半年工作計(jì)劃錦集九篇

第半年工作計(jì)劃錦集九篇

半年工作計(jì)劃篇1

為了促進(jìn)我校教育科研工作的深入開(kāi)展，推進(jìn)教學(xué)課堂達(dá)標(biāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，我校全體教師都要樹(shù)立“科研興教”“科研興?！钡囊庾R(shí)，努力開(kāi)創(chuàng)我?？蒲泄ぷ鞯男戮置妗８鶕?jù)鎮(zhèn)中心校年度工作目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合我校實(shí)際特制定工作計(jì)劃如下：

一、教科研指導(dǎo)思想

成立教科研工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)召開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)會(huì)議，傳達(dá)會(huì)議有關(guān)精神，使我校教師進(jìn)一步樹(shù)立“科研興教”“科研興校”的意識(shí)，調(diào)動(dòng)我校教師積極參與教育教學(xué)改革和教育科研，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。

二、教科研工作策略

1、學(xué)校建立校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、校驗(yàn)組長(zhǎng)三級(jí)組織，以校長(zhǎng)為中心，層層負(fù)責(zé)，逐級(jí)推進(jìn)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工具體明確。

2、帶頭學(xué)習(xí)教科研理論并參與教學(xué)研究，舉辦專(zhuān)題講座，知道每位教師開(kāi)展教科研工作，校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任堅(jiān)持深入課堂，成為教師真誠(chéng)的同伴和引領(lǐng)的力量之一。

3、定期學(xué)習(xí)教科研理論，交流研討，舉行信息交流會(huì)。

4、根據(jù)新課程該革，與教學(xué)中遇到的問(wèn)題形成教科研課題，并逐級(jí)落實(shí)。積極組織我校教師申報(bào)省、市、縣教改課題立項(xiàng)、教科研成果和優(yōu)秀論文評(píng)選。

5、定期對(duì)我校教師的教科研工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并把此項(xiàng)工作列入教師工作考核的內(nèi)容。

三、教科研的工作內(nèi)容

1、從我校的出發(fā)，充分考慮學(xué)校，挖掘?qū)W校所存在的耕種潛力，讓學(xué)校資源充分利用起來(lái)，讓學(xué)校的生命力釋放的更徹底。找準(zhǔn)我校的優(yōu)勢(shì)和不足，不沿襲、不照搬，我校并非別的學(xué)校，可我校的老師并非是一般學(xué)校的老師，我們的學(xué)生也不同與別的學(xué)校的學(xué)生，我們的體制也不同與別的學(xué)校的體制，許許多多的不同給我們提供了獨(dú)特的研究視角。忽視了我校的具體情況，再好的教育策略也只是一紙空文，再好的教育主張都只能游離與我們學(xué)校之外?！敖炭蒲小睉?yīng)視為一種立場(chǎng)、一種觀念、一種視野、一種方法。

2、改善機(jī)制，樹(shù)立“科研興教”“科研興?！币磺袨榱藢W(xué)生、為了學(xué)生的一切的辦學(xué)理念，建立教學(xué)研究導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和保障機(jī)制，整合校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)科教研組等多種力量，建立直接服務(wù)于教師、開(kāi)放的學(xué)校教科研網(wǎng)絡(luò)。領(lǐng)導(dǎo)、教研人員勤于深入課堂，通過(guò)聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課等多種活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、反思教學(xué)，探索規(guī)律，減少評(píng)價(jià)式聽(tīng)課，解放教師思想，減輕教師心里壓力。領(lǐng)導(dǎo)、教研人員、教師無(wú)非是抱著共同的目的為了教學(xué)研究、為了提升教學(xué)水平。為此，才能真正形成教育合力，呈現(xiàn)更加人文化、科學(xué)化的教科研氛圍，使全體教師、教研人員、領(lǐng)導(dǎo)都可在研究的狀態(tài)下投入自己的本職工作。

3、用課題帶動(dòng)課改，鼓勵(lì)教師撰寫(xiě)論文，不斷提升自我，學(xué)期末學(xué)校要對(duì)各項(xiàng)教科研課題進(jìn)行檢查驗(yàn)收。要求每位教師每學(xué)期至少撰寫(xiě)一篇論文。

四、教科研工作獎(jiǎng)勵(lì)措施

1、將教師的提高與教師發(fā)展性評(píng)價(jià)等級(jí)結(jié)合，與年度考核結(jié)合。

2、本學(xué)期評(píng)選出“教師先進(jìn)個(gè)人”一名，并給與表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。

