大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書文本資料

誠樸求事，博學(xué)篤行職業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃書班級市場營銷111-11班學(xué)號11一八一一八01111指導(dǎo)教師師王健學(xué)科專業(yè)業(yè)市場營銷學(xué)生姓名名李冬冬姓名李冬冬性別女政治面貌團(tuán)員民族漢族院系營銷管理學(xué)學(xué)院專業(yè)班級市場營銷111-11班手機(jī)一五382200550966E-maiil61405525223xqqqx所獲獎勵1.運(yùn)動會會4000米第二二，4**4000米第一一，4**1000第三2.獲得二二等獎學(xué)學(xué)金3.征文優(yōu)優(yōu)秀獎4.通過英英語四級級5.通過計計算機(jī)等等級考試試二級主要事跡1.通過自自己努力力學(xué)習(xí)獲獲得二等等獎學(xué)金金2.假期做做過家教教，促銷銷等兼職職3.擔(dān)任副副班長團(tuán)團(tuán)結(jié)班級級同學(xué)，建建設(shè)一個個更有凝凝聚力的的班集體體4.在運(yùn)動動會場上上為院里里貢獻(xiàn)自自己的一一份力量量5.曾經(jīng)免免費(fèi)給小小學(xué)生做做輔導(dǎo)，體體現(xiàn)當(dāng)代代大學(xué)生生的奉獻(xiàn)獻(xiàn)精神6.曾參加加過英語語話劇大大賽，紅紅歌大賽賽，英語語競賽等等7.曾在團(tuán)團(tuán)委任職職一年，結(jié)結(jié)交了朋朋友，積積累了經(jīng)經(jīng)驗8.參加英英語口語語和日語語的培訓(xùn)訓(xùn)班對本次大賽賽的意見見和建議議目錄前言一自我我認(rèn)知111.1個人人評估111.1.11個人價值值觀11.1.22個人人興趣愛愛好11.1.33人格評評價 21.2綜合合評估 31.2.11SWWOT分分析31.2.22大學(xué)期期間收獲獲 41.2.333600度評估估 41.3個人評評估小結(jié)結(jié)5二職業(yè)生涯涯規(guī)劃設(shè)設(shè)計52.1MBBTI職職業(yè)類型型測試52.2職業(yè)業(yè)價值觀觀102.3職業(yè)生生涯定位位122.4職業(yè)生生涯規(guī)劃劃設(shè)計小小結(jié)122三職業(yè)認(rèn)知知 一三3.1外部部環(huán)境分分析 一三3.1.11家庭環(huán)環(huán)境分析析一三3.1.22學(xué)校環(huán)環(huán)境分析析143.1.33社會環(huán)環(huán)境分析析143.2職業(yè)業(yè)本身的的前景1163.2.11目標(biāo)職職業(yè)分析析173.2.22職業(yè)發(fā)展展路徑一一八3.2.33職業(yè)勝勝任能力力一八3.3職業(yè)業(yè)分析小小結(jié)2113.4化妝品品行業(yè)分分析213.4.11化妝品品行業(yè)發(fā)發(fā)展歷程程．．．．．．．．．．．．．．．．．．213.4.22化妝品品行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀．．．．．．．．．．．．．．．．．．2223.4.33化妝品品行業(yè)未未來發(fā)展展趨勢．．．．．．．．．．．．．．233.4.44個人與與化妝品品行業(yè)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23四職業(yè)發(fā)展展路徑 244.1尋找找職業(yè)最最佳發(fā)展展路線 244.2在校校備戰(zhàn)篇篇244.2.11大二下學(xué)學(xué)年計劃劃 244.2.22大三上學(xué)學(xué)年計劃劃 254.2.33大三下學(xué)學(xué)年計劃劃 254.2.44大四上學(xué)學(xué)年計劃劃 254.2.55大四下學(xué)學(xué)年計劃劃2264.2.66研究究生計劃劃264.3在在職期間間備戰(zhàn)篇篇274.3.11短期備備戰(zhàn)計劃劃274.3.22中期期備戰(zhàn)計計劃2774.3.33長期期備戰(zhàn)計計劃2774.3.44存在差差距與縮縮小差距距的方法法28五備選方案案 295.1我的的備選方方案 295.2評估估與調(diào)整整 29六結(jié)結(jié)束語29前言如果你的人人生沒有有規(guī)劃，那那么就會會在人生生的岔道道口旁難難以選擇擇、猶豫豫不決、徘徘徊不前前。一旦旦你走錯錯了，留留下的，將將是一輩輩子的遺遺憾與痛痛苦。正正如弗洛洛伊德曾曾經(jīng)說過過的一句句話：人人生就像像弈棋，一一步失誤誤，滿盤盤皆輸，這這是令人人悲哀的的事；而而人生還還不如弈弈棋，不不可能再再來一局局，也不不可能悔悔棋。但但是如果果你的人人生有了了規(guī)劃，那那么無論論你的人人生有多多少岔路路口，你你都會朝朝著你的的目標(biāo)，勇勇往直前前。我覺覺得人生生就像長長在花園園里的一一朵鮮花花，規(guī)劃劃便是使使鮮花生生長的肥肥沃的土土地。它它是鮮花花茁壯成成長的基基礎(chǔ)，但但是僅僅僅有規(guī)劃劃還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠夠的，要要想使生生命之花花開的更更加美麗麗，它更更需要努努力汗水水的澆灌灌。我雖雖然相信信世界上上存在天天才，但但我更相相信天才才出于勤勤奮。因因此，讓讓我們拿拿著規(guī)劃劃、努力力這倆把把通向成成功的金金鑰匙，踏踏著我們們生命激激情的贊贊歌，向向我們的的生命輝輝煌出發(fā)發(fā)！職業(yè)規(guī)劃分分析———首先結(jié)結(jié)合自身身優(yōu)勢與與劣勢進(jìn)進(jìn)行分析析，對自自己有全全面深刻刻地認(rèn)識識，其次次進(jìn)行職職業(yè)測試試，找到到真正適適合自己己的工作作，結(jié)合合自身與與測試結(jié)結(jié)果給自自己的職職業(yè)生涯涯定位，接接下來對對我所定定位的職職業(yè)進(jìn)一一步研究究，最后后制定大大學(xué)期間間以及在在職期間間的學(xué)習(xí)習(xí)以及工工作計劃劃，為將將來能夠夠?qū)崿F(xiàn)理理想為奠奠定扎實實的基礎(chǔ)礎(chǔ)。一自我認(rèn)認(rèn)知1.1個人人評估1.1.11個人價價值觀“態(tài)度決定定一切”是我的的做事原原則，我我始終認(rèn)認(rèn)為端正正的態(tài)度度能帶給給我收獲獲，能讓讓我認(rèn)認(rèn)認(rèn)真真地地對待生生活與學(xué)學(xué)習(xí)，“atttituude”英文單單詞的字字母排序序加起來來恰好是是一百分分，我想想這肯定不不是偶然然，所有有事情的的發(fā)生都都有他的的道理。溫家寶總理的“仰望星空，腳踏實地”在我們學(xué)校的昆侖東路高高掛起，每次走到那里我都會告訴自己這同樣也是我的生活態(tài)度，我的價值觀很簡單，兩個字就可以詮釋一切，那就是“成長”，20幾歲的我追求的東西就只有成長，唯有現(xiàn)在快速的成長才能讓我在激烈的競爭市場上奪得屬于我自己的一片天地，于是我希望自己可以比別人更快的去成長，去體驗生活中富有挑戰(zhàn)的事情，不斷感受新鮮的事物，我想我就像那剛剛發(fā)芽的小草，渴望成長并且一直在努力地茁壯成長，我堅信總有一天我會成為那參天大樹。1.1.22個人興興趣愛好好我喜歡看書書，《不抱抱怨的世世界》讓讓我明白白一味的的抱怨生生活是沒沒有用的的，而是是樂觀的的對待人人與事，《因因為痛，所所以叫青青春》讓讓我的青青春不再再迷茫，堅堅定了我我實現(xiàn)夢夢想的腳腳步；我我也喜歡歡研究人人類心理理，自從學(xué)學(xué)習(xí)了營營銷專業(yè)業(yè)，我便便喜歡上上了心理理學(xué)，其其實人類類真的是是一種很很奇怪的的生物，每每個人都都有自己己獨特的的見解，每每個人的的思維都都不盡相相同，比比如說人人們在購購物時都都喜歡九九十九元元，而不不是一百百元；我我喜歡交交朋友，一一個個體體很難生生存，但但是如果果有一群群人和你你團(tuán)結(jié)在在一起，那那么你會會成長進(jìn)進(jìn)步的很很快；我我也喜歡歡旅行，想去感感受敦煌煌莫高窟窟的神秘秘，想去去西藏跪跪在佛前前靜靜地地祈禱，想想去江南南領(lǐng)略悠悠悠水調(diào)調(diào)，旅行可可以開闊闊我的視視野，領(lǐng)領(lǐng)略其他他地方的的風(fēng)土人人情，感感受別具具一格的的自然風(fēng)風(fēng)光；我我還喜歡歡體育運(yùn)運(yùn)動，運(yùn)運(yùn)動賦予予我激情情，運(yùn)動動賦予我我能量，運(yùn)運(yùn)動讓我我心情愉愉悅，運(yùn)運(yùn)動帶給給我一個個健康的的身體。1.1.33人格評評價我是九種人人格當(dāng)中中的第三三類實干干型看重自己的的表現(xiàn)和和成就。

