微商十種終極促銷方案

微商十種終極促銷方案微商十種終極促銷方案微商十種終極促銷方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考微商十種終極促銷方案日期：20xx年X月很多微商之所以發(fā)展代理，是因?yàn)橘u不動(dòng)了，招代理容易，招優(yōu)質(zhì)的代理不易。有些人雖然能招到很多代理，但是能經(jīng)常拿貨的卻不多。做到這個(gè)階段的微商朋友，肯定深有體會(huì)，很多代理基本上拿上一次貨就賣不動(dòng)了，稍微好點(diǎn)的拿上兩三次貨就賣不動(dòng)了，雖然他也想讓他的代理能多賣掉些貨，但是多半他自己都是糊涂的，不知道該如何繼續(xù)賣貨了，更別說教他的下線了。說到這里，其實(shí)很多朋友已經(jīng)想到了方法：回歸本質(zhì)，空杯心態(tài)，圈外引流。做好終端市場(chǎng)。

所以，我整理了一套終極促銷方案

這個(gè)是我準(zhǔn)備了幾個(gè)月的課程，真的可以說是嘔心瀝血，因?yàn)?，我跑了無數(shù)的超市，實(shí)體店，了解了各種促銷，為什么要放在最后，因?yàn)槲艺娴牟幌胱尀E竽充數(shù)的人聽到！因?yàn)橄旅?，才是重中之重?/p>

我們做微商的，了解產(chǎn)品重要嗎賣好產(chǎn)品重要嗎表達(dá)能力重要嗎專業(yè)知識(shí)重要嗎歸結(jié)起來，大家告訴我，多賺點(diǎn)錢讓自己活的更舒坦。

我今天的文章終極促銷就是零售業(yè)中很最重要的環(huán)節(jié)，這是一把最鋒利的刀，也是現(xiàn)在突破銷量最尖端的武器，很多終端的銷售就依靠這些殺手锏攬金，迅速打開市場(chǎng)，促進(jìn)銷量！

如果剛才，你聽的是單口相聲，感覺雨里霧里！那么，現(xiàn)在開始，你可以認(rèn)真理解……

每個(gè)方案我盡量舉幾個(gè)例子。方便大家理解

方案1：錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)，等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

比如買足浴包送足浴桶，我們是不是可以寫成，花300買598的產(chǎn)品.顧客要的不是便宜，而是心理感覺占了便宜！我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一類顧客，她能買的起雅詩(shī)蘭黛，香奈兒，最后卻因?yàn)橘?zèng)品拒絕成交，他買不起嗎不是，因?yàn)槟銢]讓她占到便宜！

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：前幾天逛某超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，顧客全瘋了，但是，客戶搶購(gòu)的是有限的，而這群客流卻帶來無限的商機(jī)。

也就是限量特供，在特定時(shí)段和賣場(chǎng)弄特價(jià)或者無償銷售，吸引注意力，提高知名度。我們不能亂價(jià)，但可以寫前10個(gè)點(diǎn)贊的，1折送！前20個(gè)，2折！前30名，3折！虧本湊熱鬧，只為賺人氣，這個(gè)可以有吧

這樣一來，你的朋友圈徹底被激活！

所有人會(huì)每天眼巴巴盯著你的朋友圈……干嘛等打折！我說的都是自己的一些收集。大家挑幾個(gè)自己用，說的不好的，大家也別介意，歡迎鼓勵(lì)和批評(píng)。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

前幾天我們做了包郵送旅行裝，反響特別好！原理就是這個(gè)！小樣銷售，15包郵?；蛘呒?元送某產(chǎn)品試用裝，讓顧客花錢體驗(yàn)，正裝加1元送小樣，正裝加2元送小樣加一片面膜試用，等等等等。

記住哈，比如她買乳液，我們就別送乳液試用裝啦，送其他品類試用裝，這是化妝品柜臺(tái)經(jīng)常用的策略。前幾天我去買新版的香奈兒5號(hào)，售貨員送了一大堆化妝品的試用裝，我回來用了，于是……銀行卡昨天刷爆了。

方案4：臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。還是以前幾天的活動(dòng)舉例，為什么價(jià)格的價(jià)格而不是10或者，還是因?yàn)橐岊櫩陀X得占了便宜。