半年工作計(jì)劃篇2

周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢盤(pán)，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開(kāi)始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱?，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

4.6月份，詢盤(pán)很少，新客戶的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò)，贏得客戶！

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷(xiāo)售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1.順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。

3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

半年工作計(jì)劃篇3

為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)宗旨，實(shí)現(xiàn)“為病人提供優(yōu)質(zhì)安全的護(hù)理”這一服務(wù)目標(biāo)，根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神，結(jié)合我院實(shí)際情況，制定本工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)護(hù)理人員知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

1、按護(hù)理人員規(guī)范化培訓(xùn)抓好護(hù)理人員的“三基”及專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練與考核工作。

2、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士的考核，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練與專(zhuān)科技術(shù)訓(xùn)練相結(jié)合。基本功培訓(xùn)內(nèi)容包括政治思想、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、治療操作技能等。

3、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，改善服務(wù)態(tài)度。任何人任何情況下都不得推諉工作。嘗試推廣“一對(duì)一全程服務(wù)”，由一位護(hù)士負(fù)責(zé)一位病人的全程治療。

4、為每一位護(hù)士創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)院內(nèi)聽(tīng)課、參加自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)檢索等多種途徑，使護(hù)士不斷接受新觀念、新知識(shí)、新方法，提高護(hù)理能力和技術(shù)水平。

5、護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，各個(gè)設(shè)備的操作流程等。如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能。

二、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

1、開(kāi)發(fā)提高護(hù)理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

2、建立檢查、考評(píng)、反饋制度?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)理人員及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

3、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。

4、做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

5、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的管理，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

6、強(qiáng)化護(hù)理人員對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

7、加強(qiáng)護(hù)理隱患上報(bào)制度，鼓勵(lì)護(hù)士積極上報(bào)不良事件，通過(guò)信息交流，獲得更多的幫助，積極采取有效措施，防微杜漸，減少護(hù)理缺陷、差錯(cuò)、事故的發(fā)生。

8、嚴(yán)格消毒隔離，消毒隔離合格率達(dá)100%。擬申請(qǐng)?jiān)鲑?gòu)高壓消毒鍋，以保證消毒效果，及時(shí)供應(yīng)術(shù)中物品。嚴(yán)格執(zhí)行無(wú)菌操作技術(shù)，對(duì)違反無(wú)菌原則的人和事給予及時(shí)糾正，防止院內(nèi)感染，確保無(wú)菌切口感染率≦0。5%。

三、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。

2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)理人員工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。

3、定期進(jìn)行護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育、愛(ài)崗敬業(yè)教育活動(dòng)，提高護(hù)士隊(duì)伍職業(yè)道德素質(zhì)。

4、嚴(yán)格首問(wèn)負(fù)責(zé)制及做好5秒鐘接待病人，做到：服務(wù)周到、態(tài)度和藹、語(yǔ)言文明，做到四心：治療精心、護(hù)理細(xì)心、病人安心、家屬放心；兩滿意：病人滿意、領(lǐng)導(dǎo)滿意；努力實(shí)現(xiàn)護(hù)理服務(wù)零投訴。

5、護(hù)理工作的對(duì)象從單純?yōu)椴∪藬U(kuò)大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、其他科室。護(hù)士長(zhǎng)每周下相關(guān)科室至少一次，加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療。

四、和諧團(tuán)隊(duì)，共同發(fā)展

1、堅(jiān)持“以人為本”，關(guān)心、愛(ài)護(hù)、尊重、理解護(hù)士。以誠(chéng)相待，解決護(hù)士生活中的實(shí)際困難，做護(hù)士的'知心朋友，讓護(hù)士心身愉快地投入工作，增強(qiáng)護(hù)理團(tuán)隊(duì)凝聚力。

2、護(hù)士長(zhǎng)廣泛聽(tīng)取醫(yī)護(hù)人員的意見(jiàn)，集思廣益，及時(shí)糾正工作中的失誤和偏差；讓護(hù)士參與病房管理，增強(qiáng)護(hù)理人員的主體意識(shí)和責(zé)任感。

3、建立合理的獎(jiǎng)懲機(jī)制，護(hù)士長(zhǎng)要善于運(yùn)用激勵(lì)原理來(lái)管理，重視賞識(shí)教育，做到獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)大家的積極性。

