年級英語教學工作計劃5篇

年級英語教學工作計劃5篇六年級英語教學工作計劃【一】本學期我仍繼續(xù)擔任六年級一、二、三班的英語教學工作。根據(jù)學生的實際情況，擬定以下教學計劃：一.學情分析六年級的學生對英語學習興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴重。所以本學期應做好后進生的轉化工作。激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們初步建立學習英語的自信心，培養(yǎng)學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣，使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。教師在教學過程中應強調語言的綜合運用，注意學生能力的培養(yǎng)，突出對學生學習興趣的激發(fā)，重視知識的靈活擴展，真正將英語教學的目標落實到實處。在五年級的對話的基礎上，增加了閱讀的內容和難度。本冊中所涉及的一般現(xiàn)在時、一般將來時、過去時等句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運用對小學生都是一個難點，要打好此部分的基礎，為六年級的畢業(yè)考試打好基礎。二.教材分析本冊教材是《義務教育課程標準實驗教科書英語(PEP)》是課程教材研究所英語課程教材研究開發(fā)中心，與___合作編寫的一套全新的小學英語教材。這套教材是根據(jù)教育部制定的《國家英語課程標準》編寫而成的。供小學6年級的學生使用。本冊教材的特點是：1.強調語言運用。2.注重能力培養(yǎng)3.突出興趣激發(fā)4.重視雙向交流5.融合學科內容6.重視靈活擴展7.實現(xiàn)整體設計。三.教學目標1.能聽、說、讀、寫61個單詞或短語以及7組句子和4個單句。(包括長度、重量、高度、看病、情感、周末和假期活動、旅行、晚會等幾個話題)。要求能在真實語境中正確運用并能讀懂簡短語篇。2.能完成1個手工制作。3.能聽懂、會唱6首歌曲。4.能聽懂、會吟唱6首歌謠。5.能完成4個自我評價活動。6.能理解6個幽默小故事。7.能了解6項簡單的中西方文化知識。四.教材重難點能按四會、三會的要求掌握所學單詞。能按四會要求掌握所學句型。能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。難點1.一般過去時、一般將來時等幾個小學階段所學句型中對人稱、是動詞的變化、行為動詞的運用。2.對四會要求掌握所學句型的靈活運用：對話、寫作、閱讀。3.教學內容與學生的生活經驗知識層次的有機結合。五.教學措施1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。3、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。4、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。后進生轉化措施：1、對后進生要求要適度，應懂得“大目標，小步走”;2、讓后進生獲得成功;3、讓后進生充分發(fā)展自己的才能。還是要狠下工夫監(jiān)督學生去完成課堂作業(yè)與課后作業(yè)，課后做到個別輔導，盡量減少差生的數(shù)量。做好與家長的溝通工作，與班主任多做交流，大家齊心協(xié)力完成六年級的教學任務。優(yōu)秀生提高措施：對尖子生加強培養(yǎng)，發(fā)掘其潛力，設計更多的彈性問題，讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會，積極引導學生獨立思考，主動探索，尋求解決問題的途徑。六.教學進度由于本學年教學時間緊張，學習內容多，因此對本學年的教學作如下安排：教材共六個單元。每單元6課，其中5節(jié)新授課，計兩周一個單元。書本知識共32課，不排除因為課文難，學生接受較慢而增加課時。教學中還穿插各種形式的小測驗，豐富多彩的英語活動，還有數(shù)次作業(yè)、考試的評析，同時由于放假、學生差異、教學容量、教師進修、考試等其他客觀因素的影響，我將按實際需要對課時進行適當調整，力求達到最佳效果?？偠灾@是六年級學習小學英語的最后一年，本學期英語教學的目的就在于要使學生愛學、樂學、善學。為中學的英語學習打下基礎，同時教師充分利用“情景教學”這一重要方法擴展教學形式，培養(yǎng)、維持和發(fā)展學生學習英語的興趣，提高英語教學的效果。周次教學內容第一周、第二周UnitOne6課時;第三周、第四周UnitTwo6課時;第五周、第六周UnitThree6課時;第七周、第八周RecycleOne6課時;第九周、第十周UnitFour6課時;第十一、十二周UnitFive6課時;第十三、十四周UnitSi_6課時;第十五、十六周RecycleTwo6課時;第十七、十八周總體復習6課時。六年級英語教學工作計劃【二】一、學情分析教學對象為六年級(1)、(2)班的學生。他們已經接觸了三年英語，有一定的英語基礎。兒童的特性使得他們活潑好動，對新事物有著強烈的好奇心，探索知識的欲望很強烈，并且有著很強的表現(xiàn)欲。但六年級的學生對英語學習興趣整體有所下降，兩極分化比較嚴重。所以本學期我將面向全體學生，以學生的發(fā)展為宗旨，因材施教，分層教學，始終把激發(fā)學生的學習興趣放在首位，引導學生端正學習態(tài)度，掌握良好的學習方法，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。二、教材分析本教材的設計體現(xiàn)了“以人為本”的教育思想，形式多樣活潑，很符合該年齡階段的兒童。教材以話題為綱，以交際功能和語言結構為主線，逐步引導學生運用英語完成有實際意義的語言任務。體現(xiàn)了交際教學思想，注重學生語言應用能力的培養(yǎng)。在整體構思、內容安排、活動設計和教學方法選用上都緊密聯(lián)系學生的生活實際、貫徹了語言的交際功能和語言應用的基本原則。三、教學目標根據(jù)小學生的心理和生理特征以及發(fā)展需求，小學階段的英語課程的目的是激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度，使他們建立初步的英語學習的自信心;培養(yǎng)學生一定的語感和良好語音、語調基礎。