綠宸萬華城項(xiàng)目前期定位報(bào)告

綠宸萬華城項(xiàng)目前期定位報(bào)告本報(bào)告文檔定義為：保密

請?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱2周報(bào)總綱市場熱點(diǎn)話題1固安市場情況2競品最新動態(tài)3競品推廣動作45本案情況市場熱點(diǎn)話題1今年修改土地管理法勞動合同法十一屆全國人大五次會議第三次全體會議中，吳邦國稱，要使法律更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，回應(yīng)人民群眾的熱切期盼，將修改勞動合同法和土地管理法十一屆全國人大五次會議在人民大會堂舉行第三次全體會議。吳邦國委員長受全國人大常委會委托向大會報(bào)告工作；【報(bào)告】完善經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域立法，繼續(xù)審議預(yù)算法修正案草案和資產(chǎn)評估法草案，修改土地管理法、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法、環(huán)境保護(hù)法、證券投資基金法、商標(biāo)法等，推動形成有利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制?！窘庾x】業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，目前農(nóng)村土地存在的最大問題是，集體土地產(chǎn)權(quán)不夠明晰，有的屬于村委會，有的屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，有的屬于村小組；首先要做到農(nóng)村土地產(chǎn)權(quán)明晰，“集體所有的概念太虛”。新的土地管理法必須明確，土地產(chǎn)權(quán)主體、使用權(quán)主體的權(quán)限到底有多大，否則容易引起糾紛；現(xiàn)行土地管理法中，將農(nóng)村集體土地轉(zhuǎn)化為國有土地只有一種方式，那就是征收。為保障農(nóng)民利益，應(yīng)在征收以外，允許市場化的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)方式，如在農(nóng)村土地上建賓館。

