半導(dǎo)體行業(yè)下游應(yīng)用市場情況分析

半導(dǎo)體行業(yè)下游應(yīng)用市場情況分析行業(yè)下游應(yīng)用市場情況1、智能手機(jī)行業(yè)根據(jù)Gantner數(shù)據(jù)，2020年全球智能手機(jī)總出貨量為13.79億部，其中5G手機(jī)的出貨量為2.13億部，5G手機(jī)的滲透率約為15%。根據(jù)IDC預(yù)測，2020年至2025年全球智能手機(jī)行業(yè)出貨量的年復(fù)合增長率約為3.6%，2021年全球5G智能手機(jī)出貨滲透率將超過40%，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到69%，可帶動(dòng)5G智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的快速擴(kuò)容，射頻前端將大幅受益于智能手機(jī)市場的結(jié)構(gòu)化變動(dòng)。2、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)2020年5月7日，工信部下發(fā)《關(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》，要求建立NB-IoT（窄帶物聯(lián)網(wǎng)）、4G（含LTECat.1，即速率類別1的4G網(wǎng)絡(luò)）和5G協(xié)同發(fā)展的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)綜合生態(tài)體系，在深化4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋、加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，以NB-IoT滿足大部分低速率場景需求、以LTE-Cat.1滿足中等速率物聯(lián)需求和語音需求，并以5G技術(shù)滿足更高速率、低時(shí)延聯(lián)網(wǎng)需求。5G通信的特點(diǎn)包括高速率、低時(shí)延和海量連接，除了5G智能手機(jī)市場外，5G將在更多依賴蜂窩無線通信的場景發(fā)揮巨大優(yōu)勢。4GLTE通信的最低時(shí)延大約為10ms，5G通信將時(shí)延大幅降低至低于1ms，可實(shí)現(xiàn)高速實(shí)時(shí)控制，保障通信的可靠性和可用性。5G定義了大規(guī)模機(jī)器通信的5G網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)，提供了大規(guī)模接入的無線通信能力。從長期來看，萬物互聯(lián)的需求持續(xù)爆發(fā)，5G將廣泛應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)市場，在行業(yè)應(yīng)用方面形成了包括工廠、礦山、港口、醫(yī)療、電網(wǎng)、交通、安防、教育、文旅及智慧城市等10個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用場景，各行業(yè)的應(yīng)用逐漸聚焦于直播與監(jiān)控、智能識(shí)別、遠(yuǎn)程控制、精準(zhǔn)定位、沉浸式體驗(yàn)和泛物聯(lián)網(wǎng)等6個(gè)通用能力，5G終端模組已成為5G賦能行業(yè)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵領(lǐng)域。一方面，5G與行業(yè)應(yīng)用深度融合催生多形態(tài)的泛智能終端，以AR/VR、機(jī)器人、無人機(jī)、攝像頭、無人配送車等為代表的5G新型終端將重構(gòu)以智能手機(jī)為主的傳統(tǒng)移動(dòng)終端市場；另一方面，5G行業(yè)模組市場將隨5G行業(yè)終端市場的增加呈現(xiàn)井噴式增長，低成本芯片/模組的研發(fā)具有向行業(yè)物聯(lián)領(lǐng)域滲透及規(guī)模應(yīng)用的趨勢。在4GCat.1主要面向中等速率、語音、移動(dòng)等剛需場景，NB-IoT主要面向低速率場景。根據(jù)EricssonMobilityReport發(fā)布報(bào)告，2021年至2027年蜂窩物聯(lián)IoT連接需求預(yù)計(jì)將從2021年的19.39億臺(tái)增長到2027年的54.93億臺(tái)，年復(fù)合增長率為18.95%；其中4G/5G寬帶通信物聯(lián)網(wǎng)IoT連接數(shù)量從2021年的8.66億臺(tái)增長到2027年的22.08億臺(tái)，年復(fù)合增長率為16.88%。根據(jù)中國工業(yè)與信息化部發(fā)布的《2021年通信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)，截至2021年底，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)發(fā)展蜂窩物聯(lián)網(wǎng)用戶13.99億戶?！蛾P(guān)于深入推進(jìn)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展的通知》明確要求在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域2G/3G退網(wǎng)，低速率、中低速率的物聯(lián)網(wǎng)連接需求向NB-IoT、4GCat.1遷移。IoTAnalytics的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組市場規(guī)模為31億美元，受新冠疫情的影響同比下降了8%，但中國地區(qū)逆勢上漲，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組出貨量同比逆勢增長14%，其中海外市場中Cat.1模組的出貨量份額為23%，而中國市場在疫情影響下僅用1年時(shí)間將Cat.1的份額從0突破至12%，增速極快。隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)需求將大幅攀升，將有力推動(dòng)對(duì)射頻前端的需求增長。半導(dǎo)體行業(yè)基本情況1、全球半導(dǎo)體行業(yè)及集成電路行業(yè)簡介半導(dǎo)體行業(yè)是利用介于導(dǎo)體和絕緣體之間的材料制作器件、電路等而衍生出的電子元器件產(chǎn)業(yè)，包括集成電路、分立器件、傳感器、光電子等細(xì)分領(lǐng)域。隨著制造工藝、材料體系的不斷演進(jìn)，半導(dǎo)體已經(jīng)在各行各業(yè)中發(fā)揮著非常重要的作用，已經(jīng)成為現(xiàn)代信息社會(huì)的基石，是實(shí)現(xiàn)智能化、電氣化的重要支撐力量。