中國(guó)結(jié)酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

17/17中國(guó)結(jié)酒全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

中國(guó)結(jié)酒背景的產(chǎn)生及其簡(jiǎn)介一、背景的產(chǎn)生

l山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國(guó)有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)力量3萬(wàn)噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。

l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場(chǎng)始終暢銷(xiāo)。爾后受市場(chǎng)沖擊的影響，2001年市場(chǎng)銷(xiāo)售消失滯后。本人是2001年5月受該集團(tuán)企業(yè)的托付，擔(dān)當(dāng)該集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃總監(jiān)。

l“黃河龍酒”已經(jīng)完成該品牌市場(chǎng)生命周期。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和分析，遂打算啟用：“中國(guó)結(jié)”作為該品牌的連續(xù)。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)發(fā)生三件大事：①2008年申奧成功可行性；②中國(guó)足球是否踢出國(guó)門(mén)，走向世界；③“法輪功”猖狂拭虐。在此背景下產(chǎn)生了“中國(guó)結(jié)”名稱(chēng)的創(chuàng)意。二、“中國(guó)結(jié)酒”包裝的說(shuō)明：

1、瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書(shū)籍卷起來(lái)的外形，喻為“情深義結(jié)”，提高“中國(guó)結(jié)酒”文化的可讀性和取悅性；

2、外包裝接受古典文化修飾，提高“中國(guó)結(jié)酒”準(zhǔn)確含義的可讀、文化傳播途徑。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化內(nèi)涵及賣(mài)點(diǎn)定位：

1、賣(mài)點(diǎn)的定位：

開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史

情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)

2、文化內(nèi)涵的定位：

中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛(ài)，乃中國(guó)結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。黃河龍·中國(guó)結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略策劃書(shū)一、白酒行業(yè)背景：

九五年以來(lái)，白酒行業(yè)始終處于結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)量逐年下降與行業(yè)重新洗牌的雙重境地。2000年白酒總產(chǎn)量為476萬(wàn)噸，較九五年的800萬(wàn)噸下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，這對(duì)于全國(guó)3.8萬(wàn)家白酒企業(yè)來(lái)講，可真謂“僧多粥少”，生產(chǎn)企業(yè)虧損面漸漸擴(kuò)大。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的緣由。

1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策不鼓舞白酒行業(yè)連續(xù)擴(kuò)展。2001年白酒行業(yè)再次調(diào)整整頓，出臺(tái)了兩項(xiàng)政策：①酒稅調(diào)整；②從質(zhì)與量上加以掌握，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”部分小型企業(yè)，行業(yè)重新洗牌勢(shì)在必行。企業(yè)效益逞下滑趨勢(shì)，只有少數(shù)名優(yōu)企業(yè)保持穩(wěn)定（僅占20%左右）。

2、國(guó)家大力扶持和鼓舞啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場(chǎng)逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（2001年占53.4%以上）。

3、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，名優(yōu)酒支柱地位日漸顯著（2000年利潤(rùn)過(guò)億的企業(yè)只有22家，占行業(yè)的60%以上）。將來(lái)白酒市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰將連續(xù)，其最終結(jié)果是品牌酒主導(dǎo)市場(chǎng)。

4、市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，高檔酒逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者追求于低度酒，對(duì)健康型、養(yǎng)分型提高。但就目前白酒市場(chǎng)觀之，有以下方面的緣由：①產(chǎn)品老化；②營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后；③營(yíng)銷(xiāo)手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場(chǎng)秩序混亂，與當(dāng)前市場(chǎng)需求與市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)峻干擾。

綜上所述，黃河龍·中國(guó)結(jié)創(chuàng)酒文化之路勢(shì)在必行。要永久創(chuàng)新，永久市場(chǎng)立意，要不斷拓展品牌的原創(chuàng)性與品牌共性，充分展現(xiàn)品牌文化，市場(chǎng)共性的魅力，不斷縮短“同質(zhì)化”，拉大距離，形成巨大的差距，從而在細(xì)分市場(chǎng)中打造共性化的吸引力和號(hào)召力。品牌共性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過(guò)程，是企業(yè)對(duì)品牌的塑造、宣揚(yáng)、維護(hù)及經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，對(duì)品牌的文化創(chuàng)新、共性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。二、面對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的現(xiàn)狀，如何實(shí)施“中國(guó)結(jié)”品牌文化、品牌共性的創(chuàng)新？

