成功送禮的經(jīng)驗(yàn)課件

成功送禮的經(jīng)驗(yàn)成功送禮的經(jīng)驗(yàn)12341234中國(guó)人最好什么？面子中國(guó)人最好什么？面子“保全面子”是中國(guó)人的第一性格－－美國(guó)傳教士亞瑟·亨·史密斯“保全面子”是中國(guó)人的第一性格－－美國(guó)傳教士亞瑟·亨·史密斯面子消費(fèi)的核心送禮面子消費(fèi)的核心送禮中國(guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷70年代：結(jié)婚、滿月、周歲、10歲、老人祝壽、老人離世。這些禮俗對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是大事，逢上必請(qǐng)親朋好友相聚，親朋好友也要準(zhǔn)備禮金來(lái)捧場(chǎng)80年代：除上述事外，又有新項(xiàng)目，如上大學(xué)、中專，進(jìn)城當(dāng)工人。中國(guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷70年代：中國(guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷90年代：繼續(xù)增加，如蓋房、過(guò)20歲、30歲生日等，有的人為了找理由辦大事，每年宴請(qǐng)親友給自己的小孩過(guò)生日，或?yàn)楦改缸?。中?guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷90年代：禮品的演變60-70年：糧票、布票、鋼筆、日記本、馬列著作和紅寶書(shū)70-80年：煙酒、點(diǎn)心、罐頭、手表、首飾、自行車禮品的演變60-70年：禮品的演變80-90年：高檔煙酒、股票、高檔手表、冰箱、彩電、錄象機(jī)90年以后：五花八門，如手提電腦、商務(wù)通、手機(jī)、代幣券、購(gòu)物卡、出國(guó)游、度假等。傳統(tǒng)的沒(méi)有少，新的層出不窮，花樣越來(lái)越多，價(jià)值越來(lái)越高，表達(dá)方式越來(lái)越隱蔽。禮品的演變面子消費(fèi)的類型個(gè)人情感型個(gè)人功利型社交情感型商務(wù)情感型面子消費(fèi)的類型個(gè)人情感型送什么樣的禮好客戶想要的東西才是好的禮物好的禮物是意中（外）之喜好的禮物是你忠實(shí)友誼的表示好的禮物可以透露出你的品位好的禮物不會(huì)超出你的預(yù)算好的禮物不一定是實(shí)物送什么樣的禮好客戶想要的東西才是好的禮物何時(shí)送禮好成交之前送成交之后送明知客戶不會(huì)立即簽單，也可以照樣把禮品送過(guò)去何時(shí)送禮好成交之前送送禮的最佳時(shí)機(jī)節(jié)日探病保單生效日生日、婚禮送客戶遠(yuǎn)行時(shí)……

送禮的最佳時(shí)機(jī)節(jié)日送禮的注意事項(xiàng)始終還是新的好撕掉標(biāo)價(jià)簽精心挑選包裝喜歡你送出的禮物自制禮物卡講解你送出的禮物嚴(yán)禁現(xiàn)金送禮的注意事項(xiàng)始終還是新的好送禮的核心服務(wù)送禮的核心服務(wù)銷售流程準(zhǔn)客戶開(kāi)拓售后服務(wù)遞交保單方案說(shuō)明設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)買點(diǎn)收集客戶資料接洽安排約訪服務(wù)銷售流程準(zhǔn)客戶開(kāi)拓售后服務(wù)遞交保單方案說(shuō)明設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)送禮錦上添花畫(huà)龍點(diǎn)睛送禮錦上添花怎樣才能送禮得當(dāng)，一送中的，達(dá)到目的呢？關(guān)鍵在于借口找得好不好，送禮的技巧高不高。下面，我們將以送禮為例，分析36計(jì)在其中的運(yùn)用。怎樣才能送禮得當(dāng)，一送中的，達(dá)到目的呢？關(guān)鍵在于借口找得好不第一計(jì)瞞天過(guò)海