自1999年以來，盡管半導(dǎo)體行業(yè)存在一定的周期性波動(dòng)，但總銷售金額整體呈現(xiàn)上升的趨勢，從1999年1,494億美元增長至2021年的5,559億美元，2021年總銷售額同比增長26.2%。全球半導(dǎo)體行業(yè)中集成電路的市場規(guī)模占比達(dá)到83.29%，集成電路是指是采用特定的加工工藝，按照一定的電路互聯(lián)，把一個(gè)電路中所需的晶體管、電容、電阻等有源無源器件，集成在一小塊半導(dǎo)體晶片上并裝在一個(gè)管殼內(nèi)，成為能執(zhí)行特定電路或系統(tǒng)功能的微型結(jié)構(gòu)，其中包含邏輯電路、記憶體（存儲(chǔ)）、微處理器和模擬電路四大類產(chǎn)品類型。2、中國半導(dǎo)體行業(yè)簡介在國民經(jīng)濟(jì)和信息產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展、發(fā)達(dá)國家集成電路產(chǎn)業(yè)逐漸向發(fā)展中國家不斷轉(zhuǎn)移、半導(dǎo)體行業(yè)的等一系列因素的共同作用下，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展十分迅速。2016年以來中國的半導(dǎo)體行業(yè)銷售額呈現(xiàn)上升趨勢，得益于中國龐大的人口基數(shù)和市場容量，自2009年以來中國半導(dǎo)體市場規(guī)模已經(jīng)超過美洲、歐洲和日本，成為全球最大的半導(dǎo)體消費(fèi)市場，2021年中國半導(dǎo)體市場規(guī)模為1,901億美元（實(shí)際消費(fèi)部分），占全球半導(dǎo)體行業(yè)的總銷售額比例達(dá)到34%。另一方面，中國作為全球最大、產(chǎn)業(yè)鏈最全的制造中心，電子產(chǎn)品暢銷全球，因此中國對(duì)半導(dǎo)體的需求除滿足本土市場消費(fèi)外，還需要輻射全球。近年來中國進(jìn)口半導(dǎo)體金額總體呈現(xiàn)上升趨勢，截至2021年總進(jìn)口金額達(dá)到4,623億美元，占2021年全球半導(dǎo)體銷售總額的比例約為83%，體現(xiàn)了中國市場與全球半導(dǎo)體市場較高的關(guān)聯(lián)度?？紤]到進(jìn)口金額中包含部分完成晶圓制造后進(jìn)口到中國進(jìn)行封測再出口等情形，2021年中國半導(dǎo)體貿(mào)易凈逆差（進(jìn)口金額減去出口金額）達(dá)到2,597億美元，亦大幅超過中國市場的半導(dǎo)體消費(fèi)需求。盡管近年來中國的半導(dǎo)體行業(yè)已經(jīng)取得快速成長，但依然存在總體規(guī)模較小、技術(shù)實(shí)力較弱、高端芯片受制于人的問題，根據(jù)ICinsights發(fā)布的《2021McCleanReport》，2020年中國芯片市場規(guī)模為1,434億美元，其中中國自主生產(chǎn)的芯片規(guī)模為227億美元，芯片自給率為15.9%，預(yù)計(jì)到2025年芯片自給率也只能達(dá)到19.4%，空間廣闊。半導(dǎo)體行業(yè)是支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和保證國家安全的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)，影響著社會(huì)信息化進(jìn)程，是決勝未來智能時(shí)代的關(guān)鍵。作為強(qiáng)化國家戰(zhàn)略科技力量的重要一環(huán)，集成電路這一前沿領(lǐng)域已被列入《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，未來將在該領(lǐng)域?qū)嵤┮慌哂星罢靶?、?zhàn)略性的國家重大科技項(xiàng)目。半導(dǎo)體行業(yè)也將成為我國深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機(jī)遇（1）下游市場增長潛力巨大根據(jù)IDC預(yù)測，2020年至2025年全球智能手機(jī)行業(yè)出貨量的年復(fù)合增長率約為3.6%，2021年全球5G智能手機(jī)出貨滲透率將超過40%，預(yù)計(jì)到2025年將增長到69%，可帶動(dòng)5G智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模的快速擴(kuò)容。5G物聯(lián)網(wǎng)面向高速、大帶寬、海量連接的連接需求，4G物聯(lián)網(wǎng)面向廣泛的中低速物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，隨著萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，預(yù)計(jì)將獲得較大的增長機(jī)遇。（2）射頻前端的技術(shù)升級(jí)構(gòu)筑更高的技術(shù)門檻隨著通信制式從2G、3G、4G到5G的演進(jìn)，功率放大器的技術(shù)難度不斷提升，要求功率放大器公司具備深厚的技術(shù)積累和研發(fā)實(shí)力，且射頻前端模組集成度、小型化的趨勢明顯，功率放大器公司除了需要掌握核心的射頻前端芯片設(shè)計(jì)外，還需要具備模組、基板等更加全面的設(shè)計(jì)能力。從射頻功率放大器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看，在不同通信制式時(shí)期涌現(xiàn)出了不同的公司，取得性能、規(guī)模和專利技術(shù)優(yōu)勢的公司能率先實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略卡位，占據(jù)先發(fā)地位，快速成長壯大，而后進(jìn)入者在產(chǎn)品性能上迭代速度較慢，規(guī)模優(yōu)勢無法充分顯現(xiàn)，而且通常采取技術(shù)跟隨策略從而導(dǎo)致專利風(fēng)險(xiǎn)，使得后進(jìn)入者處于競爭劣勢地位。（3）射頻前端助推國產(chǎn)公司快速成長2020年全球射頻前端市場的前五大供應(yīng)商均為國際廠商，國產(chǎn)公司的市場份額相對(duì)較低，并且在射頻前端器件中LNA、射頻開關(guān)等領(lǐng)域的國產(chǎn)化程度相對(duì)較高，在PA、濾波器等領(lǐng)域的國產(chǎn)化程度相對(duì)較低。隨著終端智能手機(jī)國產(chǎn)品牌的崛起以及背靠中國完善的智能手機(jī)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，下游客戶出于優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高核心器件的自主可控、快速的本地化服務(wù)支持等方面的考慮，對(duì)上游核心芯片的國產(chǎn)化需求不斷提升，推動(dòng)國產(chǎn)射頻前端公司快速成長。