1、品牌命名——中國(guó)結(jié)創(chuàng)新引導(dǎo)品牌共性的產(chǎn)業(yè)革命。

（1）品牌概念誤區(qū)：縱觀白酒企業(yè)（包括一些骨干企業(yè)）在品牌創(chuàng)新意識(shí)上的表現(xiàn)有：糾纏一些希奇奇怪的我詞，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、國(guó)酒、午年酒窯、酒祖、第一坊、第一窯等等。為此爭(zhēng)論不休，尋求刨根問(wèn)祖，攀比文化歷史的概念炒作。黃河龍·中國(guó)結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點(diǎn)在“結(jié)”字眼上。中國(guó)結(jié)的立意要高遠(yuǎn)，徹底拋棄“文字玩?！钡淖龇?。符合民族精神，完善人生快意追求。故品牌共性的源頭就是產(chǎn)品共性。

（2）酒、人生、書(shū)三者相結(jié)合是將中國(guó)結(jié)藝術(shù)注入情感化、共性化、人性化。突出新品創(chuàng)新的遠(yuǎn)大立意。

（3）酒、人生、書(shū)是酒文化、品牌共性的第一意識(shí)形態(tài)，新品奇怪、新品新穎、品質(zhì)出眾、超凡絕能。

（4）廣告語(yǔ)的導(dǎo)入：影視廣告用語(yǔ)：

開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史

情意無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)

（創(chuàng)意省略）

飲酒的同時(shí)，飽嘗天下詩(shī)賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)會(huì)歷史篇章。不能不說(shuō)是人生一件快事、樂(lè)事。真正體現(xiàn)了中國(guó)結(jié)品牌共性化的集中優(yōu)勢(shì)，將自己置身于“產(chǎn)品共性創(chuàng)新新概念”，猶如為自己設(shè)置了“一道市場(chǎng)隔火墻”，讓別人望墻而退，取得突破性的進(jìn)展。

（5）包裝廣告用語(yǔ)：

中國(guó)結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國(guó)結(jié)也；世間之博愛(ài)，乃中國(guó)結(jié)之底蘊(yùn)也。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國(guó)結(jié)脈搏之回蕩。吾愛(ài)中國(guó)結(jié)，吾甚愛(ài)真心！中國(guó)結(jié)——福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。

2、品牌文化——中國(guó)結(jié)引領(lǐng)酒文化共性品牌背后是文化，反映了一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵，同時(shí)也反映了品牌文化主導(dǎo)品牌共性的特點(diǎn)?！熬?、人生、書(shū)”是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新連續(xù)。因此，它不但具有意識(shí)形態(tài)，還包含民族人文精神?！爸袊?guó)結(jié)的文化內(nèi)涵——酒、人生、書(shū)”的結(jié)合，是中國(guó)結(jié)文化的共性所在。因此，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)酒文化共性的濃縮點(diǎn)。三、“黃河龍·中國(guó)結(jié)”概念定位：

1、中國(guó)是酒文化的發(fā)祥地。“酒”是一種感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)分于其它商品的文化象征。“酒”與“文化”水乳相融，密不行分?！熬啤币浴拔摹鄙x，“文”以“酒”生動(dòng)。因此，造酒不能沒(méi)有文化。同時(shí)，文化的差異和共性是酒與酒的區(qū)分之一。“酒、人生、書(shū)”道出了“中國(guó)結(jié)”的象征實(shí)質(zhì)，“博覽天下文章，暢飲中國(guó)結(jié)酒”是中國(guó)結(jié)文化共性永不衰竭的主旋律。

2、“中國(guó)結(jié)”提倡了美酒加詩(shī)賦融爐的新時(shí)代。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。是意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的結(jié)合產(chǎn)物。

3、“黃河龍·中國(guó)結(jié)”品牌定位策略：開(kāi)卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無(wú)價(jià)，中國(guó)結(jié)解析人間真愛(ài)，美麗地將“酒、人生、書(shū)”結(jié)合，全部的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營(yíng)銷(xiāo)都必需圍繞這一新時(shí)代定位開(kāi)放。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣揚(yáng)上都必需解決概念、產(chǎn)品、市場(chǎng)、廣告等幾個(gè)層次的問(wèn)題。

品牌概念：

①品牌是傳播的符號(hào)——中國(guó)結(jié)

②品牌是營(yíng)銷(xiāo)的承諾——酒、人生、書(shū)

③品牌是價(jià)值的載體——開(kāi)卷有益，情義無(wú)價(jià)

④品牌共性——意識(shí)形態(tài)與民族人文精神的融洽，創(chuàng)文化新潮，引導(dǎo)生活新時(shí)尚。

⑤市場(chǎng)定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，制造新文化、新共性的全新境界。

⑥文化定位——提倡新時(shí)尚消費(fèi)，開(kāi)導(dǎo)美酒、詩(shī)賦融洽新時(shí)代。

⑦傳播定位：開(kāi)卷有益，情義無(wú)價(jià)。中國(guó)結(jié)閑適而生——飲中國(guó)結(jié)，歡暢人生；飲中國(guó)結(jié)，飽嘗天下詩(shī)賦；心有千千結(jié)，情衷中國(guó)結(jié)。

