康美辣椒醬營銷方案

康美辣椒醬營銷方案〕電子商務2022年四月1/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818目 錄HYPERLINK\l“_TOC_250016“一、2022年中國辣椒醬行業(yè)全景分析 4HYPERLINK\l“_TOC_250015“2022年我國辣醬市場運行分析 4HYPERLINK\l“_TOC_250014“我國辣椒醬市場供狀況分析 4HYPERLINK\l“_TOC_250013“我國辣醬市場品牌現(xiàn)狀分析 4HYPERLINK\l“_TOC_250012“品牌辣椒醬價格走勢分析 6HYPERLINK\l“_TOC_250011“2022年中國辣椒醬市場調(diào)查分析 6HYPERLINK\l“_TOC_250010“中國辣椒醬的品種 6HYPERLINK\l“_TOC_250009“辣椒醬產(chǎn)品暢銷狀況 6HYPERLINK\l“_TOC_250008“辣椒醬市場品牌排名 7HYPERLINK\l“_TOC_250007“辣椒醬重點企業(yè)市場占有份額 8辣椒醬的出廠價、批發(fā)價和零售價 8HYPERLINK\l“_TOC_250006“二、康美辣椒醬產(chǎn)品定位 8HYPERLINK\l“_TOC_250005“品牌定位 8HYPERLINK\l“_TOC_250004“產(chǎn)品定位 9HYPERLINK\l“_TOC_250003“產(chǎn)品口味定位 10HYPERLINK\l“_TOC_250002“價格定位 11HYPERLINK\l“_TOC_250001“三、康美辣椒醬進展目標規(guī)劃 13HYPERLINK\l“_TOC_250000“品牌進展目標 132/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818產(chǎn)品渠道目標 13銷售目標規(guī)劃 13四、康美辣椒醬渠道布建策略方案 13渠道模式 13通路長度和寬度 14經(jīng)銷商的選擇 17銷售政策 17銷售團隊構(gòu)建 17五、康美辣椒醬營銷推廣策略 19推廣目標 19廣告策略 19推廣的范圍 20促銷策略 20公關策略 22經(jīng)費預算 22六、康美辣椒醬投入產(chǎn)出分析 22市場推測 22效益推測 24工程推動打算 24品公布會需求說明： 243/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818一、20222022我國辣椒醬市場供狀況分析近年來，隨著中國經(jīng)濟的進展、居民收入水平的提高以及辣椒醬產(chǎn)品市場承受度的提升，中國辣椒醬市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長的趨勢，2022年底，中國辣椒醬市場規(guī)模到達259億元，2022年行業(yè)規(guī)模增長至278億元。2022年我國辣椒醬市場規(guī)模約297億元。當中行業(yè)龍頭企業(yè)老干媽年銷售額在40億元左右，市場占有率超過接近15勢企業(yè)年營收亦在億元以上。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，2022年我國國內(nèi)市場辣椒醬消費量到達417.5萬噸。2022年國內(nèi)消費量為468.3萬噸，近幾年我國辣椒醬消費量狀況如以下圖所示：2022-2022年我國辣椒醬消費量增長統(tǒng)計我國辣醬市場品牌現(xiàn)狀分析

資料來源：中國調(diào)味品協(xié)會中國是全球辣椒醬頭號消費國和生產(chǎn)國，消費人群超過5億，全國辣椒醬生產(chǎn)廠家多達數(shù)千家，但其中不乏作坊式生產(chǎn)。4/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818中國十大辣椒醬品牌品牌名稱 產(chǎn)品簡介老干媽花橋飯掃光海南黃燈籠阿香婆戶戶李錦記美樂牌辣妹子

