總部下發(fā)啟動會0701市場策略

海爾洗衣機(jī)中國區(qū)總經(jīng)理程傳嶺完美洗護(hù)同行致遠(yuǎn)機(jī)會

給有準(zhǔn)備的人

今年賺錢的機(jī)會有哪些？機(jī)會·用戶需求變化用戶大容量換新變頻個性化機(jī)會20%新購人群80%換新人群換新進(jìn)入8-10年換代高峰期的洗衣機(jī)1億臺數(shù)據(jù)來源：產(chǎn)業(yè)在線機(jī)會變頻2015年變頻洗衣機(jī)同比增長幅度明顯數(shù)據(jù)來源：奧維監(jiān)測數(shù)據(jù)2014年占比2015年占比數(shù)據(jù)來源：中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)機(jī)會大容量2015年大容量產(chǎn)品同比增長明顯，用戶關(guān)注7-9KG機(jī)會個性用戶個性化需求趨勢明顯主動出擊客戶大品牌時代來了機(jī)會·需求變化81個62個72個2014年1月2015年5月2015年1月機(jī)會大品牌時代機(jī)會主動出擊年中鉅惠618五一家裝節(jié)會員日418425傳統(tǒng)零售巨頭實(shí)現(xiàn)31.5%零售增幅同行只為在一起出擊產(chǎn)品·戰(zhàn)略機(jī)差異化產(chǎn)品·高利潤產(chǎn)品組合外觀設(shè)計(jì)iF大獎UI設(shè)計(jì)iF大獎卡薩帝雙子云裳：全球首臺一體上下分筒洗洗衣機(jī)，分區(qū)洗護(hù)頭等艙7維減震系統(tǒng)7維減震系統(tǒng)，運(yùn)行平穩(wěn)安靜WiFi智能控制隨時隨地洗護(hù)零距離8+4雙模洗護(hù)系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)雙模洗護(hù)，雙子星智平衡系統(tǒng)7寸觸控屏輕觸3次，即可完成一次完美洗滌差異化·絕對引領(lǐng)型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率C8U12G1999915999600060%C8U12W1999915999600060%超?。?公斤46厘米、12公斤60厘米，同容量行業(yè)最薄超大：525mm超大內(nèi)筒直徑+360mm行業(yè)最大取衣口極智：物聯(lián)交互、智能投放、人機(jī)對話極柔：創(chuàng)新枕型內(nèi)筒、搖籃柔洗健康：全方位抗菌+電泳工藝+ABT噴淋凈、下排水零