四、結(jié)束語(yǔ)：民族品牌召喚共性時(shí)代，愿中國(guó)結(jié)成功開(kāi)拓美酒、詩(shī)賦新時(shí)代?！爸袊?guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略一、對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念的生疏誤區(qū)

1、中國(guó)結(jié)究竟為何物：

“中國(guó)結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗。“中國(guó)結(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類(lèi)始終，人類(lèi)漫長(zhǎng)的發(fā)展史，中國(guó)結(jié)緊相伴隨；“中國(guó)結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類(lèi)發(fā)展的整個(gè)歷程。在漫漫的歷史長(zhǎng)河中，成為一種獨(dú)特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國(guó)結(jié)中。連續(xù)至今，形成一種主動(dòng)向上、團(tuán)結(jié)、分散、吉利、和諧、喜慶的精神寄予物與見(jiàn)證物。

2、中國(guó)結(jié)名詞概念上的生疏誤區(qū)表現(xiàn)在：

（1）范圍大、廣凡事都有千頭萬(wàn)緒，對(duì)中國(guó)結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。中國(guó)結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄予物與見(jiàn)證物。

（2）布滿(mǎn)奇妙、不行捉摸中國(guó)結(jié)就其本身就帶有濃郁的宗教顏色，人們把一身的追求、良好愿望都寄予在中國(guó)結(jié)身上，是對(duì)生命意義、生活空間以及民族興盛的拓展里程碑。為此，對(duì)中國(guó)地文化底蘊(yùn)的塑造就應(yīng)由深化淺,雅俗共賞的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）情感上的空洞，不行調(diào)理對(duì)中國(guó)結(jié)在情感上的理解應(yīng)把抽象的東西轉(zhuǎn)為實(shí)際，讓人們能真實(shí)體會(huì)到、感受到，以求達(dá)到情可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。

（4）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把“中國(guó)結(jié)”文化潛移默化注入“中國(guó)結(jié)酒”中去，而不是把“中國(guó)結(jié)酒”當(dāng)作一個(gè)一般的產(chǎn)品去搞開(kāi)發(fā)或者作出與“中國(guó)結(jié)”原意相悖的創(chuàng)意?！爸袊?guó)結(jié)酒”應(yīng)在“中國(guó)結(jié)”原意上去挖掘、開(kāi)發(fā)?？梢赃@樣理解：“中國(guó)結(jié)”文化實(shí)際就是“中國(guó)結(jié)酒”文化。那么，“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)表現(xiàn)何在？①中國(guó)結(jié)文化形成階段：女?huà)z引繩以舉人，古人對(duì)大自然現(xiàn)象不行理喻的以結(jié)繩記事；②中國(guó)結(jié)文化發(fā)展階段：結(jié)的編織、結(jié)是護(hù)身符、結(jié)是精神寄予物；③中國(guó)結(jié)文化理解階段（托物言志階段）：歷代詩(shī)人對(duì)中國(guó)結(jié)文化的表述：梁武帝的“腰間雙綺帶，夢(mèng)為同心結(jié)”，宋代詩(shī)人杜甫的相思別情；《詩(shī)經(jīng)》描述的“結(jié)縭”古代成婚習(xí)俗；戰(zhàn)國(guó)屈原的《楚辭·九章·哀郢》中的“圭而不解”對(duì)自己前途和祖國(guó)命運(yùn)的思慮等；④中國(guó)結(jié)文化承沿階段：與古人精意相通，中國(guó)結(jié)的象征意義及三種顏色組成的寓意。二、“中國(guó)結(jié)酒”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及其舉證1、“中國(guó)結(jié)酒”新品上市動(dòng)態(tài)

（1）文化底蘊(yùn)深厚。只可意會(huì)，不行言傳；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時(shí)尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國(guó)結(jié)”文化與“中國(guó)結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的生疏概念。

（2）酒文化相抗衡、干擾。眾所周知，黃河龍酒以“人氣”為文化理念，中國(guó)結(jié)酒以“情感”、“托物言志”為文化理念，兩者聯(lián)系不大。給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)的理解是：中國(guó)結(jié)酒文化受黃河龍酒文化的牽引或者是兩種酒文化的抗衡與干擾，相互排它的文化誤區(qū)。

（3）包裝創(chuàng)意缺乏新意，缺乏主題創(chuàng)意

A、“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化的結(jié)合；

B、內(nèi)、外追求全都的完善；

C、“中國(guó)結(jié)”三字的表述應(yīng)表現(xiàn)為古體（如甲骨文或其它書(shū)體）；

D、標(biāo)牌飾物表現(xiàn)單一，應(yīng)充分利用。力求陳述“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)；

