中國(guó)商道課件

中國(guó)商道中國(guó)商道簡(jiǎn)介胡光墉（1823～1885），字雪巖，徽州績(jī)溪人，中國(guó)近代著名紅頂商人，富可敵國(guó)的晚清著名企業(yè)家，政治家；幼名順官，字雪巖，著名徽商。開辦胡慶馀堂中藥店。后入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上，人稱“為官須看《曾國(guó)藩》，為商必讀《胡雪巖》”。簡(jiǎn)介胡光墉（1823～1885），字雪巖，徽州績(jī)溪人，中國(guó)近他是那個(gè)父亡后孤苦無(wú)依的窮娃子他是那個(gè)錢莊里什么都干的苦學(xué)徒他還是那個(gè)患難相交的雪巖兄他是商卻與官密不可分他成了官卻最終因官而亡官商勾結(jié)他卻不是魚肉百姓的奸商開藥堂，濟(jì)危困‘行俠義他將中國(guó)的達(dá)則兼濟(jì)天下演繹的淋漓盡致成為政治犧牲品的他卻依然是商界赫赫有名的傳奇卻依然是中國(guó)成功模式的一種典型代表他是那個(gè)父亡后孤苦無(wú)依的窮娃子打開中國(guó)傳奇的歷史，似乎每一個(gè)成功都有一個(gè)這樣的開始，或歷盡磨難，或受盡嘲諷。也許你覺得這只是為了讓故事更動(dòng)人，可當(dāng)一步步深入去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)很正常。因?yàn)檫@是中國(guó)模式。如同美國(guó)夢(mèng)一樣，我們的中國(guó)夢(mèng)也是有其獨(dú)特的模式。其一便是苦難。打開中國(guó)傳奇的歷史，似乎每一個(gè)成功都有一個(gè)這樣的開始，或歷盡商人的難與得因?yàn)樯钤诘讓樱冒傩盏男睦?，所以他明白信譽(yù)第一，名聲第一因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)底層，他懂得沒有靠山的無(wú)力，他有一雙發(fā)現(xiàn)人才的眼睛，所以他廣交朋友因?yàn)槠瘘c(diǎn)低，所以他勤勞努力，所以他抓住每一份機(jī)遇商人的難與得因?yàn)樯钤诘讓?，他懂得百姓的心理，所以他明白信譽(yù)從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開始，通過(guò)結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他聘洋匠、引設(shè)備，頗有勞績(jī)；左宗棠出關(guān)西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經(jīng)折騰，他便由錢莊伙計(jì)一躍成為顯赫一時(shí)的紅頂商人。他構(gòu)筑了以錢莊、當(dāng)鋪為依托的金融網(wǎng)，開了藥店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰(zhàn)。從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開始，通過(guò)結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬亦官亦商亦官亦商官商之路1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國(guó)藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時(shí)晌項(xiàng)已欠近五個(gè)月，餓死及戰(zhàn)死者眾多。此番進(jìn)兵浙江，糧飽短缺等間題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無(wú)比。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機(jī)會(huì)：他雪中送炭，在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬(wàn)石糧食的幾乎不可能完成的任務(wù)，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識(shí)并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪巖常以亦官亦商的身份往來(lái)于寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經(jīng)辦糧臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)、接濟(jì)軍需物資之余，還緊緊抓住與外國(guó)人交往的機(jī)會(huì)，勾結(jié)外國(guó)軍官，為左宗棠訓(xùn)練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊(duì)曾經(jīng)與清軍聯(lián)合進(jìn)攻過(guò)寧波、奉代、紹興等地。胡雪巖是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)。他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎，收鹼了數(shù)十萬(wàn)具暴??；恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓；向官紳大戶勸捐，以解決戰(zhàn)后財(cái)政危機(jī)等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽(yù)度也大大提高。這樣，財(cái)源滾滾來(lái)也就不在話下了。

官商之路1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國(guó)藩保薦官商無(wú)論在哪個(gè)年代，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從未離開過(guò)政治，中國(guó)商人的成功也很難脫離政治與眾多商人避免與官接觸以保護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)利益不被瓜分不同，胡雪巖卻始終與關(guān)保持著密切的聯(lián)系，而這個(gè)官商，則是他成功的依據(jù)。若無(wú)官會(huì)怎樣官商無(wú)論在哪個(gè)年代，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從未離開過(guò)政治，中國(guó)商人的成功為富要仁為富要仁

作為一代紅頂商人，胡雪巖叱詫商場(chǎng)，寫盡人間風(fēng)流。更令后人稱道的是，他為富且仁，善好施，做出眾多義舉，在贏得胡大善人的美名、黃馬褂加身的同時(shí)，亦獲得了更多的財(cái)富。在他的這些義舉中，胡慶余堂藥堂的開辦，尤為后人們所稱道。