講究效率率。

喜歡競爭爭，避免免失敗。

相信愛情情來自你你能提供供什么，而而不在于于你是誰誰。

只關(guān)注事事物積極極的方面面，不理理會消極極負(fù)面的的信息。

難以了解解個人的的感覺。在工作的時時候把情情感放到到一邊。

為爭取認(rèn)認(rèn)可而打打造有利利形象。公眾形象屬屬于社會會高層人人物。在真正自我我和工作作角色之之間會產(chǎn)產(chǎn)生困惑惑。

通過集合思思維的方方式集中中注意力力，通過過多條渠渠道來尋尋找問題題答案。能夠下意識識地調(diào)整整自我形形象，以以為調(diào)整整的形象象就是個個人的自自我。從我的人格格測試中中可以看看出，我我適合于于從事銷銷售類工工作，在在困難面面前不卑卑不亢，在在喜悅面面前不會會亂了方方向，做做事講究究效率，并并具有很很強(qiáng)的服服務(wù)精神神，我相相信奇跡跡是靠敢敢闖敢做做的人創(chuàng)創(chuàng)造的，我我會抓住住機(jī)遇，用用量變促促成質(zhì)變變，年輕輕的我有有資本，有有活力，有有精力，有有時間，年輕不怕失敗，所以珍惜眼前，做好準(zhǔn)備。1.2綜綜合評估估內(nèi)部環(huán)境因因素優(yōu)勢因素（S）弱勢因素（W）解決方案1.勤懇懇敬業(yè)，吃吃苦耐勞勞2.成熟熟、講究究效率3.積極極樂觀、勇勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)4.喜歡歡競爭，避避免失敗敗5.接受受新事物物能力較較強(qiáng)6.做人人誠實、正正派7.興趣趣廣泛，思思想活躍躍1.有時時缺乏自信信2.有時時會很靦靦腆3.有時時過于執(zhí)執(zhí)著4.會受受他人影影響5.有時時會很幼幼稚，天天真6.工作作經(jīng)驗不不足7.個子子矮小1.多去去鍛煉，增增加自信信，培養(yǎng)養(yǎng)氣質(zhì)2.遇事事多與他他人商討討，不一一意孤行行3.堅定定自己的的立場，心心有膽識識腳下務(wù)務(wù)實4.多參參加社會會實踐活活動外部環(huán)境因因素機(jī)會因素（O）威脅因素（T）解決方案1.未來來幾年營營銷會發(fā)發(fā)展很快快2.大學(xué)學(xué)期間可可以學(xué)習(xí)習(xí)市場營營銷專業(yè)業(yè)知識3.專業(yè)業(yè)市場營營銷型人人才緊缺缺4.學(xué)院院提供良良好的教教育環(huán)境境5.家人人與朋友友的支持持1.每年年大學(xué)生生數(shù)量逐逐步增加加，競爭爭激烈2.文憑憑不高4.企業(yè)業(yè)對人才才的要求求越來越越高5.失業(yè)業(yè)率增加加6.海外外留學(xué)回回國的人人越來越越多，增增加了競競爭。不斷提升自自己的核核心競爭爭力不斷提升自自身的素素質(zhì)，結(jié)結(jié)交更廣廣泛的人人脈結(jié)論分析結(jié)果果顯示：：我的前前景很美美好，但但真正的的到達(dá)成成功的彼彼岸還需需要很長長的路，大大學(xué)是一一個培養(yǎng)養(yǎng)核心競競爭力的的時間段段，努力力地學(xué)好好自己的的專業(yè)知知識，并并不斷思思考，趨趨利避害害，彌補(bǔ)補(bǔ)不足，利利用優(yōu)勢勢，抓住住機(jī)會，將將理論應(yīng)應(yīng)用于實實踐，同同時在不不斷提升升自己的的英語水水平，相相信優(yōu)勝勝劣汰，最最終一定定可以找找到適合合自己的的工作。1.2.11SWWOT分分析1.2.22大學(xué)期期間收獲獲剛來時的我我雖然迷迷茫，但但并沒有有亂了方方向，我我一直在在努力，大大一時我我輔修了了一門小小語種，希望可以提升下自己的人格魅力；同時大一在團(tuán)委鍛煉了一年，結(jié)交了一群有夢想的朋友，也鍛煉了自己的協(xié)調(diào)溝通能力，參加過運(yùn)動會并奪得女子4*400米的冠軍，參加過英語話劇，紅歌大賽，這些無疑都增加了我的膽量，此外我并沒有放棄英語的學(xué)習(xí)，參加了英語口語班，提升自己的口語，假期又做過家教，促銷員等兼職工作，豐富自己的工作經(jīng)驗，大一最遺憾的就是沒能拿到獎學(xué)金，但我并沒有氣餒，我相信只要每天進(jìn)步一點點，終有一天我會實現(xiàn)自己的夢想。步入大二，我我認(rèn)真地地思考了了自己的的人生規(guī)規(guī)劃，發(fā)發(fā)現(xiàn)自己己的優(yōu)勢勢在于勤勤奮刻苦苦，熱愛愛生活，樂觀積極，上進(jìn)心強(qiáng)，我開始努力去收集資料，希望自己可以從書中感受作者的情懷，并找到適合自己的發(fā)展路徑，此外，大二時我也去了好多旅游景點，比如山海關(guān)，龍回頭，筆架山，遼沈紀(jì)念館，大連老虎灘，遼陽白塔公園等，感受到了不同城市的風(fēng)土人情，領(lǐng)略了“讀萬卷書，行千里路，閱人無數(shù)，名師指路”的道理。我的假期和周末會去上日語課和英語口語課，我始終沒有停下腳步，路還很長，而我會堅定的走下去。1.2.333660度評評估評價人評價結(jié)果父母孝順，懂事事，不讓讓人擔(dān)心心，懂禮禮貌，愛愛父母姐姐有理想，踏踏實肯干干，勤奮奮認(rèn)真，樂樂觀積極極奶奶好孩子，細(xì)細(xì)心，體體貼他人人，不嫌嫌棄老年年人初中老師愛學(xué)習(xí)，有有上進(jìn)心心的學(xué)生生，堅持持不懈，關(guān)關(guān)心他人人高中老師樂于助人，關(guān)關(guān)心班級級，不自自私自利利室友（杜澤澤芳）你是一個上上進(jìn)的人人、思想想成熟、樂樂于助人人、有點點小二。朋友（朱婭婭莉）你是一個學(xué)學(xué)習(xí)成績績優(yōu)秀、樂樂于助人人、有時時缺少勇勇氣的人人。1.3個人評評估小結(jié)結(jié)一個人只只有了解解自己，才才能真正正的做到到心有膽膽識腳下下務(wù)實，一一個不了了解自己己的人要要怎么去去規(guī)劃自自己的人人生呢，了了解自己己有很多多種方法法，可以以去咨詢詢朋友，也也可以咨咨詢老師師，也可可以做測測試等等等，對于于我對自自己的了了解，我我覺得自自己比較較適合做做銷售，培培訓(xùn)師，教教師，會會計等行行業(yè)，機(jī)機(jī)遇與挑挑戰(zhàn)并存存，我會會發(fā)揚(yáng)我我所固有有的優(yōu)勢勢，同時時又會努努力彌補(bǔ)補(bǔ)身上的的不足，做做到揚(yáng)長長避短，最最終實現(xiàn)現(xiàn)夢想。二職業(yè)業(yè)生涯規(guī)規(guī)劃設(shè)計計2.1MBBIT職職業(yè)類型型測試由上面可以以看到，我我是一個個有效率率，有條條不紊的的人，一一旦選擇擇了某一一工作就就會堅持持下去并并且將其其做好，又又有很強(qiáng)強(qiáng)的洞察察力，與與人友善善，這對對于在處處理顧客客關(guān)系上上是非常常有好處處的，而而我所適適合的職職業(yè)當(dāng)中中，有很很大一部部分是管管理類的的工作，還還有軍官官，教師師等，所所以我會會朝著這這些方向向努力拼拼搏。2.2職職業(yè)價值值觀由圖中可以以看到我我是那種種利他主主義比較較強(qiáng)，追追求著強(qiáng)強(qiáng)烈的成成就感，同同時也非非常注重重人際關(guān)關(guān)系，對對于舒適適和經(jīng)濟(jì)濟(jì)報酬有有著很強(qiáng)強(qiáng)的欲望望，這些些都可以以看出我我有從事事銷售管管理類工工作以及及分析師師，經(jīng)紀(jì)紀(jì)人的潛潛力，我我有動力力，有能能量，有有目標(biāo)，對對待生活活充滿熱熱情，堅堅持不懈懈地學(xué)習(xí)習(xí)是我收收獲知識識的動力力，端正正的態(tài)度度讓我勇勇往直前前，我不不會放棄棄，我會會一直很很努力。2.3職職業(yè)生涯涯定位通過測試結(jié)結(jié)果可以以看出我我比較注注重技術(shù)術(shù)性和自自主性，而而技術(shù)性性是圍繞繞自己的的專業(yè)范范圍選擇擇職業(yè)，自自由性就就是看中中工作中中的自由由度，在在其他方方面我的的分?jǐn)?shù)也也比較均均勻，例例如在創(chuàng)創(chuàng)造力和和管理權(quán)權(quán)上，我我也具備備一定的的能力，所所以綜合合考慮自自己的個個性特征征以及職職業(yè)測試試，我覺覺得自己己適合從從事營銷銷類工作作，如果果說讓我我從事銷銷售類工工作，我我可以很很自由地地利用自自己的時時間來達(dá)達(dá)成促銷銷，我可可以用我我自己獨獨有的方方式來吸吸引他人人，我可可以用自自己新穎穎的方式式來創(chuàng)造造利潤，我喜歡這樣的工作，我也相信經(jīng)驗是積累出來的，只要我有決心有毅力。2.4職業(yè)生生涯規(guī)劃劃設(shè)計小小結(jié)上面對自己己的個人人價值觀觀以及個個性特征征，興趣趣愛好進(jìn)進(jìn)行了分分析，我我發(fā)現(xiàn)在在各類崗崗位中，營營銷是我我最親睞睞的職業(yè)業(yè)，首先先我對銷銷售非常常感興趣趣，我喜喜歡研究究人的心心理，我我喜歡通通過實現(xiàn)現(xiàn)利潤的的增長來來滿足人人們的需需求；其其次，我我的專業(yè)業(yè)為營銷銷，大學(xué)學(xué)四年的的知識儲儲備讓我我更早接接觸營銷銷并了解解營銷，所所以我將將自己的的職業(yè)定定位在市市場營銷銷行業(yè)。