醫(yī)學(xué)中原新源NASA整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略課件

謹(jǐn)呈：石家莊市新源發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中原地產(chǎn)（河北）事業(yè)三部

2011/03/11新源NASA整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略謹(jǐn)呈：石家莊市新源發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中原地產(chǎn)（河北）事業(yè)報(bào)告內(nèi)容1.項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)項(xiàng)目月度工作計(jì)劃（3—6月）2.營(yíng)銷(xiāo)推廣思路NASA2011年整體營(yíng)銷(xiāo)思路階段性營(yíng)銷(xiāo)思路（2011年3—6月）3.廣告推廣思路本報(bào)告內(nèi)容共分為3部分報(bào)告內(nèi)容1.項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)項(xiàng)目月度工作計(jì)劃（項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)一.

從2010.4.17起截止到2011.2.28日，售樓處來(lái)電約4000通，來(lái)訪客戶約3000批，周平均來(lái)電量88通，周平均來(lái)訪量66批。如何挖掘和利用這批客戶是我們2011年前期的工作重點(diǎn)之一。二.公寓客戶的購(gòu)房目統(tǒng)計(jì)分析，投資性購(gòu)房占到73%，辦公占20%，自住僅占6%。公寓投資價(jià)值的成功塑造和正確傳播是公寓銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)。項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)一.從2010.4.17起截止四.客戶來(lái)電途徑中，紙媒、網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)分列前三位，其中紙媒占到約45%；客戶來(lái)訪途徑中、路過(guò)、網(wǎng)絡(luò)、紙媒分列前三位，其中路過(guò)占到約53%。做好現(xiàn)場(chǎng)（案場(chǎng)、圍擋、工程）形象的包裝仍是引導(dǎo)客戶到訪的首要工作；而媒體推廣中，紙媒和網(wǎng)絡(luò)仍應(yīng)是首選。項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)三.公寓客戶購(gòu)房關(guān)注因素中，價(jià)格、升值空間、優(yōu)惠政策分列前三位，關(guān)注百分比分別為86%、63%、40%。解決公寓性?xún)r(jià)比的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)公寓高價(jià)銷(xiāo)售且售價(jià)不斷提升的先決條件。四.客戶來(lái)電途徑中，紙媒、網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)分列前三位，其中紙媒全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：一期基本清盤(pán)/保證利潤(rùn)率/為二期蓄勢(shì)/樹(shù)立項(xiàng)目及公司形象月份3——6月7——9月10——12月階段劃分公寓銷(xiāo)售期住宅銷(xiāo)售期/寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓尾盤(pán)期階段目標(biāo)全新展示項(xiàng)目形象/

公寓基本清盤(pán)/為商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅蓄客全面展示項(xiàng)目形象/

