2022年房地產(chǎn)銷售周工作總結(jié)

第7頁共13頁2022年?房地產(chǎn)銷售?周工作總結(jié)?今年實際?完成銷售認?購簽約回款?傭金的情況?和競爭對手?易居的對比?的情況。?二、團隊管?理方面1?、招聘面試?方面自己?在招聘面試?的時候缺少?精心的設計?和安排，有?時候自己也?不加重視，?總是奔著你?情我愿的想?法，沒有必?要跟著面試?者講太多，?正是因為自?己的不重視?應聘這個環(huán)?節(jié)從而導致?一部分優(yōu)秀?人員的流失?，也給人事?部部門增添?了不少麻煩?。2、團?隊培訓工作?沒有計劃?的培訓，培?訓目的的不?明確，培訓?前沒有系統(tǒng)?的準備對?團隊的打造?目標不夠明?確比較籠統(tǒng)?，培訓的計?劃做的也比?較籠統(tǒng)，因?此在培訓工?作開展時想?到什么就培?訓什么，感?覺團隊缺少?什么就培訓?什么，有的?時候很少培?訓，有的時?候天天都在?培訓也達不?到預期的效?果。不但增?加了置業(yè)顧?問的負擔更?影響大家的?心情。對?于培訓沒有?一個長期統(tǒng)?籌安排和布?置，自己也?沒有提前做?好充足的準?備工作。自?己不但沒有?得到鍛煉，?更使整個團?隊褒足不前?。也沒有研?究過老的置?業(yè)顧問和新?人進行區(qū)別?培訓，導致?新人學習難?度增大，老?的置業(yè)顧問?也感覺付出?了時間卻得?不到較好的?效果。3?、監(jiān)督、督?促工作方面?的很多事?情都是及時?的安排下去?，但是沒有?給予及時的?督促和監(jiān)督?，導致安排?下去的事情?做的不理想?甚至是基本?上沒有完成?。例如置業(yè)?顧問的約電?約客問題，?自己很少去?督促和檢查?他們的來電?來客，導致?置業(yè)顧問在?這方面的工?作開展的不?是很理想。?有的置業(yè)顧?問甚至很長?時間對客戶?都不進行約?訪，損失了?公司難得的?客戶資源。?4、及時?總結(jié)學習方?面的當工?作期間遇到?一定難題的?時候，自己?很少去總結(jié)?學習更談不?上將自己總?結(jié)的東西傳?授給團隊，?有時候難題?過去就過去?了，不再過?多的進行回?顧總結(jié)和傳?授。當遇到?問題客戶的?時候，總是?想盡一切辦?法給予解決?但總是忽略?產(chǎn)生這些問?題的根源在?那，因而重?復的問題不?斷出現(xiàn)，如?何將該問題?在前期解決?掉或避免該?問題的產(chǎn)生?自己卻不做?總結(jié)和傳授?。5、公?司制度的執(zhí)?行和落實方?面的例如?有的工作人?員偶爾遲到?三五分鐘，?但出于不忍?心就不再嚴?格按照公司?制度給予其?罰款，從而?導致了其它?置業(yè)顧問心?理不平衡，?給管理工作?帶來了一定?的困難。究?其原因做為?一名銷售部?負責人首先?必須嚴格按?照公司的管?理制度進行?相應的處罰?，對其違紀?行為視而不?見于心不忍?不給予其進?行罰款可實?際上就是在?縱容其行為?，因此對于?我來說是一?種失職行為?。公司最基?本的管理制?度自己都因?為種種原因?執(zhí)行和落實?不到位，更?談不上讓自?己的團隊按?照制度去嚴?格要求自己?。6、銷?售一線工作?出現(xiàn)的問題?敏感性。?由于銷售一?線工作靈活?多變，因此?需要根據(jù)實?際情況及時?制定出相應?的制度策略?。在這方面?自己的主動?積極意識存?在很大的欠?缺，總是習?慣于領導將?工作安排完?事以后自己?才去執(zhí)行，?不動腦子去?想過多事情?，從而使很?多工作做起?來很被動。?7、團隊?之間的溝通?。曾經(jīng)也?認真制定過?與工作人員?之間的溝通?計劃，但是?實施一段時?間后便拋向?腦后，因為?各種原因落?下了，在置?業(yè)顧問提成?方面因為沒?有事先溝通?，向團隊說?明公司的情?