六年級的學生已經有一定的英語基礎，本學年應達到以下目標：1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。2、能按四會要求掌握所學句型。3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。5、進一步養(yǎng)成良好的書寫習慣。6、進一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習慣。7、能運用相關的語言知識和技能，完成某項任務。8、能演唱已學過的英語歌曲，誦讀已學過的歌謠。四、教材重點和難點1、能按四會、三會的要求掌握所學單詞。2、能按四會要求掌握所學句型。3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。五、教學措施1、以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學、學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。2、在教學過程中，采用情景教學法，讓學生身臨其境，積極主動地參與到課堂教學中去，調動學生的非智力因素，提高學生實際運用語言的能力。3、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進行大量的語言操練和練習。4、培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。5、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。6、活用教材，根據(jù)學生的實際情況，將每單元各個板塊進行整合，重組，降低難度。六、后進生轉化措施：本學期將在差生轉化方面，下狠工夫。發(fā)動小組長的作用，監(jiān)督學生去完成課堂作業(yè)與課后作業(yè)，課后做到個別輔導，盡量減少差生的數(shù)量。做好與家長的溝通和與班主任的交流工作，大家齊心協(xié)力完成六年級的教學任務。七、優(yōu)秀生提高措施：對優(yōu)秀生而言，課本知識還不能滿足他們的胃口，采用個別推薦的方式，鼓勵學有余力的學生去買相關的優(yōu)秀教輔書籍幫助他們更好地提高，另一方面，課外組織學生進行針對性的相關復習。六年級英語教學工作計劃【三】新學期，新開始，為適應新時期教學工作要求，使六年級英語教學工作有計劃，有組織，有步驟的開展，使今后教學工作取得更大的進步和成效，現(xiàn)將本學期六年級英語教學工作計劃如下：一、學生分析：六年級學生有其自身生長與發(fā)育的規(guī)律，在學習方面也是一樣，這一階段學生活潑、好動、對事物的認知大多來自于感性認識。鑒于學生在身心發(fā)展方面的特殊性，應注重課堂學習的趣味性與實效性。通過感性認識，引導學生善于探求知識的天性，使學生在活動中學習，在學習中活動，變要學為樂學，調動學生學習的積極性，保持他們對英語學習的濃厚興趣。此外，學生在兩年的英語學習中，有了一定的英語學習基礎，但鑒于學生基礎參差不齊的狀況，加大對后進生的轉化力度，因材施教，使每個層次的學生都學有所得，學有所獲。二、教材與課程標準執(zhí)行情況分析：該教材是外研社依據(jù)教育部制定的國家《英語課程標準》，在充分調研和科研論證基礎上，與英國著名教育出版機構共同推出的中國第一套中小學“一條龍”英語教材，本教材(供三年級起使用)第七冊是供小學六年級上學期使用的一套教材。全書共分為十一個模塊，內含一個期末復習模塊，每個模塊分為兩個單元。一般情況下，第一模塊呈現(xiàn)本單元所學習的語言內容，第二單元提供若干任務型練習，包括一首歌謠或小詩。歌謠的學習，主要有三個目的：1、培養(yǎng)學生語感和節(jié)奏感。2、提高發(fā)音正確性。3、通過這些英語國家兒童所熟知的歌謠，介紹一定的西方文化，其中一些不常用單詞，不要求學生在歌謠之外學會使用。在本冊，課本收錄兩個單詞表，第一個是學習詞表，分模塊按照出現(xiàn)順序收錄要求學生掌握的單詞;第二個是參考詞表，按字母順序收錄了本書出現(xiàn)的全部生詞，在教學中可參考使用。在本冊中，第一模塊主要涉及數(shù)字方位表達、感嘆句和職業(yè)介紹與詢問等相關內容;第二模塊主要涉及therebe句型的應用與存在表達;第三模塊和第六模塊則主要講述了havegot/hasgot用法;第四模塊則針對中外節(jié)日及其表達做了有針對性的研究;第五模塊說的則主要是情態(tài)動詞can的用法;第七模塊和第八模塊則集中講解了一般現(xiàn)在時的用法;而第九模塊則主要涉及了wantto句型的應用;第十模塊主要就祈使句的用法做了簡單的介紹;第十一模塊，作為全書的總結單元，涉及全書所學主要知識點，作簡要回顧。三、教育教學目標與任務：1、教育教學目標：①注重課堂學習的趣味性與實效性。通過感性認識，引導學生善于探求知識的天性，使學生在活動中學習，在學習中活動，變要學為樂學，調動學生學習的積極性，保持他們對英語學習的濃厚興趣。②學習以前學習過的語法結構、技能等，并將學習根據(jù)圖片獨立的寫出完整的語句。六年級英語教學工作計劃【四】—、指導思想：適應知識經濟時代的創(chuàng)新要求，貫徹素質教育的精神，遵循第二語言教學的客觀規(guī)律，以提高整個中華民族的思想道德素質和科學文化素質，為符合多元化的社會需要培養(yǎng)人才。二、學情分析：本學期我新接手任教六年級一班到四班的英語教學?？側藬?shù)為266人，男生190人，女生176人。四個班各有其特點，從上學期期末考試成績來看都有不同程度的進步，一班和三班合格率和優(yōu)秀率都比較高，班級懸殊比以前有所縮小，總的說還是養(yǎng)成了一些好的習慣，英語學習興趣較濃，師生感情比較融洽。但成績還是不夠理想，仍然存在兩極分化，學生個體差異大，成績懸殊大，好的打滿分，也有不能及格的。針對上述情況，教師在教學過程中，既要注重對優(yōu)生的培養(yǎng)，又要注重對希望生的輔導，做到全體學生全面發(fā)展，要培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣，繼續(xù)注重正確的語音、語調的學習，注重方法的指導，為學好英語打好堅實的基礎。