2017D手機(jī)上市企劃案

2017D上市企劃劃案PreparedbyMarketing行銷(xiāo)企企劃劃部市場(chǎng)場(chǎng)概概況況據(jù)5月最最新統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果顯顯示目前前有為數(shù)數(shù)不少的的折疊機(jī)機(jī)采用低低價(jià)策略略瓜分市場(chǎng),包包括摩托托羅拉諾諾基亞等等洋品牌牌與TCL為首的國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌牌,但在在透明機(jī)這一品品項(xiàng)中競(jìng)競(jìng)品較少少.折疊機(jī)：：摩托羅拉拉V998++/ V8088TCL8988/8388波導(dǎo)S1200透明機(jī)：：（暫缺））目前透明明機(jī)殼手手機(jī)的品品牌較少少，尤其其無(wú)針對(duì)對(duì)年輕人人價(jià)位的的透明折疊疊機(jī)。1、主要要競(jìng)品之之現(xiàn)狀品牌型號(hào)圖形主要功能市場(chǎng)零售價(jià)（元）2002/5月銷(xiāo)量（臺(tái)）市場(chǎng)表現(xiàn)摩托羅拉V998++雙頻、錄音、聲控菜單、內(nèi)置moden、EFR、STK服務(wù)16001472290老型號(hào)全線(xiàn)下降，V998++、T189、V8088市場(chǎng)份額全部下挫V8088雙頻、錄音、語(yǔ)音撥號(hào)1800908698TCL8988納米技術(shù)、鑲寶石面板、內(nèi)置moden、支持?jǐn)?shù)據(jù)傳輸功能、EFR、STK服務(wù)1820459274份額超過(guò)了三星，離三甲的位置僅一步之遙，新老型號(hào)份額穩(wěn)中有升8388同上，除了面板之外1810321891波導(dǎo)S1200100個(gè)電話(huà)本容量、背景照明LED、信號(hào)強(qiáng)、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)152467498全線(xiàn)上升，市場(chǎng)份額增到了3.5%市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品品牌分析析2.2017D與主要競(jìng)品價(jià)格比比對(duì)14501600180018201810050010001500200025002017D（折疊機(jī)）摩托羅拉V998++摩托羅拉V8088TCL8988波導(dǎo)S1200TCL838815243.與競(jìng)品(TCL8388)主要性能能比對(duì)2017D高清晰度度防刮納納米屏幕幕/四方向?qū)?dǎo)航鍵有有DISCO光閃爍（功能優(yōu)優(yōu)勢(shì)）橘色、藍(lán)藍(lán)色背光光TCL8388:無(wú)四方向?qū)Ш芥I鍵高清晰度防刮刮納米屏幕TCL8388:無(wú)TCL8388:無(wú)來(lái)電提示伴有有絢麗的藍(lán)光光TCL8388:無(wú)4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目2017DTCL8388外型折疊式透明外殼無(wú)LCD背光橘色、藍(lán)色背光無(wú)彩光來(lái)電提示有絢麗藍(lán)光無(wú)屏幕高清晰度防刮納米屏幕