瞞天過(guò)海之計(jì)運(yùn)用的關(guān)鍵在于，制造假象，趁機(jī)出擊。你可以在送禮的時(shí)候?qū)κ芏Y者說(shuō)是以出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)買下的，象征性的向受禮者收一些費(fèi)用，收到的效果與送禮一般無(wú)二，受禮者因交了錢，收東西時(shí)心安理得，毫無(wú)顧慮。第一計(jì)瞞天過(guò)海瞞天過(guò)海之計(jì)運(yùn)用的關(guān)鍵在于，制造第二計(jì)無(wú)中生有無(wú)中生有是運(yùn)用假象，但不是弄假到底，而是使假象變成真相，大小假象，掩護(hù)真相。如果你送土特產(chǎn)品，可以說(shuō)是老家來(lái)人捎來(lái)的，分一些給對(duì)方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒(méi)花錢，不是特意買的，請(qǐng)他收下。一般來(lái)說(shuō)受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài)就會(huì)得到緩和，會(huì)收下你的禮物。第二計(jì)無(wú)中生有無(wú)中生有是運(yùn)用假象，但不是弄假第三計(jì)暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng)是指故意暴露行動(dòng)，進(jìn)而取得主動(dòng)，充分發(fā)揮戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)動(dòng)性，趁虛而入。如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說(shuō)是別人送你兩瓶酒，來(lái)和對(duì)方對(duì)飲共酌，這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙。第三計(jì)暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng)是指故意暴露行動(dòng)，進(jìn)而取第四計(jì)遠(yuǎn)交近攻遠(yuǎn)交近攻是指處于不利的形勢(shì)，要考慮阻止它發(fā)展的趨勢(shì)。攻取附近的地方就有利，攻擊遠(yuǎn)隔的地方就有害。例子：張先生有事要托劉先生去辦，想送點(diǎn)禮物疏通一下，又怕劉先生拒絕，駁了自己的面子。張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪。一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來(lái)有時(shí)直接出擊不如迂回運(yùn)動(dòng)能收奇效。第四計(jì)遠(yuǎn)交近攻遠(yuǎn)交近攻是指處于不利的形勢(shì)，要第五計(jì)笑里藏刀

笑里藏刀是指是敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我方則暗中策劃，充分準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會(huì)，立即動(dòng)手。例子：

一個(gè)人去找縣長(zhǎng)辦事，他帶著名酒作為禮物，并滿臉堆笑的請(qǐng)縣長(zhǎng)笑納?？h長(zhǎng)很高興的收下了，并覺(jué)得這是小事一樁。可是第二天，他受賄的這件事情就被媒體曝光，給自己帶來(lái)了很大的影響。原來(lái)，那天來(lái)送禮的那個(gè)人是某報(bào)紙的記者，他來(lái)就是取證縣長(zhǎng)的不良作風(fēng)，達(dá)到揭發(fā)檢舉的目的。第五計(jì)笑里藏刀笑里藏刀是指是敵人相信我方，并使第六計(jì)順手牽羊

