市場分析報告(2008年二季度)

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)市場分析報告（2008年二季度）時光飛逝，歲月流光。在不知不覺中，2008年一季度又離我們遠去了，二季度也在不知不覺中走過了將近一半的路程，回想這半年的風風雨雨，走過的山山水水，真是感慨頗多！根據(jù)公司年初的調(diào)整，本人又從自己的西北市場轉(zhuǎn)入京滬高鐵新市場，一切都得重新面對，京滬高鐵市場雖然市場很大，等級很高，但是對我們而言機會就不能用“很”字來形容，只能用“有”字來說話，機會是有的，但不會很大，主要是因為可供我們操作的平臺及空間都極為有限!誠然目前濕噴已逐淅成為一種趨勢，但是趨勢變?yōu)楝F(xiàn)實還是需要一個過程來轉(zhuǎn)換，而我們目前卻缺少一個轉(zhuǎn)換的助推力!是的，濕噴是好，這是盡人皆知的，不管是國家隊還是個體戶，沒有一個敢否認!但是不管是國家隊還是個體戶都不愿采用濕噴，這就是今天的國情，我們想回避也回避不了!要想改變這種局面，我們還有很長的一段路要走，需要方方面面的共同努力!。。。。。。在本季度，本人先后對京滬全線施工單位進行了全方位的摸底、宣傳、促銷，從二月底到達山東濟南開始，先后對三標的第一工區(qū)(水電11局及水電基礎局)、第二工區(qū)(水電五局、水電六局)、第三工區(qū)(水電七局、水電五局、水電十局)、第四工區(qū)(水電4局、水電一局)、第五工區(qū)(水電14局)、第六工區(qū)(水電八局)、第七工區(qū)(水電13局)、第八、九工區(qū)(中鐵十六局)，五標江北指揮部中鐵三局一工區(qū)、二工區(qū)、四工區(qū)及江南指揮部七工區(qū)、八工區(qū)、九工區(qū)、十二工區(qū)等進行了逐一拜訪，對隧道重點單位三標第一工區(qū)、第二工區(qū)、第三工區(qū)、第七工區(qū)、第八、九工區(qū)及第五標中鐵三局進行了重點拜會，最后在水總三標項目部的支持下，水電五局張夏隧道承包人林老板購買了我方設備兩臺，但由于目前隧道尚未進洞，因而目前沒有使用!在這期間，太中銀鐵路中鐵二十一局購買了我方設備兩臺，中隧集團購買了我方設備兩臺，中鐵十七局第一項目部購買了我方設備兩臺(由李雄蔚委托莫文龍簽訂)。工程信息由于公司今年市場營銷模式的調(diào)整，工程信息主要是公司提供，而我們掌握的信息基本上公司都有，只是掌握的程度不一樣而已。目前本人一直在關注的線路有大理至瑞麗鐵路、準朔鐵路、京滬高鐵、太中銀鐵路、蘭渝鐵路、貴廣客專等!目前看來年內(nèi)能夠給公司帶來效益的應該是大瑞鐵路及準朔鐵路、太中銀鐵路，而蘭渝鐵路及貴廣客專年內(nèi)產(chǎn)生效益的可能性不大!競爭對手及產(chǎn)品分析目前在本人所經(jīng)營的京滬高鐵，主要競爭對手有河南耿力、河南申龍。他們的產(chǎn)品基本上全是個體施工隊在進場之前就已購買，由個體老板帶入!由于京滬全線隧道太少且短，他們沒有一家設點!看不見他們?nèi)说嫩櫽?，但他們的產(chǎn)品卻很容易看見!河南廠家普遍同鐵路施工個體承包老板關系較好，有很好的合作基礎及條件!據(jù)部分個體老板告訴本人，很多老板一有新項目，就會主動同河南噴漿機廠家聯(lián)系!這是我們需要思考的!另外，目前我們四川也有廠家在生產(chǎn)我們這種轉(zhuǎn)子活塞式濕噴機，據(jù)傳他們已到處廣為宣傳，正在加大宣傳及市場開拓的力度!這也是需要引起我們注意的，可能在不久的將來，市場競爭將會白熱化，到時恐怕我們的很多策略及方式都需要調(diào)整!多元化的產(chǎn)品差異戰(zhàn)爭很快就會打響，在這場戰(zhàn)爭中，市場將會重新排序!