在思想方面要經常教育學生愛國守法，明理守信，團結友愛，勤儉自強。三、學期教學目標：本著激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極心態(tài)，使他們初步建立學習英語的自信心;培養(yǎng)學生具有一定的語感和良好的語音、語調、書寫基礎，以及良好的學習習慣;使他們初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。同時培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。適當介紹中西方文化，培養(yǎng)學生的愛國主義精神，增強世界意識，為學生的進一步學習奠定良好的基礎。1、能聽懂、會說12組會話，并能進行適當?shù)慕涣鳌?、能聽、說、認讀66個單詞和詞組并能聽、說、讀、寫76個單詞和24個句子(包括交通方式、時間、衣服、天氣、購物、農場動物、數(shù)字、顏色、愛好、等幾個話題)，并能簡單運用。3、能掌握國際音標。4、能學會3個小制作。5、能唱8首英語歌曲。6、能聽、說、唱8首歌謠。7、能完成6個自我評價活動。8、能閱讀懂14篇英語短文。9、能看懂六個英語故事。10、能了解6項簡單的中西方文化知識。四、教材分析：本教材是以話題為綱，以交際功能為主線，兼顧語言結構，側重學生的聽說能力培養(yǎng)，逐步引導學生運用英語完成有實際目的的語言任務，即：話題-功能-結構-任務。全冊書分為6個單元，兩個復習單元。每個單元分為A、B、C三個部分。從聽說入手，逐步向讀寫展開，比較注重評價體系建設，加大了文化板快的內容。書中編排大量的彩圖，盡力做到圖文并茂，引起興趣，激發(fā)學生學習英語的積極性。課本中所提供的語言材料與插圖，便于學生在具有接近實際意義的生活環(huán)境中進行聽說訓練與會話交流。課本中的類型主要包括_____。主要為學生提供較為真實的語言環(huán)境或符合實際的情況給學生聽說訓練;activity主要復習會話中常用的表達方式，要求掌握一定的詞語、句型，在學習中要求學生寫會要掌握的單詞、語句。本冊教材具有以下幾個特點：1、注重語言的實踐性、交際性，讓學生在運用語言活動和任務中體驗和感受語言，提高語言運用能力。2、注重語言的整體性、文化性和教育性，讓學生在中外文化中積淀文化底蘊，樹立跨文化意識、國家意識和民族意識。3、注重教學方法的趣味性、科學性，讓學生對英語學習保持濃厚的興趣和持久的學習動力。4、以文為主，情景畫面為話題和交際服務，突出了語言的內容和形式，有利于學生把注意力集中在語言上。5、注意跨學科教育，教材內容涉及較廣，如有語文、數(shù)學、地理、音樂、社會、人文、自然、思品等多方面的知識。6、注重能力培養(yǎng)，引導學生在學習中反思，在反思中學習，有效地增進他們的自我意識，以利于學生的終身學習和發(fā)展。五、教學進度：(略)六、教學措施：1、針對個體差異分層教學，樹立C層學生的自信心，培養(yǎng)他們的學習興趣，幫助他們養(yǎng)成良好的學習習慣;側重B層學生的基礎知識及語言運用能力的培養(yǎng);加大A層學生的閱讀量及綜合語言運用能力的訓練。分層次布置課堂練習、家庭作業(yè)，將題型分為必做題、選做題，讓學生有發(fā)揮的空間，給學生以學習方法的指導，幫助學習能力強的學生參加英語競賽，輔導學習能力較弱的學生完成基本學習任務。2、教學會話時，教師要使自己全身地進入角色，以加深印象，幫助記憶，從而體會、理解會話的含義，并有利于培養(yǎng)學生的英語思維能力。教學詞匯的常用表達方式時，要盡量利用該課中會話的情景或用卡片及可以得到的實物、模型、玩具等。3、課堂上，教師要盡量使用英語組織教學，盡量用簡短的英語說話，這樣可以訓練學生的聽力。4、教師要指導學生充分利用卡片，做拼寫、拼讀游戲，鼓勵學生課下彼此間可做此類游戲，這樣不僅可以活躍課堂及課外氣氛，又可以加深印象，鞏固所學英語內容。5、在教學過程中，教師還要借助錄音機進行語音、語調的練習，能比較準確的讀單詞、句子、會話等。教師要借助投影儀、電腦等有關教學手段進行教學，增強直觀效果，提高學生的學習興趣。6、在教學過程中滲透“洋思中學”的先進教學思想，學習他們的“四清”，即“堂堂清，天天清，周周清，月月清”。同時還要學習他們的“先學后教”的先進教學理念。在教學過程中，要貫徹“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”八字方針，在學生自主學習的同時，教師要指導他們進行知識的綜合與拓展。七、教研專題和研究措施教研專題：全面提高學生四會英語的能力。1加大學生接觸英語語言的時間量和增加使用英語的頻率，創(chuàng)造條件，營造英語學習氛圍。2爭取家長，學校，教研組的最大支持，調動起學生的積極性，開展多種多樣的英語活動，豐富學生的英語文化知識和語言知識。3進行教法研究學習，開展英語學習方法講座，搭建師生共同成長平臺。八、個人業(yè)務學習安排1、積極參加區(qū)校教研室組織的業(yè)務學習，并做好業(yè)務筆記，全期累計筆記達六千余字。2、多聽課、多反思，向同行學習，向優(yōu)秀教師學習，爭取聽課20節(jié)，反思15篇。3、自學有關教育教學理論專著，多看業(yè)務?？?，提高教育教學水平。4、繼續(xù)學習《教師新視野》，《英語課程標準》，更好地把握英語教改精神，明確教改目的，了解教改思路，更好的為教育教學服務。九、學科實踐活動安排：第二周學科素質競賽發(fā)動工作，培訓英語廣播員;第三周學校各年級英語素質競賽預賽;第四周五六年級英語知識競賽;四年級英語單詞競賽;第六周三年級英語會話競賽;第八周小學生英語素質競賽;第十二周校英語技能大賽;十、教研課安排上課內容___上課時間第八周十一、評價措施：1、知識與能力的評價從英語朗讀、口語交際、模仿寫作、對話表演等方面考察。分平時與期中期末進行。2、學生自我反思學習過程的評價，以加分累計制進行。3、教師評價，同學互評，分單元進行。4、家長對學生的評價，從家庭作業(yè)和問卷調查進行?？傊?，對學生的評價要注意整體性與綜合性結合，形成性與終結性結合，達到全面綜合的評價目的。六年級英語教學工作計劃【五】一、學生基本情況分析六年級學生經過三年的英語學習，學生的認知水平和英語學習能力有一定的基礎。但學生學習能力差異大，部分學生的英語基礎比較差。二、教材分析

