業(yè)務(wù)員新年工作計劃

業(yè)務(wù)員新年工作計劃

業(yè)務(wù)員新年工作計劃120xx年度，基本完成了相關(guān)工作任務(wù)。20xx年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，全面開展20xx年度的工作。主要的工作：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4）市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！7）客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

業(yè)務(wù)員新年工作計劃2一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省著名商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！

業(yè)務(wù)員新年工作計劃3一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00―8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40―9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00―9：20)與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(9：30―17：00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5、回公司打電話(17：00―18：00)如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。6、晚上要進行客戶分析;業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認真的按照這個計劃執(zhí)行自己的工作。

業(yè)務(wù)員新年工作計劃4轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的`相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

業(yè)務(wù)員新年工作計劃5在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！時間是箭，去來迅疾，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為下階段的工作做一個工作計劃了，那么為了方便大家，下面給大家分享關(guān)于2022班主任年終工作計劃最新，歡迎閱讀!班主任年終工作計劃【篇1】本學(xué)期我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細致的思想工作，關(guān)心每一個學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況。過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、年級部的帶領(lǐng)、任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利得以開展，緊張的一個學(xué)期過去了，回首過去的工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)：一、重視常規(guī)管理，建立班級良好秩序建立良好的班級秩序，營造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，首先，要做好各項工作的檢查督促，在管理上要嚴字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因為學(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實踐證明，高三下學(xué)期抓好紀律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會使學(xué)生感到嚴肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。其次，深入班級，及時發(fā)現(xiàn)問題，讓班規(guī)校規(guī)落到實處，本學(xué)期各項工作繁重，鎖碎，但我仍然堅持做好每日下班，力爭做到知道每個學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。經(jīng)常表揚，做好激勵工作，堅持每周由班主任做班級情況小評，以表揚為主，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績進步、遵守紀律好，勞動好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表揚，樹立正氣，激勵學(xué)生積極進取。