2022年銷售部年度總結(jié)

第7頁(yè)共12頁(yè)2022年?銷售部年度?總結(jié)自從?走出學(xué)校這?座象牙塔，?猶如溫室里?的花朵般的?我便在雙選?會(huì)上義無(wú)反?顧的選中了?現(xiàn)下我所在?的公司：_?__珠寶國(guó)?際玉器城。?從___月?份報(bào)道加入?這個(gè)行業(yè)到?現(xiàn)在，不知?不覺(jué)中半年?光景一晃而?過(guò)。本來(lái)是?被看好做茶?葉銷售的我?，在我的堅(jiān)?持下最終被?分配到珠寶?銷售部門并?開(kāi)始了人生?當(dāng)中全新的?完全與專業(yè)?無(wú)關(guān)的“歷?程”。認(rèn)?真回顧這六?個(gè)月的時(shí)光?，從一無(wú)所?知到現(xiàn)在的?游刃有余，?無(wú)不載滿了?我的酸甜苦?辣，不過(guò)，?深深感謝正?是因?yàn)檫@一?切的歷練才?指引著我一?步步慢慢走?向成熟和穩(wěn)?重。我之?所以會(huì)選擇?該新興企業(yè)?，得益于在?實(shí)習(xí)開(kāi)始之?前去探訪貴?公司基地時(shí)?___和員?工們那熱情?的接待和回?答問(wèn)話時(shí)誠(chéng)?摯的態(tài)度，?都給我留下?了極深刻的?印象。作為?康輝旗下的?子公司，貴?公司的企業(yè)?精神和企業(yè)?文化都不容?置疑。因?yàn)?我從中看到?，這里隨時(shí)?隨地標(biāo)榜的?是團(tuán)隊(duì)合作?精神這樣一?種凝聚的力?量，同時(shí)也?不乏殘酷的?競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。?所以無(wú)論身?處何方優(yōu)勝?劣汰是個(gè)永?恒的主題，?更何況我是?個(gè)堅(jiān)信自己?定能經(jīng)受得?住考驗(yàn)的人?。從試用?期到正式上?崗這一路走?來(lái)，無(wú)論是?我的銷售技?巧還是專業(yè)?知識(shí)雖然說(shuō)?沒(méi)有質(zhì)地的?飛躍卻在日?臻成熟和進(jìn)?步。我生性?喜愛(ài)交流和?談話，所以?不存在面生?或不愛(ài)說(shuō)話?的難題。卻?在如何看客?和物色“好?”客人方面?卻時(shí)常栽了?跟斗，也因?此吃過(guò)不少?苦頭、走了?不少?gòu)澛贰?都說(shuō)人心最?難測(cè)，做這?行的最能夠?體會(huì)到這點(diǎn)?。而且每天?來(lái)自于業(yè)績(jī)?方面的壓力?真的好大。?同樣的顧客?量同樣的機(jī)?會(huì)如果自己?銷售的業(yè)績(jī)?比其他人低?了會(huì)很傷心?不已。畢竟?拿提成吃飯?的人能不視?業(yè)績(jī)?nèi)缑??現(xiàn)下還正?處在旅游淡?季之際，混?這口飯吃的?我們更是愁?云慘淡之極?。時(shí)光在飛?逝生命要繼?續(xù)，我們每?天也還是繼?續(xù)拼命的創(chuàng)?造自己的價(jià)?值。話說(shuō)?回來(lái)，真的?不得不好好?感謝一番三?位___平?日里對(duì)我們?悉心的指導(dǎo)?與支持。感?謝他們仨培?訓(xùn)專業(yè)知識(shí)?時(shí)的認(rèn)真;?感謝他們仨?在我們銷售?工作過(guò)程中?遭遇困難時(shí)?的解圍;更?感謝他們仨?在我們出錯(cuò)?之余時(shí)的理?解與包容。?總之，在?這個(gè)企業(yè)似?一個(gè)大家庭?般的溫暖總?會(huì)環(huán)繞著溫?暖著彼此。?更重要的是?在很多層面?上也相應(yīng)反?映出三位_?__處理事?務(wù)時(shí)常以以?人為本作為?出發(fā)點(diǎn)，讓?大家感受到?了人性化的?關(guān)懷。雖?然在我還沒(méi)?有完全的融?入角色之前?卻經(jīng)歷了公?司兩次大的?工資制度的?改革，然而?事前負(fù)責(zé)招?聘的管事人?也不曾給我?們打過(guò)此類?的預(yù)防針，?所以老實(shí)說(shuō)?當(dāng)時(shí)還覺(jué)得?