E、對(duì)中國(guó)結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開(kāi)發(fā)完全，不能存在“表單”現(xiàn)象；

F、徹底消退“文化”引導(dǎo)的兼并性，不行操作性。2、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)的利用和開(kāi)發(fā)

（1）完善“中國(guó)結(jié)酒”所賜予的基本含義

（2）“中國(guó)結(jié)”既是福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康內(nèi)容的生動(dòng)概括，又是三種顏色，三種基本含義的合理說(shuō)明。因此，我們把范圍縮小，描繪在一個(gè)焦點(diǎn)上，那既是：

①喜慶篇：《詩(shī)經(jīng)》中有描寫(xiě)女兒出嫁的情景及及歷代詩(shī)人對(duì)情愛(ài)故事的具體闡述，列備代表舉證。

②思念篇：梁武帝、宋代詩(shī)人杜甫將相思之情表述得淋漓盡致，以及屈原在《楚辭》中的表述，列備代表舉證。

③生命篇：從“女?huà)z引繩舉人”的神話(huà)傳奇，充分論證人類(lèi)歷史是一部戰(zhàn)斗史，人類(lèi)與天斗、地斗、大自然斗其樂(lè)無(wú)窮之精神引申為人類(lèi)對(duì)生命的渴求與憧憬。三、“中國(guó)結(jié)酒”文化動(dòng)態(tài)策略1、“中國(guó)結(jié)酒”文化特色文化傳播

A、對(duì)紅色喜慶篇的表述（文字與圖象并存）

B、對(duì)黃色思念篇的表述（文字與圖象并存）

C、對(duì)綠色生命篇的表述（文字與圖象并存）

2、在特色文化傳播的基礎(chǔ)上形成人文精神氛圍

通過(guò)對(duì)中國(guó)結(jié)酒特色文化的傳播，提高消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”的猛烈關(guān)注，把此關(guān)注形成亮點(diǎn)，逐步再形成演化為一種人文精神氛圍。

3、形成獨(dú)特銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線(xiàn)特色文化傳播是種子，人文精神是陽(yáng)完與氣候，獨(dú)特銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是果實(shí)，三者合并為一，相輔相成。四、“中國(guó)結(jié)酒”文化傳播途徑策略：1、企業(yè)宣揚(yáng)冊(cè)

（1）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化對(duì)接攀沿點(diǎn)的四個(gè)階段；

（2）“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”基本含義的表述；

（3）“中國(guó)結(jié)酒”各具特色的代表作列舉。

2、標(biāo)牌飾物

標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國(guó)結(jié)”與“中國(guó)結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國(guó)結(jié)”文化歷史故事舉證。3、新聞稿：特色文化傳播→人文精神→特色銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

4、布標(biāo)：條幅、巨幅廣泛宣揚(yáng)“中國(guó)結(jié)酒”特色文化

5、酒店展現(xiàn)架：以不同形式，不同內(nèi)容對(duì)“中國(guó)結(jié)酒文化”特殊展現(xiàn)，讓消費(fèi)者的思想對(duì)中國(guó)結(jié)酒形成統(tǒng)一生疏，再形成人文精神氛圍。

6、廣告牌：酒店店牌、戶(hù)外廣告牌以不同內(nèi)容把“中國(guó)結(jié)酒文化”盡展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，對(duì)“中國(guó)結(jié)酒”產(chǎn)生情感共鳴。7、文化墻:利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，酒店開(kāi)展形象墻活動(dòng)，把“中國(guó)結(jié)酒”文化做深、做透。達(dá)到：抬眼是中國(guó)結(jié)酒文化、餐桌是中國(guó)結(jié)酒、送禮仍是中國(guó)結(jié)酒。把中國(guó)結(jié)酒文化動(dòng)態(tài)充分展現(xiàn)眼前。一覽眾山小，回味無(wú)窮。中國(guó)結(jié)酒戲說(shuō)五款名人經(jīng)典錄曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄曹操（155~220年），字孟德，一名吉利，小名阿瞞。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。曹操一生未離開(kāi)酒，借酒抒懷，借酒出謀略。其中，曹操煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范。

一日，關(guān)、張不在，曹操令許褚、張遼，引正在后園澆菜的劉備入府，劉心神不定，見(jiàn)小亭已設(shè)樽俎：盤(pán)置青梅，一樽煮中國(guó)結(jié)酒，劉心神方定，二人對(duì)坐，開(kāi)懷暢飲。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。從人遙指天外龍掛，曹與劉憑欄觀之。

操曰：“便君知龍之轉(zhuǎn)變否？”

