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全新思考過程本項(xiàng)目到底在賣什么?真正迎合了誰?滿足了誰?吸引了誰?用怎樣的溝通方式促成交易?大盤如何啟動(dòng),如何在開盤期一舉占領(lǐng)市場(chǎng)利潤(rùn)制高點(diǎn)?產(chǎn)品分析市場(chǎng)分析客群分析市場(chǎng)定位綜合分析[營銷策略]推廣策略我們的思維導(dǎo)圖【市場(chǎng)分析】我們?cè)谀睦??壽光市位于山東半島東部,渤海、萊州灣南畔,海岸線長(zhǎng)56公里,總面積2180平方公里,地形全部為平原,是全國對(duì)外開放城市之一。轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),5個(gè)街道辦事處,人口108萬?!臼袌?chǎng)分析】/城市概況【市場(chǎng)分析】/城市概況城市職能:全市域政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,全市交通樞紐以及農(nóng)副產(chǎn)品加工為主的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地,全國重要的農(nóng)副產(chǎn)品交易中心和造紙產(chǎn)業(yè)基地。城市性質(zhì):壽光市是以綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),具有花城菜都特色的生態(tài)園林城市。城市規(guī)模:壽光市區(qū)2010年規(guī)劃城市人口為32萬人,2020年規(guī)劃城市人口為42萬人。規(guī)劃城市建設(shè)用地:近期2010年為38平方公里,人均建設(shè)用地為118.81平方米;遠(yuǎn)期2020年為50平方公里,人均建設(shè)用地為118.46平方米?!飰酃獬鞘邪l(fā)展迅速,必然導(dǎo)致城市化水平迅速提高,外來流動(dòng)人口將增加,從而帶動(dòng)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的發(fā)展。城市規(guī)劃區(qū):城市規(guī)劃區(qū)范圍劃定為現(xiàn)有五個(gè)街道辦事處的行政管轄區(qū)域。城市發(fā)展方向:城市主要由南北的渤海路與東西的圣城街為主要發(fā)展軸線,城市發(fā)展方向以現(xiàn)有城區(qū)為主體向外圍拓展,向東向南發(fā)展。城市規(guī)劃布局:規(guī)劃期內(nèi)城市總體空間結(jié)構(gòu)為組團(tuán)結(jié)構(gòu),三個(gè)環(huán)狀及十字軸狀的方格網(wǎng)道路,并結(jié)合彌河濱河綠帶、防護(hù)林帶、農(nóng)業(yè)生態(tài)園等楔形綠地以及自然村落和菜地,形成相對(duì)獨(dú)立、有機(jī)聯(lián)系的“一主兩輔組團(tuán)結(jié)構(gòu)的空間規(guī)劃格局:“一主”是指以原有壽光老城為主,在二環(huán)路內(nèi)呈東西向布局的中心城區(qū)組團(tuán),兩輔是指以彌河?xùn)|岸的洛城為主的洛城組團(tuán)及以經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)為主的北洛組團(tuán)城市交通:壽光市域空間結(jié)構(gòu)以壽光市區(qū)為中心;以濰高路、羊青路、昌大路、辛沙路及壽光城區(qū)的圣城街渤海路為城市主要發(fā)展軸線,以稻田、候鎮(zhèn)、羊口和臺(tái)頭等重點(diǎn)鎮(zhèn)為支點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域生態(tài)環(huán)境密切結(jié)合,形成二縱二橫四個(gè)主要城鎮(zhèn)帶。【市場(chǎng)分析】/壽光城市化進(jìn)程發(fā)展較快【市場(chǎng)分析】/壽光經(jīng)濟(jì)前景利好再造新壽光,環(huán)渤海藍(lán)色經(jīng)濟(jì)帶向壽光傾斜壽光舊城改造加速啟動(dòng),全民素質(zhì)逐步提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,外來人才不斷涌入以生產(chǎn)制造業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)為房地產(chǎn)提供了有力支撐2011-2015年,壽光將進(jìn)入高速發(fā)展期【市場(chǎng)分析】/市場(chǎng)開發(fā)情況大規(guī)模項(xiàng)目陸續(xù)浮出水面,實(shí)力派開發(fā)商登陸壽光未來市場(chǎng)竟?fàn)幹饕性谥懈叨耸袌?chǎng)目前市場(chǎng)中,入市的中高端項(xiàng)目較少,為項(xiàng)目入市帶來一定的機(jī)會(huì)點(diǎn)彌河兩岸地王頻出左岸綠洲威尼斯小鎮(zhèn)中南世紀(jì)星城綠城·翡翠城金海水岸卡諾島【市場(chǎng)分析】/宏觀調(diào)控政策的不確定性2010-2011年國家連續(xù)10次上調(diào)準(zhǔn)備金率,連續(xù)3次加息貸款難度增加,開發(fā)商購房者資金面臨大考關(guān)門政策,限制外地人購房、限制2-3套房貸款利比亞戰(zhàn)爭(zhēng)日本地震,國際石油持續(xù)上漲制約中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展通脹依然不可忽視,嚴(yán)厲的緊縮性貨幣政策加息將會(huì)持續(xù)2011年,國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策將會(huì)持續(xù)【市場(chǎng)分析】/地產(chǎn)市場(chǎng)分析本項(xiàng)目的制約因素2011年國家出臺(tái)一系列房地產(chǎn)相關(guān)政策,房?jī)r(jià)引發(fā)的社會(huì)熱議不斷升溫部分消費(fèi)者持幣觀望,市場(chǎng)供大于求。