DELL品牌手機廣告投放效果總結

China’sLargestandMostIntelligentMobileAdNetwork中國最大大的智能能無線廣廣告網絡絡目錄DELL廣告投投放項目目簡報投放簡報報DELL活活動網站站流程圖圖DELL各各階段投投放說明明廣告投放放效果匯匯總廣告效果果匯總分分析廣告效果果各項指指標分析析媒體成本本分析廣告版本本分析活動網站站分析兩次DELL投投放比較較分析用戶背景景分析DELL投放總總結和建建議DELL廣告投投放項目目簡報DELL廣告活活動投放放簡報媒介目標標：通過WAP渠道道，對DELL的筆記記本電腦腦和PC機產品品進行推推廣，吸吸引目標標用戶進進行在線線電話咨咨詢或訂訂購嘗試多種WAP網站渠道道，探索廣告告效果最優(yōu)化化的媒體渠道道和資源組合合通過擴大投放放，在WAP媒體增強DELL的品品牌知名度投放周期：3月14日~4月24日日,每天9:00-18點，周日禁禁止投放FREEWAP購買方式：CPC投放數量：439,500個click定向區(qū)域：上上海、北京、、廣東、福建建、浙江、河河南、江蘇、、四川、山東東限制次數：每每人每天限制制投放3次移動夢網購買方式：CPM投放數量：首首頁banner，300個CPM定向區(qū)域：全全國DELL活活動網站頁面面流程Text-linkBanner各WAP網站站廣告頁面活動網站一級級頁面活動網站二級級頁面點擊撥打電話話鏈接后，直直接連到DELL訂購中中心DELL各各階段投放放說明廣告投放效果果分析廣告效果匯總總分析本次WAP投投放的效果為為：FREEWAP在整個個周期進行了了投放，共完完成了15,613,924個impression,440,365個click（目標標數量為439,500個click），CTR達到了2.82%，，click2call完成了13,228個個移動夢網在在首頁Banner位置，一一共投放了了6天，共共完成300,240個impression（目標數數量為300,000），25,443個click，，CTR達達到了8.47%，，click2call完成成了964個此次DELL活動網網站，WAP投放帶帶來的活動動網站首頁頁PV為542,549，獨獨立訪問人人數（UV）為290,526，撥打打訂購電話話的次數為為14,192個，，共完成153個有有效電話本次MMS的效果為為：MMS這次次投放獲取取的有效電電話總數為為19個總結：此次次投放圓滿滿完成既定定的投放數數量和投放放要求注意:1.click2call：：指從活動動頁面撥打打訂購熱線線的電話次次數2.有效電電話：來自自DELL訂購中心心提供的數數據3.首頁PV：指活活動網站的的首頁pageview4.首頁UV：指活活動網站的的首頁的獨獨立訪問人人數5.移動夢夢網數據全全部由飛拓拓公司提供供廣告效果各各項指標分分析從活活動動網網站站活活躍躍程程度度來來看看：：移動動夢夢網網平平均均1.73個個點點擊擊帶帶來來一一個個獨獨立立訪訪問問用用戶戶，，平平均均每每個個獨獨立立用用戶戶訪訪問問首首頁頁的的次次數數為為1.5次次FREEWAP平平均均1.6個個點點擊擊帶帶來來一一個個獨獨立立訪訪問問用用戶戶，，平平均均每每個個獨獨立立用用戶戶訪訪問問首首頁頁的的次次數數為為1.89次次從用用戶戶活活動動網網站站的的表表現現來來看看，，FREEWAP的的用用戶戶要要比比夢夢網網用用戶戶，，更更積積極極參參與與互互動動從用用戶戶最最終終ACTION的的結結果果來來看看：：移動動夢夢網網完完成成964個個click2call。。2個個有有效效電電話話FREEWAP13,228個個click2call，，151個個有有效效電電話話從最最終終ACTION結結果果來來看看，，FREEWAP用用戶戶比比移移動動夢夢網網的的用用戶戶在在最最終終ACTION的的行行為為上上，，活活躍躍度度高高媒體成本分析析每天媒體花費費和有效電話話的分析比較較上圖為dell本次投放放每天花費以以及有效電話話的對比，可可以看到移動動夢網參與投投放的3個階階段，是媒體體花費最高的的3處，但是是相應的有效效電話沒有呈呈現正比的增增長媒體成本分析析本次投放總共共花費194,146元元：移動夢網網由于目前執(zhí)執(zhí)行價格是60元/CPM，因此總總花費為18,000元元；FREEWAP共共花費176,146元元從click單位成本分分析，平均成成本為0.42元，其中中FREEWAP為0.4元，移移動夢網按照照獲得的click數量量，單位click成本本