中國著名商標,貴州有名商標,貴州名牌,國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司廣西有名商標,廣西調(diào)味食品重點骨干企業(yè),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),桂林花橋食品四川省名牌產(chǎn)品,四川省有名商標,四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè),,四川高福記食品1994/生產(chǎn)和銷售海南特色的保健食品等產(chǎn)品的企業(yè),海南黃燈籠食品陜西省有名商標,西安有名商標,西安名牌產(chǎn)品,西安工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司的下屬國有企業(yè),西安太陽食品集團公司國內(nèi)規(guī)模最大的辣椒調(diào)味品及綜合醬類產(chǎn)品的加工出口公司之一,青島多元食品1888錦記旗下品牌,李錦記〔中國〕銷售四川省有名商標,四川省名牌,專業(yè)生產(chǎn)復合調(diào)味品的知名龍頭企業(yè),四川省遠達集團富順縣美樂食品湖南省有名商標,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),集農(nóng)副產(chǎn)品深加工和銷售為一體的企業(yè),辣妹子食品股份江蘇省有名商標,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),專業(yè)從事醬制品/調(diào)味品小康爭辯/制造的企業(yè),江蘇小康食品資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理我國辣椒醬行業(yè)屬于完全競爭的市場，業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，并已形成了假設干全國性品牌主導市場、局部區(qū)域品牌作為補充的競爭格局。5/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818品牌辣椒醬價格走勢分析近幾年國內(nèi)辣椒醬制品生產(chǎn)企業(yè)紛紛提價。一些知名品牌，如老干媽、阿香婆等，在價格上都有很大程度的上漲，一件貨大約有8-10元的提價。之所以消滅這種現(xiàn)象，客觀緣由是受原料價格上漲的影響，比方我國辣椒價格呈50%以上的增長，有些品種甚至到達了1到2倍的增長，色拉油也有30%以上的增長。而更為關鍵的是，大企業(yè)有肯定的品牌積存和比較穩(wěn)固的消費市場，為了下一步進展的需要，必定將漲價提到日程上來。2022中國辣椒醬的品種辣椒醬主要有油制和水制兩種。油制是用芝麻油和辣椒制成，顏色鮮紅，上面浮著一層芝麻油，簡潔保存，水制是用水和辣椒制成，顏色鮮紅，參加蒜、姜、糖、鹽，可以長期保存，味道更鮮美。辣椒醬產(chǎn)品暢銷狀況辣椒醬產(chǎn)品暢銷狀況2022年中國辣椒醬銷售狀況2022年辣醬產(chǎn)品總體暢銷狀況6/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818辣椒醬市場品牌排名

資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理2022序號品牌生產(chǎn)商1老干媽貴陽南明老干媽食品有限責任公司2花橋桂林花橋食品3農(nóng)名坊湖南農(nóng)名坊食品4南國海南南國食品實業(yè)5茂德公廣東茂德公食品集團6美樂四川省遠達集團富順縣美樂食品7飯掃光四川高福記食品8海天佛山市海天調(diào)味食品股份9李錦記李錦記〔中國〕銷售10辣妹子辣妹子食品股份資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理7/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818辣椒醬重點企業(yè)市場占有份額2022品牌占有率老干媽13.87%花橋0.26%農(nóng)名坊0.12%南國0.32%茂德公1.81%美樂1.36%飯掃光1.34%海天1.21%李錦記0.56%辣妹子2.33%〔5〕辣椒醬的出廠價、批發(fā)價和零售價資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理從辣椒醬產(chǎn)品的出廠價、批發(fā)價、零售價格來看，受產(chǎn)品品牌知名度、品質(zhì)、口味、企業(yè)市場戰(zhàn)略等因素的影響，辣椒醬產(chǎn)品定價策略差異格外明顯。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，批發(fā)商產(chǎn)品出貨價較出廠價上調(diào)5-1510-30零售價上調(diào)空間相對較小。二、康美辣椒醬產(chǎn)品定位品牌定位〔1〕品牌宣傳語。