網(wǎng)站上線-商品價(jià)格策略

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)sk網(wǎng)商品價(jià)格策略市場(chǎng)部定價(jià)原則價(jià)格策略是為了確保價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力所采取的一種價(jià)格管理方法。建立價(jià)格策略的目的如下：吸引客流貢獻(xiàn)銷量提升利潤(rùn)抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)份額提升用戶體驗(yàn)建立價(jià)格形象提升顧客復(fù)購(gòu)與忠誠(chéng)度互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期與定價(jià)策略根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生命周期，在網(wǎng)站上線初期價(jià)格策略的主要目標(biāo)是：吸引客流提升用戶體驗(yàn)建立sk網(wǎng)價(jià)格形象抵御價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)份額提升顧客復(fù)購(gòu)與忠誠(chéng)度定價(jià)參考要素內(nèi)部外部品類的定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品類的加價(jià)率指標(biāo)市場(chǎng)與行業(yè)趨勢(shì)成本同類商品的價(jià)格價(jià)格帶商品季節(jié)與生命周期品類角色與定價(jià)策略根據(jù)目前sk網(wǎng)品類結(jié)構(gòu)與定位的以符合目標(biāo)客群的需求場(chǎng)景為主；場(chǎng)景：家庭日常三餐。即深化肉禽蛋奶的品類，延伸特色品類。打造引流商品與形成高頻消費(fèi)，滿足每日客流量；引流品類：（高頻、剛需、實(shí)惠）水果、禽蛋、肉類價(jià)格策略：促銷定價(jià)毛利品類：（價(jià)格相對(duì)不透明、高單價(jià)、高頻）水產(chǎn)、進(jìn)口休食、進(jìn)口酒飲、價(jià)格策略：成本加成定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)品類：（敏感類商品、價(jià)格相對(duì)透明、剛需）糧油副食、禽蛋、乳制品價(jià)格策略：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)特色品類：（新奇異、高精尖；人無(wú)我有、人有我優(yōu)）農(nóng)土特產(chǎn)、新品價(jià)格策略：撇脂定價(jià)、顧客導(dǎo)向定價(jià)主要對(duì)標(biāo)競(jìng)對(duì)與跟價(jià)指數(shù)對(duì)標(biāo)平臺(tái)線上：線下：跟價(jià)指數(shù)避免價(jià)格戰(zhàn)：活動(dòng)選品有意避開競(jìng)網(wǎng)的促銷活動(dòng)商品，避免價(jià)格戰(zhàn)；方法：時(shí)機(jī)選擇、選品回避、規(guī)格差異；跟價(jià)指數(shù)確定：敏感性商品的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的90-95％，不敏感性商品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的100-105％價(jià)格帶與商品規(guī)格根據(jù)消費(fèi)者定位畫像，擬網(wǎng)站上線初期平均客單價(jià)為100元，對(duì)于非標(biāo)類生鮮商品的規(guī)格制定符合家庭廚房場(chǎng)景與價(jià)格帶制定。價(jià)格戰(zhàn)術(shù)價(jià)格形象實(shí)惠口碑的塑造、高低價(jià)交替在在引流品類與一些敏感商品上走低價(jià)位，暫不考慮毛利，直接打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后通過(guò)不敏感商品和沒(méi)有可比性的商品來(lái)獲得高毛利。2、選擇高毛利商品進(jìn)行促銷利用低價(jià)的形象吸引人氣，選擇促銷高毛利的商品，以此來(lái)提高整體毛利，平衡整體的毛利。、利用生鮮商品上市時(shí)間差水果蔬菜等時(shí)鮮類商品，在上市初期先人一步撇脂定價(jià)奪取毛利，或者微利定價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)；水果蔬菜等時(shí)鮮類商品，在商品上市的中尾期，供貨價(jià)下落，進(jìn)行特價(jià)促銷。用戶心理定價(jià)高價(jià)值商品整數(shù)定價(jià)法，降低消費(fèi)者計(jì)算與選擇時(shí)間成本；敏感商品采用尾數(shù)定價(jià)法，給消費(fèi)者以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的感覺(jué)；特殊尖貨采用聲望定價(jià)，針對(duì)消費(fèi)者“高質(zhì)高價(jià)、一分錢一分貨”的心理利用湊單條件與活動(dòng)規(guī)