另一方面，中國市場擁有全球最完善的5G通信基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)業(yè)鏈，5G智能手機(jī)的出貨量領(lǐng)先全球，對(duì)上游的5G射頻前端需求更為強(qiáng)勁。隨著國產(chǎn)射頻前端公司的發(fā)展壯大，在產(chǎn)業(yè)鏈里的話語權(quán)不斷提升，將逐漸參與定義射頻前端模組的標(biāo)準(zhǔn)，從行業(yè)的追隨者變?yōu)橐I(lǐng)者。（4）國家政策支持集成電路是國家的支柱性產(chǎn)業(yè)，是引領(lǐng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵力量，不僅對(duì)國民經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)生活至關(guān)重要，而且對(duì)國家的信息安全與綜合國力具有戰(zhàn)略性意義。因此，大力發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)勢在必行。為順應(yīng)全球集成電路產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的潮流，抓住下游旺盛的應(yīng)用需求，把握產(chǎn)業(yè)升級(jí)的歷史性機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)芯片自主自強(qiáng)，進(jìn)一步提升國家的信息安全和信息化水平，近年來我國先后推出《關(guān)于印發(fā)國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件和集成電路設(shè)計(jì)領(lǐng)域的通知》《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》等一系列政策，為集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)力，讓產(chǎn)業(yè)迎來加速成長的新階段。未來，國家政策紅利的持續(xù)指引，將會(huì)讓集成電路產(chǎn)業(yè)獲得更深入的關(guān)注和更持續(xù)資本助力，加速產(chǎn)業(yè)的變革與發(fā)展，幫助集成電路產(chǎn)業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)彎道超車。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）國產(chǎn)射頻前端公司相比國際頭部廠商存在差距在產(chǎn)品線上，3GHz以下的PAMiD、L-PAMiD高集成度射頻前端模組復(fù)雜度較高，需要高性能濾波器、雙工器資源，國產(chǎn)廠商普遍缺乏相應(yīng)布局，從而導(dǎo)致在高集成度模組上落后于國際廠商。在客戶上，國際頭部射頻前端公司已經(jīng)形成品牌優(yōu)勢，國產(chǎn)廠商全面進(jìn)入高端客戶、高端產(chǎn)品線的供應(yīng)體系還需要較長時(shí)間。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上，國際頭部射頻前端公司在既有技術(shù)路線上擁有完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局，主導(dǎo)射頻前端方案的制定，國產(chǎn)廠商需要持續(xù)創(chuàng)新和長期積累方能跨越知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。（2）行業(yè)競爭逐漸激烈在5G新周期、的大背景下，國產(chǎn)射頻前端領(lǐng)域逐漸成為關(guān)注焦點(diǎn)，在資本的支持下眾多初創(chuàng)型企業(yè)紛紛布局射頻前端領(lǐng)域，新進(jìn)入者為了擴(kuò)大市場份額、搶占客戶資源，通常采用價(jià)格競爭，打亂了市場價(jià)格體系和供應(yīng)鏈，階段性的降低了行業(yè)的平均盈利水平。（3）射頻器件研發(fā)人才儲(chǔ)備相對(duì)不足射頻屬于模擬芯片中的重要分支，高頻信號(hào)處理的難度較大，技術(shù)門檻較高，不僅需要芯片設(shè)計(jì)工程兼具數(shù)字電路和模擬電路的專業(yè)背景，還需要工程師長期的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)沉淀。優(yōu)秀的射頻芯片工程師通常需要10年以上的培養(yǎng)周期，且隨著通信制式的演進(jìn)對(duì)研發(fā)人員的素質(zhì)提出了更高的要求。目前行業(yè)內(nèi)的研發(fā)人才較為短缺，各廠商對(duì)優(yōu)秀研發(fā)人才的爭奪逐漸加劇。5G時(shí)代將為射頻前端帶來新的技術(shù)挑戰(zhàn)1、5G射頻功率放大器技術(shù)難度明顯提升，推高射頻PA公司產(chǎn)品升級(jí)的技術(shù)門檻在4G時(shí)代，無線通信的頻率一般最高不超過3GHz，帶寬一般不超過20MHz。為了進(jìn)一步提高通信速率，5G通信要求更高的通信頻率、更大的通信帶寬。2017年12月，《3GPPRelease155GNR規(guī)范》（簡稱R15）獲得3GPP標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)通過，成為商用5G產(chǎn)品的基礎(chǔ)。2020年7月，3GPPRelease16版本正式通過，R16不僅增強(qiáng)了5G的功能，還更多兼顧了成本、效率、效能等因素，使通信基礎(chǔ)投資發(fā)揮更大的效益。該規(guī)范規(guī)定5GNR（5G新空口）頻譜包含Sub-6GHz的頻率范圍1（FR1）和毫米波的頻率范圍2（FR2），其中FR1的頻率范圍為410MHz–7125MHz（因大部分頻譜規(guī)劃及R15版本均在6GHz以下，業(yè)界通俗稱sub-6GHz），F(xiàn)R2的頻率范圍為24250MHz-52600MHz?？紤]到經(jīng)濟(jì)性和兼容性，5GFR1是目前全球主流的5G部署頻段，5GNR在FR1Sub-6GHz的頻率范圍內(nèi)共定義多個(gè)頻段，其中包含了與4GLTE協(xié)議復(fù)用頻段的5G重耕頻段，該類頻段的通信頻率一般低于3GHz；以及5G新頻段，該類頻段的通信頻率一般介于3GHz到6GHz之間。FR1的5G新頻段中n77、n78和n79已成為5G在Sub-6GHz頻率的部署主力頻段，頻率范圍覆蓋3.3GHz至5.0GHz。