殘留低溫巴氏殺菌人性化：6.2寸彩色TFT顯示屏、一鍵操作、強(qiáng)大功能程序水晶迭代，超薄、超大、極智、極柔、健康型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率XQG120-HBDX16696LHU829915999770093%G120688HBDX14XU161998999280045%G120688BDX14X49997199220044%G80688HBDX14XU154997999250045%G80688BDX14X43995999160036%G120678BX14S43995999160036%G80678BX14S33994599120035%水晶二代：差異化·絕對引領(lǐng)免清洗時代：全球首創(chuàng)，開創(chuàng)健康洗衣新時代，下半年產(chǎn)品迭代，合計(jì)18款雙手搓功能手搓升級，魔術(shù)勻洗器，均勻潔凈不傷衣創(chuàng)新免清洗系統(tǒng)智慧球科技，洗衣空間時時潔凈如新S-DPLUS芯變頻科技無皮帶變頻直驅(qū)設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)控制，潔凈呵護(hù)，節(jié)能靜音超值高大上外觀云灰色透明鋼化玻璃上蓋，更通透；進(jìn)水管后置，洗滌劑投放口內(nèi)置，外觀更簡潔，統(tǒng)一型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率MB8518BF61/MB8598BF612799349970025%MB7518BF61/MB7598BF612399299960025%MB8518F61V/MB8598F61V2399299960025%MB7518F61V/MB7598F61V2099269960029%MB7018F61V/MB7098F61V2049259955027%差異化·絕對引領(lǐng)容量升級：結(jié)合行業(yè)大容量趨勢，推出波輪、滾筒各4款產(chǎn)品，滿足大容量產(chǎn)品需求大容量滾筒4款大容量波輪4款型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率XQG100-HBX1228A44996999250056%XQG100-BX1228A35995699210058%XQG100-HBX1228841996799260062%XQG100-BX1228831995499230072%型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率XQS100-ZJ13182699349980030%B10016F61/362199269950023%B10016Z61/362049239935017%B90688M21V1449179935024%差異化·用戶需求S-Dplus芯變頻電機(jī)V6蒸汽熨撫平褶皺還原彈力彈力筋內(nèi)筒煥發(fā)衣物纖維活力雙動力洗滌雙倍動力更干凈自編程，隨心洗模糊控制，自動感知衣物重量，智能控制型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率MS75188BZ312699349980030%MS85188BZ3129993999100033%換新專供：針對用戶以舊換新需求，推出滾筒3款、波輪2款產(chǎn)品，滿足換新產(chǎn)品需求以舊換新滾筒2款以舊換新波輪2款型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率XQG90-BX1228A30995199210068%XQG60-BX1028A25994299170065%XQG70-BX1228AN27994599180064%差異化·用戶需求S-Dplus芯變頻電機(jī)，讓凈更靜V6蒸汽熨撫平褶皺還原彈力彈力筋內(nèi)筒煥發(fā)衣物纖維活力立式翻轉(zhuǎn)洗，滲透衣物纖維，防止纏繞，潔凈呵護(hù)創(chuàng)新免清洗系統(tǒng)，洗衣空間時時潔凈如新S-DPLUS芯變頻科技，運(yùn)行更平穩(wěn)更靜音變頻普及：針對用戶變頻產(chǎn)品需求，新增滾筒6款、波輪4款，滿足變頻產(chǎn)品需求變頻滾筒6款變頻波輪4款型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率G100628BKX12S27994299150054%G80628BKX12S24993999150060%G70628BKX12S21993699150068%XQG90-BX12288Z30994599150048%XQG70-BX12288Z27993999120043%XQG60-BX10288Z25993699110042%型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率B8516BF611949259965033%B8536BF611949259965033%B7516BF611749229955031%B7536BF611749229955031%差異化·用戶需求芯變頻電機(jī)，讓凈更靜V6蒸汽熨撫平褶皺還原彈力彈力筋內(nèi)筒煥發(fā)衣物纖維活力芯變頻電機(jī)，讓凈更靜雙手搓功能，雙手搓洗更干凈，智能勻洗更護(hù)衣其他功能：雙極不銹鋼桶、羊毛洗、升級過濾網(wǎng)定制包銷資源池：根據(jù)各地市場用戶需求不同，新增玻璃蓋雙動力、雙手搓、自編程功能波輪28款，用于升級達(dá)標(biāo)客戶包銷定制，每個客戶4-6款大單包銷機(jī)型，簽訂大單包銷協(xié)議型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率B6516Z61/B6536Z611259139914011%B7016F61/B7036F611599189930019%B8516Z61/B8536Z611799219940022%B8516F61/B8536F611949239945023%S6016Z61/S6036Z611749219945026%B10036Z61/B10016Z611949239945023%S7016Z61/S7036Z612049249945022%B10016F61B10036F612199269950023%差異化·客戶需求16系列16系列36系列36系列個性化MINI：全球首款手持洗衣機(jī)，能裝進(jìn)口袋的洗衣神器，既滿足用戶外出聚會、家庭生活局部漬清洗需求，又可以滿足高端買贈、個性化禮品采購需求