8/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818“辣椒醬升級啦”0讓人吃得美味，通過聚焦資源，單一品類創(chuàng)品牌，在消費者心中植入打造“味美產(chǎn)品定位康美辣椒醬市場定位為中端偏高端產(chǎn)品。產(chǎn)品定位理由、緣由如下：康美辣椒醬作為市場推出產(chǎn)品，未形成市場知名度康美辣椒醬屬于的產(chǎn)品，市場品牌及渠道建設屬于初步階段，因此建議康美辣椒醬定位于中端偏高端產(chǎn)品品牌，通過質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，快速占據(jù)渠道鋪向市場，贏得客戶青睞。如一上市定位于高端品牌，高端品牌市場份額小且競爭高度劇烈，其脆弱渠道及品牌，簡潔受到中外資品牌高端市場如李錦記等的擠壓，康美辣椒醬會面臨嚴峻的經(jīng)銷商同質(zhì)化競爭且鋪貨難的局面，產(chǎn)品將很難通過經(jīng)銷渠道鋪向終端消費市場，會對康美品牌產(chǎn)生嚴峻的品牌創(chuàng)傷。產(chǎn)品銷量緣由，前期未翻開市場銷量相關案例：李錦記經(jīng)過多年的耕耘，辣椒醬通過中端+高端搭配價格進入市場僅僅占有0.56%市場份額，年銷售額1.66億元，其中高端產(chǎn)品市場份額不超過銷售額的10%，辣椒醬屬于調(diào)味品，調(diào)味品的主要消費群體主要集中在一般家庭和餐飲渠道，消費本錢和消費者對調(diào)味品的消費觀念對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接影響。依據(jù)中國信息網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，89高價調(diào)味品埋單。市場高端快消品營銷失敗案例分析：案例一：海天醬油2022年曾開發(fā)一款高端有機醬油，售價在40元/瓶左右，盡管其有完善的銷售及推廣渠道，然此款產(chǎn)品年銷售額卻不超過10案例二：恒大集團推出“恒大冰泉”定位于高端品牌推向市場，盡管有很強勢的品牌宣傳，然鋪貨過9/25add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818程受到農(nóng)夫山泉等品牌的高度擠壓，最終產(chǎn)品不得不降價促銷，至今恒大冰泉還屬于虧損狀態(tài)，且對恒大自身品牌在市面造成格外大的品牌折扣。產(chǎn)品口味定位〔1〕康美辣椒醬產(chǎn)品口味定位康美辣椒醬產(chǎn)品口味定位為：香油鮮椒蒜蓉辣椒醬主要有油制和水制兩種。油制是用芝麻油和辣椒制成，顏色鮮紅，上面浮著一層芝麻油，簡潔保存，參加蒜，姜，糖，鹽等味道更鮮美。2022年辣醬產(chǎn)品總體暢銷狀況油制辣椒銷售占比達46.9%，且消費對蒜蓉醬承受度達50%以上，因此開發(fā)香油蒜鮮椒蓉味辣椒符合群眾消費追求口感及味美的需求。產(chǎn)品購置的緣由分析消費者購置辣椒醬緣由分析包裝,3.60% 其他,3.30%色澤,7.50%價格,11.50%口味,59.20%品牌,14.90%資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理59.2%，遠遠高于其它條件的選擇比率。認為調(diào)味醬品牌怎樣來推斷產(chǎn)品好與不好的比率為14.9%，選擇價格的消費者占11.5%，產(chǎn)品的色澤占7.5%，產(chǎn)品的包裝占3.6%，其它因素合計只有3.3%。因此調(diào)味醬企業(yè)的產(chǎn)品要得到消費者認可，口味肯定要好吃。另外有肯定的品牌力支撐也很重要以及價格要適中。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818消費者選擇偏好度消費者認為最好的辣椒醬品牌飯掃光,5.40% 其他,4.60%桂林.花橋,5.50%李錦記,9.70% 沒有最好的,45.10%辣妹子,9.20%老干媽,20.50%資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理調(diào)查結(jié)果顯示，有45.1調(diào)味醬品牌中老干媽排在第一位，占消費者選擇比率的20.5%；其次是辣妹子占9.2%和李錦記以9.7%。往下依次是桂林.花橋、飯掃光，其他辣椒醬合計為4.6%?？梢娎苯丰u市場還沒有真正的強勢品牌，根本處于完全競爭狀態(tài)，全部調(diào)味醬企業(yè)都存在快速做大市場空間的時機。