直播間引流商品推廣投放玩法課件

直播間引流商品推廣投放玩法課件直播間引流商品推廣投放玩法課件目

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S01 產(chǎn)品介紹02 操作指導03 效果優(yōu)化04 案例分析2目錄CONTENTS01 產(chǎn)品介紹02 操產(chǎn)品介紹

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直播間引流-商品推廣核心優(yōu)勢 3投放狀態(tài)實時聯(lián)動計劃開啟狀態(tài)下，直播開播即自動投放，直播停播投放自動暫停，省事省力更省錢全面的數(shù)據(jù)披露快速查看投放帶來的直播間數(shù)據(jù)，加粉、GMV、ROI后端優(yōu)化得心應(yīng)手個性化的流量覆蓋支持多種維度的精準定向能力，幫助客戶圈定個性化直播受眾群體多樣的轉(zhuǎn)化目標支持看播、直播加粉、直播下單等多種轉(zhuǎn)化目標，滿足客戶不同投放訴求3產(chǎn)品介紹|直播間引流-商品推廣核心優(yōu)勢 3投放狀態(tài)實時聯(lián)產(chǎn)品介紹

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直播間引流-商品推廣樣式介紹 4樣式一：短視頻引流直播間樣式二：直投直播間進入直播間路徑：? 點擊頭像/廣告組件

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原生直播間? 左滑/點擊昵稱→抖音號主頁→點擊主頁內(nèi)頭像（帶呼吸燈）→原生直播間進入直播間路徑：? 點擊屏幕（非昵稱）→

原生直播間? 左滑/點擊昵稱→抖音號主頁→點擊主頁內(nèi)頭像（帶呼吸燈）→原生直播間內(nèi)容展示更全面激發(fā)更多潛在用戶轉(zhuǎn)化更便捷快速進入直播間4產(chǎn)品介紹|直播間引流-商品推廣樣式介紹 4樣式一：樣式二操作指導

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商品推廣直播間引流如何快速上手？投放邏輯太復雜？海量熱門直播品類人群包開戶即可申請，幫助廣告主前期快速找到愛互動的看播人群，大大節(jié)省客戶的學習成本沒人力制作創(chuàng)意素材？直投樣式一鍵直達直播間，讓客戶無需創(chuàng)意素材便可快速投放，精準流量手到擒來擔心突然停播浪費預(yù)算？直播間與廣告投放狀態(tài)強強聯(lián)動，直播停播投放自動暫停，絕不浪費廣告主的一分錢55操作指導|商品推廣直播間引流如何快速上手？55操作指導

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直播間引流-商品推廣賬戶搭建四要素 6計劃基于計劃維度管理投放進度，隨時調(diào)整計劃預(yù)算和設(shè)置，緊跟直播間熱度出價支持ocpm出價實時優(yōu)化客戶的投放效果，可根據(jù)效果隨時修改出價定向決定投放觸達的目標受眾，支持抖音達人定向、直播人群包等快速找到目標人群創(chuàng)意激發(fā)用戶興趣，全方位展示商品和直播信息，引導用戶進入直播間6操作指導|直播間引流-商品推廣賬戶搭建四要素 6計劃出價操作指導

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直播間引流-商品推廣賬戶搭建注意事項計劃搭建至少提前3h以上搭建計劃及素材，為審核處理留有充足時間；計劃出價預(yù)算預(yù)算設(shè)置建議通過日預(yù)算控制整體推廣投入，計劃預(yù)算建議盡量放寬避免流量限制；主頁抖音主頁出價建議建計劃前綁定抖音主頁；建計劃時抖音號

填寫與綁定抖音主頁一致；建創(chuàng)意時開啟

抖音主頁；建議優(yōu)先以「直播間觀看」做為跑量目標，輔以「直播間加粉」提升拉新效果；操作指導|直播間引流-商品推廣賬戶搭建注意事項計劃搭建至優(yōu)化指導