折算為0.71元，高高于FREEWAP1.8倍從獲取獨立訪訪問用戶的成成本分析，平平均成本為0.67元，，夢網的單位位成本要高于于FREEWAP1.9倍從獲取pageview的成本分析析，平均成本本為0.36元，移動夢夢網的單位成成本高于FREEWAP2.4倍從獲取click2call的成本本分析，平均均每個撥打電電話的成本為為13.7元元，夢網為18.7元，，FREEWAP為13.3元從獲取有效電電話的成本分分析，平均獲獲取一個有效效電話需要花花費159美美元，FREEWAP為146美美元，夢網為為1125美美元，夢網的的獲取成本是是FREEWAP的7.7倍總結：在獲取取相同廣告效效果的前提下下，移動夢網網的媒體花費費相對FREEWAP渠道，是比比較高的；建建議在后續(xù)投投放中，盡量量縮小移動夢夢網的投放比比例媒體成本分析析本次DELL投放一共分分為四個階段段，其中PC機的價格做做過三次調整整（4799、4699元、4999元），筆筆記本電腦的的價格作過2次調整（6699元-5999元元）從不同階段的的媒體花費來來看，我們可可以發(fā)現：在筆記本價格格一致（6699元），，PC機價格格最低的階段段（4699元），獲取取獨立用戶的的花費僅為0.49元，，獲取click2call的花費費僅為8.24元，獲取取有效電話的的花費僅為76美元，是是4個階段中中最低的；而而PC機價格格為4999元的階段，，媒體花費相相對是最高的的在PC機價格格一致（4999元），，筆記本價格格最低的階段段（5999元），獲取取click2call（14.25元）和有有效電話（128.63元）的媒體體花費，要比比筆記本價格格為6699元的那個階階段，在click2call方面面相對降低了了44%的成成本，在有效效電話方面相相對降低了41%的成本本總結：：從上表表分析析我們們可以以發(fā)現現，價價格越越高的的產品品，獲獲取其其用戶戶的媒媒體花花費相相對更更高。。從4個推推廣階階段來來看，，推廣廣4699的PC機機和5999元元的筆筆記本本產品品，是是用戶戶ACTION活躍躍程度度相對對最高高的我們還還可發(fā)發(fā)現，，在4月24日日投放放結束束后，，仍產產生了了7個個有效效電話話，說說明在在大量量投放放后，，有比比較好好的持持續(xù)廣廣告效效益以FREEWAP為例例廣告版版本分分析上表中中列舉舉了DELL本本次投投放的的4個個階段段中，，排名名前三三的Banner和和Textlink的創(chuàng)創(chuàng)意版版本總結：從從這些受受歡迎的的廣告版版本分析析，我們們可以發(fā)發(fā)現價格格、促銷銷類的創(chuàng)創(chuàng)意方向向，占據據了主導導地位；；另外描描述產品品性能的的“雙核核”、““酷?！薄钡?，也也獲得比比較高的的關注活動網站站分析DELL活活動網站站分析從DELL的活活動網站站來看，，PC配配置頁面面的流量量都大于于筆記本本配置頁頁面的流流量，我我們認為為流量偏偏大原因因可能有有以下2個方面面：，一一是PC配置頁頁面的鏈鏈接是在在首頁的的上方，，用戶容容易產生生點擊，，另一方方面，PC機的的價格相相對筆記記本來說說是便宜宜，對普普通用戶戶來的吸吸引力較較大FREEWAP移動夢網兩次DELL投放比比較分析兩次DELL投放比比較分析（（廣告效果果）DEll共共進行了2次投放，，將第一次次投放和第第二次投放放數據進行行比較，我我們能發(fā)現現：從廣告轉化化率來看，，CTR有有所上升，，具體來看看：FREEWAP的第二二次投放CTR為2.82%，高于第第一次的1.26%；移動夢夢網在相同同位置上進進行投放，，但第二次次投放的CTR8.47%，，低于第一一次投放效效果13.16%隨著投放量量的增加，，媒介的合合理選擇，，廣告效益益成倍增長長。具體來來看：FREEWAP第第二次投放放購買的click是第一次次的2.3倍，從完完成的click2call數量來看看，第二次次click2call是第第一次的5倍，說明明FREEWAP渠道中，，隨著投放放量的增加加，廣告效效益也會成成倍增長移動夢網本本次購買的的CPM是是上次的2.1倍，，click2cal僅是上上次的1.4倍，說說明移動夢夢網隨著投投放量的增增加，廣告告效益低于于投放量的的增長從媒體成本本來看，隨隨著投放量量的增加，，媒體成本本有所下降降在獲取一個個click2call的媒媒體花費上上，本次投投放平均僅僅為13.7元，遠遠遠低于上上次投放的的26.09元，說說明隨著投投放量的增增加，媒體體成本有所所下降從有效電話話來看，由由于兩次投投放推廣的的產品價格格差異（以以臺式機為為例，第一一次為2999元，，第二次為為4999元），當當產品價格格上升1.7倍，獲獲取單個有有效電話的的成本也僅僅上升了1.5倍。。