本學期的主要內容為pep小學英語六年級上冊，共有六個教學單元，二個復習單元，每個單元分“a,b,c”三個部分。本套教材強調了英語運用的運用，注重學生能力的培養(yǎng)，突出學生興趣培養(yǎng)，重視學科內容，重視知識點，話題的鞏固掌握。三、教學目的1.激發(fā)學生學習英語的興趣，使學生樹立學習英語的信心。2.培養(yǎng)學生的語感，打下良好的語音、語調、書寫基礎，初步具備用英語進行簡單日常交流的能力。3.幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，同時培養(yǎng)學生的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。4.適當介紹中西方文化，培養(yǎng)學生的愛國主義精神。四、教學措施1.以活動為課堂教學的主要形式，設計豐富多彩的教學活動，讓學生在樂中學，學中用，從而保證學生英語學習的可持續(xù)性發(fā)展。2.培養(yǎng)學生拼讀音標的能力，確保學生自主學習的質量。3.設計全面，高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，做到整潔，規(guī)范，正確地書寫。五、研究專題小學英語任務型教學模式運用的研究六、教學進度表周次教材內容周次教材內容1復習

新一年工作計劃120xx已然結束，回望自我在這一年的工作表現(xiàn)，確實是有點不堪入目，羞于說出口，為公司謀取的人才無一例外在年底之前均已離職，這就是我工作的本事差的直接表現(xiàn)，為了在20xx年更好的完成工作，為公司實現(xiàn)自我的個人價值，制定了如下的工作計劃：一、重整自身，回歸狀態(tài)在這一年里，我對待工作的確有點沒認真的意思，一切都是以完成公司的工作任務為前提而工作的，沒有任何自我的工作目標，這樣的工作狀態(tài)怎樣可能為公司找到青年才俊，萬里挑一的人才，我在公司的人事行政部主管的崗位上工作了三年，此刻的我遠沒有了當年的那種工作熱情以及嚴格態(tài)度。因為的遲遲得不到領導的賞識，工資崗位三年都未曾改變，我就開始散漫了事，所以在20xx的我工作的成績才會那么的差，被我招聘進來的人，不是工作本事差點意思，就是心理素質差，又或者是脾氣大的很。所以我要是想做出改變，制定工作計劃，我最先要改變的就是讓自我回歸工作狀態(tài)。二、嚴格招聘人才，正確對待崗位1、首先我給我部門的員工們分發(fā)工作任務，讓他們開始去到各大招聘網站以及招聘app上頒布我們公司的招聘信息，讓更多的人才看到我們，能夠讓他們先在網上跟他們先進行初步的交流，達成意向，當然是進行篩選過后的應聘人員，會有很多不自量力的人投遞就職意向，我們不可能一一去了解，所以首先得經過系統(tǒng)的篩選。2、親自去各大名牌院校取得合作意向，為他們成為公司的后備隱藏資源，這將是我們最值得重視的一批人才，所以我得親自去校方達成共識，一方面能夠直接解決畢業(yè)生的就業(yè)問題，一方面又為公司儲備了人才，雙贏的合作。3、對面來公司面試的人，必須會堅持慎之又慎的態(tài)度去進行提問，保證自我的眼光不會錯，我再也不想出現(xiàn)去年那樣尷尬的事情了，我期望我招聘進來的每一個人都能在公司實現(xiàn)自我的崗位上個人價值，然后為公司做出回報，為公司的長遠發(fā)展供給良好的保障。一個經常進行員工大換血的公司是注定不會強大的。4、對新晉員工進行常規(guī)的培訓，到達目的增加職員對公司的辦公理念以及公司文化的深刻認識，能夠更好的投入到工作當中去，其次到達新晉員工們的互相認識，讓他們直接跳過磨合期，能夠在工作中更好的配合。最終我覺得，我們人事行政部門既然作為公司的重要部門，我們首先是要做到完美，這樣我們才有資格去應聘別人，為公司收納人才，在新的一年里我必須會回歸工作狀態(tài)，甚至超越以前的自我，我將讓公司的員工無論是是工作本事上還是心理素質上都能提高一個大臺階。

新一年工作計劃2新一年為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標，現(xiàn)對公司業(yè)務部今年銀行信貸工作計劃：>>更多最新相關資訊請點擊合時代進行瀏覽…一是加強業(yè)務培訓，提高隊伍素質在新的一年里，從“以內控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產質量在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵1押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。三是加大金融新產品的營銷力度近年來，我社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續(xù)積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質加以培訓，使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵1押和質1押及貸款比重，降低風險資產。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵1押、質1押及貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產，要大力發(fā)放房地產抵1押貸款，提高抵1押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵1押貸款、個人住房抵1押貸款，城區(qū)社原則上不辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。六是持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤自20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

新一年工作計劃3新的起點，新的開始，在新的綜合科室,需要學習的東西很多,以下是我給自己制定的新一年的工作計劃:一.加強理論基礎知識努力學習?？浦R積極參加護理部和科室組織的各項業(yè)務講座,掌握科室常見病與多發(fā)病的護理措施及健康指導；協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療護理文書的整理工作。二.加強各項基礎護理操作技能輸液(靜脈穿刺及留置針的使用)、輸血、注射、各種過敏試驗等,嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質量。積極學習與護理相關的新業(yè)務新技術。做到理論聯(lián)系實際.三.認真做好基礎護理保持病床整潔，物品擺設整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。四.增強溝通了解病人需求讓患者心理滿意.樹立良好的服務態(tài)度，熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便,避免生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象，不與病人發(fā)生爭吵。五.提高自身素質加強人文知識的學習除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛學習其他學科的知識，閱讀各種書籍.報刊.雜志等從而提高自身的思想文化素質。六.搞好科室團結提高科室凝聚力，加強自身協(xié)作、協(xié)調能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。讓心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨！我會努力完成以上計劃將工作干得更好!

新一年工作計劃4在召開的20學習年社區(qū)工作計劃的會議上，領導一再強調抓好社區(qū)工作質量，帶領居民齊動手，建設好社區(qū)基礎平臺，使社區(qū)成為構建社會和諧必不可少的部分。工作即將大力展開，為加強社區(qū)環(huán)境保護與管理，提高人居環(huán)境質量，增強社區(qū)居民環(huán)保意識，引導社區(qū)居民積極參與環(huán)?；顒?，樹立良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范，營造一個綠色、健康、和諧的社區(qū)環(huán)境，圍繞創(chuàng)建“省綠色社區(qū)”這個目標，20xx年工作計劃如下：一、建立創(chuàng)“省綠色社區(qū)”三級管理網絡，成立創(chuàng)建領導小組、環(huán)保宣傳小組、環(huán)保監(jiān)督小組，成立由社區(qū)志愿者組成的“護綠隊”，負責社區(qū)內各種環(huán)?；顒拥慕M織、實施、檢查，確保創(chuàng)建工作順利開展。二、利用各種形式，大力開展環(huán)保宣傳教育活動。組織開展環(huán)保知識問卷調查，進行“綠色家庭”評比活動，還計劃在“市民教室”舉辦環(huán)境保護講座，對居民環(huán)境意識、健康意識進行教育培訓，引導公眾參與環(huán)保。通過廣泛宣傳，讓社區(qū)居民感受到環(huán)境對人類生存的重要性，自覺養(yǎng)成熱愛環(huán)保的行為，自發(fā)形成綠色環(huán)保行動。三、實行長效管理，給居民一個潔凈的環(huán)境。完善社區(qū)環(huán)保設施，加強對生活垃圾的收集管理，實行分類投放，倡導社區(qū)居民養(yǎng)成節(jié)水、節(jié)電習慣，倡導綠色消費，引導居民裝潢選用綠色環(huán)保產品，提倡使用清潔能源。制定社區(qū)綠化養(yǎng)護管理制度，保潔員、綠化養(yǎng)護工崗位職責。保潔隊負責每天對所有樓道清掃，做到垃圾日產日清，確保社區(qū)大環(huán)境衛(wèi)生整潔，綠化隊負責小區(qū)綠化管護，讓小區(qū)內一年四季有綠，綠化美化到位。以上是簡單的工作計劃的方向，有這樣一個工作目標，以下將帶領各社區(qū)的居民動起手來，為建設好自己的家園都出一份力。