無(wú)導(dǎo)航鍵四方向?qū)Ш芥I

無(wú)因此，將2017D定位于國(guó)產(chǎn)手手機(jī)中的新品品（外觀、功功能），物超超所值的中低低檔產(chǎn)品。2017D與TCL8388:比較，優(yōu)勢(shì)在于體積積小、機(jī)殼透透明、翻蓋式式、屏幕大、、價(jià)位低，適適合大眾消費(fèi)費(fèi)群體，但是品牌知名名度較低。市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以MotorolaNOKIA為首的洋品牌牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已趨趨白熱化,下下降空間有限限,但品牌知知名度較高.以TCL為首的國(guó)產(chǎn)品牌定價(jià)與洋品牌牌相比無(wú)明顯顯優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品品外觀及品牌牌知名度無(wú)明明顯優(yōu)勢(shì).廠(chǎng)家加強(qiáng)品牌牌管理,提升升知名度;產(chǎn)產(chǎn)品功能將更更完善;目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)將進(jìn)一一步細(xì)分,產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期縮短,低價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)勢(shì)將繼續(xù)維持持.5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品牌分分析1、、2017D有價(jià)價(jià)格格的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2、、2017D有高清清晰晰度度防防刮刮納納米米屏屏幕幕3、、2017D有四方方向向?qū)?dǎo)航航鍵鍵4、2017D的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)更更趨趨人人性性化化，，透透明明機(jī)機(jī)殼殼、、翻翻蓋蓋，，專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)為為16－－25歲歲的的年年輕輕、、前前衛(wèi)衛(wèi)現(xiàn)現(xiàn)代代人人士士設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)而而成成，，從從市市場(chǎng)場(chǎng)的的發(fā)發(fā)展展態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)來(lái)來(lái)分分析析，，一一定定可可以以形形成成熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)勢(shì)勢(shì)頭頭。。6.結(jié)論論:2017的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)1、、2017D產(chǎn)品品定定位位描描述述：：2017D是專(zhuān)專(zhuān)門(mén)門(mén)為為16－－25歲歲年年輕輕人人打打造造的的一一款款最最新新的的超超酷酷手手機(jī)機(jī)，，因因?yàn)闉樗呔哂杏懈吒咔迩逦榷确婪拦喂渭{納米米屏屏幕幕、、人人性性化化的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)便便輸輸入入法法、、四四方方向向?qū)?dǎo)航航鍵鍵、、DISCO光閃閃爍爍等等新新潮潮設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，能能滿(mǎn)滿(mǎn)足足年年輕輕人人對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚、、前前衛(wèi)衛(wèi)的的需需求求。。2017D產(chǎn)品品定定位位分分析析2、價(jià)價(jià)格定定位：：據(jù)調(diào)查查，同同類(lèi)國(guó)國(guó)產(chǎn)品品牌的的零售售價(jià)主主要集集中在在2000元以?xún)?nèi)內(nèi)，經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商批發(fā)發(fā)價(jià)約約為1500－－1800元左右右。因因此，，建議議2017D的市場(chǎng)場(chǎng)零售售價(jià)為為1450元，開(kāi)開(kāi)票價(jià)價(jià)在1180元左右右，零零售商商批發(fā)發(fā)價(jià)定定于1180－－1380元附近近。賣(mài)點(diǎn)：：透明機(jī)機(jī)殼、、物美美價(jià)廉廉。零售商商利潤(rùn)含含30元元返利利價(jià)格定定位3、價(jià)價(jià)格定定位：：根據(jù)2017D產(chǎn)品特特點(diǎn)和和手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)主流流消費(fèi)費(fèi)者特特性，，確定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)者的的特征征為：：目標(biāo)對(duì)對(duì)象：：16～25歲的中中檔收收入人人群。。