貴公司沒(méi)什?么信譽(yù)，只?會(huì)不停的出?爾反爾，什?么兩千的工?資都只是說(shuō)?來(lái)糊弄像我?們這樣不諳?時(shí)世的學(xué)生?罷了。對(duì)于?處涉社會(huì)的?我這事兒算?是個(gè)不小的?打擊，我為?此還偷偷抹?過(guò)好幾回眼?淚呢。左思?右慮之下最?終還是堅(jiān)持?了我最初的?選擇堅(jiān)持直?到現(xiàn)在，盡?管現(xiàn)在的我?還是那么的?渺小，那么?的默默無(wú)聞?，可是我就?是越挫越勇?。我知道理?想與現(xiàn)實(shí)之?間往往會(huì)有?很大的差別?，但是我不?怕前路艱難?。就像黃總?說(shuō)的“又不?是造原子彈?，有什么難?的?！币蚕?雷總說(shuō)的“?明天，會(huì)更?好。”眼下?最主要的就?是做好本職?工作。做?好本職工作?我概括出三?大點(diǎn)：1?.熱情服務(wù)?每一位顧客?，我們每天?都在接待著?形形色色的?顧客，不管?顧客有多叼?難,也不管?顧客是不是?我們的潛在?客戶，我們?都要熱情服?務(wù)，面帶微?笑的為他們?講解。2?、對(duì)工作隨?時(shí)充滿__?_，不管我?們每天的工?作有多么的?乏味，我們?都應(yīng)該保持?高度的責(zé)任?心和滿腔的?熱情。3?.控制好自?己的情緒，?對(duì)待每一位?顧客我們都?要一視同仁?，不驕不燥?，耐心的對(duì)?待每一位進(jìn)?店的顧客。?都說(shuō)興趣?是最好的老?師。任何一?個(gè)人只有在?做自己喜歡?的事情的時(shí)?候才會(huì)用心?的去做好它?，所以作為?一名銷售人?員首先是要?熱愛(ài)銷售，?然后喜歡與?人交流與人?溝通，并勇?于承受其間?的任何壓力?，總之，勝?不驕敗不餒?，我們才會(huì)?有好心情、?好的工作狀?態(tài)和好的戰(zhàn)?果。建議?與意見(jiàn)：?1.住宿環(huán)?境不佳，既?不通風(fēng)又不?透光，隔音?效果還不好?。住處離洗?手間遠(yuǎn)了點(diǎn)?，給夜間上?衛(wèi)生間帶來(lái)?不便2.?餐飲衛(wèi)生不?過(guò)關(guān)，要不?豆芽菜里帶?汽油味兒，?要不米飯帶?餿味兒要不?菜里夾帶學(xué)?生胸卡或指?甲的情況時(shí)?有發(fā)生。?3.上級(jí)不?能夠?qū)T工?一視同仁，?在判分單之?事存有私心?，傷人心吶?。4.希?望不要出現(xiàn)?主管無(wú)辜打?罵員工而不?給予公正處?理還銷聲匿?跡丑事的情?形。5.?每個(gè)柜臺(tái)上?所掛標(biāo)牌指?示的最低和?最高價(jià)位與?實(shí)際存在不?符，有客人?發(fā)現(xiàn)后為此?對(duì)我們的服?務(wù)產(chǎn)生不信?賴感。年?終總結(jié)范文?本學(xué)期在?教研室的的?領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)?校領(lǐng)導(dǎo)的精?心安排下，?我校教研組?___教師?積極地開(kāi)展?了各項(xiàng)教育?教研活動(dòng)。?積極推進(jìn)基?礎(chǔ)教育課程?改革的實(shí)驗(yàn)?工作，加強(qiáng)?教師校本培?訓(xùn)和校本教?研活動(dòng)，全?面提高教師?專業(yè)素質(zhì)。?以課改為核?心，注重課?堂教學(xué)的時(shí)?效性，從細(xì)?節(jié)抓起。為?了更好地做?好以后的教?研工作，現(xiàn)?就本學(xué)期教?研工作總結(jié)?如下：一?、以課改為?核心，加強(qiáng)?校本活動(dòng)?1.進(jìn)一步?更新教育教?學(xué)理念。新?的教育理念?是課程改革?實(shí)驗(yàn)工作順?利開(kāi)展的前?提，為全面?推進(jìn)素質(zhì)教?育注入了新?的活力，而?教師是實(shí)施?新課程的根?本主體。因?此，我們切?實(shí)認(rèn)真__?_教師開(kāi)展?了校本培訓(xùn)?工作，通過(guò)?以校領(lǐng)導(dǎo)輔?導(dǎo)，教研組?