某車載空氣凈化器初步營銷方案

車載空氣凈化器初步營銷方案

車載空氣凈化器初步營銷方案

1-提綱-1前言 7服務(wù)1.1產(chǎn)品介紹8推廣策略2市場分析8.1廣告宣傳2.1汽車市場分析8.2宣傳活動2.2車載凈化分析8.3費(fèi)用預(yù)算2.3產(chǎn)品分析8.4服務(wù)體系2.4競爭分析8.5招商政策2.5消費(fèi)者分析8.6渠道政策任務(wù)及獎勵3目標(biāo)市場4價格策略5SWOT分析6營銷戰(zhàn)略方案6.1產(chǎn)品策略6.2價格策略6.3渠道策略6.4渠道模式優(yōu)缺點(diǎn)-提綱-21．1產(chǎn)品介紹“人不吃飯可以活5個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連5分鐘都活不了。人們常常發(fā)問，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科學(xué)和醫(yī)療先進(jìn)的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習(xí)慣有關(guān)系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍?zhǔn)住?前言1．1產(chǎn)品介紹“人不吃飯可以活5個星期，不喝水可以3

為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。而我們的產(chǎn)品正是針對汽車?yán)锏目諝馕廴締栴}。而汽車?yán)锿ǔ写瘫堑奈兜?，這是由于車內(nèi)裝飾材料排放出來的甲醛的濃度較高，加上車內(nèi)空間狹小、甲醛難以散盡所致。車內(nèi)甲醛一般來自座椅、粘膠劑、內(nèi)飾材料及一些劣質(zhì)香水、腳墊、坐墊等。

車載凈化器是一款擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動出擊，迅速到達(dá)車內(nèi)的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對香煙煙味、等異味臭味有脫臭效果，而且經(jīng)過除菌除臭，空氣得到凈化之后，凈離子群能夠調(diào)高負(fù)離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。而我42車載凈化市場環(huán)境分析2.1汽車市場環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計，中國汽車現(xiàn)有保有量有1.8億。以首都北京為例，北京每日新增機(jī)動車輛達(dá)1300多輛，但是根據(jù)環(huán)保局發(fā)布的今年5月份，74座城市的空氣質(zhì)量報告中顯示，74座城市空氣質(zhì)量平均達(dá)標(biāo)天數(shù)比例為60.1%，超標(biāo)天數(shù)比例為39.9%，其中輕度污染占29.4%，中度污染占8.3%，重度污染占2.1%，嚴(yán)重污染占0.1%。其中，22個城市達(dá)標(biāo)天數(shù)不足50%，首要污染物為O3和PM2.5。與4月相比，74個城市達(dá)標(biāo)天數(shù)比例降低3.4個百分點(diǎn)，重度污染和嚴(yán)重污染比例增加0.2個百分點(diǎn)。因此車主想通過開窗解決車內(nèi)污染顯然有待考慮。2車載凈化市場環(huán)境分析2.1汽車市場環(huán)境分析5我國2012年全年累計生產(chǎn)汽車1927.18萬輛，同比增長4.6%，銷售汽車1930.64萬輛，同比增長4.3%，產(chǎn)銷同比增長率較2011年分別提高了3.8和1.8個百分點(diǎn)。截止到2012年底，全國汽車保有量1.2億輛，年增長1510萬輛，增長量超過1999年底全國汽車保有量。根據(jù)中國國家汽車行業(yè)“十二五”規(guī)劃研究組預(yù)測：到2015年我國汽車產(chǎn)量將達(dá)到2500萬輛，汽車工業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)到3%。到2020年，我國汽車保有量將達(dá)到2億輛。其中北京，成都，深圳，上海，廣州，杭州，蘇州成市汽車保有量最大。廣東地區(qū)其中深圳，廣州，東莞，佛山，江門汽車保有量排名前五。我國2012年全年累計生產(chǎn)汽車1927.18萬輛，同比6某車載空氣凈化器初步營銷方案7

2.2車載凈化市場環(huán)境分析

車載空氣凈化器具有過濾車內(nèi)塵埃、消除異味及有害氣體甲醛、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。全球污染最嚴(yán)重的20個城市，有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達(dá)到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%，而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。據(jù)統(tǒng)計2012年末統(tǒng)計我國車載凈化器年銷量為一百六十多萬臺右，而私家車市場年銷量一千四百多萬輛左右，可見車載凈化器市場空間是很大的。2.2車載凈化市場環(huán)境分析8

中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86%。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)的3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)的5%；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3%；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3%。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多?？諝鈨艋餍袠I(yè)發(fā)展還不成熟，市場需求增長緩慢.以下有幾個原因。（1）、銷售區(qū)域的限制目前區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)且大中型城市分布較多的華東、華南、和華北地區(qū)是空氣凈化器的主要消費(fèi)市場，西北地區(qū)則銷售較少。這和空氣凈化器的產(chǎn)品性能以及各地區(qū)物理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等因素有關(guān)。（2）、功能夸大，價格虛高國家室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心表示“空氣凈化器的過濾材料不同，凈化原理也各不相同。有的產(chǎn)品很簡單，成本低，但有的成本確實(shí)比較高，所以市場上出現(xiàn)了魚龍混雜的場面，目前有些產(chǎn)品確實(shí)存在價格虛高的問題。

