下載本文檔
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
第2頁共4頁銷售人員2?022年上?半年工作總?結(jié)時(shí)間過?得真快,回?望這半年的?成績,自己?感覺學(xué)到的?東西不少,?但給辦事處?帶來的效益?卻很少。總?結(jié)之前得與?失,為以后?的工作做好?打算,為明?天的勝利做?好鋪墊。?1、隨岳南?高速伸縮縫?___,在?我們___?多人的大團(tuán)?隊(duì)共同努力?下,經(jīng)過_?__個(gè)月的?時(shí)間,于_?__年底圓?滿順利完工?,這也是我?們伸縮縫_?__首次取?得效益。談?起個(gè)人在隨?岳南我也學(xué)?會(huì)了很多,?學(xué)會(huì)了基本?交工資料的?編寫,還學(xué)?會(huì)了計(jì)量資?料的編寫。?美中不足的?是,隨岳南?回款的力度?不行,年前?回款___?萬,至今還?有欠款__?_多萬,因?為業(yè)主批復(fù)?的增加工程?量的文件剛?剛下來,致?使第二次計(jì)?量還沒有完?成。2、?現(xiàn)在頭疼的?就是宜巴高?速,初次去?的時(shí)候,我?們是以一個(gè)?團(tuán)隊(duì)的形式?準(zhǔn)備參與。?之前商量好?的是,志建?負(fù)責(zé)前面幾?個(gè)標(biāo)段,我?負(fù)責(zé)中間標(biāo)?段,老馬負(fù)?責(zé)后面標(biāo)段?,三個(gè)人互?相協(xié)助,盡?量爭(zhēng)取多簽?利潤高的合?同。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠(yuǎn),其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對(duì)施工單位?進(jìn)行推薦,?致使有部分?施工單位拒?絕上報(bào)中鐵?建資料,理?由是公司太?大,價(jià)格肯?定很高。形?勢(shì)對(duì)我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅,老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個(gè)標(biāo)段?,跟每個(gè)施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因?yàn)?億力,橋閘?的介入,施?工單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主?的推薦下,?不得不放棄?與恒力通的?合作???到勢(shì)頭不對(duì)?,我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)(宋?振旺,宋振?輝)匯報(bào)并?建議,我們?是不是應(yīng)該?改變策略,?如此下去我?們簽不了多?少合同,而?且價(jià)格肯定?不會(huì)太高,?這樣下去連?我們的投入?都收不回來?。在領(lǐng)導(dǎo)們?再三權(quán)衡之?下,決定力?推中鐵建,?以中鐵建規(guī)?模大、質(zhì)量?好、信譽(yù)優(yōu)?為由,不讓?小單位進(jìn)入?。在辦事處?領(lǐng)導(dǎo)的力挺?下,我開始?和業(yè)主部分?領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝?通說服,在?以質(zhì)量第一?的條件下,?業(yè)主基本接?納了我的建?議,要求施?工單位進(jìn)行?公開招標(biāo),?把往日以最?低價(jià)中標(biāo)的?模式轉(zhuǎn)換為?綜合評(píng)標(biāo)模?式,價(jià)格從?從前的__?_分轉(zhuǎn)為_?__分,就?算中鐵建價(jià)?格跟小單位?相差一半,?我們的價(jià)格?分也能拿到?___分,?但我們的設(shè)?備,人員,?業(yè)績,信譽(yù)?,售后都是?領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的?,這方面的?分我們應(yīng)該?可以拿滿分?,這樣下來?對(duì)中鐵建的?優(yōu)勢(shì)就很大?。但這給辛?苦工作將近?一年的老馬?和志健帶來?不小的打擊?,我也感到?很不安,這?也是沒有辦?法的辦法,?希望能理解?。下一步?還是打算繼?續(xù)往這方面?發(fā)展,想盡?一切辦法讓?中鐵建在第?一次公開開?標(biāo)時(shí)能拿下?第一份合同?,這樣下面?的工作就好?做了。簽合?同的第一個(gè)?原則,絕對(duì)?不會(huì)以降低?價(jià)格為條件?,簽訂無利?可圖的合同?,爭(zhēng)取利潤?最大化。?3、對(duì)辦事?處團(tuán)隊(duì)的看?法:我一直?以工作和生?活在這樣的?一個(gè)團(tuán)體而?感到幸福,?幸福的同時(shí)?也有些遺憾?。第4頁共4頁銷售人?員___年?度工作總結(jié)?時(shí)間過得?真快,回望?這半年的成?績,自己感?覺學(xué)到的東?西不少,但?給辦事處帶?來的效益卻?很少。總結(jié)?之前得與失?,為以后的?工作做好打?算,為明天?的勝利做好?鋪墊。1?、隨岳南高?速伸縮縫_?__,在我?們___多?人的大團(tuán)隊(duì)?共同努力下?,經(jīng)過__?_個(gè)月的時(shí)?間,于__?_年底圓滿?順利完工,?