半年工作計(jì)劃篇4

上半年的工作已結(jié)束了，對(duì)于下半年客服的工作，我也是有感到壓力的，畢竟上半年在物業(yè)客服的工作，我覺(jué)得自己做的并不是特別好，那為了能夠把下半年工作做好，就制定了一個(gè)下半年的工作計(jì)劃給自己。以下是我在物業(yè)的客服工作計(jì)劃：

一、學(xué)習(xí)更多說(shuō)話的技巧

吸取上半年做客服時(shí)與客戶進(jìn)行對(duì)話時(shí)，因?yàn)樽约赫f(shuō)話總是找不到關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致客戶對(duì)我不是很滿意。那下半年為了避免這種問(wèn)題，我打算多去學(xué)習(xí)有用的說(shuō)話技巧，讓自己在與客戶溝通時(shí)能讓客戶感覺(jué)到我的認(rèn)真和用心，誠(chéng)意回答客戶提出的問(wèn)題及意見(jiàn)?？头墓ぷ髅刻旖佑|最多的就是客戶，主要工作也是接聽(tīng)電話，作為物業(yè)的客服，所面對(duì)的就是業(yè)主們，他們就是我的客戶，那我為了能夠提供好的服務(wù)，就必須加強(qiáng)自己在說(shuō)話溝通上的技能，一是提升個(gè)人的工作能力，而是給各位業(yè)主一個(gè)好的服務(wù)和印象，不給物業(yè)抹黑。

二、參加短期的客服培訓(xùn)

公司為了讓客服掌握更多在客服工作方面的知識(shí)，會(huì)定期的舉辦培訓(xùn)，這些培訓(xùn)都是短期的，也是為了讓客服們能夠有足夠的替換時(shí)間。所以我必須抓緊培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓自己的能力能夠增長(zhǎng)，不然將無(wú)法在客服崗位上做長(zhǎng)久。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展很快，如果不去提高個(gè)人的能力，就無(wú)法跟上社會(huì)的進(jìn)步。我下半年的時(shí)間公司所舉行的所有短期的培訓(xùn)，我都會(huì)去爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加，能夠?qū)W到不同的東西，最能幫助到自己的工作。

三、認(rèn)真工作，一絲不茍

上半年的工作自己其實(shí)是有些不認(rèn)真的，工作中也是有打鬧的，所以我的工作算不得有多好。那在下半年里，我會(huì)認(rèn)真的做好自己的職務(wù)，做到一絲不茍，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。在登記業(yè)主的信息時(shí)，認(rèn)真的記錄好業(yè)主的所有信息，并對(duì)其進(jìn)行保密，保護(hù)業(yè)主的隱私。我會(huì)竭盡所能，把客服這工作認(rèn)真細(xì)致做下去，不僅讓業(yè)主們和客戶們嗎，滿意，也讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我認(rèn)可。

一年過(guò)了大半年，剩下的半年，我一定要努力工作，把自己的工作盡量做好?？头俏飿I(yè)的門(mén)面，我必須要撐起這個(gè)門(mén)面，不能有遺憾，所以我會(huì)欣然接受所有的挑戰(zhàn)，做好工作的同時(shí)也努力晚上自身，讓自己能夠真正的成長(zhǎng)起來(lái)。

半年工作計(jì)劃篇5

指導(dǎo)思想

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》和《XX市幼兒園課程綱要（試行）》為指南，認(rèn)真落實(shí)《XX市幼兒園教育常規(guī)管理暫行

辦法（試行）》要求，結(jié)合區(qū)教學(xué)工作安排和我園的園務(wù)工作計(jì)劃，教學(xué)教研工作計(jì)劃、衛(wèi)生保健和后勤工作計(jì)劃，根據(jù)我班幼

兒的實(shí)際發(fā)展水平，為促進(jìn)班級(jí)教室和幼兒的共同發(fā)展特制定了本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃。

班級(jí)情況分析

我班這學(xué)期基本情況跟上學(xué)期一致：現(xiàn)有幼兒40名，其中男孩21名，女孩19名，幼兒和教師在這學(xué)期都沒(méi)有人員上的變動(dòng)。

我班幼兒大部分都在下半年滿六歲，相對(duì)于入小學(xué)的年齡整體偏小，但90%幼兒都有上小學(xué)的意愿，所以做好幼小銜接工作，怎

樣進(jìn)一步培養(yǎng)好幼兒良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、交往習(xí)慣；提高幼兒學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒良好的性格品質(zhì)，將是我班這學(xué)期工

作的重中之重。

主要工作任務(wù)和目標(biāo)

