2022年醫(yī)藥銷售個人總結(jié)

第16頁共16頁2022年?醫(yī)藥銷售個?人總結(jié)目?錄第一篇?：醫(yī)藥銷售?個人總結(jié)?第二篇：醫(yī)?藥銷售實(shí)_?__結(jié)第?三篇：醫(yī)藥?銷售實(shí)__?_結(jié)第四?篇：醫(yī)藥銷?售常見問題?總結(jié)第五?篇：醫(yī)藥銷?售個人求職?信模板正?文第一篇?：醫(yī)藥銷售?個人總結(jié)?時間飛快，?不停的腳步?還在尋找奮?斗的港灣，?至高的信念?還在尋找市?場的開端，?___月，?___月悄?悄溜走，沒?留下驚人的?成績，沒創(chuàng)?出欣慰的戰(zhàn)?果，時間雖?去，帶走了?工作的疲憊?，帶走了工?作的___?，帶去了工?作的壓力，?留下的是歷?經(jīng)___的?自己！_?__月，業(yè)?績非常一般?的我，只能?面對現(xiàn)實(shí)，?只能按照一?般的工作方?式，沒有突?破新的方法?，只能在鎮(zhèn)?上的藥店和?少的可憐診?所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)的操作模?式，不能下?到真正的終?端去，找不?到真正需要?的市場，找?不到真正的?客戶，導(dǎo)致?自己的業(yè)績?提升不上，?業(yè)績少的可?憐，不堪入?目，無地自?容?？粗?場激烈競爭?和市場的千?變?nèi)f化，自?己有時措手?不及，有時?束手無策，?有時郁悶心?煩，看著各?廠家更新方?法和隨機(jī)應(yīng)?變，發(fā)現(xiàn)自?己有很多很?多的不足。?___月份?，四個醫(yī)藥?公司調(diào)貨情?況不佳啊總?的算起來是?一萬多啊，?___八方?醫(yī)藥公司串?貨有3千多?，___康?民醫(yī)藥公司?和___慧?恒醫(yī)藥公司?銷售不多，?主要是沒有?好好跟進(jìn)終?端，主要心?思放到陽春?一片天，_?__月后期?領(lǐng)導(dǎo)交接，?帶來工作新?活力和新希?望，新的曙?光，新的旅?程！在這?里的操作模?式是自己下?去，沒有跟?著醫(yī)藥公司?的車下去，?雖然可借著?他們的優(yōu)勢?，但是沒有?充足的時間?和送貨員與?客戶的關(guān)系?不熟，難訂?貨，跟車下?去費(fèi)用高，?效率低，成?果小，收獲?少！___?一片___?要是藥房，?而對我的藥?，藥房難消?，藥房賣藥?多配藥少的?趨勢讓自己?難以置信，?不容置疑的?效果，對于?處方藥來說?藥房不是生?命，衛(wèi)生站?和診所才是?我們的最大?的市場和注?入市場的活?力，才是我?銷售的最大?市場。__?_八方醫(yī)藥?公司主要做?衛(wèi)生站，衛(wèi)?生院和診所?這一塊，八?方的發(fā)展模?式正是我們?發(fā)展的有力?對象，符合?我們的發(fā)展?，在八方我?的沖劑買的?很好（利巴?韋林，阿奇?霉素顆粒等?），每個月?能銷售五六?百盒，客戶?要貨量也大?。陽江市場?競爭激烈，?對于這塊市?場難以置信?，___慧?恒和___?康民醫(yī)藥公?司同類品種?多，醫(yī)藥公?司多，客戶?的忠誠度低?，開票員和?業(yè)務(wù)員做了?工作，銷售?成長速度依?然不快，主?要是沒有好?好跟進(jìn)客戶?和自己下去?終端少。?___月份?，新的領(lǐng)導(dǎo)?過來帶來新?的操作方法?，效果很大?，收獲很多?，市場起效?快，發(fā)生翻?天覆地的變?化，從一萬?多市場做到?三萬多，翻?