星麒仕麒績(jī)生營(yíng)銷(xiāo)渠道板塊線(xiàn)上集訓(xùn)考試（7月）

星麒仕&麒績(jī)生營(yíng)銷(xiāo)渠道板塊線(xiàn)上集訓(xùn)考試（7月）基本信息：[矩陣文本題]*星麒仕or麒績(jī)生：________________________項(xiàng)目名稱(chēng)（全稱(chēng)）：________________________姓名：________________________1、高綠化率并不能代表高綠地率，但高綠地率肯定意味著高綠化率[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)2、按份共有人可將自己擁有的份額進(jìn)行出售和轉(zhuǎn)讓。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)3、凈高是指下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)4、如果購(gòu)房者交了訂金之后改變主意決定不買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商有權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退訂金[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)5、容積率是是指建筑物的基底面積總和/規(guī)劃建設(shè)用地面積[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)6、剛需首置客戶(hù)為二次置業(yè)，支付力不強(qiáng)。以體制內(nèi)為主+部分外出務(wù)工，年齡結(jié)構(gòu)偏大，價(jià)格敏感，原居住條件差，置業(yè)較關(guān)注居住功能，對(duì)品質(zhì)有要求，但預(yù)期不高。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)7、針對(duì)返鄉(xiāng)客群，可以通過(guò)公司、員工關(guān)系，聯(lián)系人社局相關(guān)負(fù)責(zé)人、勞務(wù)公司關(guān)鍵人獲取外出務(wù)工清單或者通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（辦公室主任）及村委會(huì)（村長(zhǎng)、村支書(shū)）獲取轄區(qū)內(nèi)外出務(wù)工人員清單，進(jìn)行短信群發(fā)或電邀到訪(fǎng)。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)8、公司現(xiàn)有報(bào)備軟件為：麒悅通、麒悅家、乾悅通、乾悅家、云行銷(xiāo)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)9、工程抵款及業(yè)主自購(gòu)可算做渠道業(yè)績(jī)。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)10、渠道人員傭金規(guī)則及發(fā)放原則：客戶(hù)若為一次性付款，客戶(hù)簽約并交齊全部房款，次月發(fā)放100%；[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)11、渠道人員入職需簽署《麒龍集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系員工職業(yè)行為紅線(xiàn)承諾書(shū)》、《麒龍集團(tuán)廉潔協(xié)議》及《保密協(xié)議》，并嚴(yán)格按照上述協(xié)議及承諾書(shū)內(nèi)容不做違反國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定、公司制度或破壞公司名譽(yù)、損害公司利益的行為。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)12、客戶(hù)到訪(fǎng)后，到訪(fǎng)保護(hù)期失效，重新報(bào)備若顯示案場(chǎng)老客戶(hù)拒收，可提起申訴，提供有效的線(xiàn)下跟進(jìn)記錄（微信/短信聊天記錄，通話(huà)記錄，上門(mén)拜訪(fǎng)照片等），由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人及渠道負(fù)責(zé)人根據(jù)跟進(jìn)記錄判定申訴是否有效。