C139客戶開發(fā)管理模型

中國卓飛項目銷售拓展進度定量測控表(C139),,,,,,,,,項目名稱:中國卓飛公司XX,,,,,,計劃量產(chǎn)日期：2009-3-26,,,項目年度銷售金額:,,,銷售團隊:,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

"填入日期,并使用+或-評估您的位置.如果不能確定,請打上?號.在銷售拓展進度活動中,請不斷重復評估各項達成狀態(tài),獲得實時C139值.",,,,,,,,,日期2009-01-01,,,,,日期2009-02-01,,,,,日期2009-03-01,,,

,,,,,,,,,PMT,競爭者,,,,PMT,競爭者,,,,本公司,競爭者,,

,Confirm測量與校準,,,,,,,,,A公司,B公司,C公司,,,A公司,B公司,C公司,,,A公司,B公司,C公司

1,"探尋高質(zhì)量的教練,與教練確認C139各項內(nèi)容,獲得準確C139值",,,,,確認,+,,,,,,,OWOF6C,OWOF3C,OWOF2C,OWOF2C,,OW1F8C,OWOF5C,OW1F6C,OWOF5C

,,,,,,未確認,-,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,+,+,+

,Win決定力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2,"最高決策者選定我們,或主動協(xié)助我們策劃項目獲取",,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

,First趨贏力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3,最高決策者及決策結構中關鍵人認為我們在供應商中的價值匹配度最高,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

4,決策結構中的關鍵人主動協(xié)助我們策劃項目獲取,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,+,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

5,決策結構中的多數(shù)人選定我們,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,+,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

,Clear必需澄清的事項,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

6,我們的銷售拓展進度/關鍵節(jié)點和推進流程,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

7,客戶的采購流程和關鍵節(jié)點,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

8,客戶的組織結構/主要成員共鳴點,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,+,-,-

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

9,客戶關于此項目的決策結構及成員的影響力/定位/傾向,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,+,-,-,,+,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

10,新項目立項原因及決策結構中每個人的決策點/關鍵決策點,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,+,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

11,客戶付款信譽/付款習慣/項目資金來源及到位情況,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,-,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

12,各參與者在項目推進過程中可利用的資源及作用,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,-,+,-

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

13,各參與者的推進活動/SWOT，客戶認知的各參與者的SWOT,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,-,+,-

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

14,"關鍵成功因素（