抓好班干部，班級個人值日制，使常規(guī)管理有人抓，充分發(fā)揮他們的主觀能動性，既減輕了班主任的負擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。二、利用各種形式的活動鼓舞士氣，樹立信心信念是支撐我們前進的動力。那些自我肯定的.內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者，其成功率遠遠超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級管理中，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問題。在這一學(xué)期里，我始終堅持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。其一，利用班會活動幫助學(xué)生認識自己，樹立決心和信心，在剛進入高三的暑期，我班開展了班會活動，讓學(xué)生對高三的生活有了一定的認識，讓其開始做好心理準備。這學(xué)期中我班的班會活動，有全班學(xué)生參與的月考分析會，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會、有學(xué)習(xí)方法交流會等等，在班會活動中總結(jié)了前段時間的學(xué)習(xí)情況，計劃了下階段的奮斗目標。其二，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級口號：千錘百煉，高三無悔，金榜提名，舍我其誰!還有全班同學(xué)簽名的班級誓詞等等，同時利用黑板報的空間對每次段考和月考的情況進行表揚和鼓勵。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點進步或其他方面的一點成績，我都從有利于增強其信心的角度，或從橫的方面，或從縱的方面來給以表揚。其三，建立了班級五小組的競爭體制，建立了一對一的互助小組，在月考分析中進行表揚和獎勵。其四、積極參加了年級部開展的班級間競爭活動和跑操活動。三、建立學(xué)生成績流動檔案為準確為高三學(xué)生把脈，從高三第一次月考開始建立學(xué)生考試成績流動檔案。流動檔案分兩部分：一是橫向流動檔案：即把班級中優(yōu)秀學(xué)生的每次考試成績放在一起，然后把全年級前三十名學(xué)生的成績放在本班學(xué)生成績前面，橫向找差距，并及時告知任課老師和學(xué)生本人;一是縱向流動檔案：即每個學(xué)生建立一份檔案，縱向紀錄學(xué)生每一次的成績，每次考試結(jié)束后，比較學(xué)生的前后幾次考試成績，分析他們的總體成績進退、單科成績進退、偏科成績進退、優(yōu)勢科目成績進退，并及時告知任課老師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動時及時采取進行單獨談話、召開座談會、和任課可老師交流等措施。四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試細節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化。注重細節(jié)，規(guī)范答卷，提高應(yīng)試能力。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會做、作對、做好三個境界，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，特別是利用批閱試卷時發(fā)現(xiàn)的問題，強調(diào)細節(jié)的重要以及如何避免在細節(jié)處出錯。如理綜答題順序、考試心態(tài)準備、以及如何盡量多得分，答卷書寫不夠規(guī)范，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等。高三的模擬考試較多。組織一場考試也需要花費大量的人力物力?？荚囋臼菫榱藥椭鷮W(xué)生查缺補漏，發(fā)現(xiàn)問題，強化心理承受能力，引領(lǐng)進步，但在高三的特殊時期，一旦在班主任的工作中對考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。因此我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時間，積累考試經(jīng)驗，減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對待考試，做到考試練習(xí)化，練習(xí)考試化。考試后指導(dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識、方法、態(tài)度、經(jīng)驗。