光刻膠組成分析

光刻膠組成分析以企業(yè)為中心的觀念以企業(yè)為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業(yè)利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產(chǎn)觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產(chǎn)品。因此，企業(yè)應當致力于提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)低成本和大眾分銷。持生產(chǎn)觀念的企業(yè)的典型口號是：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么。”生產(chǎn)觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業(yè)化初期，市場需求旺盛，整個社會產(chǎn)品供應能力則相對不足。企業(yè)只要擴大生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品，就能盈利，而不必過多關(guān)注市場需求差異。在這種情況下，生產(chǎn)觀念為眾多企業(yè)所接受。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。這就是某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴大市場。生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創(chuàng)造輝煌”，但隨著生產(chǎn)的發(fā)展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業(yè)陷入困境。2、產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、高性能和具有某些特色的產(chǎn)品。因此，企業(yè)管理的核心是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷精益求精。持產(chǎn)品觀念的公司假設(shè)購買者欣賞精心制作的產(chǎn)品，相信他們能鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并愿意出較高價格購買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。這些公司的經(jīng)理人員常迷戀自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不太關(guān)注市場是否歡迎。他們在設(shè)計產(chǎn)品時只依賴工程技術(shù)人員而極少讓消費者介人。產(chǎn)品觀念和生產(chǎn)觀念幾乎在同一時期流行。與生產(chǎn)觀念一樣，產(chǎn)品觀念也是典型的“以產(chǎn)定銷”觀念。由于過分重視產(chǎn)品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業(yè)以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸?shù)娜找嬖鲩L的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰(zhàn)，其最終結(jié)果是產(chǎn)品被市場冷落，經(jīng)營者陷入困境甚至破產(chǎn)。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導向企業(yè)。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么?！蓖其N觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規(guī)模生產(chǎn)盛行，因此商品產(chǎn)量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發(fā)的嚴重經(jīng)濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現(xiàn)實使許多企業(yè)家認識到，企業(yè)不能只顧生產(chǎn)，即使有物美價廉的產(chǎn)品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產(chǎn)品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業(yè)為中心，“以產(chǎn)定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎(chǔ)上的。光刻膠技術(shù)壁壘在PCB領(lǐng)域內(nèi)，主要使用的光刻膠包括干膜光刻膠、濕膜光刻膠和光成像阻焊油墨。干膜光刻膠是由預先配置好的液體光刻膠在精密的涂布機上和高清潔度的條件下均勻涂布在載體聚酯薄膜（PET膜）上，經(jīng)過烘干、冷卻后，在覆上PE膜，收卷而成卷的薄膜型光刻膠。