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直播間引流-商品推廣投放路徑 8直播間加粉用戶對直播內(nèi)容感興趣成為粉絲，持續(xù)關(guān)注主播，在N天后遇到合適商品購買下單投前準備 投放觸達用戶 用戶進入直播間直播間成單用戶進入直播間對講解商品感興趣直接下單直播間互動用戶喜歡看直播，進入直播間積極與主播互動，帶動了整體直播間氛圍，吸引更多用戶購買下單8優(yōu)化指導|直播間引流-商品推廣投放路徑 8直播間加粉投前優(yōu)化指導

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直播間引流-商品推廣投前優(yōu)化建議準備當日直播商品0301l

核心直播商品：當日直播主要商品內(nèi)容奠定整場基調(diào)；l

高性價比商品：低價或優(yōu)惠力度較大的商品，用于持續(xù)

預(yù)告吸引關(guān)注；l

福利商品：結(jié)合抽獎環(huán)節(jié)或整點送禮等制造驚喜爆點；

（可基于商品刺激點制作對應(yīng)的廣告素材）02 明確主播風格l

類型：明星、達人店鋪老板/導購促銷員；/網(wǎng)紅/kol、行業(yè)專家/技能專家、l

風格：糙漢子；御姐風；萌妹子；陽光宅男；

（可基于主播風格明確受眾畫像輔助定向）確認直播節(jié)奏及腳本l

日常直播：每日持續(xù)直播且單日直播時間較長，需提前計劃把握整場上品節(jié)奏，拉動用戶直播停留時長；l

活動直播：單場直播且多集中在晚上，存在短時快速放量訴求；（可基于直播節(jié)奏調(diào)整投放進度和預(yù)算控制）優(yōu)化指導|直播間引流-商品推廣投前優(yōu)化建議0301l核優(yōu)化指導

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直播間引流-商品推廣定向優(yōu)化建議 10直播間引流可以觸達哪些用戶？這些用戶能給直播間帶來什么？通過什么思路找到這部分用戶？有哪些適配的產(chǎn)品功能？如何和創(chuàng)意聯(lián)動讓效果最大化？品類直播關(guān)注用戶在該品類下具備一定的直播習慣帶動直播互動促進成單ROI定投品類相關(guān)達人的看播與直播互動（評論、送禮、加購、成單）人群品類強看播人群包品類強互動人群包突出當日直播特點，如福利、優(yōu)惠等品類內(nèi)容關(guān)注用戶關(guān)注該品類但不具備直播習慣帶動直播互動促進成單ROI定投品類內(nèi)容相關(guān)達人抖音粉絲、及抖音互動（點贊分享）人群品類粉絲群體人群包抖音達人定向直播間路徑強引導；素材與當日直播內(nèi)容具有聯(lián)動性電商直播慣性用戶具備其他品類的直播習慣帶動直播互動轉(zhuǎn)化成長期粉絲定投品類相關(guān)上下游達人粉絲及電商直播間看播人群抖音達人定向用戶行為興趣定向直播類別人群包突出產(chǎn)品新、奇、特，強調(diào)品類上下游相關(guān)性潛在電商直播用戶未被電商直播覆蓋的用戶群拉動直播UV轉(zhuǎn)化成長期粉絲基于潛在用戶畫像泛投對應(yīng)人群標簽抖音達人定向用戶行為興趣定向直播通用人群包突出產(chǎn)品新、奇、特，具備抖音爆款視頻的刺激點10優(yōu)化指導|直播間引流-商品推廣定向優(yōu)化建議 10直播間引優(yōu)化指導

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直播間引流-商品推廣創(chuàng)意優(yōu)化建議n