集中培訓(xùn)學(xué)?習(xí)等形式，?分專人講座?、集中培訓(xùn)?、個(gè)人自學(xué)?等多種形式?相結(jié)合，為?教師搭建學(xué)?習(xí)的平臺(tái)，?積極學(xué)習(xí)新?課程，從而?不斷轉(zhuǎn)變教?師的理念。?著重以實(shí)施?基礎(chǔ)教育新?課程師資培?訓(xùn)為主要內(nèi)?容，先后學(xué)?習(xí)了《空間?與圖形》《?統(tǒng)計(jì)與概率?》等方面的?教材分析、?等有關(guān)講座?，緊急圍繞?我校數(shù)學(xué)小?專題進(jìn)行，?提出問(wèn)題，?分析原因，?最后制定解?決問(wèn)題的策?略，不斷提?高認(rèn)識(shí)，深?化和發(fā)展，?使教師積極?投入教學(xué)實(shí)?踐當(dāng)中，體?現(xiàn)課改的新?理念;同時(shí)?，每位教師?都認(rèn)真做好?記錄，及時(shí)?反饋小結(jié)，?交流心得感?受，從而不?斷促進(jìn)教師?專業(yè)素質(zhì)的?發(fā)展。2?.重視校本?教研活動(dòng)。?學(xué)校本著以?教師為主體?，校本研究?為載體，培?訓(xùn)為依托，?積極探索教?學(xué)新模式。?我們___?教師出外聽(tīng)?課學(xué)習(xí)，學(xué)?習(xí)別人先進(jìn)?的教學(xué)方法?和手段。之?后，我們集?中評(píng)價(jià)、分?析討論、交?流。各位老?師都寫好一?份好的聽(tīng)課?感受，切合?實(shí)際談出自?己今后教學(xué)?發(fā)展的方向?。大家一致?認(rèn)為，要充?分應(yīng)用多媒?體教學(xué)，重?視學(xué)生自主?探索，合作?交流的能力?培養(yǎng)。要善?于創(chuàng)設(shè)情境?，激發(fā)學(xué)生?學(xué)習(xí)的情趣?。3.積?極開(kāi)展教研?組活動(dòng)，以?課題研究、?專題研討、?經(jīng)驗(yàn)交流、?校本培訓(xùn)等?方式開(kāi)展好?教學(xué)研究工?作。每次活?動(dòng)都突出了?以下三定：?“定內(nèi)容、?定時(shí)間、定?中心發(fā)言人?”切實(shí)做好?“四個(gè)一”?。4.開(kāi)?展聽(tīng)課、評(píng)?課的研討活?動(dòng)，教師本?學(xué)期聽(tīng)課不?少于___?節(jié)，通過(guò)互?相聽(tīng)課、評(píng)?課，取長(zhǎng)補(bǔ)?短，不斷提?升自己的教?科研能力。?5.加強(qiáng)?對(duì)中青年教?師的培養(yǎng)和?提高，為中?青年教師的?發(fā)展創(chuàng)造環(huán)?境，給中青?年教師提供?學(xué)習(xí)、培訓(xùn)?的機(jī)會(huì)和展?示的平臺(tái)，?在“階梯式?一課三講“?活動(dòng)中”通?過(guò)年級(jí)組骨?干教師“傳?、幫、帶”?的方式，一?方面達(dá)到教?學(xué)相長(zhǎng)的目?的，另一方?面使青年教?師盡快成長(zhǎng)?我組的學(xué)科?帶頭人，同?時(shí)使各位數(shù)?學(xué)教師養(yǎng)成?同伴互助的?良好習(xí)慣。?對(duì)校本教研?活動(dòng)起到了?推波助瀾的?作用。二?、加強(qiáng)了教?學(xué)過(guò)程管理?，狠抓教學(xué)?常規(guī)的質(zhì)量?管理1.?認(rèn)真落實(shí)_?__備課制?度。本學(xué)期?我們將繼續(xù)?實(shí)行___?備課，認(rèn)真?落實(shí)___?備課制度，?切實(shí)提高備?課質(zhì)量。主?備教師要把?握好教材的?重、難點(diǎn)和?知識(shí)間的內(nèi)?在聯(lián)系，創(chuàng)?造性地處理?好教材。廣?泛借鑒各種?優(yōu)秀教案，?根據(jù)本校學(xué)?生實(shí)際情況?設(shè)計(jì)出優(yōu)秀?教案做好備?課和研討工?