安利企業(yè)文化課件

安利的企業(yè)文化黃埔國際咨詢策劃訓(xùn)練集團(tuán)訓(xùn)練師安利中國EDC行政鉆石羅皓文主講安利的企業(yè)文化黃埔國際咨詢策劃訓(xùn)練集團(tuán)訓(xùn)練師安利企業(yè)文化課件對安利的理解決定未來走多遠(yuǎn)企業(yè)文化是用時(shí)間與實(shí)踐來證明全世界都認(rèn)同的價(jià)值觀,證明安利是適合人性的生存是價(jià)值,存在是有道理的對安利的理解決定未來走多遠(yuǎn)企業(yè)理想---為您生活添色彩思想理念要與公司企業(yè)文化越接近越容易成功我們的最大的領(lǐng)導(dǎo)是公司當(dāng)你感受好就不斷的傳播企業(yè)的”圣經(jīng)”----經(jīng)過歷史驗(yàn)證的企業(yè)文化教主------發(fā)明創(chuàng)造”圣經(jīng)”讓人去理解傳教士-----傳播圣經(jīng)的人安利培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的傳教士企業(yè)理想---為您生活添色彩思想理念要與公司企業(yè)文化越接近越安利的使命(Mission)

詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)憑借市場計(jì)劃提供事業(yè)良機(jī)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)你對市場計(jì)劃理解熟知多少??領(lǐng)導(dǎo)人永遠(yuǎn)積極的思維模式,講話積極---你要知道未來你得到什么開始興奮,后來卻習(xí)慣聽小道消息或所謂高層內(nèi)幕安利的使命(Mission)

詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)憑一、顧客服務(wù)報(bào)酬（20%）以個(gè)人銷售額為基礎(chǔ)；一、顧客服務(wù)報(bào)酬（20%）以個(gè)人銷售額為基礎(chǔ)；二、銷售報(bào)酬

基礎(chǔ)傭金和浮動傭金凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動傭金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%二、銷售報(bào)酬

基礎(chǔ)傭金和浮動傭金凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動銷售產(chǎn)品

凈營業(yè)額10000元

第一階段--工作銷售產(chǎn)品

凈營業(yè)額10000元

第一階段--工作凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動傭金7000021%3%3%49顧客服務(wù)報(bào)酬：10000X20%=2000元銷售傭金：10000元X9%=900元銷售補(bǔ)貼：10000元X3%=300元浮動傭金：10000元X3%=300元合計(jì):2000+900+300+300=3500元顧客服務(wù)報(bào)酬：10000X20%=2000元20%的顧客服務(wù)概念1、消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營者----對于日用品而言，我們是用一輩子，換個(gè)品牌.首先可以省一輩子，其次是賺一輩子---世界一流日用品公司的代理權(quán)且是450多種產(chǎn)品的代理權(quán)一次取得。2、成功的第一個(gè)啟動，開始了你自己的自由事業(yè)經(jīng)營。買用知說。20%的顧客服務(wù)概念1、消費(fèi)者變?yōu)榻?jīng)營者----對于日用品而3、改變觀念：安利與推銷員的區(qū)別，在于安利的分享性，銷售產(chǎn)品不斷累計(jì)經(jīng)驗(yàn)與能力,建立穩(wěn)定的顧客群，因不斷分享而取得毛利，且天天賺。一個(gè)顧客就是一個(gè)市場，換產(chǎn)品而非換顧客（傳統(tǒng)銷售是換顧客而非換產(chǎn)品），因?yàn)閮?yōu)質(zhì)產(chǎn)品會導(dǎo)致重復(fù)的定單?？梢越⒋笫聵I(yè)----對平凡人而言是一份穩(wěn)定與沒有風(fēng)險(xiǎn)的工作。3、改變觀念：安利與推銷員的區(qū)別，在于安利的分享性，4、從事安利擁有生意的主控權(quán)。營業(yè)代表直接從公司取貨。如建立100人的顧客---沐浴露:28X100=2800元魚油280X100=28000元人要用知識生活，而我們就可以成為別人生活的顧問。所以要相信新知識、新朋友、新環(huán)境、新的觀念和方法。4、從事安利擁有生意的主控權(quán)。營業(yè)代表直接從公司取貨。凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%凈營業(yè)額傭金比率銷售補(bǔ)貼浮動傭金7000021%3%3%49你把事業(yè)機(jī)會分享給你身邊的朋友第二階段--生意你把事業(yè)機(jī)會分享給你身邊的朋友第二階段--生意10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利--你1234567100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100010000X(9+3+3)=1500安利--你123456711000------1500元的銷售傭金9600元的勞務(wù)獎金----公司感謝你開發(fā)培訓(xùn)了7組而額外發(fā)的獎金安利公司------你介紹人有人介紹和沒人介紹你的銷售傭金都是1500元,有人幫更好11000------安利公司------你介紹人有人介紹和開分店的概念,卻無須投入大量資金與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可復(fù)制—自動的生命力以點(diǎn)帶面,體現(xiàn)安利的生意性與市場性助人自助放大格局，按部就班。開分店的概念,卻無須投入大量資金與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)你要改變（按老師的方法付之行動），改變生活習(xí)慣(與成功有關(guān))，改變言論（找共同話題的朋友），改變思想（定位自己有希望，去做），改變形象，靠近成功者。你要改變（按老師的方法付之行動），800008000027%--27%=04%:領(lǐng)導(dǎo)獎金80000X4%=3200元A部門的收入一般達(dá)到5000-10000第三階段--企業(yè)你A部門8000080000第三階1、助人自助2、多一分收入少了一分工作3、保障----建立的市場永遠(yuǎn)屬于你，4%的市場擁有權(quán)。努力建立穩(wěn)健的市場，市場將永遠(yuǎn)跟你有關(guān)系1、助人自助3200/月X12月X50年=192萬工作3200元/月----------工作50年=192萬1600元/月----------工作100年=192萬800元/月-----------工作200年=192萬如果培養(yǎng)50個(gè)部門一年領(lǐng)導(dǎo)獎金3200/月X12月X50個(gè)=192萬3200/月X12月X50年=192萬