住宅售罄/為寫(xiě)字樓銷(xiāo)售過(guò)半展示公司形象為二期蓄勢(shì)/寫(xiě)字樓基本清盤(pán)階段工作思路整合各種資源，以活動(dòng)、事件、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)為推售節(jié)奏、以立體式的組合推廣引爆市場(chǎng)、火爆成交。通過(guò)多渠道的寫(xiě)字樓客源拓展、配合多種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)寫(xiě)字樓集中攻關(guān)；利用中原及現(xiàn)場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)住宅的完美清盤(pán)。本階段以展示公司形象、為二期蓄勢(shì)為工作重點(diǎn)，通過(guò)多種的營(yíng)銷(xiāo)方式、配合銷(xiāo)售政策實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓清盤(pán)階段利用資源2010年現(xiàn)場(chǎng)資源/中原本地、外地資源/推廣資源中原本地、外地資源/現(xiàn)場(chǎng)資源/拓展資源現(xiàn)場(chǎng)資源/拓展資源營(yíng)銷(xiāo)方式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/渠道營(yíng)銷(xiāo)/現(xiàn)場(chǎng)情景營(yíng)銷(xiāo)大客戶攻關(guān)/小客戶渠道拓展/招商互動(dòng)/網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)招商互動(dòng)/網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)/帶租約銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)綜合體整體形象展示/塑造公寓價(jià)值體系綜合體整體形象加深/寫(xiě)字樓價(jià)值體系/住宅價(jià)值公司形象/二期規(guī)劃推廣方式活動(dòng)推廣：客戶SP活動(dòng)/推介會(huì)/團(tuán)購(gòu)活動(dòng)媒體推廣：紙媒類(lèi)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信等一切可利用的媒介方式；北京、唐山、邯鄲等地推廣：城際列車(chē)、短信媒體推廣：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志活動(dòng)推廣：電視、網(wǎng)站訪談?lì)惢顒?dòng)媒體推廣：報(bào)紙、雜志NASA2011年整體營(yíng)銷(xiāo)思路全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：一期基本清盤(pán)/保證利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：全新展示項(xiàng)目形象/公寓基本清盤(pán)/為商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅蓄客月份3月4月5月6月階段劃分籌備梳理期資源利用期公寓熱銷(xiāo)期寫(xiě)字樓開(kāi)售期階段工作思路通過(guò)案場(chǎng)改造、整合梳理客戶、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路等措施，在四月以全新面貌“面市”。以活動(dòng)、推介會(huì)等形式充分利用案場(chǎng)資源、中原資源等、配合立體式的媒體轟炸，營(yíng)造火爆現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)首推房源的熱銷(xiāo)，并在本地以售卡的形式開(kāi)始第二批房源的客戶積累以樣板間開(kāi)放為契機(jī)，對(duì)本地客戶推出公寓第二批（最后一批）房源、配合以?xún)?yōu)惠政策擠壓成交。通過(guò)深挖老客戶、配合老帶新政策及優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)公寓的基本清盤(pán)。以高調(diào)的開(kāi)售活動(dòng)拉開(kāi)寫(xiě)字樓開(kāi)售序幕階段重點(diǎn)工作案場(chǎng)整改、客戶梳理、營(yíng)銷(xiāo)思路確定、推廣方向調(diào)整案場(chǎng)升級(jí)開(kāi)放活動(dòng)、北京推介會(huì)、、售卡活動(dòng)樣板間開(kāi)放活動(dòng)、轉(zhuǎn)簽活動(dòng)公寓客戶回饋活動(dòng)、寫(xiě)字樓開(kāi)售活動(dòng)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)公寓房源推售節(jié)奏公寓價(jià)格預(yù)定價(jià)格走勢(shì)推廣訴求重點(diǎn)推廣方向確定綜合整體形象/公寓投資價(jià)值公寓實(shí)用價(jià)值（生活、辦公）寫(xiě)字樓形象推廣方式活動(dòng)推廣：客戶梳理活動(dòng)媒體推廣：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)（配合客戶梳理活動(dòng)）活動(dòng)推廣：開(kāi)放活動(dòng)/推介會(huì)媒體推廣：報(bào)紙、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)（配合活動(dòng)）活動(dòng)推廣：樣板間開(kāi)放活動(dòng)媒體推廣：報(bào)紙、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)（配合活動(dòng)）活動(dòng)推廣：客戶回饋活動(dòng)媒體推廣：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)（寫(xiě)字樓形象）NASA階段性營(yíng)銷(xiāo)思路（2011年3—6月）4.34.185.3售樓處升級(jí)開(kāi)放6.15北京推介會(huì)寫(xiě)字樓開(kāi)售樣板間開(kāi)放13200首批：總面積的40%第二批：總面積的60%13860營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：全新展示項(xiàng)目形象/公寓基本清盤(pán)/為商業(yè)、寫(xiě)工作思路：通過(guò)案場(chǎng)改造、整合梳理客戶、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路等措施，在四月以全新面貌“面市”時(shí)間重點(diǎn)工作案場(chǎng)改造營(yíng)銷(xiāo)思路及推廣方向客戶梳理活動(dòng)銷(xiāo)售相關(guān)推廣相關(guān)