不要小看這個(gè)小數(shù)點(diǎn)的數(shù)字，這可是小學(xué)時(shí)59和60分的距離呀！60分可以不用叫家長(zhǎng)，對(duì)吧顧客不買你的東西，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有讓她感覺物超所值，說個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，你讓顧客花500買一包方便面，她肯定不干，但是，你讓她500買一輛奔馳，她會(huì)瘋，說到這里，營(yíng)銷場(chǎng)景也不同。即使真的是方便面，你讓她蹲在路邊吃，她還是不樂意，可是，在五星級(jí)酒店聽著音樂吃，她就會(huì)覺得賺了，不過，我只是開玩笑哈。五星級(jí)酒店聽音樂吃泡面我可沒干過。

方案5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”。這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明，表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

點(diǎn)贊送禮，前十個(gè)點(diǎn)贊的，送下次購(gòu)買的優(yōu)惠券10元面額的！前20個(gè)點(diǎn)贊的送20元優(yōu)惠券，前30個(gè)點(diǎn)贊的送30元優(yōu)惠券！這樣一來，大家的參與度也會(huì)提高，熱情的到爆棚。

記住，是第二次購(gòu)買！而且，有前提。比如10元優(yōu)惠券購(gòu)物達(dá)到200才能使用，20元300才能用，50元的，可能600才能用了，一般的品牌，最低門檻就是600左右，所以木有亂價(jià)。反而幫你招代理哦，顧客需要引導(dǎo)，有時(shí)候，只是需要你開一扇門給她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顧客氣死了。

方案6：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：前幾天我去逛的護(hù)膚品店，活動(dòng)是“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折！

這個(gè)是心理戰(zhàn)。大家可以算個(gè)賬，先打折再減現(xiàn)金，和先減現(xiàn)金再打折，是兩個(gè)概念，1000打八折再減10元，顧客給700。而1000減10再8折，顧客就要給720。力度上雙重的實(shí)惠，會(huì)誘使更多的顧客銷售。這里有個(gè)問題需要提醒。為了保障代理銷售，很多產(chǎn)品是有微信價(jià)和淘寶價(jià)。通常淘寶比較高。所以，如果這個(gè)活動(dòng)，建議淘寶價(jià)，這樣折扣下來，其實(shí)跟微信價(jià)格差不多。有時(shí)候反而高幾塊錢。

方案7：百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品和“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：去年我去逛伊藤洋華堂，圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。

我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)游戲讓感興趣的客戶參與，有機(jī)會(huì)贏得產(chǎn)品。小品，繞口令，成語接力都可以，我們要讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素都可以讓顧客樂不思蜀。

前幾天我做了成語接龍，只要可以對(duì)上我的成語，就可以拿到的紅包。比如我說，新春快樂，對(duì)方答，樂此不疲，疲倦不堪……

這個(gè)都懂吧……考驗(yàn)語文水平的時(shí)候到了，而且過年了，大家喜歡討彩頭，吃出幸運(yùn)，買出幸運(yùn)，為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)，將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)，只不過是新瓶裝老酒，迎合了顧客的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓顧客得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收效匪淺。

去年很多人玩過色子游戲，買了300或者500的產(chǎn)品之后可以扔一次色子，直接減現(xiàn)金，百分百中獎(jiǎng)。

方案8：箱箱有禮——開箱也能贏得禮物

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。但是，似乎很多品牌方現(xiàn)在來不及往箱子里塞紅包了。這個(gè)留著以后用吧，這招是為了招代理方便。因?yàn)檎淠秘洸庞歇?jiǎng)嘛，上面的幾條。我們已經(jīng)激活了朋友圈，激活了代理。那么，接下來，我們激活老顧客。

方案9：時(shí)間促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

團(tuán)隊(duì)一定要有老顧客回訪制度：對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)，做好老顧客的回訪勝過一切促銷活動(dòng)，成本低廉，比如，半年以上的老顧客享受買產(chǎn)品送某某，一年以上的顧客可以送某某，時(shí)間越長(zhǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)越多，一年的老顧客生日，送什么半年來一直支持你事業(yè)的顧客，送什么這樣的話，老顧客會(huì)感覺很溫暖。因?yàn)?，你沒有忘了她們。從細(xì)節(jié)之處，體現(xiàn)愛。如果你們是我的老顧客，也會(huì)一直力挺下去。對(duì)吧

方案10：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：以前積壓的貨品或者磨損的產(chǎn)品，讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。

此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