2%紅寶石獎(凈營業(yè)額16萬)16萬X2%=3200元2%紅寶石獎部門越寬你得到的收入越高200000X2%=4000元保持興奮度，一鼓作氣，部門越寬你得到的收入越高1%明珠1%明珠你80000800008000080000800008000080000X1%=800元你80000800008000080000800008000你800008000080000翡翠--特二級經(jīng)銷商同一個(gè)財(cái)政年度：三組6個(gè)月的80000，參加年終0.25%的分紅平均稅前年薪３３萬你800008000080000翡翠--特二級經(jīng)銷商同一個(gè)財(cái)你鉆石--特一級經(jīng)銷商同一個(gè)財(cái)政年度：六組6個(gè)月的80000，參加年終0.25%的分紅平均稅前年薪7９萬800008000080000800008000080000你鉆石--特一級經(jīng)銷商同一個(gè)財(cái)政年度：六組6個(gè)月的80000行政鉆石雙鉆石三鉆石四鉆石行政鉆石雙鉆石三鉆石四鉆石五鉆石皇冠大使五鉆石皇冠大使鉆石--穩(wěn)定的平均稅前年收入79萬,翡翠33萬你懂市場計(jì)劃,你要懂得運(yùn)做團(tuán)隊(duì)框架,你必須懂才能去做講話要積口德---對團(tuán)隊(duì)不能有傷害,知道什么該講什么不該講鉆石--穩(wěn)定的平均稅前年收入79萬,翡翠33萬翡翠月收入-1、差額獎金約占20%，2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎約占40%3、1%明珠獎金或紅寶石獎金約占40%如每月2。4萬的收入-----1、差額獎金4800元；2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金---9600元，3、明珠獎金-----9600元如果你上翡翠知識3個(gè)部門怎么有此收入翡翠月收入-不是安利賺不到錢，是你沒有本事經(jīng)營好你的部門框架，橫排豎排都要抓翡翠---穩(wěn)定的、平均、稅前年收入33萬，獎銜不代表收入不是安利賺不到錢，是你沒有本事經(jīng)營好你的部門框架，橫排豎排都心胸氣度體現(xiàn)在你的寬度與深度最理想的框架—無論脫離多少部門你都保持紅寶石最低也要10000分，可拿全額領(lǐng)導(dǎo)獎金，小部門是經(jīng)營安利的砝碼架構(gòu)不一樣，收入很大差異心胸氣度體現(xiàn)在你的寬度與深度0.25%翡翠/鉆石花紅,按整體營業(yè)額計(jì)算1萬分=8萬元1萬分----10萬分，每1萬分積1.5分10萬分---30萬分，每1萬分積1分30萬分---100萬分，每1萬分積0.5分100萬-----300萬分,每1萬分積0.25分300萬分以上,每1萬分積0.15分整體差異不大0.25%翡翠/鉆石花紅,按整體營業(yè)額計(jì)算EDC行政鉆石0.25%,以部門達(dá)標(biāo)的Q月份來分如Q12的鉆石:7個(gè)部門X12個(gè)月=84個(gè)月Q6的雙鉆石12X6個(gè)月=72個(gè)月7-9個(gè)部門用合格月份X10012-14個(gè)部門用合格月份X20015-17個(gè)部門用合格月份X30018-19個(gè)部門用合格月份X40020----個(gè)部門用合格月份X500Q12的7個(gè)部門----84X100=8400點(diǎn)Q6的雙鉆-------72X200=14400點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)的錢數(shù)==0.25%營業(yè)額/全國總點(diǎn)數(shù)=AQ12的7個(gè)部門:8400XAQ6的雙鉆:14400XAEDC行政鉆石0.25%,以部門達(dá)標(biāo)的Q月份來分21世紀(jì)FAA獎21世紀(jì)FAA獎培養(yǎng)Q12或Q10>/14400分----獎1分培養(yǎng)翡翠--------獎1.5分培養(yǎng)鉆石---------獎3分培養(yǎng)Q12積分獎金8----11分12萬12----15分24萬16----19分48萬20-----24分72萬積分獎金8----11分12萬12----15分24萬16-25---29分96萬30----34分144萬35----39分192萬40----44分240萬45----49分288萬50分以上336萬70分--------------720萬25---29分96萬獎銜行政鉆石10分積分雙鉆石14分三鉆石18分四鉆石22分五鉆石27分獎銜行政鉆石10分積分雙鉆石14分三鉆石18分四鉆石22分五一次性獎金雙鉆石—12萬，創(chuàng)業(yè)雙鉆(Q12或FAA14分—18萬三鉆石-24萬，創(chuàng)業(yè)三鉆（Q12的15組或FAA18分-36萬四鉆石-48萬，創(chuàng)業(yè)四鉆（Q12的18組或FAA22分-60萬一次性獎金雙鉆石—12萬，投入觀念與經(jīng)驗(yàn)，越做越輕松投入的不是錢，生產(chǎn)出來的確是源源不斷的錢你要相信經(jīng)驗(yàn)投入觀念與經(jīng)驗(yàn)，越做越輕松創(chuàng)辦人信念（Founders’Fundamentals一、自由前提你要懂得自我約束，來這里是追求成功的，懂得做該做的事情---創(chuàng)業(yè)時(shí)期不要過早進(jìn)入自由期，創(chuàng)業(yè)路最大的悲哀是提前享受，過早享受等于降低享受標(biāo)準(zhǔn)老二哲學(xué)，腰彎的越低業(yè)績才會成長在中國起碼做到鉆石?。?chuàng)辦人信念（Founders’Fundamentals一、二、家庭社會最小的單位，家庭共同致富—把最小的單位變成最好的合作伙伴，互相關(guān)心支持讓夫妻有共同追求，家族企業(yè)不斷延伸安利企業(yè)也是為數(shù)不多的繼承第二代的企業(yè)----是從小有親情，不斷延伸企業(yè)文化的結(jié)果二、家庭三，希望有形的是產(chǎn)品，無形的是希望麻將----把把沒把握，招招有希望。彩票也是買希望安利是買你家族一輩子的希望，現(xiàn)場的成功事實(shí)讓你覺得希望是如此的接近三，希望四、獎勵只獎不罰—讓我們有共同的追求，對獎勵從來都是兌現(xiàn)