目標(biāo)對(duì)對(duì)象描描述：：大多屬屬于比比較年年輕而而又追追求時(shí)時(shí)尚、、喜歡歡交朋朋結(jié)友友、對(duì)對(duì)新鮮鮮事物物比較敏敏感，，急欲欲掙脫脫家庭庭束縛縛。另另一方方面，，他們們正處處于大大中學(xué)學(xué)生或白白領(lǐng)／／準(zhǔn)白白領(lǐng)階階層，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入入相對(duì)對(duì)較低低，消消費(fèi)水水平不不高，，注重時(shí)時(shí)尚、、自我我的體體現(xiàn)和和價(jià)廉廉物美美的商商品。。4.2017D目標(biāo)消消費(fèi)群群分析析:媒介支支持媒體策策略：：－上市市期以以凸現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品品的USP、品牌告告知為為主－推廣廣期以以SP活動(dòng)告告知為為主在7——8月月,2017D將會(huì)通通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、、周報(bào)報(bào)、電電臺(tái)、、電影影跟片片、雜雜志、、戶(hù)外外廣告告等媒體體進(jìn)行行全方方位立立體式式的大大規(guī)模模宣傳傳；提提升迪迪比特特與2017D的知名名度，，幫助助業(yè)績(jī)績(jī)的提提升。。表現(xiàn)訴訴求點(diǎn)點(diǎn)※透明機(jī)殼殼時(shí)尚、流流行、物美價(jià)廉廉方向切入入年輕、時(shí)時(shí)尚、處處于大中中學(xué)生或白領(lǐng)、、準(zhǔn)白領(lǐng)領(lǐng)階層將手機(jī)的的外觀功功能特性性與帶給給使用者者的時(shí)尚尚、流行行感和物物美價(jià)廉廉相結(jié)合合，側(cè)重重于感性性表達(dá)。。2.廣告訴求求：3.傳傳播策策略:SLOGAN（時(shí)尚新魅力）2017DADSP1、廣告告目標(biāo)/策略針對(duì)目標(biāo)群采采用合理的媒媒介組合最大化的提高高廣告投放的的有效到達(dá)率率和頻次。傳達(dá)、告知消消費(fèi)者新品上上市的訊息及及USP。提升產(chǎn)品與品品牌的形象和和知名度。AD2、7—8月月媒介預(yù)算及及比重:上市期的媒介介預(yù)算為500萬(wàn)(暫估估)媒體選擇包括括:電視、報(bào)報(bào)紙、雜志、、互聯(lián)網(wǎng)、戶(hù)戶(hù)外、電臺(tái)SP廣告目的:針對(duì)年輕族群采用新穎直接的活動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)充分利用羽泉形象代言人的品牌效應(yīng)適當(dāng)?shù)呐e辦一些廣場(chǎng)秀或全國(guó)性的大型校園活動(dòng)主要針對(duì)一部分正處于等待錄取通知書(shū)或剛畢業(yè)等待找工作的生力軍。SP1:迪比特“紅八八月風(fēng)暴”活活動(dòng)活動(dòng)期間，凡凡在迪比特各各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)迪比特2017D手機(jī)，即可獲獲得“刮刮卡卡”進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品分為為——一重送送（價(jià)值100元的購(gòu)機(jī)機(jī)抵用券），，二重獎(jiǎng)（抽抽獎(jiǎng)）。獎(jiǎng)品包括：：一等獎(jiǎng)臺(tái)式式電腦（臺(tái)）），二等獎(jiǎng)電電視機(jī)（臺(tái)）），三等獎(jiǎng)電電話(huà)。SP2:“情侶手機(jī)對(duì)對(duì)對(duì)碰”農(nóng)歷7月7日日（陽(yáng)歷8月月15）前后后，買(mǎi)DBTEL手機(jī)獲得200元優(yōu)惠券券用于一次性性購(gòu)買(mǎi)另一款款手機(jī)或可換換麥當(dāng)勞消費(fèi)費(fèi)券100元元。借麥當(dāng)勞勞提高公司的的知名度和美美譽(yù)度。SP3:“透明之旅””大放送創(chuàng)意：藍(lán)色、、透明、炎熱熱、學(xué)生假期期聯(lián)想到大海海，所以想到到組織旅游。?；顒?dòng)期間，凡凡在迪比特各各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)迪比特2017D手機(jī)，即可獲獲得“刮刮卡卡”一張進(jìn)行行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品品包括：一等獎(jiǎng)：免費(fèi)海南環(huán)島島三日游二等獎(jiǎng)：水晶項(xiàng)鏈三等獎(jiǎng)：多功能旅游背背包參與獎(jiǎng)（買(mǎi)即即送）：精美透明相架架或精巧玻璃璃小擺件本次活動(dòng)獎(jiǎng)品品（一等獎(jiǎng)除除外）均以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)準(zhǔn)。平面制作物:1241500元（暫估）名稱(chēng)規(guī)格尺寸價(jià)格數(shù)量金額(元)海報(bào)

正度對(duì)開(kāi)

500×7400.8115萬(wàn)121,500折頁(yè)

對(duì)折16開(kāi)

185×2600.13100萬(wàn)130,0