特點：通過強直播提醒，直播間現(xiàn)場還原等方突出直播元素 式，直接刺激對直播感興趣的用戶進入直播間；n

優(yōu)勢：點擊率更高，觸達用戶對直播已有一定

認知，易產(chǎn)生后續(xù)互動及下單行為；n

特點：突出商品賣點、應(yīng)用場景，或通過原生化劇情短片引起用戶興趣，吸引用戶進入直播間； 突出商品元素n

優(yōu)勢：覆蓋用戶群更廣，易觸達潛在興趣用戶，同

時要求主播需要更多關(guān)注新用戶的留存；11優(yōu)化指導|直播間引流-商品推廣創(chuàng)意優(yōu)化建議11優(yōu)化指導

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直播間引流-商品推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控實時優(yōu)化投放數(shù)據(jù)12分時優(yōu)先關(guān)注分計劃消耗、cpm、看播成本等數(shù)據(jù)，及時暫停負向計劃，針對優(yōu)質(zhì)計劃提前跑量12關(guān)注直播間引流轉(zhuǎn)化加強對于直播間新用戶的引導，激發(fā)新用戶興趣引導關(guān)注，形成流量沉淀促進長期轉(zhuǎn)化投后數(shù)據(jù)復盤關(guān)注長期收益基于當日效果數(shù)據(jù)及時沉淀優(yōu)質(zhì)計劃設(shè)置，建立長期效果跟蹤，通過長期間接GMV評估整體廣告投入收益優(yōu)化指導|直播間引流-商品推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控12分時優(yōu)先關(guān)注分案例分析

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奢侈品類直播30.632.2客戶基本情況主要售賣二手奢侈品，以箱包為主，單價千元至萬元不等，每件解說后上購物袋，直播間下單搶拍，同時每件商品僅售賣一件客戶投放總結(jié)n

定向：奢侈品由于商品單價較高，目標人群需具備一定消費

能力，故推廣計劃主要通過「手機價格4K以上」圈選具有潛在高消費女性用戶，同時通過「抖音達人定向」圈選同行達7.3人號或奢侈品相關(guān)達人號的粉絲用戶群；n

出價：主要以「直播間觀看」作為投放目標，根據(jù)跑量效果小幅調(diào)整出價，調(diào)整比例不超30%；0.93n

創(chuàng)意：爆款商品對比吸引用戶注意力，突出突出直播商品賣點和刺激點；結(jié)尾直播間進入強引導；看播成本 直接ROI 7天間接ROI 15天間接ROI案例分析|奢侈品類直播30.632.2客戶基本情況7.3案例分析

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玉石類直播6.79.5客戶基本情況主要售賣以玉石翡翠類商品，單價百元至千元不等，多通過評論搶拍的形式進行下單；客戶投放總結(jié)n

定向：由于玉石受眾群體相對垂直集中，推廣計劃設(shè)置通過

「玉石直播類人群包」及「抖音達人定向」，圈定玉石高關(guān)

注度用戶群體及玉石類達人號粉絲，精準定位目標用戶；2.4n

出價：主要以「直播間觀看」作為投放目標，以0.7作為起始出價快速獲取前期流量，后逐日優(yōu)化降低出價至0.5優(yōu)化引流成本，最后通過主播運營引導刺激推廣引入的用戶下單；0.3n

創(chuàng)意：現(xiàn)場砍價場景還原，有用戶刺激點，與直播間聯(lián)動性較強；視頻全周期直播間進入強提醒，結(jié)尾強調(diào)直播內(nèi)容；商品賣點突出，多次強調(diào)；字幕突出，用戶感知強；看播成本 直接ROI 7天間接ROI 15天間接ROI案例分析|玉石類直播6.79.5客戶基本情況2.4n出案例分析

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其他品類直播客戶基本情況（服飾）主要售賣中國風傳統(tǒng)風格女裝，屬于原創(chuàng)品牌，單價在300-3K之間不等，主播展示對應(yīng)服飾并上架引導用戶下單；客戶投放總結(jié)n

定向：由于客戶商品受眾相對集中，計劃主要通過「興趣定

向」圈選古風及相關(guān)標簽下的用戶群，與直播間商品適配性

較強；同時客戶存在部分商品單價較高，輔以「手機價格4K以上」圈選潛在高消費用戶；n

創(chuàng)意：同視頻素材展示多件直播間商品，適合服飾直播間多

款式的帶貨風格；同時畫面和背景音樂配合，與品牌調(diào)性一

致；15客戶基本情況（酒）主要經(jīng)營中高端酒類品牌，單價為100元左右，如99元6瓶；單日投放快速積累10W新增粉絲；客戶投放總結(jié)n

定向：由于投放訴求主要為單次通過低價品跑量，受眾目標

群體相對較為寬泛，中年男性群體為核心人群，定向方