我們應盡快做好這方面的準備，以打有備之戰(zhàn)!市場占有率分析由于一到四月，本人剛換區(qū)域，且新市場尚未進入大面積施工期，許多隧道尚未開工，因而前期購買力有限，在這期間全線僅實現(xiàn)銷售三臺，而帶入設備太多，目前又沒使用，無法統(tǒng)計，占有率很難有一個較為準確的數(shù)字!待到再過一兩個月，一切明朗，自然有一個結果!市場策劃及營銷方案根據(jù)公司安排，本人前一階段的重點在京滬高鐵，而下一階段的主要精力將放在剛開工的大瑞鐵路上。對于這樣一個新的大市場，我說實話目前真還沒有一個成熟的方案，我最近也一直在琢磨這個事，值得慶幸的是公司領導及部門領導已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗及知識可以借用，在你們的共同指導下，我的壓力已然減輕了許多！但有一點目前可以肯定，無論大瑞鐵路有多難，我都將一如既往，勤勤懇懇，決不退縮，努力進取，銳意向上，在工作中不斷總結經(jīng)驗，不斷學習，使之取得最好的成績！一個大市場，應采用大手筆，大策略，大思路，才會有大收獲!公司也應給予一個大的可供操作的市場環(huán)境及空間！對于已有我方設備的單位，應在最短的時間內(nèi)配合他們，為他們提供一切方便，使之盡快投入使用，這樣對于我們占領市場、以點帶面可以起到很好的示范作用！對于目前還沒有我們設備的單位，應在最短的時間內(nèi)做好基礎宣傳工作，使之對我們產(chǎn)品及科研優(yōu)勢有一個全面的、正確的了解！對于已用過我們產(chǎn)品的單位，應盡快摸清他們以前使用我們產(chǎn)品的情況，以便有針對性地做好解釋和說服工作，對于以前沒有使用過我們產(chǎn)品的單位，則應做好開局市場宣傳工作!對于產(chǎn)品的宣傳點，我認為我們應重點強調(diào)：（1）我們產(chǎn)品在使用過程中的綜合性價比優(yōu)勢，如動力成本、外加劑成本、水泥成本、工期成本、管理成本、安全成本、環(huán)保要求、社會效益等綜合成本與我方產(chǎn)品的性價比?。?）我們單位在濕噴領域及噴射混凝土方面的專業(yè)的、權威的地位！(3)目前隧道施工世界的潮流及趨勢，國家最新的動態(tài)及要求，我們產(chǎn)品與之的銜接及應用前景!我們產(chǎn)品及科研與之的關聯(lián)!在宏的方面，加大對業(yè)主、監(jiān)理的攻關力度，特別是力爭得到業(yè)主的支持，若在業(yè)主久攻不下的情況下，最少也應得到監(jiān)理的支持!在必要時可以請公司或者西南院出面協(xié)助!在公司方面，應特別注意保持配件供應渠道的暢通、售后服務的高效及時及深入、配件價格的靈活、商務談判的統(tǒng)一，特別是在商務談判方面，應避免爭名、爭利等!就目前的大瑞鐵路而言，雖然設計上是要求全濕噴，但要真正執(zhí)行下去，我看難度也不會小!首先是云南多雨，導致地層水份較多，因而在隧道施工過程中，涌水現(xiàn)象較為普遍，這就為采用濕噴增加了難度，特別是大瑞線，滲水、涌水比較嚴重，這從當年的大保高速公路可以得到證明！另一方面就是我國普遍存在的分包體制，也限制了濕噴推廣的空間，關于這一點，我們以前談得太多，我就不再多說！還有就是，由于我國大面積上馬了許多工程，導致施工方缺施工技術人才，監(jiān)理方缺專業(yè)監(jiān)理人才，施工、監(jiān)理人才短缺，良莠不齊，因而存在一個認識上的差距！再一方面，由于近年我公司市場擴張過大、過快、過急，而服務人員相對較少，因而服務跟不上，也會給我們的市場帶來相當?shù)碾y度!臺車情況匯報目前京滬線由于隧道尚未全面開工，只有幾個隧道目前在開洞門，三標第二、三工區(qū)目前臺車正在招標，結果尚未出來