消費(fèi)心態(tài)日漸成熟,更多關(guān)注品質(zhì)和戶型,性價(jià)比項(xiàng)目投資成本提高,房?jī)r(jià)上漲,國家宏觀調(diào)控首付比例提高,導(dǎo)致置業(yè)門檻抬高客戶群局限,市場(chǎng)樓盤供應(yīng)量卻成倍放大2011-2013年壽光地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈【市場(chǎng)分析】/住宅地產(chǎn)市場(chǎng)分析本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)未來核心區(qū)位大規(guī)模綜合社區(qū)仍是競(jìng)爭(zhēng)王牌住宅需求品位提升,逐漸追求高端產(chǎn)品消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)明顯變化,高素質(zhì)人群增多壽光經(jīng)濟(jì)發(fā)展,出現(xiàn)了一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的“百萬級(jí)階層客戶”【市場(chǎng)分析】/2011壽光樓盤競(jìng)爭(zhēng)板塊中心商業(yè)片區(qū)以商業(yè)、辦公、酒店式公寓為主代表樓盤:名仁摩登城、凱德華soho、麗都國際、繽紛五洲等;建筑形態(tài):高層均價(jià):4300元/㎡左右溫泉片區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)住宅小區(qū)、綠化游園、改善東南環(huán)境代表樓盤:新城明珠、東成首府等;建筑形態(tài):多層、小高層均價(jià):3500—4500元左右彌河新區(qū)借自然景觀,打造高品質(zhì)居住區(qū)代表樓盤:金海水岸、中南世紀(jì)星城、左岸綠洲、威尼斯小鎮(zhèn)、翡翠城等;建筑形態(tài):多層為主均價(jià):5000元/㎡左右圣城街中段片區(qū)改善城市面貌,提升城市形象代表樓盤:中南世紀(jì)城、玫瑰園、圣?;▓@等;建筑形態(tài):高層均價(jià):3600—4000元/㎡左右教育創(chuàng)業(yè)園區(qū)片區(qū)特色以教育、居住、以商業(yè)為主代表樓盤:銀?;▓@、翰林首府、壹號(hào)公館、卡諾島等;建筑形態(tài):多層、小高層、高層均價(jià):3000—3500元/㎡左右菜都路片區(qū)該區(qū)域以中低檔社區(qū)為主代表樓盤:圣和蘇州園、杭州家園、西城首府等;建筑形態(tài):多層為主均價(jià):3500元/㎡左右城南片區(qū)領(lǐng)世郡、美林花園、巨能華府、中南城市金典、新城明珠、東成首府等;建筑形態(tài):多層、小高層均價(jià):3500—5000元左右本案位于教育片區(qū),該片區(qū)位于北環(huán)路以南,市區(qū)東北部,房地產(chǎn)開發(fā)以中高端項(xiàng)目為主基礎(chǔ)數(shù)據(jù)樓盤名稱中南·世紀(jì)城物業(yè)地址圣城街17號(hào)占地面積11.5萬㎡建筑面積28.6萬㎡容積率2.4綠化率42%入住時(shí)間2009年4月份項(xiàng)目首次開盤;3#2010年6月份入住,4#2010年8月份入住團(tuán)隊(duì)開發(fā)商:中南集團(tuán)代理商:青島易晨建筑商:煙建集團(tuán)交通狀況2、5、9路公交車直達(dá)戶型86—310㎡;現(xiàn)推出C1#,139—173㎡產(chǎn)品定位物業(yè)類型住宅、商業(yè)建筑類別高層建筑風(fēng)格西班牙建筑風(fēng)格項(xiàng)目特色西班牙風(fēng)情景觀園林;產(chǎn)品定位【中南世紀(jì)城】中南·世紀(jì)城目前銷售C1#樓,面積區(qū)間:139-173㎡之間,均價(jià)在4300元/㎡左右,銷售率90%以上。【競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析】配套分析營銷訴求點(diǎn)客戶構(gòu)成優(yōu)劣勢(shì)分析周邊醫(yī)療、購物、學(xué)校、交通等配套齊全客戶多為壽光中高端人群,周邊企事業(yè)單位客戶以及為改善居住環(huán)境為目的的二次置業(yè)。中南品牌地產(chǎn);西班牙風(fēng)格建筑;優(yōu)勢(shì)1:中南品牌地產(chǎn),借助自身實(shí)力,樹立世紀(jì)城項(xiàng)目形象。優(yōu)勢(shì)2:入市時(shí)機(jī)較好,建造壽光西班牙風(fēng)情社區(qū)。優(yōu)勢(shì)3:處于市中心,周邊生活配套齊全。優(yōu)勢(shì)4:樓盤定位中高端,產(chǎn)品規(guī)劃較好,深得消費(fèi)者喜歡。劣勢(shì)1:離市中心主干道較近,噪音較大。劣勢(shì)2:項(xiàng)目北面金玉米工廠有部分污染,對(duì)項(xiàng)目銷售有部分影響。小結(jié)項(xiàng)目采用西班牙建筑風(fēng)格,產(chǎn)品主要為高層,小區(qū)景觀綠化注重細(xì)節(jié),地暖供熱,完備的智能化系統(tǒng),封閉式物管,24小時(shí)安防系統(tǒng),設(shè)棋牌室、網(wǎng)球場(chǎng)等娛樂場(chǎng)所等完善的小區(qū)配套壽光市品質(zhì)一流的花園式高檔社區(qū)。【巨能華府】基礎(chǔ)數(shù)據(jù)樓盤名稱巨能華府物業(yè)地址文化中心西鄰,世紀(jì)學(xué)校南占地面積13.8萬㎡建筑面積22萬㎡容積率1.8綠化率36%開發(fā)商壽光巨能地產(chǎn)交通狀況6路公交車直達(dá)戶型目前銷售4棟多層、1棟高層;110—160㎡產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位物業(yè)類型住宅建筑類別多層、高層、洋房、疊拼、別墅建筑風(fēng)格英倫原鄉(xiāng)風(fēng)情建筑風(fēng)格項(xiàng)目特色洋房里的別墅生活巨能華府目前銷售4棟多層、1棟高層,面積區(qū)間在110-160㎡之間平層,復(fù)式與別墅暫未推出,目前均價(jià)在4400-5000元/㎡之間,估計(jì)復(fù)式與別墅推出的價(jià)格在6000元/㎡左右?!