關(guān)于創(chuàng)辦胡慶余堂雪記國(guó)藥號(hào)的緣由，流傳至今的有兩種說(shuō)法：一種說(shuō)法為胡雪巖因胡老太太生病抓藥受阻，怒而開藥號(hào)；一種說(shuō)法為胡雪巖因小妄生病，抓回的藥中有以次充好的一兩味藥，要求更換時(shí)遭到藥店伙計(jì)的搶白，激憤而開藥號(hào)。實(shí)際上，任何偶然事件都有其必然性，胡慶余堂的開創(chuàng)與胡雪巖深受杭州悠久的中醫(yī)文化熏陶，身處亂世而興濟(jì)世救人之念有著密切的關(guān)系。其實(shí)，早在1875年由于戰(zhàn)亂、疫病等原因，死亡率劇增，人口負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，胡雪巖便己打定救死扶傷的主意。他邀請(qǐng)江浙一帶的名醫(yī)研制出諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品，贈(zèng)給曾國(guó)藩、左宗棠等部及受災(zāi)區(qū)民眾。胡雪巖在全盛時(shí)期開創(chuàng)的胡慶余堂將他救死扶傷的對(duì)象范圍擴(kuò)大到全天下所有的百姓。在胡雪巖的主持下，胡慶余堂推出了十四大類成藥，并免費(fèi)贈(zèng)送辟瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥，在《申報(bào)》上大做廣告，使胡慶余堂在尚未開始營(yíng)業(yè)前就已名聲遠(yuǎn)播，這正是胡雪巖放長(zhǎng)線釣大魚的經(jīng)營(yíng)策略。1878年春，以上的耗費(fèi)換來(lái)的是成倍的利潤(rùn)。

胡慶余堂在1880年時(shí)，資本達(dá)到二百八十萬(wàn)兩銀子，與北京的百年老字號(hào)同仁堂南北相輝映，有北有同仁堂，南有慶余堂之稱。而胡雪巖，胡慶余堂的創(chuàng)辦者，也因其不恥下問(wèn)、勇于探索，以一個(gè)錢莊出身、不熟悉藥業(yè)的人在中國(guó)藥業(yè)史上寫下了光彩奪目的一筆，使胡雪巖的聲名不至被時(shí)間所沖淡。這也算是善有善報(bào)吧！

作為一中國(guó)俠道當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他浮報(bào)了利率，利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)付利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛國(guó)之情。雖然，我們常常把奸字與商字連在一起，甚至更有無(wú)奸不商一說(shuō)，但就事實(shí)而論，生意場(chǎng)中也有性情中人，胡雪巖算得上其中之一。在功成名就之后，他并未忘記他的發(fā)跡之地——杭州，為杭州百姓做了許多義舉。他開設(shè)錢塘江義渡。方便了上八府與下三府的聯(lián)系，并設(shè)船，為候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他還極其熱心于慈善事業(yè)，樂(lè)善好施，多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區(qū)捐款賑災(zāi)。到1878年，除了胡雪巖捐運(yùn)給西征軍的藥材外，他向各地捐贈(zèng)的賑災(zāi)款估計(jì)己達(dá)二十萬(wàn)兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動(dòng)朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽(yù)活動(dòng)京官，贊助錢財(cái)，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，并借此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價(jià)購(gòu)回流失在日本的中國(guó)文物。從這一切舉動(dòng)中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛國(guó)之心。

中國(guó)俠道當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)政治犧牲品胡雪巖雖聰明一世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最卻因?yàn)椴恢O官理、剛愎自用、不懂變通而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭(zhēng)的犧牲品，成為李鴻章排左先排胡，倒左先倒胡策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆惜。導(dǎo)致胡雪巖資金鏈斷裂的，還有號(hào)稱“洞庭山幫”的席正甫。此人是清朝金融買辦的締造者，他為匯豐銀行工作。胡雪巖陷入的是國(guó)外金融資本勢(shì)力和國(guó)內(nèi)金融買辦勢(shì)力的內(nèi)外夾擊，其失敗在戰(zhàn)略上早已無(wú)可挽回政治犧牲品胡雪巖雖聰明一世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最卻因?yàn)椴恢袊?guó)夢(mèng)顯赫一時(shí)的一代豪商胡雪巖，終于一貧如洗。他曾經(jīng)擁有的萬(wàn)貫家財(cái)和浮華一生，都沒能給后人留下基業(yè)與向往。倒是他精心創(chuàng)下的胡慶馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二價(jià)”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上，雖然欽差大人文煜為了保存這座國(guó)藥國(guó)庫(kù)，幫助胡雪巖接管胡慶馀堂。善良的百姓，至今仍記得他姓胡，并因胡慶馀堂而傳頌著胡雪巖的名字。胡雪巖的個(gè)人魅力更是了得，他雖然有那么多的老婆，但是他的家庭關(guān)系處理的非常好，而且不同時(shí)期不同的老婆都發(fā)揮過(guò)很重要的作用，在當(dāng)時(shí)缺乏信用契約的前提下，有老婆相助（相對(duì)穩(wěn)固的夫妻契約）更是如虎添翼！綜上所述，我認(rèn)為國(guó)外的環(huán)境和中國(guó)相去甚遠(yuǎn)，在中國(guó)做生意還是要研究國(guó)學(xué)，中國(guó)特有的官僚制度，人際關(guān)系，信用制度，胡雪巖作為中國(guó)商人的偶像當(dāng)之無(wú)愧?。≈袊?guó)夢(mèng)顯赫一時(shí)