光刻膠分類光刻膠按顯示的效果，可分為正性光刻膠和負性光刻膠。如果顯影時未曝光部分溶解于顯影液，形成的圖形與掩膜版相反，稱為負性光刻膠；如果顯影時曝光部分溶解于顯影液，形成的圖形與掩膜版相同，稱為正性光刻膠。由于負性光刻膠顯影時易變形和膨脹，分辨率通常只能達到2微米，因此正性光刻膠的應用更為普及。按照應用領(lǐng)域，光刻膠可以劃分為半導體用光刻膠、平板顯示用光刻膠、PCB光刻膠。隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)代電子電路越發(fā)向細小化集成化方向發(fā)展，隨著對線寬的不同要求，光刻膠的配方有所不同，但應用相同，都是用于微細圖形的加工，按照應用領(lǐng)域，光刻膠可以劃分為半導體用光刻膠、平板顯示用光刻膠、PCB光刻膠。面板光刻膠種類彩色濾光片一般由玻璃基板（GlassSubstrate）、黑色光刻膠（BM，即BlackMatrix）、彩色光刻膠層（ColorLayer）、保護層（OverCoat）以及ITO導電膜所組成。彩色光刻膠層RGB排列在玻璃基板上，為了提高不同顏色的對比度和防止不同顏色體之間的背景光的影響，RGB被黑色光刻膠分開。觸摸屏用光刻膠主要用于在玻璃基板上沉積ITO制作觸摸電極；TFT-LCD正性光刻膠主要用于微細圖形加工。彩色光刻膠和黑色光刻膠技術(shù)要求很高。彩色光刻膠和黑色光刻膠是由成膜樹脂、光引發(fā)劑、顏料、溶劑和添加劑組成。一般彩色光刻膠和黑色光刻膠是負性膠，形成的圖形與掩模板相反，且彩色光刻膠和黑色光刻膠將留在CF基板上，故對它們的性能要求很高。此外彩色光刻膠和黑色光刻膠含有顏料，和不含顏料的光刻膠體系相比，制造技術(shù)要求更高，要求有效的顏料分散穩(wěn)定技術(shù)，還由于顏料具有遮光性，需要高感度光刻樹脂體系，高感度光引發(fā)劑和樹脂的性能起著決定性作用。光刻膠組成光刻膠是利用光化學反應經(jīng)光刻工藝將所需要的微細圖形從掩模版轉(zhuǎn)移到待加工基片上的圖形轉(zhuǎn)移介質(zhì)，由成膜劑、光敏劑、溶劑和添加劑等主要化學品成分和其他助劑組成，在紫外光、深紫外光、電子束、離子束等光照或輻射下，其溶解度發(fā)生變化，經(jīng)適當溶劑處理，溶去可溶性部分，最終得到所需圖像。在光刻工藝中，光刻膠被均勻涂布在硅片、玻璃和金屬等不同的襯底上，經(jīng)曝光、顯影和蝕刻等工序?qū)⒀谀ぐ嫔系膱D形轉(zhuǎn)移到薄膜上，形成與掩膜版完全對應的幾何圖形。光刻膠中容量最大的成分，光引發(fā)劑和添加劑都是固態(tài)物質(zhì)，為了方便均勻涂覆在器件表面，要將它們加入溶劑進行溶解，形成液態(tài)物質(zhì)，且使之具有良好的流動性。半導體光刻膠多樣化需求在大規(guī)模集成電路的制造過程中，光刻和刻蝕技術(shù)是精細線路圖形加工中最重要的工藝，決定著芯片的最小特征尺寸，占芯片制造時間的40-50%，占制造成本的30%。半導體光刻膠隨著市場對半導體產(chǎn)品小型化、功能多樣化的要求，而不斷通過縮短曝光波長提高極限分辨率，從而達到集成電路更高密度的集積。ArF干法光刻膠和ArF濕法光刻膠均是晶圓制造光刻環(huán)節(jié)的關(guān)鍵工藝材料，ArF濕法光刻膠常用于更先進的技術(shù)節(jié)點。傳統(tǒng)的干法光刻技術(shù)中，光刻機鏡頭與光刻膠之間的介質(zhì)是空氣，光刻膠直接吸收光源發(fā)出的紫外輻射并發(fā)生光化學反應，但在此種光刻技術(shù)中，光刻鏡頭容易吸收部分光輻射，一定程度上降低光刻分辨率，因此ArF干法光刻膠主要用于55-90nm技術(shù)節(jié)點；而濕法光刻技術(shù)中，光刻機鏡頭與光刻膠之間的介質(zhì)是高折射率的液體（如水或其他化合物液體），光刻光源發(fā)出的輻射通過該液體介質(zhì)后發(fā)生折射，波長變短，進而可以提高光刻分辨率，故ArF濕法光刻膠常用于更先進的技術(shù)節(jié)點，如20-45nm。國內(nèi)光刻膠市場規(guī)模下游需求推動國內(nèi)光刻膠市場規(guī)模持續(xù)加大。國內(nèi)光刻膠市場規(guī)模自2015年以來增速加快，2019年國內(nèi)光刻膠市場規(guī)模達159億元，增速15.22%。隨著下游需求發(fā)展，帶動光刻膠行業(yè)快速發(fā)展，光刻膠市場規(guī)模逐步擴大。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，中國本土光刻膠以PCB用光刻膠為主，平板顯示、半導體用光刻膠供應量占比很低。PCB光刻膠市場規(guī)模趨緩，高端市場仍依賴進口。PCB光刻膠技術(shù)壁壘較半導體光刻膠和面板光刻膠較低，率先實現(xiàn)，而干膜光刻膠產(chǎn)品高度依賴進口。2019年國內(nèi)PCB光刻膠市場規(guī)模為82億元，增速3.8%。從企業(yè)類型來看，2020年我國PCB光刻膠國產(chǎn)企業(yè)占比達61%。彩色和黑色光刻膠市場國產(chǎn)化率較低，觸控屏光刻膠逐步實現(xiàn)。根據(jù)相關(guān)研究機構(gòu)數(shù)據(jù)，2020年我國LCD光刻膠國產(chǎn)企業(yè)占比較小，達35%。從產(chǎn)品類型來看，我國彩色和黑色光刻膠市場國產(chǎn)化率較低，僅為5%左右，主要日本和韓國外資品牌占領(lǐng)，觸控屏光刻膠技術(shù)上有所突破，國產(chǎn)化率在30%-40%左右。