靖?jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析】配套分析世紀(jì)學(xué)校、現(xiàn)代中學(xué)、市立醫(yī)院、文化中心、東七小學(xué)客戶構(gòu)成客戶多為企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)職工,、居住在外地的本地客戶,營銷訴求點(diǎn)彌河上游百萬平濱河濕地公園,洋房里的別墅生活。優(yōu)勢(shì)1:項(xiàng)目規(guī)模大戶型設(shè)計(jì)前衛(wèi)舒適,面積區(qū)間范圍適合中高端客戶,準(zhǔn)確定位客戶群體優(yōu)勢(shì)2:臨近南環(huán)路與郭家路,擁有相對(duì)便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)3:巨能集團(tuán)在本地有較好的口碑,一定程度上提升了項(xiàng)目形象。劣勢(shì)1:市場(chǎng)聲音較少,營銷推廣不到位導(dǎo)致項(xiàng)目前市場(chǎng)知名度不高。劣勢(shì)2:位置較偏,鄰近村莊較為嘈雜,居住層次不一。優(yōu)劣勢(shì)分析小結(jié)項(xiàng)目采取尖頂斜屋的英倫風(fēng)格建筑,主打院落圍廊式生活,部分戶型贈(zèng)送閣樓露臺(tái),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用電梯入戶,入戶花園融入科技智能化元素亮點(diǎn)較多。由壽光當(dāng)?shù)亻_發(fā)商開發(fā),具有一定影響力?!咀蟀毒G洲】基礎(chǔ)數(shù)據(jù)樓盤左岸綠洲物業(yè)地址南環(huán)路以南,東環(huán)路以東占地10.9萬㎡建筑面積10.8萬㎡容積率0.78綠化率68%團(tuán)隊(duì)開發(fā)商:山東創(chuàng)嘉置業(yè)代理商:中地策略(香港)建筑設(shè)計(jì):青島易境交通6、9路公交車直達(dá)戶型洋房、聯(lián)排177—500㎡產(chǎn)品定位物業(yè)類型住宅建筑類別花園洋房、聯(lián)排、別墅建筑風(fēng)格地中海建筑風(fēng)格項(xiàng)目特色打造國家AA級(jí)住宅項(xiàng)目產(chǎn)品定位左岸綠洲目前在售面積為240㎡以上的聯(lián)排,一戶一價(jià),240㎡為160萬/套,296㎡為180萬/套;均價(jià)在6000元/㎡以上;小區(qū)24小時(shí)監(jiān)控及保安巡邏,設(shè)有紅外安防、太陽能一體化、地源熱泵等眾多配套設(shè)施?!靖?jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析】配套分析世紀(jì)學(xué)校、現(xiàn)代中學(xué);工行、農(nóng)行、中行;市中心醫(yī)院及婦幼醫(yī)院等小區(qū)內(nèi)24小時(shí)監(jiān)控、保安巡邏,地源熱泵,太陽能一體化,紅外線安防等客戶構(gòu)成主要是壽光高端人群,企事業(yè)單位領(lǐng),個(gè)體暴發(fā)戶等追求享受生活,要求高品質(zhì)住宅的消費(fèi)者。營銷訴求點(diǎn)彌河畔;地中海建筑風(fēng)格;打造國家AA級(jí)住宅項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1:準(zhǔn)確定位客戶群體,大面積區(qū)間適合中高端客戶。優(yōu)勢(shì)2:依附彌河風(fēng)景區(qū),容積率小,以景觀、居住品位與檔次贏得客戶。優(yōu)勢(shì)3:打造壽光最貴價(jià)格樓盤,項(xiàng)目知名度較高。劣勢(shì)1:離市中心較遠(yuǎn)周邊配套不全面。劣勢(shì)2:加之周邊威尼斯小鎮(zhèn)項(xiàng)目的開始,對(duì)其銷售造成一定威脅優(yōu)劣勢(shì)分析小結(jié)項(xiàng)目采取地中海風(fēng)格建筑,打造國家AA級(jí)住宅項(xiàng)目,依附彌河美麗風(fēng)景區(qū)筑造高品質(zhì)生活社區(qū)。小區(qū)內(nèi)24小時(shí)監(jiān)控及保安巡邏,地源熱泵太陽能一體化等自身配套,使其成為壽光最具有影響力的最貴樓盤?!就崴剐℃?zhèn)】產(chǎn)品定位威尼斯小鎮(zhèn)3月6日一期開盤,推出A區(qū)中4棟電梯洋房,120-140㎡之間,開盤消化率近100%。目前交1萬抵3萬,交20萬抵23萬,排號(hào)250批左右,花園洋房均價(jià)5000元/㎡,雙拼與聯(lián)排別墅價(jià)格未定?;A(chǔ)數(shù)據(jù)樓盤名稱晨鳴·威尼斯小鎮(zhèn)物業(yè)地址南環(huán)路晨鳴國際大酒店對(duì)面占地面積330畝建筑面積37萬㎡綠化率38.2%入住時(shí)間預(yù)計(jì)2012年下半年團(tuán)隊(duì)開發(fā)商:晨鳴地產(chǎn)全程顧問:執(zhí)信行交通狀況6路、9路公交車直達(dá)戶型137—160㎡產(chǎn)品定位物業(yè)類型住宅、商業(yè)建筑類別別墅、電梯洋房、小高層、高層建筑風(fēng)格歐式建筑風(fēng)格項(xiàng)目特色別墅、電梯洋房等高端物業(yè)形態(tài);引彌河水系進(jìn)入社區(qū)【競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析】配套分析世紀(jì)學(xué)校、現(xiàn)代中學(xué);市立醫(yī)院,東城全福元,晨鳴國際大酒店客戶構(gòu)成主要是壽光高端人群,企事業(yè)單位領(lǐng),個(gè)體暴發(fā)戶等追求享受生活,要求高品質(zhì)住宅的消費(fèi)者。營銷訴求點(diǎn)完美水岸人居;家里私藏了城市的花園;引領(lǐng)城市居住品質(zhì)升級(jí);優(yōu)勢(shì)1:借助彌河景區(qū)優(yōu)勢(shì),建造水岸人居,提升項(xiàng)目品質(zhì)。