1、加強(qiáng)班級(jí)管理，保證幼兒身心安全，保質(zhì)保量的完成班級(jí)各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、認(rèn)真、扎實(shí)開(kāi)展“XX市幼兒園主題探究課程”，促進(jìn)每個(gè)幼兒的全面發(fā)展。

3、積極參加園教研活動(dòng)、開(kāi)展班級(jí)教研活動(dòng)；積極參加園湖北省學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)申報(bào)的十二五課題《家園共育促進(jìn)幼兒個(gè)

性化發(fā)展》的課題研究工作，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。

4、創(chuàng)設(shè)溫馨和諧的教育環(huán)境，保持尊重平等、溫馨快樂(lè)、積極自主的班級(jí)活動(dòng)氛圍。

5、家園共育上努力創(chuàng)新，努力做好幼兒個(gè)性化觀察、培養(yǎng)、交流、互動(dòng)工作，促進(jìn)每個(gè)幼兒的個(gè)性化發(fā)展。

6、培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)、交往習(xí)慣，做好幼小銜接工作，讓90%的幼兒能順利入小學(xué)。

安全工作

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)園安全教育工作的相關(guān)制度，積極參加相關(guān)安全教育培訓(xùn)。

2、簽訂安全責(zé)任書(shū)、提高教師的安全工作意識(shí)，杜絕一切安全事故的發(fā)生。

3、制定班級(jí)安全工作計(jì)劃，在學(xué)期教育計(jì)劃、月計(jì)劃、日常教學(xué)周日計(jì)劃中明確安全教育的內(nèi)容。

4、關(guān)注細(xì)節(jié)，教師要把安全工作融入一日生活中，在日常生活中貫穿安全教育內(nèi)容。

5、教師要保證為孩子提供安全的環(huán)境和材料，保證所有孩子在教師的視線范圍內(nèi)活動(dòng)。

6、組織幼兒參加園逃生演習(xí)。

7、指導(dǎo)家長(zhǎng)配合做好幼兒的安全教育工作，提高幼兒的安全意識(shí)，保證幼兒的安全。

8、有計(jì)劃、有目的、有準(zhǔn)備的開(kāi)展六一等大型活動(dòng)，防患于未然。社區(qū)大型活動(dòng)活動(dòng)前有班級(jí)安全活動(dòng)預(yù)案。

每次班級(jí)工作會(huì)議中有安全工作相關(guān)的會(huì)議內(nèi)容。

班級(jí)管理工作

1、提前制定并落實(shí)班級(jí)各種工作計(jì)劃（學(xué)期、安全、教學(xué)、月、周、日、特色活動(dòng)、大型活動(dòng)等），保證各項(xiàng)工作有目標(biāo)、有

重點(diǎn)、操作性強(qiáng)、效果好。

2、每月定期召開(kāi)班級(jí)工作會(huì)議并做好記錄。（會(huì)議內(nèi)容要有安全、衛(wèi)生保健、教學(xué)、家長(zhǎng)工作的小結(jié)和計(jì)劃等。）

3、根據(jù)園新的作息時(shí)間制定適合班級(jí)的雙常規(guī)、并認(rèn)真實(shí)施，做到一致性、一貫性、和堅(jiān)持性的原則。

4、繼續(xù)保持“尊重平等、溫馨快樂(lè)、積極自主的班級(jí)活動(dòng)”氛圍，重視“環(huán)境育人”。

5、認(rèn)真填寫(xiě)“班級(jí)交接班本”，建立詳細(xì)的“班級(jí)日志”本，保證日常工作有序的開(kāi)展，各項(xiàng)工作落實(shí)到人。

6、加強(qiáng)本班教師間的交流和學(xué)習(xí)，踐行“浪費(fèi)孩子時(shí)間可恥”、“人人享受課堂”的理念。

7、積極開(kāi)展《家園共育促進(jìn)幼兒個(gè)性化發(fā)展》課題研究和幼兒個(gè)性化培養(yǎng)

工作，為每個(gè)幼兒制定“幼兒個(gè)性化觀察培養(yǎng)方案”、為每個(gè)幼兒收集相關(guān)資料。

8、做好課題和各項(xiàng)班級(jí)資料的收集和整理工作。

9、設(shè)計(jì)、組織好“春游”、“六一表演”、“畢業(yè)典禮”等班級(jí)大型活動(dòng)。

備注

1、將《幼兒園教師、幼兒一日常規(guī)細(xì)則》貼在墻上。

2、明確班級(jí)每位教師的職責(zé)，加強(qiáng)教師間的配合與合作。

日常保健工作

1、嚴(yán)格遵循幼兒園的衛(wèi)生保健制度，做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，杜絕一切傳染病的發(fā)生。

