未來(lái)城營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

未來(lái)城銷(xiāo)售執(zhí)行策略未來(lái)城銷(xiāo)售執(zhí)行策略競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速突圍？形象實(shí)現(xiàn)：提升項(xiàng)目本體形象？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)：打破區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局？風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)：快速回籠資金？核心問(wèn)題是什么？R2我們面臨的問(wèn)題？（針對(duì)現(xiàn)狀的規(guī)范分析）S我們有什么？（針對(duì)目標(biāo)的實(shí)證分析）隱性的核心問(wèn)題：在有限區(qū)域容量下，如何與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目搶奪客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，快速回籠資金？認(rèn)知基礎(chǔ)——未來(lái)城占據(jù)武昌核心區(qū)域商業(yè)地段開(kāi)發(fā)目標(biāo)——快速奠定項(xiàng)目基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)快速銷(xiāo)售項(xiàng)目的目標(biāo)：如何快速樹(shù)立形象，完成項(xiàng)目底商快速銷(xiāo)售項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化顯性的核心問(wèn)題：如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)城品牌提升，商業(yè)價(jià)值最大化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速突圍？核心問(wèn)題是什么？R2我們問(wèn)題回顧：商業(yè)快速銷(xiāo)售，底商銷(xiāo)售價(jià)格突破6萬(wàn)問(wèn)題解決屏障：1、商業(yè)：價(jià)值如何被大家知曉？2、如何放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值，告知客戶(hù)投資價(jià)值問(wèn)題回顧：商業(yè)快速銷(xiāo)售，底商銷(xiāo)售價(jià)格突破6萬(wàn)問(wèn)題解決屏障：1突破口屬于武昌未來(lái)城價(jià)值凸顯

形象造勢(shì)

突破口利用未來(lái)城品牌，突出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，以及整個(gè)項(xiàng)目在武昌的城市站位，通過(guò)商業(yè)氛圍吸引市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度。有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行全程報(bào)道，通過(guò)持續(xù)性的商業(yè)價(jià)值報(bào)道，讓武昌全城知曉項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，從而了解產(chǎn)品的投資價(jià)值及屬性。；強(qiáng)化項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高形象中等價(jià)格搶奪市場(chǎng)客戶(hù)借勢(shì)策略全城覆蓋高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)策略總綱：利用未來(lái)城品牌，突出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，以及整個(gè)項(xiàng)目在武昌的城借什么？怎么借？借勢(shì)策略：向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以及項(xiàng)目的綜合體體量。借項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，投資價(jià)值，突出氛圍，吸引投資客戶(hù)關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶(hù)信心未來(lái)城品牌——武昌片區(qū)有一定的知名度街道口規(guī)劃——學(xué)府之地，人流密集地項(xiàng)目商家進(jìn)駐信息——已經(jīng)有的主力店入駐信息借什么？怎么借？借勢(shì)策略：向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以怎么借？借什么？借區(qū)域內(nèi)最具人氣綜合體——項(xiàng)目處于街道口十字路口，人流密集，周邊高校眾多，寫(xiě)字樓云集，客戶(hù)人流比較密集，同時(shí)周邊有群光等地，已經(jīng)形成強(qiáng)有力的消費(fèi)聚集力。借什么？向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以及項(xiàng)目的綜合體體量。借項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，投資價(jià)值，突出氛圍，吸引投資客戶(hù)關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶(hù)信心怎么借？借什么？借區(qū)域內(nèi)最具人氣綜合體——項(xiàng)目處于街道口十字怎么借?重要活動(dòng)舉辦——借助商業(yè)投資氛圍，舉辦商業(yè)投資講座，吸引市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)注。公眾公信力活動(dòng)舉辦——通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)對(duì)區(qū)域介紹，增加客戶(hù)投資信心。怎么借？借什么？向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以及項(xiàng)目的綜合體體量。借項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，投資價(jià)值，突出氛圍，吸引投資客戶(hù)關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶(hù)信心怎么借?重要活動(dòng)舉辦——借助商業(yè)投資氛圍，舉辦商業(yè)投資講座，A