劉：未知其詳

操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請(qǐng)?jiān)囍秆灾?/p>

劉：備肉眼安識(shí)英雄？

操：休得過(guò)謙！

劉備在忐忑與恐驚中列舉了：淮南袁術(shù)、河北袁紹、九州劉景升、江東孫伯符、益州劉秀玉、張繡、張魯、韓遂等，操皆不視之。

劉：誰(shuí)能當(dāng)之？

操：天下英雄，惟使君與操耳！

玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。

劉：一震之威，乃至于此！

操：丈夫亦畏雷乎

劉：圣人迅雷風(fēng)烈不變，安得不畏？

操勞安，不疑玄德，玄德乃險(xiǎn)中脫身.有詩(shī)為證：“勉從虎穴暫棲身，說(shuō)破英雄驚殺人。巧借用雷聲來(lái)掩飾，見(jiàn)機(jī)行事信如神?！?/p>

曹操名為煮中國(guó)結(jié)酒論天下英雄，實(shí)則以飲中國(guó)結(jié)酒摸索劉備。圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國(guó)結(jié)酒樣品

題目：煮中國(guó)結(jié)酒，論天下英雄！“酒仙”李白與中國(guó)結(jié)酒李白（701~762年），字太白，號(hào)青蓮居士，唐代宏大詩(shī)人，有“酒中八仙”圣譽(yù)。李白詩(shī)風(fēng)雄奇豪邁，想象豐富。語(yǔ)言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神。

杜甫贊譽(yù)李白，有詩(shī)作證：李白斗酒詩(shī)百篇，長(zhǎng)安市上酒家眠。天子呼來(lái)不上船，自稱(chēng)臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有詩(shī)為證：蟹螯即金液，槽丘是蓬萊，且須飲美酒，乘月醉高臺(tái)。李白對(duì)酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩(shī)為證：“提壺莫辭貧，取酒會(huì)四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真?！崩畎讓?duì)美酒的贊譽(yù)與會(huì)友的真誠(chéng)，有詩(shī)作證：“兩人對(duì)酌山花開(kāi)，一杯一杯又一杯?！?/p>

圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯

題目：李白斗酒詩(shī)百篇，中國(guó)結(jié)酒勝神仙“酒圣”杜甫與中國(guó)結(jié)酒杜甫（712~770年），字子美，詩(shī)中常自稱(chēng)“少陵野老”，詩(shī)人杜甫也是個(gè)“酒圣”，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。有詩(shī)為證：往昔十四五，出游翰墨場(chǎng)，性豪業(yè)嗜酒，嫉惡懷剛腸，飲酣視入極，俗物多茫茫。

1、杜甫在長(zhǎng)安任左拾遺，仍舊和平常一樣縱酒作樂(lè)。

朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸，酒債尋常行處有，人生七十古來(lái)稀。

2、杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒(méi)有衣服只好賒帳，并且都是酒債。

街頭酒價(jià)?？噘F，方外酒徒稀醉眠，徑須相就飲一斗，恰有三百青銅錢(qián)?！?/p>

3、杜甫在一次醉時(shí)馳馬，不料馬失前蹄，將杜甫摔下馬來(lái)，詩(shī)人在臥床養(yǎng)傷期間，很多伴侶前來(lái)探望，他們都是帶著酒肉，賓主仍開(kāi)懷暢飲：

酒肉如山又一時(shí)，初筵哀絲動(dòng)豪竹，共指西日不相貸，喧呼且覆懷中淥。

現(xiàn)存杜甫詩(shī)文1400首，飲酒300首，占總數(shù)的21%。圖例：詩(shī)人窮困潦倒，飽經(jīng)風(fēng)霜。中國(guó)結(jié)酒作為背景陪襯。

題目：讀書(shū)破萬(wàn)卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié)酒“專(zhuān)家”蘇軾與中國(guó)結(jié)酒蘇軾（1037~1101年），字子瞻，北宋中期文壇領(lǐng)袖，唐宋八大家之一。

蘇軾一生與酒結(jié)下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。在他的詩(shī)、詞、散文、書(shū)信中都仿佛飄散著美酒的芳香。為贊酒和造酒，他特地寫(xiě)下六篇酒賦，有詩(shī)為證：明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天。

1、美酒點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作火花。蘇門(mén)四學(xué)士之一的黃庭堅(jiān)曾說(shuō)：

“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩(shī)為證：落筆如風(fēng)雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。

2、酒是他的興奮劑，是啟快樂(lè)扉的鑰匙，有詩(shī)為證：欲把西湖比西子，淡妝濃抹總適宜

3、在造酒方面，蘇軾還有專(zhuān)題“學(xué)術(shù)論文”，他寫(xiě)過(guò)《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫(xiě)著，不愧為“釀酒專(zhuān)家”。圖例：人物形象精神飽滿(mǎn)，用“明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天”作為創(chuàng)意。中國(guó)結(jié)酒作背景陪襯。