9（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待完善目前我國空氣凈化器標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)注的前后濃度差異效率，但是在美、日等國家，使用的卻是潔凈空氣質(zhì)量的概念。（4）、經(jīng)銷商銷售渠道弱根據(jù)對渠道商了解得知，有68%的商家在銷售飛利浦的產(chǎn)品。空氣凈化器的普遍認(rèn)知度不高，市場份額不大，加上外國品牌首先進(jìn)入中國市場，在市場中已經(jīng)占有一定的地位，其他品牌再進(jìn)入，競爭就會更加激烈，必然會出現(xiàn)供大于求的市場狀況。（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待完善10在美國，91%的轎車天天要進(jìn)行消毒殺菌處理；在日本，96%的私家車天天使用車內(nèi)凈化產(chǎn)品；在中國，70%的車主用香水掩蓋車內(nèi)各種異味。中國科協(xié)工程學(xué)會環(huán)境專業(yè)委員會檢測報告指出：中國國內(nèi)有超過9成的車內(nèi)空氣質(zhì)量超標(biāo)，汽車車內(nèi)空氣污染問題非常令人擔(dān)憂。因車內(nèi)空氣的有害物質(zhì)引起的白血病等案例數(shù)以千計。車載空氣凈化器的發(fā)展趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，是人類在健康行車領(lǐng)域的又一項(xiàng)創(chuàng)舉。在美國，91%的轎車天天要進(jìn)行11市面上車載凈化器種類繁多，價格差異大。但是歸根結(jié)底凈化原理大概就分為：活性炭過濾網(wǎng)吸附，負(fù)氧離子發(fā)射臭氧，納米光觸媒紫外線，香薰，電解水離子吸附等?；钚蕴课交钚蕴渴且环N非常傳統(tǒng)的除味方法，許多車主都愿意使用，而且許多精明的商家都會把活性炭包做成裝飾品的樣子，因此市場反應(yīng)特別好。特點(diǎn)是價格便宜、使用方便、吸附能力強(qiáng)。但是易飽和、不具備循環(huán)凈化空氣的功能、而且飽和后必須暴曬才可重復(fù)使用負(fù)氧離子發(fā)射器負(fù)離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負(fù)離子，同時也會伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。用臭氧殺菌除臭，就是利用了他們的強(qiáng)氧化性來殺滅病菌，同時也可以把有異味的化學(xué)物質(zhì)氧化。特點(diǎn)是臭氧濃度低時可以讓人清新，但是濃度稍高會有異味對身體有害。我國衛(wèi)生部1979年制定的《工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定，臭氧的安全標(biāo)準(zhǔn)為0.15ppm。研究表明，空氣中臭氧濃度引起人員一定反應(yīng)的濃度為0.5-1ppm，時間長了會感到口干等不適，濃度在1-4ppm會引起人員咳嗽。原因就在于，作為強(qiáng)氧化劑，臭氧幾乎能與任何生物組織反應(yīng)。當(dāng)臭氧被吸入呼吸道時，就會與呼吸道中的細(xì)胞、流體和組織很快反應(yīng)，導(dǎo)致肺功能減弱和組織損傷。對那些患有氣喘病、肺氣腫和慢性支氣管炎的人來說，臭氧的危害更為明顯。2.3產(chǎn)品分析

市面上車載凈化器種類繁多，價格差異大。但是歸根結(jié)底凈化原理大12香薰香薰是比較多車主采用的方法，作為有車一族車內(nèi)裝飾的首選，顯得時尚又有品味，特別受到女性車主的歡迎。

特點(diǎn)是造型精美價格低廉，只能起到掩蓋異味的作用并不能除去異味和甲醛。納米光觸媒紫外線光觸媒是一種納米級的金屬氧化物材料（二氧化鈦比較常用），它涂布于基材表面，在光線的作用下，產(chǎn)生強(qiáng)烈催化降解功能.特點(diǎn)是能有效地降解空氣中有毒有害氣體；能有效殺滅多種細(xì)菌，并能將細(xì)菌或真菌釋放出的毒素分解及無害化處理；同時還具備除臭、抗污等功能，但是在實(shí)際中效果不明顯。離子群吸附通過電解水產(chǎn)生水離子群。特點(diǎn)是離子體積非常小，因此這些離子可以直接滲入細(xì)微的結(jié)構(gòu)內(nèi)部，從而產(chǎn)生各種奇妙的效果，包括除臭、除菌、抗過敏源、保濕等等。但是實(shí)用價值有待考證。香薰13

在車內(nèi)空氣凈化治理上，曾經(jīng)都用過臭氧技術(shù)和負(fù)離子技術(shù)，一定濃度的臭氧和負(fù)離子是對消毒殺菌和人體是有益的。之所以被淘汰是因?yàn)槌粞醯臍⒕竟δ苁恰半p刃劍”，在殺死病毒的同時又會傷害人體，如果減低臭氧的釋放量又起不到殺菌消毒作用。并且在臭氧機(jī)附近的家具和墻地表面也會遭殃，在一定濕度條件下臭氧對金屬表面和橡膠材料，油漆材料木質(zhì)品有輕度腐蝕性。而負(fù)離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負(fù)離子，同時也會伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。負(fù)離子能夠中和正離子，還原來自大氣的污染物質(zhì)、氮氧化物、甲醛、以及香煙等產(chǎn)生的活性氧；使帶正電的空氣飄塵無電荷后沉降；減弱電磁波輻射危害，從而讓環(huán)境得到凈化。而臭氧能分解產(chǎn)生原子氧，有極強(qiáng)的氧化能力，可以殺死細(xì)菌和病毒去除異味。如果使用臭氧凈化設(shè)備最好人機(jī)分開，這樣就避免了臭氧對人體的刺激。目前市面是采取臭氧凈化技術(shù)的產(chǎn)品還是比較少的，至于市場的接受程度還有待驗(yàn)證。在車內(nèi)空氣凈化治理上，曾經(jīng)都用過臭氧技術(shù)和負(fù)離子技142.4競爭分析

