揚州競爭樓盤市調分析報告8

?小業(yè)理能?183講+89700?經、高層49講+16388?層理46講+6020?人力源56講+27123歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！?階員培學?77講+324?工理業(yè)67講+8720?廠產理52講+1392053講+1794556講+14350?售員訓72講+4879目錄第局工所的域析揚第城……第二城總平圖二、第二城規(guī)劃三、區(qū)域板塊分析第局：競爭樓盤…二、金輪星城三、駿和國際公館歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！一、第二城總平圖二、第二城劃“揚州第二城〞初步“揚州第二城〞面積將得放大主要域括至運、至中、南南城、至陽路6.2平方公里。上花園一帶1.8平方公里“第二城〞將8平方公里。第二城〞目提中從劃看“揚州第二城〞主要由現(xiàn)代商圈、花園總部、文化櫥窗、智慧城府、花園街坊、水岸商務、“臨港新城〞是市政徽居等幾大板塊組成整體都市概念營造生態(tài)、連續(xù)互動的開放空間系統(tǒng)，府出的“進聯(lián)、主導向〞打造全時、流動、體驗型的全新商業(yè)空間形成多元、個性、開放、友善的鄰里特征。其中將劃具備商務辦公、購物、休閑、美食、居住等多級效歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！的市展略一部成開區(qū)展“第二〞是揚州經濟發(fā)開〞以老城總面積3平方公里智慧府、花園街坊等板塊組、宜必思酒店、核心商圈打造已經初露頭角目前總投資1600萬美金歐尚超市業(yè)直接完善了周的套也速了“第二〞人商。工、歐尚超、現(xiàn)代商圈、商酒店成第二的片，使第二成揚州地開最眼明眾房產工程開，有廠業(yè)逐步搬遷第二成西南板塊商業(yè)活動及居住中心揚州第二成連接老西南新以及臨港新橋梁。“臨港新〞定位那么是揚州城副中心揚子江路古運河兩條功能軸線支起臨港新骨架新期啟動面積5平方公里其南3平方公里中高檔住宅北2平方公里為休閑娛樂生態(tài)旅游度假觀光；首先啟動醫(yī)療教育和根底設施建設。1、由于第二崛起沿江退二進三〞等精神指導，未來西南板塊成揚州地熱域。2、周已拍出尚未發(fā)塊情況：歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！地面用樓價發(fā)成時集依云城邦塊212M2華利華利駿和維揚路西側、發(fā)西路北側安胖南湖暫定名〕南路以南商生輪金輪星城M2依據(jù)2021年最新的城市規(guī)劃精神：揚州將進一步擴大城區(qū)面展的核心，以前的西區(qū)獨大的局被打破，對市民購房置理念將產生深遠的影響。?。?、揚州的速展，大升城市，南揚州的交便的，地的寧揚市的就業(yè)的改善等等將很大程度上市場的消費潛力。揚州沿歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！江開發(fā)、新光源電子產業(yè)以及沿江產業(yè)的崛起、大學城的開展，外來人口增加，揚州進入一個快速開展階段，以歐尚超市、揚州商城、金天城為中心的開發(fā)區(qū)中央商務區(qū)也初顯端倪。2、伴隨著臨港新城、第二城等建設，以及蔣王片區(qū)的改造、大學城的初步成型，西南板塊成為揚州城市建設和房地產開發(fā)最耀眼的明星，也是競爭最劇烈的板塊。這個區(qū)域聚集著新加坡、香港、澳門、深圳、上海、揚州等國內外實力開發(fā)企業(yè)，短兵相接是在所難免，貼身肉搏也是可能。3、差異化、品質化、化是程出圍實成的。端產品、產品質化、城外套，揚州市的置業(yè)。隨著揚州的開展，人生水的，高化、套、活的產品成為注。第局：爭盤析一、中集—集品嘉園◆………………工程的定位1、根本要素揚州老城區(qū)和新城區(qū)交匯的板塊，利的交通，未來的規(guī)劃和周邊眾多開發(fā)即開發(fā)，決定該是一個中端的房地產。業(yè)態(tài)豐富，以大為，的為型業(yè)，所本工的是中端的，是區(qū)。歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！程體量大總600戶70000㎡是個致社。程發(fā)來中改開的沿地一具現(xiàn)、力城，工注現(xiàn)、尚活的程起定、踞州發(fā)核商板，國潮同。程于州二核商板，二概將續(xù)動程進展二開進開力也影工銷。2市“個市應該只一核圈〞單的市機和力所以這就證明了市“重要作用推城的激城的力從的域置看處揚第城沿城，此就程域置值是二核圈設展一素同由中集實，位于高工。3價價定是程現(xiàn)潤關因要慎影價的素錯復雜針本程爭盤力比擬強各特色本程市格宜過，稍微領先相平在程盤一月制價策略?！簟こ藤u點提煉根據(jù)423#程特我提煉出以下十賣：1段優(yōu)勢潛巨大二核近主，未開核所在〔州二的心貿〕。2開商力品牌及經驗上央企中集，集產經驗豐富在成功東方百合園程較早品質區(qū)表居住著質人群。3完善生配套比鄰歐領秀城以歐為心相配套齊全。4周邊交通便捷歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！便交往：邊通達條交路未歐湖公停5產配業(yè)豐，足種面需，質高高公、層宅疊復6景優(yōu)水：劃的工；合式計最限保中景廣；居臨，攬城〔劃建。7品物專開商牌引品物、可營階“品公的。8精社，文所社規(guī)小更管，社，戶，品，平。9體付開周短一性體付沒分入的。10關注細節(jié)注重質雙重挑入堂級金屬感氟碳噴漆科技節(jié)能環(huán)平。分流系統(tǒng)節(jié)能節(jié)節(jié)電系統(tǒng)?！艄こ痰母拘畔⒁桓拘畔g迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！號地塊位于揚州市經濟開發(fā)區(qū)核心地段，南北向交通主干道維揚路東側、老開發(fā)大廈南側，與歐尚超市隔路相望，周邊分布有揚州商城、新世紀大酒店、花園國際大酒店、育才中學，附近將建設多個高檔小區(qū)，根底配套設施齊全，對內、對外交通便捷。本地塊采用凈地掛牌或凈地拍賣出讓方式供地。423號地塊招商結果維揚路東、老開發(fā)大廈南18171M2深市中天地開展備:、程業(yè)態(tài)工6建筑，建筑面積62429，其中1、3號171高住，建筑面積34781，共268套，面積88——148㎡2號26的精裝修酒店式寓，建筑面積20882，378套，面積——54.00㎡4號4的辦，建筑面積2428㎡267.31㎡歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！三營籌推開時：2021410〔歷月十周〕宣推階及銷劃點推階時準102—對售現(xiàn)場圍擋戶外等進行3中旬組織相關預告性活動。預熱103中旬—媒體立體轟炸樹立拔高樓形象，4初戶。強104初—從各個媒體各個角度賣5中旬引客戶購置，并為后續(xù)延續(xù)105中旬—利用前積累資源，新整合樓賣9底貨量的順利去。重第階：備102—3中旬：一宣媒體：完注戶外大形象樹立開信預告圍形象樹立開信預告公車形象樹立2底成2底成2底成期放2底成公站形象樹立開信預告電專開信預告營活動合3中旬報盤預告營活動合3中旬網盤預告營活動合3初階性放階性放階性放三1調的析總結組織售人員進行新輪的場調研步了解市場動態(tài)，讓售人員進步熟悉場，也對本程策略做參考。歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！2銷說：據(jù)工的程況開前準，定的售并銷人進統(tǒng)說培；時定講、約解簽等行一強學。3銷來、訪記析并好盤階的訪作根等有客。4根推方及際況訂售標每指到人并訂第階:熱103中—4初〕：一宣傳媒體：1報紙形象廣告媒體：日品牌篇區(qū)篇區(qū)篇品篇開篇品牌力量真諦玩十鐘城生活軟玩十鐘城生活只生活角足奠超光凝醇啟品會內部認正式動410日DM開篇開篇光品會內部認正式動晚報廣報文410日光品會內部認正式動2視廣告：揚州視臺〕視頻道強樓品牌開信息告知欄插播3中—品嘉園形象周至15秒4初插播次歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！