職業(yè)目標(biāo)化妝品公司司做銷售售員，因因為平時時接觸較較多，比比較了解解做銷售主管管，積累累經(jīng)驗，學(xué)學(xué)習(xí)知識識做銷售經(jīng)理理，拓寬寬人脈，結(jié)結(jié)交朋友友，走向向自主創(chuàng)創(chuàng)業(yè)做咨詢師，幫幫助他人人少走彎彎路，更更快走向向成功小結(jié)既然選擇了了遠(yuǎn)方，便便要風(fēng)雨雨兼程，我我相信自自己可以以做到，我我就會努努力去爭爭取信念成就人人生，有有了信念念就會一一直追尋尋，“馬云”“俞敏敏洪”他們的的成功不不是偶然然，而是是必然，堅堅定不移移地追求求理想，終終有一天天夢想會會實現(xiàn)適合自己的的才是最最好的，能能鍛煉自自己的才才是收獲獲最多的的，成長長需要的的就是磨磨練與收收獲職業(yè)規(guī)劃了了理想，職職業(yè)選擇擇了未來來，那么么路在腳腳下，腳腳踏務(wù)實實做一個有準(zhǔn)準(zhǔn)備的人人，為了了理想去去拼搏去去奮斗三職業(yè)認(rèn)知知3.1外部部環(huán)境分分析3.1.11家庭環(huán)環(huán)境分析析對于家庭成成員，我我們家有有四口人人組成，我我還有一一個和藹藹可親的的姐姐，姐姐姐她也也是大學(xué)學(xué)畢業(yè)，而而我的家家庭只是是普通的的農(nóng)村家家庭，父父母拼命命的賺錢錢只為了了讓我和和我姐姐姐念書，我我懂得他他們的良良苦用心心，我珍珍惜我這這來之不不易的學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)會會，我會會努力地地鍛煉自自己，增增加自己己的閱歷歷，增加加自己的的膽量，踏踏實的走走好每一一步；對于家庭環(huán)環(huán)境，我我的父母母感情還還不錯，他他們吃苦苦耐勞，父父親母親親曾經(jīng)做做過各種種各樣的的工作，受受過各種種各樣的的痛苦，現(xiàn)現(xiàn)在雖然然步入了了小康的的生活，但但每次看看見他們們兩個拼拼命的供供我讀書書賺錢，我我就會思思考以后后我一定定要讓他他們過上上幸福的的生活，這這樣沒日日沒夜的的疲勞不不應(yīng)該屬屬于他們們，這樣樣的生活活在未來來的某一一天一定定會結(jié)束束。3.1.22學(xué)校環(huán)環(huán)境分析析（1）學(xué)院院概況遼遼寧工程程技術(shù)大大學(xué)營銷銷管理學(xué)學(xué)院是中中國最早早成立的的營銷學(xué)學(xué)院，同同時也是是亞洲地地區(qū)現(xiàn)在在唯一一一所以營營銷學(xué)為為主要教教學(xué)方向向的學(xué)院院，擁有有國內(nèi)首首個電子子商務(wù)實實用型人人才培訓(xùn)訓(xùn)基地。營營銷管理理學(xué)院成成立于220088年，有有李寶庫庫教授擔(dān)擔(dān)任院長長，學(xué)院院和國外外知名商商學(xué)院進(jìn)進(jìn)行課程程交流，基基本覆蓋蓋了MBBA教育育營銷與與電子商商務(wù)方向向所有課課程，使使很多課課程在比比較快的的時間內(nèi)內(nèi)接近了了國際水水平，并并且建立立了一定定的學(xué)術(shù)術(shù)交流網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，使使學(xué)院教教師的科科研水平平與國際際前沿保保持了同同步發(fā)展展。（2）教學(xué)學(xué)環(huán)境遼遼寧工程程技術(shù)大大學(xué)營銷銷管理學(xué)學(xué)院坐落落在風(fēng)景景秀麗的的渤海箏箏城葫蘆蘆島市，“靜遠(yuǎn)樓”“耘慧樓”“爾雅樓”使用建筑面積3000多平方米，內(nèi)設(shè)多媒體教室和案例討論室，MBA案例教學(xué)中心及電子商務(wù)研究室，信息管理與電子商務(wù)系統(tǒng)實驗室，金融工程實驗室，會計實驗室，企業(yè)資源計劃ERP實驗室等。（3）人才才培養(yǎng)方方向營銷銷管理學(xué)學(xué)院依托托遼寧工工程技術(shù)術(shù)大學(xué)深深厚的工工科優(yōu)勢勢，依靠靠堅實的的科研能能力，著著力國際際化創(chuàng)新新型人才才的培養(yǎng)養(yǎng)。學(xué)院院文化的的使命是是培育營營銷學(xué)子子的自我我意識、獨獨立意志志、公平平競爭、社社會責(zé)任任、公共共道德等等理性素素養(yǎng)，而而不只是是營銷專專業(yè)技術(shù)術(shù)。自由由的思想想探索、批批判的意意識、學(xué)學(xué)術(shù)的切切磋、獨獨到的發(fā)發(fā)現(xiàn)、大大膽的創(chuàng)創(chuàng)新、個個性的充充分發(fā)展展，都是是營銷人人所追求求的精神神境界。學(xué)學(xué)院追求求成熟，成成熟的學(xué)學(xué)院對社社會有超超前性、批批判性、創(chuàng)創(chuàng)造性，不不滿足于于服務(wù)當(dāng)當(dāng)前，迎迎合時尚尚，不應(yīng)應(yīng)重物質(zhì)質(zhì)輕精神神，重經(jīng)經(jīng)濟(jì)輕文文化，重重科技輕輕人文，重重操作輕輕思想。3.1.33社會環(huán)環(huán)境分析析當(dāng)今世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)正以以勢不可可擋的趨趨勢朝著著全球市市場一體體化，企企業(yè)生存存數(shù)字化化，商業(yè)業(yè)競爭國國際化的的方向發(fā)發(fā)展。以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，知識識經(jīng)濟(jì)，高高新技術(shù)術(shù)為代表表，以滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的需需求為核核心的新新經(jīng)濟(jì)迅迅速發(fā)展展。在如如此高度度競爭，瞬瞬息萬變變的宏觀觀經(jīng)濟(jì)下下，營銷銷被擺在在了舉足足輕重的的地位上上。營銷銷是中國國21世世紀(jì)最熱熱門的職職業(yè)，營營銷人員員尤其是是掌握網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷人人員更是是市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)大潮潮中的弄弄潮兒。據(jù)估計：世世界5000強(qiáng)企企業(yè)的總總裁或總總經(jīng)理990%以以上是從從營銷干干起的。據(jù)據(jù)粗略估估計目前前我國的的營銷隊隊伍有660000萬之眾眾，而正正規(guī)接受受培訓(xùn)，掌掌握網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技能，獲獲得相關(guān)關(guān)等級證證書的人人屈指可可數(shù)。據(jù)據(jù)人才市市場統(tǒng)計計，近幾幾年營銷銷類一直直穩(wěn)居第第一位，應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生入職職后，半半數(shù)以上上的人員員所從事事的都是是非專業(yè)業(yè)的工作作，而營營銷成為為進(jìn)入管管理階層層的基礎(chǔ)礎(chǔ)訓(xùn)練。但由于營銷銷科學(xué)是是近200年才從從國外引引入的“舶來品品”，所以以目前國國內(nèi)企業(yè)業(yè)整體的的市場營營銷水平平還比較較低。企企業(yè)的市市場營銷銷人員大大部分都都是從其其他專業(yè)業(yè)或者行行業(yè)發(fā)展展過來的的，很多多高級市市場營銷銷管理人人員也沒沒有接受受過系統(tǒng)統(tǒng)的營銷銷知識培培訓(xùn)和學(xué)學(xué)習(xí)，做做市場完完全靠的的是他們們的經(jīng)驗驗和對行行業(yè)發(fā)展展前景的的感覺，市市場運(yùn)作作的科學(xué)學(xué)性，系系統(tǒng)性不不強(qiáng)。這這種狀況況已經(jīng)很很難適應(yīng)應(yīng)國內(nèi)，國國際不斷斷提高的的市場競競爭水平平。因此此，企業(yè)業(yè)急需那那種具備備系統(tǒng)營營銷知識識和技能能的人才才，特別別是高級級市場策策劃和管管理人員員。人事事部公布布的20005年年一季度度全國人人才市場場供求最最新排名名及統(tǒng)計計信息顯顯示，市市場營銷銷排在所所有招聘聘專業(yè)的的第一位位，求職職專業(yè)的的第二位位，出現(xiàn)現(xiàn)了供需需兩旺的的良好態(tài)態(tài)勢。在在經(jīng)濟(jì)市市場化的的今天，各各行各業(yè)業(yè)運(yùn)行的的終極目目標(biāo)都是是把自己己的“商品”投放市市場，被被市場接接納，吸吸收，從從而取得得市場效效益。這這就要求求每個人人在工作作時都必必須具備備一種產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷意識，尤尤其是企企事業(yè)單單位的管管理人，更更要具備強(qiáng)強(qiáng)烈的產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷意識。世世界上很很多著名名企業(yè)的的創(chuàng)始人人和高級級管理層層就是從從市場營營銷起家家。所以以優(yōu)秀的的市場營營銷人才才更容易易進(jìn)入各各行各業(yè)業(yè)的高級級管理層層，市場場營銷是是每一個個有志之之士規(guī)劃劃自己輝輝煌職業(yè)業(yè)生涯的的必須課課程。3.2職業(yè)業(yè)本身的的前景前景展望一一我國住房制制度的商商品化發(fā)發(fā)展和商商品房信信貸業(yè)務(wù)務(wù)的日益益紅火，購購買商品品房已成成為絕大大多數(shù)國國人的首首選投資資，房產(chǎn)產(chǎn)商之間間的競爭爭也越來來越激烈烈，其中中最有效效的促銷銷手段就就是聘用用房產(chǎn)推推銷員。前景展望二二隨著小轎車車的大幅幅降價及及國民收收入的逐逐年增加加，小轎轎車在221世紀(jì)紀(jì)進(jìn)入中中國三分分之一以以上家庭庭已不再再是神話話，因此此，汽車車營銷人人員也將將走俏職職場。