國內(nèi)半導體規(guī)模持續(xù)擴大。2020-2022年是中國大陸晶圓廠投產(chǎn)高峰期，以長江存儲等新興晶圓廠和以中芯國際、華虹為代表的老牌晶圓廠正處于產(chǎn)能擴張期，未來3年將迎來密集投產(chǎn)。光刻膠作為半導體制造的核心材料之一，對半導體光刻膠需求不斷增長，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院援引美國半導體協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國半導體光刻膠市場從2015年1.3億美元增長至2020年的3.5億美元，復合增速達22%。半導體光刻膠應用以高端產(chǎn)品為主。半導體市場上主要使用的光刻膠包括g線、i線、KrF、ArF四類光刻膠，從我國半導體光刻膠的市場結(jié)構(gòu)來看，2020年ArF光刻膠占比40%,KrF光刻膠占比39%，G/I線光刻膠占比20%。從企業(yè)類型來看，我國半導體光刻需求主要由外資企業(yè)來滿足，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院引用新材料在線數(shù)據(jù)，2020年外資企業(yè)市場份額達到71%。從不同光刻膠產(chǎn)品的自給率來看，根據(jù)晶瑞電材公告數(shù)據(jù)，目前適用于6英寸硅片的g線、i線光刻膠的自給率約為10%，適用于8英寸硅片的KrF光刻膠的自給率不足5%，而適用于12寸硅片的ArF光刻膠基本依靠進口。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內(nèi)容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)所形成的市場。生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產(chǎn)品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產(chǎn)、銷售或履行組織職能。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競爭者的財務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗Ш诵膬?yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風險，既不宜盲目冒進，也不應遲疑不決，坐失良機，應全面分析自身的優(yōu)勢與劣勢，揚長避短，創(chuàng)造條件，爭取突破性的發(fā)展。對成熟業(yè)務(wù)，機會與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，并為開展理想業(yè)務(wù)和風險業(yè)務(wù)準備必要的條件。對困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。關(guān)系營銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場營銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營銷起源于把員工當作企業(yè)的市場。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導，心中裝有“兩個上帝”，一個“上帝”是顧客，另一個“上帝”是員工。企業(yè)要進行有效的營銷，首先要有具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷組合策略，并能自覺地以顧客導向的方式進行工作。同時企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度，為關(guān)系營銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競爭者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長、各有所短。為有效地通過資源共享實現(xiàn)發(fā)展目標，企業(yè)要善于與競爭對手和睦共處，并和有實力、有良好營銷經(jīng)驗的競爭者進行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財神”，企業(yè)要實現(xiàn)盈利目標，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場信息，預測目標市場購買潛力，采取適當方式與消費者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實顧客。同時，要致力于建立數(shù)據(jù)庫或其他方式，密切與消費者的關(guān)系。對老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動，加深情感信任，爭取將其轉(zhuǎn)化為長期顧客，舉辦這些活動花費的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟。（