同時，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績，局部調(diào)整座位，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計使學(xué)生放松心態(tài)，通過班會課和考試之后與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生一起分析考試情況，對其成功之處給予充分的肯定，不足之處提出改進的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂，一考一個階梯，由細小的點點滴滴的進步匯成最后的成功。正是通過這樣的努力，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中達到甚至是超越自己的既定目標。五、注重對學(xué)生的心態(tài)調(diào)整，關(guān)注學(xué)生心理健康事實證明，很多時候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙，不是學(xué)生能力的大小，而是學(xué)生的心態(tài)問題。一次次的月考、模考，對學(xué)生形成強烈的心理沖擊，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越緊張，難度越來越大，綜合程度越來越強，聯(lián)想到自己的遠大目標，老師的諄諄教誨，父母的殷切期望……有形和無形的巨大壓力，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。因此班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：面對學(xué)生表情的變化，心情的低落，行為的異常，一句問候的話，一個關(guān)切的眼神，一次溫馨的談話，對于這一時期的學(xué)生來說，就是是心靈的陽光，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時，我們可以在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和美好的感受，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來，并且強化其正向積極的體驗，激發(fā)他們的成功的潛意識。六、加強與任課教師、家長的溝通合作對于班級的管理，只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況，尤其是經(jīng)常召開班級月考研討分析會，分析學(xué)生的成績波動原因和弱科進步情況以及特殊學(xué)生的問題等，制定出下一階段的跟進措施。通過與任課教師的相互反饋，增強了工作的針對性，也增強了各科教學(xué)的目的性，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展?？茖W(xué)安排、積極協(xié)調(diào)應(yīng)該是班主任的重要職責(zé)。高三的家長對待高考，很多時候比學(xué)生和老師還要緊張。而很多家長又不能很好的對子女的學(xué)習(xí)和心理提供科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女，其實是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績不理想的時候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無所適從，更加緊張。所以，在本期中我召開了227班家長會，與家長共同分析學(xué)生的情況，并為家長提供了近幾年的高考信息和如何做好高三家長的學(xué)習(xí)渠道?？傊谶@一學(xué)期里，有樂有苦，但力求把所有的班級工作做細做精，真誠的為學(xué)生全心全意服務(wù)，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績和能力，希望班級每一個同學(xué)能在明年__月的蒼穹中展翅翱翔。班主任年終工作計劃【篇2】本學(xué)期結(jié)合學(xué)校本學(xué)年的德育工作計劃和高三年級的特殊性，不斷強化“時時要管理、處處要管理”的意識，真正做到關(guān)心學(xué)生，關(guān)愛每一名學(xué)生的每一方面，主要以學(xué)生日常行為規(guī)范的培養(yǎng)、學(xué)生思想品德教育和集體意識教育、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)等方面為班級工作的重點，加大教育管理力度，為高三備考營造良好的氛圍。一、做好輿論宣傳工作，營造積極進取的備考氛圍1、加強思想教育，提高思想覺悟水準。思想是行動的先驅(qū)。為提高學(xué)生的思想素質(zhì)應(yīng)對高三學(xué)習(xí)，對學(xué)生的思想教育主要從以下幾個方面進行;理想教育：確定學(xué)習(xí)的具體目標，人生的大目標。態(tài)度教育：敢于吃苦，敢于拼搏(通過學(xué)習(xí)身邊的榜樣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)的主動性與積極性)。