前景展望三三保險推銷人人員在經(jīng)經(jīng)歷了220世紀(jì)紀(jì)90年年代的“艱艱苦創(chuàng)業(yè)業(yè)”之后后，也將將成為221世紀(jì)紀(jì)的熱門門職業(yè)前景展望四四隨著人們生生活水平平的提高高，以生生活用品品和食品品為主的的快速消消費(fèi)品市市場競爭爭也會越越來越激激烈。快快速消費(fèi)費(fèi)品營銷銷人才缺缺口大業(yè)業(yè)會越來來越大?？炜焖傧M(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)的人才才缺口將將依然主主要來自自市場營營銷崗位位。近年年來，該該行業(yè)大大量的市市場、銷銷售人員員，特別別是品牌牌建設(shè)人人員流向向其他行行業(yè)，而而從其他他行業(yè)流流向快速速消費(fèi)品品行業(yè)的的市場人人員并不不多。從從20006年88月份開開始，不不少快速速消費(fèi)品品行業(yè)知知名企業(yè)業(yè)開始220066年下半半年的新新一輪招招聘，蒙蒙牛、聯(lián)聯(lián)合利華華、青島島啤酒、達(dá)達(dá)能等均均在其中中。據(jù)獵獵頭人士士分析，快快消企業(yè)業(yè)對營銷銷專業(yè)人人才需求求量最大大，未來來的市場場缺口也也最大。最最熱門的的營銷職職位包括括品牌經(jīng)經(jīng)理、產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)理理、城市市經(jīng)理、大大區(qū)經(jīng)理理、渠道道經(jīng)理、KKA經(jīng)理理（重點點客戶經(jīng)經(jīng)理）等等。在某某招聘網(wǎng)網(wǎng)發(fā)布的的7月就就業(yè)指數(shù)數(shù)中，上上海、廣廣州兩地地消費(fèi)品品行業(yè)職職位數(shù)量量在各行行業(yè)中排排在前列列，上海海消費(fèi)品品業(yè)職位位數(shù)占總總職位數(shù)數(shù)的8..53%%，居各各行業(yè)第第四；廣廣州占112.006%，位位居第二二，僅次次于計算算機(jī)/信信息行業(yè)業(yè)。中華華英才網(wǎng)網(wǎng)職業(yè)顧顧問分析析認(rèn)為，快快速消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)銷售類類人員通通常占企企業(yè)員工工總數(shù)的的30%%以上，每每當(dāng)行業(yè)業(yè)對人才才出現(xiàn)集集中需求求時，首首當(dāng)其沖沖的是市市場營銷銷類人才才。除了了大量需需求一線線業(yè)務(wù)推推廣人員員、銷售售代表之之外，對對營銷管管理類專專業(yè)人才才需求也也較為迫迫切，這這也是快快速消費(fèi)費(fèi)品行業(yè)業(yè)缺口較較大的人人員。在在20007年的的人才市市場，快快速消費(fèi)費(fèi)品的營營銷人才才將非常常搶手，相相關(guān)企業(yè)業(yè)必將會會對對此此類人才才進(jìn)行儲儲備。