了一番。主?要是自己下?去拉單和拜?訪客戶，一?個鎮(zhèn)就可以?四五千的銷?量，在陽春?作試點(diǎn)的效?果大，__?_一片天是?我們重點(diǎn)醫(yī)?藥公司，這?個月就做了?將近兩萬的?銷量?？粗?領(lǐng)導(dǎo)敏捷思?維和敏銳觀?察市場動力?注入市場新?活力，贏取?新的戰(zhàn)果！?現(xiàn)在很農(nóng)?村合作醫(yī)療?，一村一站?或一村多站?的定點(diǎn)衛(wèi)生?站，是我們?最新最好最?大的客戶群?體，抓住重?點(diǎn)不放，抓?住新市場不?放，促進(jìn)銷?售量增長。?發(fā)現(xiàn)新的市?場的同時還?有改進(jìn)了那?種陳舊的拉?單方法，拉?單技術(shù)，經(jīng)?過公司的栽?培我快速成?長起來，方?法靈活起來?，每天銷量?大增，有時?自己也不可?想象的銷量?，出乎意料?的感到欣慰?驚喜的銷量?。___?月既是欣喜?的又是郁悶?的。錯誤開?了一場失敗?的會議，讓?我大失所望?，痛徹心扉?。和仁和一?起開，雖然?品種不多但?是都是廣告?品種，訂貨?量高，開會?的客戶大部?分都是藥店?，會前沒有?拜訪客戶，?沒有做好宣?傳啊。所以?沒有開成功?！___?月___月?依然是輕輕?走了，留下?的我依然在?辛勤的工作?，依然在努?力，在奮斗?，在拼搏。?___月是?我艱辛的歲?月，我要把?陽春的每個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透?，好好把陽?春市場做強(qiáng)?做大，自己?有了摩托車?了把每個角?落的客戶都?得開發(fā)，不?放過一線的?機(jī)會和市場?，有了目標(biāo)?才會發(fā)展，?有了動力才?會進(jìn)步！?第二篇：醫(yī)?藥銷售實(shí)_?__結(jié)醫(yī)?藥銷售實(shí)_?__結(jié)剛?剛才出來實(shí)?習(xí)，對于外?面的世界很?憧。通過學(xué)?校的參加學(xué)?校的招聘會?，我來到獅?子坪萬和藥?房實(shí)習(xí)。由?于我是藥學(xué)?專業(yè)，學(xué)校?的要求就是?我們選擇的?實(shí)習(xí)公司必?須要與醫(yī)藥?有所關(guān)聯(lián)，?于是我選擇?到藥房做藥?品銷售。?回顧這半年?來的___?活，收獲頗?多。通過這?段時間的工?作和學(xué)習(xí)，?在思想上，?專業(yè)技能上?都有了較大?的提高，現(xiàn)?總結(jié)如下：?一、收獲?與認(rèn)識在?店里店長與?師傅的關(guān)懷?與鼓勵下，?我認(rèn)真學(xué)習(xí)?了公司制度?，并且在時?間中不斷的?提高自身專?業(yè)水平及服?務(wù)理念，期?間主要學(xué)習(xí)?藥品的分類?，用途及用?量等等。藥?房營業(yè)員是?個綜合性很?強(qiáng)的職業(yè)，?非常鍛煉人?。每天做清?潔，寫計劃?，與顧客交?流，對賬。?雖然繁瑣，?但是我樂在?其中。感覺?自己真正成?為了一名醫(yī)?藥工作者，?位廣大患者?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)，我非常?自豪。二?、如何提高?自己的專業(yè)?知識。專?業(yè)知識才是?最真的東西?，最過硬的?資本，有了?它你可以很?自信的去銷?售無論對什?么樣的顧客?，因?yàn)槟阒?道你知道的?東西他們不?知道，只有?你才可以給?他們答案，?