順手牽羊是指微小的漏洞，必須利用；微小的利益，也必須獲得。變敵人小的疏忽，為我方小的勝利。例子：一位下屬受上司恩惠頗多，一直想回報(bào)，但苦無(wú)機(jī)會(huì)，一天，他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫(huà)是一幅拓片，跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。正好，他的叔父是全國(guó)小有名氣的書(shū)法家，手頭還有他贈(zèng)送的字畫(huà)。他馬上把字畫(huà)拿來(lái)，主動(dòng)放到鏡框里，上司不但沒(méi)有反對(duì)，反而十分喜愛(ài)，送禮的目的終于達(dá)到了。第六計(jì)順手牽羊順手牽羊是指微小的漏洞，必須利用第七計(jì)欲擒故縱欲擒故縱意思是在后面緊緊的追隨敵人，但不要逼迫他，借以消耗他的體力，等兵力分散了再加以捕捉。你若送的是物，不妨說(shuō)，這東西我家撂著也是撂著，讓他拿去先用，日后買了再還；如送的是錢，可以說(shuō)拿些先花，以后有了再還。只要你不催著要他還，天長(zhǎng)地久也變成了送了，這樣也可減少受禮者的心理負(fù)擔(dān)，你送禮的目的就達(dá)到了。第七計(jì)欲擒故縱欲擒故縱意思是在后面緊緊的追隨Thankyou!Thankyou!成功送禮的經(jīng)驗(yàn)成功送禮的經(jīng)驗(yàn)12341234中國(guó)人最好什么？面子中國(guó)人最好什么？面子“保全面子”是中國(guó)人的第一性格－－美國(guó)傳教士亞瑟·亨·史密斯“保全面子”是中國(guó)人的第一性格－－美國(guó)傳教士亞瑟·亨·史密斯面子消費(fèi)的核心送禮面子消費(fèi)的核心送禮中國(guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷70年代：結(jié)婚、滿月、周歲、10歲、老人祝壽、老人離世。這些禮俗對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)是大事，逢上必請(qǐng)親朋好友相聚，親朋好友也要準(zhǔn)備禮金來(lái)捧場(chǎng)80年代：除上述事外，又有新項(xiàng)目，如上大學(xué)、中專，進(jìn)城當(dāng)工人。中國(guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷70年代：中國(guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷90年代：繼續(xù)增加，如蓋房、過(guò)20歲、30歲生日等，有的人為了找理由辦大事，每年宴請(qǐng)親友給自己的小孩過(guò)生日，或?yàn)楦改缸?。中?guó)農(nóng)村禮俗的類型極其變遷90年代：禮品的演變60-70年：糧票、布票、鋼筆、日記本、馬列著作和紅寶書(shū)70-80年：煙酒、點(diǎn)心、罐頭、手表、首飾、自行車禮品的演變60-70年：禮品的演變80-90年：高檔煙酒、股票、高檔手表、冰箱、彩電、錄象機(jī)90年以后：五花八門，如手提電腦、商務(wù)通、手機(jī)、代幣券、購(gòu)物卡、出國(guó)游、度假等。傳統(tǒng)的沒(méi)有少，新的層出不窮，花樣越來(lái)越多，價(jià)值越來(lái)越高，表達(dá)方式越來(lái)越隱蔽。禮品的演變面子消費(fèi)的類型個(gè)人情感型個(gè)人功利型社交情感型商務(wù)情感型面子消費(fèi)的類型個(gè)人情感型送什么樣的禮好客戶想要的東西才是好的禮物好的禮物是意中（外）之喜好的禮物是你忠實(shí)友誼的表示好的禮物可以透露出你的品位好的禮物不會(huì)超出你的預(yù)算好的禮物不一定是實(shí)物送什么樣的禮好客戶想要的東西才是好的禮物何時(shí)送禮好成交之前送成交之后送明知客戶不會(huì)立即簽單，也可以照樣把禮品送過(guò)去何時(shí)送禮好成交之前送送禮的最佳時(shí)機(jī)節(jié)日探病保單生效日生日、婚禮送客戶遠(yuǎn)行時(shí)……

送禮的最佳時(shí)機(jī)節(jié)日送禮的注意事項(xiàng)始終還是新的好撕掉標(biāo)價(jià)簽精心挑選包裝喜歡你送出的禮物自制禮物卡講解你送出的禮物嚴(yán)禁現(xiàn)金送禮的注意事項(xiàng)始終還是新的好送禮的核心服務(wù)送禮的核心服務(wù)銷售流程準(zhǔn)客戶開(kāi)拓售后服務(wù)遞交保單方案說(shuō)明設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)買點(diǎn)收集客戶資料接洽安排約訪服務(wù)銷售流程準(zhǔn)客戶開(kāi)拓售后服務(wù)遞交保單方案說(shuō)明設(shè)計(jì)解決方案尋找購(gòu)送禮錦上添花畫(huà)龍點(diǎn)睛送禮錦上添花怎樣才能送禮得當(dāng)，一送中的，達(dá)到目的呢？關(guān)鍵在于借口找得好不好，送禮的技巧高不高。下面，我們將以送禮為例，分析36計(jì)在其中的運(yùn)用。怎樣才能送禮得當(dāng)，一送中的，達(dá)到目的呢？關(guān)鍵在于借口找得好不第一計(jì)瞞天過(guò)海