媒體選擇：燕趙晚報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站/短信老客戶征集令：凡2010年致電或來(lái)訪NASA售樓處的客戶再次造訪，經(jīng)核實(shí)后，可領(lǐng)取精美禮品一份NASA月度工作計(jì)劃（2011年3月）7282114方案確定整改完畢（27）案場(chǎng)整改客戶梳理（約訪/檔案建立/活動(dòng)信息傳達(dá)）1631思路確定（15）推廣方向商議推廣計(jì)劃確定（19）推廣執(zhí)行（道具、活動(dòng)物料）價(jià)表、活動(dòng)政策確定31活動(dòng)信息發(fā)（報(bào)紙31）老客戶征集令（報(bào)紙24）初步完成（22）網(wǎng)絡(luò)短信（21）工作思路：通過(guò)案場(chǎng)改造、整合梳理客戶、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路等工作思路：以多種形式的活動(dòng)充分利用案場(chǎng)資源、中原資源等、配合立體式的媒體轟炸，營(yíng)造火爆現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公寓首推房源的熱銷(xiāo)；并以售卡的形式開(kāi)始公寓第二批房源客戶積累。時(shí)間重點(diǎn)工作售樓處案場(chǎng)升級(jí)活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：以案場(chǎng)升級(jí)開(kāi)放為契機(jī)，再塑NASA綜合體形象，充分挖掘老客戶資源及開(kāi)拓新客源，以集中發(fā)售的形式、直接推售首批公寓，配合現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策，打響NASA熱銷(xiāo)第一槍。北京中原推介會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)述：利用中原外埠資源，依托北京中原以推介會(huì)的形式在北京舉行NASA產(chǎn)品推介會(huì),直接推售第二批房源。公寓第二批房源售卡活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：利用案場(chǎng)活動(dòng)積聚的人氣，在推售首批公寓的同時(shí)，開(kāi)始第二批公寓的本地客戶積累，以典藏版價(jià)值公寓為傳播點(diǎn)，以售卡的形式進(jìn)行客戶積累。其他工作中原本地資源利用：媒體推廣相關(guān)推廣內(nèi)容：活動(dòng)（開(kāi)放、推介會(huì)）信息發(fā)布/活動(dòng)后續(xù)報(bào)道價(jià)值訴求點(diǎn)：NASA綜合體價(jià)值（第三商圈、定位價(jià)值）公寓價(jià)值（綜合體上的價(jià)值體、升值潛力）媒體宣傳：燕趙晚報(bào)、都市報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站/短信/站牌/圍擋NASA月度工作計(jì)劃（2011年4月）7282114開(kāi)放活動(dòng)（3）活動(dòng)后續(xù)（媒體報(bào)道/客戶跟進(jìn)）推廣方案確定（8）推介準(zhǔn)備（人員、物料、道具）推廣活動(dòng)（18）后續(xù)客戶跟進(jìn)售卡開(kāi)始（3）客戶積累價(jià)格及轉(zhuǎn)簽形式確定（28）8電話約訪/上門(mén)推介/團(tuán)購(gòu)?fù)平楣ぷ魉悸罚阂远喾N形式的活動(dòng)充分利用案場(chǎng)資源、中原資源等、工作思路：以樣板間開(kāi)放或其他活動(dòng)為契機(jī)，推出公寓最后一批典藏房源、配合以?xún)?yōu)惠政策擠壓成交。時(shí)間重點(diǎn)工作樣板間開(kāi)放及轉(zhuǎn)簽活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：在五一長(zhǎng)假期間（5月3日），以樣板間開(kāi)放為契機(jī)，以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)的方式對(duì)公寓辦卡客戶進(jìn)行集中轉(zhuǎn)簽，現(xiàn)場(chǎng)配合以?xún)?yōu)惠政策擠壓，實(shí)現(xiàn)公寓產(chǎn)品的二次熱銷(xiāo)并實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。備注：如因其他原因樣板間未能按時(shí)開(kāi)放，可以“典藏公寓品鑒”或其他活動(dòng)為由頭按計(jì)劃發(fā)售。其他工作渠道拓展（輔助手段）拓展對(duì)象：認(rèn)可LOFT公寓或高檔公寓群體（樂(lè)模、官鯉、匯景國(guó)際、美東國(guó)際等）拓展方式：派單/短信媒體推廣相關(guān)推廣內(nèi)容：活動(dòng)信息發(fā)布/活動(dòng)后續(xù)報(bào)道價(jià)值訴求點(diǎn)：NASA綜合體價(jià)值（規(guī)劃、產(chǎn)品、物管）公寓實(shí)用價(jià)值（生活、辦公價(jià)值）媒體宣傳：燕趙晚報(bào)、都市報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站/短信/站牌/圍擋NASA月度工作計(jì)劃（2011年5月）7282114活動(dòng)后續(xù)（媒體報(bào)道/客戶跟進(jìn)）3工作思路：以樣板間開(kāi)放或其他活動(dòng)為契機(jī)，推出公寓最工作思路：通過(guò)深挖老客戶、配合老帶新政策及優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)公寓的基本清盤(pán)。以高調(diào)的開(kāi)售活動(dòng)拉開(kāi)寫(xiě)字樓開(kāi)售序幕。時(shí)間重點(diǎn)工作公寓客戶回饋活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：以公寓老客戶回饋活動(dòng)為噱頭，配合老帶新政策及優(yōu)惠政策，實(shí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)公寓剩余產(chǎn)品進(jìn)行推售寫(xiě)字樓產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)述：以推介會(huì)的形式、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)積累寫(xiě)字樓客源及石家莊地產(chǎn)界知名人物舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣傳寫(xiě)字樓價(jià)值的同時(shí)，正式拉開(kāi)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售帷幕。其他工作大客戶營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：組建大客戶攻關(guān)小組營(yíng)銷(xiāo)途徑：中原資源/單位推介媒體推廣相關(guān)推廣內(nèi)容：推介會(huì)信息發(fā)布/活動(dòng)后續(xù)報(bào)道價(jià)值訴求點(diǎn)：寫(xiě)字樓價(jià)值（綜合體上的價(jià)值體、超5A寫(xiě)字樓）媒體宣傳：燕趙晚報(bào)、都市報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站//站牌/圍擋NASA月度工作計(jì)劃（2011年6月）7282114開(kāi)放活動(dòng)（7）活動(dòng)后續(xù)（媒體報(bào)道/客戶跟進(jìn)）發(fā)布會(huì)（15）后續(xù)客戶跟進(jìn)工作思路：通過(guò)深挖老客戶、配合老帶新政策及優(yōu)惠政策等，實(shí)廣告推廣思路項(xiàng)目推廣方向1、區(qū)位——中山路黃金長(zhǎng)廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈；