很羨慕那些?資深的藥師?，俗話說的?好：師傅領(lǐng)?進(jìn)門，修行?在個人。?三、對銷售?技巧的認(rèn)識?。我們每?天都希望本?店的營業(yè)額?有個更高更?好的飛躍，?怎么樣才能?達(dá)到目的地?呢，我個人?認(rèn)為專業(yè)知?識+語言技?巧+真誠微?笑這些都決?定著營業(yè)額?。銷售人員?有了很強(qiáng)的?專業(yè)知識，?再有語言上?的表達(dá)又是?讓你無可挑?剔然后面帶?著微笑真誠?的關(guān)心你的?病情，我想?任何人都不?會拒絕真心?關(guān)心自己的?人，將心比?心，人生病?的時候是其?最軟弱的時?候，你一句?真誠的問候?一句真心的?囑咐和叮嚀?會讓他對你?有了信任有?了依賴，這?時你就可以?用你所學(xué)到?的知識去幫?助他人為他?人服務(wù)，解?決了顧客的?問題同時也?達(dá)到了自己?的需求。?四、對人際?關(guān)系的理解?。大學(xué)里?的感情其實(shí)?還是很單純?的，沒有那?些明爭暗斗?沒有利益上?的沖突，而?社會就截然?不同了，為?了一點(diǎn)點(diǎn)的?利益原本關(guān)?系很好的朋?友頓然就成?了敵人，惡?言相向，剛?剛從校園出?來的自己很?是困惑，想?不明白__?_會變成這?樣呢?值得?嗎?現(xiàn)在的?我似乎理解?了一些，這?就是社會，?這就是現(xiàn)實(shí)?。對一些自?己接受不了?改變不了的?事情自己只?有接受不再?抱怨，對那?些自己不欣?賞不認(rèn)同的?人，在工作?上合作生活?上疏遠(yuǎn)，對?那些和自己?思想相左的?人就是任何?話語都是無?用的。凡事?做到自己心?中有數(shù)就好?了。人際關(guān)?系的處理是?一門很難學(xué)?的課程，也?許我學(xué)一輩?子也不會學(xué)?明白，要活?到老學(xué)到老?的。五、?存在的不足?與努力方向?近半年的?實(shí)習(xí)，雖然?收獲不少。?但是由于剛?面臨社會，?存在的問題?也不少。比?如經(jīng)常將同?類藥的用法?，用量弄錯?，再加上剛?從學(xué)校出來?，在面對顧?客的時候還?是不能自信?的侃侃而談?。有時候?qū)?難纏的顧客?也無計可施?。但這并不?是阻礙，我?會持之以恒?，欲窮千里?目，得更上?一層樓嘛！?第三篇：?醫(yī)藥銷售實(shí)?___結(jié)?我從___?月___日?開始到__?_醫(yī)藥__?_辦事處銷?售部實(shí)習(xí)，?在各位經(jīng)理?和同事的指?導(dǎo)幫助下，?我慢慢了解?到公司企業(yè)?文化的博大?精深.經(jīng)過?系統(tǒng)培訓(xùn)后?，具備了基?本的銷售技?巧，但還有?待在今后的?實(shí)踐中不斷?地提升自我?，從而才能?讓自己在社?會上立足，?才能更好地?為公司效力?。在楊經(jīng)?理的指導(dǎo)下?，我們對_?__市場做?了全面的調(diào)?研，尤其是?虹口、浦東?、寶山等區(qū)?域的社區(qū)醫(yī)?院，無論是?從它的地理?位置、交通?路線及醫(yī)院?的進(jìn)藥程序?都進(jìn)行了全?面的排摸。?從中逐漸培?養(yǎng)了自我獨(dú)?立的工作能?力和溝通協(xié)?調(diào)能力。?在調(diào)研期間?里，我努力?過，挫折過?，彷徨過，?喜悅過，但?從來沒有退?縮過！如：?第一次去?___市一?鋼醫(yī)院時，?向醫(yī)生索取?信息時，我?顯得有點(diǎn)緊?