新一年工作計劃5新的一年新的開端，意味著今年一場大的商業(yè)戰(zhàn)爭也擺開了陣勢。面對當前形勢分析,最近市場超尋常變化已無規(guī)律而言,這就需要我們對市場吸取教訓,總結經驗,怎么在困境中還能正常生產，求利潤。為了更好地完成今年的任務做如下工作計劃：1.了解市場了解市場首先要了解的是貨物需求量，銷售量，生產量，庫存量，根據(jù)貨物流通量觀察市場。銷售向全國進軍，打開外圍客戶通路，才能保證資源供應。2.信息匯報把每天所了解到的第一信息及時準確地向上級主管部門匯報，并通過信息作出相應的方案調整對策，及時適應市場需求。3.把握客戶要做到把握客戶很難，要把握它必須知己知彼，還要掌握它的銷量和產能，再就是溝通，與客戶做好業(yè)務必須經常交流像談情說愛稱兄道弟無話不談，讓客戶倒出心里話，從而更進一步深入了解客戶。4.服務到位每項業(yè)務的完成好壞都取決于服務，只有達到客戶和自己的滿意還有同仁的贊同才是服務到位，在今后的工作中我必須認真學習專業(yè)知識，提高本身業(yè)務素質，把更好的服務展現(xiàn)出來。以上是今年工作計劃，具體落實到實踐中還要繼續(xù)努力，不斷加強個人工作修養(yǎng)，提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，我想今年的工作是多彩多姿的。再就是把今年的任務盡最大努力地完成好，爭取更進一步的發(fā)展。讓我們共同創(chuàng)造寶來美好的明天。

新一年工作計劃6一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務員工協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務員工，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務員工來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

新一年工作計劃7又一年已經結束，新的一年即將開始。本人在XX年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展XX年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。四、以下是對個人的要求：1、每月要增加1個以上的新客戶。2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。8、自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的!你是獨一無二的!擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到10萬左右，為公司出一份力。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

新一年工作計劃8提高信貸工作質量，新一年為加強我社信貸管理。樹立風險、責任認識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)妥地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務目標，現(xiàn)對公司業(yè)務部20xx年銀行信貸工作計劃：一是加強業(yè)務培訓。從“以內控防范優(yōu)先，新的一年里。加強制度落實”角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作順序及要求等內容為重點進行普及培訓，較短時間內培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質優(yōu)良、業(yè)務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質，增強依法合規(guī)經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。二是加強信貸管理。提高信貸資產質量：一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，確保新增貸款質量上。嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，獎勵一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利息是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、規(guī)范化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應料理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。三是加大金融新產品的營銷力度。社加大信貸產品的創(chuàng)新力度，近年來。貸款品種不時增加，信貸服務水平明顯提升。但在貸款還款方法和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了山東省農村信用社貸款分期還款暫行方法》為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業(yè)務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕局部客戶對信貸資金臨時占用，風險繼續(xù)積累、流露滯后，加大信貸風險的后果。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度。對銀行員工素質加以培訓，首先要落實“三查”制度。使每個銀行員工工作計劃詳細的基礎上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”內容、要求、順序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必需有信貸人員的調查演講和信用社的會辦記錄，都必需換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必需經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會會辦審批，并且規(guī)定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必需經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲罰力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。五是明確信貸投放重點。明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”原則。降低風險資產。城區(qū)社在發(fā)放貸款時，應多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產，要大力發(fā)放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方法，對新增城區(qū)居民、個體戶貸款，要最大限度地料理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區(qū)社原則上不料理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要主動支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業(yè)和項目符合國家產業(yè)政策規(guī)定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點支持。六是繼續(xù)做好五級分類。社全面推行了信貸資產風險分類工作，自20xx年以來，基本達到科學計量風險、摸清風險底數(shù)、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同水平地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識缺乏;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方法方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類順序和認定組織欠規(guī)范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

新一年工作計劃9隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：四、實施措施：1、技術交流：（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