——不回避南三條的現(xiàn)在，南三條的再升級(jí)勢(shì)在必行；

——火車(chē)站的華麗轉(zhuǎn)身（勝利大街、百年廣場(chǎng)）3、綜合體——綜合體單個(gè)物業(yè)的核心價(jià)值在于它能與內(nèi)部各業(yè)態(tài)之間互動(dòng)利用，即它的綜合價(jià)值。4、公寓、寫(xiě)字樓——強(qiáng)調(diào)公寓的價(jià)值同時(shí)更要強(qiáng)調(diào)它的稀缺性?！N(xiāo)售及推廣過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)公寓、寫(xiě)字樓硬件配置的同時(shí)并闡述它的實(shí)用價(jià)值。

——先解釋什么產(chǎn)品叫做LOFT再賦予其概念。5、NASA——項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，讓客戶先認(rèn)可綜合體再認(rèn)識(shí)NASA這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)識(shí)。廣告推廣思路項(xiàng)目推廣方向1、區(qū)位項(xiàng)目廣告價(jià)值點(diǎn)羅列1、南三條的第四次騰飛傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)向零售百貨業(yè)的轉(zhuǎn)型2、新源NASA商圈

市場(chǎng)地位：中山路黃金走廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈客源動(dòng)脈（升級(jí)改造后的勝利大街、中山路）商圈資源整合（新源NASA綜合體、新三條、百年廣場(chǎng)、大經(jīng)街、休門(mén)西區(qū)等）商圈亮點(diǎn)：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（新源NASA創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、百年廣場(chǎng)、大經(jīng)動(dòng)漫基地、中山文化長(zhǎng)廊）3、創(chuàng)新型綜合體功能定位：娛樂(lè)、會(huì)展、休閑、觀光、餐飲、辦公、居住，省會(huì)夜經(jīng)濟(jì)的源發(fā)點(diǎn)：業(yè)態(tài)：超五星級(jí)酒店、超5A級(jí)寫(xiě)字樓、新一代SHOPPINGMALL、商業(yè)步行街、SOHO、酒店式公寓；價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)：劇場(chǎng)性商業(yè)的定位前景、運(yùn)營(yíng)模式。4、劇場(chǎng)性商業(yè)市場(chǎng)定位：省會(huì)體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的領(lǐng)航者；商業(yè)規(guī)劃：One-box與Openblock相結(jié)合主力業(yè)態(tài)：名品專(zhuān)賣(mài)、主題餐飲、一線影院、旗艦式KTV等；運(yùn)營(yíng)模式：全業(yè)態(tài)租賃組合。整合藝術(shù)沙龍、樂(lè)隊(duì)演出、時(shí)裝周、新片發(fā)布藝等互動(dòng)活動(dòng)締造混合藝術(shù)與時(shí)尚氣息的新商業(yè)中心。5、LOFT價(jià)值公寓新商圈創(chuàng)新綜合體上的價(jià)值體公寓（投資價(jià)值、生活價(jià)值、辦公價(jià)值）創(chuàng)新LOFT公寓（LOFT/5.5米層高/全精裝）稀缺性LOFT公寓6、超5A寫(xiě)字樓：新商圈創(chuàng)新綜合體上的寫(xiě)字樓；超5A寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目廣告價(jià)值點(diǎn)羅列1、南三條的第四次騰飛項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位中山路黃金走廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈綜合價(jià)值體

劇場(chǎng)型商業(yè)/LOFT價(jià)值公寓/超5A級(jí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目市場(chǎng)形象定位中山路黃金走廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈綜合價(jià)值