優(yōu)勢(shì)2:項(xiàng)目采用意大利新古典建筑風(fēng)格,打造假日水岸風(fēng)情社區(qū)。優(yōu)勢(shì)3:借助左岸綠洲提高項(xiàng)目本身人氣及知名度。劣勢(shì)1:項(xiàng)目位置較偏僻,里周邊配套不全面。劣勢(shì)2:周邊樓盤較少,居住氛圍不濃厚。優(yōu)劣勢(shì)分析小結(jié)項(xiàng)目依附彌河,配備近萬平米商務(wù)會(huì)所及商業(yè)配套,2000㎡雙語幼兒園;采用意式新古典建筑風(fēng)格,秉承“生態(tài)宜居,科技人文”的規(guī)劃理念,打造威尼斯假日水岸風(fēng)情社區(qū)?!究ㄖZ島】產(chǎn)品定位基礎(chǔ)數(shù)據(jù)樓盤名稱卡諾島物業(yè)地址金光東街兩側(cè)彌河生態(tài)觀景園旁占地面積40萬㎡建筑面積67萬㎡綠化率48%容積率1.08團(tuán)隊(duì)開發(fā)商:霍氏地產(chǎn)交通狀況暫未通公交車戶型多層、別墅、聯(lián)排、洋房、高層,多層:90、146㎡;高層:86、120、140㎡;別墅:260-360㎡產(chǎn)品定位物業(yè)類型住宅、別墅建筑類別多層、別墅、聯(lián)排、洋房、高層,建筑風(fēng)格歐陸風(fēng)情項(xiàng)目特色彌河水岸卡諾島項(xiàng)目4月10日推出11、13#樓,當(dāng)天推出60套房源,面積區(qū)間在80-140㎡;均價(jià)在4200元/㎡;在售疊拼面積:280㎡—360㎡;聯(lián)排在300-330㎡,價(jià)格在5000元/㎡-5400㎡左右。【競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析】配套分析內(nèi)部設(shè)有便民商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、健身會(huì)所、醫(yī)療服務(wù)點(diǎn)、幼兒園等客戶構(gòu)成客戶多為壽光中高端人群,企事業(yè)單位客戶有很多為改善居住環(huán)境為目的的二次置業(yè)。在項(xiàng)目客戶中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)漁民客戶占有一定比例。營銷訴求點(diǎn)以67萬平方米國際劃艇運(yùn)動(dòng)高尚社區(qū),一宅,一園,一水,一世界。優(yōu)勢(shì)1:項(xiàng)目規(guī)模大,戶型面積區(qū)間范圍也較大,擴(kuò)大了項(xiàng)目整體客戶群體。優(yōu)勢(shì)2:在壽光中高端大盤中,擁有相對(duì)便利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)3:超前的規(guī)劃理念,統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一設(shè)計(jì),規(guī)?;б骘@著,居住成本節(jié)省。優(yōu)勢(shì)4:定位中高端,產(chǎn)品上市較早彌補(bǔ)是市場(chǎng)空缺劣勢(shì)1:建筑產(chǎn)品方面鮮見創(chuàng)新與亮點(diǎn),單從洋房產(chǎn)品方面在市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)2:項(xiàng)目一期因內(nèi)部問題導(dǎo)致市場(chǎng)形象不佳,影響二期銷售。優(yōu)劣勢(shì)分析小結(jié)項(xiàng)目鄰近市彌河公園,市政交通金光街已經(jīng)開通,具有一定升值潛力。項(xiàng)目為大型人文社區(qū),從園區(qū)設(shè)計(jì)、配套上均略領(lǐng)先與市場(chǎng),樓盤的宣傳也重點(diǎn)突出“大”?!皬浐泳坝^”在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,無突出的亮點(diǎn)與特色。項(xiàng)目入市較早,搶占?jí)酃獠糠指叨丝腿?。綜上所述得出高端樓盤特點(diǎn):獨(dú)特的建筑風(fēng)格擁有獨(dú)特建筑風(fēng)格,區(qū)別于市場(chǎng)其他產(chǎn)品,并借助該建筑風(fēng)格強(qiáng)化品牌形象。居住的寬尺度電梯洋房、復(fù)式、聯(lián)排、疊拼、獨(dú)棟別墅,居住尺度體現(xiàn)地位高度!營造唯美景觀品質(zhì)居住必是人與自然結(jié)合,生態(tài)、綠色、健康、舒適是高端人群對(duì)生活的最高訴求。品質(zhì)的提升在于自始至終的服務(wù)體現(xiàn),完善的服務(wù)是品牌傳播的最好載體。高品質(zhì)物業(yè)管理高品質(zhì)樓盤=用“心”塑造“好口碑”!人性化科技配套包括小區(qū)的安防系統(tǒng)、循環(huán)節(jié)能系統(tǒng)等一些列智能科技的應(yīng)用。全面營銷推廣推廣渠道豐富多樣,營銷費(fèi)用投入較大仔細(xì)研究壽光在售的地產(chǎn)項(xiàng)目,包裝的同質(zhì)化程度傾向甚至超過產(chǎn)品同質(zhì)化。動(dòng)輒冠以“洋房”標(biāo)簽,大玩國際概念;克隆、撞車現(xiàn)象嚴(yán)重作為專業(yè)地產(chǎn)營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),博友認(rèn)為:房地產(chǎn)營銷不只照亮了天空而已,一定要打中目標(biāo)。水木清華—不是市場(chǎng)追隨者而是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者我們需要做的是,尋找市場(chǎng)差異化,精準(zhǔn)定位,直擊目標(biāo)!項(xiàng)目東至:金海路,建橋中學(xué)對(duì)項(xiàng)目利弊分析:建橋中學(xué)(幼兒園、小學(xué)、中學(xué)一體),解決小區(qū)孩子上學(xué)問題,周邊距公路較近,噪音干擾大?!