新一年工作計劃10轉眼又是新的一年的開始，終于從一個沒有任何社會經驗的`大學生脫變?yōu)橐粋€小有業(yè)績的基層銷售人員。過去的一年對我來說，是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。回想這一年來的工作經歷，確實讓我成長了不少，雖然有挫折有失落，但更多的是屢敗屢戰(zhàn)越挫越勇的斗志，以及工作取得屢屢成績的快樂。所有的經驗教訓時刻提醒著我要更加勤奮、更加虛心，更勇于實踐，要充實的度過每一天，只有在“戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，才能更快地加速自己的成長;所有取得的成績都在不斷激勵我，迫使我更加努力地工作、更加努力地去經營自己。我想，實現(xiàn)自己更快成長的唯一途徑就是腳踏實地的辛勤耕耘，為此特制定20xx年的工作計劃，以便自己在新的一年中取得更好的成績。一是，堅定不移的執(zhí)行自己先前制定的職業(yè)規(guī)劃藍圖?！颁N售助理―銷售員―區(qū)域主管―省區(qū)經理―大區(qū)經理―銷售總監(jiān)―自行創(chuàng)業(yè)”，經過一年的努力工作，基本可以勝任銷售助理的工作職能，20xx年是由銷售助理到銷售員的艱難躍升，除了先前由老業(yè)務員手把手帶之外，更多的需要自己獨立地去開拓市場，面對更多陌生的客戶。那么如何做好一個基層銷售人員呢?我想，首先要不打折扣地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和一切業(yè)務流程，雖然有老業(yè)務抱怨這個制度不可理，那個流程不科學，但他們就是拿不出合理的改善意見，所以作為一個營銷新人，執(zhí)行力決定以后的工作成效，這就像一個士兵，士兵的天職就是無條件服從命令;其次，熟悉公司的規(guī)章制度和流程，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向;其三，加強產品知識的學習，不僅學習本公司的產品知識，還要更多學習競品的產品動態(tài)，做到知己知彼。二是，加強心態(tài)的修煉，不斷夯實自己的工作態(tài)度。在一年的工作中，我發(fā)現(xiàn)很多老業(yè)務其實業(yè)務能力還是蠻強的，但就是牢騷太多，一起進入公司的新人漸漸也開始受其影響，工作態(tài)度逐漸開始消極。很多時候，我也被干擾，但每次想到自己的職業(yè)規(guī)劃，便努力克制自己。跟他們在一起共事的時間長了，我也漸漸認識到了銷售工作帶給人的艱辛和酸楚，理想與現(xiàn)實的差距太大了，唯有努力調整好自己的工作狀態(tài)和保持無限的工作激情，才能永保銷售生涯的基業(yè)長青。同時他們的現(xiàn)狀又在時時提醒著我，如果不努力，五年、十年后我就是他們的翻版。為什么老業(yè)務五年前迷茫，五年后還在迷茫呢?難道歲月帶給他們的只有滄桑和失落嗎?難道除了抱怨，還是抱怨嗎?超越歷史的最好辦法就是改變當下的自己，積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，心態(tài)決定我們的生活，有什么樣的心態(tài)，就會有什么樣的未來。下面以電影《少林寺》片段與大家共享，想學藝進少林，第一件事情不是學什么招數(shù)，甚至都沒有練習基本功，而是先去擔柴、燒火、掃院子，一做就是幾年。師傅告訴弟子，心情浮躁是沒有辦法學藝的。所以一個拳師教徒弟的程序是：第一磨練心性;第二蹲馬步;第三才是教招式。若沒有前兩項，任何招式都不管用，這就是職場新人最容易忽視的。我的同學李立大學畢業(yè)一年多以來，工作沒有計劃，沒有目標沒有決心，被動工作，思想消極，從不好好去研究自己的產品和競品。三天打漁，兩天曬網，從不反省自己一天做了什么，有哪些經驗教訓，做一天和尚撞一天鐘，混一天算一天，到了月底，一發(fā)工資才這么點，真沒意思?？磥碓摀Q地方了，于是牛氣地炒了老板魷魚。一年下來，換了五六份工作，結果一年就這樣白白浪費，一無所獲，一事無成，一窮二白，連生活都得靠家里接濟，這樣的四年大學讀出來還有什么意義呢?我知道李立是追求高工資而漠視基本的底層營銷，萬丈高樓平地起，沒有一個好的心態(tài)，沒有一個踏實做事的態(tài)度，沒有打好營銷的基本功永遠都只能是職場菜鳥一個。為此強烈要求自己在工作中做到：對公司分配的客戶要經常拜訪，制定詳細的線路拜訪圖，經常與客戶保持電話聯(lián)系，夯實客情關系，加速終端出貨。1、在擁有老客戶的基礎上，積極開拓新客戶，保證每個月增加兩個新網點。2、每天做好筆記，進行周總結和月總結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。3、見客戶前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，要加強產品知識和行業(yè)動態(tài)的了解，爭取做一個客戶的營銷顧問。4、對所有客戶的工作態(tài)度要一樣，不管客戶如何待我，始終微笑相迎，對內加強專業(yè)上的修煉，對外加強服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，吸引行業(yè)更多的客戶加盟我們公司。5、加強自己的溝通能力，隨時與公司所有員工保持良好的溝通，多交流，多探討，不斷增強自己的業(yè)務能力。三是，加強自己的責任心，加強團隊意識，讓自己時時保持工作的激情。古人云：“：不患無策，只怕無心”，責任是職場成長的基礎。有了責任心，工作起來才有激情和動力，不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上的敷衍了事，碌碌無為，隨心所欲，弄虛作假，明哲保身，患得患失，縮手縮腳，無所作為。在工作中我發(fā)現(xiàn)許多工作多年的老業(yè)務，得過且過，“身在曹營心在漢”，雖然每天在工作，但純屬無心，懶惰和極不負責任使他們長期停留在一線業(yè)務層面。工作就意味著責任，既然選擇了這份工作，就應該把他當自己分內的事，這不僅對自己的職業(yè)負責，更是對自己的人格負責。只有充滿熱忱地將自己的才華發(fā)揮出來，才能獲得領導的充分信任和肯定，為自己在以后的職場成長發(fā)展中取得更多的機會。四是制定嚴格的學習計劃。每天上網瀏覽行業(yè)信息，關注行業(yè)動態(tài)，加強產品知識的再學習，多與行業(yè)精英交流，多學習他們的長處。多讀營銷類的書籍和報紙，每月通讀一本營銷類書籍，每周讀一份營銷類的雜志和報紙，系統(tǒng)專業(yè)地夯實自己的理論基礎。加快打造自己在行業(yè)里的顧問形象，用自己的實踐加理論知識更好的服務客戶，促進產品更快地銷售。努力做一個既會說，又會做，更能寫的營銷人員。最后感謝一年來默默幫助和支持我的領導和同事，感謝公司為我提供了一個發(fā)揮自己才能的平臺。無論在今后的銷售生涯中，不管前面是地雷戰(zhàn)還是萬丈深淵，我都將義無反顧的堅持下去，相信經歷了風風雨雨的洗禮，我的明天將會更加美好。

新一年工作計劃11一、工作目標工作重點：進一步整合業(yè)務流程，建立健全內部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標：1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導作用，提升員工自發(fā)學習的主觀能動性。2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為單位整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務平臺。3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業(yè)技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業(yè)團隊。4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。二、工作策略在單位“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。三、項目計劃(一)、基層管理人員(主管)提升基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業(yè)務發(fā)展對機構功能調整的要求。1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對單位一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎上深化認識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。(二)、專業(yè)技術人員專業(yè)技術人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務技術水準，增強風險防范能力、培養(yǎng)內部管理水平，加強綜合素質的培養(yǎng)。1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提升內部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發(fā)和調動利用業(yè)余時間參加各類培訓的熱情和積極性。(三)年紀較青的人員(20―40歲)這是單位涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業(yè)技能提升兩個方面。1、創(chuàng)建學習班，組織員工學習各類基礎業(yè)務知識、進行業(yè)務技能培訓，以提升這類人員的從業(yè)能力。2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養(yǎng)各類高素質的專業(yè)人才。3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據(jù)，便于各序列的專業(yè)人才快速成長。4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業(yè)務能力，實現(xiàn)人崗匹配。5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學習、業(yè)務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。四、本月具體工作內容1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。3、完善各個崗位績效考評制度，滿足單位整體管理規(guī)劃的要求。