廣告推廣重點(diǎn)1、強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值的輸出；強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值的提升（南三條升級(jí)改造和火車(chē)站南遷后的區(qū)域形象提升和潛力空間）；強(qiáng)調(diào)新源NASA商圈是串聯(lián)中山商業(yè)走廊的整合者；強(qiáng)調(diào)新源NASA綜合體區(qū)別于其他綜合體的創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)所在；2、明晰商業(yè)價(jià)值在綜合體中的作用；明晰LOFT價(jià)值公寓的價(jià)值所在；明晰超5A寫(xiě)字樓區(qū)別于其他5A寫(xiě)字樓的價(jià)值所在。廣告推廣主題方向延展1、南三條第四次騰飛；2、中山路黃金走廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈——NASA新商圈雛形已現(xiàn)；3、新源NASA，現(xiàn)代創(chuàng)新城市綜合體，助力黃金商圈價(jià)值升級(jí)；4、新源NASA，中山路上最具潛力的城市綜合體即將崛起！5、新源NASA，中山路上，商業(yè)黃金走廊核心區(qū)域的升值沃土。6、新商圈創(chuàng)新綜合體上的稀缺價(jià)值體公寓；7、旗艦品牌強(qiáng)勢(shì)加盟，點(diǎn)睛價(jià)值NASA；8、超5A寫(xiě)字樓，專(zhuān)屬私密商務(wù)空間。廣告推廣重點(diǎn)及主題方向延展：廣告推廣重點(diǎn)1、強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值的輸出；強(qiáng)調(diào)區(qū)域價(jià)值的提廣告推廣思路廣告推廣思路及調(diào)性：全城造勢(shì)、環(huán)環(huán)相扣、大氣不逼人、整體傳播、以面帶點(diǎn)、深入淺出月份3——6月7——9月10——12月階段劃分公寓銷(xiāo)售期住宅銷(xiāo)售期/寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓尾盤(pán)期推廣重點(diǎn)新商圈概念提出/綜合體整體形象展示/塑造公寓價(jià)值體系/劇場(chǎng)型商業(yè)的形象新商圈的發(fā)展/綜合體整體形象加深/寫(xiě)字樓價(jià)值體系/住宅價(jià)值/劇場(chǎng)型商業(yè)的價(jià)值體系公司形象/商業(yè)全景體驗(yàn)/二期規(guī)劃廣告訴求主題南三條的第四次騰飛NASA新商圈雛形已現(xiàn)新源NASA——一座城改變一個(gè)城市新商圈創(chuàng)新綜合體上的價(jià)值體公寓劇場(chǎng)型商業(yè)引領(lǐng)省會(huì)體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)NASA新商圈發(fā)展腳步的加快新源NASA完全解析新商圈創(chuàng)新綜合體上的CEO商務(wù)官邸新商圈創(chuàng)新綜合體上的居住型精裝公寓劇場(chǎng)型商業(yè)的能改變您的什么新源控股——新商圈的整合者新源二期——NASA的二次飛躍劇場(chǎng)型商業(yè)的全景體驗(yàn)媒體推廣方式紙媒類(lèi)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信等一切可利用的媒介方式/動(dòng)車(chē)雜志。媒體推廣：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志活動(dòng)推廣：電視、網(wǎng)站訪談?lì)惢顒?dòng)媒體推廣：報(bào)紙、雜志廣告推廣思路廣告推廣思路及調(diào)性：全城造勢(shì)、環(huán)環(huán)相扣、大氣THANKSTHANKS謹(jǐn)呈：石家莊市新源發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中原地產(chǎn)（河北）事業(yè)三部

2011/03/11新源NASA整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略謹(jǐn)呈：石家莊市新源發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司中原地產(chǎn)（河北）事業(yè)報(bào)告內(nèi)容1.項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)項(xiàng)目月度工作計(jì)劃（3—6月）2.營(yíng)銷(xiāo)推廣思路NASA2011年整體營(yíng)銷(xiāo)思路階段性營(yíng)銷(xiāo)思路（2011年3—6月）3.廣告推廣思路本報(bào)告內(nèi)容共分為3部分報(bào)告內(nèi)容1.項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)項(xiàng)目月度工作計(jì)劃（項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)一.

從2010.4.17起截止到2011.2.28日，售樓處來(lái)電約4000通，來(lái)訪客戶約3000批，周平均來(lái)電量88通，周平均來(lái)訪量66批。如何挖掘和利用這批客戶是我們2011年前期的工作重點(diǎn)之一。二.公寓客戶的購(gòu)房目統(tǒng)計(jì)分析，投資性購(gòu)房占到73%，辦公占20%，自住僅占6%。公寓投資價(jià)值的成功塑造和正確傳播是公寓銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)。項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)一.從2010.4.17起截止四.客戶來(lái)電途徑中，紙媒、網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)分列前三位，其中紙媒占到約45%；客戶來(lái)訪途徑中、路過(guò)、網(wǎng)絡(luò)、紙媒分列前三位，其中路過(guò)占到約53%。做好現(xiàn)場(chǎng)（案場(chǎng)、圍擋、工程）形象的包裝仍是引導(dǎo)客戶到訪的首要工作；而媒體推廣中，紙媒和網(wǎng)絡(luò)仍應(yīng)是首選。項(xiàng)目2011年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總結(jié)三.公寓客戶購(gòu)房關(guān)注因素中，價(jià)格、升值空間、優(yōu)惠政策分列前三位，關(guān)注百分比分別為86%、63%、40%。解決公寓性?xún)r(jià)比的問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)公寓高價(jià)銷(xiāo)售且售價(jià)不斷提升的先決條件。四.客戶來(lái)電途徑中，紙媒、網(wǎng)絡(luò)、路過(guò)分列前三位，其中紙媒全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：一期基本清盤(pán)/保證利潤(rùn)率/為二期蓄勢(shì)/樹(shù)立項(xiàng)目及公司形象月份3——6月7——9月10——12月階段劃分公寓銷(xiāo)售期住宅銷(xiāo)售期/寫(xiě)字樓強(qiáng)銷(xiāo)期寫(xiě)字樓尾盤(pán)期階段目標(biāo)全新展示項(xiàng)目形象/

公寓基本清盤(pán)/為商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅蓄客全面展示項(xiàng)目形象/