4加快制定住房保障法減少政策起伏不定政協(xié)的十一屆五次會議中，全國政協(xié)委員張穹建議，加快《住房保障法》的立法工作，明確住房保障總體思路和政策措施，推動保障房建設(shè)進(jìn)入健康規(guī)范的發(fā)展軌道張穹表示，在五年內(nèi)完成3600萬套的保障房建設(shè)目標(biāo)，是維護(hù)社會穩(wěn)定的重大基礎(chǔ)性工程。從過去一年的進(jìn)展情況看，保障房建設(shè)總體順利，但同時(shí)也確實(shí)存在一些亟需解決的實(shí)際問題：一是建設(shè)資金籌措渠道不足，二是土地供應(yīng)難度加大，三是制度設(shè)計(jì)不夠清晰，四是法規(guī)建設(shè)滯后；為切實(shí)貫徹落實(shí)中央的決策部署，張穹建議：一、強(qiáng)化政府責(zé)任；二、多方籌措資金；三、合理調(diào)控土地；四、轉(zhuǎn)變保障模式；五、加快制定《住房保障法》。5投資銷售持續(xù)“雙減速”促中國樓市加速回歸理性專家表示，中國房地產(chǎn)繼續(xù)深度調(diào)整的趨勢沒有發(fā)生變化，而且這種投資和銷售“雙減速”的局面將推動樓市加速回歸理性國家統(tǒng)計(jì)局9日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資5431億元，同比增長27.8%，增速比2011年全年回落0.1個百分點(diǎn);全國商品房銷售面積7004萬平方米，同比下降14.0%，其中住宅銷售面積下降16.0%；長期關(guān)注房地產(chǎn)市場的專家表示，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)并未超出房地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)期，中國房地產(chǎn)繼續(xù)深度調(diào)整的趨勢沒有發(fā)生變化，而且這種投資和銷售“雙減速”的局面將推動樓市加速回歸理性；一些專家表示，雖然商品房的投資有所減速，但保障房建設(shè)的加快將98彌補(bǔ)這一投資不足，中國住房“雙軌制”路線更加明晰。一方面繼續(xù)對商品房市場進(jìn)行調(diào)控，一方面繼續(xù)加大保障房建設(shè)和供給力度，會促使中國樓市在擠出投資泡沫后盡快回到正常的軌道上。62012年市場——北京市場截止到3.4日（上周）北京商品房成交量呈上升趨勢，成交均價(jià)小幅上揚(yáng)，本周情況需周一方可得知。北京市場成交量明顯增加，市場有所升溫截止至2012年3月4日日，北京市商品房成交量明顯提升；節(jié)后至此，北京市商品房成交均價(jià)較為平穩(wěn)，上周成交均價(jià)小幅上揚(yáng)。北京市商品房成交數(shù)據(jù)2012年市場——大興市場上周大興地區(qū)，本案主要競品項(xiàng)目中龍湖時(shí)代天街成交40套，較上周140套成交量，跌幅較大，但環(huán)比區(qū)域其他項(xiàng)目，成交量依然良好項(xiàng)目上周成交累計(jì)成交產(chǎn)品報(bào)價(jià)優(yōu)惠成交價(jià)龍湖時(shí)代天街23710高層、小高層12500全款95折，首付60%98折11063紅木林3456板樓、高層、疊拼21000全款93折，貸款95折，七日內(nèi)再享99折20417中建國際港7284板塔結(jié)合、高層18000全款17000，貸款1750018037金地仰山251652洋房、高層22000全款95折貸款97折17877華潤公園九里6158洋房、高層25000全款98折按揭99折258858日期簽約套數(shù)簽約面積簽約套數(shù)增長月同比情況2012年1月1日-1月27日57963798.230——2012年2月1076110142.85046.19%周環(huán)比情況2012年2月20日-2月26日34635514——2012年2月27日-3月4日5045011831.4%固安市場樓盤銷售情況2月份累積簽約1076套，同比上月增長46.19%；上周（截止到3月4日）累積簽約504套，同比增長31.4%，固安市場持續(xù)熱銷2月份累積簽約1076套，同比上月增長85.8%，累積簽約504套，同比前一周增長45.6%，市場呈回暖跡象；固安區(qū)域存量房充足，可至少供應(yīng)11個月。目前剩余房屋存量固安市場情況2孔雀大衛(wèi)城龍TOWN紫御城孔雀英國宮天順家園固安項(xiàng)目分布圖北京106國道大廣高速北部區(qū)域核心區(qū)綠宸萬化城永定河孔雀城匯豐家園固安項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱開發(fā)商占地面積建筑面積建筑類型容積率綠化率物業(yè)公司物業(yè)費(fèi)（元/平方米·月）均價(jià)（元/平米）折扣孔雀英國宮固安華夏幸?；鶚I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司44.2萬89.7萬洋房，小高層，高層，疊拼1.8035%固安華夏幸?；鶚I(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1.905500一次性95折，按揭98折孔雀大衛(wèi)城京御房地產(chǎn)開發(fā)有限公司34.2萬82.8萬小高層高層2.3230%華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司1.995200一次性95折，按揭30%99折，60%98折，分期98折孔雀城京御房地產(chǎn)開發(fā)有限公司9萬10.3萬聯(lián)排疊拼1.2030%幸?；鶚I(yè)物業(yè)服務(wù)有限公司1.95230萬元/套一次性95，抵押貸96。分期97、按揭98龍town廊坊金遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司43萬100萬精裝公寓，聯(lián)排別墅，高層2.0231%金地物業(yè)1.804300全款96，按揭98折紫御城固安中盛聯(lián)創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2.2萬8.3萬多層,小高層2.9530%——1.505500全款97折，單款99折順天家園

固安泰然房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

26.6萬61萬公寓，小高，商業(yè)2.4030%太英物業(yè)公司公寓:0.9公寓：5600類別孔雀英國宮孔雀大衛(wèi)城龍TOWN永定河孔雀城成交均價(jià)（元/m2）