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)13、渠道人員弄虛作假或玩忽職守，由營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人查實(shí)的，營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人需承擔(dān)責(zé)任[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)14、渠道老帶新/全民經(jīng)紀(jì)人推薦客戶(hù)成交的，計(jì)入渠道業(yè)績(jī)，且100%發(fā)放渠道傭金[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)15、若案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)超過(guò)45天未跟進(jìn)，則允許渠道人員進(jìn)行跟進(jìn)并邀約客戶(hù)到訪(fǎng)；客戶(hù)到訪(fǎng)前在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理群報(bào)備并通過(guò)云行銷(xiāo)/乾悅通進(jìn)行報(bào)備；客戶(hù)到訪(fǎng)后由銷(xiāo)售經(jīng)理和渠道經(jīng)理進(jìn)行客戶(hù)歸屬變更。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)16、以下土地的使用年限，哪個(gè)是不正確的[單選題]*純住宅用地是70年商業(yè)是40年工廠廠房是50年教學(xué)樓是40年(正確答案)17、一房多賣(mài)，后面客戶(hù)所交的定金應(yīng)——[單選題]*留在公司，等客戶(hù)選中其他房源后轉(zhuǎn)作定金D雙倍返還全額退還全額補(bǔ)息退還雙倍返還(正確答案)18、一塊地為500平方米，其中建筑底層面積200平方米，總建面是1000平方米，這塊用地的建筑密度是——[單選題]*2.540%(正確答案)20%219、一塊地為500平方米，其中建筑底層面積200平方米，總建面是1000平方米，這塊用地的容積率是——[單選題]*2.540%20%2(正確答案)20、我司產(chǎn)品基本采用的是哪種結(jié)構(gòu)[單選題]*磚混結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)框架剪力墻結(jié)構(gòu)(正確答案)鋼結(jié)構(gòu)21、針對(duì)體制內(nèi)的客群，運(yùn)用最多的拓客方式為？[單選題]*派發(fā)DM單油站夾報(bào)通過(guò)關(guān)鍵人進(jìn)行電話(huà)資源獲取或圈層、團(tuán)購(gòu)形式拓展(正確答案)夜拓22、針對(duì)縣域市場(chǎng)的商戶(hù)資源，電話(huà)資源獲取最快的途徑？[單選題]*逐戶(hù)拜訪(fǎng)獲取電話(huà)資源通過(guò)商戶(hù)關(guān)鍵人獲取沿街抄車(chē)牌通過(guò)企查查、天眼查等導(dǎo)出當(dāng)?shù)貍€(gè)體商家電話(huà)資源(正確答案)23、帶客到訪(fǎng)項(xiàng)目前，需提前多長(zhǎng)時(shí)間在軟件上報(bào)備？[單選題]*10分鐘(正確答案)15分鐘20分鐘25分鐘24、渠道人員傭金規(guī)則及發(fā)放原則：客戶(hù)若為按揭付款，客戶(hù)簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并交齊首期款后，次月發(fā)放（）%，按揭全額下款次月發(fā)放剩余（）%。若簽約后客戶(hù)退房，則在后續(xù)傭金及底薪中扣除。[單選題]*30%；70%40%；60%50%；50%60%；40%(正確答案)25、渠道人員自云行銷(xiāo)/乾悅通推薦之日起，有效期（）天（含推薦當(dāng)天），在（）天之日內(nèi)未到訪(fǎng)項(xiàng)目則該客戶(hù)報(bào)備過(guò)期，需重新報(bào)備。項(xiàng)目渠道人員注冊(cè)云行銷(xiāo)/乾悅通選擇身份為渠道專(zhuān)員。