車載空氣凈化器三大市場優(yōu)劣分析

常見的車載空氣凈化器基本分為日系、歐美系、國產(chǎn)三大類。日系車載空氣凈化器品牌，以松下、夏普以及三洋為代表，日系代表顯著的特點(diǎn)是多項(xiàng)專利技術(shù)、強(qiáng)大的開發(fā)能力，嚴(yán)格的質(zhì)量控制以及強(qiáng)大的品牌用戶價值。松下和夏普品牌的相關(guān)家電、數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場比較早，很早就獲得了國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌的知名度、普及度和美譽(yù)度方面都已取得一定成就，日系車載空氣凈化器的推出也自然很容易被消費(fèi)者接受。因此，日系車載空氣凈化器不管是品牌的用戶價值還是品牌的自我價值都非常高，也就具備了強(qiáng)大的市場競爭力。歐美系空氣凈化器品牌，以飛利浦、霍尼韋爾為代表的歐美系車載空氣凈化器在其專利技術(shù)、開發(fā)能力、質(zhì)量控制方面有很多的共同點(diǎn)，即品牌的用戶價值方面不輸于日系，但在品牌的知名度與普及度方面，除了飛利浦能與日系所抗衡，其它品牌都有所欠缺，因此這也一定程度上影響了歐美系空氣凈化器的整體競爭力。國內(nèi)空氣凈化器品牌，以亞都、遠(yuǎn)大、美的、沃訊等為代表，其中亞都、美的等品牌的知名度、普及度和美譽(yù)度雖然不錯，但由于其品牌的產(chǎn)品重心及優(yōu)勢不在車載空氣凈化器上，在用戶價值上做的還不夠，因此也影響其品牌的競爭力。2.4競爭分析

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目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問題，一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實(shí)宣傳問題，同時還有檢測規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問題等等。目前國內(nèi)的車載凈化器走的還是經(jīng)銷商銷售和電商銷售模式。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主16某車載空氣凈化器初步營銷方案17飛利浦43.8%沃訊32.5%奧得奧4.9%艾美潔3.8%車車康3.4%高欣2.9%南柏2.2%安美馳2.2%威卡司1.9%其他0.9%飛利浦43.8%沃訊32.5%奧得奧4.9%艾18消費(fèi)者對車載凈化器購買意向在淘寶查到。有6%的消費(fèi)者愿意購買68元以下的凈化器，37%的消費(fèi)者愿意購買68元-530元之間的凈化器，28%的消費(fèi)者愿意購買530元-2560元的凈化器。24%的消費(fèi)者購買了2560元-4860元的凈化器，只有6%的消費(fèi)者愿意買4860元以上的凈化器。消費(fèi)者對車載凈化器購買意向在淘寶查到。有6%的消費(fèi)者愿意購19中關(guān)村在線熱銷凈化器排行中關(guān)村在線熱銷凈化器排行20淘寶搜索排行榜淘寶搜索排行榜21中關(guān)村在線熱銷品牌品牌型號價格（元）品牌型號價格沃訊V88569夏普IG-EC15498V3199IG-BC2S1100V6359IG-DC2Z1050V68449IG-DM1Z999飛利浦舒適版1359亞都BG200505實(shí)用版899BG190640精致版1899BG300C398強(qiáng)化版2499三星AG0530899AC40301098中關(guān)村在線熱銷品牌品牌型號價格（元）22蘇寧易購和亞馬遜十一月熱銷蘇寧亞馬遜品牌型號價格品牌型號價格沃訊V3278飛利浦ACA3011350高欣GXPOWER139高欣型號未知89飛利浦型號未知999星司南AP388125LYL型號未知128沃訊V6299齊家CKL169飛利浦ACA251830威卡司VA22269沃訊V88660夏普型號未知738蘇寧易購和亞馬遜十一月熱銷蘇寧232.5消費(fèi)者分析

從目前車載凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高擋私家車的消費(fèi)者；而廣大的普通低檔私家車消費(fèi)者購買者并不多。但是從另一方面表明車載空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。因此，開發(fā)出讓低檔私家車消費(fèi)者也能接受的產(chǎn)品是最好不過的。車內(nèi)空氣質(zhì)量受到了越來越多的有車一族的關(guān)注，但很多車主對車載空氣凈化器一直持懷疑態(tài)度，原因大多是覺得車載空氣凈化器不實(shí)用，車?yán)镉挟愇读司痛蜷_窗戶透透氣，味道很快就能散掉，何必那么麻煩的去裝車載空氣凈化器呢？現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠(yuǎn)比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看這個東西的附加值,還要看產(chǎn)品有沒有好的營銷方法和精明的運(yùn)作手段,只要運(yùn)作得當(dāng),什么產(chǎn)品都可以賣上錢就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人。2.5消費(fèi)者分析24

消費(fèi)者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實(shí)可靠，對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實(shí)，是否有效果。如果公司真實(shí)可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費(fèi)者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。所以我們產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，人員的專業(yè)培訓(xùn)，價格的定位我們都要做好。目前的大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為車載凈化器可有可無，因?yàn)橄M(fèi)者沒有意識到環(huán)境對身體造成的傷害，在這種情況下我們就要向客戶講解車內(nèi)空氣中粉塵，甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個車載凈化器，凈化車內(nèi)空氣，給自己和其他人一個健康的呼吸環(huán)境。車載空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，只有演示去煙功能，消費(fèi)者親眼所見車載空氣凈化器的實(shí)際功能，才下定決心購買空氣凈化器。某車載空氣凈化器初步營銷方案25