瞞天過(guò)海之計(jì)運(yùn)用的關(guān)鍵在于，制造假象，趁機(jī)出擊。你可以在送禮的時(shí)候?qū)κ芏Y者說(shuō)是以出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)買下的，象征性的向受禮者收一些費(fèi)用，收到的效果與送禮一般無(wú)二，受禮者因交了錢，收東西時(shí)心安理得，毫無(wú)顧慮。第一計(jì)瞞天過(guò)海瞞天過(guò)海之計(jì)運(yùn)用的關(guān)鍵在于，制造第二計(jì)無(wú)中生有無(wú)中生有是運(yùn)用假象，但不是弄假到底，而是使假象變成真相，大小假象，掩護(hù)真相。如果你送土特產(chǎn)品，可以說(shuō)是老家來(lái)人捎來(lái)的，分一些給對(duì)方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒(méi)花錢，不是特意買的，請(qǐng)他收下。一般來(lái)說(shuō)受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮心態(tài)就會(huì)得到緩和，會(huì)收下你的禮物。第二計(jì)無(wú)中生有無(wú)中生有是運(yùn)用假象，但不是弄假第三計(jì)暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng)是指故意暴露行動(dòng)，進(jìn)而取得主動(dòng)，充分發(fā)揮戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)動(dòng)性，趁虛而入。如果你送的是酒一類的東西，不妨假借說(shuō)是別人送你兩瓶酒，來(lái)和對(duì)方對(duì)飲共酌，這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，關(guān)系也近了，還不露痕跡，豈不妙。第三計(jì)暗渡陳倉(cāng)暗渡陳倉(cāng)是指故意暴露行動(dòng)，進(jìn)而取第四計(jì)遠(yuǎn)交近攻遠(yuǎn)交近攻是指處于不利的形勢(shì)，要考慮阻止它發(fā)展的趨勢(shì)。攻取附近的地方就有利，攻擊遠(yuǎn)隔的地方就有害。例子：張先生有事要托劉先生去辦，想送點(diǎn)禮物疏通一下，又怕劉先生拒絕，駁了自己的面子。張先生的太太與劉先生的女朋友很熟，張先生便用起了夫人外交，讓夫人帶著禮物去拜訪。一舉成功，禮也收了，事也辦了，兩全其美，看來(lái)有時(shí)直接出擊不如迂回運(yùn)動(dòng)能收奇效。第四計(jì)遠(yuǎn)交近攻遠(yuǎn)交近攻是指處于不利的形勢(shì)，要第五計(jì)笑里藏刀

笑里藏刀是指是敵人相信我方，并使其麻痹松懈，我方則暗中策劃，充分準(zhǔn)備，一旦有機(jī)會(huì)，立即動(dòng)手。例子：

一個(gè)人去找縣長(zhǎng)辦事，他帶著名酒作為禮物，并滿臉堆笑的請(qǐng)縣長(zhǎng)笑納?？h長(zhǎng)很高興的收下了，并覺(jué)得這是小事一樁?？墒堑诙?，他受賄的這件事情就被媒體曝光，給自己帶來(lái)了很大的影響。原來(lái)，那天來(lái)送禮的那個(gè)人是某報(bào)紙的記者，他來(lái)就是取證縣長(zhǎng)的不良作風(fēng)，達(dá)到揭發(fā)檢舉的目的。第五計(jì)笑里藏刀笑里藏刀是指是敵人相信我方，并使第六計(jì)順手牽羊

順手牽羊是指微小的漏洞，必須利用；微小的利益，也必須獲得。變敵人小的疏忽，為我方小的勝利。例子：一位下屬受上司恩惠頗多，一直想回報(bào)，但苦無(wú)機(jī)會(huì)，一天，他偶然發(fā)現(xiàn)上司紅木鏡框中鑲的字畫(huà)是一幅拓片，跟家里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。正好，他的叔父是全國(guó)小有名氣的書(shū)法家，手頭還有他贈(zèng)送的字畫(huà)。他馬上把字畫(huà)拿來(lái)，主動(dòng)放到鏡框里，上司不但沒(méi)有反對(duì)，反而十分喜愛(ài)，送禮的目的終于達(dá)到了。第六計(jì)