如何開展科室會(huì)

謝謝！金準(zhǔn)生物金準(zhǔn)生物怎樣開展科室會(huì)議如何開展科室會(huì)第1頁*1科室會(huì)介紹流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析科室會(huì)演講注意事項(xiàng)234目錄金準(zhǔn)生物如何開展科室會(huì)第2頁*金準(zhǔn)生物科室會(huì)介紹如何開展科室會(huì)第3頁科室會(huì)

介紹

科室會(huì)是在一定時(shí)間內(nèi)，將一定數(shù)量醫(yī)務(wù)人員集中，進(jìn)行正規(guī)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)總稱?？剖視?huì)概述①速效②高效③多效如何開展科室會(huì)第4頁科室會(huì)

介紹科室會(huì)對象產(chǎn)品處方者醫(yī)生

產(chǎn)品操作者護(hù)士如何開展科室會(huì)第5頁科室會(huì)

介紹科室會(huì)時(shí)間查房前晨會(huì)，科室內(nèi)早晨7:30~8:30中午11:30~12:30其它時(shí)間黃昏17:30~19:00午餐時(shí)間，科室內(nèi)晚餐時(shí)間，醫(yī)院外醫(yī)生每七天固定會(huì)議、病歷討論時(shí)間，大型會(huì)議室如何開展科室會(huì)第6頁科室會(huì)

介紹樹立專業(yè)推廣形象，讓目標(biāo)科室全部醫(yī)生在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品，增加醫(yī)生對于產(chǎn)品認(rèn)可，提升產(chǎn)品及廠家影響力，幫助銷售代表/代理商開發(fā)與上量，并最終表達(dá)在銷量增加。科室會(huì)目標(biāo)醫(yī)生覆蓋率處方覆蓋率如何開展科室會(huì)第7頁CompanyLogo聽眾分析醫(yī)院/科室情況競爭產(chǎn)品銷售分析企業(yè)產(chǎn)品銷售分析TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT制訂計(jì)劃背景分析如何開展科室會(huì)第8頁CompanyLogo準(zhǔn)備工作環(huán)境準(zhǔn)備熟悉環(huán)境：提前一至半小時(shí)到場安排停當(dāng)與提前到場人攀談不熟悉環(huán)境：提前了解場地提前一天到場熟悉工具使用方法如何開展科室會(huì)第9頁環(huán)境準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作房間:大??？門位置？冷/熱?

座位:足夠?距離適當(dāng)?走動(dòng)方便?

投影墻面光線:過亮/過暗?LCD/電腦:情況?連接線？電源？插座？幻燈片備份？資料:足夠?

話筒:會(huì)場后面能聽見?

激光筆如何開展科室會(huì)第10頁*金準(zhǔn)生物流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析如何開展科室會(huì)第11頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析科室會(huì)流程會(huì)議申請統(tǒng)籌安排會(huì)議前準(zhǔn)備物料準(zhǔn)備備課會(huì)后工作會(huì)議統(tǒng)計(jì)會(huì)議跟蹤效果評定會(huì)前溝通確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)了解情況會(huì)議中到場工作產(chǎn)品演講如何開展科室會(huì)第12頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議申請

由銷售部聯(lián)絡(luò)市場部，市場部安排會(huì)議計(jì)劃，統(tǒng)籌安排人員。如何開展科室會(huì)第13頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)前溝通

由市場部人員聯(lián)絡(luò)銷售代表/駐地代表進(jìn)行初步了解，并聯(lián)絡(luò)代理商了解情況，可進(jìn)行屢次溝通，需了解內(nèi)容包含：醫(yī)院科室銷量科室參會(huì)人數(shù)開發(fā)？上量？參會(huì)人員需攜帶設(shè)備及材料主任姓名時(shí)間競品情況用量現(xiàn)實(shí)狀況代表關(guān)系代表看法醫(yī)生共識醫(yī)生疑問如何開展科室會(huì)第14頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備依據(jù)會(huì)議溝通情況進(jìn)行物料準(zhǔn)備及備課工作物料

