食品銷售計劃書

食品銷售計劃書片晌到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)食品銷售的旺季已經(jīng)到臨，公司銷售團隊依據(jù)以前對銷售市場的把控，為產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售擬訂了食品銷售計劃書。一、市場解析。五源食品市場銷售工作計劃書擬訂的依據(jù)，即是過去一年市場局勢及市場現(xiàn)狀的解析，即公司的利害勢解析以及競爭威脅和存在的機會，經(jīng)過解析，從中認(rèn)識市場競爭的格局及態(tài)勢，并聯(lián)合公司的缺點和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，經(jīng)過市場解析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（品位）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點。二、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場解析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”大綱，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是公司銷售中需要經(jīng)常灌注和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，擬訂詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：1、建立全員營銷見解，真實表現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實行深度分銷，建立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作尾端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價錢、通路、促銷、流傳、服務(wù)等營銷組合策略，形成興盛的營銷協(xié)力。4、在市場操作層面，要堅持“商超及代理商相聯(lián)合”的原則，揚長避短，表現(xiàn)獨有的操作模式。營銷思路確實定，充分聯(lián)合了公司的實質(zhì)，不只翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在過去的年度銷售計劃中，發(fā)揮了很好的指引收效。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是所有營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)擬訂也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依據(jù)必定增添比率，比方20%或30%，確定目前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不只表現(xiàn)在詳細(xì)的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與收益目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，依據(jù)公司產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比率定位在A（高價、形象收益產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（廉價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，進而更好地控制產(chǎn)品銷量和收益的關(guān)系。銷售目標(biāo)確實認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，進而有利于銷售目標(biāo)的順利完成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運作局勢，聯(lián)合市場運做經(jīng)驗，擬訂以下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差別化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表現(xiàn)集群特色，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個興盛的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防備單兵作戰(zhàn)。2、價錢策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價錢向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，重申產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價錢體系，兩種返利模式”，即價錢相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不相同的訂價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，鼎力開拓一些特別通路，實行全方向、立體式的打破。4、促銷策略，在“價位合理、促銷增量”的基礎(chǔ)上，首創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它擁有以下幾個特色：一、促銷表現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是鼎力度地管制經(jīng)銷商，充分利用其資本、網(wǎng)絡(luò)等所有能夠利用的資源，有效擠壓競爭敵手。二、連環(huán)的促銷方式最少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端花銷者的眼球。三、促銷品的選擇原則以大帶小（銷售大產(chǎn)品，帶動小產(chǎn)品）。經(jīng)過豐饒吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下時間。在售前、售中、售后服務(wù)上。經(jīng)過營銷策略的擬訂，為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個優(yōu)異的初步。五、團隊管理。在這個模塊，主要有兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，擬訂人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團隊管理，明確提出打造“世界有五環(huán)，生活有五源”團隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo)，采用了以下幾項舉措：一、健全和圓滿規(guī)章制度，從公司的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了校正和補充。比方，擬訂《營銷人員平常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》。二、增強培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，擬訂全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為公司內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技術(shù)提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)異的營銷人員到一些大公司或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)。三、嚴(yán)格賞罰，建立優(yōu)異的激勵核查體系。經(jīng)過按期榮膺、破格提攜、激勵競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在經(jīng)過這一系列的團隊整合，目地是增強團隊協(xié)力，真實打造一支凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、花銷估量。銷售計劃的最后一項，就是銷售花銷的估量。即在銷售目標(biāo)完成后，公司投入花銷的產(chǎn)出比。比方，銷售目標(biāo)5個億，其中，薪資花銷：500萬，差旅花銷：300萬，管理花銷：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等花銷100萬，共計1000萬元，花銷占比2%，經(jīng)過花銷估量，能夠合理地進行花銷控制和分配，使公司的資源“好鋼用在刀刃上”，以求公司的資本利用率達到最大化，進而不偏離市場發(fā)展軌道。作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、花銷估量等等，都經(jīng)過表格的形式予以表現(xiàn)，不只如數(shù)家珍，而且還擁有比較性、參照性，使以上內(nèi)容更為直觀和易于理解。年度銷售計劃的擬訂，達到以下目的：1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，經(jīng)過營銷計劃的制定，不只理熱賣售思路，而且還為詳細(xì)操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不只量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還經(jīng)過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每個月營銷企劃方案的擬訂做了技術(shù)性的支撐。3、整合了公