卷?xiàng)目現(xiàn)狀/四至】項(xiàng)目西至:自康路,偉華化工、塑料廠等對(duì)項(xiàng)目利弊分析:工廠較多,會(huì)對(duì)空氣造成一定污染,目前該區(qū)域社區(qū)較少,居住氛圍不濃厚【項(xiàng)目現(xiàn)狀/四至】項(xiàng)目南至:健康街,工廠眾多對(duì)項(xiàng)目利弊分析:項(xiàng)目南邊仍有較多工廠,會(huì)對(duì)空氣造成一定污染,周邊生活配套不完善,小區(qū)生活便利度降低【項(xiàng)目現(xiàn)狀/四至】項(xiàng)目北至:文圣街,中國石化、70畝市政游園;對(duì)項(xiàng)目利弊分析:項(xiàng)目北邊毗鄰主干道,噪音干擾大;加油站對(duì)于居住存在一定的安全隱患;70畝市政游園,為小區(qū)一大亮點(diǎn),提高居住價(jià)值高度?!卷?xiàng)目現(xiàn)狀/四至】?jī)?nèi)部能力外部環(huán)境S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)●緊鄰市政公園、學(xué)校,區(qū)位優(yōu)勢(shì)好●產(chǎn)品較為稀缺在市場(chǎng)上有一定競(jìng)爭(zhēng)力●戶型設(shè)計(jì)功能性與舒適性完備,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)●三面環(huán)路,噪音干擾大●周邊工廠較多,影響居住環(huán)境●離加油站較近有安全隱患●目前,項(xiàng)目形象推廣工作滯后O機(jī)會(huì)SO(發(fā)揮優(yōu)勢(shì),利用機(jī)會(huì))WO(利用機(jī)會(huì),克服劣勢(shì))●城市化進(jìn)程加快,產(chǎn)生置業(yè)需求●區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施日益完善●高端置業(yè)需求集中釋放●利用城市化進(jìn)程的有利契機(jī),抓住入市良機(jī),形成一期的熱銷,奠定整個(gè)項(xiàng)目良好銷售的基礎(chǔ)?!袼鸭姓?guī)劃信息,傳播區(qū)域發(fā)展前景,升值潛力。T威脅ST(利用優(yōu)勢(shì),回避威脅)WT(減少劣勢(shì),回避威脅)●市場(chǎng)存量較大,競(jìng)爭(zhēng)激烈●老城區(qū)改造,新區(qū)開發(fā),大量項(xiàng)目上市,分流客戶●房地產(chǎn)政策的不確定性●產(chǎn)品因素,價(jià)格較高●尋找推廣的差異化,植入新的包裝概念●深入挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn),凸顯產(chǎn)品價(jià)值?!耠S著區(qū)域建設(shè),配套將更加完善【SWOT分析】【客群分析】我們對(duì)誰說?20%的人擁有80%的財(cái)富廣告就是集中80%的力量攻打20%的人!巴萊多定律“壽光人畫像”【客群定位】縣城里土生土長(zhǎng),但是他們很“洋氣”他們能堅(jiān)決為自己認(rèn)為“好而貴”的東西買單;因此,品質(zhì)是打動(dòng)他們的第一因素。既追求自然,又親近都市……既希望與鄰里相親,又要求獨(dú)立、個(gè)性……時(shí)常懷舊,同時(shí)又對(duì)現(xiàn)代潮流張開雙臂……滿懷謙誠,但也不懼于接受挑戰(zhàn),敢為天下先……心系傳統(tǒng),又對(duì)現(xiàn)代文明勇敢追逐,親身體驗(yàn)……你看到的是固執(zhí),保守,吃苦,勇敢—土氣,但充滿自信精打細(xì)算、熱衷于投資—敏銳—內(nèi)心的懷舊情懷是你感受到的他們是夢(mèng)想家與實(shí)干家的結(jié)合體在生活中享受夢(mèng)想成真是他們簡(jiǎn)單的追求他們主要由以下族群組成
▲本地戶籍或家鄉(xiāng)本地的企業(yè)主、企業(yè)中高層管理者▲企業(yè)主、企事業(yè)單位收入較高的教職工、科技人員▲收入較高的公務(wù)員、泛公務(wù)員▲資金實(shí)力雄厚的投資者
▲改善型居住、家里有房,但是缺好房子【客群定位】【主要潛力買家】/心理分析[目標(biāo)消費(fèi)者的需要][水木清華能給予的]價(jià)值認(rèn)同感
身份的象征
升值潛力
樓盤的綜合素質(zhì)
生活的品位優(yōu)越區(qū)位高檔生活社區(qū)
綜合鍛造,百萬身家貴族未來城市發(fā)展核心市政公園,休閑新居所
唯一性、尊貴感的生活【產(chǎn)品分析】我是誰?周邊教育完善——文脈之城星級(jí)服務(wù)品質(zhì)——尊崇之城地處東城——尚品生活之城占據(jù)園林景觀資源——公園之城彌河景觀帶環(huán)繞——生態(tài)之城新古典風(fēng)格建筑——品質(zhì)之城1新城區(qū)最具規(guī)?;同F(xiàn)代感的住宅建筑群/2彌河景觀帶/3國際化配套/4星級(jí)服務(wù)品質(zhì)/5地段/6材質(zhì)優(yōu)越/7戶型設(shè)計(jì)/8高綠化、低容積【產(chǎn)品分析】/外在優(yōu)勢(shì)及內(nèi)在賣點(diǎn)【定位策略】對(duì)消費(fèi)者說我是誰?領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格壟斷產(chǎn)品不可復(fù)制,保護(hù)份額過河拆橋,擴(kuò)大份額挑戰(zhàn)者改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值追隨者補(bǔ)缺者搭便車,模仿、借勢(shì)完全復(fù)制,以小搏大價(jià)格戰(zhàn)制造者,改進(jìn)者目標(biāo)明確,細(xì)分客戶瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙,專業(yè)化創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn)【定位分析/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇】地理位置區(qū)域環(huán)境周邊配套產(chǎn)品形式社區(qū)環(huán)境升值潛力價(jià)格優(yōu)勢(shì)樓盤品質(zhì)開發(fā)商品牌【項(xiàng)目定位】賣點(diǎn)梳理區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品形式社區(qū)環(huán)境升值潛力樓盤品質(zhì)主推賣點(diǎn)【項(xiàng)目定位】方向?qū)ふ液诵母?jìng)爭(zhēng)力區(qū)位形象建筑景觀品牌東部新區(qū),重點(diǎn)發(fā)展方向低容積率,洋房、豪宅等高端物業(yè)形象新古典主義建筑風(fēng)格,優(yōu)雅莊重外部緊鄰清華園,內(nèi)部景觀精致唯美壽光本土開發(fā)商品牌,值得信賴【項(xiàng)目定位/尋找項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力】方向?qū)ふ液诵母?jìng)爭(zhēng)力至尊品牌至尊區(qū)位