此頻段的PA設(shè)計(jì)難度大幅增加，首先，5G新頻段的通信頻率相比4G大幅提升，高頻要求更高的放大功率以抵減傳播路徑損耗，大大提升了PA的設(shè)計(jì)難度；其次，5G新頻段的信號(hào)通信帶寬大幅超過4G通信的信號(hào)帶寬，PA芯片在支持大帶寬信號(hào)時(shí)會(huì)帶來增益下降，推高功率的難度進(jìn)一步提升；同時(shí)5G寬帶通信系統(tǒng)會(huì)帶來較高的峰均比，從而導(dǎo)致PA線性度較難保障，為解決線性度難題PA需要設(shè)計(jì)較大的功率回退，從而導(dǎo)致PA的效率下降、發(fā)熱增加，因此提升PA效率又成為設(shè)計(jì)難點(diǎn)；最后，由于射頻前端需同時(shí)兼容更多的通信線路，器件數(shù)量上升，在有限的面積下需要更高的集成度，5G射頻前端集成化模組的設(shè)計(jì)越來越重要。因此，更高頻率的5G新頻段為射頻前端、功率放大器芯片的設(shè)計(jì)帶來較大挑戰(zhàn)。進(jìn)一步地，在5G毫米波通信領(lǐng)域，通信頻率處于30GHz左右，通信頻率大幅提升，依賴全新的射頻前端器件硬件結(jié)構(gòu)和工作方式，對(duì)射頻前端技術(shù)的要求進(jìn)一步提升。在5G重耕頻段，盡管通信頻率與4G共頻，但對(duì)帶寬的要求進(jìn)一步增加，寬帶通信導(dǎo)致PA線性度及功率增益較難保障。綜上所述，5G通信技術(shù)為PA芯片的設(shè)計(jì)帶來較大挑戰(zhàn)，射頻PA廠商必須跨越5G射頻的技術(shù)門檻，快速推出性能優(yōu)良、成本適宜的射頻前端芯片，才能在與國際廠商的競爭中取得一席之地。此外，PA芯片一般均會(huì)采用砷化鎵材料相關(guān)工藝，其與主流的硅基工藝差異較大，熟悉砷化鎵器件的特性并積累砷化鎵器件的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)均需要較長時(shí)間，對(duì)于從事濾波器、LNA、開關(guān)、天線等其他射頻前端公司而言，具備較高的進(jìn)入壁壘。2、5G射頻模組中PA芯片的重要性進(jìn)一步提升，產(chǎn)業(yè)影響力進(jìn)一步凸顯在3GHz以下的通信頻段內(nèi)，無線通信主力部署的通信頻率主要集中在1GHz~3GHz，包含了大量FDDLTE、TDDLTE及TD-SCDMA等無線通信頻段并最早支持載波聚合，同時(shí)還包含GPS、Wi-Fi2.4G、藍(lán)牙等重要的非蜂窩通信頻段，導(dǎo)致該頻段范圍內(nèi)各通信頻段的分布較為密集，處理密集頻段間的干擾主要依賴濾波器。因此，多頻段、高性能的濾波器和雙工器在3GHz以下通信頻率的重要性極高，而該頻段商用時(shí)間較長，PA技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，已有多家國產(chǎn)射頻前端公司在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。隨著5G通信向3GHz以上通信頻率拓展，該頻段范圍內(nèi)頻譜資源豐富，干擾頻段較少，對(duì)濾波器性能的要求相對(duì)下降，而PA芯片的設(shè)計(jì)難度大幅提升。因此，在3GHz以上通信頻段中高性能PA的重要性逐漸凸顯，已成為5G新頻段射頻前端的關(guān)鍵瓶頸。3、5G通信對(duì)射頻前端的集成度要求更高，對(duì)射頻廠商的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)能力提出挑戰(zhàn)4GLTE通信時(shí)代射頻前端既可以采用分立方案，也可以采用模組方案，一般而言采用模組方案可以獲得更高的集成度和更優(yōu)的性能，主要用于高端手機(jī)，而采用分立方案亦能滿足需求，但其性能中等，主要用于中低端手機(jī)。為滿足5G通信需求，射頻前端器件的數(shù)量大幅上升，在智能手機(jī)空間受限下無法采用分立方案，且采用分立方案將帶來較長的終端調(diào)試周期和調(diào)試成本。因此，在5G新頻段領(lǐng)域一般采用L-PAMiF、L-FEM等模組形式。在射頻前端模組化趨勢下，一方面要求射頻前端公司擁有較強(qiáng)的芯片設(shè)計(jì)能力，包括PA、LNA、開關(guān)、濾波器等，盡可能覆蓋各類型的器件類型從而提升模組的一致性和可靠性，提升開發(fā)效率；另一方面，射頻前端集成度的提高，需要射頻前端公司具備較強(qiáng)的集成化模組設(shè)計(jì)能力，通過優(yōu)化器件布局，提高集成度和良率，從而提升射頻前端的整體性能，同時(shí)還要求射頻前端公司具備良好的SiP封裝工藝積累，尤其是采用有利于提高射頻前端模組性能和集成度的倒裝（Flipchip）封裝工藝，考驗(yàn)射頻前端廠商在芯片設(shè)計(jì)與封裝設(shè)計(jì)的結(jié)合能力。射頻前端行業(yè)基本情況移動(dòng)通信主要包含無線接入網(wǎng)、傳輸網(wǎng)和核心網(wǎng)構(gòu)成，無線接入網(wǎng)負(fù)責(zé)終端與基站的無線電磁波的信號(hào)通信，傳輸網(wǎng)和核心網(wǎng)則通過有線介質(zhì)做信息的傳輸和處理，以完成通信。無線通信模塊包括了天線、射頻前端、射頻收發(fā)機(jī)和基帶信號(hào)處理器四個(gè)部分，其中射頻前端是無線通信設(shè)備的核心組成之一，包含的器件可分為功率放大器（PA）、低頻噪聲放大器（LNA）、濾波器（Filters）、開關(guān)（Switches）和調(diào)諧器（AntennaTuner）等類別。射頻前端芯片屬于集成電路中的模擬芯片，主要處理高頻射頻模擬信號(hào)，在模擬芯片中屬于進(jìn)入門檻較高、設(shè)計(jì)難度較大的細(xì)分領(lǐng)域。而射頻前端芯片的PA芯片直接決定了無線通信信號(hào)的強(qiáng)弱、穩(wěn)定性、功耗等因素，直接影響了終端用戶的實(shí)際體驗(yàn)，因此其在射頻前端芯片中處于較為核心的地位。1、全球射頻前端行業(yè)發(fā)展簡介伴隨著通信制式從2G向5G演進(jìn)，無線通信的頻率越來越高，傳輸速度、網(wǎng)絡(luò)容量不斷提升，通信的內(nèi)容不僅包含語音，還可以包含視頻、圖片等數(shù)據(jù)，通信功能不斷增強(qiáng)。4G通信采用了正交頻分復(fù)用、智能天線與多入多出天線、載波聚合等技術(shù)，5G通信除關(guān)注通信傳輸速率外，還致力于解決超可靠低時(shí)延通信、大規(guī)模機(jī)械類通信等方面的連接需求，前沿通信技術(shù)的不斷應(yīng)用進(jìn)一步推動(dòng)了無線通信的連接效率。射頻前端行業(yè)受下游智能手機(jī)等無線連接終端需求的增長而增長，全球智能手機(jī)行業(yè)規(guī)模從2011年出貨5.21億部增長到2021年出貨13.92億部，增長較快；另一方面，隨著通信制式的不斷演進(jìn)，智能手機(jī)需同時(shí)兼容2G、3G、4G和5G，技術(shù)難度不斷提升，推動(dòng)射頻前端器件的用量和價(jià)值不斷提升。隨著5G通信的快速普及，根據(jù)Yole預(yù)測，全球移動(dòng)設(shè)備的射頻前端市場規(guī)模將從2019年的124.04億美元增長到2026年的216.70億美元，年均復(fù)合增長率約為8.3%，高于半導(dǎo)體行業(yè)的平均增長速度。