如何快速樹(shù)立商業(yè)形象A如何快速樹(shù)立商業(yè)形象推廣策略：重公關(guān)、多促銷(xiāo)；渠道策略：先放大、再精準(zhǔn)、后創(chuàng)新；推廣執(zhí)行細(xì)則1、重公關(guān)：以圈層活動(dòng)公關(guān)為主如：項(xiàng)目周邊政府部門(mén)客戶(hù)群體，以及企事業(yè)單位客戶(hù)群體等提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值活動(dòng)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等，注重現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搭配暖場(chǎng)活動(dòng)，保證客戶(hù)到訪(fǎng)量；2、多促銷(xiāo)：每次推廣配合促銷(xiāo)信息如：最美街道征名活動(dòng)、客戶(hù)回饋；團(tuán)購(gòu)讓利、上門(mén)有禮、開(kāi)盤(pán)大折扣、解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力等實(shí)際問(wèn)題，以現(xiàn)實(shí)利益吸引客戶(hù)上門(mén)；渠道執(zhí)行細(xì)則

1、精準(zhǔn)渠道：對(duì)應(yīng)來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、成交最多的渠道進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，尋找最直效媒體進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)性投放；2、創(chuàng)新渠道：鎖定目標(biāo)客群工作、生活、娛樂(lè)場(chǎng)所，建立一對(duì)一溝通機(jī)會(huì)；推廣策略：重公關(guān)、多促銷(xiāo)；渠道策略：先放大、再精準(zhǔn)、后創(chuàng)新；宣傳策略武昌只有一座未來(lái)城，現(xiàn)在意味未來(lái)一座城只有一座中心

一座中心只有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者傳播要點(diǎn)：高校云集城市綜合體概念，市場(chǎng)站位媒體渠道：戶(hù)外+公交車(chē)身+報(bào)紙+短信+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān)活動(dòng)宣傳策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)利用金九銀十階段，在街道口比較大型商業(yè)中心或人流量較大地方舉行全城派單計(jì)劃，做到市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目全面了解?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)利用金九銀十階段，在街道口比較大型商業(yè)中心或人流量較活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、9月中旬活動(dòng)主題：商鋪投資價(jià)值講座活動(dòng)形式：邀請(qǐng)烏海當(dāng)?shù)赜忻呢?cái)經(jīng)或者銀行投資專(zhuān)家，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講座，為客戶(hù)進(jìn)行商鋪，公寓未來(lái)投資價(jià)值。注意形式：可以結(jié)合和我們項(xiàng)目合作的銀行，邀請(qǐng)他們的大客戶(hù)到訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，針對(duì)這些客戶(hù)登記后，如后期買(mǎi)房，可以額外優(yōu)惠2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。《新聞發(fā)布會(huì)

——獻(xiàn)禮具有投資眼光的人》

在城市規(guī)劃以及商圈研究的基礎(chǔ)上，對(duì)綜合體項(xiàng)目多物業(yè)形態(tài)相互促進(jìn)的作用，凸顯商業(yè)的增值。

目的：使投資者正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的投資價(jià)值;通過(guò)對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的分析，體現(xiàn)榮生擅長(zhǎng)商業(yè)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，提升投資信心。

形式：與工商局、商會(huì)聯(lián)合組織。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、9月中旬《新聞發(fā)布會(huì)

——獻(xiàn)禮具有營(yíng)銷(xiāo)推廣高校云集，地標(biāo)級(jí)城市綜合體三大價(jià)值起勢(shì)未來(lái)城城市綜合體營(yíng)銷(xiāo)推廣高校云集，地標(biāo)級(jí)城市綜合體未來(lái)城街道口中心價(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值點(diǎn)1、未來(lái)城項(xiàng)目的整體區(qū)域站位價(jià)值點(diǎn)2、高校云集城市綜合體，將為整個(gè)武昌新區(qū)客戶(hù)提供全新的一站式購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。價(jià)值點(diǎn)3：武昌城區(qū)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)城營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值點(diǎn)1、未來(lái)城項(xiàng)目的整體區(qū)域站位活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目前上訪(fǎng)量不足，突出宜化廣場(chǎng)VIP護(hù)照：1、推出未來(lái)城VIP護(hù)照，凡到訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取護(hù)照。每次到訪(fǎng)均可登記一次。2、通過(guò)會(huì)員形式，凡到訪(fǎng)客戶(hù)辦理會(huì)員，開(kāi)盤(pán)前每到訪(fǎng)一次即可享受20000分積分優(yōu)惠。積分累加（最高累計(jì)80000分）通過(guò)老客戶(hù)及新客戶(hù)到訪(fǎng)，形成鏈接式宣傳，提高客戶(hù)內(nèi)部口碑宣傳。凡參與積分活動(dòng)客戶(hù)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房，每積累20000分，即可享受20000元購(gòu)鋪優(yōu)惠，最高享受80000元優(yōu)惠。如未購(gòu)房者，每20000分兌換價(jià)值50元的獎(jiǎng)品。通過(guò)該活動(dòng)，快速積累客戶(hù)基數(shù)。為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累所需客戶(hù)數(shù)量?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目前上訪(fǎng)量不足，突出宜化廣場(chǎng)VIP護(hù)照：宣傳策略