至尊園林
至尊福祗
至尊生活
2011?富邦地產(chǎn)?品質(zhì)改變壽光魅力城東?景觀大道東環(huán)路?近鄰彌河景觀帶40000㎡清華園?1500㎡湖景水岸?私家后花園“太極”格局規(guī)劃?澤地生福?處處人性化關(guān)懷6700㎡商街?高端會(huì)所?東城全福元?蘭桂坊商街【項(xiàng)目定位/尋找項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力】至尊建筑
至尊服務(wù)私家院落?大落地觀光窗?景觀陽臺(tái)?入戶花園戴德梁行,給您一個(gè)五星級(jí)酒店般的家【核心競(jìng)爭(zhēng)力綜述】至尊府邸·公園大宅【定位策略】/形象定位點(diǎn)
[至尊府邸·公園大宅]
[城東·百萬級(jí)·公園大宅]城東:表述項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值百萬級(jí):項(xiàng)目品質(zhì)、客群公園大宅:項(xiàng)目先天優(yōu)勢(shì),主打賣點(diǎn)【定位策略】/形象定位點(diǎn)
[塑造壽光頂級(jí)人文景觀大宅]30萬㎡新古典主義人文尊邸城東·百萬級(jí)·公園大宅怎么說?【營銷策略】【目標(biāo)市場(chǎng)全盤戰(zhàn)略】【項(xiàng)目整體營銷目標(biāo)】【項(xiàng)目開發(fā)周期建議】【項(xiàng)目銷售價(jià)格策略】【項(xiàng)目營銷渠道策略】【項(xiàng)目營銷節(jié)奏策略】【目標(biāo)市場(chǎng)全盤攻守戰(zhàn)略】?jī)?nèi)塑外立集中力量樹立項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象,扭轉(zhuǎn)固有觀念,發(fā)揮體驗(yàn)區(qū)實(shí)質(zhì)作用,體驗(yàn)區(qū)不僅僅是談客區(qū),而是體驗(yàn)式營銷、體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)的第一站,造場(chǎng)并旺場(chǎng)與客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感,以期取得良好的本地美譽(yù)度和銷售結(jié)果。概念聚焦+媒體聚焦+客戶聚焦+渠道聚焦,點(diǎn)線面整合推廣覆蓋,利用事件營銷、圈層營銷、同層跨界合作推動(dòng)市場(chǎng)節(jié)節(jié)開花,并將此結(jié)果通過相關(guān)媒體手段配合形成較強(qiáng)緊迫感促成潛在客戶購買,最終達(dá)成銷售?!卷?xiàng)目整體營銷策略】提氣入場(chǎng):快速提升知名度,廣聚人氣本體條件的準(zhǔn)備,形成亮相震撼感循序漸進(jìn):核心價(jià)值點(diǎn)的不斷豐富演繹脈沖式的推進(jìn),熱潮不間斷施工進(jìn)度、配套設(shè)施密切配合應(yīng)對(duì)變化:產(chǎn)品線的動(dòng)態(tài)調(diào)整形象推廣的動(dòng)態(tài)調(diào)整連續(xù)性適應(yīng)性開好頭本項(xiàng)目良性開發(fā)推售的三要素利潤(rùn)最大化企業(yè)品牌形象提升雙贏【項(xiàng)目整體營銷目標(biāo)】項(xiàng)目共分為三期開發(fā),小批多次開盤的模式持續(xù)制造項(xiàng)目亮點(diǎn)建議以“洋房產(chǎn)品”作為第一期主推產(chǎn)品,一方面可以通過優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的入市及市場(chǎng)熱銷,迅速建立市場(chǎng)影響力,在市場(chǎng)中定位項(xiàng)目的高端形象,并取得現(xiàn)金的回流!在二期產(chǎn)品入市時(shí),建議花園洋房、高層為主推向市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品線,擴(kuò)大客戶群,以滿足多方面的需求!【項(xiàng)目整體開發(fā)周期建議】在三期產(chǎn)品入市時(shí),以高層、小高層為主推向市場(chǎng),利用品牌,口碑、項(xiàng)目實(shí)景促進(jìn)成交!【項(xiàng)目開發(fā)建議/方案1】【項(xiàng)目開發(fā)建議/方案2】【項(xiàng)目開發(fā)建議/方案3】【項(xiàng)目銷售價(jià)格策略】整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)看,住宅市場(chǎng)放量平穩(wěn),為避免競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分流較多客戶,并快速回籠資金。本項(xiàng)目必須制定科學(xué)系統(tǒng)的價(jià)格策略,已達(dá)到快速去化目的。項(xiàng)目定價(jià)目標(biāo)在影響樓盤銷售價(jià)格和銷售率的因素中,選取重要因子,然后根據(jù)其重要程度確定權(quán)重。然后給每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤打分,求出本項(xiàng)目同類物業(yè)的性價(jià)比,根據(jù)平均性價(jià)比得出本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格。