小巧便捷，隨時隨地手掌大小的洗衣神器，高176mm/直徑46mm，重200g，可隨身攜帶，實(shí)現(xiàn)意外污漬隨時洗滌

局部洗滌，呵護(hù)愛衣只洗1點(diǎn)，每分鐘700次震動敲打，只洗污漬1點(diǎn)，減少干凈部位磨損，呵護(hù)愛衣

極速洗凈，又快又省極速洗凈血漬、油漬等24種常見污漬，僅需10ml水，普通污漬30秒洗凈，頑固污漬120秒見效型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率MXG1S鈦金灰2292997023%MXG1C活力橙2292997023%MXG1F珊瑚粉2292997023%差異化·個性化卡薩帝抽屜式洗碗機(jī)：全球首款抽屜式洗碗機(jī)，品質(zhì)生活的第一選擇，既解脫用戶

洗碗煩惱，同時解決用戶飯后餐具收納取放后顧之憂抽屜式取放最舒適收納餐具不彎腰，湯汁不滴濺高溫煮洗消毒最安心80度高溫煮洗，消毒行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，除菌率99.99%用戶需求差異化產(chǎn)品安裝不受限高度410，深度580，上洗碗抽屜，下存儲碗柜，適合中國廚房的最優(yōu)空間利用率型號批發(fā)價(jià)零售價(jià)利潤利潤率WQP60SS55009999449945%差異化·個性化出擊產(chǎn)品·戰(zhàn)略機(jī)產(chǎn)品組合差異化產(chǎn)品·高利潤戰(zhàn)略機(jī)·戰(zhàn)略出擊針對對手主力產(chǎn)品，規(guī)劃雙動力7款持續(xù)主推，封殺搶量戰(zhàn)略出擊產(chǎn)品：型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XQS85-BZ13182549299945015%XQS75-BZ13182349279945016%XQS70-BZ13182249269945017%XQS85-ZJ13182299269940015%XQS75-ZJ13182099249940016%XQS70-ZJ13181999229930013%XQS60-ZJ13181859219934015%BZ1318系列ZJ1318系列鄉(xiāng)鎮(zhèn)專供ZJ1318系列低端全面出擊：低端封殺機(jī)型，清雜牌，搶市場型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XQB80-Z12688關(guān)愛1349

219985063%B75688Z211199

149930025%B65688Z21

999129930030%全自動封殺機(jī)4款自編程&六重瀑布3款滾筒封殺機(jī)型3款會員店專享機(jī)型2款戰(zhàn)略機(jī)·全面出擊型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XQB75-M1268關(guān)愛1049159955052%B7068M21V949

129935037%B6068M21V849119935041%B5068M21V749109935047%型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率G7061810W1499

169920015%G606188W1399159920015%型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XQG80-12792249

319995042%XQG70-12791949289995049%XQG60-10791749259985049%低端全面出擊：雙桶攻擊組合，低端封殺機(jī)型，清雜牌鉸鏈上蓋2款大容量玻璃蓋2款戰(zhàn)略機(jī)·全面出擊型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XPB85-1127HS關(guān)愛51997946089%XPB90-927HS關(guān)愛619105944071%型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XPB90-1159JS至57999942073%XPB85-207S745106932443%超低特價(jià)2款型號批發(fā)價(jià)最低零售價(jià)利潤利潤率XPB70-1187BSAM44975931069%XPB80-1187BS家家喜52984942049%致遠(yuǎn)只為走得更遠(yuǎn)對話營銷已來生態(tài)圈對話營銷內(nèi)容對話營銷情景式對話營銷賣場對話營銷互聯(lián)網(wǎng)+時代以對話贏粉絲得口碑營銷轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型致遠(yuǎn)·客戶升級服務(wù)商客戶投入專項(xiàng)政策與費(fèi)用用于傘下客戶建設(shè)會員旗艦店圍繞市場容量40%份額，依據(jù)客戶履約質(zhì)量升級建設(shè)升級建設(shè)會員旗艦店零售商客戶店面形象升級、人員升級，定期培訓(xùn)、活動支持，專項(xiàng)禮品流程圍繞市場容量40%份額，依據(jù)客戶履約進(jìn)行優(yōu)化或者開發(fā)升級網(wǎng)絡(luò)鎮(zhèn)級客戶

份額低于40%，實(shí)行一鎮(zhèn)兩點(diǎn)規(guī)劃..