信心教育：相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。2、利用好班級晨會的時間，設(shè)計不同階段的演講主題，“感受高三”、“階段學(xué)習(xí)反思”“激情拼搏”、“愛上高三、愛上拼搏”等，既給學(xué)生吐露心聲的機會，又在班級形成一個良好的備考輿論氛圍，起到了學(xué)生自我教育的作用。3、班級不同階段張貼不同的標語口號，尤其每個月都設(shè)有“溫馨提示”，明確當(dāng)月的奮斗目標、奮斗口號、具體的備考內(nèi)容和方向，對學(xué)生起到了引領(lǐng)指導(dǎo)作用。從實施情況看，認真跟著老師走的學(xué)生都有了不同程度的進步。二、建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，幫助學(xué)生形成高質(zhì)高效的學(xué)習(xí)習(xí)慣1、重申校紀和班規(guī)，強化學(xué)生的守時、守紀和責(zé)任意識，重點在無聲走廊和肅靜教室方面嚴抓嚴管，指導(dǎo)學(xué)生合理安排好課件零散時間的利用，到目前，已基本上做到了課間教室內(nèi)肅靜，每名學(xué)生都有事做，為創(chuàng)建一個良好的備考環(huán)境打下基礎(chǔ)。2、加強學(xué)法指導(dǎo)。根據(jù)“新教材、新課標、新教法”的特點，依據(jù)高考形勢的變化，結(jié)合高考形式，認真研究教學(xué)管理的新對策，著重抓好以下幾個方面的工作：(1)教育學(xué)生在突出語數(shù)外的同時，綜合科目在應(yīng)用和學(xué)科滲透上下功夫，特長科順其自然。以各月的月考為契機，針對不同階段的復(fù)習(xí)內(nèi)容和各科特點細化復(fù)習(xí)計劃。(2)加強學(xué)法指導(dǎo)并對學(xué)生進行分類，實行分層推進。(3)加強對學(xué)生的行為、學(xué)法習(xí)慣的養(yǎng)成教育，增強學(xué)生的規(guī)范意識，努力提高學(xué)習(xí)的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。(4)發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的模范帶頭作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力養(yǎng)成一種互幫互學(xué)、團結(jié)向上的良好班風(fēng)。3、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，做好20__年下半年工作計劃。(1)結(jié)合月考，指導(dǎo)每位學(xué)生確立月奮斗目標，并制定學(xué)習(xí)計劃。(2)指導(dǎo)學(xué)生利用好學(xué)情檔案及時進行總結(jié)反思，班主任每月都要結(jié)合學(xué)生的反思，有針對性的與每名學(xué)生進行一次筆談。(3)通過經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;通過每天的語文、外語基礎(chǔ)測試，強化學(xué)生對基礎(chǔ)知識的重視與掌握;通過個別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。4、當(dāng)好任課教師和學(xué)生的橋梁，搞好師生配合，建設(shè)一個師生和諧的班集體，為教學(xué)、為學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。三、利用有限的活動時間，豐富學(xué)生生活。高三的學(xué)習(xí)是緊張忙碌的，為使學(xué)生樂學(xué)愛學(xué)，積極參加學(xué)校組織的各種活動，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質(zhì)培養(yǎng)。號召學(xué)生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為高三緊張的學(xué)習(xí)做好身體上的準備。四、開展心理健康教育做好不同階段學(xué)生心理疏導(dǎo)及心態(tài)調(diào)整工作，本學(xué)期已對出現(xiàn)心理問題的幾名學(xué)生做了成功的心理輔導(dǎo)。五、經(jīng)常與家長溝通尤其是嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。以上是我20__年工作總結(jié)，在以后的工作中，我將做好班主任工作計劃，爭取將工作做到更好。班主任年終工作計劃【篇3】時光荏苒，回顧與學(xué)生一齊走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，不禁感慨萬千。這半年來，我們成功過，失敗過但一切對我們來說都已不在重要，重要的是我們師生能在這段旅途中攜手互助，同舟共濟，茁壯的成長起來。對我們來說這就是寶貴的人生財富!