2、中國射頻前端發(fā)展情況中國系全球最重要的射頻前端市場。在需求端，自2012來中國已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)市場及存量市場，且隨著消費(fèi)水平的提升，智能手機(jī)不斷從中低端向更高端的產(chǎn)品線延伸。在供給端，一方面，隨著中國本土智能手機(jī)品牌崛起，涌現(xiàn)了華為、榮耀、小米、OPPO、vivo、傳音等手機(jī)品牌，其產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，市場份額排名靠前；另一方面，中國的智能手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)鏈完善，IDH（IndependentDesignHouse，獨(dú)立設(shè)計(jì)公司）、OEM（Originalequipementmanufacturing，原始設(shè)備制造商）、ODM（OriginalDesignManufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商）業(yè)務(wù)模式成熟，大量的智能手機(jī)終端品牌通過代工設(shè)計(jì)或制造的方式在中國生產(chǎn)，從而導(dǎo)致較大的射頻前端芯片需求。盡管市場需求較大，但國內(nèi)企業(yè)自給率較低，主要系我國集成電路產(chǎn)業(yè)整體起步較晚，在人才積累、工藝水平、代工資源、標(biāo)準(zhǔn)定義等方面與國際大廠存在一定差距。隨著本土智能手機(jī)品牌的崛起和本土制造能力的提升，智能手機(jī)的國產(chǎn)化已經(jīng)達(dá)到較高水平，眾多國產(chǎn)智能手機(jī)廠商開始尋求降低器件成本、供應(yīng)鏈自主可控和更優(yōu)的服務(wù)支持，對(duì)上游核心元器件的國產(chǎn)化需求不斷上升，從而使得更多的射頻前端企業(yè)獲得產(chǎn)品導(dǎo)入、持續(xù)迭代的應(yīng)用機(jī)會(huì)，推動(dòng)國產(chǎn)射頻前端公司的產(chǎn)品性能持續(xù)優(yōu)化，收入規(guī)模持續(xù)提升。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)⒂瓉沓掷m(xù)快速增長隨著5G基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，更高性能的物聯(lián)需求將不斷得以滿足，形成5G+4G協(xié)同發(fā)展的物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)格局，需求側(cè)成為拉動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的主力。智能網(wǎng)聯(lián)化的趨勢為各類終端設(shè)備賦予新的生命，萬物互聯(lián)時(shí)代的到來將催生大量的蜂窩連接需求。隨著物聯(lián)網(wǎng)加速向各行業(yè)滲透，行業(yè)的信息化水平不斷提高，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將從傳統(tǒng)的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)拓展，其中智慧工業(yè)、智慧交通、智慧健康、智慧能源等領(lǐng)域?qū)⒊蔀榭焖僭鲩L領(lǐng)域。以智慧交通為例，《智能汽車創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略》規(guī)劃到2025年，智能交通系統(tǒng)和智慧城市相關(guān)設(shè)施建設(shè)取得積極進(jìn)展，車用無線通信網(wǎng)絡(luò)（LTE-V2X等）實(shí)現(xiàn)區(qū)域覆蓋，新一代車用無線通信網(wǎng)絡(luò)（5G-V2X）在部分城市、高速公路逐步開展應(yīng)用，高精度時(shí)空基準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全覆蓋。面向智能駕駛、自動(dòng)駕駛的車聯(lián)網(wǎng)將對(duì)車載無線通信模組產(chǎn)生較大需求。1、射頻前端行業(yè)全球競爭格局射頻前端芯片及模組需處理高頻射頻信號(hào)，處理難度大，需基于砷化鎵、絕緣硅等特色工藝進(jìn)行芯片研發(fā)，屬于模擬芯片中的高門檻、高技術(shù)難度環(huán)節(jié)，需要長時(shí)間的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和工藝經(jīng)驗(yàn)積累。長期以來，國際頭部廠商主導(dǎo)了通信制式、射頻前端的標(biāo)準(zhǔn)定義，且射頻前端公司與SoC平臺(tái)廠商、終端客戶之間形成了較為緊密的合作關(guān)系。2、行業(yè)基本競爭格局及演變趨勢從通信的發(fā)展歷史來看，射頻前端市場主要由國際廠商占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，其技術(shù)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品定義能力強(qiáng)，占據(jù)了射頻前端領(lǐng)域的大部分市場份額，主要廠商包括Skyworks（思佳訊）、Qorvo（威訊）、Broadcom（博通）、Qualcomm（高通）、Murata（村田）。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營銷事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個(gè)品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分層管理。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個(gè)總市場經(jīng)理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場（顧客）的年度和長期銷售計(jì)劃，對(duì)利潤負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可，圍繞特定消費(fèi)者或用戶，一體化開展?fàn)I銷活動(dòng)。當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們?cè)谑袌黾?xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在顧客和各細(xì)分市場，分別安排不同的團(tuán)隊(duì)分類管理。