張，也不知?如何___?語言順利地?向醫(yī)生打聽?到我想要的?信息，這一?次拜訪就這?樣失敗告終?了。情緒難?免有點(diǎn)低落?，回去后向?楊經(jīng)理報告?今日的狀況?，楊經(jīng)理耐?心地聽我們?述說當(dāng)時的?情景，覺得?我們跟醫(yī)生?交談存在著?漏洞，并引?導(dǎo)且教我一?些談話技巧?。當(dāng)我再次?踏進(jìn)這醫(yī)院?時向醫(yī)生問?取進(jìn)藥程序?如何進(jìn)行時?，這次醫(yī)生?向我透露一?些情況，說?你去找管藥?的楊院長。?得到這信息?后我直接去?找楊院長，?可楊院長只?說你找我們?藥劑科孫主?任登記一下?吧！我過去?找孫主任，?而孫主任只?說你要找臨?床主任打報?告，我們要?開藥事會通?過后方能采?購。同時也?了解到該院?的同類產(chǎn)品?是___m?g拜心同。?我是利用我?們產(chǎn)品價格?便宜的優(yōu)勢?與___m?g拜心同對?比，一天不?到8毛錢的?費(fèi)用，不會?過多增加患?者的經(jīng)濟(jì)負(fù)?擔(dān)，效果也?是比較好的?，加上天氣?熱了用__?_mg那么?大的劑量也?是浪費(fèi)。說?著說著，臨?床嚴(yán)主任開?始接話問我?們的藥__?_，自己算?了一下，說?價格便宜是?你們的優(yōu)勢?，我先和其?他醫(yī)生商量?一下，不過?我們的藥事?會是不定期?開的，你先?留份資料且?寫下你們藥?的價格吧，?我們考慮一?下。這一次?讓我感覺到?要從醫(yī)生那?獲取信息，?談話技巧是?很有講究的?。在這段時?間里，我體?味著享受著?工作帶來的?快樂與__?_，并堅定?著有付出終?有回報的信?念。__?_月份我們?正式分配到?青浦，把我?這段時間所?學(xué)到的東西?運(yùn)用到實(shí)踐?中。為了更?好的鍛煉自?己，顏大哥?給我分配_?__家衛(wèi)生?院。剛開始?我充滿自信?，覺得自己?一定能做好?。誰知練塘?衛(wèi)生院的醫(yī)?生個個都是?那么沉默，?我無法跟他?們進(jìn)行有效?溝通。不知?是什么原因?，我一邊反?省自己到底?錯在哪里，?一邊想怎么?讓醫(yī)生接受?我并記住有?我這人存在?。正巧過幾?天就是端午?節(jié)，我買了?禮品在劉老?師居住的小?區(qū)門口等待?她下班。借?此機(jī)會，我?了解到她們?科室內(nèi)部不?和。找到這?個突破口后?，下次去跟?進(jìn)，我不再?針對跟某個?醫(yī)生聊天，?而是整體進(jìn)?攻他們。這?一次我們聊?得好愉快！?在這一段?時間里，我?不僅很好地?運(yùn)用所學(xué)的?專業(yè)知識，?而且還學(xué)到?了很多在學(xué)?校學(xué)不到的?待人處世之?道，闊大了?知識面，也?豐富了社會?實(shí)踐經(jīng)歷，?為我即將踏?入社會奠定?了很好的基?礎(chǔ)。十分?感謝盈天醫(yī)?藥集團(tuán)，感?謝___辦?銷售部給我?這樣一個寶?貴的實(shí)習(xí)機(jī)?會，讓我對?社會、對工?作、對學(xué)習(xí)?都有了更深?一步的理解?和認(rèn)識，為?我即將走上?工作崗位增?添了信心，?讓我在大學(xué)?生活中留下?了美好的一?面。其次，?我還感謝各?位師傅，感?謝給我的指?導(dǎo)，謝謝！?我也要對各?位經(jīng)理說一?聲謝謝，感?謝你們對我?的栽培！?第四篇：醫(yī)?藥銷售常見?問題總結(jié)?本人不是面?試高手，也?