經(jīng)典話術(shù)有錢人拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)

12有錢人對(duì)于人生三大風(fēng)險(xiǎn)采取的慣用措施是承擔(dān)，而對(duì)于自身資產(chǎn)的平安配置、科學(xué)傳承方式卻有待商榷。這也是有錢人不大理解人壽保險(xiǎn)的功用，不愿購(gòu)置人壽保險(xiǎn)的理由。3而目前中國(guó)的有錢人越來越多，這局部人群正是壽險(xiǎn)業(yè)最優(yōu)質(zhì)的客戶群體。那么，針對(duì)有錢人市場(chǎng)，我們?nèi)绾吻腥氡ｋU(xiǎn)話題，才能真正打動(dòng)客戶的心，引發(fā)客戶的反思呢？4客戶：“我做生意賺了很多錢，我沒有必要為錢擔(dān)憂，保險(xiǎn)對(duì)我來說沒有多大作用。〞分析：客戶已經(jīng)不想再談保險(xiǎn)了，試圖去說服客戶沒有必要。但客戶不拒絕錢，正是因?yàn)橛绣X，才會(huì)有如此的觀點(diǎn)和看法。所以，話題的切入點(diǎn)應(yīng)從保險(xiǎn)本身轉(zhuǎn)移出來。營(yíng)銷員：“是的，先生，請(qǐng)問您現(xiàn)在如此成功，賺了這么多錢，是否還會(huì)繼續(xù)投資？繼續(xù)做生意呢？〞客戶：“當(dāng)然會(huì)。〞5營(yíng)銷員：“那您賺錢最大的目的是什么？是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，獲得更多的財(cái)富，對(duì)嗎？〞“將來，您更大的成功基于三大因素:資本+能力+時(shí)間。資本，你已經(jīng)投資了，能力，這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；而唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時(shí)間，對(duì)嗎？〞〔等待客戶回應(yīng)〕6營(yíng)銷員：“有人說：當(dāng)一個(gè)人離開人間的時(shí)候，他什么也帶不走。您認(rèn)為這句話對(duì)嗎？〞〔稍作停頓〕“其實(shí)，一位成功人士離開人間的時(shí)刻，他帶走了一樣最珍貴的東西——賺取金錢的能力，也就是他的生命價(jià)值。這才是真正值錢的東西！〞“您的生命價(jià)值——就是您賺取未來收入的潛在能力〞?！叭松鸁o(wú)常，生命的失去有時(shí)只在一瞬間。一個(gè)健康的生命活潑在你面前時(shí)，誰(shuí)也說不定他會(huì)不會(huì)被病魔或意外擊倒。而且我們永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)和明天誰(shuí)先到來！

7營(yíng)銷員：假設(shè)——您沒有時(shí)間，您也許會(huì)：1、血本無(wú)歸；2、喪失賺取金錢的能力?！盀榱硕惚茱L(fēng)雨，人們建造了房子；為了取暖防凍，人們穿上了厚衣服；為了您的無(wú)價(jià)之寶，您是不是也應(yīng)該為經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無(wú)常的人生穿上一層保險(xiǎn)的外衣呢!89盛大推出

供保險(xiǎn)業(yè)朋友禮品采購(gòu)。管理資源網(wǎng)2021年包年會(huì)費(fèi)180元，老會(huì)員到期前及時(shí)辦理續(xù)期享受特惠包年150元，到期后辦理只能180元。為了更好地提供效勞，管理資源網(wǎng)將以短信的方式向用戶發(fā)送重要信息通知，包括在老用戶到期前提醒及時(shí)辦理續(xù)期手續(xù)。煩請(qǐng)用戶按照以下流程所示進(jìn)入管理資源網(wǎng)輸入或者校對(duì)號(hào)碼。由于該短信為群發(fā)，無(wú)法確保百分百收到，所以請(qǐng)用戶在到期前盡早辦理，以免過期無(wú)法享受特惠。1、翻開管理資源網(wǎng)m448，登錄賬戶名；2、點(diǎn)擊“進(jìn)入會(huì)員中心〞；3、點(diǎn)擊左側(cè)“賬號(hào)管理〞；4