房地產(chǎn)分銷方案25646

房地產(chǎn)分銷方案25646房地產(chǎn)分銷方案25646房地產(chǎn)分銷方案25646V:1.0精細(xì)整理，僅供參考房地產(chǎn)分銷方案25646日期：20xx年X月房地產(chǎn)分銷方案市場分析房地產(chǎn)產(chǎn)品和分銷渠道：因素影響分銷渠道：1個產(chǎn)品的鑒定房產(chǎn)屬低識別產(chǎn)品。這些產(chǎn)品沒有解釋是難以理解的，通常需要專門的服務(wù)，特別是，有訓(xùn)練有素的專業(yè)人員參與銷售過程。需要直接銷售產(chǎn)品或增值業(yè)務(wù)的合作伙伴，他們很少通過大規(guī)模的市場分銷渠道。2服務(wù)要求更多的產(chǎn)品和服務(wù)，在較短的渠道，渠道和服務(wù)產(chǎn)品需要長時間。房地產(chǎn)業(yè)是服務(wù)產(chǎn)品，需要提供專業(yè)服務(wù)，因此適合短溝道結(jié)構(gòu)。3個客戶購買風(fēng)險房地產(chǎn)屬于高風(fēng)險產(chǎn)品，直接銷售，增值的伙伴或小規(guī)模的經(jīng)銷商群體，需要知識的培訓(xùn)，參與銷售過程來解釋這一風(fēng)險，幫助客戶了解如何克服風(fēng)險事件。4產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的不同階段選擇性質(zhì)影響的房產(chǎn)頻道：試點，較小的房地產(chǎn)銷售和增長緩慢。需要一個高水平教育客戶，產(chǎn)品采用直銷，或增值業(yè)務(wù)的合作伙伴是至關(guān)重要的。在生長階段，有一個快速增長的市場，開發(fā)商需要擴(kuò)大規(guī)模的渠道結(jié)構(gòu)將作相應(yīng)調(diào)整，然后進(jìn)入分銷商，和數(shù)量將逐漸增加的總代理，多代理系統(tǒng)，渠道的競爭開始激烈的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，不同的渠道互相影響。成熟，利潤開始下滑，和產(chǎn)品配套能力在高成本的通道的影響。市場競爭十分激烈，只有最有效，最規(guī)模的經(jīng)銷商為了生存，一些經(jīng)銷商將不會很多。在這一階段的關(guān)鍵措施是流線型的渠道成員和重點支持的合作的能力。另一項措施是繼續(xù)銷售他們的產(chǎn)品在多種渠道。在衰退期，利潤和銷售額在下降，下降的吸引力的產(chǎn)品渠道成員。如果你不|繼續(xù)渠道支持，產(chǎn)品容易退出市場。二：制定分銷渠道的程序：分析從廣泛的分銷渠道，房地產(chǎn)企業(yè)缺乏巨大成本有利市場競爭力和渠道建設(shè)，兩者合計，決定的類型，我們使用多渠道的分銷渠道。房地產(chǎn)分銷網(wǎng)，量身打造適合房地產(chǎn)分銷渠道。通道模型：制作人-總代理-用戶房地產(chǎn)分銷網(wǎng)成立多年，分布全國的多個分銷點可以實現(xiàn)全國布局，并且可以做全國的推廣。一、二線城市，競爭的日趨激烈，越來越多的龍頭企業(yè)，占大多數(shù)的市場份額的行業(yè)，我們想讓二級市場，投入大量人力和物質(zhì)資源。那樣的話我的房間在線銷售平臺，通過努力，一定時間內(nèi)，你可以達(dá)到國家一，二，三，四級城市形成了良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象在消費者心目中，非常適合大規(guī)模發(fā)展商業(yè)和旅游業(yè)，房地產(chǎn)銷售全國房地產(chǎn)項目。二手房公司，他們可以出售房地產(chǎn)這樣的地方，他們將努力宣傳，會有很好的推廣，但這一次昂貴的廣告費用（