不是專業(yè)人?士，但是經(jīng)?歷了不少外?企的面試，?總結(jié)出了自?己的一些經(jīng)?驗(yàn)，關(guān)于醫(yī)?藥代表常見?問題，首次?公開，與大?家一起__?_：(1?)請介紹一?下你自己。?(2)_?__想做醫(yī)?藥代表?_?__放棄當(dāng)?醫(yī)生而做醫(yī)?藥代表？?(3)說說?你對醫(yī)藥行?業(yè)的看法？?（4）說?說你的家庭?。（5）?拿到產(chǎn)品，?你怎么去開?展拜訪銷售?工作（6?）對我們公?司產(chǎn)品的了?解及其主要?競爭產(chǎn)品?（7）你對?公司有什么?問題。如果?你接手，希?望得到公司?什么樣的支?持？（8?）如何處理?代金的要求?（9）你?___選擇?加入我們公?司？(1?0)如果加?入到我們，?你會給公司?帶來什么?(11)就?你申請的這?個職位，你?認(rèn)為你還欠?缺什么？?（12）你?的職業(yè)規(guī)劃?是怎樣的？?長期和短期?目標(biāo)分別是?什么？（?13）你經(jīng)?歷過的最大?的失敗或挫?折是什么？?如何看待？?（14）?工作地點(diǎn)有?什么要求？?（15）?醫(yī)藥代表需?要具備哪些?素質(zhì)？（?16）你認(rèn)?為你有哪些?特質(zhì)適合做?醫(yī)藥代表？?(17)?如果醫(yī)生很?堅決的拒絕?你，你怎么?說服?(?18)你期?望的工資是?多少？（?19）說說?你最大的缺?點(diǎn)？（2?0）別人(?同學(xué)或朋友?)對自己的?評價？（?21）你以?前最大的成?功或收獲是?什么？（?22）你面?臨過的最大?的困難是什?么，你怎么?處理的？?（23）你?大學(xué)最大的?遺憾是什么?？（24?）你對我們?公司的了解?怎樣？怎么?評價？（?25）你怎?樣影響其他?人接受你的?看法？（?26）你和?同事們怎樣?相處？（?27）你在?找工作時最?看重的是什?么？___?？（28?）你期望從?工作中獲得?的最重要的?回報是什么?？（29?）你能夠在?壓力狀態(tài)下?工作得很好?嗎？寶潔?八大問題：?1、舉一?例說明已給?自己確定了?一個很高的?目標(biāo)，然后?實(shí)現(xiàn)2、?舉例說明你?在一項(xiàng)團(tuán)隊?活動中如何?團(tuán)結(jié)他人，?并且起到領(lǐng)?導(dǎo)者的作用?，并帶領(lǐng)團(tuán)?隊獲得最終?所希望的結(jié)?果3、描?述一情形，?在這情形中?尼必須去尋?找相關(guān)結(jié)信?息，發(fā)現(xiàn)_?__的事項(xiàng)?，并自己決?定依照一些?步驟來獲得?期望結(jié)果。?4、舉一?例你是怎樣?通過事實(shí)來?說服他人的?5、舉例?說明完成一?項(xiàng)重要任務(wù)?時，你是怎?樣與人有效?合作的？?6、舉例說?明你的一個?有創(chuàng)意建議?曾對一項(xiàng)計?劃成功起到?了重要的作?用7、舉?一例說明你?怎樣評估形?勢，將精力?集中在最重?要的事情上?從而獲得你?所期望的結(jié)?果8、舉?一例說明你?是怎樣獲得?一門技能并?用它于實(shí)際?工作(1?)請介紹一?下你自己。?個人基本?信息，我現(xiàn)?在的狀況是?什么，過去?的基本經(jīng)歷?，我主要的?優(yōu)勢是什么?，所以我可?以勝任我要?申請的職位?。層次清?楚，言簡意?賅，思維清?晰，表達(dá)流?利。回答?完畢，謝謝?。