有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實(shí)現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產(chǎn)品/市場管理型組織面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時(shí)常常會(huì)面臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點(diǎn)，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產(chǎn)品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實(shí)行專業(yè)化；二是由誰負(fù)責(zé)定價(jià)，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場，才需要同時(shí)設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)理。也有的企業(yè)認(rèn)為，管理費(fèi)用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的成本。制訂計(jì)劃和實(shí)施、控制營銷活動(dòng)對(duì)目標(biāo)市場、定位和營銷組合的思考與決策，最后要形成營銷計(jì)劃，作為營銷行動(dòng)的依據(jù)。“營銷計(jì)劃”是一個(gè)統(tǒng)稱，一般分為品牌營銷計(jì)劃，即關(guān)于單個(gè)品牌的營銷計(jì)劃；產(chǎn)品類別營銷計(jì)劃，關(guān)于一類產(chǎn)品、產(chǎn)品線的營銷計(jì)劃，已經(jīng)完成、認(rèn)可的品牌計(jì)劃應(yīng)納入其中；新產(chǎn)品計(jì)劃，在現(xiàn)有產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品項(xiàng)目、進(jìn)行開發(fā)和推廣活動(dòng)的營銷計(jì)劃；細(xì)分市場計(jì)劃，面向特定細(xì)分市場、顧客群的營銷計(jì)劃；區(qū)域市場計(jì)劃，面向不同國家、地區(qū)、城市等的營銷計(jì)劃；客戶計(jì)劃，是針對(duì)特定的主要顧客的營銷計(jì)劃。這些不同層面的營銷計(jì)劃，相互之間需要協(xié)調(diào)、整合。從時(shí)間跨度看，營銷計(jì)劃可分長期的戰(zhàn)略性計(jì)劃和年度營銷計(jì)劃。戰(zhàn)略性計(jì)劃要考慮哪些因素會(huì)成為今后驅(qū)動(dòng)市場的力量，可能發(fā)生的不同情境，企業(yè)希望在未來市場占有的地位及應(yīng)采取的措施。它是一個(gè)基本框架，由年度營銷計(jì)劃使之具體化。必要時(shí)，企業(yè)需要每年對(duì)戰(zhàn)略性計(jì)劃進(jìn)行審計(jì)和修訂。制訂營銷計(jì)劃之后，企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位需組織力量落實(shí)，并對(duì)營銷進(jìn)程進(jìn)行控制，以保證達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成營銷決策所需的信息一般來源于企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營銷情報(bào)系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)，再經(jīng)過營銷分析系統(tǒng)。它們共同構(gòu)成營銷信息系統(tǒng)。（一）內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的主要功能是向市場營銷管理者及時(shí)提供有關(guān)交易的信息，包括訂貨數(shù)量、銷售額、價(jià)格、成本、庫存狀況、現(xiàn)金流程等各種反映企業(yè)營銷狀況的信息。內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的核心是從訂單到收款整個(gè)周期，同時(shí)輔之以銷售報(bào)告系統(tǒng)。訂單一收款周期涉及企業(yè)的銷售、財(cái)務(wù)等不同的部門和環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程。訂貨部門接到銷售代理、經(jīng)銷商和顧客發(fā)來的訂貨單后，根據(jù)訂單內(nèi)容開具多聯(lián)發(fā)票并送交有關(guān)部門。儲(chǔ)運(yùn)部門首先查詢?cè)摲N貨物的庫存，存貨不足則回復(fù)銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運(yùn)輸單位發(fā)出發(fā)貨和入賬指令。財(cái)務(wù)部門得到付款通知后，做出收款賬務(wù)，定期向主管部門遞交報(bào)告。在激烈的競爭中，所有企業(yè)都希望能迅速而準(zhǔn)確地完成這一周期的各個(gè)環(huán)節(jié)。銷售報(bào)告系統(tǒng)應(yīng)向企業(yè)決策制定者提供及時(shí)、全面、準(zhǔn)確的生產(chǎn)經(jīng)營信息，以利于掌握時(shí)機(jī)，更好地處理進(jìn)、銷、存、運(yùn)等環(huán)節(jié)的問題。新型的銷售報(bào)告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)符合使用者的需要，力求及時(shí)、準(zhǔn)確，做到簡單化、格式化，實(shí)用性、目的性很強(qiáng)，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)的信息是企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)發(fā)生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業(yè)運(yùn)營的“結(jié)果資料”，市場營銷情報(bào)系統(tǒng)所要承擔(dān)的任務(wù)則是及時(shí)捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發(fā)生和將要發(fā)生的信息，用于提供外部環(huán)境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動(dòng)態(tài)并指明未來的新機(jī)會(huì)及問題。市場營銷情報(bào)信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業(yè)中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標(biāo)，在和外界接觸時(shí)留心收集有關(guān)信息。