在這一學(xué)期的工作中，我深深地體會到班主任的工作態(tài)度、教育藝術(shù)水平、教育方法、組織管理本事、以及以身作則的表率作用，影響著班級建設(shè)、鞏固和發(fā)展，影響著學(xué)生成長的速度和趨向。我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養(yǎng)，還要有科學(xué)的工作方法。一、用愛心激勵學(xué)生的自尊和自信，開展夢想教育雖然大部分學(xué)生剛開學(xué)時是帶著對高中、甚至對大學(xué)的向往來學(xué)習(xí)的，有必須的學(xué)習(xí)熱情。但多數(shù)同學(xué)因基礎(chǔ)較差，聽講有必須困難，在開學(xué)一個月后，學(xué)生中出現(xiàn)了一種畏難情緒，有部分學(xué)生甚至想到退學(xué)。針對這種情景，我們班組織幾兩次以夢想為主題的班會，讓學(xué)生們講夢想、樹夢想，學(xué)習(xí)那些以堅定夢想支撐而努力拼搏人士的事跡，讓學(xué)生明白努力在今日、期望在明天。二、運用掌握的教育和心理學(xué)規(guī)律，科學(xué)的進行班級管理，讓這個班級和諧、溫暖十七、八歲的高中生，正處于“多事之秋”，教育管理者僅有走進他們心中，才能順利的處理和解決可能和已經(jīng)出現(xiàn)的問題，才能和學(xué)生搞好關(guān)系，各方面關(guān)系才能捋順，整個班級才能和諧。我充分利用自我掌握的心理和教育學(xué)知識，利用多種形式開展教育，使整個班級呈現(xiàn)出進取向上、相互關(guān)愛、團結(jié)自律的良好風(fēng)氣。三、用各種方式開展如何做人、如何提升素質(zhì)教育，讓學(xué)生學(xué)會做人，禮貌行事學(xué)會學(xué)習(xí)和學(xué)會做人中，很多時候?qū)W會做人比學(xué)會學(xué)習(xí)重要的多，學(xué)習(xí)好會讓一個人受益幾年，學(xué)會做人則會讓一個人受益終生?！靶㈨?，心中充滿愛，對人真誠但不懦弱，尊重但不諂媚，不欺軟怕硬，自尊自愛、自強自立，堅持原則，有內(nèi)涵、高素質(zhì)”是我教育學(xué)生做人的中心思想。點滴教育融入了平常的管理中，上“禮儀修養(yǎng)”課，開展主題班會，辯論會等，讓學(xué)生的行為更加禮貌，素質(zhì)得到提升。四、加強養(yǎng)成教育，構(gòu)成勤奮好學(xué)的良好班風(fēng)我充分利用班會課及其它時間加強宣傳力度，調(diào)動團體力量制定班級管理量化細則，構(gòu)成團體的規(guī)范;采用班務(wù)值日制約束全體同學(xué)，讓學(xué)生養(yǎng)成自覺守紀、自我控制的良好的行為習(xí)慣。為調(diào)動學(xué)生的求知欲和自我成才的動力，我把學(xué)習(xí)問題常掛在嘴邊，常常提醒他們，做任何事情都貴在堅持，學(xué)生們在這一學(xué)期中都能團結(jié)友愛、勤奮向上。五、抓住各種機會，及時與學(xué)生、家長及科任教師交流、溝通除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學(xué)生進行應(yīng)對面的談話。經(jīng)過平時的觀察來了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時與學(xué)生交流，資料包括多方面：學(xué)習(xí)問題、表現(xiàn)問題、思想壓力問題等等。同時，經(jīng)過家長來?；虼螂娫捲儐柕刃问脚c學(xué)生家長聯(lián)系，讓家長了解其子女在校的表現(xiàn)，及時解決問題。經(jīng)過班主任與家長的配合，及時把學(xué)生錯誤行為制止在萌芽的狀態(tài)。六、進取主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用在與任課教師的交往中，尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自我的良伴、知己，主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重教師的勞動，樹立教師的威信，增進師生情誼。七、不斷學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)本事及綜合知識水平“學(xué)博為師”在學(xué)生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數(shù)學(xué)生都渴望一位博學(xué)多才的教師擔(dān)任班主任。作為一名班主任，不僅僅要教育指導(dǎo)學(xué)生，還要及時更新自我的知識，改變觀念。信息時代中，學(xué)生接觸的信息量大、知識面廣，所以，必要時我們也不妨向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同提高?？偠灾疫@一學(xué)期做的都是一些當(dāng)為之小事，但這些小事又關(guān)系到每個學(xué)生家長的期望，關(guān)系到他們未來的前進方向，所以做得好壞，影響深遠，職責(zé)重大。