3.2.11目標(biāo)職職業(yè)分析析1.剛剛畢畢業(yè)———銷售人人員這是對市場場常規(guī)產(chǎn)產(chǎn)品而言言。這里里所指的的銷售人人員，可可以是市市場的調(diào)調(diào)研員，也也可以是是銷售部部門的內(nèi)內(nèi)勤統(tǒng)計計分析人人員。目目的是讓讓我了解解企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場的銷銷售情況況，進(jìn)而而進(jìn)入市市場后，能能在胸中中有個對對企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售形勢和和客戶反反饋情況況的通盤盤大局，便便于形成成正確策策劃的請請報環(huán)境境。我的的理想企企業(yè)是化化妝品銷銷售公司司，本身身作為一一名女生生，愛美美之心人人皆有之之，于是是對化妝妝品有著著莫名的的摯愛，而而對于推推銷出化化妝品更更是喜歡歡，所以以我想進(jìn)進(jìn)這樣一一個行業(yè)業(yè)。2.畢業(yè)五五年后———營銷銷主管，應(yīng)應(yīng)分別做做好以下下工作：：（1）帶領(lǐng)領(lǐng)團(tuán)隊完完成業(yè)績績目標(biāo)。（2）制定定銷售計計劃，根根據(jù)公司司下達(dá)的的銷售任任務(wù)，制制定本部部門的銷銷售計劃劃，包括括：人員員計劃、人人員目標(biāo)標(biāo)分解計計劃等。（3）銷售售戰(zhàn)術(shù)的的制定，根根據(jù)公司司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略安排排，制定定、調(diào)整整本部門門的銷售售戰(zhàn)術(shù)，即即具體的的業(yè)務(wù)開開拓方式式。包括括：客戶戶切入方方式、客客戶追蹤蹤方式；；及新的的戰(zhàn)術(shù)規(guī)規(guī)劃實施施。（4）部門門內(nèi)員工工的培訓(xùn)訓(xùn)，激勵勵銷售人人員的工工作斗志志、培訓(xùn)訓(xùn)部門內(nèi)內(nèi)員工掌掌握產(chǎn)品品和銷售售的技能能。（5）營造造有戰(zhàn)斗斗力和學(xué)學(xué)習(xí)力的的團(tuán)隊氛氛圍。（6）召開開部門內(nèi)內(nèi)的銷售售會議。（7）其他他公司布布置的任任務(wù)專業(yè)業(yè)能力。3.畢業(yè)十十年后———銷售售總監(jiān)市場營銷總總監(jiān)的工工作是銷銷售渠道道的規(guī)劃劃、監(jiān)督督銷售工工具的開開發(fā)以及及銷售隊隊伍的支支持和培培訓(xùn)。這這里就涉涉及市場場部與銷銷售部的的分工問問題，通通常說來來，銷售售部的職職能非常常清楚，就就是在規(guī)規(guī)定的時時間里，在在規(guī)定的的地盤上上完成公公司的業(yè)業(yè)務(wù)指標(biāo)標(biāo)。而市市場部則則從長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的發(fā)展展來看銷銷售渠道道，從行行業(yè)、地地域、目目標(biāo)客戶戶、產(chǎn)品品等多個個角度來來劃分市市場，理理解不同同消費(fèi)群群體的需需求。而而每一年年的銷售售指標(biāo)往往往來自自企業(yè)的的3～55年戰(zhàn)略略規(guī)劃。另另外銷售售部看市市場部是是否有價價值，還還要看市市場部是是否提供供了必要要的銷售售工具（成成功范例例、應(yīng)用用指南、用用戶反饋饋、競爭爭分析等等），是是否給銷銷售人員員和渠道道人員提提供了恰恰當(dāng)培訓(xùn)訓(xùn)（賣給給誰、如如何賣、價價值訴求求、疑難難問題解解答等），從從而提升升銷售隊隊伍的素素質(zhì)，使使我們具具備賣產(chǎn)產(chǎn)品、賣賣服務(wù)，甚甚至賣思思想的知知識和技技能。4.畢業(yè)二二十年后后——咨詢詢師這是銷售的的最高境境界，不不再銷售售有形的的產(chǎn)品，而而是利用用自己的的知識來來獲得認(rèn)認(rèn)同。資資深的銷銷售人員員可以向向咨詢師師、顧問問類崗位位轉(zhuǎn)型，利利用自己己的經(jīng)驗驗，培訓(xùn)訓(xùn)年輕人人，幫助助企業(yè)解解決銷售售、營銷銷、管理理、戰(zhàn)略略類問題題。如果離開本本行業(yè)，重重新開始始新的事事業(yè)空間間，也是是一種新新的職業(yè)業(yè)方向選選擇。如如果說在在之前的的工作中中獲得了了大量的的經(jīng)驗，改改做管理理咨詢和和培訓(xùn)也也是不錯錯的選擇擇，許多多管理咨咨詢公司司的咨詢詢顧問、培培訓(xùn)師都都是從營營銷實踐踐中轉(zhuǎn)過過來的，有有些還是是營銷老老總、總總監(jiān)、大大區(qū)經(jīng)理理等，因因為他們們有豐富富的銷售售經(jīng)驗和和行業(yè)背背景，更更理解企企業(yè)實踐踐的營銷銷環(huán)境，在在做相關(guān)關(guān)行業(yè)的的營銷管管理咨詢詢、戰(zhàn)略略咨詢和和專業(yè)培培訓(xùn)時，尤尤其顯得得有優(yōu)勢勢。3.2.22職業(yè)發(fā)發(fā)展路徑徑銷售人員多動腦，多多動手，多多學(xué)習(xí)，多多實踐銷售主管創(chuàng)新理念，獨獨立自主主，團(tuán)結(jié)結(jié)群眾，積積累知識識銷售總監(jiān)積累經(jīng)驗，堅定不不移，有有影響力力，心胸胸開闊咨詢師知識淵博，有有親和力力，經(jīng)驗驗豐富，走走向成功功3.2.33職業(yè)勝勝任能力力除了一些基基本的身身體能力力、心理理能力外外，做一一個好的的銷售員員還需要要具備以以下十個個素質(zhì)：：

