-XXXX年遠(yuǎn)大空調(diào)北京地區(qū)品牌傳播提案

做生產(chǎn)產(chǎn)是一一分一一分地地賺錢錢，做銷售售是一一毛一一毛地地賺錢錢，做品牌是一一塊一塊地地賺錢。無需多說，，遠(yuǎn)大———屬于最后后的一種。。在本策略方方案中，我我們將站在在品牌經(jīng)營(yíng)營(yíng)的高度，，闡述我們們對(duì)于遠(yuǎn)大大集團(tuán)北京京市場(chǎng)產(chǎn)品品推廣及品品牌傳播的的一些理解解和觀點(diǎn)。。并從專業(yè)業(yè)的傳播角角度，提出出我們將如如何來進(jìn)行行具體的操操作（創(chuàng)意意概念及表表現(xiàn)）。第一部分：：我們的思思考我們現(xiàn)在在在哪里?我們到了嗎嗎?我們?yōu)槭裁疵丛谶@里?我們?nèi)绾蔚降竭_(dá)那里?我們要去哪哪里?一個(gè)常規(guī)的的企劃循環(huán)環(huán)：我們現(xiàn)在在在哪里？國(guó)內(nèi)的大型型直燃機(jī)市市場(chǎng)已告別別高速成長(zhǎng)長(zhǎng)階段，逐逐漸飽和并并進(jìn)入成熟熟期。雖然目前行行業(yè)中尚無無企業(yè)能夠夠從經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和技術(shù)術(shù)實(shí)力等方方面與遠(yuǎn)大大直接抗衡衡，但隨著著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手?jǐn)?shù)量的急急劇增加，，遠(yuǎn)大直燃燃機(jī)的市場(chǎng)場(chǎng)份額及利利潤(rùn)正在逐逐年降低。。隨著時(shí)代的的變化和市市場(chǎng)的成熟熟，曾經(jīng)為為遠(yuǎn)大發(fā)展展立下汗馬馬功勞的形形象戰(zhàn)略這這一利器正正在變鈍，，漸漸地顯顯露出它固固有的年代代特征和局局限性。于2002年率先自自行開發(fā)研研制了戶式式燃?xì)饪照{(diào)調(diào)。正在著手在在北京建立立新的總部部及生產(chǎn)廠廠。我們?yōu)槭裁疵丛谶@里？？國(guó)內(nèi)的大型型直燃機(jī)技技術(shù)已趨于于成熟，市市場(chǎng)上追隨隨者眾多，，產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重。。可供開發(fā)的的大型直燃燃機(jī)市場(chǎng)逐逐漸減少，，進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)張已十分分困難。隨著國(guó)內(nèi)各各地區(qū)電力力設(shè)施建設(shè)設(shè)的發(fā)展和和完善，市市場(chǎng)由限制制用電變?yōu)闉楣膭?lì)用電電，進(jìn)一步步制約了大大型直燃機(jī)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展勢(shì)頭。。單純依靠傳傳統(tǒng)的手段段，已難以以進(jìn)一步提提升企業(yè)形形象我們要去哪哪里？最大限度地地拓展新市市場(chǎng)——戶戶式燃?xì)饪湛照{(diào)市場(chǎng)。。確立在新市市場(chǎng)中的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位。。將品牌提升升至新的高高度。對(duì)新產(chǎn)品和和品牌進(jìn)行行整合，令令二者互相相促進(jìn)。我們?nèi)绾蔚降竭_(dá)那里？？找到有針對(duì)對(duì)性的新產(chǎn)產(chǎn)品訴求。。找到遠(yuǎn)大品品牌形象的的突破口。。找到有力的的傳播手段段。第二部分：：新產(chǎn)品策策略分析我們的新產(chǎn)產(chǎn)品是什么么？戶式吸收式式燃?xì)饪照{(diào)調(diào)。主要用于150㎡至至3000㎡的家庭庭和小型建建筑。具有制冷、、制熱、衛(wèi)衛(wèi)生熱水功功能。以天然氣、、液化石油油氣、煤氣氣為燃料，，功率16kw至117kw。產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)不以氟里昂昂為制冷劑劑，———更環(huán)保保。以燃?xì)鉃橘Y資源，大量量節(jié)約電能能，———更經(jīng)濟(jì)濟(jì)。制熱效果優(yōu)優(yōu)于電制熱熱產(chǎn)品，———更更舒適。制冷+制熱熱+衛(wèi)生熱熱水，———功能能更全面。。遠(yuǎn)大的實(shí)力力和信譽(yù)，，———更放放心。產(chǎn)品SWOT分析劣勢(shì)產(chǎn)品認(rèn)知度度低。產(chǎn)品SWOT分析機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾幾乎無其它它同類產(chǎn)品品，市場(chǎng)潛潛力巨大。。以京滬為首首的全國(guó)各各大城市別別墅等小型型單體建筑筑市場(chǎng)均呈呈現(xiàn)出供需需兩旺的趨趨勢(shì)。人們對(duì)環(huán)保保的呼聲和和重視程度度越來越高高。2008奧奧運(yùn)會(huì)商機(jī)機(jī)。產(chǎn)品SWOT分析威脅眾多電制冷冷式中央空空調(diào)生產(chǎn)廠廠家搶占市市場(chǎng)。我們的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象是誰誰？