政務(wù)中心核心區(qū)，坐擁濱河高端消費(fèi)力

武昌高端城市綜合體坐擁項(xiàng)目上千戶(hù)客戶(hù)資源，享政務(wù)中心配套主力店招商完成，主力店入駐針對(duì)住宅底商宣傳策略買(mǎi)好鋪未來(lái)城廣場(chǎng)鋪絕版臨街旺鋪僅剩8席限量發(fā)售中推廣策略買(mǎi)好鋪未來(lái)城廣場(chǎng)鋪推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠砸金蛋現(xiàn)場(chǎng)布置砸金蛋，轉(zhuǎn)盤(pán)等環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)自行參與購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，增加客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的逗留性及參與性?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)——現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠砸金蛋現(xiàn)場(chǎng)布置砸金蛋，轉(zhuǎn)盤(pán)等環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)后湖！業(yè)界！伙伴！不找客戶(hù)，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值和機(jī)會(huì)。不找客戶(hù)，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值和機(jī)會(huì)。唱紅武昌！業(yè)界！伙伴！商業(yè)價(jià)值先炒作，帶動(dòng)市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度后湖！業(yè)界！伙伴！不找客戶(hù)，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值和機(jī)會(huì)。不找客兵馬不動(dòng)，糧草先行。（8月）----唱紅區(qū)域，唱紅項(xiàng)目，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值。從區(qū)域利好和潛力，到區(qū)域淘金商業(yè)模式的眾望所歸，最后到項(xiàng)目的落成改變街道口商業(yè)格局。先行炒熱區(qū)域，再行炒熱商業(yè)缺口及所需模式，后行引入項(xiàng)目。先后利用新聞發(fā)布會(huì)，豪車(chē)品鑒品鑒項(xiàng)目招商成果會(huì)三次引爆建立影響力。推廣配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等執(zhí)行策略：兵馬不動(dòng)，糧草先行。從區(qū)域利好和潛力，到區(qū)域淘金商業(yè)模式的眾STEP1：媒體全城唱紅（區(qū)域炒作，以新聞話(huà)題聚焦全城熱議，金色武昌的猜想！）！首先設(shè)置話(huà)題，通過(guò)各種媒體各個(gè)版面進(jìn)行集中炒作（未來(lái)城關(guān)鍵詞）；形成熱議后，組織新聞通氣會(huì)，通過(guò)喉舌媒體進(jìn)行“武昌城市發(fā)展”的媒體證言；網(wǎng)絡(luò)新聞稿、報(bào)紙等：烏海即將破繭成蝶，最后一塊淘金寶地，落地區(qū)域價(jià)值。武昌最具價(jià)值的財(cái)富寶地STEP1：媒體全城唱紅！首先設(shè)置話(huà)題，通過(guò)各種媒體各個(gè)版面在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)前提下,必須通過(guò)非常規(guī)的渠道來(lái)傳播——“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化基于網(wǎng)狀社會(huì)的“口碑傳播”基于客戶(hù)生活形態(tài)的“追蹤滲透”“陣地戰(zhàn)”線(xiàn)上“游擊戰(zhàn)”線(xiàn)下在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)前提下,必須通過(guò)非常規(guī)的渠道來(lái)傳播——“陣地破解思路以產(chǎn)品為導(dǎo)向，適度線(xiàn)上樹(shù)形象以客戶(hù)為基礎(chǔ)，主打線(xiàn)下立推廣以體驗(yàn)為主題，亮點(diǎn)活動(dòng)貫主線(xiàn)適度解決形象問(wèn)題解決客戶(hù)問(wèn)題解決持續(xù)性問(wèn)題形象鋪墊蓄客積累樹(shù)立商業(yè)形象活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，增加客戶(hù)基數(shù)線(xiàn)上拔高項(xiàng)目商業(yè)形象，線(xiàn)下做好客戶(hù)積累以及客戶(hù)梳理工作破解思路以產(chǎn)品為導(dǎo)向，適度線(xiàn)上樹(shù)形為提高渠道的穿透力，建議在投放方式上采用：出位的形式，正統(tǒng)的表現(xiàn)比如：黑白廣告？連續(xù)報(bào)眼？戶(hù)外異型？（如果無(wú)法做到，就增加數(shù)量，目的就是增加客戶(hù)關(guān)注度）它們能做的是讓有需求的人主動(dòng)去看到渠道選擇戶(hù)外牌報(bào)紙廣告樓體條幅電視電臺(tái)＞＞＞＞線(xiàn)上渠道總體要求：為提高渠道的穿透力，建議在投放方式上采用：它們線(xiàn)下渠道總體要求直接送到有購(gòu)買(mǎi)能力的人群手里，并期望他們同樣正好有購(gòu)買(mǎi)需求各大商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)團(tuán)拜加油站／收費(fèi)站紙巾盒選擇性派發(fā)高端場(chǎng)所點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作短信隔天發(fā)，增加投放頻率利用開(kāi)發(fā)商資源，進(jìn)行酒店、銀行客戶(hù)資源聯(lián)動(dòng)。置業(yè)顧問(wèn)走出去派單，人流量大的地方多點(diǎn)的客戶(hù)接觸派單。線(xiàn)下渠道總體要求直接送到有購(gòu)買(mǎi)能力的人群手里，并期望各大商會(huì)線(xiàn)下拓展一般渠道NO1

