淺析中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域課件

淺析中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域

——中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略分析內(nèi)容：醫(yī)藥行業(yè)基本狀況醫(yī)藥行業(yè)面臨的問(wèn)題醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)解決之道醫(yī)藥行業(yè)基本概況1萬(wàn)多家的縣級(jí)以上醫(yī)院8000家有一定規(guī)模的醫(yī)藥批發(fā)商5000多家制藥企業(yè)約4500億產(chǎn)值約3500億銷(xiāo)售16.6%的增長(zhǎng)率醫(yī)藥行業(yè)基本概況發(fā)展迅速

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)，以每年平均16.6％的增長(zhǎng)速度，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國(guó)的發(fā)展速度大而不強(qiáng)

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出，企業(yè)數(shù)量多，整體規(guī)模小,結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力比較嚴(yán)峻整體素質(zhì)差,創(chuàng)新能力弱

大多數(shù)品種尚沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)方式落后，效率不高，效益不高

醫(yī)藥行業(yè)基本概況藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量

截止2005年3月底的最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó)5071家生產(chǎn)企業(yè)已有3959家通過(guò)了GMP認(rèn)證。其中有7家企業(yè)不能按GMP的要求進(jìn)行藥品生產(chǎn)而被撤銷(xiāo)認(rèn)證。醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量

截止2004年底,全國(guó)76295家縣及縣以上零售企業(yè)中已有58065家通過(guò)GSP認(rèn)證，1624家零售連鎖企業(yè)中已有1410家通過(guò)GSP認(rèn)證，8108家藥品批發(fā)企業(yè)中已有7445家通過(guò)GSP認(rèn)證；包含零售連鎖藥店，我國(guó)藥店總數(shù)超過(guò)20萬(wàn)家,平均6500人就擁有1家藥店

醫(yī)藥行業(yè)面臨的問(wèn)題全球醫(yī)藥研發(fā)轉(zhuǎn)設(shè)中國(guó)，加快我國(guó)醫(yī)藥發(fā)展步伐

目前世界銷(xiāo)售前20位的跨國(guó)制藥公司都已在中國(guó)合資或獨(dú)資建廠隨著世界制藥巨頭大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)行動(dòng)的完成，跨國(guó)公司逐漸從原來(lái)的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投入轉(zhuǎn)變。葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德等跨國(guó)制藥企業(yè)紛紛在中國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。外企參與程度日益加深，OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈

德國(guó)默克前年就宣布啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)的OTC項(xiàng)目；羅氏將中國(guó)納入OTC全球十大核心國(guó)家，計(jì)劃5年內(nèi)OTC銷(xiāo)售達(dá)到10億元規(guī)模；香港最大OTC生產(chǎn)商樂(lè)信藥業(yè)與美國(guó)雅來(lái)制藥以及諾華公司的“扶他林”系列品牌、德國(guó)馬博士等紛紛進(jìn)駐中國(guó);OTC市場(chǎng)OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

醫(yī)藥行業(yè)面臨的問(wèn)題成本上升、價(jià)格下降，已經(jīng)成為近幾年醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的典型特征

制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不斷上升，零售價(jià)格不斷下調(diào)，而中間環(huán)節(jié)卻沒(méi)有改變、使得行業(yè)成本增長(zhǎng)速度不斷高于收入增長(zhǎng)速度GMP改造促使醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勝劣汰，企業(yè)洗牌重組在所難免

在醫(yī)藥工業(yè)總體運(yùn)行環(huán)境沒(méi)有明顯改善的情況下，企業(yè)負(fù)擔(dān)不斷加重，重組將是未來(lái)幾年行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲，競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生重大變化，生產(chǎn)集中度和利潤(rùn)集中度都會(huì)越來(lái)越高。醫(yī)藥商業(yè)步履艱難，有賴醫(yī)療體制的深刻變革城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度本身存在明顯缺陷，發(fā)展前景不容樂(lè)觀。中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制正在變革醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)兩極分化加快前５0強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售收入占全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售收入比重從1995年的19.7%增加到2004年的約40%1/3的企業(yè)面臨虧損并購(gòu)高潮持續(xù)

2004年前三個(gè)季度，發(fā)生并購(gòu)43起，平均不到一周就發(fā)生一次，有近六成的并購(gòu)交易金額在5000萬(wàn)元以上內(nèi)資進(jìn)入整合期，外資陸續(xù)登上并購(gòu)的舞臺(tái)

競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇人才的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)環(huán)境與醫(yī)院體制變革過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)思考與抉擇：剩者為王1234如何實(shí)現(xiàn)已有投資的回報(bào)？如何面對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)的誘惑？如何迎接殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)？如何留在不斷洗牌的牌桌上？醫(yī)藥企業(yè)必須整體系統(tǒng)地提出解決方案過(guò)程戰(zhàn)略行動(dòng)操作層管理層決策層戰(zhàn)略性問(wèn)題職能性問(wèn)題戰(zhàn)術(shù)性問(wèn)題醫(yī)藥流通問(wèn)題的解決之道工商利益關(guān)系相互沖突：壓價(jià)與拖欠相互利用：缺乏互信銷(xiāo)售管理規(guī)模與盈虧費(fèi)用控制難貨/款安全不可控不可見(jiàn)信息屏障不真實(shí)，不準(zhǔn)確不透明，不完整現(xiàn)象期待信用危機(jī)費(fèi)用泥潭失控風(fēng)險(xiǎn)不公平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題理順利益關(guān)系改變流通模式拆除信息屏障總結(jié)：我們必須在規(guī)定的地點(diǎn)、規(guī)定的時(shí)間、對(duì)規(guī)定的人、做規(guī)定