（1）認(rèn)識營銷的能力銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響我們的每一刻。關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?？梢赃@樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。

簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。（2）成功功銷售員員應(yīng)該具具備的第第二項素素質(zhì)：勇勇敢恐懼是一種種內(nèi)在的的感覺產(chǎn)產(chǎn)生的情情緒反應(yīng)應(yīng)。人類類有兩大大恐懼：：恐懼自自己不夠夠完美，恐恐懼自己己不被別別人接納納。我們們也可以以用轉(zhuǎn)換換定義來來克服恐恐懼。銷銷售人員員最恐懼懼的是被被拒絕，我我們應(yīng)該該試著把把負(fù)面的的情緒調(diào)調(diào)整為正正面、積積極的認(rèn)認(rèn)識，感感激所有有使你更更堅強(qiáng)的的人。所所以，要要善于創(chuàng)創(chuàng)造，勇勇于冒險險，勇者者無敵。（33）成功功銷售員員應(yīng)該具具備的第第三項素素質(zhì)：強(qiáng)強(qiáng)烈的企企圖心強(qiáng)強(qiáng)烈的企企圖心就就是對成成功的強(qiáng)強(qiáng)烈欲望望，有了了強(qiáng)烈的的企圖心心才會有有足夠的的決心。培培養(yǎng)強(qiáng)烈烈企圖心心的方法法可以是是學(xué)習(xí)和和成功者者在一起起。人生生是一個個不斷成成長的過過程，我我們這一一生最重重要的決決定便是是決定和和誰在一一起成長長！