2、重視幼兒的護(hù)理工作，加強(qiáng)幼兒的日常護(hù)理，爭(zhēng)取本學(xué)期每個(gè)月的幼兒出勤率能達(dá)到90%以上，服藥率在10%以下。

3、保證戶外活動(dòng)時(shí)間，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

4、加強(qiáng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣和生活自理能力的培養(yǎng)。

5、關(guān)注幼兒的情緒反應(yīng)，及時(shí)幫助幼兒調(diào)節(jié)心理的情緒狀況，促進(jìn)幼兒的心理健康發(fā)展。

6、家長(zhǎng)和教師共同維護(hù)幼兒園的環(huán)境衛(wèi)生，保證幼兒活動(dòng)環(huán)境的干凈、整潔、安全衛(wèi)生。

備注

1、指導(dǎo)家長(zhǎng)填寫(xiě)好藥品記錄表。

2、每日的配班教師負(fù)責(zé)喂藥。

教育教學(xué)工作

1、根據(jù)班級(jí)幼兒發(fā)展情況認(rèn)真制定并落實(shí)班級(jí)教育教學(xué)工作計(jì)劃。

2、上午有計(jì)劃的開(kāi)展《XX市幼兒園主題探究活動(dòng)》課程，本學(xué)期開(kāi)展“溫暖的感覺(jué)”、“綠色家園”、“娃娃看天下”、“

動(dòng)物世界”、“我要上小學(xué)了”五個(gè)主題探究活動(dòng)。

3、定期豐富和更換主題活動(dòng)墻的相關(guān)內(nèi)容。

4、重新創(chuàng)設(shè)并豐富新的班級(jí)活動(dòng)區(qū)：

半年工作計(jì)劃篇6

一、指導(dǎo)思想：

配合浙江省新一輪高中課改精神，深入開(kāi)展課堂教學(xué)的有效性研究，做好校本課程的開(kāi)發(fā)與規(guī)范建設(shè)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下?tīng)I(yíng)造良好的教研氛圍，爭(zhēng)取今年的教研工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

二、基本目標(biāo)：

推動(dòng)學(xué)校規(guī)范和優(yōu)化教學(xué)管理行為，努力改進(jìn)教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)的針對(duì)性和有效性。

三、總體思路：

研究高考學(xué)考，學(xué)習(xí)高考學(xué)考，抓課堂效率，抓基礎(chǔ)抓落實(shí)，幫助每一位學(xué)生尋找學(xué)習(xí)的興趣，樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)求知，不厭煩不妥協(xié)不放棄，讓老師的教爭(zhēng)取使每個(gè)學(xué)生都能有最大的突破，圍繞學(xué)生展開(kāi)教研活動(dòng)。

四、具體工作：

1．落實(shí)常規(guī)工作：

A、在備課方面：要求教案的書(shū)寫(xiě)，重在教學(xué)設(shè)計(jì)，要求做到：

①有學(xué)習(xí)目標(biāo)；

②有教學(xué)重難點(diǎn)分析；

③有啟發(fā)學(xué)生思維的方法；

④有活動(dòng)的設(shè)計(jì)；

⑤有教學(xué)反思；

B、在備課時(shí)，要求做到

①政治、歷史、地理各推選一名備課組長(zhǎng)，進(jìn)行集體研討，集體備課，每?jī)芍芤淮危蓚湔n組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，寫(xiě)好集體備課記錄，主要解決高考中的主干知識(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)問(wèn)題；弄清考什么，怎么考。確定好本章節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及突破的方法。

②認(rèn)真研究教材：確定重點(diǎn)，難點(diǎn)。

③認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，確定探究的問(wèn)題，活動(dòng)的方案，解決的方法。

④認(rèn)真組織課堂教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。

⑤認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思：總結(jié)每節(jié)課的得失，特別是在失誤方面，尋找補(bǔ)救的措施、方法、進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。

⑥認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)成果測(cè)試，堅(jiān)持教什么，考什么，把學(xué)生引導(dǎo)在課堂上，使學(xué)生跟著教材走，跟著老師學(xué)，學(xué)有所得。

c、堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課。每一周對(duì)教案檢查一次，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的考考核制度。