各大商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)團(tuán)拜時(shí)間安排：8月中下旬目標(biāo)選擇：武昌團(tuán)體協(xié)會(huì)、高收入行業(yè)等執(zhí)行人員：銷(xiāo)售人員方式：①確定針對(duì)性?xún)?yōu)先購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案后，與團(tuán)體協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人或意見(jiàn)領(lǐng)袖預(yù)約面談，以?xún)?yōu)惠策略作為誘餌確定團(tuán)購(gòu)方案。②以舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等形式聯(lián)合團(tuán)體協(xié)會(huì)，提高項(xiàng)目認(rèn)知度及最大限度的爭(zhēng)取潛在客戶(hù)。可以邀請(qǐng)這類(lèi)企業(yè)高端或領(lǐng)頭人，在高端酒店，針對(duì)該類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宴請(qǐng)活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。線(xiàn)下拓展一般渠道NO1各大商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)團(tuán)拜時(shí)間安排：8月中線(xiàn)下拓展一般渠道惠城NO2

高端場(chǎng)所點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作一：高檔餐廳合作單位：武昌相對(duì)高端酒店合作時(shí)間：8月1日——長(zhǎng)期合作方法：1、與餐廳聯(lián)合推出餐廳VIP優(yōu)惠券，只有在未來(lái)城認(rèn)籌客戶(hù)才可以派送享用此卡；2、在餐廳墻壁上懸掛項(xiàng)目相關(guān)效果圖，附送商家其他精美壁畫(huà)；3、在餐廳免費(fèi)附送黑鐵工藝資料架，擺放項(xiàng)目資料。線(xiàn)下拓展一般渠道惠城NO2高端場(chǎng)所點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作一：高檔餐廳NO3

在人流密集處設(shè)置外展點(diǎn)線(xiàn)下拓展一般渠道一：人流密集商超合作時(shí)間：8月中旬合作方法：在人流密集處設(shè)置外展點(diǎn)，置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)贈(zèng)送客戶(hù)飲料或者其他小禮品，增加客戶(hù)吸引力，對(duì)項(xiàng)目關(guān)注，并且留下客戶(hù)電話(huà)。為后期最終奠定基礎(chǔ)。NO3在人流密集處設(shè)置外展點(diǎn)線(xiàn)下拓展一般渠道一：人流密集商惠城活動(dòng)目的1.在重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)為項(xiàng)目帶來(lái)直接客戶(hù)；2.使客戶(hù)通過(guò)活動(dòng)了解項(xiàng)目的品質(zhì)感，增強(qiáng)信心；3.在現(xiàn)階段項(xiàng)目形象還未在市場(chǎng)上深度建立，所以通過(guò)活動(dòng)，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力；4.通過(guò)活動(dòng)聚集大量人氣，趁機(jī)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌。促進(jìn)商鋪產(chǎn)品銷(xiāo)售提升項(xiàng)目檔次形象活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意義：活動(dòng)目的活動(dòng)建議惠城活動(dòng)目的1.在重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)為項(xiàng)目帶2.使客戶(hù)通過(guò)宜化廣場(chǎng)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)時(shí)間：8月中下旬發(fā)布會(huì)主題:“開(kāi)啟武昌繁華新生活”