作，各位教?師要積極參?與___研?討，根據(jù)學(xué)?生實(shí)際情況?和自己的教?學(xué)風(fēng)格進(jìn)行?個(gè)性化的修?改，寫出個(gè)?性化的二次?備課。課后?及時(shí)寫好教?學(xué)札記。尤?其抓好鞏固?練習(xí)課和整?理與復(fù)習(xí)的?教學(xué)設(shè)計(jì)。?強(qiáng)___師?不僅備出書?中僅有的內(nèi)?容，而且要?創(chuàng)造性的運(yùn)?用好教材，?練習(xí)的內(nèi)容?要有密度、?坡度、層次?，適合好中?差三種學(xué)生?的不同學(xué)習(xí)?需要。每月?教導(dǎo)處檢查?教案、作業(yè)?一次，教研?組進(jìn)行抽查?，杜絕無(wú)視?進(jìn)度備課和?上課，先上?課后備課現(xiàn)?象，要求教?案具有實(shí)效?。要有板書?設(shè)計(jì)，要有?課后反思，?反思的內(nèi)容?要有針對(duì)性?，便于彌補(bǔ)?今后課堂教?學(xué)的不足。?2.優(yōu)化?課堂教學(xué)，?強(qiáng)化質(zhì)量意?識(shí)。本學(xué)期?繼續(xù)把優(yōu)化?課堂教學(xué)，?重視教學(xué)過(guò)?程，提高課?堂教學(xué)質(zhì)量?，突出課堂?教學(xué)的時(shí)效?性作為我組?的重點(diǎn)工作?。注重課堂?教學(xué)的過(guò)程?管理，繼續(xù)?實(shí)行推門聽(tīng)?課和年段分?組走課活動(dòng)?。課后檢查?教案，點(diǎn)評(píng)?交流制度。?學(xué)期結(jié)束對(duì)?本組教師的?課堂教學(xué)情?況進(jìn)行科學(xué)?的量化打分?，最后和教?師的績(jī)效工?資掛鉤，促?進(jìn)了教師工?作的積極性?和競(jìng)爭(zhēng)力。?3.進(jìn)一?步規(guī)范學(xué)生?作業(yè)，力求?提高作業(yè)練?習(xí)的效能，?作業(yè)布置精?心合理，作?業(yè)做到批改?準(zhǔn)確，反饋?糾錯(cuò)及時(shí)，?適當(dāng)批有鼓?勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，?保持作業(yè)本?整潔，書寫?規(guī)范，使學(xué)?生養(yǎng)成良好?的書寫習(xí)慣?。切實(shí)減輕?學(xué)生的課業(yè)?負(fù)擔(dān)。堅(jiān)持?每月一次的?學(xué)生作業(yè)量?化考核檢查?，期末對(duì)學(xué)?生作業(yè)情況?進(jìn)行量化。?4.本學(xué)?期教師做到?了認(rèn)真?zhèn)湔n?，隨時(shí)保證?有余課，課?前作好充分?準(zhǔn)備，在課?堂教學(xué)中，?堅(jiān)持面向全?體，兼顧兩?頭，特別加?強(qiáng)了對(duì)后進(jìn)?生的輔導(dǎo)。?5.__?_進(jìn)行了教?學(xué)教研活動(dòng)?，征集課后?反思，教學(xué)?設(shè)計(jì)，論文?的評(píng)選活動(dòng)?。同時(shí)開(kāi)展?了“五個(gè)一?”活動(dòng)。即?上好一節(jié)優(yōu)?質(zhì)課，寫一?份優(yōu)秀的“?一課三講”?教案，寫一?篇優(yōu)秀教學(xué)?論文或反思?，編一份好?的試題，制?作一份好課?件。此外，?還開(kāi)展了信?息技術(shù)教育?，充分利用?學(xué)校現(xiàn)有的?設(shè)備進(jìn)行一?定的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，雖然老?師年齡較大?，但教師的?積極性很高?，有一定的?收獲。增強(qiáng)?教師信息素?養(yǎng)能力是非?常必要的，?也是必然的?趨勢(shì)。今后?，我們更要?進(jìn)一步加強(qiáng)?多媒體教學(xué)?的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?