[單選題]*101214(正確答案)1526、渠道推薦客戶(hù)到訪(fǎng)后，有效期為（）天（含到訪(fǎng)當(dāng)天），若（）天之內(nèi)成交，則該客戶(hù)歸屬于首先推薦途徑。超過(guò)（）天未成交，則客戶(hù)失效，需重新報(bào)備，否則按新客戶(hù)處理。[單選題]*20303545(正確答案)27、渠道專(zhuān)員/主管帶訪(fǎng)客戶(hù)到銷(xiāo)售中心由（）登記，由（）進(jìn)行詢(xún)客并錄云客IPAD進(jìn)行來(lái)訪(fǎng)登記。[單選題]*銷(xiāo)售經(jīng)理確客崗或A位臺(tái)置業(yè)顧問(wèn)(正確答案)銷(xiāo)售主管渠道專(zhuān)員/主管28、客戶(hù)歸屬若存在爭(zhēng)議，以誰(shuí)的判定為準(zhǔn)？[單選題]*銷(xiāo)售經(jīng)理渠道負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人(正確答案)銷(xiāo)服29、渠道帶訪(fǎng)單，由渠道專(zhuān)員填寫(xiě)，需經(jīng)哪些崗位簽字確認(rèn)？[單選題]*銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道負(fù)責(zé)人(正確答案)置業(yè)顧問(wèn)、渠道負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目總30、外場(chǎng)（渠道）同事發(fā)展下線(xiàn)全民經(jīng)紀(jì)人的方式？[單選題]*直接讓客戶(hù)在微信端搜索麒/乾悅通按步驟注冊(cè)直接讓客戶(hù)在微信端搜索麒/乾悅家按步驟注冊(cè)通過(guò)自己麒/乾悅家的邀請(qǐng)二維碼，讓客戶(hù)掃碼按步驟注冊(cè)通過(guò)自己麒/乾悅通的邀請(qǐng)二維碼，讓客戶(hù)掃碼按步驟注冊(cè)(正確答案)31、以下車(chē)位，建設(shè)單位無(wú)權(quán)銷(xiāo)售的有*已計(jì)入公攤面積的車(chē)位(正確答案)占用小區(qū)公共道路設(shè)置的車(chē)位(正確答案)占用小區(qū)公共綠地設(shè)置的車(chē)位(正確答案)建設(shè)單位補(bǔ)交了土地出讓金32、以下屬于業(yè)主共有的是*公共道路(正確答案)公共綠地(正確答案)該棟樓的屋面(正確答案)該棟樓的外墻(正確答案)33、以下公攤面積表述正確的是？*公攤面積=公攤系數(shù)*套內(nèi)建筑面積(正確答案)小區(qū)門(mén)口的市政道路也計(jì)算到業(yè)主的公攤面積公攤面積=建筑面積-套內(nèi)建筑面積(正確答案)電梯井、樓梯間計(jì)算到業(yè)主的公攤面積中(正確答案)34、以下屬于房地產(chǎn)權(quán)利人的有*自然人(正確答案)法人(正確答案)其他組織(正確答案)無(wú)民事行為能力人的法定代理人(正確答案)35、麒龍五類(lèi)客群細(xì)分為？*剛需首置(正確答案)品質(zhì)首置(正確答案)功能改善(正確答案)品質(zhì)改善(正確答案)高端客群(正確答案)36、改善類(lèi)客群最大的特征為？*首次置業(yè)二次置業(yè)(正確答案)客群以體制內(nèi)為主(正確答案)年齡30-40為主(正確答案)對(duì)品質(zhì)有要求(正確答案)37、麒龍麒悅通報(bào)備客戶(hù)需要提供什么信息？*客戶(hù)姓名(正確答案)客戶(hù)性別(正確答案)客戶(hù)身份證號(hào)客戶(hù)手機(jī)號(hào)(正確答案)意向樓盤(pán)(正確答案)38、以下哪些地點(diǎn)屬于拓客紅線(xiàn)區(qū)？*銷(xiāo)售中心輻射范圍500米以?xún)?nèi)區(qū)域(正確答案)銷(xiāo)售中心門(mén)口至樞紐站沿線(xiàn)(正確答案)停車(chē)場(chǎng)至銷(xiāo)售中心門(mén)口沿線(xiàn)(正確答案)銷(xiāo)售中心展示區(qū)(正確答案)銷(xiāo)售中心2kn外的商超39、經(jīng)紀(jì)人手機(jī)端傭金提取操作具體步驟*點(diǎn)擊【我的錢(qián)包】，如果之前沒(méi)有填寫(xiě)過(guò)身份證及銀行卡信息，需要先填寫(xiě)(正確答案)確認(rèn)身份證及銀行卡信息，通過(guò)右下角【我】進(jìn)入個(gè)人中心(正確答案)點(diǎn)擊“推薦收益”，進(jìn)入【傭金明細(xì)】頁(yè)面(正確答案)傭金明細(xì)頁(yè)下，可以查看到開(kāi)發(fā)商已經(jīng)審核的傭金明細(xì)、自己