4700（三居）、5100（兩居）4680（二居）、5100（三居）4300大堡10000疊拼6000聯(lián)排9000大公館4900孔雀海5500，最低價(jià)48萬/套在售產(chǎn)品高層住宅，小高層，花園洋房，疊拼，南區(qū)5#，10#樓84-120平米兩居，三居（贈送面積14-19平米）五期高層二居80和85平米，三居110-120平米戶型面積為57-67平米一居；82-96平米兩居；106-128平米三居旗艦大堡225-275疊拼170-220聯(lián)排250-300大公館170-280孔雀海89-97㎡兩居付款方式優(yōu)惠一次性95，60%以下首付99，60%以上首付98，短分期99，老帶新老業(yè)主99，老業(yè)主送一年物業(yè)費(fèi)，新業(yè)主99折；一次性95折，按揭30%99折，60%98折，分期98折；全款96，40%首付99，60%首付98，80%首付97，7日內(nèi)簽約99。一次性95，抵押貸96。分期97、按揭98,認(rèn)購5天內(nèi)簽約還享有98。特殊優(yōu)惠周六開盤排卡享99折優(yōu)惠一次性付款三居4900元/平米起，南北通透4750元起，純南兩居4450元/平方米起，刀把戶型4300元/平方米起認(rèn)購兩套以上可享受99折推出特價(jià)房活動，85平方米兩居，均價(jià)4300元/平方米，客戶轉(zhuǎn)介紹可直接獲得千分之五介紹費(fèi)孔雀海持續(xù)排卡，客戶開盤可享受98折，全款享受95折，按揭可享受97折優(yōu)惠一級競品情況類別孔雀英國宮永定河孔雀城孔雀大衛(wèi)城龍TOWN來電量10235881055552到訪量796311801335電轉(zhuǎn)訪比例76.6%52.89%75.92%66.9%本周認(rèn)購套數(shù)155別墅55套，孔雀海21套14739上周認(rèn)購129別墅48套，孔雀海18套19651同比上周16.77%15.79%-33%-23.53%本周孔雀英國宮認(rèn)購155套，孔雀城認(rèn)購76（孔雀海21套）套，孔雀大衛(wèi)城認(rèn)購147套，龍town認(rèn)購39套一級競品銷售情況孔雀英國宮電轉(zhuǎn)訪比例較高；大衛(wèi)城電訪比例較高，客戶約訪及老客戶回訪力度大；龍TOWN本周來電量有所增加，原因本周龍town短信量較大，且網(wǎng)絡(luò)推廣明顯增加；一級競品最新動態(tài)3孔雀英國宮英國宮項(xiàng)目北區(qū)基本售罄，目前主推南區(qū)；本周英國宮南區(qū)開盤，主推5#，10#，面積區(qū)間84-120平米，均價(jià)5200元/平米周末推售情況：英國宮項(xiàng)目北區(qū)基本售罄，目前主推南區(qū)，總計(jì)14幢樓；本周主推5#，10#，面積區(qū)間84-120平兩居三居，均價(jià)5200元/平米。孔雀大衛(wèi)城3月10日11#，15#開盤，80全南兩居均價(jià)4800，85南北通透兩居均價(jià)5000，176套房源，11#靠近高壓線4300起周末推售情況：大衛(wèi)城5期在售，在售1#2#13#10#19#20#樓。5#樓，4400（一次性）元起，均價(jià)4700—4900元，刀把兩居（44套），全南兩居（88套）；3月10日11#，15#開盤，80全南兩居均價(jià)4800，85南北通透兩居均價(jià)5000，176套房源，11#靠近高壓線4300起；5#15#11#孔雀城周末推出特價(jià)臺地house,買三層送兩層，240萬起，折后均價(jià)5000-6000元/平米（含贈送面積）周末推售情況：周末推出特價(jià)臺地house,買三層送兩層，240萬起。面積251—292平米，送90平米地下室，25平米車庫，送100平米左右花園（約200平方米）。折后均價(jià)5000-6000元/平米（含贈送面積），市場報(bào)價(jià)9000元/平米。