價格定位核心消費群體的年齡階段辣椒醬的消費者的年齡階段51-60歲,3.10%41-50歲,5.50% 11-20歲,14.10%31-40歲,33.50%21-30歲,43.80%/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818目前，辣椒醬的主要消費者群體是在21-40歲年齡段。其中21-30歲占比43.8%，31-40歲占比33.5%。11-20歲占比14.1%,41-50歲占比5.5%。可以看出21-40歲是辣椒醬產(chǎn)品的核心消費群體。消費者心中最合理的定價2022年中國辣椒醬行業(yè)市場銷售構(gòu)造10.1元以上,11.00% 4元以下,5.10%4.1-6.0元,19.10%8.1-10.0元,27%6.1-8.0元,37.70%資料來源：智研數(shù)據(jù)中心整理調(diào)查結(jié)果說明，消費者認為每瓶辣椒醬的定價平均在6.1-10.0元最適合。其中認為每瓶辣椒醬定價6.1-8.037.7%；認為1627.04.1-6.019.1%?！?〕康美辣椒醬定價調(diào)查結(jié)果說明，消費者認為每瓶辣椒醬的定價平均在6.1-10.0元最適合。定價10.1元以上的占比11%，下游老干媽6-10元辣椒醬占據(jù)市場主導，上游有李錦記、茂德公等中高端產(chǎn)品以20元以上價格占據(jù)市場消費。調(diào)味品的主要消費群體主要集中在一般家庭和餐飲渠道，消費本錢和消費者對調(diào)味品的消費觀念對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生直接影響。家庭消費者更關注產(chǎn)品品質(zhì)和價格，一般不太情愿為高價調(diào)味品埋單。因此，調(diào)味品企業(yè)在適當時機利用價格促銷的方式將更簡潔吸引到目標消費者的關注，能快速提升產(chǎn)品銷量。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818康美辣椒醬依其傳統(tǒng)香油蒜蓉味美安康的特點，以及走康美中端品牌定價，在保證產(chǎn)品利潤根底上，建議康美辣椒醬市場零售價定價在30三、康美辣椒醬進展目標規(guī)劃品牌進展目標“辣椒醬升級啦”產(chǎn)品主推：要美味，要安康，吃康美辣椒醬，把康美辣椒醬“美味“”安康“”0添加”的大安康概念植入消費者心中。在后期產(chǎn)品宣傳供給產(chǎn)品溯源全程追溯體系概念，通過掃描瓶身二維碼追蹤辣椒醬產(chǎn)地、種植、生產(chǎn)原料等信息，讓消費者吃得安全用得放心，突出康美辣椒醬的“安全產(chǎn)品渠道目標渠道構(gòu)建目標通過3年分三步走戰(zhàn)略，先珠三角——廣東、后華南區(qū)、再全國市場。產(chǎn)品目標由單一產(chǎn)品到多元化產(chǎn)品滿足不同客戶的消費需求。銷售目標規(guī)劃依據(jù)市場調(diào)查狀況預估第一年銷售目標突破千萬元以上，往后每年以50%以上銷售速度遞增，擬用5-85%以上市場份額〔10。四、康美辣椒醬渠道布建策略方案渠道模式渠道前言：快消品銷售沒有捷徑，只有腳踏實地和精耕細作的渠道布建。線下傳統(tǒng)渠道精耕細作，線上面對C端直接銷售推廣，線上及線下協(xié)作銷售。〔1〕精耕城區(qū)通路運作模式A.核心城區(qū)通路運作模式--城區(qū)經(jīng)銷商/二階批發(fā)/效勞一階：B.經(jīng)銷商貨款直接打款給公司，公司物流配送到經(jīng)銷商倉庫/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818C.城區(qū)大/小二階批發(fā)：區(qū)批發(fā)貨款直接打給經(jīng)銷商，城區(qū)經(jīng)銷商代配送；D.效勞一階終端：核心城區(qū)公司架設通路型組織，業(yè)務人員通路引單與引建議價，區(qū)批發(fā)范圍區(qū)域配送。E.通路架構(gòu)圖：F.直營大型連鎖商超通路：因前期需投入條碼費、上架費、入場費等費用過高且結(jié)款周期長，建議走傳統(tǒng)4-6通路長度和寬度〔1〕經(jīng)銷商通路A.一線城市核心城區(qū)按區(qū)/縣/鎮(zhèn)設置核心城區(qū)經(jīng)銷商。B.二三線城市按市/縣設置城區(qū)經(jīng)銷商。C.廣東地區(qū)經(jīng)銷商通路設置架構(gòu)圖：/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818D.