C139客戶開發(fā)管理模型

中國卓飛項(xiàng)目銷售拓展進(jìn)度定量測控表(C139),,,,,,,,,項(xiàng)目名稱:中國卓飛公司XX,,,,,,計(jì)劃量產(chǎn)日期：2009-3-26,,,項(xiàng)目年度銷售金額:,,,銷售團(tuán)隊(duì):,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

"填入日期,并使用+或-評(píng)估您的位置.如果不能確定,請(qǐng)打上?號(hào).在銷售拓展進(jìn)度活動(dòng)中,請(qǐng)不斷重復(fù)評(píng)估各項(xiàng)達(dá)成狀態(tài),獲得實(shí)時(shí)C139值.",,,,,,,,,日期2009-01-01,,,,,日期2009-02-01,,,,,日期2009-03-01,,,

,,,,,,,,,PMT,競爭者,,,,PMT,競爭者,,,,本公司,競爭者,,

,Confirm測量與校準(zhǔn),,,,,,,,,A公司,B公司,C公司,,,A公司,B公司,C公司,,,A公司,B公司,C公司

1,"探尋高質(zhì)量的教練,與教練確認(rèn)C139各項(xiàng)內(nèi)容,獲得準(zhǔn)確C139值",,,,,確認(rèn),+,,,,,,,OWOF6C,OWOF3C,OWOF2C,OWOF2C,,OW1F8C,OWOF5C,OW1F6C,OWOF5C

,,,,,,未確認(rèn),-,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,+,+,+

,Win決定力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2,"最高決策者選定我們,或主動(dòng)協(xié)助我們策劃項(xiàng)目獲取",,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

,First趨贏力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3,最高決策者及決策結(jié)構(gòu)中關(guān)鍵人認(rèn)為我們?cè)诠?yīng)商中的價(jià)值匹配度最高,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

4,決策結(jié)構(gòu)中的關(guān)鍵人主動(dòng)協(xié)助我們策劃項(xiàng)目獲取,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,+,-,-,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

5,決策結(jié)構(gòu)中的多數(shù)人選定我們,,,,,是,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,-,+,-

,,,,,,否,-,,,,,,,,,,,,,,,

,Clear必需澄清的事項(xiàng),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

6,我們的銷售拓展進(jìn)度/關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和推進(jìn)流程,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

7,客戶的采購流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),,,,,明確,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,-,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

8,客戶的組織結(jié)構(gòu)/主要成員共鳴點(diǎn),,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,+,-,-

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

9,客戶關(guān)于此項(xiàng)目的決策結(jié)構(gòu)及成員的影響力/定位/傾向,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,+,-,-,,+,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

10,新項(xiàng)目立項(xiàng)原因及決策結(jié)構(gòu)中每個(gè)人的決策點(diǎn)/關(guān)鍵決策點(diǎn),,,,,明確,+,,-,-,-,-,,-,-,-,-,,+,+,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

11,客戶付款信譽(yù)/付款習(xí)慣/項(xiàng)目資金來源及到位情況,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,+,+,+,,+,-,+,+

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

12,各參與者在項(xiàng)目推進(jìn)過程中可利用的資源及作用,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,-,+,-

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

13,各參與者的推進(jìn)活動(dòng)/SWOT，客戶認(rèn)知的各參與者的SWOT,,,,,明確,+,,-,-,-,-,,+,-,-,-,,+,-,+,-

,,,,,,不明確,-,,,,,,,,,,,,,,,

14,"關(guān)鍵成功因素（