由此可知知，第二次次投放獲取取一個有效效電話的花花費相對低低于第一次次投放?？偨Y：從2次投放效效果可以分分析出，本本次投放從從廣告轉化化率、Click2call、單位成成本來看，，都優(yōu)于上上次的投放放兩次DELL投放比比較分析（（用戶重復復率）從上述數據據分析，目目前dell的2次次投放用戶戶的重復率率相當低，，這說明WAP市場場容量還是是比較大的的，每一次次投放都可可以達及新新的目標用用戶，我們們建議可以以在今年進進行持續(xù)性性的密集投投放，可以以達及更多多的用戶群群以FREEWAP投投放放為為例例用戶戶背背景景分分析析用戶戶背背景景分分析析（（區(qū)區(qū)域域））注意意：：1.移移動動夢夢網網數數據據全全部部由由飛飛拓拓公公司司提提供供2.移移動動夢夢網網的的用用戶戶背背景景數數據據基基于于點點擊擊次次數數基基礎礎上上（（未未去去重重））；；FREEWAP的的用用戶戶背背景景數數據據是是在在獨獨立立用用戶戶基基礎礎上上進進行行的的分分析析3.華華東東：：江江蘇蘇、、浙浙江江、、山山東東、、上上海海、、福福建建；；華華南南：：廣廣東東、、廣廣西西、、湖湖南南、、江江西西、、海海南南；；華華北北：：河河北北、、山山西西、、北北京京、、天天津津；；華華中中：：河河南南、、湖湖北北、、安安徽徽；；西西南南：：四四川川、、貴貴州州、、云云南南、、西西藏藏、、重重慶慶；；東東北北：：黑黑龍龍江江、、遼遼寧寧、、吉吉林林；；西西北北：：陜陜西西、、寧寧夏夏、、甘甘肅肅、、青青海海、、新新疆疆、、內內蒙蒙古古FREEWAP移動夢網用戶背景分析析（運營商品品牌）注意：1.移動夢網網數據全部由由飛拓公司提提供2.移動夢網網的用戶背景景數據基于點點擊次數基礎礎上（未去重重）；FREEWAP的用戶背景景數據是在獨獨立用戶基礎礎上進行的分分析FREEWAP移動夢網注意：1.移動夢網網數據全部由由飛拓公司提提供2.移動夢網網的用戶背景景數據基于點點擊次數基礎礎上（未去重重）；FREEWAP的用戶背景景數據是在獨獨立用戶基礎礎上進行的分分析用戶背景分析析（用戶終端端）FREEWAP移動夢網DELL投放放總結與建議議DELL投放放總結與建議議本次WAP投投放共完成了了共完成了15,914,164個個impression,465,808個click,CTR為為2.93%。DELL活動網站，，WAP投放放帶來的首頁頁pageview總總計達到了542,549，訪問過過的不重復用用戶UV數為為290,526人從活動主要目目的“吸引用用戶撥打訂購購電話”來看看，效果還是是非常理想的的。人均13元的媒體成成本，成功完完成了超過1.4萬的click2call，，153個有有效電話。從推廣渠道來來看，FREEWAP渠道從最終終ACTION（151個有效電話話）、媒體成成本（13.3元/個click2call；；146美元元/個有效電電話）來看，，相對于夢網網（2個有效效電話、18.7元/個個click2call、1125美元/個有有效電話），，媒體的效益益更為突出一一些從產品力和媒媒體成本結合合來看，不同同階段推廣不不同價位的產產品，花費的的單位成本也也相應產生變變化。產品價格越高高，相應產生生的單位媒體體花費也會增增長從本次投放可可發(fā)現，用戶戶活躍度較高高的產品組合合是PC機4699元，，筆記本5999元；建建議后續(xù)投放放可作為參考考從廣告投放持持續(xù)效益來看看，本次投放放結束后，仍仍帶來了7個個有效電話，，說明本次投投放的延續(xù)效效應還是相當當不錯的DELL投放放總結與建議議從目前的推廣廣創(chuàng)意來看，，廣告banner和文文字鏈接的版版本，普遍是是低價、高配配置性能等創(chuàng)創(chuàng)意方向的版版本更受歡迎迎；而WAP網站的板塊塊和文字內容容的安排，顯顯得稍微平淡淡了一些，僅僅為陳述DELL電腦的的配置。建議議在今后WAP網站規(guī)劃劃中，加強語語言文字的表表達力，添加加更多有吸引引力的促銷安安排，以及煽煽動性的小圖圖片等，來刺刺激用戶點擊擊撥打熱線電電話，提升更更多的click2call的ACTION數數量從兩次DELL投放效果果來看，本次次DELL投投放相對第一一次，隨著廣廣告投入的增增加，從廣告