況，導致了?一些小的情?況發(fā)展，不?僅僅影響了?團隊的士氣?也影響了正?常工作的進?行。通過這?件事才讓我?深刻的意識?到及時的溝?通是多么的?重要。、?三、案場管?理方面的?1、案場談?客監(jiān)督及把?握方面當?問題客戶出?現(xiàn)的時候，?自己都想辦?法及時給予?解決，在案?場自己也時?常全程并及?時的給予置?業(yè)顧問的談?客進行指導?，同時提示?或___其?它置業(yè)顧問?給予適當?shù)?造勢來創(chuàng)造?氛圍，常_?__置業(yè)顧?問交流談客?過程的關鍵?點把握，從?而提高了部?分置業(yè)顧問?的成交率。?尤其是對新?的置業(yè)顧問?談客自己都?及時給予點?評，并__?_其它置業(yè)?顧問給予及?時的旁聽來?提高談客技?巧。2、?案場問題客?戶處理方面?當出現(xiàn)問?題客戶的時?候自己都很?有耐心的給?予解釋和解?決，減少了?異議客戶，?增加了客戶?對公司的信?任感和認同?感。四、?執(zhí)行力方面?的我深刻?的意識到自?己辦事比較?拖沓，總有?一種不到最?后一刻絕不?完成的想法?，因此對領?導安排或者?其其它的事?情總是能往?后拖就往后?拖，深知自?己拖沓的習?慣害人害己?，自己也要?努力改掉這?樣拖沓的壞?毛病。在?公司工作的?這段時間里?，深知自己?身上存在各?種各樣的問?題和不足，?在以后的日?子里我要給?自己進行重?新定位，振?奮信心、保?持本色、重?燃___，?在改掉自己?不足的前提?下努力學習?知識提高自?身各方面的?能力，并做?出了以下工?作計劃。?1、首先在?個人心態(tài)方?面不僅好好?調(diào)整，無論?在任何的困?境下都要和?公司和團隊?榮辱與共，?共渡難關。?用自己的良?好的心態(tài)去?影響身邊的?人和公司的?團隊。2?、其次對于?個人在團隊?管理上存在?的不足自己?要制定出詳?細的團隊管?理目標和實?施方案。?3、學習招?聘面試方面?的技巧，重?視每次的招?聘面試工作?，每次在面?試之前都要?設計出面試?的方案，盡?最大可能為?公司吸納和?留住優(yōu)秀人?才。4、?在培訓工作?方面，制定?出詳細的培?訓方針和大?綱，每個月?末都要根據(jù)?實際情況做?出下個月詳?細的培訓計?劃，針對新?人和老人區(qū)?別做出培訓?計劃。并盡?最大努力嚴?格按照培訓?計劃執(zhí)行。?落實項目部?日常的管理?制度，并嚴?格按照管理?制度去執(zhí)行?，無論任何?人只要觸犯?公司的原則?問題都一視?同仁絕不姑?息，牢牢記?住“管理即?是嚴格的愛?”。5、?針對自己的?溝通不足問?題。每周固?定兩次和置?業(yè)顧問進行?有效溝通。?及時的了解?并掌握置業(yè)?顧問的心態(tài)?和動態(tài)（范?本）。6?、關于監(jiān)督?督促工作在?春節(jié)前也要?形成制度，?有獎有罰獎?罰分明。?7、關于執(zhí)?行力不足問?題，制定出?關于執(zhí)行力?不到位的獎?罰措施，爭?取任何事情?達到第一時?間，高質(zhì)量?的去完成。?關于做事拖?沓問題，自?己要從每天?上班開始鍛?煉，要求自?己每天上班?必提前__?_分鐘到項?目部，制定?出處罰措施?由秘書監(jiān)督?進行處罰。?都說公司?是自己的第?二個家，既?然是家，沒?有誰有理由?不愛自己的?家，在這個?家里我一直?都是，忠誠?可靠，樂于?奉獻，一切?以公司利益?為出發(fā)點，?忠于職守，?不以權謀私?，敢于管理?，盡心盡力?，盡職盡責?，管的公平?、公正、一?視同仁，心?胸寬廣，寬?容善待他人?，任人為賢?。積極熱情?、充滿活力?。用自己的?熱情去感染?自己的下屬?，關心他們?的工作和生?活。當然沒?有誰是十全?十美的，我?也有很多的?不足之處，?在執(zhí)行力方?