不管管在人生生途中遇遇上了什什么樣的的人，經(jīng)經(jīng)歷了怎怎樣的事事情，我我們依然然渴望成成就自己己。成功銷銷售員的的欲望，許許多來自自于現(xiàn)實實生活的的刺激，是是在外力力的作用用下產(chǎn)生生的，而而且往往往不是正正面的鼓鼓勵型的的。刺激激的發(fā)出出者經(jīng)常常讓承受受者感到到屈辱、痛痛苦。這這種刺激激經(jīng)常在在被刺激激者心中中激起一一種強(qiáng)烈烈的憤懣懣、憤恨恨與反抗抗精神，從從而使其其做出一一些“超超常規(guī)”的的行動，煥煥發(fā)起“超超常規(guī)”的的能力。成成功的欲欲望源自自于你對對財富的的渴望，對對家庭的的責(zé)任，對對自我價價值實現(xiàn)現(xiàn)的追求求，不滿滿足是向向上的車車輪！用用心能做做好任何何事情??！如果你你不行，你你就一定定要！如如果你一一定要，你你就一定定行?。?4）對產(chǎn)產(chǎn)品的十十足信心心與知識識熟練掌掌握自己己產(chǎn)品的的知識。你你的客戶戶不會比比你更相相信你的的產(chǎn)品，成功的的銷售員員都是他他所在領(lǐng)領(lǐng)域的專專家，做做好銷售售就一定定要具備備專業(yè)的的知識。信信心來自自了解。我我們要了了解我們們的行業(yè)業(yè)，了解解我們的的公司，了了解我們們的產(chǎn)品品。專業(yè)業(yè)的知識識，要用用通俗的的表達(dá)，才才更能讓讓客戶接接受。全全面掌握握競爭對對手產(chǎn)品品的知識識：說服服本身是是一種信信心的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。（55）注重重個人成成長學(xué)習(xí)的最大大好處就就是：通通過學(xué)習(xí)習(xí)別人的的經(jīng)驗和和知識，可可以大幅幅度的減減少犯錯錯和縮短短摸索時時間，使使我們更更快速地地走向成成功。別別人成功功和失敗敗的經(jīng)驗驗是我們們最好的的老師。成成功的銷銷售員注注重學(xué)習(xí)習(xí)成長的的好習(xí)慣慣。銷售售是一個個不斷摸摸索的過過程，銷銷售員難難免在此此過程中中不斷地地犯錯誤誤。反省省，就是是認(rèn)識錯錯誤、改改正錯誤誤的前提提。頂尖尖的銷售售員都是是注重學(xué)學(xué)習(xí)的高高手，通通過學(xué)習(xí)習(xí)培養(yǎng)自自己的能能力，讓讓學(xué)習(xí)成成為自己己的習(xí)慣慣，因為為，成功功本身是是一種思思考和行行為習(xí)慣慣。（66）高度度的熱忱忱和服務(wù)務(wù)心.頂尖的的銷售員員都把客客戶當(dāng)成成自己長長期的終終身朋友友。關(guān)心心客戶需需求，表表現(xiàn)為隨隨時隨地地地關(guān)心心他們，提提供給客客戶最好好的服務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品，保持持長久的的聯(lián)系。成成功的銷銷售人員員能看到到客戶背背后的客客戶，能能看到今今天不是是自己的的客戶，但但并不代代表明天天不是，尊尊重別人人不僅僅僅是一種種美德，而而是自身身具有人人格魅力力的體現(xiàn)現(xiàn)。（77）非凡凡的親和和力許多多銷售都都建立在在友誼的的基礎(chǔ)上上的。銷銷售人員員銷售的的第一產(chǎn)產(chǎn)品是銷銷售員自自己，銷銷售員在在銷售服服務(wù)和產(chǎn)產(chǎn)品的時時候，如如何獲得得良好的的第一印印象，是是至為關(guān)關(guān)鍵的事事。這時時候，我我們的人人格魅力力，我們們的信心心，我們們的微笑笑，我們們的熱情情都必須須全部調(diào)調(diào)動起來來，利用用最初的的幾秒鐘鐘盡可能能的打動動客戶，這這就需要要銷員具具備非凡凡的親和和力。（88）對結(jié)結(jié)果自我我負(fù)責(zé),,1000%的對對自己負(fù)負(fù)責(zé)成功功的人不不斷找方方法突破破，失敗敗的人不不斷找借借口抱怨怨。要獲獲得銷售售的成功功，還得得靠你自自己。要要為成功功找方法法，莫為為失敗找找理由??！答應(yīng)等等于完成成，想到到就要做做到。一一個勇于于承擔(dān)責(zé)責(zé)任的人人往往容容易被別別人接受受，設(shè)想想誰原因因跟一個個文過飾飾非的人人合作呢呢？成功功的銷售售員對結(jié)結(jié)果自我我負(fù)責(zé)，1000%的對對自己負(fù)負(fù)責(zé)。（99）明確確的目標(biāo)標(biāo)和計劃劃

成功的的銷售員員頭腦里里有目標(biāo)標(biāo)，其他他人則只只有愿望望。成功功的銷售售員要提提高自己己的自我我期望，而而目標(biāo)是是自我期期望的明明確化。成成功的銷銷售員會會為自己己的成功功下定義義，明確確一個成成就的動動機(jī)，明明確達(dá)成成目標(biāo)的的原因。成成功的銷銷售員要要有長遠(yuǎn)遠(yuǎn)目標(biāo)、年年度目標(biāo)標(biāo)、季度度目標(biāo)、月月目標(biāo)，并并且把明明確的目目標(biāo)細(xì)分分成你當(dāng)當(dāng)日的行行動計劃劃，根據(jù)據(jù)事情的的發(fā)展情情況不斷斷的調(diào)整整自己的的目標(biāo)，并并嚴(yán)格的的按計劃劃辦事。（10）善用潛意識的力量。