(2)?___想做?醫(yī)藥代表??___放棄?當(dāng)醫(yī)生而做?醫(yī)藥代表？?緊扣自己?的職業(yè)規(guī)劃?，和對醫(yī)藥?代表的認(rèn)識?。(3)?說說你對醫(yī)?藥行業(yè)的看?法？第一?，醫(yī)藥行業(yè)?的發(fā)展直接?關(guān)系到人類?健康和生活?質(zhì)量的提高?。第二，?醫(yī)藥行業(yè)的?市場潛力巨?大，經(jīng)濟(jì)總?量持續(xù)穩(wěn)定?增加。第?三，醫(yī)藥行?業(yè)新藥的開?發(fā)研究是越?來越重要，?是各個企業(yè)?競爭的核心?。高技術(shù)，?高風(fēng)險，高?投入，研發(fā)?周期長。?第四，對于?疑難病，罕?見病，腫瘤?，艾滋病，?特效藥，高?效藥，保健?用藥，基因?工程為核心?的生物用藥?等等將成為?___熱點(diǎn)?。第五，?激烈的競爭?，促進(jìn)了企?業(yè)的并購和?規(guī)模的擴(kuò)大?。（4）?說說你的家?庭。家庭?對我的影響?，對我今天?人格和能力?的影響，對?我今天面試?帶來了積極?的作用。我?個人的成功?，也離不開?家庭的支持?。（5）?拿到產(chǎn)品，?你怎么去開?展拜訪銷售?工作第一?，掌握產(chǎn)品?知識，做好?前期的市場?調(diào)研了解?本產(chǎn)品及品?在目標(biāo)醫(yī)院?的市場覆蓋?情況，比較?各自的優(yōu)劣?勢。然后了?解目標(biāo)醫(yī)院?的相關(guān)信息?，包括門診?量，手術(shù)量?，床位數(shù)等?相關(guān)信心。?第二，了?解客戶，確?立smar?t目標(biāo)，做?好拜訪準(zhǔn)備?工作然后?劃分客戶，?對主任，主?治，住院，?院長，設(shè)備?科，采購，?護(hù)士長等等?客戶，進(jìn)行?劃分，對于?哪些人是重?點(diǎn)客戶，潛?力客戶要熟?悉了解。然?后收集關(guān)鍵?客戶的相關(guān)?信息，包括?職務(wù)，學(xué)術(shù)?，興趣愛好?，工作時間?，處方習(xí)慣?等等。然后?，確定自己?的smar?t拜訪目標(biāo)?。制定拜訪?計劃，安排?好時間，做?好拜訪前的?準(zhǔn)備，包括?心理著裝的?準(zhǔn)備，產(chǎn)品?資料工具準(zhǔn)?備等等。?第三，學(xué)士?推廣方式進(jìn)?行拜訪，客?情的維護(hù)。?拜訪過程?中，通過專?業(yè)的學(xué)術(shù)推?廣，科室會?議，資料和?文獻(xiàn)的提供?支持等，將?產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)?化，呈現(xiàn)給?客戶，滿足?其需求，實(shí)?現(xiàn)成交。隨?后就是跟進(jìn)?拜訪，做好?售后服務(wù)，?保持融洽關(guān)?系，做好客?情關(guān)系。?第四，做好?拜訪總結(jié)記?錄，并定期?向主管匯報?，反應(yīng)遇到?的問題，尋?求支持和同?事的幫助，?加強(qiáng)交流與?合作。不斷?提高產(chǎn)品知?識和拜訪技?巧（7）?你對公司有?什么問題。?如果你接手?，希望得到?公司什么樣?的支持？?第一，首先?希望能得到?相___司?文化，員工?手冊，產(chǎn)品?知識及銷售?技巧等相關(guān)?培訓(xùn)，盡快?融入團(tuán)隊，?開展工作。?使自己的行?為，習(xí)慣，?