渠道經(jīng)營(yíng)個(gè)人工作總結(jié)

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渠道經(jīng)營(yíng)個(gè)人工作總結(jié)

自李總發(fā)表《共建誠(chéng)信，共鑄和諧》的講話以后，煙臺(tái)分公司全體同仁發(fā)揚(yáng)李總講話精神，樂觀貫徹落實(shí)講話內(nèi)容，公司全體上下一心，齊力共進(jìn)，決心在"大干四個(gè)月，爭(zhēng)創(chuàng)銷售佳績(jī)'的最終沖刺中取得優(yōu)異成果。與此同時(shí)，涌現(xiàn)出不少的能手標(biāo)兵，他們兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在公司經(jīng)營(yíng)的最前沿，走在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的最前列，堪稱"共建誠(chéng)信，共創(chuàng)和諧'的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重?fù)?dān)和壓力，我知道我要更高地要求自己。

回顧2022工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集以寫成此篇個(gè)人總結(jié)。在過去的一年中，我的成長(zhǎng)和成果是建立在與廣闊同仁的團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的基礎(chǔ)上的，因此2022年是與大家一起團(tuán)結(jié)、努力、奮斗的一年！

自2022年8月加入聯(lián)通公司，已有整整4個(gè)年頭了。在這四年中，我深愛這個(gè)集體，深愛這個(gè)崗位，與廣闊同仁共事的每一天都是我學(xué)習(xí)的時(shí)刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿意，我不斷努力，我知道我不是最優(yōu)秀的，但是我劇烈愿望我是最優(yōu)秀的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，我發(fā)覺了自己的不足，不斷向前輩請(qǐng)教，這才有我今日微薄的成果。我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是鞏固既有客戶，進(jìn)展新客戶。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為聯(lián)通的新客戶。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的"源頭'，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進(jìn)展。

我這個(gè)工作，溝通特別重要，尤其和代理商的溝通更要急躁和細(xì)心。當(dāng)然，和代理商溝通，光有急躁和細(xì)心是不夠的，我們還得堅(jiān)守自己的原則。有一次，我發(fā)覺一家代理商在經(jīng)營(yíng)聯(lián)通業(yè)務(wù)的同時(shí)還兼營(yíng)其他通信運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品。這種狀況，公司規(guī)定是堅(jiān)決不允許的。我知道這個(gè)問題不能馬虎，在與代理商交涉時(shí)，他的態(tài)度特別不協(xié)作，咄咄逼人，百般刁難，還說："我也不是光明正大的賣，你就假裝沒觀察不就行了么？不都是為了多賺點(diǎn)錢么，都是好兄弟咱以后來日方長(zhǎng)，多多關(guān)照嘛！'。

我知道講道理他確定是聽不進(jìn)去的，對(duì)于他們來說，目標(biāo)就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規(guī)定的同時(shí)，保證把他的合作廳納入自己的重點(diǎn)維護(hù)用戶中，在不違反公司規(guī)定得前提下盡可能多的為其供應(yīng)便利條件。經(jīng)過一下午的勸說工作，最終這位代理商最終保證今后不再經(jīng)營(yíng)聯(lián)通以外的業(yè)務(wù)了。在以后的走訪中，我為其服務(wù)解決了一些問題，漸漸的建立起了良好的關(guān)系。

渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在訪問的階段還是會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，即使再累再苦，當(dāng)然都應(yīng)當(dāng)義無反顧前進(jìn)，不能有半點(diǎn)埋怨。我負(fù)責(zé)的區(qū)域，許多是市區(qū)的大賣場(chǎng)、合作廳、骨干專營(yíng)店，這些重要的代理商時(shí)常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順當(dāng)進(jìn)行，因此我非常注意和代理商準(zhǔn)時(shí)溝通公司政策，公司很多新政策，新規(guī)定，我都盡量第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)代理商，假如哪個(gè)代理商對(duì)政策不明確，我可以上門進(jìn)行講解。

假如說我的種種努力得到了確定，那確定離不開公司的這個(gè)大家庭氛圍，更離不開領(lǐng)導(dǎo)急躁的指導(dǎo)，以及廣闊同仁伴侶的無私支持和關(guān)心，假如沒有這些，我將一事無成，我取得的成果也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的2022年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協(xié)作，新的一年，我們會(huì)取得更