安利公司全球零負(fù)債，資金信用可靠把握，良性循環(huán)與運(yùn)做公司從來不欠經(jīng)銷商的錢1998年中國直銷風(fēng)暴，很多人欠公司錢，四、獎勵1998年中國直銷風(fēng)暴，很多人欠公司錢，但后期公司仍發(fā)獎金取消馬來西亞旅游改為國內(nèi)，補(bǔ)貼10000元某國戰(zhàn)爭—9萬名直銷員因?yàn)閼?zhàn)爭業(yè)績停止，公司派直升機(jī)運(yùn)錢給直系以上幫助度過難關(guān)安利大學(xué)的獎勵-----簡樸卻不簡陋，簡樸的生活高超的思想1998年中國直銷風(fēng)暴，很多人欠公司錢，但后期公司仍發(fā)獎金傳統(tǒng)企業(yè)卻從本質(zhì)上沒有解決老板與員工的矛盾---無法激發(fā)人的潛能安利解決了老板與員工的矛盾，由關(guān)系對立卻轉(zhuǎn)為一致我們希望公司越好，公司希望我們越賺錢越好傳統(tǒng)企業(yè)卻從本質(zhì)上沒有解決老板與員工的矛盾---無法激發(fā)人的物質(zhì)上的獎勵精神上的獎勵表彰----登封面，VCD，演講嘉賓海外旅游物質(zhì)上的獎勵安利的價(jià)值觀是對事情的正確的