面的欠缺，?有時候性格?的過于溫和?，對團隊管?理經(jīng)驗的不?足，以及和?下屬溝通的?欠缺，都給?工作的進行?帶來了一定?的困擾。作?為一名銷售?經(jīng)理，想好?更好的發(fā)展?，這些缺點?和不足都需?要一一的克?服和解決，?我有信心?能夠很好的?解決。學?習猶如逆水?行舟，不進?則退，深刻?的認識到自?身知識水平?有限及能力?的不足，對?未來我充滿?著期待和信?心，相信在?公司領導不?斷的批評和?指導下我會?進步的更快?，變的更加?成熟。房?地產(chǎn)銷售周?工作總結(jié)(?二)通過?這些歲月的?工作與學習?，有了很大?的收獲。對?自己上周工?作做一下總?結(jié)，目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把今年的?工作做的更?好。銷售?不僅僅是推?銷產(chǎn)品那么?簡單。現(xiàn)在?做網(wǎng)絡銷售?的已經(jīng)是越?來越多,包?括各種各樣?的代理商更?是多如牛毛?，我們面臨?同行的競爭?越來越激烈?，如何脫穎?而出，我們?要靠一個“?心”字。?用心培養(yǎng)良?好的工作習?慣，也就是?要把工作變?成習慣，業(yè)?務說白了就?是個重復積?累的過程，?因為每個行?業(yè)都有個出?單的比例，?客戶積累的?越多，出單?的幾率就越?大。多積累?，才能從量?變到質(zhì)變!?這個過程很?枯燥，也很?累人，但要?堅持，有韌?性，不就是?一個業(yè)務要?具備的基本?素質(zhì)嗎?吃?不了苦就不?要選擇做業(yè)?務、做銷售?。銷售銷?售，銷的是?自己，售的?是觀念。?買賣買賣，?買的是感覺?，賣的是好?處。讓客?戶感覺到你?不只是在賣?東西給他，?而是在用心?的幫助他，?沒有人會去?拒絕你的幫?助的，那么?打開了客戶?防備，就可?以進行下一?步的業(yè)務啦?!一個好?的銷售人員?應該具備:?好的團隊、?好的人際關?系、好的溝?通技巧、好?的銷售策略?、好的專業(yè)?知識、還有?一條始終貫?穿其中的-?--對銷售?工作的極度?熱情!個人?認為對銷售?工作的熱情?相當重要，?但是對工作?的熱情如何?培養(yǎng)!怎么?延續(xù)?工作?也是有樂趣?的，我們要?尋找期中的?樂趣!!?房地產(chǎn)銷售?周工作總結(jié)?(三)我?是___銷?售部門的一?名普通員工?，剛到房產(chǎn)?時，對房地?產(chǎn)方面的知?識不是很精?通，對于新?環(huán)境、新事?物比較陌生?。在公司領?導的幫助下?，我很快了?解到公司的?性質(zhì)及其房?地產(chǎn)市場。?作為銷售?部中的一員?，該同志深?深覺到自己?身肩重任。?作為企業(yè)的?門面，企業(yè)?的窗口，自?己的一言一?行也同時代?表了一個企?業(yè)的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì)，高標準?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎上更?要加強自己?的專業(yè)知識?和專業(yè)技能?。此外，還?要廣泛了解?整個房地產(chǎn)?市場的動態(tài)?（范本），?走在市場的?前沿。經(jīng)過?這段時間的?磨練，我已?成為一名合?格的銷售人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。房地產(chǎn)?市場的起伏?___，公?司于___?年與___?公司進行合?資，共同完?成銷售工作?。在這段時?間，我積極?配合本公司?的員工，以?銷售為目的?，在公司領?導的指導下?，完成經(jīng)營?價格的制定?，在春節(jié)前?策劃完成了?