新一年工作計劃1212月29日，xx供電公司召開20xx年工作思路匯報會，盤點20xx年工作，研究分析當前發(fā)展面臨的形勢，積極謀劃20xx年工作，并對各部門工作提出了具體要求。20xx年是金融危機對國內經濟影響最大的一年，供電企業(yè)經營發(fā)展壓力巨大，需要增收節(jié)支，強化管控；主配網積壓的問題，使安全風險壓力增大；人力資源矛盾突出，全員性和結構性缺員仍然存在，少數(shù)干部員工在思想上還沒能做好過緊日子的充分準備；在機制和體制上與國網公司、省公司的要求尚有差距，急待完善與創(chuàng)新；有關部門對電網企業(yè)的監(jiān)管力度加大，更要進一步規(guī)范行為，加強宣傳引導，強化服務承諾，同時在拉動內需上做工作。該公司強調，要以省公司提出的“鞏固、提升、創(chuàng)新、突破”為基調，補課補強，結合面臨的形勢和本單位的實際，深入思考，認真謀劃明年的工作，努力推動企業(yè)科學發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。一是要始終把安全生產放在首位，找短板，找差距，按規(guī)定辦事，真正在解決問題上下功夫，要進一步推進標準化管理，加強隱患排查，規(guī)范現(xiàn)場行為，確保人身、電網、設備的安全。二是要增供擴銷，超值服務，保持電量增長。隨著擴大內需措施的實施，要加強與有關部門的溝通，抓住加快基礎設施建設、落實招商引資項目等機遇，努力增供擴銷。同時要進一步規(guī)范業(yè)擴報裝流程，主動上門服務，爭取早供電、多售電。同時在服務上要履行承諾，杜絕延時送電現(xiàn)象的再次發(fā)生。三是要抓住機遇，做好規(guī)劃，加強電網建設，改善合肥電網現(xiàn)狀，加強企業(yè)服務社會的能力，適度超前于地方經濟發(fā)展。四是要加強增收節(jié)支，開展經濟調度，優(yōu)化運行方式，降低技術網損，加強管理，降低管理線損。同時要在各個方面杜絕浪費，徹底扭轉該公司經營管理的被動局面。五是要樹立領跑意識，提高管理績效，創(chuàng)新管理能力。鼓勵探索創(chuàng)新，要有一點“冒”的精神，要有“拿來主義”的意識，勇于汲取外來的好的經驗。要借助ERP上線，快速梳理流程，加強溝通協(xié)作。同時要完善績效考核，強化對標，把對標結果與干部業(yè)績考核評價掛鉤。六是要加快科技強企，助推公司快速發(fā)展。以ERP和信息化供電公司建設為契機，加強信息系統(tǒng)的應用，全面推廣應用新的技術。同時縣公司要在信息化建設上上水平。七是多經企業(yè)要抓住主多分離的機遇，在規(guī)范中發(fā)展壯大，這是隊伍穩(wěn)定的前提。全公司上下要理解、關心、支持多經的發(fā)展。八是要進一步加強干部員工隊伍的建設。干部員工觀念轉變、素質提高是抓好一切工作的前提。好的干部是引導出來的，要做員工的表率，靠個人的品格和修為團結和影響廣大員工。要強化責任意識、憂患意識，忠誠企業(yè)、忠誠組織，提高執(zhí)行力和執(zhí)行效率。摒棄傳統(tǒng)觀念的束縛，敢字當頭，敢做事，做成事，做大家滿意的事。同時要繼續(xù)培養(yǎng)一批忠誠企業(yè)、責任心強、愛護員工的年輕干部，這是企業(yè)發(fā)展的需要，是事業(yè)的需要。

新一年工作計劃13轉眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、指導思想以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。二、工作目標藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：（一）加強認識，轉變工作角色。面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。（二）實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。三、加強學習，提升個人素質崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實際深切領悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。四、勤奮工作,積極回報企業(yè)。立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。xx是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。xx是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有xx各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！