人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內(nèi)心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內(nèi)心真正的決定。成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。3.3職業(yè)業(yè)分析小小結(jié)總結(jié)我的職業(yè)目目標(biāo)就是是希望自自己可以以在大的的環(huán)境中中磨練，成成長，最最終實現(xiàn)現(xiàn)夢想專業(yè)學(xué)習(xí)市市場營銷銷，打下下扎實基基礎(chǔ)，為為以后的的工作奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)職業(yè)興趣傾傾向為::銷售傾傾向，教教育咨詢詢傾向，因因為我想想從營銷銷開始最最后做到到咨詢服服務(wù)性格特征為為成功地地實干型型，表明明我適合合從事營營銷的工工作，并并從中得得到鍛煉煉社會環(huán)境表表明營銷銷人才的的缺失，以以及高級級營銷人人才的不不足，我我會去考考研來積積累知識識從而向向高級的的營銷人人才邁進(jìn)進(jìn)曾經(jīng)我做過過宣傳活活動，幫幫一個美美容店做做促銷，也也收獲了了一些經(jīng)經(jīng)驗?zāi)贻p的我有有夢想，有有活力，有有一顆不不怕失敗敗的心，堅堅持努力力不放棄棄，于是是我堅定定地要去去從事營營銷喜歡心理學(xué)學(xué)的我一一定會利利用其優(yōu)優(yōu)勢研究究人們的的心理來來達(dá)成銷銷售以上分析堅堅定了我我的職業(yè)業(yè)選擇———市場場營銷工工作。3.4化化妝品行行業(yè)分析析3.4．11化妝品品行業(yè)發(fā)發(fā)展歷程程據(jù)最新統(tǒng)計計，到220044年底全全國實現(xiàn)現(xiàn)銷售額額約8550億元元，比220033年增長長一三..4%。實實現(xiàn)利稅稅約4000億元元，比220033年增長長一八%%,其中中上繳稅稅收約3330億億元?；瘖y品工工業(yè)的發(fā)發(fā)展速度度高于國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)GDPP的增長長速度，保保持了多多年快速速增長的的勢頭。另另據(jù)對3326家家大中型型化妝品品企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)計，220044年完成成銷售額額2911億元，比比20003年增增長200%，約約占全國國總銷售售額的334%，完完成利潤潤21..5億元元。20005年年，中國國化妝品品市場的的規(guī)模接接近6884億元元人民幣幣，預(yù)計計到20010年年，化妝妝品市場場的年銷銷售額可可達(dá)上千千億元，年年遞增112.99%左右右。3.4.22化妝品品行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀整體而言，化化妝品市市場的增增長保持持在一個個相對平平穩(wěn)的水水平，沒沒有出現(xiàn)現(xiàn)大起大大落。究究其原因因，由于于化妝品品屬于日日?？焖偎傧M(fèi)品品，其不不僅具有有一定剛剛性消費(fèi)費(fèi)的特點點，而且且所占家家庭消費(fèi)費(fèi)比重有有限，因因此所受受經(jīng)濟(jì)減減速實質(zhì)質(zhì)性的影影響不大大。另一一方面，中中國的化化妝品生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)多以國國內(nèi)市場場銷售為為主，出出口外銷銷型企業(yè)業(yè)所占比比重較小小，因此此近年來來出口形形勢的惡惡化，并并不影響響整個中中國化妝妝品產(chǎn)業(yè)業(yè)的總體體趨勢。3.4．33化妝品品行業(yè)未未來發(fā)展展趨勢從圖中我們們可以看看到中國國化妝品品行業(yè)處處于穩(wěn)步步上升的的趨勢，但但目前也也有需要要加強(qiáng)的的地方，當(dāng)務(wù)之急就是提高產(chǎn)品附加值，所以我想進(jìn)入這樣一種有發(fā)展前景同時又富有挑戰(zhàn)性的企業(yè)，對于我來說，從中可以得到巨大的鍛煉，對于企業(yè)來說，更是需要專業(yè)型人才來創(chuàng)造公司利潤。3.4.44個人與與化妝品品行業(yè)對于我來說說之所以以喜歡化化妝品行行業(yè)，很很大一部部分原因因在于我我是個愛愛美的女女生，同同時更喜喜歡將美美傳遞給給身邊的的人，增增加他們們的信心心，增強(qiáng)強(qiáng)他們的的吸引力力，此外外，銷售售化妝品品與我的的專業(yè)密密切相關(guān)關(guān)，我可可以很好好地將我我所學(xué)的的東西應(yīng)應(yīng)用于實實踐，這這樣加速速了我成成長的步步伐，也也為我的的職業(yè)規(guī)規(guī)劃提供供了捷徑徑，最后后我的興興趣決定定了我的的職業(yè)，因因為熱愛愛，所以以努力。四職業(yè)發(fā)發(fā)展路徑徑4.1尋找找職業(yè)最最佳發(fā)展展路線本科學(xué)生銷售人員研究生本科學(xué)生銷售人員研究生咨詢師銷售經(jīng)理銷售主管咨詢師銷售經(jīng)理銷售主管該路徑是我我覺得最最適合我我的路徑徑，目前前來說我我會按照照這個路路徑來規(guī)規(guī)劃我的的人生，不不僅可以以獲得很很高的學(xué)學(xué)歷，還還能夠收收獲豐富富的經(jīng)驗驗，在此此過程中中還可以以感受成成功與失失敗，這這對于一一個200多歲渴渴望成長長的年輕輕人來說說無疑是是最好的的選擇，我我會很努努力，我我會一直直堅持，哪哪怕前方方荊棘坎坎坷，我我不會敗敗給生活活。4.2在校校備戰(zhàn)篇篇4.2.11大二下下學(xué)年計計劃目標(biāo)行動方案通過計算機(jī)機(jī)等級考考試二級級目前已經(jīng)參參加完考考試通過英語六六級考試試每天堅持有有效率的的學(xué)習(xí)英英語兩個個小時獲得獎學(xué)金金，國家家勵志獎獎學(xué)金堅持一種學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣，重復(fù)復(fù)做簡單單的事情情突破英語口口語，糾糾正發(fā)音音每天堅持晨晨讀閱讀20本本書每天堅持讀讀書一個個小時努力做好校校園代理理鍛煉自己的的口才，增增加自己己的膽量量假期兼職做做銷售關(guān)注大學(xué)生生兼職網(wǎng)網(wǎng)尋求可可以得到到鍛煉的的公司4.2.22大三上上學(xué)年計計劃目標(biāo)行動方案通過日語國國家二級級現(xiàn)在每天學(xué)學(xué)習(xí)一個個小時，下下學(xué)期突突破獲得學(xué)校獎獎學(xué)金不斷地學(xué)習(xí)習(xí)，每天天都要學(xué)學(xué)習(xí)假期兼職做做促銷和和家教平時多鍛煉煉自己的的膽量，積積累大量量知識突破英語口口語，能能進(jìn)行交交流每天堅持晨晨讀閱讀20本本書每天堅持讀讀書一個個小時努力做好校校園代理理鍛煉自己的的口才，增增加自己己的膽量量考取普通話話證書平翹舌不分分的我希希望可以以區(qū)分平平翹舌4.2.33大三下下學(xué)年計計劃目標(biāo)行動方案考取BECC中級證證書每天堅持看看英語兩兩小時，參參加培訓(xùn)訓(xùn)課程備考研究生生自習(xí)是生活活中必不不可少的的一部分分堅持獲得獎獎學(xué)金堅持一種學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣，重復(fù)復(fù)做簡單單的事情情突破英語口口語，可可以演講講每天堅持晨晨讀并多多與人交交流閱讀20本本書每天堅持讀讀書一個個小時努力做好校校園代理理鍛煉自己的的口才，增增加自己己的膽量量假期做銷售售的兼職職不在乎能賺賺多少錢錢，注重重自身的的成長4.2.44大四上上學(xué)年計計劃目標(biāo)行動方案積極備考研研究生全力以赴若BEC中中級沒通通過則繼繼續(xù)考，若若通過則則考取BBEC高高級每天堅持有有效率的的學(xué)習(xí)英英語兩個個小時堅持獲得獎獎學(xué)金堅持一種學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣，重復(fù)復(fù)做簡單單的事情情突破英語口口語，練練習(xí)演講講每天堅持晨晨讀，鍛鍛煉口才才閱讀20本本書每天堅持讀讀書一個個小時努力做好校校園代理理鍛煉自己的的口才，增增加自己己的膽量量假期繼續(xù)兼兼職，銷銷售和家家教既鍛煉銷售售能力，又又培養(yǎng)演演講能力力4.2.55大四下下學(xué)年計計劃目標(biāo)行動方案準(zhǔn)備畢業(yè)論論文目前開始觀觀察生活活中新鮮鮮的事物物通過以上沒沒通過的的考試每天堅持有有效率地地學(xué)習(xí)獲得獎學(xué)金金堅持一種學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣，重復(fù)復(fù)做簡單單的事情情堅持鞏固英英語口語語時時刻刻去去說，去去讀閱讀20本本書每天堅持讀讀書一個個小時假期繼續(xù)兼兼職，給給自己定定更高的的目標(biāo)鍛煉自己的的口才，增增加自己己的膽量量多旅游，多多交朋友友完美的結(jié)束束大學(xué)生生活4.2.66研究生生計劃目標(biāo)行動方案多做研究，創(chuàng)立自己的品牌平時多觀察察生活對于專業(yè)加加深學(xué)習(xí)習(xí)為以后做咨咨詢師奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)獲得獎學(xué)金金堅持一種學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣慣，重復(fù)復(fù)做簡單單的事情情堅持英語口口語的學(xué)學(xué)習(xí)每天堅持演演講，將將專業(yè)與與英語結(jié)結(jié)合閱讀20本本書每天堅持讀讀書一個個小時努力做好校校園代理理鍛煉自己的的口才，增增加自己己的膽量量假期做兼職職為以后工作作奠定基基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期間是是人生中中最美好好的一段段時光，一一定要抓抓住這段段時間去去不斷鍛鍛煉自己己，在一一個沒有有太大壓壓力的環(huán)環(huán)境中，又又有一份份純真的的友誼，寶寶貴的時時間今生生就只有有一次，秒秒表一直直在走，它它不會吝吝惜你，所所以現(xiàn)在在如果你你還不能能意識到到自己正正處于奮奮斗的好好時期，你你就真的的處于迷迷茫期，從現(xiàn)在在開始做做一個有有準(zhǔn)備的的人，一一切都還還不晚，我我曾經(jīng)在在一本書書上看見見過這樣樣一句話話“人生從從不會嫌嫌太早或或太年輕輕，一切切都還剛剛剛好”。4.3在職職期間備備戰(zhàn)篇4.3.11短期備備戰(zhàn)計劃劃職業(yè)目標(biāo)：