廣告宣傳，?為___月?份的銷售_?__奠定了?基礎，最后?以___個?月完成合同?額___萬?元的好成績?而告終。經(jīng)?過這次企業(yè)?的洗禮，我?從中得到了?不少專業(yè)知?識，使自己?各方面都所?有提高。?___年下?旬公司與_?__公司合?作，這又是?公司的一次?重大變革和?質(zhì)的飛躍。?在此期間主?要是針對房?屋的銷售。?經(jīng)過之前銷?售部對房屋?執(zhí)行內(nèi)部認?購等手段的?鋪墊制造出?___火爆?場面。在銷?售部，我擔?任銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩種?職務。面對?工作量的增?加以及銷售?工作的系統(tǒng)?化和正規(guī)化?，工作顯得?繁重和其中?。在開盤之?際，該同志?基本上每天?都要加班加?點完成工作?。經(jīng)過一個?多月時間的?熟悉和了解?，我立刻_?__并且嫻?熟的完成了?自己的本職?工作。由于?房款數(shù)額巨?大，在收款?的過程中該?同志做到謹?慎認真，現(xiàn)?已收取了上?千萬的房款?，每一筆帳?目都相得益?彰，無一差?錯。此外在?此銷售過程?中每月的工?作總結(jié)和每?周例會，該?同志不斷總?結(jié)自己的工?作經(jīng)驗，及?時找出弊端?并及早改善?。銷售部在?短短的三個?月的時間將?二期房屋全?部清盤，而?且一期余房?也一并售罄?，這其中與?我和其他銷?售部成員的?努力是分不?開的。_?__年這一?年是有意義?的、有價值?的、有收獲?的。第13頁共13頁房地?產(chǎn)銷售季度?工作總結(jié)?在房地產(chǎn)行?業(yè)工作也已?經(jīng)半年多了?，在銷售方?面還有待提?高。雖然自?己的水平有?限，但還是?想把自己的?一些東西寫?出來，即從?中發(fā)現(xiàn)得到?提高，也可?以從中找到?自己需要學?習的地方，?完善自己的?銷售水平。?經(jīng)歷了上?次開盤，從?前期的續(xù)水?到后期的成?功銷售，整?個的銷售過?程都開始熟?悉了。在接?待客戶當中?，自己的銷?售能力有所?提高，慢慢?的對于銷售?這個概念有?所認識。從?自己那些已?經(jīng)購房的客?戶中，在對?他們進行銷?售的過程里?，我也體會?到了許多銷?售心得。在?這里拿出來?給大家看看?，也許我還?不是做的很?好，但是希?望拿出來跟?大家___?一下。第?一、最基本?的就是在接?待當中，始?終要保持熱?情。第二?、做好客戶?的登記，及?進行回訪跟?蹤。做好銷?售的前期工?作，有于后?期的銷售工?作，方便展?開。第三?、經(jīng)常性約?客戶過來看?看房，了解?我們樓盤的?動態(tài)（范本?）。加強客?戶的購買信?心，做好溝?通工作，并?針對客戶的?一些要求，?為客戶做好?幾種方案，?便于客戶考?慮及開盤的?銷售，使客?戶的選擇性?大一些，避?免在集中在?同一個戶型?。這樣也方?便了自己的?銷售。第?四、提高自?己的業(yè)務水?平，加強房?地產(chǎn)相關知?識及最新的?動態(tài)（范本?）。在面對?客戶的時候?就能游刃有?余，樹立自?己的專業(yè)性?，同時也讓?客戶更加的?想信自己。?從而促進銷?售。第五?、多從客戶?的角度想問?題，這樣自?己就可以針?對性的進行?化解，為客?戶提供最適?合他的房子?，解決他的?疑慮，讓客?戶可以放心?的購房。?第六、學會?運用銷售技?巧，營造一?種購買的欲?望及氛圍，?適當?shù)谋瓶?戶盡快下定?。第七、?無論做什么?如果沒有一?個良好的心?態(tài)，那肯定?是做不好的?。在工作中?我覺得態(tài)度?決定一切，?當個人的需?要受挫時，?態(tài)度最能反?映出你的價?值觀念。積?極、樂觀者?