新一年工作計劃14一、指導思想以科學發(fā)展觀為指導，堅持以質量為中心，進一步加強學校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務水平，努力提升辦學品位，凸顯辦學特色，豐富辦學的內涵，促進我校教育又好又快發(fā)展，努力實現(xiàn)“做人民滿意教師，辦人民滿意學?！钡墓ぷ髂繕?。二、工作目標1、優(yōu)化管理機制，增強管理活力，提升管理水平。強化執(zhí)行，提升管理效能。制定并完善教師績效發(fā)放方案，建立“多勞多得，優(yōu)質優(yōu)酬”的科學評價激勵體系。2、以德立校。育人方面細化德育，讓德育進一步改變我們的校園。優(yōu)化全員育人、全面育人的格局，建設好每一個年級、班級，教好每一名學生，全面建設好德育學校。3、常規(guī)管理過程化、精細化，優(yōu)化教學各環(huán)節(jié)，實行坐班制，加強督導檢查考評。狠抓教風、學風，全面提高教學質量。堅持用科學高效的辦法抓質量、扎實過硬的作風抓質量，全面提高學生的綜合素質。4、強化師德師風建設，打造優(yōu)秀團隊。師德就是教育力，教師水平就是學校第一競爭力。以培養(yǎng)一支高尚、快樂、健康、智慧的教師隊伍為目標。強化引領，服務，溝通，激勵措施，以優(yōu)良師德加快推進教師專業(yè)成長。三、目標與措施（一）大力提高教師職業(yè)道德水平，促進教師專業(yè)發(fā)展1、加強師德師風建設，樹立教師良好形象。深入開展“強師德、鑄師魂、樹形象、正教風”等活動，從源頭上杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補課等現(xiàn)象。引導教師對照找差距，不斷完善自我，不斷提高自我，做學生的良師益友，教育好學生。2、堅持以人為本，加強教師隊伍建設。要求教師“以素質樹形象，以作為換地位，以業(yè)績顯才華，以特色求發(fā)展”，立足學校，做好校內“名師”建設，發(fā)揮其先鋒模范作用，讓廣大教師以身邊的教師為榜樣，努力打造一支具有優(yōu)秀的師德風范、模范師愛形象、高超知識本領的教師隊伍。（二）以質量求發(fā)展，優(yōu)化教育教學管理1、加強教師的質量意識和責任教育，培養(yǎng)對社會責任的精神，使教師樹立對國家，對人民負責的質量觀；培養(yǎng)教師對學生負責的精神，樹立為學生的終身學習、發(fā)展奠定基礎的質量觀；培養(yǎng)教師對學校負責的精神，明確教學質量是學校的生命線，質量關系到學校的生存與發(fā)展。2、堅持面向全體學生，提高教育教學質量。堅持以教學為中心，以課堂為主渠道，切實加強常規(guī)管理。繼續(xù)對教學常規(guī)實行一周一小查，一月一大查的常規(guī)管理機制，堅持大查時由教導處牽頭組織學生進行評教，并將評教結果利用教師例會進行通報，對存在的問題要求限期改正，教導處跟蹤調查，確保整改到位的常規(guī)管理模式。3、加強畢業(yè)班管理，確保畢業(yè)班的質量穩(wěn)步上升。畢業(yè)班工作是學校教學工作的重點之一，定期召開六年級教師專題會議，要針對現(xiàn)有畢業(yè)班的實際情況進行跟蹤分析，尋找差距，采取措施，提高成績，各學科齊頭并進。在抓緊抓好教學質量的同時，注重學生良好思想品質的培養(yǎng)，讓學生具有良好的心理素質和健康的思想品德。老師們要精心的上好每一堂課，讓學生能夠從中學到知識。（三）加強學生德育工作，構建文明和諧校園1、積極推進社會主義核心價值觀教育，增強德育實效，提高育人水平。黨的十八大報告提出，要大力加強社會主義核心價值體系建設，“倡導富強、民主、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀”。要圍繞著國家、社會、個人的三個層面的內容，組織開展系列的主題教育活動，使教育活動豐富多彩、深入人心。2、加強學生的管理。在教學上，以適合學生興趣、性情和接受能力為著眼點，精心組織教學。在管理上，全員管理，服務到位，細節(jié)入手，小事著眼，言傳身教，杜絕不當?shù)慕逃椒?。深入了解學生，穩(wěn)定學生專業(yè)思想，進行心理調適，使他們盡快適應現(xiàn)階段學習生活，嚴防流失。3、加強常規(guī)管理。完善并落實學生管理制度，加強學生干部的培養(yǎng)，完善學生值勤制度，提高學生自我管理、自我服務、自我教育的能力。及時掌握班級學生動態(tài)，切實做“問題學生”的教育管理工作，確定幫扶對象，加強心理輔導，對需幫扶的學生實行責任到人，實行全程跟蹤教育與管理，做到不嫌棄、不放棄。從細節(jié)入手，加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的日常行為習慣。（四）抓好招生就業(yè)工作，增強辦學活力1、積極探索新形勢下的招生途徑，對招生模式進行大膽探索。組建招生組，實行全員招生，開發(fā)網絡招生、電話招生，開辟外縣區(qū)市場；要認真分析今年的招生市場，挖掘潛力，發(fā)揮優(yōu)勢，堅定信心，投入全力，確保500人的指標完成；要加強學習有關招生方面的知識，借鑒成功經驗，強化意識，改變方法，拓寬渠道，力爭招生工作在途徑與方法上實現(xiàn)新突破。2、加強專業(yè)建設。深入領會全國職業(yè)教育工作會議的精神，制定并積極實施和高等職業(yè)院校人才培養(yǎng)銜接行動計劃，加強分類指導，以課程銜接為重點，推進和高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標、專業(yè)設置、教學過程等方面的銜接。在著力辦好數(shù)控、電子、汽修三大骨干專業(yè)的同時，積極開發(fā)畜牧、旅游專業(yè)。3、探索辦學模式。實行校企合作，工學結合，產教合一的辦學模式。創(chuàng)新校企合作的形式和內容，嘗試學校、企業(yè)共同開發(fā)課程和教材，共建技術工藝和產品開發(fā)中心、實驗實訓平臺、技能大師工作室等，強化職業(yè)教育的技術技能積累作用。完善學生頂崗實習標準，開發(fā)一批基于企業(yè)生產實際的教學案例。做好《數(shù)控銑床》、《車工工藝》和《SMT生產線加工》的精品課程建設。積極組織學生參加陜西省中職學生技能大賽。

新一年工作計劃1520xx年社區(qū)的工作要在繼續(xù)抓好社會穩(wěn)定、安全生產、群眾工作的同時，重點仍然要放在協(xié)助和指導、監(jiān)督、促進舊城改造的拆遷、安置樓建設和回遷工作，及居民待遇正常發(fā)放等工作上。下面是230xx社區(qū)新一年工作計劃。一、社會穩(wěn)定方面。社區(qū)近幾年一直不和諧，特別是舊城改造以來，各種新舊矛盾不斷凸顯出來，導致多次群體上訪事件發(fā)生，20xx年居新一屆“兩委”班子上任后通過努力工作，不穩(wěn)定局面已基本得到遏制。20xx年度要協(xié)助居“兩委”繼續(xù)抓好穩(wěn)控，及時排查各種矛盾隱患，做到小事不出社區(qū)大事不出街道，在保證經濟迅速發(fā)展的同時不給上級領導添麻煩。社區(qū)黨委要積極引導所轄部門、居委會與街道黨工委、辦事處保持高度一致，確保上情下達和認真落實。二、安全生產方面。社區(qū)安全生產重點是要抓好建筑工地、校園、服務行業(yè)的安全和食品安全。20xx年度要繼續(xù)按街道安監(jiān)部門的要求規(guī)范，不定期對所轄區(qū)域的各種安全隱患認真排查并及時督促整改，確保不出現(xiàn)任何安全事故，保障廣大居民群眾的生命、財產安全。三、努力做好群眾工作。20xx年度，社區(qū)要堅決貫徹落實街道黨工委、辦事處有關做好群眾工作的要求，認真學習黨的“十八大”二中、三中全會決議精神，堅決執(zhí)行中央“八項規(guī)定”和整改“四風”的有關要求，在街道“群工辦”的指導下，進一步端正工作態(tài)度，扎實工作，深入居民群眾中去廣泛征集群眾的需求信息和各種實際訴求以及群眾對社區(qū)工作的意見建議，規(guī)范建立民情臺賬，并積極尋求各種解決途徑或反映到有關部門，爭取在最短時間、盡最大可能幫助廣大居民群眾排憂解難，做到民生問題無小事，群眾工作做到底。四、切實做好和完善舊城改造工作。20xx年要早謀劃、早打算、耐心工作，努力在最短的時間做通未拆遷戶的工作，安置樓盡早開工建設，爭取盡快回遷在外租住的居民，平抑在外拆遷戶的不滿情緒，同時減少居委會沉重的房租開支。這是20xx年社區(qū)工作的重中之重。在做好拆遷、安置樓建設、居民回遷等工作同時，盡早謀劃和完善舊城改造的其他后續(xù)工作，如盡快操作部分尚未招、拍、掛土地手續(xù)，多渠道融資，確保待建工程的