最新七月業(yè)務(wù)員工作計劃

PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)14最新七月業(yè)務(wù)員工作計劃二∶市場方面加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍.加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作.高度重視口碑宣傳效應(yīng).進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息.加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點，強(qiáng)化自我優(yōu)勢.動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息.三∶管理方面嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項管理制度.認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作.【第二篇】一.宗旨本計劃是七月份工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證.制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo).二.目標(biāo)1:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如.2:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家.3:鎖定有意向客戶20家.4:力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭.服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重.正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行.1:多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流.2:對錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)〔比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等〕，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通.3:在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類.4:在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談.5:在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙.6:.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法.克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗.7:在總結(jié)和摸索中前進(jìn).四.計劃評估總結(jié)在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備1:必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售.2:建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓.3:完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心.強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.4:培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣.只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了.就得他們自己問，我們大家一起解決才行.5:銷售目標(biāo).根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績.最后總結(jié)兩點就是1:提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊2:有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵.總之一句話：全力以赴.【第三篇】為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一∶對業(yè)務(wù)員工作的認(rèn)識：1:不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2:先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;3:調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4:去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;二∶對業(yè)務(wù)工作的提高：1:制定工作日程表;〔見附表〕2:一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3:不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4:每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5:拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解〔客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好〕，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;6:對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;7:提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;8:通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;三∶重要客戶跟蹤：1:__市公路管理局供機(jī)科_科長、養(yǎng)護(hù)科_科長;2:__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;3:__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;4:__省__市北__區(qū)公路段橋工__;5:__市政管理處的__科長;PAGE頁碼14/NUMPAGES總頁數(shù)14

最新七月業(yè)務(wù)員工作計劃〖2〗一∶想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值.所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣.1:對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和__客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程.在約定地點附近開展業(yè)務(wù).2:工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張.比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感.3:工作表要隨身攜帶，隨時查看.你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作.二∶一天時間安排〔僅供參考〕〕1:早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)〔8：00—8：40〕我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會.早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺.早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn).2:設(shè)計跟進(jìn)〔8：40—9：00〕業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系3:打電話〔電話拜訪、電話跟進(jìn)〕〔9：00—9：20〕與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候.業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通.業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣.4:到小區(qū)展開行動〔9：30—17：00〕這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源.當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打.晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去5:回公司打電話〔17：00—18：00〕〔U2如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想.6:晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點.第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通7:晚上要列出當(dāng)天__〔客戶、人際關(guān)系〕希望你每天都能在自己的__上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天__的__，就是你業(yè)績持續(xù)__的法門.———-范文一結(jié)束.業(yè)務(wù)員工作計劃范文二自10年03月入職以來，不覺已半年有余.在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足.適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持.下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正.20__年可謂白酒行業(yè)的“新”挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對白酒市場容量的致命打擊；隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高.消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額.挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業(yè)的發(fā)展方向在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈.自九十年代中后期起，國家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展.白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉.消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn).挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復(fù)制，低級競爭的“實力”企業(yè)無法接招蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋.白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”.白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn).20__，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復(fù)合計征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒.在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”.這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道.有競爭必然有輸贏.適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著.綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機(jī)會的狀態(tài).面對本年順德的350萬銷售任務(wù)，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊合作及公司的策略.有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略.任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運(yùn)動.以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績.“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律.我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作.一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去.以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果.首先把350萬的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài).〔7月萬，8月萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬〕面對這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶.01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務(wù)之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力.同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動.讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進(jìn)貨.令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團(tuán)隊日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價前的準(zhǔn)備宣傳工作；10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作.增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用.加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展.做好調(diào)價后的善后工作，了解客戶的反應(yīng).11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會都挖出來.開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣.增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作.一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會不斷增加.所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作；1月全年重頭戲的時候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作.一年之計在于春，新的一年，新的開始.鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性.安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存；2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，.了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上.失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來；3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量.篩選網(wǎng)點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎(chǔ)工作；4月清明時節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐.拜訪發(fā)燒友，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場帶領(lǐng)其他競爭品牌，走在最前線；5月5:1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài).關(guān)注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝.6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會都把握好，盡的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo).全力以赴，做到；以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作.希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教.為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo).終端網(wǎng)點必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向.建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性.?建立有計劃的客戶拜訪4調(diào)查：了解所有潛在的終端客戶按草劃區(qū)域或按門牌4分級：標(biāo)準(zhǔn)面積：總面積、品類面積銷售額：總銷售額、品類銷售額銷售量：總銷售量、品類銷售量發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)分級來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時間4計劃：確定單人每天平均拜訪量考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作考慮突發(fā)事件減去開會時間和填寫報表的時間確定拜訪路線列出每日拜訪表劃出每日路線圖4拜訪工作內(nèi)容：拜訪內(nèi)容客情維護(hù)，推薦產(chǎn)品，介紹促銷，檢查庫存〔貨架上，倉庫里〕，接訂單，產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對產(chǎn)品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態(tài)，收款4重點客戶管理：80/20銷量規(guī)則行業(yè)80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù)20%的大客戶這20%的客戶就是我們的重點客戶為什么要加強(qiáng)對重點客戶的管理4銷量4目標(biāo)消費(fèi)者的選擇4的展示地點4與競爭對手的主要戰(zhàn)場增加拜訪頻率4要比一般客戶多花1:5-2倍的時間?勤拜訪，爭取客戶更多的配合?勤拜訪，在商品陳列上保持?勤拜訪，以最快的速度獲取反饋?勤拜訪，把投訴的危害降到最小提供優(yōu)先服務(wù)優(yōu)先供貨優(yōu)先開展促銷優(yōu)先處理投訴搶奪每一寸空間每一寸空間都意味著銷量不是你的，就是競爭對手的貨架是一種稀缺資源，不是誰想上就能上的，同行業(yè)競爭是最殘酷的競爭，正所謂“同行是冤家”，刺刀不見紅，怎顯英雄本色？為保證終端的管理得到完善，落實到每人每處.硬性規(guī)定的東西必不可少，也帶動伙伴們的展業(yè)自覺性和積極性.展業(yè)包里必需要有的：抹布、簽字筆、、膠帶、每天客戶計劃拜訪表，周計劃，月總結(jié)，送貨單據(jù)，固定客戶拜訪表.每周檢查2-3次，累積3次罰款10元.團(tuán)隊建設(shè)以及員工激勵方案10年財年的任務(wù)相對比較高，10年百年糊涂在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務(wù)，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業(yè)績，相對我們10年的銷售任務(wù)就350萬就有點太高.經(jīng)驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業(yè)能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，并全部兌現(xiàn)的話，企業(yè)銷售業(yè)績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上.關(guān)鍵的問題在于，首先，企業(yè)老板要敢于讓員工多賺錢，很多老板卻不愿意，或都說在企業(yè)賺錢之后，舍不得.如果這種心態(tài)得不到改變，企業(yè)的銷售問題遲早都會出現(xiàn)；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業(yè)賺企業(yè)應(yīng)得利潤，員工拿員工應(yīng)該得報酬，這理所當(dāng)然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進(jìn)行講解，并要取得員工的信任.請所有的企業(yè)清楚一點：你的員工并不是無能，而是要看企業(yè)有沒有給員工一個拼命的條件.雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多.當(dāng)然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業(yè)銷售得到改善，要從長遠(yuǎn)改變，還需要更高級的完善改進(jìn)與提升.對于以后的考核制度我個人建議可以有些地方有進(jìn)步的空間.請領(lǐng)導(dǎo)審批和給予更多的進(jìn)步建議：現(xiàn)在我的考核制度是：60%是銷售任務(wù)，20%是黃、白金網(wǎng)點打造，10%日常工作的落實情況.我覺得如果能達(dá)到銷售任務(wù)的話，那么網(wǎng)點打造也差不了多小.我建議把日常的每天工作內(nèi)容回報變成每月考核的20%的比例.因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下