我們注意到到，由于本本產(chǎn)品的特特殊性，其其最初購(gòu)買買者和最終終使用者分分屬于不同同的兩組人人群,我們們分別加以以界定分析析：我們的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象是誰誰？最初購(gòu)買者者：房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商我們的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象是誰誰？最終使用者者（實(shí)際購(gòu)購(gòu)買者）：：企業(yè)主(公公司總裁、、公司股東東、私營(yíng)企企業(yè)主等)。外籍高級(jí)行行政人員。。個(gè)人及機(jī)構(gòu)構(gòu)專業(yè)投資資者。高收入自由由職業(yè)者(畫家、藝藝術(shù)家、杰杰出的運(yùn)動(dòng)動(dòng)員)。他們有什么么特征和期期求？最初購(gòu)買者者：對(duì)產(chǎn)品的選選擇首先取取決于市場(chǎng)場(chǎng)（最終使使用者）的的實(shí)際需要要。希望靠我們們的產(chǎn)品獲獲取目標(biāo)客客戶對(duì)其產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的的認(rèn)同，從從而提升其其項(xiàng)目的檔檔次和價(jià)值值，獲得更更多的利益益。希望靠我們們的產(chǎn)品節(jié)節(jié)約成本（（相對(duì)集中中供暖而言言）。他們有什么么特征和期期求？最終使用者者（實(shí)際購(gòu)購(gòu)買者）：：年齡多在35歲以上上、見多識(shí)識(shí)廣、教育育程度較高高，注重生生活品位。。多是行業(yè)的的領(lǐng)頭羊，，極其看重重社會(huì)對(duì)自自身價(jià)值的的認(rèn)同，追追求自我實(shí)實(shí)現(xiàn)。自信，有十十分獨(dú)立的的主張。基本上有過過不止一次次置業(yè)經(jīng)歷歷。收入水平居居于中產(chǎn)階階級(jí)或更高高水平。消費(fèi)時(shí)更多多地看重產(chǎn)產(chǎn)品帶來的的精神價(jià)值值。接受新事物物及新觀念念快。遠(yuǎn)大戶式空調(diào)傳播步驟用準(zhǔn)確有力力的概念傳傳達(dá)出產(chǎn)品品的利益點(diǎn)點(diǎn)讓最終使用用者對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)產(chǎn)生認(rèn)同促使最初購(gòu)購(gòu)買者產(chǎn)生生購(gòu)買行為為第三部分：：新產(chǎn)品傳傳播概念一個(gè)好的概概念需要：：策略精準(zhǔn)創(chuàng)意獨(dú)到，，差異化明明確高水平的執(zhí)執(zhí)行表現(xiàn)遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)創(chuàng)意策策略事實(shí)上，我我們的新產(chǎn)產(chǎn)品具有許許多現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品所不可可能具備的的特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而其其共性便是是：諸多的的特點(diǎn)和優(yōu)優(yōu)勢(shì)賦予我我們的產(chǎn)品品一種和我我們產(chǎn)品的的最終使用用者近似的的人性化特特征：遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)———我我們的的目標(biāo)對(duì)象象（最終使使用者）實(shí)力強(qiáng)、信信譽(yù)高成成功人士士，社會(huì)地地位高技術(shù)領(lǐng)先，，顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)行行業(yè)業(yè)領(lǐng)頭羊，，有獨(dú)到見見解功能強(qiáng)大、、全面能能力強(qiáng)、、素質(zhì)高節(jié)能、環(huán)保保、無污染染熱熱愛愛自然，環(huán)環(huán)保意識(shí)強(qiáng)強(qiáng)重視自身形形象重重視自自身形象……………遠(yuǎn)大戶式空空調(diào)創(chuàng)意策策略創(chuàng)意策略：：將產(chǎn)品的的諸多優(yōu)勢(shì)勢(shì)附著于卓卓越的人性性化產(chǎn)品形形象，從而令目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群產(chǎn)生生價(jià)值認(rèn)認(rèn)同。遠(yuǎn)大戶式式空調(diào)創(chuàng)創(chuàng)意策略略遠(yuǎn)大戶式式空調(diào)傳傳播概念念：1.卓越越品牌只只為尊貴貴所有。。2.顛覆覆傳統(tǒng)，，方顯成成功本色色。遠(yuǎn)大戶式式空調(diào)廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)：第四部分分：遠(yuǎn)大大品牌傳傳播策略略探討遠(yuǎn)大品牌牌眼下所所面臨的的任務(wù)結(jié)合新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣和移師師北京這這兩個(gè)事事件，使使遠(yuǎn)大徹徹底擺脫脫帶領(lǐng)遠(yuǎn)大大實(shí)現(xiàn)下下一步的的飛躍。。鼓舞員工工士氣遠(yuǎn)大品牌牌的發(fā)展展方向更明確、、更符合合時(shí)代