班主任年終工作計劃【篇4】本學(xué)期我擔(dān)任三年級的班主任工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、科任老師的齊心協(xié)力下，圓滿地完成了本學(xué)期的各項任務(wù)。我把這學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、以身作則，為人師表。古人云，“親其師，信其道”。班主任在學(xué)校里和學(xué)生接觸的時間最長，在學(xué)生面前自己是一面鏡子、一本書。因此規(guī)范學(xué)生的行為，首先規(guī)范自己的行為，在教育工作中要求學(xué)生做到的，我首先做到。例如，要求學(xué)生7：30——7：40到校，我就每天在這個時間段到校。上課不接打電話。講臺前的垃圾自己順手撿起等等。讓孩子相信老師說到就能做到，增強師生間的信任度。二、培訓(xùn)班干部。俗話說：火車跑得快必須車頭帶。要帶好一個班級，班干部的作用是老師也無法取代的。并且在班級管理中學(xué)生自己能做到的絕不讓班干部去做，班干部能做的老師絕不去做，這樣班級內(nèi)人人有事做，即提高了他們的工作積極性，也提高了學(xué)習(xí)的主動性。三、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，向課堂要質(zhì)量。(1)培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣習(xí)慣。課前預(yù)習(xí)能夠提高聽課的效果，這樣，變被動聽課為主動學(xué)習(xí)，主要矛盾解決了，其它問題也就迎刃而解了。久而久之，會逐步提高聽課的效果，形成學(xué)習(xí)上的良性循環(huán)。(2)培養(yǎng)學(xué)生遵守課堂紀律的習(xí)慣。紀律是教學(xué)質(zhì)量的保證。平時上課發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時糾正。在班里定下班規(guī)，實行班干部分工負責(zé)。在課堂教學(xué)中，也經(jīng)常采取多種形式培養(yǎng)學(xué)生積極參與課堂教學(xué)活動。如讓學(xué)生進行講題、動手操作、生生互講等活動，既調(diào)動了學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，又訓(xùn)練了學(xué)生動口、動腦、動手的能力，也培養(yǎng)了口頭表達能力。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，還有幾個紀律觀念薄弱者經(jīng)常要老師教育才做好一陣兒，整個班里秩序有所好轉(zhuǎn)。四、充分利用素質(zhì)教育平臺。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯(lián)系，取得家長協(xié)助，才能把學(xué)生教好。平時我都注意做好這個工作，班級內(nèi)只要發(fā)現(xiàn)不好的苗頭，我就主動和家長聯(lián)系，以便達到共同教育的目的，現(xiàn)在改變很大，基本能遵守學(xué)校的行為規(guī)范了。五、關(guān)愛學(xué)生。好孩子是夸出來的。在工作中我主要是在精神上給予學(xué)生鼓勵和支持。在學(xué)習(xí)中那些學(xué)習(xí)差的;退步的;考試發(fā)揮不好的;有困難的等等，我常常用語言開導(dǎo)、鼓勵、教育他們，時間長了孩子們就消除了精神壓力，久而久之，表現(xiàn)就很好了。在學(xué)習(xí)上不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生。我深感班主任工作責(zé)任重大，尚需不斷地磨練提高。我相信自己通過努力，將會逐漸細化的，這也是我下學(xué)期的努力目標。班主任年終工作計劃【篇5】時間好快好快，一學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，我們結(jié)束了一年級的學(xué)習(xí)，再開學(xué)就是二年啦!回顧這一學(xué)期我的計劃基本得到實施，孩子們進步很大，我在教育教學(xué)上也收獲多多。一、早自習(xí)、中午的讀書和背古詩。每天我的要求是早自習(xí)來到學(xué)校，同學(xué)們就看課外書，養(yǎng)成早自習(xí)來到學(xué)校自己讀書的習(xí)慣，現(xiàn)在所有早到的同學(xué)都能養(yǎng)成進班級把書包一放就拿出課外書讀。等到人來齊了，我也早就到了，就帶領(lǐng)同學(xué)們讀古詩，學(xué)習(xí)停頓，重音，有感情的朗讀，一個禮拜背下一首，目前孩子們背會22首，我則適當(dāng)講講意思，增進對古詩的了解。中午孩子們吃飯回來就會自覺的拿出書來默默的讀，一周還會有幾次在一起分享自己讀過的書中喜歡的和精彩的內(nèi)容，大家一起說看法等，逐步養(yǎng)成愛讀書的習(xí)慣。二、數(shù)學(xué)重視四基，培養(yǎng)學(xué)生能力。