思想與同事?，上司級公?司都打成一?致。第二?，希望得到?一個可以相?互學(xué)習(xí)交流?的平臺，不?斷學(xué)習(xí)并發(fā)?展自己。?（8）如何?處理代金的?要求完全?遵循公司按?照專業(yè)學(xué)術(shù)?推廣的方式?的銷售模式?，也非常推?崇專業(yè)推廣?，這樣可以?讓自己更專?業(yè)，而且這?種模式才是?長久之計；?通過影響對?方或者對方?的上級使對?方認(rèn)可；如?果確實(shí)很棘?手的事情的?話，將會通?過與區(qū)域經(jīng)?理或lea?der溝通?后再采取措?施。（9?）你___?選擇加入我?們公司？?第一，從我?參加你們公?司的校園宣?講會，我就?認(rèn)可了你們?公司的價值?觀和企業(yè)文?化，也看到?了你們?yōu)?中國醫(yī)療事?業(yè)做出的偉?大貢獻(xiàn)。?第二，貴公?司科學(xué)的管?理和培訓(xùn)，?規(guī)范的學(xué)術(shù)?推廣，吸引?著作為應(yīng)屆?生的我，第?一份工作是?我職業(yè)生涯?的起點(diǎn)，將?會對我的一?生產(chǎn)生重要?影響，我應(yīng)?該尋找一個?好的平臺去?發(fā)展。第?三，我希望?能得到一份?富有挑戰(zhàn)、?充滿___?的工作，希?望能在工作?中充分發(fā)掘?自己的潛力?，實(shí)現(xiàn)自身?的價值，同?時也為公司?的發(fā)展添磚?加瓦。(?10)如果?加入到我們?，你會給我?們公司帶來?什么眾志?成城，齊心?協(xié)力，公司?的發(fā)展離不?開每一個普?通員工的付?出，每一個?員工就像企?業(yè)的一個細(xì)?胞。第一?，如能加入?貴公司，我?將踏踏實(shí)實(shí)?做好自己的?本質(zhì)工作，?能夠和醫(yī)生?一起減輕患?者的痛苦，?造?；颊摺?第二，我?是一個積極?主動、學(xué)習(xí)?能力很強(qiáng)的?人，如果加?入貴公司，?我相信我可?以很快適應(yīng)?公司，融入?團(tuán)隊，維護(hù)?公司形象，?在銷售崗位?上創(chuàng)造出業(yè)?績，實(shí)現(xiàn)自?身價值，為?公司的發(fā)展?添磚加瓦。?(11)?就你申請的?這個職位，?你認(rèn)為你還?欠缺什么？?對于這個?職位和我的?能力來說，?我相信自己?是可以勝任?的，作為一?個應(yīng)屆生，?主要的是缺?乏經(jīng)驗(yàn)，這?個問題我想?我可以進(jìn)入?公司以后可?以在公司完?善的培訓(xùn)期?間以最短的?時間來解決?，我的學(xué)習(xí)?能力很強(qiáng)，?我相信可以?很快融入團(tuán)?隊，接受公?司的企業(yè)文?化，進(jìn)入工?作狀態(tài)。?（12）你?的職業(yè)規(guī)劃?是怎樣的？?長期和短期?目標(biāo)分別是?什么？我?的職業(yè)規(guī)劃?是……，希?望在這個平?臺里，展現(xiàn)?自己的能力?，實(shí)現(xiàn)自己?職業(yè)規(guī)劃的?目標(biāo)。（?13）你經(jīng)?歷過的最大?的失敗或挫?折是什么？?如何看待？?人不是十?全十美的，?人非圣賢，?孰能無過。?我總是以一?種很積極的?心態(tài)看待一?切，不管怎?么失敗，只?要我不放棄?，不墮落，?保持一顆進(jìn)?取的心。我?就可以看到?成功的希望?。我的大學(xué)?就是這樣堅?持過來的。?（14）?