參與人員：前期客戶(hù)梳理部分誠(chéng)意客戶(hù)、記者、相關(guān)人員、開(kāi)發(fā)商人員、合作單位發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：武昌高端酒店發(fā)布會(huì)目的：通過(guò)該活動(dòng)再次提高產(chǎn)品市場(chǎng)曝光率，以高姿態(tài)力邀各大媒體參與，產(chǎn)生市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)從而為認(rèn)籌帶動(dòng)人氣。宜化廣場(chǎng)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)時(shí)間：8月中下旬未來(lái)城＆奔馳品牌聯(lián)展活動(dòng)時(shí)間：9月初活動(dòng)主題：“繁華與品質(zhì)相遇，尊享e時(shí)代帝王生活”活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)條件：市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)知，并且結(jié)合認(rèn)籌倒計(jì)時(shí)節(jié)點(diǎn)，客戶(hù)上門(mén)后，促使客戶(hù)交錢(qián)認(rèn)籌；活動(dòng)目的：通過(guò)與奔馳品牌合作，提升項(xiàng)目的檔次感與品質(zhì)感，直接吸引高端目標(biāo)客戶(hù)；未來(lái)城＆奔馳品牌聯(lián)展活動(dòng)時(shí)間：9月初總結(jié)：線(xiàn)上宣傳+線(xiàn)下渠道+活動(dòng)=不斷制造話(huà)題引爆市場(chǎng)目的：通過(guò)不間斷的話(huà)題影響力，提高市場(chǎng)曝光率，同時(shí)可以利用多次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)噱頭，置業(yè)顧問(wèn)可以利用此對(duì)客戶(hù)形成邀約口徑。總結(jié)：線(xiàn)上宣傳+線(xiàn)下渠道+活動(dòng)=不斷制造話(huà)題引爆市場(chǎng)目的：通謝謝謝謝未來(lái)城銷(xiāo)售執(zhí)行策略未來(lái)城銷(xiāo)售執(zhí)行策略競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速突圍？形象實(shí)現(xiàn)：提升項(xiàng)目本體形象？?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)：打破區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局？風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)：快速回籠資金？核心問(wèn)題是什么？R2我們面臨的問(wèn)題？（針對(duì)現(xiàn)狀的規(guī)范分析）S我們有什么？（針對(duì)目標(biāo)的實(shí)證分析）隱性的核心問(wèn)題：在有限區(qū)域容量下，如何與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目搶奪客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售，快速回籠資金？認(rèn)知基礎(chǔ)——未來(lái)城占據(jù)武昌核心區(qū)域商業(yè)地段開(kāi)發(fā)目標(biāo)——快速奠定項(xiàng)目基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)快速銷(xiāo)售項(xiàng)目的目標(biāo)：如何快速樹(shù)立形象，完成項(xiàng)目底商快速銷(xiāo)售項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化顯性的核心問(wèn)題：如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)城品牌提升，商業(yè)價(jià)值最大化競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下快速突圍？核心問(wèn)題是什么？R2我們問(wèn)題回顧：商業(yè)快速銷(xiāo)售，底商銷(xiāo)售價(jià)格突破6萬(wàn)問(wèn)題解決屏障：1、商業(yè)：價(jià)值如何被大家知曉？2、如何放大項(xiàng)目?jī)r(jià)值，告知客戶(hù)投資價(jià)值問(wèn)題回顧：商業(yè)快速銷(xiāo)售，底商銷(xiāo)售價(jià)格突破6萬(wàn)問(wèn)題解決屏障：1突破口屬于武昌未來(lái)城價(jià)值凸顯

形象造勢(shì)