題目：明月幾時(shí)有，把酒問(wèn)青天，欲與情相伴，心系中國(guó)結(jié)。陶淵明性樂(lè)酒德與中國(guó)結(jié)陶淵明（365~472年），又名潛，字元亮。東晉時(shí)代的大詩(shī)人，流傳不衰的仍是“不為五斗米折腰”的佳句。詩(shī)人因不滿(mǎn)官場(chǎng)腐敗，辭官歸田，不向黑暗、虛偽的上層社會(huì)屈膝，寧愿“安貧樂(lè)道”、“躬耕自資”、“晨興理荒廢，帶月荷鋤歸”的田園生活。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：《陶淵明集》現(xiàn)存詩(shī)文142篇，說(shuō)到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨(dú)飲》等名篇。

1、詩(shī)人抒發(fā)自己決心擺脫仕途，不愿同流合污：

深感父老言，稟氣寡所諧，紆轡誠(chéng)可學(xué)，違已詎非迷？且共歡此飲，吾駕不行回。

2、借酒發(fā)牢騷：

有客常同止，趣舍邈異境。一士長(zhǎng)獨(dú)醉，一夫終年醒，

醉醒還相笑，發(fā)言各不領(lǐng)。規(guī)規(guī)一何遇，兀傲差若穎。

寄言酣中客，日沒(méi)燭當(dāng)炳。

3、借酒敘述田園生活

春秋多佳日，登高賦新詩(shī)。過(guò)門(mén)更相呼，有酒斟酌之。

農(nóng)務(wù)各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無(wú)厭時(shí)。

此理將不勝，無(wú)為忽去茲。農(nóng)食當(dāng)須紀(jì)，力耕不吾欺。

酒，伴詩(shī)人度過(guò)一生。圖例：以農(nóng)家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種逍遙拘束的拘束。中國(guó)結(jié)酒作為背景陪襯。

題目：采菊東籬下把樽中國(guó)結(jié)中國(guó)結(jié)酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2003年度3—5月份的整合營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)春節(jié)前的集中直銷(xiāo)、促銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)我們?nèi)〉昧舜_定的成效，但其中也包含著由于我們前期急促上市而產(chǎn)生的很多在促銷(xiāo)宣揚(yáng)方面的缺憾，這就必需要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位

一、由于促銷(xiāo)品、POP的缺乏，使我們進(jìn)店促銷(xiāo)的手段特別單一，在進(jìn)店前、后的手法上沒(méi)有形成自己獨(dú)特的方式、方法，而照舊靠自己的老方法，找老板——談進(jìn)貨——同意后找倉(cāng)庫(kù)、吧臺(tái)——服務(wù)員的促銷(xiāo)，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷(xiāo)人員中的某一個(gè)分子，根本引不起酒店老板的愛(ài)好與重視，這樣就給我們的直銷(xiāo)工作形成了惡性循環(huán)，老板的推委，一而再，再而三的使產(chǎn)品進(jìn)店、促銷(xiāo)的工作進(jìn)度受阻，既鋪張了我們大量的精力，又看不到實(shí)實(shí)在在的工作成果。

這應(yīng)當(dāng)是我們?cè)诠ぷ髦袣v年來(lái)的一個(gè)弱項(xiàng)，也是我們創(chuàng)品牌、進(jìn)店難的第一個(gè)障礙點(diǎn)。究竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見(jiàn)、摸得著、消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西，才能吸引人，才能引起別人對(duì)你的重視，對(duì)你產(chǎn)品的愛(ài)好，從而達(dá)到一蹴而就的成效。

結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)上流行中國(guó)結(jié)的宣揚(yáng)品，應(yīng)當(dāng)是我們樹(shù)立品牌形象的一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。由于我們現(xiàn)在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個(gè)促銷(xiāo)品的式樣來(lái)，也就無(wú)法形成行之有效的促銷(xiāo)方案，因此我期望到浙江義烏去看一看。近半年，由于消費(fèi)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為越來(lái)越重要，因而店堂營(yíng)銷(xiāo)便愈顯重要，立體POP最適合設(shè)置賣(mài)場(chǎng)，促成其馬上購(gòu)買(mǎi)，且成本低，是一種預(yù)算小，成效高的廣告宣揚(yáng)物。關(guān)于POP的設(shè)計(jì)，種類(lèi)、款式，應(yīng)多征詢(xún)幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨(dú)特的POP宣揚(yáng)方式。

二、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣揚(yáng)方式：

(一)關(guān)于成立“中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)"的申請(qǐng)東營(yíng)市團(tuán)委：

當(dāng)前，我市的訓(xùn)練正在蓬勃向前，但不行忽視的是，仍有一部分貧困同學(xué)由于家庭困難無(wú)法上學(xué)，失學(xué)在家，過(guò)早失去了受訓(xùn)練的機(jī)會(huì)；也有一部分高校生由于貧困無(wú)法安心上學(xué)，甚至退學(xué)回家。