【項(xiàng)目銷售價(jià)格策略】我們建議銷售均價(jià)在營銷附加值價(jià)(品牌溢價(jià)與創(chuàng)新產(chǎn)品溢價(jià))建立的基礎(chǔ)上較上面均價(jià)有一定程度的上浮。(備注:該定價(jià)以當(dāng)前供需市場(chǎng)為基礎(chǔ),隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)上下浮動(dòng)。)修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格Pi’Pi’=(QX/Qi)×Pi注:Pi為銷售均價(jià)PA’=(QX/QA)×PA=82/84*4800=4686PB’=(QX/QB)×PB=82/83*4700=4643PC’=(QX/QC)×PC=82/82*4200=4200PD’=(QX/QD)×PC=82/79*4000=4152各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為Wi(考慮到與本項(xiàng)目的相似性及影響)WA=30%WB=30%WC=20%WD=20%PX=ΣPiWi=PA’×WA+PB’×WB+PC’×WC+PD’×WD=4686×30%+4643×30%+4200×20%+4152×20%=1394+1393+840+830=4457元一期二期1批次二期2批次三期1批次『價(jià)格走勢(shì)』:平價(jià)入市,快速銷售,贏得市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提價(jià),激發(fā)價(jià)格高承受能力『產(chǎn)品走勢(shì)』:3種物業(yè)類型組合推出逐步實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化【項(xiàng)目銷售價(jià)格策略】三期2批次復(fù)式銷售均價(jià):6000元/㎡
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目1期洋房銷售均價(jià):
5000元/㎡價(jià)格走勢(shì):平開高走、微幅頻漲【項(xiàng)目銷售價(jià)格策略】以我司專業(yè)團(tuán)隊(duì)的策劃力與銷售隊(duì)伍強(qiáng)大的銷售力概念聚焦+媒體聚焦+客戶聚焦+渠道聚焦概念聚焦:讓“公園大宅”的概念深入人心客戶聚焦:聚焦目標(biāo)客戶群,展開不同的價(jià)值點(diǎn)訴求,針對(duì)性訴求媒體聚焦:選擇針對(duì)性媒體而非廣泛撒網(wǎng)渠道聚焦:針對(duì)目標(biāo)客戶群,聚焦目標(biāo)客戶的不同媒介及渠道愛好,展開定向的渠道營銷。推廣總則:以目標(biāo)為導(dǎo)向排計(jì)劃、以目的為導(dǎo)向做方案、以客戶為導(dǎo)
向選媒體【項(xiàng)目營銷策略】【項(xiàng)目營銷渠道策略】四大營銷手段DM直銷多點(diǎn)分銷圈層營銷活動(dòng)營銷【項(xiàng)目營銷渠道策略】主動(dòng)出擊,布局城市改變傳統(tǒng)坐銷模式,主動(dòng)出擊。博友地產(chǎn)有豐富的行銷經(jīng)驗(yàn),在全城范圍內(nèi)主要區(qū)域派單直銷第一時(shí)間對(duì)外傳遞項(xiàng)目訴求,保證客戶數(shù)量,保證回款速度。精準(zhǔn)定位,積累人氣針對(duì)樓盤優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)舉行營銷活動(dòng),加深客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值的理解,提升客戶的心理價(jià)位,提高成交率。【項(xiàng)目營銷渠道策略】鎖定客群,直擊目標(biāo)1、圈層營銷,主動(dòng)聯(lián)系高端賣場(chǎng)、會(huì)所、行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,最終達(dá)成銷售。2、充分利用客帶客資源,挖掘老客戶給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)提高老客戶積極性。多點(diǎn)分銷,擴(kuò)大客源壽光城鄉(xiāng)均衡,鄉(xiāng)鎮(zhèn)不乏高端客群,下鄉(xiāng)分銷。【項(xiàng)目營銷渠道策略/媒體選擇】立體化大眾媒體推廣直效小眾媒體推廣大型戶外廣告(主體形象)網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)(印象和口碑)報(bào)紙廣告(主流媒體宣傳)電臺(tái)廣告(鋒利的銷售利器)電視廣告(強(qiáng)烈的視覺沖擊)DM單頁直銷高檔場(chǎng)所廣告行業(yè)雜志加油站\4S店廣告公交站牌廣告【項(xiàng)目營銷節(jié)奏策略】◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆11.411.511.611.711.811.911.1011.1111.1212.112.2形象導(dǎo)入期二期預(yù)約期一期銷售周期內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期【形象導(dǎo)入期/11年4月-11年6月】推廣目標(biāo)推廣策略媒體組合活動(dòng)策略推廣主題高調(diào)入市,凸顯品質(zhì)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位以及項(xiàng)目形象進(jìn)行熱炒造勢(shì)城東30萬㎡新古典主義人文尊邸制定統(tǒng)一的項(xiàng)目VI系統(tǒng),借助現(xiàn)場(chǎng)圍墻,戶外廣告、報(bào)紙、電視等途徑展示項(xiàng)目形象項(xiàng)目媒體見面會(huì)【形象導(dǎo)入期主題推廣語】城東·30萬㎡新古典主義人文尊邸至尊品牌,扛鼎力作2011?