想法判斷并穩(wěn)定好多公司天天喊超過安利卻從未超過其價(jià)值觀是以個(gè)人的意愿所驅(qū)使，價(jià)值觀經(jīng)常變，價(jià)值觀不穩(wěn)定就不能延續(xù)直銷是用時(shí)間賺錢，不是用錢賺錢是以市場為基礎(chǔ)，開發(fā)累積市場，累積才有結(jié)果，時(shí)間倍增—市場倍增，財(cái)富才能倍增因此載體必須穩(wěn)定保障你有多少時(shí)間可浪費(fèi)，安利經(jīng)驗(yàn)證明其可大可久安利的價(jià)值觀是對事情的正確的

想法判斷并穩(wěn)定好多公司天天喊超直銷-時(shí)間-累積--倍增---財(cái)富載體直銷-時(shí)間-累積--倍增---財(cái)富載體好多公司只是把財(cái)富往前提了一下----讓你嘗點(diǎn)甜頭到后來“金鉆”如此美妙卻沒多少人可以拿到，走到最后，橋又?jǐn)嗔酥变N行業(yè)要么不做，要做就做安利人脈=錢脈，人脈一旦被傷害很難回復(fù)，騙了人以后怎么面對時(shí)間搭進(jìn)去人脈也沒了---不要把未來葬送好多公司只是把財(cái)富往前提了一下----讓你嘗點(diǎn)甜頭這里你已經(jīng)看到成功事實(shí)黃埔集團(tuán)-----讓你成功機(jī)率大人是因?yàn)椴粩嗫吹绞聦?shí)從而在大腦中建立信念黃埔最大魅力---親情，從小就開始親情合作，代代相傳就可復(fù)制出一代代鉆石誰都可能作成安利，但不是可能做大這里你已經(jīng)看到成功事實(shí)企業(yè)價(jià)值觀(CorporateValues)

安利發(fā)展必需及永恒不變的基本理念一、伙伴關(guān)系(Partnership)狄維士與溫安洛決定的事情互相尊重----如一方在外地未商量做的決定----“那是我們共同的決定”如出差錯(cuò)--“那是我的責(zé)任”98年在中國未背叛直銷員----因?yàn)榈扔诒撑讶澜玺~與水的的關(guān)系，用正當(dāng)手段經(jīng)營，不要為個(gè)人利益而讓更多人為你付出代價(jià)---如低價(jià)公司會解決，不要破壞伙伴關(guān)系企業(yè)價(jià)值觀(CorporateValues)

安利發(fā)展必需二誠信(Interity)－安利事業(yè)成功的根本安利一向言必行，行必正安利的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有廣泛的尊重＼信任＼良好的聲譽(yù)如果你與不誠信的人合作怎么有安全感１９９８年直銷轉(zhuǎn)型安利的表現(xiàn)二誠信(Interity)－安利