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個(gè)人在隨岳?南我也學(xué)會(huì)?了很多,學(xué)?會(huì)了基本交?工資料的編?寫,還學(xué)會(huì)?了計(jì)量資料?的編寫。美?中不足的是?,隨岳南回?款的力度不?行,年前回?款___萬?,至今還有?欠款___?多萬,因?yàn)?業(yè)主批復(fù)的?增加工程量?的文件剛剛?下來,致使?第二次計(jì)量?還沒有完成?。2、現(xiàn)?在頭疼的就?是宜巴高速?,初次去的?時(shí)候,我們?是以一個(gè)團(tuán)?隊(duì)的形式準(zhǔn)?備參與。之?前商量好的?是,志建負(fù)?責(zé)前面幾個(gè)?標(biāo)段,我負(fù)?責(zé)中間標(biāo)段?,老馬負(fù)責(zé)?后面標(biāo)段,?三個(gè)人互相?協(xié)助,盡量?爭(zhēng)取多簽利?潤高的合同?。但后面?事態(tài)的發(fā)展?跟想象的相?差甚遠(yuǎn),其?他小單位在?指揮部的關(guān)?系大力度的?對(duì)施工單位?進(jìn)行推薦,?致使有部分?施工單位拒?絕上報(bào)中鐵?建資料,理?由是公司太?大,價(jià)格肯?定很高。形?勢(shì)對(duì)我們一?直很看好的?恒力通也造?成威脅,老?馬不辭辛苦?的奔波于_?__個(gè)標(biāo)段?,跟每個(gè)施?工單位都建?立了很好關(guān)?系。但因?yàn)?億力,橋閘?的介入,施?工單位在上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主?的推薦下,?不得不放棄?與恒力通的?合作。看?到勢(shì)頭不對(duì)?,我跟辦事?處領(lǐng)導(dǎo)(宋?振旺,宋振?輝)匯報(bào)并?建議,我們?是不是應(yīng)該?改變策略,?如此下去我?們簽不了多?少合同,而?且價(jià)格肯定?不會(huì)太高,?這樣下去連?我們的投入?都收不回來?。在領(lǐng)導(dǎo)?們?cè)偃龣?quán)衡?之下,決定?力推中鐵建?,以中鐵建?規(guī)模大、質(zhì)?量好、信譽(yù)?優(yōu)為由,不?讓小單位進(jìn)?入。在辦事?處領(lǐng)導(dǎo)的力?挺下,我開?始和業(yè)主部?分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行?溝通說服,?在以質(zhì)量第?一的條件下?,業(yè)主基本?接納了我的?建議,要求?施工單位進(jìn)?行公開招標(biāo)?,把往日以?最低價(jià)中標(biāo)?的模式轉(zhuǎn)換?為綜合評(píng)標(biāo)?模式,價(jià)格?從從前的_?__分轉(zhuǎn)為?___分,?就算中鐵建?價(jià)格跟小單?位相差一半?,我們的價(jià)?格分也能拿?到___分?,但我們的?設(shè)備,人員?,業(yè)績,信?譽(yù),售后都?是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)?的,這方面?的分我們應(yīng)?該可以拿滿?分,這樣下?來對(duì)中鐵建?的優(yōu)勢(shì)就很?大。但這?給辛苦工作?將近一年的?老馬和志健?帶來不小的?打擊,我也?感到很不安?,這也是沒?有辦法的辦?法,希望能?理解。下?一步還是打?算繼續(xù)往這?方面發(fā)展,?想盡一切辦?法讓中鐵建?在第一次公?開開標(biāo)時(shí)能?拿下第一份?合同,這樣?下面的工作?就好做了。?簽合同的第?一個(gè)原則,?絕對(duì)不會(huì)以?降低價(jià)格為?條件,簽訂?無利可圖的?合同,爭(zhēng)取?利潤最大化?。3、對(duì)?辦事處團(tuán)隊(duì)?的看法:我?一直以工作?和生活在這?樣的一個(gè)團(tuán)?體而感到幸?福,幸福的?同時(shí)也有些?遺憾。不管?出于什么原?因或者說是?目的,今天?能走到一起?真
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 寫字樓辦公室出租合同書
- 企業(yè)2024年獨(dú)立董事聘請(qǐng)合同一
- 電梯部件運(yùn)輸合同范本
- 線上藝術(shù)品交易平臺(tái)銷售合同
- 新能源技術(shù)研發(fā)推廣合同
- 汽車租賃服務(wù)合同及車輛損壞免責(zé)協(xié)議
- 休閑娛樂服務(wù)合同
- 種苗購銷合同
- 綜合能源項(xiàng)目投資合同
- 環(huán)保工程項(xiàng)目執(zhí)行免責(zé)合同協(xié)議
- 政府機(jī)關(guān)保潔服務(wù)投標(biāo)方案(技術(shù)方案)
- HIV感染者合并慢性腎病的治療指南
- 診所抗菌藥物管理制度
- 招標(biāo)監(jiān)督報(bào)告
- 項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)書
- 干部職工文明守則和行為規(guī)范(完整版)
- 世界古代史-對(duì)接選擇性必修 高考?xì)v史一輪復(fù)習(xí)
- 格式塔心理學(xué)與文藝心理學(xué)
- (汽車制造論文)機(jī)器人在汽車制造中應(yīng)用
- 食管癌護(hù)理查房20352
- T-CASAS 004.2-2018 4H碳化硅襯底及外延層缺陷圖譜
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論