住宅售罄/為寫(xiě)字樓銷(xiāo)售過(guò)半展示公司形象為二期蓄勢(shì)/寫(xiě)字樓基本清盤(pán)階段工作思路整合各種資源，以活動(dòng)、事件、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)為推售節(jié)奏、以立體式的組合推廣引爆市場(chǎng)、火爆成交。通過(guò)多渠道的寫(xiě)字樓客源拓展、配合多種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)寫(xiě)字樓集中攻關(guān)；利用中原及現(xiàn)場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)住宅的完美清盤(pán)。本階段以展示公司形象、為二期蓄勢(shì)為工作重點(diǎn)，通過(guò)多種的營(yíng)銷(xiāo)方式、配合銷(xiāo)售政策實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字樓清盤(pán)階段利用資源2010年現(xiàn)場(chǎng)資源/中原本地、外地資源/推廣資源中原本地、外地資源/現(xiàn)場(chǎng)資源/拓展資源現(xiàn)場(chǎng)資源/拓展資源營(yíng)銷(xiāo)方式活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)/渠道營(yíng)銷(xiāo)/現(xiàn)場(chǎng)情景營(yíng)銷(xiāo)大客戶攻關(guān)/小客戶渠道拓展/招商互動(dòng)/網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)招商互動(dòng)/網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)/帶租約銷(xiāo)售推廣重點(diǎn)綜合體整體形象展示/塑造公寓價(jià)值體系綜合體整體形象加深/寫(xiě)字樓價(jià)值體系/住宅價(jià)值公司形象/二期規(guī)劃推廣方式活動(dòng)推廣：客戶SP活動(dòng)/推介會(huì)/團(tuán)購(gòu)活動(dòng)媒體推廣：紙媒類(lèi)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信等一切可利用的媒介方式；北京、唐山、邯鄲等地推廣：城際列車(chē)、短信媒體推廣：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志活動(dòng)推廣：電視、網(wǎng)站訪談?lì)惢顒?dòng)媒體推廣：報(bào)紙、雜志NASA2011年整體營(yíng)銷(xiāo)思路全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：一期基本清盤(pán)/保證利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：全新展示項(xiàng)目形象/公寓基本清盤(pán)/為商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅蓄客月份3月4月5月6月階段劃分籌備梳理期資源利用期公寓熱銷(xiāo)期寫(xiě)字樓開(kāi)售期階段工作思路通過(guò)案場(chǎng)改造、整合梳理客戶、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路等措施，在四月以全新面貌“面市”。以活動(dòng)、推介會(huì)等形式充分利用案場(chǎng)資源、中原資源等、配合立體式的媒體轟炸，營(yíng)造火爆現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)首推房源的熱銷(xiāo)，并在本地以售卡的形式開(kāi)始第二批房源的客戶積累以樣板間開(kāi)放為契機(jī)，對(duì)本地客戶推出公寓第二批（最后一批）房源、配合以?xún)?yōu)惠政策擠壓成交。通過(guò)深挖老客戶、配合老帶新政策及優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)公寓的基本清盤(pán)。以高調(diào)的開(kāi)售活動(dòng)拉開(kāi)寫(xiě)字樓開(kāi)售序幕階段重點(diǎn)工作案場(chǎng)整改、客戶梳理、營(yíng)銷(xiāo)思路確定、推廣方向調(diào)整案場(chǎng)升級(jí)開(kāi)放活動(dòng)、北京推介會(huì)、、售卡活動(dòng)樣板間開(kāi)放活動(dòng)、轉(zhuǎn)簽活動(dòng)公寓客戶回饋活動(dòng)、寫(xiě)字樓開(kāi)售活動(dòng)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)公寓房源推售節(jié)奏公寓價(jià)格預(yù)定價(jià)格走勢(shì)推廣訴求重點(diǎn)推廣方向確定綜合整體形象/公寓投資價(jià)值公寓實(shí)用價(jià)值（生活、辦公）寫(xiě)字樓形象推廣方式活動(dòng)推廣：客戶梳理活動(dòng)媒體推廣：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)（配合客戶梳理活動(dòng)）活動(dòng)推廣：開(kāi)放活動(dòng)/推介會(huì)媒體推廣：報(bào)紙、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)（配合活動(dòng)）活動(dòng)推廣：樣板間開(kāi)放活動(dòng)媒體推廣：報(bào)紙、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)（配合活動(dòng)）活動(dòng)推廣：客戶回饋活動(dòng)媒體推廣：報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)（寫(xiě)字樓形象）NASA階段性營(yíng)銷(xiāo)思路（2011年3—6月）4.34.185.3售樓處升級(jí)開(kāi)放6.15北京推介會(huì)寫(xiě)字樓開(kāi)售樣板間開(kāi)放13200首批：總面積的40%第二批：總面積的60%13860營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：全新展示項(xiàng)目形象/公寓基本清盤(pán)/為商業(yè)、寫(xiě)工作思路：通過(guò)案場(chǎng)改造、整合梳理客戶、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路等措施，在四月以全新面貌“面市”時(shí)間重點(diǎn)工作案場(chǎng)改造營(yíng)銷(xiāo)思路及推廣方向客戶梳理活動(dòng)銷(xiāo)售相關(guān)推廣相關(guān)