（2）有條件的觀察。并非主動(dòng)探尋，但有一定目的性，對(duì)既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進(jìn)行有限的和無組織的探索。（4）有計(jì)劃的收集。按預(yù)定的計(jì)劃、程序或方法，采取審慎嚴(yán)密的行動(dòng)來獲取某一特定信息。營銷情報(bào)的質(zhì)量和數(shù)量決定著企業(yè)營銷決策的靈活性和科學(xué)性，進(jìn)而影響企業(yè)的競爭力。為擴(kuò)大信息的來源和提高信息的質(zhì)量，企業(yè)通常采取以下措施改進(jìn)信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強(qiáng)其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵(lì)與企業(yè)有業(yè)務(wù)關(guān)系的經(jīng)銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對(duì)手的營銷活動(dòng)情況，包括參加有關(guān)展銷會(huì)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內(nèi)部營銷信息中心，改進(jìn)信息處理、傳遞工作。（三）營銷調(diào)研系統(tǒng)市場營銷調(diào)研系統(tǒng)也可稱為專題調(diào)查系統(tǒng)，它的任務(wù)是系統(tǒng)地、客觀地收集和傳遞有關(guān)市場營銷活動(dòng)的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定的營銷問題有關(guān)的調(diào)研報(bào)告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調(diào)研系統(tǒng)和市場營銷信息系統(tǒng)在目標(biāo)和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統(tǒng)營銷分析系統(tǒng)是企業(yè)用一些先進(jìn)技術(shù)分析市場營銷數(shù)據(jù)和問題的營銷信息子系統(tǒng)。完善的營銷分析系統(tǒng)，通常由資料庫、統(tǒng)計(jì)庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業(yè)內(nèi)部和外部資料，營銷管理人員可隨時(shí)取得所需資料進(jìn)行研究分析。內(nèi)部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財(cái)務(wù)信用資料等；外部資料包括政府資料、行業(yè)資料、市場研究資料等。2、統(tǒng)計(jì)庫統(tǒng)計(jì)庫指一組隨時(shí)可用于匯總分析的特定資料統(tǒng)計(jì)程序。其必要性在于：實(shí)施一個(gè)規(guī)模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統(tǒng)計(jì)庫提供的平均數(shù)和標(biāo)準(zhǔn)差的測量，以便進(jìn)行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數(shù)之間的關(guān)系，需要運(yùn)用各種多變數(shù)分析技術(shù)，如回歸、相關(guān)、判別、變異分析以及時(shí)間序列分析等。統(tǒng)計(jì)庫分析結(jié)果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級(jí)營銷管理人員運(yùn)用科學(xué)方法，針對(duì)特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數(shù)學(xué)模型。描述性模型主要用于分析實(shí)體分配、品牌轉(zhuǎn)換、排隊(duì)等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廠址選擇、產(chǎn)品定價(jià)、廣告預(yù)算、營銷組合決策等問題。市場營銷與企業(yè)職能迄今為止，市場營銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們將會(huì)看到，市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營在不同時(shí)期所面臨的問題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。在市場經(jīng)濟(jì)體系中，企業(yè)存在的價(jià)值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地滿足他人（顧客）需要。因此，管理大師彼得，德魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企業(yè)?！薄笆袌鰻I銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個(gè)功能。”其中，“營銷是企業(yè)與眾不同的獨(dú)一無二的職能”。這是因?yàn)椋海?）企業(yè)作為交換體系中的一個(gè)成員，必須以對(duì)方（顧客）的存在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。（2）顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)資源變成財(cái)富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對(duì)他們所購物品的感受與價(jià)值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及購買行為，決定著企業(yè)命運(yùn)。（3）企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他職能，如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事職能，只有在實(shí)現(xiàn)市場營銷職能的情況下，才是有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場”標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)與其他組織區(qū)分開來，而且不斷促使企業(yè)將營銷觀念貫徹于每一個(gè)部門。在現(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)盡管對(duì)市場營銷及其方法頗為重視，但并未真正把它作為企業(yè)核心職能進(jìn)行全面貫徹。