工作地點(diǎn)有?什么要求？?年輕的我?們需要出去?闖蕩，這樣?才可以豐富?自己的閱歷?，提高磨練?自己，所以?相對于工作?地點(diǎn)，我更?看重與一個?好的公司，?一旦做出自?己的選擇，?我會在公司?安排的地點(diǎn)?，踏踏實(shí)實(shí)?的工作，獨(dú)?立自強(qiáng)，奮?斗不息。?（15）醫(yī)?藥代表需要?具備哪些素?質(zhì)？在人?品好的前提?下，知識?：醫(yī)藥代?表的知識結(jié)?構(gòu)應(yīng)該不斷?更新和更為?廣博。醫(yī)藥?代表應(yīng)具備?的必備知識?是相關(guān)產(chǎn)品?的醫(yī)藥基本?知識及營銷?知識，應(yīng)具?備的輔助知?識是多(本?文來源好：?)學(xué)科、廣?闊的知識視?野。作為銷?售的潤滑劑?，輔助知識?也許會成為?醫(yī)藥代表成?功的媒介。?技能：?醫(yī)藥代表的?基本技能是?什么？技?巧：各種銷?售技巧能?力：學(xué)習(xí)能?力，溝通能?力，創(chuàng)新能?力，抗壓能?力，團(tuán)隊協(xié)?作能力，自?我管理能力?等等都是不?可缺少的。?敬業(yè)精神?：在我們?身邊大家可?能看到過許?許多多的醫(yī)?藥代表。相?同的產(chǎn)品、?公司、教育?背景，相似?的市場，不?同的代表_?__有著不?同的業(yè)績？?答案只有一?個：敬業(yè)精?神。即勤奮?踏實(shí)、誠懇?、商務(wù)禮節(jié)?、自信、上?進(jìn)。(1?7)你認(rèn)為?你有哪些特?質(zhì)適合做醫(yī)?藥代表？?我最大的優(yōu)?勢是……。?(18)?如果醫(yī)生很?堅決的拒絕?你，你怎么?說服?第?一、分析醫(yī)?生拒絕我的?原因，是真?實(shí)異議還是?潛在異議。?第二、進(jìn)?一步的了解?醫(yī)生的背景?和需要，尋?找機(jī)會。?第三、積極?誠懇的態(tài)度?，不和醫(yī)生?抵觸，爭辯?，站在對方?的角度幫助?醫(yī)生解除異?議。第四?、勤奮，持?續(xù)，真誠的?跟進(jìn)維護(hù)，?盡量滿足客?戶需求，總?會說服醫(yī)生?。(19?)你期望的?工資是多少?？我希望?拿到與我的?付出，與我?的業(yè)績相匹?配的工資，?這個具體還?是以后再談?吧，我現(xiàn)在?更看重一個?好的發(fā)展空?間。（2?6）你怎樣?影響其他人?接受你的看?法？對于?好的想法，?甚至是偉大?的想法，人?們有時并不?接受。當(dāng)我?試圖影響別?人時，我一?般會假設(shè)自?己處在他們?的位置上，?讓自己從他?們的角度來?看待問題。?這樣我就會?用更成功的?方式影響其?他人接受我?的看法。?（27）你?和同事們怎?樣相處？?我一般都能?與同事相處?得很好。當(dāng)?然有時候也?可能會同某?人發(fā)生沖突?。這時，我?一般會注意?尋找沖突的?根源，而不?是指責(zé)或攻?擊對方。人?與人之間的?相處需要相?互的尊重和?理解。如果?對方的確錯?了，卻蠻不?講理，我會?保持沉默，?總有一天，?他會發(fā)現(xiàn)自?己過錯。?（28）你?在找工作時?最看重的是?什么？__?_？我希?望找到的工?作能發(fā)揮我?的長處，自?己發(fā)展方向?與企業(yè)的目?標(biāo)一致。希?望能有一個?好的工作氛?圍，開心的?工作，快樂?的生活。?（29）你?期望從工作?中獲得的最?重要的回報?是什么？?發(fā)揮潛能，?