3目標(biāo)市場3.1導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是汽車生產(chǎn)商，4S店，連鎖商場和其他市場3.2成熟期：目標(biāo)市場普及到全國各地城市私家車用品市場。

4價格策略4.1適中定價策略：我們的產(chǎn)品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場，我們的產(chǎn)品的采用許多高新技術(shù)打造而成，認(rèn)知價值很高，市場占有率也會很高。4.2價格定價：400~800元/個3目標(biāo)市場4價格策略265SWOT分析S—優(yōu)勢:1.空氣污染越來越成為人們關(guān)注的話題也越來越受到重視。2.獨(dú)有的科技凈化技術(shù)確實(shí)有效的凈化空氣。3.針對不同的市場明確劃分產(chǎn)品線和產(chǎn)品價格，貼近消費(fèi)者的生活需要。4.多渠道多角度的運(yùn)作，新穎的營銷方式。5.擁有產(chǎn)品自主權(quán)和經(jīng)營權(quán)，可根據(jù)市場制定各種靈活多變的產(chǎn)品類型和價格策略。

5SWOT分析S—優(yōu)勢:27某車載空氣凈化器初步營銷方案286營銷戰(zhàn)略方案6.1產(chǎn)品策略公眾對車載空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限。初期可通過進(jìn)行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時設(shè)法與大的汽車生產(chǎn)廠家，連鎖商場建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

6營銷戰(zhàn)略方案6.1產(chǎn)品策略296.2價格策略·先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價作為渲染吸引顧客?！ど唐穬r格一開始就定的較低，從開始就主動采取對消費(fèi)者有吸引力的價格，將顧客吸引過來。6.3渠道策略（一）主要渠道：1、大、中型商場2、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷3、汽車生產(chǎn)廠家購買4、私家車消費(fèi)者購買（二）輔助渠道：電視購物等6.2價格策略·先將價格定的較高，或者在一般中上水平，再用306.2渠道模式特點(diǎn)直接渠道模式直營終端顧客生產(chǎn)商（亞都）客戶團(tuán)體優(yōu)點(diǎn)：便于營銷行為的規(guī)范化控制、信息傳遞準(zhǔn)確及時；

缺點(diǎn)：運(yùn)營成本高（人員、物流系統(tǒng)費(fèi)用等）6.2渠道模式特點(diǎn)直接渠道模式直營終端顧客生產(chǎn)31間接渠道模式零售商顧客生產(chǎn)商（誠協(xié)）一級經(jīng)銷商零售商優(yōu)點(diǎn)：1、運(yùn)營成本、鋪市費(fèi)用低（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)）

2、市場進(jìn)入快、信息來源廣

缺點(diǎn)：1、競爭的有序性差、服務(wù)品質(zhì)低

2、渠道依賴性強(qiáng)間接渠道模式零售商顧客生產(chǎn)商（誠協(xié)）一級經(jīng)銷商零32車載空氣凈化器混合渠道模式誠協(xié)直營終端消費(fèi)者團(tuán)購、汽車廠家等特殊業(yè)務(wù)誠協(xié)零售商經(jīng)銷商零倍商消費(fèi)者車載空氣凈化器混合渠道模式誠協(xié)直營終端消費(fèi)者團(tuán)購、汽車廠家等337服務(wù)

（一）成立“誠協(xié)車載空氣凈化”售后服務(wù)中心，定期為用戶進(jìn)行產(chǎn)品檢查、維修和保養(yǎng)服務(wù)，還可根據(jù)用戶的特殊要求提供服務(wù)。（二）專設(shè)“誠協(xié)空氣凈化”熱線，提供業(yè)務(wù)技術(shù)咨詢與服務(wù)。（三）客戶投訴受理中心。（四）建立客戶檔案，接待來訪和訪問用戶。（五）質(zhì)量保證承諾；信用服務(wù)。7服務(wù)

（一）成立“誠協(xié)車載空氣凈化”售后服務(wù)中心34Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.8.1廣告宣傳現(xiàn)代市場競爭日趨激烈，要使產(chǎn)品脫穎而出，我們必須采取廣告的形式來推廣我們的產(chǎn)品。目前廣告的影響力最大的還是網(wǎng)絡(luò)廣告和手機(jī)廣告。因?yàn)槲覀兊南M(fèi)群體，他們獲取信息大部分都來自網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)。而且影響力不亞于電視廣告，而且成本也比較低。所以這方面我們要把推廣的重心放在這上面。比如互聯(lián)網(wǎng)上比較火熱有影響力的營銷手段有微博營銷方式和微信社交營銷方式。我們在制作網(wǎng)絡(luò)廣告，與建材、家電等網(wǎng)站綁定，而互聯(lián)網(wǎng)有一個搜索記憶功能。比如只要用戶搜索過有關(guān)“空氣凈化器”的字樣，互聯(lián)網(wǎng)就會根據(jù)用戶需求把有關(guān)信息反饋過去，或者以后一打開瀏覽網(wǎng)頁，空氣凈化器廣告就會主動彈出。