突破口利用未來(lái)城品牌，突出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，以及整個(gè)項(xiàng)目在武昌的城市站位，通過(guò)商業(yè)氛圍吸引市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注度。有針對(duì)性的對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行全程報(bào)道，通過(guò)持續(xù)性的商業(yè)價(jià)值報(bào)道，讓武昌全城知曉項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，從而了解產(chǎn)品的投資價(jià)值及屬性。；強(qiáng)化項(xiàng)目高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，通過(guò)高形象中等價(jià)格搶奪市場(chǎng)客戶(hù)借勢(shì)策略全城覆蓋高性?xún)r(jià)比營(yíng)銷(xiāo)策略總綱：利用未來(lái)城品牌，突出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，以及整個(gè)項(xiàng)目在武昌的城借什么？怎么借？借勢(shì)策略：向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以及項(xiàng)目的綜合體體量。借項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，投資價(jià)值，突出氛圍，吸引投資客戶(hù)關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶(hù)信心未來(lái)城品牌——武昌片區(qū)有一定的知名度街道口規(guī)劃——學(xué)府之地，人流密集地項(xiàng)目商家進(jìn)駐信息——已經(jīng)有的主力店入駐信息借什么？怎么借？借勢(shì)策略：向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以怎么借？借什么？借區(qū)域內(nèi)最具人氣綜合體——項(xiàng)目處于街道口十字路口，人流密集，周邊高校眾多，寫(xiě)字樓云集，客戶(hù)人流比較密集，同時(shí)周邊有群光等地，已經(jīng)形成強(qiáng)有力的消費(fèi)聚集力。借什么？向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以及項(xiàng)目的綜合體體量。借項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，投資價(jià)值，突出氛圍，吸引投資客戶(hù)關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶(hù)信心怎么借？借什么？借區(qū)域內(nèi)最具人氣綜合體——項(xiàng)目處于街道口十字怎么借?重要活動(dòng)舉辦——借助商業(yè)投資氛圍，舉辦商業(yè)投資講座，吸引市場(chǎng)客戶(hù)關(guān)注。公眾公信力活動(dòng)舉辦——通過(guò)政府有關(guān)部門(mén)對(duì)區(qū)域介紹，增加客戶(hù)投資信心。怎么借？借什么？向誰(shuí)借？借區(qū)域之勢(shì)，開(kāi)發(fā)商品牌，以及項(xiàng)目的綜合體體量。借項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，投資價(jià)值，突出氛圍，吸引投資客戶(hù)關(guān)注重要節(jié)點(diǎn)，釋放產(chǎn)品利好信息，增加客戶(hù)信心怎么借?重要活動(dòng)舉辦——借助商業(yè)投資氛圍，舉辦商業(yè)投資講座，A

如何快速樹(shù)立商業(yè)形象A如何快速樹(shù)立商業(yè)形象推廣策略：重公關(guān)、多促銷(xiāo)；渠道策略：先放大、再精準(zhǔn)、后創(chuàng)新；推廣執(zhí)行細(xì)則1、重公關(guān)：以圈層活動(dòng)公關(guān)為主如：項(xiàng)目周邊政府部門(mén)客戶(hù)群體，以及企事業(yè)單位客戶(hù)群體等提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值活動(dòng)、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度等，注重現(xiàn)場(chǎng)展示，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搭配暖場(chǎng)活動(dòng)，保證客戶(hù)到訪(fǎng)量；2、多促銷(xiāo)：每次推廣配合促銷(xiāo)信息如：最美街道征名活動(dòng)、客戶(hù)回饋；團(tuán)購(gòu)讓利、上門(mén)有禮、開(kāi)盤(pán)大折扣、解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力等實(shí)際問(wèn)題，以現(xiàn)實(shí)利益吸引客戶(hù)上門(mén)；渠道執(zhí)行細(xì)則

1、精準(zhǔn)渠道：對(duì)應(yīng)來(lái)訪(fǎng)、來(lái)電、成交最多的渠道進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，尋找最直效媒體進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)針對(duì)性投放；2、創(chuàng)新渠道：鎖定目標(biāo)客群工作、生活、娛樂(lè)場(chǎng)所，建立一對(duì)一溝通機(jī)會(huì)；推廣策略：重公關(guān)、多促銷(xiāo)；渠道策略：先放大、再精準(zhǔn)、后創(chuàng)新；宣傳策略武昌只有一座未來(lái)城，現(xiàn)在意味未來(lái)一座城只有一座中心

一座中心只有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者傳播要點(diǎn)：高校云集城市綜合體概念，市場(chǎng)站位媒體渠道：戶(hù)外+公交車(chē)身+報(bào)紙+短信+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān)活動(dòng)宣傳策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)利用金九銀十階段，在街道口比較大型商業(yè)中心或人流量較大地方舉行全城派單計(jì)劃，做到市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目全面了解。活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)利用金九銀十階段，在街道口比較大型商業(yè)中心或人流量較活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、9月中旬活動(dòng)主題：商鋪投資價(jià)值講座活動(dòng)形式：邀請(qǐng)烏海當(dāng)?shù)赜忻呢?cái)經(jīng)或者銀行投資專(zhuān)家，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講座，為客戶(hù)進(jìn)行商鋪，公寓未來(lái)投資價(jià)值。注意形式：可以結(jié)合和我們項(xiàng)目合作的銀行，邀請(qǐng)他們的大客戶(hù)到訪(fǎng)現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，針對(duì)這些客戶(hù)登記后，如后期買(mǎi)房，可以額外優(yōu)惠2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠?！缎侣劙l(fā)布會(huì)