縣級客戶

2015年上半年239家風(fēng)險(xiǎn)客戶，與客戶共同努力下仍有160家客戶存有風(fēng)險(xiǎn)；轉(zhuǎn)型會員旗艦店專用側(cè)燈箱、授權(quán)牌支持：價(jià)值1500元會員旗艦店專供產(chǎn)品支持：特價(jià)1399/1499新品滾筒單獨(dú)營銷活動費(fèi)用和演示道具支持：價(jià)值3000元戶內(nèi)戶外布置大禮包、會員店專用服務(wù)手冊以及升級最新標(biāo)準(zhǔn)展臺支持：價(jià)值6600元致遠(yuǎn)●用戶體驗(yàn)打造10000個海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品展示中心、用戶體驗(yàn)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員旗艦店：

份額目標(biāo)：能夠承接40%零售份額

銷售人員：具備至少一名專職銷售人員

出樣達(dá)標(biāo)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)20臺以上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品出樣達(dá)標(biāo)

規(guī)模要求：月度海爾洗衣機(jī)規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)5萬以上會員旗艦店入圍標(biāo)準(zhǔn)會員旗艦店建店支持致遠(yuǎn)●用戶體驗(yàn)打造5000個縣級產(chǎn)品展示中心、用戶體驗(yàn)中心縣級體驗(yàn)旗艦店：體驗(yàn)旗艦店入圍標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)旗艦店建店支持份額目標(biāo)：能夠承接40%零售份額

銷售人員：具備至少一名專職銷售人員

出樣達(dá)標(biāo)：35臺以上標(biāo)準(zhǔn)化出樣、卡薩帝專廳8款、免清洗專柜8臺達(dá)標(biāo)

規(guī)模要求：月度海爾洗衣機(jī)規(guī)模10萬以上2%-4%卡薩帝專廳費(fèi)用1.5%-3%免清洗費(fèi)用支持旗艦體驗(yàn)店專供產(chǎn)品支持：至少5款專供型號會員旗艦店卡薩帝專廳、免清洗模特位建設(shè)專項(xiàng)費(fèi)用支持致遠(yuǎn)●用戶體驗(yàn)規(guī)模前200名客戶打造成產(chǎn)品展示中心、用戶體驗(yàn)中心洗碗機(jī)專柜建設(shè)：洗碗機(jī)體驗(yàn)店入圍標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)旗艦店建店支持能夠每月完成簽約目標(biāo)5臺以上洗碗機(jī)出樣，卡薩帝1款，海爾4款月度海爾洗碗機(jī)規(guī)模1.5萬以上洗碗機(jī)樣機(jī)，展臺支持每款出樣型號配備定制餐具展示出樣洗滌三件套套裝支持產(chǎn)品陣容直營客戶在365rrs系統(tǒng)直接下單，開盤期間提貨洗衣機(jī)滿10萬享受9折購洗護(hù)產(chǎn)品滿30萬享受8折購洗護(hù)產(chǎn)品前200名購滿洗護(hù)產(chǎn)品滿1萬元客戶贈送陳列架一個前100名購滿洗護(hù)產(chǎn)品滿3萬元者贈送價(jià)值1500元產(chǎn)品致遠(yuǎn)●用戶引流NO.1洗衣機(jī)+NO.1洗衣液=NO.1洗護(hù)解決方案洗護(hù)解決方案：產(chǎn)品規(guī)格專賣BF價(jià)（元）專賣零售價(jià)（元）客戶毛利海爾洗衣機(jī)專屬配方1L2123.912%海爾洗衣機(jī)專屬配方2L3439.815%海爾洗衣機(jī)專屬配方3L4754.914%海爾柔順劑600g283315%海爾絲毛凈500g172026%海爾洗衣凝珠（盒裝）20顆455416%采購平臺及開盤政策2、采購平臺：1.下單網(wǎng)址：.2.按品類下單—家電配套產(chǎn)品—凈洗配方產(chǎn)品。3.選中產(chǎn)品更改產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行下單。