簽到表彩頁文件資料禮品設(shè)備單據(jù)填寫備課修改產(chǎn)品PPT演練、試講及修改溫習(xí)說明書溫習(xí)文件溫習(xí)話術(shù)溫習(xí)彩頁心理預(yù)演如何開展科室會(huì)第15頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到表彩頁文件資料禮品設(shè)備簽到表如何開展科室會(huì)第16頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁文件資料禮品設(shè)備科室彩頁如何開展科室會(huì)第17頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁文件資料禮品設(shè)備幫助處理醫(yī)生疑問產(chǎn)品紙質(zhì)、電子版文件文件資料如何開展科室會(huì)第18頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議前準(zhǔn)備物料

簽到單彩頁文件資料禮品設(shè)備禮品設(shè)備如何開展科室會(huì)第19頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析備課修改產(chǎn)品PPT試講及修改溫習(xí)說明書溫習(xí)文件溫習(xí)話術(shù)溫習(xí)彩頁心理預(yù)演會(huì)議前準(zhǔn)備依據(jù)溝通內(nèi)容修改PPT內(nèi)容：與科室相關(guān)權(quán)威理論、文件資料，產(chǎn)品針對科室適應(yīng)癥擴(kuò)展，競品比較以及疑問解答等試講與修改溫習(xí)材料預(yù)演如何開展科室會(huì)第20頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析

細(xì)致周密會(huì)前準(zhǔn)備是確保會(huì)議效果主要工作步驟！其中會(huì)議溝通是關(guān)鍵原因！如何開展科室會(huì)第21頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議中到場工作產(chǎn)品演講如何開展科室會(huì)第22頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議中到場工作關(guān)鍵點(diǎn)：

最少提前30分鐘到場，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，安排設(shè)備、演講者位置，有機(jī)會(huì)可現(xiàn)場演練，協(xié)商會(huì)議期間攝影人員（代表/同事）。

醫(yī)生到場后發(fā)放彩頁資料，邀請醫(yī)生簽到。

手機(jī)調(diào)整為靜音或者關(guān)機(jī)。如何開展科室會(huì)第23頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)議中

關(guān)鍵點(diǎn)：

演講者著正裝，演講前邀請主任主持會(huì)議。演講包含開場白、產(chǎn)品介紹、疑問解答、主任總結(jié)及結(jié)束語。演講時(shí)間控制在20分鐘，整場會(huì)議控制在30分鐘左右。期間人員進(jìn)行拍照、攝像。產(chǎn)品演講如何開展科室會(huì)第24頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析會(huì)后工作溝通材料整理會(huì)議跟蹤效果評定

與銷售代表溝通了解醫(yī)院情況，梳理產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點(diǎn)，預(yù)計(jì)增加情況，以及會(huì)議改進(jìn)，有機(jī)會(huì)能夠協(xié)同造訪醫(yī)生

會(huì)議內(nèi)容統(tǒng)計(jì)，整理會(huì)議材料，立案(簽到表、照片、會(huì)議統(tǒng)計(jì)作為報(bào)銷依據(jù)，提交人事行政部)會(huì)后一周內(nèi)跟蹤銷售代表/駐地代表會(huì)議效果，科室會(huì)遺留問題是否處理，達(dá)成銷量情況