城區(qū)經(jīng)銷商規(guī)劃明細/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818(2/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818經(jīng)銷商的選擇銷售政策交易方式：先款后貨。鋪貨方式：小批量多批次進貨試銷模式〔200-500箱以上起訂〕，廠家-經(jīng)銷商-批發(fā)-一階終端。經(jīng)銷商治理政策：鼓勵方案：通過進貨搭贈方式，依據(jù)產(chǎn)品利潤及市場費用核算進展100+4/100+6力度支持，提高供給商及批發(fā)進貨力度，調(diào)高產(chǎn)品鋪市率。營收水平：高于辣椒醬行業(yè)水平的利差空間。銷售利潤：常年返利：銷量返利〔坎級進貨嘉獎、季度增量返利、年終返利、年終促銷返利〕，過程返利〔鋪貨率返點、生動化返點、開戶率返點、賬期返點、專區(qū)銷售〕，臨時促銷〔贈品加送支持、定量加送、開箱費、銷量競賽、清倉讓利〕，懲戒規(guī)章〔串貨罰金〕，額外利潤〔殘存折扣、庫存折扣、深度分消費〔城市〕〕。銷售團隊構(gòu)建銷售體系架構(gòu)/add3號康美大廈三樓tel：4006600518HYPERLINK“://km1818/“km1818各級銷售組織的職能大區(qū)經(jīng)理：負責統(tǒng)籌康美辣椒醬營銷工作，工程團隊人員治理，產(chǎn)品銷售推廣費用預算及管控，銷售目標達成(大區(qū)經(jīng)理需擁有廣東經(jīng)銷資源且擁有5〕。企劃推廣：負責康美辣椒醬市場推廣工作。訂單員：經(jīng)銷商繳款追蹤及匯總，日常產(chǎn)品銷售訂單治理，幫助大區(qū)經(jīng)理各區(qū)域銷售目標達成追蹤，工程組其他日常及領導安排等工作。區(qū)域主管：本區(qū)域康美辣椒醬銷售方案制定，產(chǎn)品銷售及推廣，本區(qū)域業(yè)務員日常工作安排及治理，本區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與治理，本區(qū)域銷售費用預算及管控，本區(qū)域銷售目標達成。經(jīng)銷業(yè)代：本區(qū)域康美辣椒醬銷售及推廣工作，幫助區(qū)域主管本區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護與治理，本區(qū)域銷售費用預算及管控，本區(qū)域銷售目標達成。銷售組織與經(jīng)銷商關系相互依存：工程事業(yè)部銷售組織直接將產(chǎn)品鋪向城區(qū)經(jīng)銷商，通過中間經(jīng)銷商進展終端網(wǎng)點。/的任務，還要負責既有網(wǎng)點的維護和提升。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818經(jīng)銷管控：在中間經(jīng)銷商治理這一塊，銷售組織人員在價格把握、竄貨等事情處理治理。戰(zhàn)略合作：銷售組織大力扶持經(jīng)銷商成長，讓經(jīng)銷商把康美辣椒醬當作一種主要事業(yè)來經(jīng)營。銷售扶持：經(jīng)銷商為物流環(huán)節(jié)中的中間倉儲中心，除有效利用經(jīng)銷商自有網(wǎng)點以外，銷售組織會經(jīng)常性的幫助經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點并維護老的網(wǎng)點，每當經(jīng)銷商遇到銷售不暢通的時候，銷售組織幫其進展渠道疏通，幫助投放廣告、籌劃促銷活動等，這一切，由專業(yè)的企劃部門來完成。提高經(jīng)銷商的樂觀性。五、康美辣椒醬營銷推廣策略把康美辣椒醬培育成華南地區(qū)知名品牌植入消費者人心。廣告策略康美辣椒醬營銷廣告360度推廣策略投放媒介：媒體投放由于購置調(diào)味品主要是中年女士和青年女士，所以應選擇那些能與她們較頻密接觸的媒體作為投放對象，并且選擇在她們能接觸的時段來傳播，比方地區(qū)公交車車身流淌廣告、美食雜志、公交站點廣告等。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818傳統(tǒng)投放：肉菜市場，糧油調(diào)味品批發(fā)市場海報及橫幅宣傳，全部經(jīng)銷商配送車輛贊助車身廣告?；顒淤澲嘿澲e辦各省、市或全國性的廚藝競賽，有目標的宣揚康美辣椒醬美味安康的概念，提高產(chǎn)品的檔次，賜予產(chǎn)品深刻的內(nèi)涵，擴大知名度，提高和強化產(chǎn)品形象。