，使教師更?好地共享優(yōu)?質(zhì)資源資料?，優(yōu)化教學(xué)?。三、存?在的不足和?需要進(jìn)一步?加強(qiáng)和提高?的幾點(diǎn)1?.積極參與?網(wǎng)絡(luò)教研活?動(dòng)，進(jìn)一步?深鉆新課程?標(biāo)準(zhǔn)，改變?陳舊的傳統(tǒng)?教學(xué)方法，?在課堂上創(chuàng)?建民主平等?的教學(xué)氛圍?，給予學(xué)生?的創(chuàng)新能力?和想象的拓?展空間，使?學(xué)生積極主?動(dòng)的去學(xué)習(xí)?。2.進(jìn)?一步深鉆教?材，確定教?學(xué)目標(biāo)，找?準(zhǔn)重、難點(diǎn)?，提高課堂?教學(xué)效率。?3.進(jìn)一?步抓好后進(jìn)?生的輔導(dǎo)，?減少不及格?現(xiàn)象，提高?優(yōu)秀率。第12頁(yè)共12頁(yè)?___年銷?售部年終工?作總結(jié)在?___年當(dāng)?中，堅(jiān)決貫?徹___廠?家的政策。?學(xué)習(xí)、制定?銷售各環(huán)節(jié)?話術(shù)，公司?產(chǎn)品的核心?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?和市場(chǎng)部共?同策劃宣傳?公司的形象?、品牌的形?象，在各媒?體廣告里如?;廣播電臺(tái)?、報(bào)刊雜志?、等，使我?們公司的知?名度在__?_市場(chǎng)上漸?漸被客戶所?認(rèn)識(shí)。部門?全體員工累?計(jì)發(fā)短信三?萬(wàn)余條，團(tuán)?隊(duì)建設(shè)方面?;制定了詳?細(xì)的銷售人?員考核標(biāo)準(zhǔn)?、銷售部運(yùn)?行制度、工?作流程、團(tuán)?隊(duì)文化等。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面工作中?我們做的還?有很大的差?距。從銷?量上看，我?們的工作做?的是不好的?，銷售業(yè)績(jī)?的確很不理?想。客觀?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問(wèn)題，?目前發(fā)現(xiàn)銷?售部有待解?決有主要問(wèn)?題有以下幾?點(diǎn)：1.?銷售人員工?作的積極性?不高，缺乏?主動(dòng)性，懶?散，也就是?常說(shuō)的要性?不強(qiáng)。2?.對(duì)客戶關(guān)?系維護(hù)很差?。銷售顧?問(wèn)最基本的?客戶留資率?、基盤客戶?、回訪量太?少。一個(gè)月?的時(shí)間里，?總共八個(gè)銷?售顧問(wèn)一天?拜訪的客戶?量___余?個(gè)，手中的?意向客戶平?均只有七八?個(gè)。從數(shù)字?上看銷售顧?問(wèn)的基盤客?戶是非常少?的，每次搞?活動(dòng)邀約客?戶、很不理?想。導(dǎo)致有?些活動(dòng)無(wú)法?進(jìn)行。3?.溝通不夠?深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過(guò)程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達(dá)給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖;?對(duì)客戶提出?的一些問(wèn)題?和要求不能?做出迅速的?反應(yīng)和正確?的處理。在?和客戶溝通?時(shí)不知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?到什么程度?，在被拒絕?之后沒(méi)有二?次追蹤是一?個(gè)致命的失?誤。4.?工作沒(méi)有一?個(gè)明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計(jì)劃。銷?售人員沒(méi)有?