媒體選擇：燕趙晚報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站/短信老客戶征集令：凡2010年致電或來(lái)訪NASA售樓處的客戶再次造訪，經(jīng)核實(shí)后，可領(lǐng)取精美禮品一份NASA月度工作計(jì)劃（2011年3月）7282114方案確定整改完畢（27）案場(chǎng)整改客戶梳理（約訪/檔案建立/活動(dòng)信息傳達(dá)）1631思路確定（15）推廣方向商議推廣計(jì)劃確定（19）推廣執(zhí)行（道具、活動(dòng)物料）價(jià)表、活動(dòng)政策確定31活動(dòng)信息發(fā)（報(bào)紙31）老客戶征集令（報(bào)紙24）初步完成（22）網(wǎng)絡(luò)短信（21）工作思路：通過(guò)案場(chǎng)改造、整合梳理客戶、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路等工作思路：以多種形式的活動(dòng)充分利用案場(chǎng)資源、中原資源等、配合立體式的媒體轟炸，營(yíng)造火爆現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公寓首推房源的熱銷(xiāo)；并以售卡的形式開(kāi)始公寓第二批房源客戶積累。時(shí)間重點(diǎn)工作售樓處案場(chǎng)升級(jí)活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：以案場(chǎng)升級(jí)開(kāi)放為契機(jī)，再塑NASA綜合體形象，充分挖掘老客戶資源及開(kāi)拓新客源，以集中發(fā)售的形式、直接推售首批公寓，配合現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策，打響NASA熱銷(xiāo)第一槍。北京中原推介會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)述：利用中原外埠資源，依托北京中原以推介會(huì)的形式在北京舉行NASA產(chǎn)品推介會(huì),直接推售第二批房源。公寓第二批房源售卡活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：利用案場(chǎng)活動(dòng)積聚的人氣，在推售首批公寓的同時(shí)，開(kāi)始第二批公寓的本地客戶積累，以典藏版價(jià)值公寓為傳播點(diǎn)，以售卡的形式進(jìn)行客戶積累。其他工作中原本地資源利用：媒體推廣相關(guān)推廣內(nèi)容：活動(dòng)（開(kāi)放、推介會(huì)）信息發(fā)布/活動(dòng)后續(xù)報(bào)道價(jià)值訴求點(diǎn)：NASA綜合體價(jià)值（第三商圈、定位價(jià)值）公寓價(jià)值（綜合體上的價(jià)值體、升值潛力）媒體宣傳：燕趙晚報(bào)、都市報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站/短信/站牌/圍擋NASA月度工作計(jì)劃（2011年4月）7282114開(kāi)放活動(dòng)（3）活動(dòng)后續(xù)（媒體報(bào)道/客戶跟進(jìn)）推廣方案確定（8）推介準(zhǔn)備（人員、物料、道具）推廣活動(dòng)（18）后續(xù)客戶跟進(jìn)售卡開(kāi)始（3）客戶積累價(jià)格及轉(zhuǎn)簽形式確定（28）8電話約訪/上門(mén)推介/團(tuán)購(gòu)?fù)平楣ぷ魉悸罚阂远喾N形式的活動(dòng)充分利用案場(chǎng)資源、中原資源等、工作思路：以樣板間開(kāi)放或其他活動(dòng)為契機(jī)，推出公寓最后一批典藏房源、配合以?xún)?yōu)惠政策擠壓成交。時(shí)間重點(diǎn)工作樣板間開(kāi)放及轉(zhuǎn)簽活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：在五一長(zhǎng)假期間（5月3日），以樣板間開(kāi)放為契機(jī)，以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)的方式對(duì)公寓辦卡客戶進(jìn)行集中轉(zhuǎn)簽，現(xiàn)場(chǎng)配合以?xún)?yōu)惠政策擠壓，實(shí)現(xiàn)公寓產(chǎn)品的二次熱銷(xiāo)并實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。備注：如因其他原因樣板間未能按時(shí)開(kāi)放，可以“典藏公寓品鑒”或其他活動(dòng)為由頭按計(jì)劃發(fā)售。其他工作渠道拓展（輔助手段）拓展對(duì)象：認(rèn)可LOFT公寓或高檔公寓群體（樂(lè)模、官鯉、匯景國(guó)際、美東國(guó)際等）拓展方式：派單/短信媒體推廣相關(guān)推廣內(nèi)容：活動(dòng)信息發(fā)布/活動(dòng)后續(xù)報(bào)道價(jià)值訴求點(diǎn)：NASA綜合體價(jià)值（規(guī)劃、產(chǎn)品、物管）公寓實(shí)用價(jià)值（生活、辦公價(jià)值）媒體宣傳：燕趙晚報(bào)、都市報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站/短信/站牌/圍擋NASA月度工作計(jì)劃（2011年5月）7282114活動(dòng)后續(xù)（媒體報(bào)道/客戶跟進(jìn)）3工作思路：以樣板間開(kāi)放或其他活動(dòng)為契機(jī)，推出公寓最工作思路：通過(guò)深挖老客戶、配合老帶新政策及優(yōu)惠政策等，實(shí)現(xiàn)公寓的基本清盤(pán)。以高調(diào)的開(kāi)售活動(dòng)拉開(kāi)寫(xiě)字樓開(kāi)售序幕。時(shí)間重點(diǎn)工作公寓客戶回饋活動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：以公寓老客戶回饋活動(dòng)為噱頭，配合老帶新政策及優(yōu)惠政策，實(shí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)公寓剩余產(chǎn)品進(jìn)行推售寫(xiě)字樓產(chǎn)品發(fā)布會(huì)活動(dòng)簡(jiǎn)述：以推介會(huì)的形式、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)積累寫(xiě)字樓客源及石家莊地產(chǎn)界知名人物舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，宣傳寫(xiě)字樓價(jià)值的同時(shí)，正式拉開(kāi)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售帷幕。其他工作大客戶營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：組建大客戶攻關(guān)小組營(yíng)銷(xiāo)途徑：中原資源/單位推介媒體推廣相關(guān)推廣內(nèi)容：推介會(huì)信息發(fā)布/活動(dòng)后續(xù)報(bào)道價(jià)值訴求點(diǎn)：寫(xiě)字樓價(jià)值（綜合體上的價(jià)值體、超5A寫(xiě)字樓）媒體宣傳：燕趙晚報(bào)、都市報(bào)/石家莊五大地產(chǎn)門(mén)戶網(wǎng)站//站牌/圍擋NASA月度工作計(jì)劃（2011年6月）7282114開(kāi)放活動(dòng)（7）活動(dòng)后續(xù)（媒體報(bào)道/客戶跟進(jìn)）發(fā)布會(huì)（15）后續(xù)客戶跟進(jìn)工作思路：通過(guò)深挖老客戶、配合老帶新政策及優(yōu)惠政策等，實(shí)廣告推廣思路項(xiàng)目推廣方向1、區(qū)位——中山路黃金長(zhǎng)廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈；