8推廣策略Loremipsumdolorsitamet,co35

8.2宣傳活動1.活動主題：呼吸清新口氣，享受美好生活2.廣告牌宣傳，內(nèi)容設(shè)計為：主題活動的內(nèi)容及品牌的功能信息。盡可能的體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)和優(yōu)勢。3.宣傳數(shù)據(jù)，內(nèi)容設(shè)計為：各種優(yōu)惠活動。1.要求宣傳的1000份，派專人在人流量大的地段派發(fā)。4.產(chǎn)品性格：全面呵護(hù)徹底清除清新活躍打破沉悶5.廣告語：汽車?yán)锖粑挚諝?、我的汽車，我的森?/p>

368.3費(fèi)用預(yù)算

8.3費(fèi)用預(yù)算

37售后服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置公司總部—公司總部設(shè)有售后服務(wù)部門，為顧客和經(jīng)銷商提供系統(tǒng)的咨詢和維修服務(wù)。公司售后服務(wù)主要負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品、商品的客戶（用戶）意見收集、投訴處理、退貨換貨、產(chǎn)品維修、零部件管理等工作。區(qū)域市場—公司根據(jù)各區(qū)域的大小及市場實(shí)際銷售情況，采取經(jīng)銷商招聘技術(shù)人員由總部培訓(xùn)實(shí)施售后服務(wù)產(chǎn)品維修，另外可以采取外包給電器維修公司維修形式，在保修期內(nèi)按公司規(guī)定程序維修的產(chǎn)品，維修費(fèi)用由公司全額承擔(dān)。售后服務(wù)制度公司將制定完善的售后服務(wù)制度，所有產(chǎn)品如有質(zhì)量問題一年保修、15天包換、7天包退，終生維護(hù)的售后服務(wù)的承諾。8.4服務(wù)體系售后服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置公司總部—公司總部設(shè)有售后服務(wù)部門388.5招商政策誠協(xié)車載空氣凈化器全國招商政策一、區(qū)域獨(dú)家代理在全國省會城市和地級城市及其所屬行政區(qū)域原則上設(shè)置一家區(qū)域獨(dú)家代理商，原則上不設(shè)省級代理和縣級以下獨(dú)家代理。二、代理?xiàng)l件1、具有成熟完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；2、良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)；3、具備終端推廣能力的公司和個人；4、具有豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場開發(fā)能力；8.5招商政策誠協(xié)車載空氣凈化器全國招商政策398.6渠道政策任務(wù)及獎勵在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，以正向獎勵為主，鼓勵渠道商信心，但可以考慮設(shè)立臺階式的銷售年度返利獎勵。如下表8.6渠道政策任務(wù)及獎勵在第一年，渠道銷售任務(wù)不作硬性要求，40車載空氣凈化器初步營銷方案

車載空氣凈化器初步營銷方案

41-提綱-1前言 7服務(wù)1.1產(chǎn)品介紹8推廣策略2市場分析8.1廣告宣傳2.1汽車市場分析8.2宣傳活動2.2車載凈化分析8.3費(fèi)用預(yù)算2.3產(chǎn)品分析8.4服務(wù)體系2.4競爭分析8.5招商政策2.5消費(fèi)者分析8.6渠道政策任務(wù)及獎勵3目標(biāo)市場4價格策略5SWOT分析6營銷戰(zhàn)略方案6.1產(chǎn)品策略6.2價格策略6.3渠道策略6.4渠道模式優(yōu)缺點(diǎn)-提綱-421．1產(chǎn)品介紹“人不吃飯可以活5個星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連5分鐘都活不了。人們常常發(fā)問，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、科學(xué)和醫(yī)療先進(jìn)的今天，一些聞所未聞的怪病為何接踵而來？如SARS、禽流感；為何患癌癥、白血病的人越來越多，而且呈低齡化趨勢？這些除了與人們的飲食、生活習(xí)慣有關(guān)系外，被污染的空氣也是致病的罪魁禍?zhǔn)住?前言1．1產(chǎn)品介紹“人不吃飯可以活5個星期，不喝水可以43

為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。而我們的產(chǎn)品正是針對汽車?yán)锏目諝馕廴締栴}。而汽車?yán)锿ǔ写瘫堑奈兜?，這是由于車內(nèi)裝飾材料排放出來的甲醛的濃度較高，加上車內(nèi)空間狹小、甲醛難以散盡所致。車內(nèi)甲醛一般來自座椅、粘膠劑、內(nèi)飾材料及一些劣質(zhì)香水、腳墊、坐墊等。

車載凈化器是一款擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動出擊，迅速到達(dá)車內(nèi)的各個角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對香煙煙味、等異味臭味有脫臭效果，而且經(jīng)過除菌除臭，空氣得到凈化之后，凈離子群能夠調(diào)高負(fù)離子的釋放比例以平衡離子狀態(tài)，使空氣更加自然清新，令人心曠神怡。為了解決室內(nèi)空氣的污染問題，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。而我442車載凈化市場環(huán)境分析2.1汽車市場環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計，中國汽車現(xiàn)有保有量有1.8億。以首都北京為例，北京每日新增機(jī)動車輛達(dá)1300多輛，但是根據(jù)環(huán)保局發(fā)布的今年5月份，74座城市的空氣質(zhì)量報告中顯示，74座城市空氣質(zhì)量平均達(dá)標(biāo)天數(shù)比例為60.1%，超標(biāo)天數(shù)比例為39.9%，其中輕度污染占29.4%，中度污染占8.3%，重度污染占2.1%，嚴(yán)重污染占0.1%。其中，22個城市達(dá)標(biāo)天數(shù)不足50%，首要污染物為O3和PM2.5。與4月相比，74個城市達(dá)標(biāo)天數(shù)比例降低3.4個百分點(diǎn)，重度污染和嚴(yán)重污染比例增加0.2個百分點(diǎn)。因此車主想通過開窗解決車內(nèi)污染顯然有待考慮。2車載凈化市場環(huán)境分析2.1汽車市場環(huán)境分析45我國2012年全年累計生產(chǎn)汽車1927.18萬輛，同比增長4.6%，銷售汽車1930.64萬輛，同比增長4.3%，產(chǎn)銷同比增長率較2011年分別提高了3.8和1.8個百分點(diǎn)。截止到2012年底，全國汽車保有量1.2億輛，年增長1510萬輛，增長量超過1999年底全國汽車保有量。根據(jù)中國國家汽車行業(yè)“十二五”規(guī)劃研究組預(yù)測：到2015年我國汽車產(chǎn)量將達(dá)到2500萬輛，汽車工業(yè)增加值占GDP的比重達(dá)到3%。到2020年，我國汽車保有量將達(dá)到2億輛。其中北京，成都，深圳，上海，廣州，杭州，蘇州成市汽車保有量最大。廣東地區(qū)其中深圳，廣州，東莞，佛山，江門汽車保有量排名前五。我國2012年全年累計生產(chǎn)汽車1927.18萬輛，同比46某車載空氣凈化器初步營銷方案47