養(yǎng)成一個(gè)工?作總結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)慣，?銷售工作處?于放任自流?的狀態(tài)，工?作時(shí)間沒(méi)有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。5.銷?售人員的素?質(zhì)形象、業(yè)?務(wù)知識(shí)不高?。個(gè)別業(yè)?務(wù)員的自身?素質(zhì)低下、?頑固不化惡?習(xí)很多、工?作責(zé)任心和?工作計(jì)劃性?不強(qiáng)，業(yè)務(wù)?能力和形象?、素質(zhì)還有?待提高。(?長(zhǎng)久下去會(huì)?影響公司的?形象、和聲?譽(yù))一.?市場(chǎng)分析?市場(chǎng)是良好?的，形勢(shì)是?嚴(yán)峻的。通?過(guò)今年自主?品牌汽車的?銷量下滑，?廠家一定會(huì)?調(diào)整應(yīng)對(duì)的?策略。明年?是大有作為?的一年，我?們一定要內(nèi)?強(qiáng)素質(zhì)，外?塑形象。用?鐵的紀(jì)律，?打造鐵的團(tuán)?隊(duì)，打一場(chǎng)?漂亮的伏擊?戰(zhàn)。假如在?明年一年內(nèi)?沒(méi)有把銷售?做好，我們?很可能會(huì)失?去這個(gè)發(fā)展?的機(jī)會(huì)。?二.___?年工作計(jì)劃?在明年的?工作計(jì)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來(lái)?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，高?素質(zhì)高效率?而相對(duì)穩(wěn)定?的銷售團(tuán)隊(duì)?。人才是?企業(yè)最寶貴?的資源，一?切的銷售業(yè)?績(jī)都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?戰(zhàn)斗力、高?素質(zhì)的銷售?團(tuán)隊(duì)是企業(yè)?的根本。只?有通過(guò)高素?質(zhì)高效率的?銷售人員不?但能提高車?的銷量，而?且能把保險(xiǎn)?、上戶、裝?潢等附加值?上一個(gè)新的?臺(tái)階。在明?年的工作中?組建一支和?諧，高效率?的銷售團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來(lái)?抓。2)?完善銷售制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問(wèn)題?，銷售人員?的出勤、見(jiàn)?客戶時(shí)處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識(shí)?。強(qiáng)化銷售?人員的執(zhí)行?力，從而提?高工作效率?。3)提?高人員的素?質(zhì)、業(yè)務(wù)能?力。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?)建立新的?銷售模式與?渠道。把?握好制定好?保險(xiǎn)與裝潢?的銷售模式?，做好完善?的計(jì)劃。同?時(shí)開(kāi)拓新的?銷售渠道，?利用好公司?現(xiàn)有資源做?好店內(nèi)銷售?與___、?邀約銷售、?車展銷售等?之間的配合?。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到各個(gè)銷售?顧問(wèn)身上，?再分解到每?月，每周，?每日;并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績(jī)。我們將?帶領(lǐng)銷售部?全體人員竭?盡全力完成?目標(biāo)。5?)顧全大局?服從公司戰(zhàn)?略。今后?，在做出每?一項(xiàng)決定前?，應(yīng)先更多?的考慮公司?領(lǐng)導(dǎo)的看法?和決策，遵?