——不回避南三條的現(xiàn)在，南三條的再升級(jí)勢(shì)在必行；

——火車(chē)站的華麗轉(zhuǎn)身（勝利大街、百年廣場(chǎng)）3、綜合體——綜合體單個(gè)物業(yè)的核心價(jià)值在于它能與內(nèi)部各業(yè)態(tài)之間互動(dòng)利用，即它的綜合價(jià)值。4、公寓、寫(xiě)字樓——強(qiáng)調(diào)公寓的價(jià)值同時(shí)更要強(qiáng)調(diào)它的稀缺性。——銷(xiāo)售及推廣過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)公寓、寫(xiě)字樓硬件配置的同時(shí)并闡述它的實(shí)用價(jià)值。

——先解釋什么產(chǎn)品叫做LOFT再賦予其概念。5、NASA——項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，讓客戶先認(rèn)可綜合體再認(rèn)識(shí)NASA這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)識(shí)。廣告推廣思路項(xiàng)目推廣方向1、區(qū)位項(xiàng)目廣告價(jià)值點(diǎn)羅列1、南三條的第四次騰飛傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)向零售百貨業(yè)的轉(zhuǎn)型2、新源NASA商圈

市場(chǎng)地位：中山路黃金走廊上串聯(lián)兩大商圈的新商圈客源動(dòng)脈（升級(jí)改造后的勝利大街、中山路）商圈資源整合（新源NASA綜合體、新三條、百年廣場(chǎng)、大經(jīng)街、休門(mén)西區(qū)等）商圈亮點(diǎn)：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（新源NASA創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、百年廣場(chǎng)、大經(jīng)動(dòng)漫基地、中山文化長(zhǎng)廊）3、創(chuàng)新型綜合體功能定位：娛樂(lè)、會(huì)展、休閑、觀光、餐飲、辦公、居住，省會(huì)夜經(jīng)濟(jì)的源發(fā)點(diǎn)：業(yè)態(tài)：超五星級(jí)酒店、超5A級(jí)寫(xiě)字樓、新一代SHOPPINGMALL、商業(yè)步行街、SOHO、酒店式公寓；價(jià)值關(guān)鍵點(diǎn)：劇場(chǎng)性商業(yè)的定位前景、運(yùn)營(yíng)模式。4、劇場(chǎng)性商業(yè)市場(chǎng)定位：省會(huì)體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的領(lǐng)航者；商業(yè)規(guī)劃：One-box與Openblock相結(jié)合主力業(yè)態(tài)：名品專(zhuān)賣(mài)、主題餐飲、一線影院、旗艦式KTV等；運(yùn)營(yíng)模式：全業(yè)態(tài)租賃組合。整合藝術(shù)沙龍、樂(lè)隊(duì)演出、時(shí)裝周、新片發(fā)布藝等互動(dòng)活動(dòng)締造混合藝術(shù)與時(shí)尚氣息