——獻(xiàn)禮具有投資眼光的人》

在城市規(guī)劃以及商圈研究的基礎(chǔ)上，對(duì)綜合體項(xiàng)目多物業(yè)形態(tài)相互促進(jìn)的作用，凸顯商業(yè)的增值。

目的：使投資者正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的投資價(jià)值;通過(guò)對(duì)后期經(jīng)營(yíng)的分析，體現(xiàn)榮生擅長(zhǎng)商業(yè)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，提升投資信心。

形式：與工商局、商會(huì)聯(lián)合組織。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、9月中旬《新聞發(fā)布會(huì)

——獻(xiàn)禮具有營(yíng)銷(xiāo)推廣高校云集，地標(biāo)級(jí)城市綜合體三大價(jià)值起勢(shì)未來(lái)城城市綜合體營(yíng)銷(xiāo)推廣高校云集，地標(biāo)級(jí)城市綜合體未來(lái)城街道口中心價(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值點(diǎn)1、未來(lái)城項(xiàng)目的整體區(qū)域站位價(jià)值點(diǎn)2、高校云集城市綜合體，將為整個(gè)武昌新區(qū)客戶(hù)提供全新的一站式購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。價(jià)值點(diǎn)3：武昌城區(qū)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)城營(yíng)銷(xiāo)推廣價(jià)值點(diǎn)1、未來(lái)城項(xiàng)目的整體區(qū)域站位活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目前上訪(fǎng)量不足，突出宜化廣場(chǎng)VIP護(hù)照：1、推出未來(lái)城VIP護(hù)照，凡到訪(fǎng)客戶(hù)均可領(lǐng)取護(hù)照。每次到訪(fǎng)均可登記一次。2、通過(guò)會(huì)員形式，凡到訪(fǎng)客戶(hù)辦理會(huì)員，開(kāi)盤(pán)前每到訪(fǎng)一次即可享受20000分積分優(yōu)惠。積分累加（最高累計(jì)80000分）通過(guò)老客戶(hù)及新客戶(hù)到訪(fǎng)，形成鏈接式宣傳，提高客戶(hù)內(nèi)部口碑宣傳。凡參與積分活動(dòng)客戶(hù)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)房，每積累20000分，即可享受20000元購(gòu)鋪優(yōu)惠，最高享受80000元優(yōu)惠。如未購(gòu)房者，每20000分兌換價(jià)值50元的獎(jiǎng)品。通過(guò)該活動(dòng)，快速積累客戶(hù)基數(shù)。為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)積累所需客戶(hù)數(shù)量?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目前上訪(fǎng)量不足，突出宜化廣場(chǎng)VIP護(hù)照：宣傳策略