每一節(jié)課我都在研讀教材，了解學(xué)生基礎(chǔ)上實施教學(xué)，難點放慢速度，重點分步講解，注重實際操作，積累活動經(jīng)驗，培養(yǎng)數(shù)感，發(fā)展學(xué)生思維，即使是11+2=13我也會讓學(xué)生說說為什么用加法算，你怎樣算?動手操作，合作研究在一年級也看到了效果，數(shù)學(xué)組長會帶著大家學(xué)習(xí)的，小組培養(yǎng)初見成效。三、語文從小培養(yǎng)語文素養(yǎng)。識字方法很重要，激發(fā)識字興趣，鼓勵學(xué)生自主識字，能從食品，商店牌匾，身邊的一切，課外書，電腦，電視等資源識字。寫字落實在每一節(jié)語文課上，每節(jié)課都必須有一定時間寫字，先觀察，再書寫，認真，公正，表揚寫得好的，給同學(xué)們樹立榜樣!鼓勵寫得不好的，運用賞識教育，少批評，多鼓勵!每節(jié)課都要出聲朗讀，個人讀，小組讀，男女生比賽讀，我們還經(jīng)常分角色朗讀，孩子們既喜歡又得到了鍛煉，還演課本劇，不僅增加對課文的印象，還能體驗角色的內(nèi)涵，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。每節(jié)語文課孩子們都上的輕松，有活力。培養(yǎng)口語交際和寫話。一年級重要的是讓孩子們說話，就是口語表達，把自己想說的話說出來。經(jīng)常創(chuàng)造條件讓孩子們說，我認為不一定非要在課堂上，非要在課本中看圖說，課下的時候我會說她頭發(fā)今天扎得很漂亮，孩子就會接著和我說誰給她扎的，其他孩子也會湊過來聊這聊那。課前創(chuàng)造輕松話題比如昨天你看的什么書，講得是什么啊?既考查了孩子們讀書情況，又培養(yǎng)了表達能力。如果這一天有什么值得一記的內(nèi)容，比如孩子們的跳繩比賽，大家七嘴八舌都想說的時候，我就讓孩子們寫出來一個一個看一個一個指導(dǎo)，這樣慢慢的就培養(yǎng)了寫話的能力，從開始就嚴格要求格式，但是鼓勵所有內(nèi)容，不管孩子怎么寫都行，只要格式對，只要標點對，只要能寫出來就行，我相信每學(xué)期這樣做，每天都這樣做，孩子們的寫作一定不是問題。四、紀律和衛(wèi)生習(xí)慣也逐步養(yǎng)成。自己負責(zé)的分擔(dān)區(qū)，自己打掃的很到位，整理書包和桌堂，擺放下一節(jié)課的書本。下課去衛(wèi)生間或者外面去玩，在走廊里不喧嘩不打鬧，人多自覺成行，單排走，右側(cè)行，養(yǎng)成文明禮貌好習(xí)慣。五、輔導(dǎo)差生，做好與家長的溝通。利用一切可以利用的時間，在生活上關(guān)心有困難的同學(xué)，經(jīng)常電話聯(lián)系了解孩子在家情況，針對孩子學(xué)習(xí)上生活上出現(xiàn)的問題給予指導(dǎo)和幫助，常常不厭其煩的在下班時間與家長討論孩子的教育方法，總之盡我所能在孩子原有基礎(chǔ)上去提升每一個孩子。六、專研業(yè)務(wù)，讀書學(xué)習(xí)。本學(xué)期讀了一本《薛瑞平班級日志》心平氣和的一年級，又_的學(xué)習(xí)，聽課例，參與研討，自己則堅持寫博文，記錄孩子們的生活，參與課題研究?？傊谝荒昙壩抑匾晫W(xué)生基礎(chǔ)，培養(yǎng)能力，發(fā)展思維，養(yǎng)成好習(xí)慣，這也是今后繼續(xù)專研的方向。我要超越自己，超越教材，超越課堂!不求，只求更好!2020年高三地理教師新學(xué)期工作計劃【一】這一學(xué)期來，我?guī)Ц呷齼蓚€文科班。跨頭上課雖然累，頭緒多，但我一直堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)。同時嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。高三地理的復(fù)習(xí)既有自然科學(xué)方面的知識，又有人文科學(xué)方面的知識，內(nèi)容多而廣。而我們的學(xué)生在剛開始時孤立理解，沒有搞清這些“零散”的地理知識點之間的內(nèi)在聯(lián)系，沒有在頭腦里建立起地理知識的框架結(jié)構(gòu)，也沒有理解地理知識系統(tǒng)中的邏輯關(guān)系。就覺得地理很難，學(xué)起來也很吃力。了解了這一情況，我查了很多有關(guān)高二地理會考備考的相關(guān)資料，以新的教學(xué)形式向?qū)W生展示地理知識的整體性和系統(tǒng)性，幫助學(xué)生找出知識間的內(nèi)在聯(lián)系，完成知識間遷移組合，并在完成這些要素的同時，發(fā)展學(xué)生分析、綜合等思維能力，讓學(xué)生在系統(tǒng)梳理知識的具體過程中，對會考大綱所要求掌握的地理知識形成較清晰、深刻的認識。下面是這學(xué)期我個人教學(xué)的幾點感受：1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：⑴課前準備：備好課。①仔細研讀新課程標準，以此為指引。新課標全面的分析了教材的地位和作用，要達到的目標，培養(yǎng)學(xué)生的方向、考核的內(nèi)容及標準等。這讓我們老師心里有了一個大的方向，對教材的理解也就上了一個層次。②備教科書。在新課標的指示作用下，仔細研讀教材。對教材編寫的過程、信息和基本內(nèi)容進行分析。