孔雀海在售90平米左右環(huán)湖南北通透兩居，均價(jià)5500元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客戶另享受98折優(yōu)惠8#9#周末推售情況：周末無特價(jià)房，延續(xù)銷售開盤產(chǎn)品。在售主打90平米環(huán)湖南北通透兩居，均價(jià)5700元左右，一次性95,折，按揭97折，排卡客戶另享受98折優(yōu)惠。2#7#樓，排號中，排號費(fèi)一萬元，一次性95,折，按揭97折，排卡客戶另享受98折優(yōu)惠。2#7#本報(bào)告文檔定義為：保密請?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱龍TOWN本周推出部分特價(jià)房，價(jià)格較低，戶外主打公寓產(chǎn)品，價(jià)格為3888元/平方米，其網(wǎng)絡(luò)推廣增加，對于本案客戶有一定分流20龍TOWN：新推公寓，70年產(chǎn)權(quán)，53-55-65一居，83兩居，兩梯十戶，共240套，東南向一居3800起，全南兩居4100-4300，開盤時(shí)間待定本報(bào)告文檔定義為：保密請?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱競品推廣動作4孔雀英國宮3月10日—3月11日孔雀英國宮“女王有請”主題活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備爆米花，果飲，甜點(diǎn)等美食，認(rèn)購砸金蛋，包括家電禮品，黃金飾品，筆記本，液晶電視等3月10日—3月11日孔雀英國宮“女王有請”主題活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備爆米花，果飲，甜點(diǎn)等美食，認(rèn)購砸金蛋，包括家電禮品，黃金飾品，筆記本，液晶電視等孔雀大衛(wèi)城3月10日—3月11日孔雀大衛(wèi)城到訪有禮光波爐，蒸鍋，吉祥物；認(rèn)購正價(jià)房源客戶現(xiàn)場抽獎，2000-6000元房款，另有環(huán)保袋DIY，風(fēng)箏DIY等散點(diǎn)活動3月10日—3月11日孔雀大衛(wèi)城到訪有禮光波爐，蒸鍋，吉祥物；認(rèn)購正價(jià)房源客戶現(xiàn)場抽獎，2000-6000元房款，另有環(huán)保袋DIY，風(fēng)箏DIY等散點(diǎn)活動孔雀城3月10日—3月11日永定河孔雀城“第二屆家庭植樹節(jié)”活動開始，現(xiàn)場另有籃球機(jī)，打地鼠，烤杯體驗(yàn)活動豐富多樣，甜脆爆米花、噴香烤腸多種美食供您品嘗。孔雀城“第二屆家庭植樹節(jié)”主題活動，活動期間3月10日—3月31日，本周末植樹節(jié)正式開始，孔雀城環(huán)現(xiàn)場有籃球機(jī)，打地鼠等散點(diǎn)活動孔雀?？兹负！镜谝粚梦队X盛宴】節(jié)，3月10-11日舉辦“醇美時(shí)光，英倫咖啡品鑒”活動，現(xiàn)場咖啡品嘗，時(shí)尚插花DIY，周末到訪有禮，100元左右的紅酒孔雀海【第一屆味覺盛宴】節(jié)，3月10-11日舉辦“醇美時(shí)光，英倫咖啡品鑒”活動，品嘗咖啡，時(shí)尚插花DIY；到訪有禮，木盒包裝100元左右的紅酒本報(bào)告文檔定義為：保密請?jiān)谥袕V信認(rèn)可的情形下使用，并請勿在未得到中廣信允許的情況下傳閱本案情況5本周來電統(tǒng)計(jì)情況渠道名稱周一周二周三周四周五周六周日本周總計(jì)備注日期

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其他1來訪量（批）小計(jì)2321311從開始總計(jì)27批約訪量(批)小計(jì)從開始總計(jì)27批本周來電共11組，來電總計(jì)18組；本周來訪14組，來訪總計(jì)29組；約訪量總計(jì)27組；到訪客戶分析關(guān)注點(diǎn)數(shù)量價(jià)格44戶型設(shè)計(jì)1交通情況1物業(yè)管理0周邊配套0社區(qū)規(guī)模0升值潛力