3月中旬—品牌篇、區(qū)位篇、產品每周三晚4月初篇、開盤篇依次推進間一次120強化樓盤品牌及開盤信息告知秒3、15秒廣告電臺廣告：3月中旬—4月初媒體選擇：揚州交通臺發(fā)布目的：集品嘉園形象篇及開盤信息預告發(fā)布內容：集大成品小節(jié)，中集集品嘉園，集建筑智慧之大成，淬住宅文化之精髓，『煙花三月』間即將醇香開啟！VIP專線87986222領秀二城比鄰歐尚，中集集品嘉園88、126、140㎡二房三房經典套型，『煙花三月』間即將醇香開啟！專線4、網絡廣告：3月中旬—4月初媒體選擇：揚州房地產信息網、搜房網發(fā)布目的：集品嘉園形象篇及開盤信息新聞發(fā)布內容：集大成品小節(jié)，中集集品嘉園，集建筑智慧之大成，淬住宅文化之精髓，『煙花三月』間即將醇香開啟！VIP專線87986222領秀二城比鄰歐尚，中集集品嘉園88、126、140㎡二房三房經典套型，『煙花三月』間即將醇香開啟！專線5、現(xiàn)場戶外廣告內容更改：配以樓盤的形象效果圖，增強視覺沖擊力，同時告知開盤信息。6、短信廣告：集大成品小節(jié)，中集集品嘉園，集建筑智慧之大成，淬住宅文化之精髓，『煙花三月』間即將醇香開啟！VIP專線87986222、中集·集品嘉園】3#樓推售方案歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！一預階：1活時2021320〔六；2活地：品園售3活參人：向戶媒、關4活主：秀城榮品5活內：中·品“戶訂。6集卡操作事宜千余名的待本工程已近間鎖定圈住這些的，正式這些向??條件:存入10意房。金，開的房約，200；開的房的，168。:盤?有購，張購置套2%的價但不保每都可以購到房；規(guī)定:盤客?號順序依次選場三次叫號均未應答視為自棄號自跳過；解凍:盤后假設沒選適可直撤資二3#開時及細那么1活時410〔六；2活地：品園售3活參人戶媒、關4活主光輝凝匯醇香啟盛大幕5活細那么：憑?VIP卡?選訂簽，首批3#房向3#集卡的；歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！開盤期間，所有持?VIP卡?的客戶帶齊購房的資料：購房本人身份證、VIP卡、VIP卡申請表，選購房屋。按卡號順序先后，選房交納購房定金：貳萬元并簽訂認購協(xié)議書，再辦理相關凍結資金的轉首付事宜，同時享受?VIP卡?相關優(yōu)惠政策；三、開盤的現(xiàn)場控制和分區(qū)說明(視具體情況可做調整):1、開盤時間分段〔Am9：18開始〕第一段：開盤禮儀階段AmAm9:00AmAm9:15AmAm9:18開盤前暖場，由禮儀公司安排喜慶暖場節(jié)目公司相關銷售領導介紹本次房源情況，并介紹本次開盤認購規(guī)那么流程公司領導宣布開盤，并開啟開盤檳，禮儀姐客戶酒第段：客戶選房：客戶選房階段9：30開始，次控制6客戶，選房認購時間控制5分之，次，證次客戶的選房時間公，時將視自放并當慮一特情況行時、殊待理。2、選房規(guī)那么進認購區(qū)的選購作〔1〕的客戶須選定房屋，時間長超5分鐘〔2〕選定房屋后，銷售人同簽認購書，交齊定金〔3〕設5分，選定到的房屋，必開認購區(qū)，待其客戶選購后再選房。簡介紹時銷控情況。3、現(xiàn)場分區(qū)、分能●選區(qū)〔售處場區(qū)〕功：?VIP卡?簽\\；取〔規(guī)那么介紹，銷控〕。選購區(qū)〔售處區(qū)〕功：對閉客戶清、受何的情況，有序的認購。簽認購書〔售處區(qū)〕功：選定后，簽認購書●務區(qū)功：、有的收客戶定金，并機區(qū)功：本次活現(xiàn)場有序，流、人流的協(xié)調，影現(xiàn)場交序，由安人一安。4、現(xiàn)場劃分區(qū)域歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！〔一〕侯選區(qū)〔憑VIP卡進入〕搭設帳篷，在入口處設置接待臺，用腳手欄桿拉繩等在區(qū)域周邊設置分隔，由保安人員把守。〔二〕選購區(qū)〔憑VIP卡，由銷售人員依次帶著進入，僅限1人陪同〕門口用圍板隔離，分別由保安人員把守，設立銷控表展示、價格表展示，在區(qū)內設置選購區(qū)、簽約區(qū)、繳款區(qū)導視系統(tǒng)?！