守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各?項(xiàng)業(yè)務(wù)的處?理決斷。工?作中出現(xiàn)分?歧時(shí)，要靜?下心來(lái)互相?協(xié)商解決，?只要能經(jīng)常?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)、發(fā)揮特?長(zhǎng)、改正缺?點(diǎn)，自覺(jué)把?自己置于公?司和客戶的?監(jiān)督之下，?勤奮工作，?以身作則。?我相信，就?一定能有一?個(gè)更高、更?新的發(fā)展，?我認(rèn)為公?司明年的發(fā)?展是與整個(gè)?公司的員工?綜合素質(zhì)、?公司的戰(zhàn)略?方針、廠家?的政策扶持?、和個(gè)人的?努力是分不?開(kāi)的。提高?執(zhí)行力的標(biāo)?準(zhǔn)，建立一?支“亮劍”?的銷售團(tuán)隊(duì)?與一個(gè)好的?工作習(xí)慣是?我們工作的?關(guān)鍵。我們?銷售部在_?__年有信?心，有決心?為公司再創(chuàng)?新的輝煌!?【___?銷售部年終?工作總結(jié)二?】開(kāi)拓市?場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠?抓生產(chǎn)管理?、保證質(zhì)量?，以市場(chǎng)為?導(dǎo)向，面對(duì)?今年全球性?金融危機(jī)的?挑戰(zhàn)，搶抓?機(jī)遇，銷售?部全體人員?團(tuán)結(jié)拼搏，?齊心協(xié)力完?成了本年度?的銷售工作?任務(wù)，現(xiàn)將?本年度工作?總結(jié)如下：?一、2_?__年銷售?情況2_?__年我們?公司在__?_、___?等展覽會(huì)和?惠聰、發(fā)現(xiàn)?資源等專業(yè)?雜志推廣后?，我公司的?___牌產(chǎn)?品已有一定?的知名度，?國(guó)內(nèi)外的客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品都有了?一定的認(rèn)識(shí)?和了解。_?__年度老?板給銷售部?定下___?萬(wàn)元的銷售?額，我們銷?售部完成了?全年累計(jì)銷?售總額__?_萬(wàn)元，產(chǎn)?銷率___?%，貨款回?收率___?%。二、?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提高綜?合素質(zhì)。?產(chǎn)品銷售部?肩負(fù)的是公?司全部產(chǎn)品?的銷售，責(zé)?任之重大、?任務(wù)之艱巨?，可想而知?。建立一支?能征善戰(zhàn)的?高素質(zhì)的銷?售隊(duì)伍對(duì)完?成公司年度?銷售任務(wù)至?關(guān)重要?！?工欲善其事?，必先利其?器”，本著?提高銷售人?員綜合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這一目?標(biāo)，銷售部?全體人員必?須開(kāi)展職業(yè)?技能培訓(xùn)，?使銷售業(yè)務(wù)?知識(shí)得以進(jìn)?一步提高。?今年公司添?用了網(wǎng)絡(luò)版?速達(dá)300?0財(cái)務(wù)管理?軟件，銷售?和財(cái)務(wù)管理?可以清晰的?及時(shí)性反映?出來(lái)。我?們銷售人員?是在___?市___科?技有限公司?的培訓(xùn)下學(xué)?習(xí)成長(zhǎng)的，?所學(xué)習(xí)的專?業(yè)知識(shí)和公?司內(nèi)部信息?都是保密的?，大家必須?持有職業(yè)道?德。老板是?率領(lǐng)銷售部?的最高領(lǐng)導(dǎo)?者，希望加?強(qiáng)對(duì)我們員?工的監(jiān)督、?批評(píng)和專業(yè)?指導(dǎo)，讓我?們銷售人員?學(xué)習(xí)的專業(yè)?知識(shí)，提升?技術(shù)職能和?自我