富邦地產(chǎn)?品質(zhì)改變壽光至尊區(qū)位,發(fā)展藍(lán)籌魅力城東?景觀大道東環(huán)路?近鄰彌河景觀帶營銷現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營造:風(fēng)格大氣的售樓處項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處,新古典主義風(fēng)格售樓處,第一時(shí)間傳達(dá)項(xiàng)目建筑特色利用售樓處前的景觀小品展示打造耳目一新的品質(zhì)感受實(shí)體管理——售樓處、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)包裝項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)包裝項(xiàng)目周邊主干道路旗的制作。售樓處前廣場(chǎng)路旗及景觀的設(shè)計(jì)。施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝圍墻的包裝及設(shè)計(jì)售樓處廣場(chǎng)道旗營銷現(xiàn)場(chǎng)大氣的圍墻設(shè)計(jì)體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營造:售樓部建材展示區(qū),建筑品質(zhì)展示營銷現(xiàn)場(chǎng)營銷現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營造:生活氛圍體驗(yàn)事件營銷:舉辦媒體見面會(huì),標(biāo)志著項(xiàng)目正式面市,尋找目標(biāo)客戶群,實(shí)現(xiàn)圈層營銷事件營銷——項(xiàng)目媒體見面會(huì)【內(nèi)部認(rèn)購期/11年6月-11年8月】推廣目標(biāo)推廣策略媒體組合活動(dòng)策略推廣主題高舉高打拔高項(xiàng)目調(diào)性利用產(chǎn)品突圍深化項(xiàng)目產(chǎn)品景觀優(yōu)勢(shì),傳遞高端形象(2A)城東·百萬級(jí)·公園大宅報(bào)紙、廣播、DM單頁、直銷游園風(fēng)情酒會(huì)、洋房品鑒會(huì)、預(yù)約認(rèn)籌城東·百萬級(jí)·公園大宅至尊園林,人居雅境40000㎡清華園?1500㎡湖景水岸?私家后花園至尊福祗,風(fēng)水寶地“太極”格局規(guī)劃?澤地生福?處處人性化關(guān)懷【內(nèi)部認(rèn)購期主題推廣語】體驗(yàn)式營銷—游園風(fēng)情酒會(huì)事件營銷:邀請(qǐng)意向客戶游園會(huì)讓客戶體驗(yàn)項(xiàng)目景觀園林優(yōu)勢(shì)。【開盤強(qiáng)銷期/11年8月-11年10月】推廣目標(biāo)推廣策略媒體組合活動(dòng)策略推廣主題產(chǎn)品展示、銷售造勢(shì)、利用產(chǎn)品、優(yōu)惠逼定強(qiáng)勢(shì)開盤達(dá)成銷售盛大開盤·公園生活隆重啟幕報(bào)紙、廣播、DM單頁、直銷盛大開盤典禮、植物認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)至尊府邸·公園大宅至尊生活,華麗啟幕高貴蘊(yùn)于內(nèi)斂,品質(zhì)來源經(jīng)典至尊生活·一生榮耀30萬㎡新古典人文尊邸榮耀呈現(xiàn)【開盤強(qiáng)銷期主題推廣語】活動(dòng)營銷—盛大開盤活動(dòng)營銷:利用盛大的開盤典禮以及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠造勢(shì)促進(jìn)客戶成交。體驗(yàn)式營銷—植物認(rèn)領(lǐng)體驗(yàn)式營銷:植入廣告事件宣傳項(xiàng)目園林景觀優(yōu)勢(shì),再次加深公園生活概念【持續(xù)銷售期/11年10月-11年12月】推廣目標(biāo)推廣策略媒體組合活動(dòng)策略推廣主題項(xiàng)目詳解配套服務(wù)全方位體現(xiàn)延續(xù)開盤熱銷勢(shì)頭,消化剩余房源提升價(jià)格至尊建筑,奢適主義新主張報(bào)紙、軟文、雜志、DM單頁、直銷樣板間呈現(xiàn)、新古典主義攝影展至尊生活,10分鐘生活圈6700㎡商街?2400㎡高端會(huì)所?東城全福元?蘭桂坊商街至尊建筑,奢適主義新主張私家院落?大落地觀光窗?景觀陽臺(tái)?入戶花園至尊服務(wù),皇家典范戴德梁行,給您一個(gè)五星級(jí)酒店般的家【持續(xù)熱銷期主題推廣語】至尊生活·面面俱到實(shí)體管理——樣板間、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)包裝樣板間包裝原則高貴感體現(xiàn)在樣板間裝修中的每一細(xì)節(jié)中。切實(shí)給人一個(gè)“家”的感覺及氛圍。采用戶外樣板房設(shè)置,可以彌補(bǔ)實(shí)物的缺陷。新古典風(fēng)格樣板房裝飾建議體驗(yàn)式營銷—樣板間事件營銷—攝影展活動(dòng)營銷—?dú)q末感恩酒會(huì)感恩酒會(huì)高品質(zhì)的營銷活動(dòng),充分體現(xiàn)業(yè)主尊貴之感邀請(qǐng)專家學(xué)者給予客戶投資理財(cái)方面指導(dǎo)業(yè)主聯(lián)歡拉近開發(fā)商、物業(yè)與業(yè)主之間的距離給景觀一個(gè)靈魂:坡地、森林、休閑結(jié)合坡地景觀主題,打造森林、運(yùn)動(dòng)主題。實(shí)施:通過無生命周期的成品樹引入、運(yùn)動(dòng)主題景觀小品、坡地,提升景觀價(jià)值。同時(shí),配合社區(qū)會(huì)所打造高端休閑商務(wù)區(qū)體驗(yàn)式營銷—社區(qū)景觀打造【富邦物業(yè)品牌建設(shè)方案—物業(yè)形象】物業(yè)是銷售的重要組成部分社區(qū)物業(yè)是地產(chǎn)品牌的見證者,是項(xiàng)目口碑是樹立者,也是品牌生命的延續(xù)
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