踩呈蹣翘庨T口設立活動式護攔，由保安把守?！菜摹呈蹣翘庨T口其他區(qū)域設立桌子、椅子、太陽傘及工作人員和一切展銷必用的禮儀物品。5、各組人員工作安排〔共分六組〕●銷售人員：6人為客戶提供準確的樓盤資料，介紹樓盤狀況及銷控表的變化，激客戶購的動和在，辦相選購簽約手?！窠哟藛T：6人在侯選區(qū)為等待客戶提供樓盤，銷售況，接待等●：2人核訂價格，取金●保安：20人維現(xiàn)及樓盤內的序，止發(fā)的生●員：3人及清現(xiàn)●禮儀：8人導導、客戶在選區(qū)，導動線6、銷售物料：①五證公示\價格公示②銷控表\選流程③簽約流轉單④認購協(xié)議書四、優(yōu)惠政策：(1)常規(guī)優(yōu)惠：1、一次性付款：享受總款的97折優(yōu)惠2、按揭付款：享受總款的98折優(yōu)惠(2)開盤優(yōu)惠：A集品卡優(yōu)惠：總款的B案名征集優(yōu)惠：總價的C市調優(yōu)惠：總價的1%〔備注：所有開盤優(yōu)惠開盤當天內有效〕。歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！附：開盤流程：四、開盤銷售情況:開盤當天3號樓，除保存20套房源，124套房源全部銷罄?，F(xiàn)場十分火爆。附：價格表五、成交客戶群分析:〔1〕、目標客群分析?根底客群：揚州市中高等收入人群，主要分布于本案周邊地區(qū)的大中小型工廠企業(yè)及高校教師。如開發(fā)區(qū)相關機構、私營業(yè)主、學校教師、銀行、供電、油田等人群；其中油田最多。?延伸客群：揚州市主城區(qū)及其它區(qū)域的有改善居住條件想法的二次置業(yè)客群〔以工程周邊的老小區(qū)為主〕。?時機客群：揚州市周邊地區(qū)，如江都、寶應、儀征、高郵等的進城戶客戶、老客群及房地投；〔2〕、目標客群述?揚州市的中高等收入人群，有中高等的濟費；?齡為30—50之；?工廠高工、小企業(yè)主、高校教師、企業(yè)等；?有的收入，的根底、重視居住品質，多數(shù)已有住房但是對現(xiàn)在的住房不是很滿意；?重視家庭和諧和身體健康；歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！?重子的?私車將不會置家；、目標客群需求分析?充滿活力生活情調；?物業(yè)準備出售，可以承當首期付款；?對即購?二次業(yè)者對于改善居住環(huán)境，生活舒適追求；?房看中實用與審美相結合；?他們習慣于在環(huán)境和產品品質根底上考慮；?他們比擬他們直利。、客群理察?工本程期所對客群對區(qū)域一定認和的那部，這部區(qū)域，中者觀上存在一定疑惑，時也正因為疑惑才容易被吸引引導，錯過臨近工。?種吸引和引導并目群普遍受過教于生活充滿和美好渴望時時事又著敏銳觀力和自己生活圈中著較強影響力，在個圈中著明顯領導指引作因此，局我們也我們力客群。歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！客群志識別對生活充想具敏銳觀察力較高文化層次和教育度收入穩(wěn)定事處在熟、性富激情和解力上升階段此程目消者局追良舒的住境并僅滿住平性同也分意程價。局購者屬有案型置整工前籌操比成，出由的二、金輪星城金輪星城市調析1.揚州金輪房地產開發(fā)下香港金輪集團香港金輪集團公司從事五金貿易三先于、十2006年12投中合企業(yè)具二質房、效、程物管等營一體實力派業(yè)2007年2通過掛牌競取得322號塊國土使用權相關門批準工命名為〞建設位子江路228號世紀家園總面積23萬平米『』項；江蘇弘盛建2021年7建筑及潤監(jiān)單位。歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！金星工20211026成開，于高牌開開200交2021“輪城程建后輪為河畔“2.“輪81615平方米規(guī)劃建筑總面積約23萬平方米程市規(guī)劃設計院設計位揚子江路西側江陽路南處于揚州市西江陽路和南的市賓觀揚子江路交處，是規(guī)劃中的揚州第二〞核心商貿板塊?！