2.2車載凈化市場環(huán)境分析

車載空氣凈化器具有過濾車內(nèi)塵埃、消除異味及有害氣體甲醛、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能。全球污染最嚴(yán)重的20個城市，有16個在中國。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在美國的普及率達(dá)到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%，而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。據(jù)統(tǒng)計2012年末統(tǒng)計我國車載凈化器年銷量為一百六十多萬臺右，而私家車市場年銷量一千四百多萬輛左右，可見車載凈化器市場空間是很大的。2.2車載凈化市場環(huán)境分析48

中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86%。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)的3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)的5%；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3%；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3%。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多?？諝鈨艋餍袠I(yè)發(fā)展還不成熟，市場需求增長緩慢.以下有幾個原因。（1）、銷售區(qū)域的限制目前區(qū)域經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)且大中型城市分布較多的華東、華南、和華北地區(qū)是空氣凈化器的主要消費(fèi)市場，西北地區(qū)則銷售較少。這和空氣凈化器的產(chǎn)品性能以及各地區(qū)物理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等因素有關(guān)。（2）、功能夸大，價格虛高國家室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心表示“空氣凈化器的過濾材料不同，凈化原理也各不相同。有的產(chǎn)品很簡單，成本低，但有的成本確實(shí)比較高，所以市場上出現(xiàn)了魚龍混雜的場面，目前有些產(chǎn)品確實(shí)存在價格虛高的問題。

49（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待完善目前我國空氣凈化器標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)注的前后濃度差異效率，但是在美、日等國家，使用的卻是潔凈空氣質(zhì)量的概念。（4）、經(jīng)銷商銷售渠道弱根據(jù)對渠道商了解得知，有68%的商家在銷售飛利浦的產(chǎn)品?？諝鈨艋鞯钠毡檎J(rèn)知度不高，市場份額不大，加上外國品牌首先進(jìn)入中國市場，在市場中已經(jīng)占有一定的地位，其他品牌再進(jìn)入，競爭就會更加激烈，必然會出現(xiàn)供大于求的市場狀況。（3）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有待完善50在美國，91%的轎車天天要進(jìn)行消毒殺菌處理；在日本，96%的私家車天天使用車內(nèi)凈化產(chǎn)品；在中國，70%的車主用香水掩蓋車內(nèi)各種異味。中國科協(xié)工程學(xué)會環(huán)境專業(yè)委員會檢測報告指出：中國國內(nèi)有超過9成的車內(nèi)空氣質(zhì)量超標(biāo)，汽車車內(nèi)空氣污染問題非常令人擔(dān)憂。因車內(nèi)空氣的有害物質(zhì)引起的白血病等案例數(shù)以千計。車載空氣凈化器的發(fā)展趨勢已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，是人類在健康行車領(lǐng)域的又一項(xiàng)創(chuàng)舉。在美國，91%的轎車天天要進(jìn)行51市面上車載凈化器種類繁多，價格差異大。但是歸根結(jié)底凈化原理大概就分為：活性炭過濾網(wǎng)吸附，負(fù)氧離子發(fā)射臭氧，納米光觸媒紫外線，香薰，電解水離子吸附等。活性炭吸附活性炭是一種非常傳統(tǒng)的除味方法，許多車主都愿意使用，而且許多精明的商家都會把活性炭包做成裝飾品的樣子，因此市場反應(yīng)特別好。特點(diǎn)是價格便宜、使用方便、吸附能力強(qiáng)。但是易飽和、不具備循環(huán)凈化空氣的功能、而且飽和后必須暴曬才可重復(fù)使用負(fù)氧離子發(fā)射器負(fù)離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負(fù)離子，同時也會伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。用臭氧殺菌除臭，就是利用了他們的強(qiáng)氧化性來殺滅病菌，同時也可以把有異味的化學(xué)物質(zhì)氧化。特點(diǎn)是臭氧濃度低時可以讓人清新，但是濃度稍高會有異味對身體有害。我國衛(wèi)生部1979年制定的《工業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》中規(guī)定，臭氧的安全標(biāo)準(zhǔn)為0.15ppm。研究表明，空氣中臭氧濃度引起人員一定反應(yīng)的濃度為0.5-1ppm，時間長了會感到口干等不適，濃度在1-4ppm會引起人員咳嗽。原因就在于，作為強(qiáng)氧化劑，臭氧幾乎能與任何生物組織反應(yīng)。當(dāng)臭氧被吸入呼吸道時，就會與呼吸道中的細(xì)胞、流體和組織很快反應(yīng)，導(dǎo)致肺功能減弱和組織損傷。對那些患有氣喘病、肺氣腫和慢性支氣管炎的人來說，臭氧的危害更為明顯。2.3產(chǎn)品分析