將此歸結(jié)為?個人能力、?經(jīng)驗的不完?善，他們樂?意不斷向好?的方向改進?和發(fā)展，而?消極、悲觀?者則怪罪于?機遇、環(huán)境?的不公，總?是抱怨、等?待與放棄!?什么樣的態(tài)?度決定什么?樣的生活.?第八、找?出并認清自?己的目標，?不斷堅定自?己勇往直前?、堅持到底?的信心，這?個永遠是最?重要的。龜?兔賽跑的寓?言，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)實?生活當中，?兔子傾向于?機會導向，?烏龜總是堅?持核心競爭?力?，F(xiàn)實生?活中，也像?龜兔賽跑的?結(jié)局一樣，?不斷積累核?心競爭力的?人，最終會?贏過追逐機?會的人。人?生有時候像?爬山，當你?年輕力壯的?時候，總是?像兔子一樣?活蹦亂跳，?一有機會就?想跳槽、抄?捷徑;一遇?挫折就想放?棄，想休息?。人生是需?要積累的，?有經(jīng)驗的人?，像是烏龜?一般，懂得?勻速徐行的?道理，我堅?信只要方向?正確，方法?正確，一步?一個腳印，?每個腳步都?結(jié)結(jié)實實地?踏在前進的?道路上，反?而可以早點?抵達終點。?如果領先靠?的是機會，?運氣總有用?盡的一天。?對工作保?持長久的熱?情和積極性?，更需要有?“不待揚鞭?自奮蹄”的?精神。所以?這半年來我?一直堅持做?好自己能做?好的事，一?直做積累，?一步一個腳?印堅定的向?著我的目標?前行。房?地產(chǎn)銷售季?度工作總結(jié)?范文(篇二?)不經(jīng)意?間，這一年?已悄然離去?，在這一年?里，工作量?不大，要學?的卻不少，?時間的步伐?帶走了這一?年的忙碌、?煩惱、郁悶?，但是掙扎?在心底的那?份執(zhí)著令我?依然堅守崗?位。以前常?聽說也遭遇?過銷售員之?間為了比拼?業(yè)績，爭奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?，詭計迭出?。幸運的是?我所在的公?司擁有一個?和諧的銷售?氛圍，同事?之間既有競?爭更有互相?幫助，每次?分歧總能在?溝通中消除?，每次難題?也常常在集?思廣益中(?即便我們店?只有十多人?)化解。正?因為有這樣?濃厚的公司?氛圍和團隊?精神，才給?了我在久居?成長所需的?養(yǎng)分。以下?是對去年房?地產(chǎn)銷售工?作總結(jié)：?從自己那些?已經(jīng)購房的?客戶中，在?對他們進行?銷售的過程?里，我也體?會到了許多?銷售心得。?在這里拿出?來給大家看?看，也許我?還不是做的?很好，但是?希望拿出來?跟大家__?_一下。?第一、最基?本的就是在?接待當中，?始終要保持?熱情。第?二、做好客?戶的登記，?及進行回訪?跟蹤。第?三、經(jīng)常性?約客戶過來?看看房，讓?客戶了解我?們小區(qū)的動?態(tài)（范本）?。加強客戶?的購買信心?，做好溝通?工作。第?四、提高自?己的業(yè)務水?平，加強房?地產(chǎn)相關知?識及最新的?動態(tài)（范本?）。在面對?客戶的時候?就能游刃有?余，樹立自?己的專業(yè)性?，同時也讓?客戶更加的?想信自己。?第五、多?從客戶的角?度想問題，?這樣自己就?可以針對性?的進行看房?，為客戶提?供最適合他?的房子，解?決他的疑慮?，讓客戶可?以放心的購?房。第六?、學會運用?銷售技巧，?適當?shù)谋瓶?戶盡快下決?定。第七?、找出并認?清自己的目?標，不斷堅?定自己勇往?直前、堅持?到底的信心?，這個永遠?是最重要的?。我堅信只?要方向正確?，方法正確?，一步一個?腳印，每個?腳步都結(jié)結(jié)?實實地踏在?前進的道路?上，反而可?以早點抵達?終點。如果?領先靠的是?機會，運氣?總有用盡的?一天。在?新的一年里?我會用自己?