拜喗槐?、套齊，程面是將的際名市揚州學、揚州劇院、小美食街等近在咫尺住宅局部小層、層組主力戶型為經濟實用在三等。人湖根底接古運河工建形為主題生態(tài)社區(qū)長廊港式風情岸檔社區(qū)后“輪“將為在上借助新原生態(tài)系構央生活水、放式濱環(huán)跑徑流線型岸漫步區(qū)、型主題式噴泉廣形清風氣耀紫荊、羅棋布韻扶疏童夢等五組團。3．交狀況：揚子江路段可乘坐游1W、游2W、站點福客都下；站點世紀佳〔通運集團〕江陽路段可乘坐201W、208W、101W、8W、37W、站點?？投枷?206W站點世紀佳園〔運集團〕下歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！4.輪城盤金星在頂復房，力積均。三于月推，計無銷，期計四份出定四中開.期計后盤前期熾預中一外面竣。金星二還下部質源供擇數(shù)有，，樓型根成即接預，即至售心咨。即起參金星會，可受一抵萬惠金星推二源面為約員受“萬兩金星加1樓量源此加房包的房㎡三。外金星二特九公也將世共。前金星二首2樓開當全售，加1樓！會客同享開超優(yōu)！金星二星名預5下開，馨房典藏房凡輪尊榮員即享開奏，最高惠達折金星二即開，馨房典藏房預開均輪城前售主源目購歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！房享受98折優(yōu)惠?！?021年03月24日訊〕金輪星城將再次加推30套限量版中央景觀樓王。樓王位于小區(qū)中心位2021-03-04置，獨攬5000米中央水景和城市綠地。此次加推戶型包括90平米的溫馨兩房與116平米的典藏三房。〔2021年03月04日訊〕金輪星城2021年2月銷售均價為4600元/平米，主推戶型116平米三房2021-02-11兩廳中央景觀樓王?！?021年02月11日訊〕金輪星城首期開盤銷售208套，現(xiàn)緊急加推58套，首付8萬元，月供2021-11-061840元，輕松得2房?，F(xiàn)在主推戶型兩室兩廳一衛(wèi)，面積約92.21平米?！?021年11月06日訊〕金輪星城一期開盤當日〔10月26日),180席房源火爆售出〔2021年102021-10-26月26日訊〕金輪星城10月26日以3280元/平米起售的價格震撼開盤。為答謝前期2021-10-24辦卡會員，開盤當日僅對會員客戶開放，目前最后50張會員卡在緊急辦理中?！?021年10月24日訊〕金輪星城預計10月底開盤，價格預計在4000元/平米〔2021年10月212021-10-21日訊〕2021-10-17房博會現(xiàn)場辦理,會員可獨享開盤9.7折優(yōu)惠〔2021年10月17日訊〕金輪星城銷售中心9月28日盛開，金輪會會員惠限招，“日2021-9-28進金方將〔2021年09月28日訊〕金輪星城銷售中心位于子中228號〔紀園〕，過心的，目前經現(xiàn)端倪，正行緊張的戶外景觀改造和綠化培植階2021-09-17段，中秋節(jié)期間量客戶慕名前來參觀咨詢，預計9月下旬正式對外開放。〔2021年09月17日訊〕金輪星城3期推出景觀房：歡迎您閱讀并下載本文檔，本文檔來源于互聯(lián)網整理，如有侵權請聯(lián)系刪除!我們將竭誠為您提供優(yōu)質的文檔！日，鄰輪城百人湖了個麗名——蝶斥資2500萬全力打造“蝶公園占地約120青少年活動中心、主題俱樂部等公園內還設觀景平臺、游船碼頭、云帆及詩韻廣場、石竹廣場等景點預計5月底全面完公園將成為揚州第二商務區(qū)核心景觀。而這切都是輪城“后花園〞。建成后蝶將與貫穿于輪城新河原生態(tài)水系緊緊相連尊貴業(yè)主可岸區(qū)蝶，步受市廳的居力共水生活！要的大值莫于空尺正確把握近舒適宜居房選能眺望極致景而輪考慮周全在里盡崇港式闊金星3期首推出層空奢華四房尚五房更超飄窗陽和入戶積贈送在真正宅級輪設30米視線通廊不僅促外交融社增添別致情趣；超寬樓距超寬推窗即收攬瀾繁華享視覺極致。6.三期推出戶型及面積分析：三期為二幢建筑面積為27268㎡分別為13幢和15幢13幢為板式樓建筑面積為13141㎡15幢為景觀樓建筑面積為14127㎡。13幢4