跟蹤會(huì)議后三個(gè)月銷量情況，評定會(huì)議效果，并進(jìn)行會(huì)議總結(jié)如何開展科室會(huì)第25頁

流程及關(guān)鍵點(diǎn)解析

會(huì)議中演講是科室會(huì)成功是否決定性原因。會(huì)議后及時(shí)跟進(jìn)可深入完善鞏固會(huì)議效果。如何開展科室會(huì)第26頁*金準(zhǔn)生物科室會(huì)演講如何開展科室會(huì)第27頁科室會(huì)演講主任主持會(huì)議結(jié)束語/致辭感激開場白產(chǎn)品介紹主任總結(jié)會(huì)議疑問解答科室會(huì)演講六個(gè)步驟如何開展科室會(huì)第28頁科室會(huì)演講主任主持會(huì)議為何要主任主持會(huì)議？能充分表現(xiàn)對學(xué)術(shù)帶頭人或科主任尊重，讓其它醫(yī)生知道此次會(huì)議主要性，保障會(huì)議期間紀(jì)律。主任普通都會(huì)在會(huì)前進(jìn)行介紹，幻燈片首頁姓名以及事先名片可幫助主任介紹演講者，如遇主任不主動(dòng)介紹，可在演講前邀請主任講話。如何開展科室會(huì)第29頁科室會(huì)演講開場白標(biāo)準(zhǔn)開場白：

1、自我介紹

2、對出席者感激

3、會(huì)議主題

4、會(huì)議議程或時(shí)間

5、陳說利益

各位教授，各位老師，大家早晨好！我是來自XX企業(yè)市場學(xué)術(shù)經(jīng)理林力群，大家能夠叫我小林。非常感激X主任能給我以及我們企業(yè)這么一個(gè)機(jī)會(huì)，為各位老師介紹我們企業(yè)優(yōu)異產(chǎn)品XXX，一共需要占用大家15分鐘時(shí)間，希望經(jīng)過我介紹，能為各位老師處方帶來更多選擇！如何開展科室會(huì)第30頁科室會(huì)演講產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點(diǎn)聽眾分析——醫(yī)生成人教育程度高醫(yī)學(xué)教授社會(huì)地位較高非藥學(xué)教授聽得懂，還會(huì)糾錯(cuò)偏愛實(shí)用信息，重視臨床結(jié)果，受以往經(jīng)驗(yàn)影響期望取得尊重如何開展科室會(huì)第31頁科室會(huì)演講產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點(diǎn)醫(yī)生接納過程你介紹和我有什么關(guān)系你有什么證據(jù)詳細(xì)怎么用觀念態(tài)度更新準(zhǔn)備實(shí)踐行為如何開展科室會(huì)第32頁科室會(huì)演講產(chǎn)品介紹關(guān)鍵點(diǎn)傳遞關(guān)鍵信息做好溝通科室情況，產(chǎn)品PPT修改工作！和我有什么關(guān)系？有什么證據(jù)？怎么用？預(yù)期麻煩？為何用你？產(chǎn)品原理，適用疾病文件資料，其它醫(yī)生使用情況產(chǎn)品定位，特點(diǎn)，與競品對比使用方法用量副作用，醫(yī)保后綴如何開展科室會(huì)第33頁科室會(huì)演講產(chǎn)品介紹應(yīng)防止事項(xiàng)過多使用“我們”“我們認(rèn)為”“最好”“最有效”“唯一”等客觀詞語使用攻擊性詞語詆毀同類競爭產(chǎn)品進(jìn)行競品對比時(shí)，提及競品商品名如何開展科室會(huì)第34頁科室會(huì)演講產(chǎn)品介紹演講技巧全部過程都是能夠設(shè)計(jì)，做好準(zhǔn)備！重視預(yù)演！表情手勢語言站姿激光筆使用時(shí)間控制互動(dòng)如何開展科室會(huì)第35頁科室會(huì)演講疑問解答假如回答不了能夠坦言自己暫時(shí)回答不了，并承諾向企業(yè)市場部咨詢，再給予反饋，切勿不懂裝懂！

如遇競爭對手槍手刁難，應(yīng)慎重對待，尋求主任意見，會(huì)后與代表協(xié)商處理！如何開展科室會(huì)第36頁科室會(huì)演講結(jié)束語/致辭感激主任總結(jié)會(huì)議

主任或?qū)W術(shù)帶頭人在醫(yī)生提完問題后，會(huì)對此次內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)！

希望XX產(chǎn)品能為各位老師帶來