青少年是我們的將來(lái)，青少年是我們的期望。我公司期望能盡自己微薄之力，為我們的青少年實(shí)實(shí)在在的做一件好事，為東營(yíng)市的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們信任，這對(duì)幫助政府減輕社會(huì)壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會(huì)政治局面有著主動(dòng)的意義；同時(shí)，我們的愛(ài)心行動(dòng)對(duì)培育青少年樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。為此，我們期望能以基金會(huì)的方式救濟(jì)這些青少年，幫助這些青少年，請(qǐng)團(tuán)市委予以審議。

申請(qǐng)單位：山東黃河龍股份有限公司

2003年3月20日

(二)中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣揚(yáng)方式

依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，經(jīng)辦事處同東營(yíng)市團(tuán)委接觸，團(tuán)市委特別歡迎我們以中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)的形式參與到社會(huì)性的公益活動(dòng)中來(lái)，具體

元的啟動(dòng)基金有待公司同團(tuán)市委進(jìn)一步磋商，依據(jù)當(dāng)時(shí)同團(tuán)市委交談中的切身感受及團(tuán)市委的要求形式書(shū)面方案。

1、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)啟動(dòng)前后相關(guān)的工作流程

(1)通過(guò)《東營(yíng)日?qǐng)?bào)》、《成功日?qǐng)?bào)》發(fā)布帶官方顏色的調(diào)查報(bào)告，全面報(bào)道東營(yíng)市學(xué)校一至五班級(jí)的整體訓(xùn)練狀況，以數(shù)字的形式說(shuō)明我市少年兒童訓(xùn)練在貧困面前所面臨的逆境，以期在社會(huì)上引起廣泛的關(guān)注；

(2)由記者按鄉(xiāng)、按性別、按偏遠(yuǎn)程度，按貧困程度對(duì)失學(xué)兒童進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，以引起社會(huì)各界廣泛的震撼。專(zhuān)題報(bào)道可以專(zhuān)版形式消失，內(nèi)容涉及：A)對(duì)幾位有代表性?xún)和膱?bào)道；如《一位失學(xué)兒童的心靈召喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；B)東營(yíng)訓(xùn)練面面觀；C)東營(yíng)訓(xùn)練在中國(guó)訓(xùn)練的位置；D)數(shù)字化東營(yíng)訓(xùn)練；E)東營(yíng)市團(tuán)委的呼吁；F)報(bào)紙編者按；G)評(píng)論；

(3)以懸念的方式在專(zhuān)題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出救濟(jì)之手，熱忱幫助這些失學(xué)兒童。在該消息中，不公布企業(yè)名稱(chēng)，以奇妙性引起社會(huì)的廣泛猜想與關(guān)注；

(4)由團(tuán)市委以正式的名義發(fā)布黃河龍集團(tuán)要求成立基金會(huì)的倡議書(shū)，及團(tuán)市委的批復(fù)和成立受捐基金會(huì)的日期；2、中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)基金會(huì)操作規(guī)程

(5)救濟(jì)對(duì)象

家庭貧困的同學(xué)、失學(xué)兒童(1—5班級(jí))

(6)救濟(jì)金額

每位青少年1—5年學(xué)為500元

每年救濟(jì)金額總量掌握

元左右

(7)救濟(jì)界定：

受救濟(jì)同學(xué)應(yīng)由相關(guān)單位出具貧困或失學(xué)證明，不得弄虛作假，基金會(huì)及黃河龍集團(tuán)有權(quán)抽查、監(jiān)督。

(8)救濟(jì)方式

為保證救濟(jì)基金實(shí)行到實(shí)處，救濟(jì)基金實(shí)行核對(duì)救濟(jì)。

二、救濟(jì)實(shí)施方案在新聞發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布及進(jìn)行受捐成立基金會(huì)儀式。

(1)為使基金會(huì)的啟動(dòng)造成巨大的社會(huì)影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如03年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會(huì)。

A．邀請(qǐng)100家酒店100X2人

200人

B．企事業(yè)單位、桓臺(tái)老鄉(xiāng)

100人

C．一、二級(jí)商

60人

D．新聞、廣告媒體

30人

E．主要政府部門(mén)要員

1O人

F．邀請(qǐng)受援同學(xué)父母參與

30人

共計(jì)

450人

(2)在新聞發(fā)布會(huì)上，首期由黃河龍集團(tuán)一次性注入

萬(wàn)元為基金會(huì)基礎(chǔ)資金，當(dāng)場(chǎng)捐給東營(yíng)團(tuán)市委。

(3)現(xiàn)場(chǎng)義賣(mài)