在此基礎(chǔ)上理清教學(xué)思路、重難點。對于學(xué)生模糊的知識，通過預(yù)設(shè)與現(xiàn)實結(jié)合或者查閱資料等手段使學(xué)生理解并掌握。③備學(xué)生?？刹捎貌椤覍べY料，了解學(xué)生的過去及現(xiàn)狀;談——找學(xué)生談話，了解學(xué)生學(xué)習(xí)和情感狀況;聊——找個別學(xué)生聊自己學(xué)習(xí)中的問題及困惑;訪——做家訪，深入學(xué)生的生活了解其情況;察——通過一段時間的觀察，總結(jié)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。上述五個方法可相結(jié)合，根據(jù)學(xué)情實施教學(xué)。同時還可以以學(xué)生平時的錯誤作為研究對象，這樣更能針對性解決學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題。(2)向課堂40分鐘要質(zhì)量。在精心備課的基礎(chǔ)上，爭取上好每一節(jié)課。上課時關(guān)注學(xué)生的反映，適時調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段，力求學(xué)生掌握。2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。現(xiàn)在的高中學(xué)生還是愛動好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始.從贊美著手，因為所有的人都渴望得到別人的理解和尊重。3、積極參與我們政史地聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。4、金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，對高二文科的課程傳授就有以下不足：按照學(xué)校安排我外出高考閱卷耽誤了一星期的上課時間，回來后壓縮了教學(xué)內(nèi)容，再加上平時練習(xí)時間不足，學(xué)生對選修六的知識掌握不足。希望在以后的教學(xué)中，尤其是其他知識的傳授中加入這部分相關(guān)內(nèi)容，便于讓學(xué)生鞏固和掌握。現(xiàn)代社會對教師的素質(zhì)要求越來越高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，爭取取得更大的進步!2020年高三地理教師新學(xué)期工作計劃【二】20xx-20xx學(xué)年，我?guī)Ц呷目瓢?個班的地理。這一年的主要目標是為高考，因此，我的教學(xué)任務(wù)更主要的是復(fù)習(xí)工作，在學(xué)校校情和學(xué)生學(xué)情的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新教育教學(xué)模式，實現(xiàn)高考奇跡，是我思考的內(nèi)容，并為此不斷地從想法走向?qū)嵺`。一、學(xué)校、學(xué)生基本情況學(xué)校從高一直至高三都是沒有晚自習(xí)的，實行完全走讀制。高三暑期也未補課，今次開學(xué)以來有可能根據(jù)學(xué)生的要求，周六開輔導(dǎo)課。學(xué)生目前是從7:20-18:05在校學(xué)習(xí)，其他時間段在路上、家中學(xué)習(xí)和休息。就學(xué)業(yè)水平測試而言，文理科重點班的地理平均分為41分(滿分50分)，普通班平均分39分。由于學(xué)測難度相對較低，并不能很好地反映學(xué)情。高二學(xué)期，花了近一個半月復(fù)習(xí)區(qū)域地理的地球、地圖與世界氣候，二個半月學(xué)測復(fù)習(xí)。暑期布置學(xué)生自己依據(jù)地圖冊和區(qū)域地理書復(fù)習(xí)世界地理部分，本學(xué)期開學(xué)即測試，及格2人。學(xué)生對已學(xué)的必修123基本遺忘殆盡。一個側(cè)面說明，學(xué)生對基礎(chǔ)知識掌握的較差、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差。二、可實現(xiàn)的目標針對學(xué)生基礎(chǔ)及其理解、接受能力，應(yīng)以基礎(chǔ)、主干知識教學(xué)為主。文化課考生，部分文化課考生高考分數(shù)目標為75%-85%，大部分考生為65%--75%;藝體生而言，地理得分鎖定在65%--75%，藝體生中美術(shù)生和部分音樂生，基本上從9-12月都在專業(yè)課集訓(xùn)，真正文化課的復(fù)習(xí)應(yīng)從2月開始，加之放假15天多，主要復(fù)習(xí)時間應(yīng)在3、4、5月，時間特別緊，其他門課得分又難，文綜鎖定200分，地理分數(shù)應(yīng)在70分左右。本學(xué)期在1月份才涉及藝體生回校開課的問題，當(dāng)提前做好預(yù)案。三、本學(xué)期復(fù)習(xí)的主要內(nèi)容與檢測1.內(nèi)容：本學(xué)期