市面上車載凈化器種類繁多，價格差異大。但是歸根結(jié)底凈化原理大52香薰香薰是比較多車主采用的方法，作為有車一族車內(nèi)裝飾的首選，顯得時尚又有品味，特別受到女性車主的歡迎。

特點(diǎn)是造型精美價格低廉，只能起到掩蓋異味的作用并不能除去異味和甲醛。納米光觸媒紫外線光觸媒是一種納米級的金屬氧化物材料（二氧化鈦比較常用），它涂布于基材表面，在光線的作用下，產(chǎn)生強(qiáng)烈催化降解功能.特點(diǎn)是能有效地降解空氣中有毒有害氣體；能有效殺滅多種細(xì)菌，并能將細(xì)菌或真菌釋放出的毒素分解及無害化處理；同時還具備除臭、抗污等功能，但是在實(shí)際中效果不明顯。離子群吸附通過電解水產(chǎn)生水離子群。特點(diǎn)是離子體積非常小，因此這些離子可以直接滲入細(xì)微的結(jié)構(gòu)內(nèi)部，從而產(chǎn)生各種奇妙的效果，包括除臭、除菌、抗過敏源、保濕等等。但是實(shí)用價值有待考證。香薰53

在車內(nèi)空氣凈化治理上，曾經(jīng)都用過臭氧技術(shù)和負(fù)離子技術(shù)，一定濃度的臭氧和負(fù)離子是對消毒殺菌和人體是有益的。之所以被淘汰是因?yàn)槌粞醯臍⒕竟δ苁恰半p刃劍”，在殺死病毒的同時又會傷害人體，如果減低臭氧的釋放量又起不到殺菌消毒作用。并且在臭氧機(jī)附近的家具和墻地表面也會遭殃，在一定濕度條件下臭氧對金屬表面和橡膠材料，油漆材料木質(zhì)品有輕度腐蝕性。而負(fù)離子發(fā)生器也是高壓電極電暈原理產(chǎn)生負(fù)離子，同時也會伴隨產(chǎn)生一定量的臭氧。負(fù)離子能夠中和正離子，還原來自大氣的污染物質(zhì)、氮氧化物、甲醛、以及香煙等產(chǎn)生的活性氧；使帶正電的空氣飄塵無電荷后沉降；減弱電磁波輻射危害，從而讓環(huán)境得到凈化。而臭氧能分解產(chǎn)生原子氧，有極強(qiáng)的氧化能力，可以殺死細(xì)菌和病毒去除異味。如果使用臭氧凈化設(shè)備最好人機(jī)分開，這樣就避免了臭氧對人體的刺激。目前市面是采取臭氧凈化技術(shù)的產(chǎn)品還是比較少的，至于市場的接受程度還有待驗(yàn)證。在車內(nèi)空氣凈化治理上，曾經(jīng)都用過臭氧技術(shù)和負(fù)離子技542.4競爭分析

車載空氣凈化器三大市場優(yōu)劣分析

常見的車載空氣凈化器基本分為日系、歐美系、國產(chǎn)三大類。日系車載空氣凈化器品牌，以松下、夏普以及三洋為代表，日系代表顯著的特點(diǎn)是多項(xiàng)專利技術(shù)、強(qiáng)大的開發(fā)能力，嚴(yán)格的質(zhì)量控制以及強(qiáng)大的品牌用戶價值。松下和夏普品牌的相關(guān)家電、數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場比較早，很早就獲得了國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，品牌的知名度、普及度和美譽(yù)度方面都已取得一定成就，日系車載空氣凈化器的推出也自然很容易被消費(fèi)者接受。因此，日系車載空氣凈化器不管是品牌的用戶價值還是品牌的自我價值都非常高，也就具備了強(qiáng)大的市場競爭力。歐美系空氣凈化器品牌，以飛利浦、霍尼韋爾為代表的歐美系車載空氣凈化器在其專利技術(shù)、開發(fā)能力、質(zhì)量控制方面有很多的共同點(diǎn)，即品牌的用戶價值方面不輸于日系，但在品牌的知名度與普及度方面，除了飛利浦能與日系所抗衡，其它品牌都有所欠缺，因此這也一定程度上影響了歐美系空氣凈化器的整體競爭力。國內(nèi)空氣凈化器品牌，以亞都、遠(yuǎn)大、美的、沃訊等為代表，其中亞都、美的等品牌的知名度、普及度和美譽(yù)度雖然不錯，但由于其品牌的產(chǎn)品重心及優(yōu)勢不在車載空氣凈化器上，在用戶價值上做的還不夠，因此也影響其品牌的競爭力。2.4競爭分析

