有關夏季促銷活動的策劃方案

第第頁有關夏季促銷活動的策劃方案有關夏季促銷活動的策劃方案1

一、活動目的:

1.增加藥店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題:天公熱忱，我自涼爽

三、活動時間:6月1日~31日

四、活動地點:大藥房

五、活動內容:

(1)涼爽祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精致水杯一個，多購多得。

(2)涼爽購物——足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務。

(3)涼爽放“價”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿足多多，暑夏無憂。

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主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型特惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內容:

1、全部會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1)、采用宣揚頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精致茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3)、現(xiàn)場免費辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受20%的特惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20%。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參加熱忱不高,簡單導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益點表達清晰,宣揚的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣揚單也需要進行細心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采用什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證

一般說來，消費者接受活動信息的模式為:留意——愛好——欲望——行動——滿意。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到徑直的經濟效果和快速擴大占據市場的目的。

二、活動內容依據主題確定

活動勝利的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣揚模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的預備工作

1、信息發(fā)布

①活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采納宣揚單投遞、口碑宣揚，各家各戶高密度甩投，其宣揚單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員

②從11月26日—__月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

③在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內容的大幅展板和背板。

(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。

(4)詢問臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺

人員安排

(1)安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資預備就緒

2、宣揚人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參加義診活動。

3、掌控好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止涌現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員特惠政策的制定

3、顧客看法的整理與落實

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前言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的進展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規(guī)范方面旗鼓相當的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更著重產品的多樣化、性格化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采用怎樣的促銷戰(zhàn)術，并怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必定離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣揚。為此特制定20__年精益眼鏡暑期促銷活動方案。

一、活動主題

“時尚生活‘鏡’在精益”

一次勝利的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值休戚相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成損害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了連續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象?！皶r尚生活，鏡在精益”主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活為所欲為，玩出時尚生活、炫出完滿自我;

3、生活時尚與眼部健康并存;人文性格與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

二、活動目的

通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣揚組合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的愛好，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。

1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培育消費者時尚、美學、性格、氣質等各方面的生活立場，表達企業(yè)對消費者的人文關懷。

三、目標群體

1、10～17歲同學群體;

2、18～29歲年輕群體;

3、30～50歲商務人士;

4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四、活動時間

1、20__年7月17日～7月31日

2、20__年8月07日～8月13日

3、20__年8月21日～8月28日

五、宣揚形式

1、針對賣場

a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;

c.其他：dm雜志、電梯媒體;

d.網絡媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府收購網;

e.新聞：每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動狀況進行報道;

f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播臺;

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅。

b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

c.路牌

六、活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與精益眼鏡進行具體溝通后進行策劃。

1、“玩轉時尚”20__年7月17日～7月31日

a.與‘__品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;

b.活動時間：20__年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;

c.活動地點：精益眼鏡店四周廣場、或者當地人流量最大的廣場;

d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現(xiàn)場活動表達炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。

2、“鏡享生活”

a.與‘__品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動時間：20__年8月07日～8月13日

c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者征集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清楚寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精致禮品一份，會員卡一張;并且可有機會獲得本次活動最正確名星獎。

3、“最正確搭檔”20__年8月21日～8月28日

a.活動時間：20__年8月21日(周日)

b.活動地點：精益眼鏡某分店門口

c.活動方式：“最正確搭檔”在特定的賣場外進行，現(xiàn)場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現(xiàn)場選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;

另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，并獲得“我是明星”參賽資格。

七、媒體策略

1、在宣揚本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣揚，突出產品的特種功能和優(yōu)越性，以及運用方法及售后服務。

2、建立肯定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性，結合肯定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的愛好和吸引潛在客戶，如傳單，特惠卷、會員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點宣揚促銷活動主題、活動內容。

4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發(fā)放相關眼鏡知識介紹，如何愛護眼鏡及運用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結合促銷時段重點宣揚。

6、充分利用網絡媒體，活動宣揚的同時，進行有獎調查，抽取參與現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

有關夏季促銷活動的策劃方案4

活動主題：

由一家啤酒公司冠名

活動時間：

20__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳奇

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳奇(以下兩種形式)

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動6：啤酒知識搶答，請現(xiàn)場顧客參加活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技競賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參加活動。

競賽規(guī)章：1)選出10名顧客參加，分為兩組，每組5人。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參加獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參加活動。

競賽規(guī)章：1)請出10位選手(分兩組進行競賽，每組5人)

2)每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3)最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參加獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參加活動)

規(guī)章：

1)分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參加者進行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲(請顧客參加活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參加活動。

游戲規(guī)章：

1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參加者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后，競賽結束

5)競賽結果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓舞獎，出局的也可獲參加獎

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓舞獎：獎啤酒半箱

參加獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請涌現(xiàn)場顧客參加活動

游戲規(guī)章：

1)請出6對情侶或伙伴參加活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結果決出優(yōu)勝獎及參加獎。優(yōu)勝獎為交杯勝利者，參加獎為參加者

設獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參加獎：獎啤酒1件(每人半件)

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動實時間地點申請。

2、由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參加、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、賣場內食品、生鮮區(qū)、美食街等課協(xié)作夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣揚

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

喝杯啤酒爽一“夏”

買得多，更實惠

3、媒體推廣：

電視專題促銷廣告

利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道。

4、氣氛布置：

賣場內外整體氣氛布置，渲染激烈火爆的購物氛圍。

朝陽店賣場外懸掛廠家慶賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

收購部行銷課：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;

收購部液體課：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;

門店：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等

企劃課：負責出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統(tǒng)一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識等的看板效果;

市場課：負責出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。

六、費用預算：

a、可供廠家選擇的項目：

1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版內頁3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場內堆頭位

400元/堆/店