由被確定邀請(qǐng)單位現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)中國(guó)結(jié)酒50箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企業(yè)拿出其中的30％，由購(gòu)買(mǎi)單位與受援同學(xué)當(dāng)場(chǎng)結(jié)對(duì)，以形成長(zhǎng)期救濟(jì)關(guān)系(每位失學(xué)1—5班級(jí)的學(xué)費(fèi)為500元)，依據(jù)實(shí)際狀況，企業(yè)留用30％用于對(duì)相關(guān)購(gòu)買(mǎi)單位的報(bào)道，余40％全部注入基金會(huì)。在新聞發(fā)布會(huì)上，團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)、黃河龍集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)買(mǎi)單位負(fù)責(zé)人、

受援同學(xué)及其父母安排適當(dāng)講話(huà)或采訪，以使活動(dòng)越發(fā)深化、感人。

(4)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上嚴(yán)肅承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營(yíng)市場(chǎng)上每銷(xiāo)售一瓶中國(guó)結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出

元錢(qián)注入基金會(huì)，以不斷壯大基金會(huì)，該捐出款項(xiàng)以銷(xiāo)售單位或酒店的名義捐出，以樹(shù)立該銷(xiāo)售單位或酒店的社會(huì)形象。

(5)每個(gè)酒店或單位每捐出

元，團(tuán)市委給該單位授予“中國(guó)結(jié)青少年救濟(jì)優(yōu)秀單位"牌匾，牌匾費(fèi)用由黃河龍集團(tuán)擔(dān)當(dāng)。各新聞媒體對(duì)于此次大會(huì)予以充分報(bào)道。

(6)每學(xué)期結(jié)束后，由團(tuán)委市牽頭邀請(qǐng)受救濟(jì)的優(yōu)秀同學(xué)舉辦座談會(huì)，溝通學(xué)習(xí)狀況，并對(duì)優(yōu)秀同學(xué)予以適當(dāng)嘉獎(jiǎng)，以使他們深深體會(huì)“讀書(shū)破萬(wàn)卷，情動(dòng)中國(guó)結(jié)”的深刻意義。

縱觀現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，政治營(yíng)銷(xiāo)已成為全球營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是由于在國(guó)際市場(chǎng)上，隨著世界范圍貿(mào)易愛(ài)護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日漸加強(qiáng)，政治在營(yíng)銷(xiāo)中的作用顯得越來(lái)越重要，在這種狀況下，除了傳統(tǒng)的組合營(yíng)銷(xiāo)方式外，企業(yè)還必需把握政治營(yíng)銷(xiāo)和公共關(guān)系這兩個(gè)重要因素，利用這兩個(gè)重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會(huì)民眾的支持和合作，掃清市場(chǎng)障礙，以取得市場(chǎng)運(yùn)作的轟動(dòng)性。

三、中國(guó)結(jié)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)位

現(xiàn)在中國(guó)結(jié)的產(chǎn)品價(jià)位比較單一，市場(chǎng)上缺乏一個(gè)適中價(jià)位的產(chǎn)品，依據(jù)我們開(kāi)發(fā)中國(guó)結(jié)產(chǎn)品構(gòu)架的想法，我們可分紅、黃、綠三種開(kāi)發(fā)系列中國(guó)結(jié)產(chǎn)品。我們應(yīng)從紅結(jié)這個(gè)思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國(guó)結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽(全瓶)，價(jià)位在26元／瓶，酒精度36。，為協(xié)作市場(chǎng)導(dǎo)入，應(yīng)在4月中旬出產(chǎn)品，宣揚(yáng)點(diǎn)為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅。

四、今年五一我結(jié)婚

有了產(chǎn)品，我們就必需給產(chǎn)品有個(gè)好的上市切入點(diǎn)，活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚"由于每年的五一都是結(jié)婚的高峰期，針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，策劃本次方案：

1．在東營(yíng)市選取lO——15家一、二級(jí)批發(fā)商作為中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅酒的“今年五一我結(jié)婚”婚慶活動(dòng)的特殊經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并收取他們5000元的價(jià)格保證金，對(duì)他們實(shí)行公司統(tǒng)一的嘉獎(jiǎng)?wù)?，以保證他們的利益，提高其主動(dòng)性。

2．活動(dòng)期間凡用中國(guó)紅辦婚宴的消費(fèi)者，滿(mǎn)1O桌購(gòu)酒5箱以上者，均可享受公司免費(fèi)供應(yīng)的套餐，即：消費(fèi)一瓶中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅酒，贈(zèng)一瓶可口可樂(lè)飲料，2瓶啤酒。

3．與東營(yíng)供銷(xiāo)商場(chǎng)珠寶店合作，凡用中國(guó)結(jié)——中國(guó)紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)待政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)供應(yīng)的喜慶卡，憑卡可參與“鉆戒一對(duì)，愛(ài)情永恒"的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有1O對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