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目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問題，一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實(shí)宣傳問題，同時還有檢測規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問題等等。目前國內(nèi)的車載凈化器走的還是經(jīng)銷商銷售和電商銷售模式。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主56某車載空氣凈化器初步營銷方案57飛利浦43.8%沃訊32.5%奧得奧4.9%艾美潔3.8%車車康3.4%高欣2.9%南柏2.2%安美馳2.2%威卡司1.9%其他0.9%飛利浦43.8%沃訊32.5%奧得奧4.9%艾58消費(fèi)者對車載凈化器購買意向在淘寶查到。有6%的消費(fèi)者愿意購買68元以下的凈化器，37%的消費(fèi)者愿意購買68元-530元之間的凈化器，28%的消費(fèi)者愿意購買530元-2560元的凈化器。24%的消費(fèi)者購買了2560元-4860元的凈化器，只有6%的消費(fèi)者愿意買4860元以上的凈化器。消費(fèi)者對車載凈化器購買意向在淘寶查到。有6%的消費(fèi)者愿意購59中關(guān)村在線熱銷凈化器排行中關(guān)村在線熱銷凈化器排行60淘寶搜索排行榜淘寶搜索排行榜61中關(guān)村在線熱銷品牌品牌型號價格（元）品牌型號價格沃訊V88569夏普IG-EC15498V3199IG-BC2S1100V6359IG-DC2Z1050V68449IG-DM1Z999飛利浦舒適版1359亞都BG200505實(shí)用版899BG190640精致版1899BG300C398強(qiáng)化版2499三星AG0530899AC40301098中關(guān)村在線熱銷品牌品牌型號價格（元）62蘇寧易購和亞馬遜十一月熱銷蘇寧亞馬遜品牌型號價格品牌型號價格沃訊V3278飛利浦ACA3011350高欣GXPOWER139高欣型號未知89飛利浦型號未知999星司南AP388125LYL型號未知128沃訊V6299齊家CKL169飛利浦ACA251830威卡司VA22269沃訊V88660夏普型號未知738蘇寧易購和亞馬遜十一月熱銷蘇寧632.5消費(fèi)者分析

從目前車載凈化器的消費(fèi)群體看，主要是一些中高擋私家車的消費(fèi)者；而廣大的普通低檔私家車消費(fèi)者購買者并不多。但是從另一方面表明車載空氣凈化器的消費(fèi)潛力相當(dāng)大。因此，開發(fā)出讓低檔私家車消費(fèi)者也能接受的產(chǎn)品是最好不過的。車內(nèi)空氣質(zhì)量受到了越來越多的有車一族的關(guān)注，但很多車主對車載空氣凈化器一直持懷疑態(tài)度，原因大多是覺得車載空氣凈化器不實(shí)用，車?yán)镉挟愇读司痛蜷_窗戶透透氣，味道很快就能散掉，何必那么麻煩的去裝車載空氣凈化器呢？現(xiàn)在任何東西都是賣方市場,賣的永遠(yuǎn)比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看這個東西的附加值,還要看產(chǎn)品有沒有好的營銷方法和精明的運(yùn)作手段,只要運(yùn)作得當(dāng),什么產(chǎn)品都可以賣上錢就像一句話說的"好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人。2.5消費(fèi)者分析64

消費(fèi)者在購買空氣凈化器時，首先需要解公司或經(jīng)銷商是否真實(shí)可靠，對方服務(wù)態(tài)度如何。其次會了解產(chǎn)品是否真實(shí)，是否有效果。如果公司真實(shí)可靠，產(chǎn)品效果明顯。最后消費(fèi)者會考慮到價格問題，價格是否適合，是否物有所值。三方面條件完全滿足，沒有其它意外的話，客戶會考慮購買這款空氣凈化產(chǎn)品。所以我們產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，人員的專業(yè)培訓(xùn)，價格的定位我們都要做好。目前的大多數(shù)消費(fèi)者都認(rèn)為車載凈化器可有可無，因?yàn)橄M(fèi)者沒有意識到環(huán)境對身體造成的傷害，在這種情況下我們就要向客戶講解車內(nèi)空氣中粉塵，甲荃、苯等有毒氣體，危害到人體的健康，買一個車載凈化器，凈化車內(nèi)空氣，給自己和其他人一個健康的呼吸環(huán)境。車載空氣凈化器去煙演示是一個關(guān)鍵，只有演示去煙功能，消費(fèi)者親眼所見車載空氣凈化器的實(shí)際功能，才下定決心購買空氣凈化器。某車載空氣凈化器初步營銷方案65

3目標(biāo)市場3.1導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場是汽車生產(chǎn)商，4S店，連鎖商場和其他市場3.2成熟期：目標(biāo)市場普及到全國各地城市私家車用品市場。

4價格策略4.1適中定價策略：我們的產(chǎn)品不是以高價格獲取高額利潤，而是以優(yōu)良的品質(zhì)、可靠的性能占領(lǐng)市場，我們的產(chǎn)品的采用許多高新技術(shù)打造而成，認(rèn)知價值很高，市場占有率也會很高。4.2價格定價：400~800元/個3目標(biāo)市場4價格策略665SWOT分析S—優(yōu)勢:1.空氣污染越來越成為人們關(guān)注的話題也越來越受到重視。2.獨(dú)有的科技凈化技術(shù)確實(shí)有效的凈化空氣。3.針對不同的市場明確劃分產(chǎn)品線和產(chǎn)品價格，貼近消費(fèi)者的生活需要。4.多渠道多角度的運(yùn)作，新穎的營銷方式。5.擁有產(chǎn)品自主權(quán)和經(jīng)營權(quán)，可根據(jù)市場制定各種靈活多變的產(chǎn)品類型和價格策略。

5SWOT分析S—優(yōu)勢:67某車載空氣凈化器初步營銷方案686營銷戰(zhàn)略方案6.1產(chǎn)品策略公眾對車載空氣凈化器產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度還很低，傳統(tǒng)渠道的銷售量還十分有限。初期可通過進(jìn)行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時設(shè)法與大的汽車生產(chǎn)廠家，連鎖商場建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

6營銷戰(zhàn)略方案