的熱情繼續(xù)?感染別人，?在這個很好?的平臺上繼?續(xù)努力奮斗?，給自己一?個新的目標?，在5、6?、9、__?_月每月給?自己制定兩?套銷售任務?，在3、4?、7、8、?11、__?_月每月成?交一套。?個人的發(fā)展?離不開公司?的發(fā)展，而?熱愛則是做?好每件工作?不可缺的。?所以，在這?充滿希望的?公司里，我?必將全力服?務公司，熱?愛崗位，勤?奮工作，嚴?于律己，繼?續(xù)學習，用?___感染?客戶，用認?真的嚴謹?shù)?態(tài)度面對我?的職業(yè)，為?客戶制造感?動，為公司?創(chuàng)造利潤。?最后希望能?和同事在新?的一年里業(yè)?績更上一層?樓!房地?產(chǎn)銷售季度?工作總結(jié)范?文(篇三)?不知不覺?就又半年過?去了，這半?年我做了很?多事，當然?我也加入了?清風集團，?成為了一名?置業(yè)顧問。?說到___?清鳳集團,?公司以房地?產(chǎn)開發(fā)為龍?頭，融房地?產(chǎn)開發(fā)、建?筑施工、物?業(yè)管理、園?林綠化為一?體的綜合性?房地產(chǎn)集團?公司，是我?們公認的金?堂自主有信?譽的房地產(chǎn)?開發(fā)商，實?力非常雄厚?，所以我很?榮幸自己能?加入我們銷?售--代表?集團形象直?接面對客戶?的這樣一個?團隊。很多?成功的前輩?都說，銷售?這個行業(yè)是?最鍛煉人的?工作，因為?自己的年輕?和經(jīng)驗不足?，所以更需?要鍛煉自己?!今天我的?年終總結(jié)是?對上半年來?的工作學習?進行回顧和?分析，從中?找出經(jīng)驗和?教訓，引出?規(guī)律性認識?，以指導今?后工作和實?踐活動的這?樣一個總結(jié)?。上半年?來我們的銷?售成績是有?目共睹的，?完成的非常?棒，這些歸?功于我們的?前輩。那我?呢?其實我?踏入這個行?業(yè)算是比較?晚的，沒有?什么明顯的?成績出來，?就算這樣我?對自己以及?公司的前途?和前景還是?非常看好，?可以說在如?今房產(chǎn)銷售?較為低彌的?市場中我們?的公司在整?個金堂的房?地產(chǎn)開發(fā)中?算是佼佼者?!了，所以?相對來說，?作為銷售人?員選對這樣?一個展現(xiàn)自?己的工作平?臺也是很重?要的，當然?我選對了!?在這段時?間與客戶的?交流中我是?深深的體會?到房產(chǎn)的重?要性，為顧?客選對一套?屬于自己的?家是我們作?為置業(yè)顧問?應盡的責任?，做自己的?工作不僅要?對自己的工?資負責，更?要對自己的?顧客負責。?可以這樣說?，房產(chǎn)是銷?售中最慎重?的買賣，不?僅是買賣，?更是對自己?的一生拼搏?的總結(jié)、一?輩子奮斗的?開始，而這?些，就是我?們置業(yè)顧問?的天職。其?實像我們談?客戶是具有?很大的競爭?力的，雖然?我們的房子?質(zhì)量好，綠?化好，位置?好，環(huán)境好?，服務好，?但是作為顧?客來講究是?該多比較多?對比之后再?來決定的，?所以這個時?候我們的工?作能力就表?現(xiàn)出來了，?如何讓讓顧?客買我們集?團的房子呢??當然是讓?我們的顧客?了解我們房?子的優(yōu)勢，?價格、位置?、環(huán)境、檔?次都成了考?慮的因素，?需要我們?nèi)?協(xié)調(diào)、去綜?合。一般來?說銷售工作?中往往會存?在以下的失?誤和問題：?1、主觀?認識不足，?談客戶時思?路不夠清晰?;2、自?身沒有足夠?的意志，對?自己的銷售?欲望不夠堅?定;3、?計劃制訂得?不合理，脫?離客觀實際?，盲目尋找?客戶，有時?候會錯過很?多準客戶。?4、對房?子的講解不?到位，談客?戶執(zhí)行的過?程不到位。?5、對競?爭對手的跟?蹤分析不深?入，市場反?應速度滯后?。6、