政務(wù)中心核心區(qū)，坐擁濱河高端消費(fèi)力

武昌高端城市綜合體坐擁項(xiàng)目上千戶(hù)客戶(hù)資源，享政務(wù)中心配套主力店招商完成，主力店入駐針對(duì)住宅底商宣傳策略買(mǎi)好鋪未來(lái)城廣場(chǎng)鋪絕版臨街旺鋪僅剩8席限量發(fā)售中推廣策略買(mǎi)好鋪未來(lái)城廣場(chǎng)鋪推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠砸金蛋現(xiàn)場(chǎng)布置砸金蛋，轉(zhuǎn)盤(pán)等環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)自行參與購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)，增加客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的逗留性及參與性?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)——現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠砸金蛋現(xiàn)場(chǎng)布置砸金蛋，轉(zhuǎn)盤(pán)等環(huán)節(jié)，讓客戶(hù)后湖！業(yè)界！伙伴！不找客戶(hù)，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值和機(jī)會(huì)。不找客戶(hù)，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值和機(jī)會(huì)。唱紅武昌！業(yè)界！伙伴！商業(yè)價(jià)值先炒作，帶動(dòng)市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度后湖！業(yè)界！伙伴！不找客戶(hù)，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值和機(jī)會(huì)。不找客兵馬不動(dòng)，糧草先行。（8月）----唱紅區(qū)域，唱紅項(xiàng)目，不談營(yíng)銷(xiāo)，只談價(jià)值。從區(qū)域利好和潛力，到區(qū)域淘金商業(yè)模式的眾望所歸，最后到項(xiàng)目的落成改變街道口商業(yè)格局。先行炒熱區(qū)域，再行炒熱商業(yè)缺口及所需模式，后行引入項(xiàng)目。先后利用新聞發(fā)布會(huì)，豪車(chē)品鑒品鑒項(xiàng)目招商成果會(huì)三次引爆建立影響力。推廣配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等執(zhí)行策略：兵馬不動(dòng)，糧草先行。從區(qū)域利好和潛力，到區(qū)域淘金商業(yè)模式的眾STEP1：媒體全城唱紅（區(qū)域炒作，以新聞話(huà)題聚焦全城熱議，金色武昌的猜想?。?！首先設(shè)置話(huà)題，通過(guò)各種媒體各個(gè)版面進(jìn)行集中炒作（未來(lái)城關(guān)鍵詞）；形成熱議后，組織新聞通氣會(huì)，通過(guò)喉舌媒體進(jìn)行“武昌城市發(fā)展”的媒體證言；網(wǎng)絡(luò)新聞稿、報(bào)紙等：烏海即將破繭成蝶，最后一塊淘金寶地，落地區(qū)域價(jià)值。武昌最具價(jià)值的財(cái)富寶地STEP1：媒體全城唱紅！首先設(shè)置話(huà)題，通過(guò)各種媒體各個(gè)版面在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)前提下,必須通過(guò)非常規(guī)的渠道來(lái)傳播——“陣地戰(zhàn)”與“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)化基于網(wǎng)狀社會(huì)的“口碑傳播”基于客戶(hù)生活形態(tài)的“追蹤滲透”“陣地戰(zhàn)”線(xiàn)上“游擊戰(zhàn)”線(xiàn)下在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)前提下,必須通過(guò)非常規(guī)的渠道來(lái)傳播——“陣地破解思路以產(chǎn)品為導(dǎo)向，適度線(xiàn)上樹(shù)形象以客戶(hù)為基礎(chǔ)，主打線(xiàn)下立推廣以體驗(yàn)為主題，亮點(diǎn)活動(dòng)貫主線(xiàn)適度解決形象問(wèn)題解決客戶(hù)問(wèn)題解決持續(xù)性問(wèn)題形象鋪墊蓄客積累樹(shù)立商業(yè)形象活動(dòng)引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，增加客戶(hù)基數(shù)線(xiàn)上拔高項(xiàng)目商業(yè)形象，線(xiàn)下做好客戶(hù)積累以及客戶(hù)梳理工作破解思路以產(chǎn)品為導(dǎo)向，適度線(xiàn)上樹(shù)形為提高渠道的穿透力，建議在投放方式上采用：出位的形式，正統(tǒng)的表現(xiàn)比如：黑白廣告？連續(xù)報(bào)眼？戶(hù)外異型？（如果無(wú)法做到，就增加數(shù)量，目的就是增加客戶(hù)關(guān)注度）它們能做的是讓有需求的人主動(dòng)去看到渠道選擇戶(hù)外牌報(bào)紙廣告樓體條幅電視電臺(tái)＞＞＞＞線(xiàn)上渠道總體要求：為提高渠道的穿透力，建議在投放方式上采用：它們線(xiàn)下渠道總體要求直接送到有購(gòu)買(mǎi)能力的人群手里，并期望他們同樣正好有購(gòu)買(mǎi)需求各大商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)團(tuán)拜加油站／收費(fèi)站紙巾盒選擇性派發(fā)高端場(chǎng)所點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作短信隔天發(fā)，增加投放頻率利用開(kāi)發(fā)商資源，進(jìn)行酒店、銀行客戶(hù)資源聯(lián)動(dòng)。置業(yè)顧問(wèn)走出去派單，人流量大的地方多點(diǎn)的客戶(hù)接觸派單。線(xiàn)下渠道總體要求直接送到有購(gòu)買(mǎi)能力的人群手里，并期望各大商會(huì)線(xiàn)下拓展一般渠道NO1

各大商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)團(tuán)拜時(shí)間安排：8月中下旬目標(biāo)選擇：武昌團(tuán)體協(xié)會(huì)、高收入行業(yè)等執(zhí)行人員：銷(xiāo)售人員方式：①確定針對(duì)性?xún)?yōu)先購(gòu)房?jī)?yōu)惠方案后，與團(tuán)體協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)人或意見(jiàn)領(lǐng)袖預(yù)約面談，以?xún)?yōu)惠策略作為誘餌確定團(tuán)購(gòu)方案。②以舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等形式聯(lián)合團(tuán)體協(xié)會(huì)，提高項(xiàng)目認(rèn)知度及最大限度的爭(zhēng)取潛在客