如一些經(jīng)理認(rèn)為營銷就是“有組織地執(zhí)行銷售職能”。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品”，尋求“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價(jià)值的滿足。但是，市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，但市場營銷的目標(biāo)卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。全面構(gòu)建和貫徹面向市場（顧客）的企業(yè)職能，關(guān)系到企業(yè)能否生存和健康成長。組織市場的特點(diǎn)1、購買者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車廠的訂單。2、購買數(shù)量大組織市場的顧客每次購買數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買主就能買下一個(gè)企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場的購買者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長期穩(wěn)定的銷路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需雙方互相保持著密切的關(guān)系。有些買主常常在產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量、交貨期、服務(wù)項(xiàng)目等方面提出特殊要求，供應(yīng)商應(yīng)經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求并盡最大努力予以滿足。4、購買者的地理位置相對(duì)集中組織市場的購買者往往集中在某些區(qū)域，以至于這些區(qū)域的業(yè)務(wù)用品購買量占據(jù)全國市場的很大比重。例如，我國的北京、上海、天津、廣州、沈陽、哈爾濱、武漢、大慶、鞍山等城市和蘇南、浙江等地的業(yè)務(wù)用品購買量就比較集中。5、派生需求派生需求也稱為引申需求或衍生需求。組織市場的顧客購買商品或服務(wù)是為了給自己的服務(wù)對(duì)象提供所需的商品或服務(wù)，因此，業(yè)務(wù)用品需求由消費(fèi)品需求派生出來，并且隨著消費(fèi)品需求的變化而變化。例如，消費(fèi)者的飲酒需求引起酒廠對(duì)糧食、酒瓶和釀酒設(shè)備的需求，連鎖引起有關(guān)企業(yè)和部門對(duì)化肥、農(nóng)資、玻璃、鋼材等產(chǎn)品的需求。派生需求往往是多層次的，形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈條，消費(fèi)者需求是這個(gè)鏈條的起點(diǎn)，是原生需求，是組織市場需求的動(dòng)力和源泉。6、需求彈性小組織市場對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求總量受價(jià)格變動(dòng)的影響較小。一般規(guī)律是：在需求鏈條上距離消費(fèi)者越遠(yuǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格的波動(dòng)越大，需求彈性越小。例如，在酒類需求總量不變的情況下，糧食價(jià)格下降，酒廠未必就會(huì)大量購買，除非糧食是酒成分中的主要部分且酒廠有大量的存放場所；糧食價(jià)格上升，酒廠未必會(huì)減少購買，除非酒廠找到了其他替代品或發(fā)現(xiàn)了節(jié)約原料的方法。原材料的價(jià)值越低或原材料成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求彈性就越小。組織市場的需求在短期內(nèi)特別無彈性，因?yàn)槠髽I(yè)不可能臨時(shí)改變產(chǎn)品的原材料和生產(chǎn)方式。7、需求波動(dòng)大組織市場需求的波動(dòng)幅度大于消費(fèi)者市場需求的波動(dòng)幅度，一些新企業(yè)和新設(shè)備尤其如此。如果消費(fèi)品需求增加某一百分比，為了生產(chǎn)出滿足這一追加需求的產(chǎn)品，工廠的設(shè)備和原材料會(huì)以更大的百分比增長，經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為加速原理。當(dāng)消費(fèi)需求不變時(shí)，企業(yè)用原有設(shè)備就可生產(chǎn)出所需的產(chǎn)量，僅需支出更新折舊費(fèi)，原材料購買量也不增加；消費(fèi)需求增加時(shí)，許多企業(yè)要增加機(jī)器設(shè)備，這筆費(fèi)用遠(yuǎn)大于單純的更新折舊費(fèi)，原材料購買也會(huì)大幅度增加。有時(shí)消費(fèi)品需求僅上升10%，下一階段工業(yè)需求就會(huì)上升200%；消費(fèi)品需求下跌10%，就可能導(dǎo)致工業(yè)需求全面暴跌。組織市場需求的這種波動(dòng)性使得許多企業(yè)向經(jīng)營多元化發(fā)展，以避免風(fēng)險(xiǎn)。8、專業(yè)人員采購組織市場的采購人員大都經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有豐富的專業(yè)知識(shí)，清楚地了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、規(guī)格和有關(guān)技術(shù)要求。供應(yīng)商應(yīng)從技術(shù)的角度說明本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們提供詳細(xì)的技術(shù)資料和特殊的服務(wù)。9、影響購買的人多與消費(fèi)者市場相比，影響組織市場購買決策的人多。大多數(shù)企業(yè)有專門的采購組織，重要的購買決策往往由技術(shù)專家和高級(jí)管理人員共同做出，其他人員也直接或間接地參與，這些組織和人員形成事實(shí)上的“采購中心”。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)派出訓(xùn)練有素的、有專業(yè)知識(shí)和人際交往能力的銷售代表與買方的采購人員和采購決策參與人員打交道。10、銷售訪問多由于需求方參與購買過程的人較多，供應(yīng)者也較多，競爭激烈，因此需要更多的銷售，訪問來獲得商業(yè)訂單，有時(shí)銷售周期可達(dá)數(shù)年。調(diào)查表明，工業(yè)銷售平均需要4～4.5次訪問，從報(bào)價(jià)到產(chǎn)品發(fā)送通常以年為單位。11、直接采購組織市場