品牌地推：旺點商圈商超/餐飲店進展品牌推廣活動，通過專業(yè)的產(chǎn)品活動布建〔展架、促銷臺、掛飾及價格牌等，統(tǒng)一產(chǎn)品陳設，促銷員統(tǒng)一著裝及話術，提高康美辣椒醬品牌產(chǎn)品曝光度。大事營銷：企劃樂觀的與媒體保持親熱聯(lián)系，不斷開掘本公司的聞及產(chǎn)品在銷售上的業(yè)績等有聞價值的大事，準時供給應媒體，起正面宣傳作用。網(wǎng)絡營銷：通過康美安康網(wǎng)站、康美社區(qū)及大型視頻門戶等網(wǎng)絡渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)絡，構(gòu)筑與各界相互溝通的平臺，主動樂觀與各界接觸，還通過網(wǎng)絡拓展業(yè)務，提升品牌形象。推廣的范圍廣深-珠三角-廣東核心城區(qū)商圈促銷策略〔1〕2022年康美辣椒醬：辣椒醬升級啦，其次瓶半價---360°行銷推動方案示列：A.活動主題：辣椒醬升級啦，其次瓶半價?；顒幽康模浩飞鲜?，提高品鋪貨率及曝光率，沖量、沖量、沖量?；顒硬呗裕豪谩捌浯纹堪雰r”促銷形式，培育消費者多購置并品嘗康美辣椒醬，推動康美辣椒醬推廣，提高康美辣椒醬關注度，促進消費者購置?；顒訒r間：5月10日啟動，5-7月掩蓋廣東全區(qū)域執(zhí)行。購置機制：凡購置康美辣椒醬兩瓶一起購置其次瓶半價銷售。F.活動場地：大型商圈、大型商超及居民社區(qū)等。G.活動亮點：通過促銷及品牌現(xiàn)場的互動及線上康美公眾號進展話題推送，增加消費者參與度及品牌關注度。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818H.活動形式：線上線下整合傳播，快速溝通，促進發(fā)酵。線上：通過自媒體：4次/月推送信息，推廣其次瓶半價信息。戶外：候車亭投放：廣深-珠三角估量投放150塊公交亭，估量金額25萬元。LED，深圳東門〔待定。戶外：公車5-720輛車〔廣深14輛，其他6輛〕估量35萬元。海報及經(jīng)銷商流淌車身：核心城區(qū)重點區(qū)域張貼“辣椒醬升級啦送貨車輛張貼海報廣告宣傳，提高活動曝光率。線下消費者溝通活動：5月下旬廣深區(qū)域啟動其次瓶半價推廣品牌布建活動〔活動點位貨源必需充分〕在其次瓶半價主題活動中試吃裝推廣，提升品認知度.66消費者推廣

5-10場.6月-8月“康美辣椒醬升級啦，安康美味活力派”品牌活動主題推廣，掩蓋廣州、深圳、珠三角大城市，相關美食代言人助陣活動現(xiàn)場；品牌布建要求：櫥窗/品牌包框/端架布建5月啟動，5月15日前布建完畢〔2〕其他日常促銷活動：商超促銷：在商超內(nèi)進展打折促銷活動，地點設置：各大超市，時間：周末或節(jié)假日，活動布置：在康美辣椒醬商品四周張貼促銷海報，價格標簽設置為黃色，寫上打折促銷，及現(xiàn)價與原價的比照。線上線下聯(lián)動：掃二維碼：在商品欄貼上微信二維碼，掃一掃即可免費注冊康美安康會員送康美安康平1991與其他商品捆綁出售，與某知名品牌面條等產(chǎn)品一起出售，擴大商品認知。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km1818公關策略促銷、公關活動之預報，以報紙為主，輔以海報、DM文案、小冊子等。廣告以電視廣告為主，協(xié)作網(wǎng)絡視頻廣告和關鍵字搜尋，協(xié)作海報：POP吊旗。廣告密集期：出售期前兩個星期及出售期，留意知名度及UPS訴求，出售期以后，廣告建立企業(yè)形象，以電視為主。產(chǎn)品上市公布，媒體邀約、公關及信息公布。不同時期營銷需求：預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念。出售期，協(xié)作促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合。穩(wěn)固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。經(jīng)費預算2022廣告渠道經(jīng)費預算〔萬元〕互聯(lián)網(wǎng)20車身、公交站廳廣告80活動贊助20居民區(qū)、商圈品牌推廣活動40促銷活動20其他20合計200六、康美辣椒醬投入產(chǎn)出分析市場推測中國是全球辣椒醬頭號生產(chǎn)國和消費國，截止到2022年底，中國辣椒醬產(chǎn)量約為480萬噸，消費435.4516%高速遞增。/add：廣東省深圳市福田區(qū)泰科路3號康美大廈三樓 tel：4006600518 HYPERLINK“://km1818/“km181