D、強(qiáng)化聽(tīng)課，評(píng)課意識(shí)：

要求在聽(tīng)課時(shí)做好聽(tīng)課記錄，以學(xué)習(xí)、欣賞的態(tài)度去聽(tīng)課，多聽(tīng)別人的閃光點(diǎn)，對(duì)自己教學(xué)有啟發(fā)的地方。

在評(píng)課時(shí)，要求授課人先說(shuō)課，主要說(shuō)自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，談自己在教學(xué)實(shí)踐中的感悟。這節(jié)課最得意的地方是什么，最大的失誤或不足是什么，怎么去改進(jìn)。其他老師能從改進(jìn)的方面，多提建議，同課頭老師，能從假如重新上這節(jié)課的角度，談自己的設(shè)計(jì)，想法，提倡一課多上。

在評(píng)課時(shí)，一定要注意從兩方面評(píng)價(jià)一個(gè)老師的教學(xué)，一是看老師的教，二是看學(xué)生的學(xué)。在評(píng)課時(shí)，要突出兩個(gè)方面：一是教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定和完成情況，另外是看課堂語(yǔ)言的駕馭能力。只有在目標(biāo)的導(dǎo)引下，學(xué)生的學(xué)習(xí)才不會(huì)顯得零散無(wú)序，老師的教學(xué)也不會(huì)是雜亂無(wú)章。語(yǔ)言是課堂教學(xué)中最主要的工具，教師的教學(xué)，一定要做到語(yǔ)言準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔，盡可能做到幽默風(fēng)趣，這樣，既能曾強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又能節(jié)省教學(xué)時(shí)間，提高教學(xué)效率。

2、狠抓教研工作：

①、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓好常規(guī)，配合領(lǐng)導(dǎo)把常規(guī)教研工作落到實(shí)處；

②、響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，大力開(kāi)展組內(nèi)聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)；

③、加強(qiáng)與市教研員和其他學(xué)校同行的交流，了解多方信息，服務(wù)于高考、學(xué)考；

④、加強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)的考試說(shuō)明和教學(xué)大綱的學(xué)習(xí)，做到備考有針對(duì)性，提高教學(xué)的有效性；

⑤、關(guān)注月考和期中考試，做好質(zhì)量分析，幫助薄弱學(xué)科教師解決實(shí)際問(wèn)題，切實(shí)以考促教，以考促學(xué)；

⑥、做好高考和學(xué)考的備考工作，關(guān)注細(xì)節(jié)；繼續(xù)培養(yǎng)組內(nèi)青年教師。

半年工作計(jì)劃篇7

一、主要工作

1、市安監(jiān)局兩體系評(píng)估考核工作

?；菲髽I(yè)兩體系評(píng)估考核成績(jī)：1月份第一名;2月份第六名;3月份第一名;4月份第三名;5月份第二名;6月份第三名?，F(xiàn)已考核24家危化品企業(yè)，規(guī)模以上企業(yè)已全部評(píng)估考核。

2、組織召開(kāi)?；菲髽I(yè)安全工作會(huì)議7次，下發(fā)文件15份。

3、持續(xù)推進(jìn)我區(qū)危化品企業(yè)雙重預(yù)防體系建設(shè)工作

上半年共組織?；菲髽I(yè)雙重預(yù)防體系培訓(xùn)會(huì)6次，班前會(huì)12次，組織雙體系專(zhuān)家上門(mén)指導(dǎo)企業(yè)雙體系建設(shè)24家，共計(jì)培訓(xùn)900多人。

4、開(kāi)展?；菲髽I(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作

自4月11日起，聘請(qǐng)第三方在?；菲髽I(yè)立即組織開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查，已對(duì)全區(qū)51家?；菲髽I(yè)進(jìn)行檢查，其中14家?；菲髽I(yè)處于長(zhǎng)期停產(chǎn)狀態(tài)，其余37家?；菲髽I(yè)共查出194條隱患，現(xiàn)已全部整改完畢。

5、加強(qiáng)關(guān)停化工企業(yè)廢舊儲(chǔ)罐處置、?；肺锪瞎芾砉ぷ?，對(duì)關(guān)閉化工企業(yè)廢舊儲(chǔ)罐、危化品物料進(jìn)行摸底排查，建立廢舊儲(chǔ)罐臺(tái)賬、?；肺锪瞎芾砼_(tái)賬，實(shí)行銷(xiāo)號(hào)管理。

6、按照市局要求，對(duì)重大危險(xiǎn)源企業(yè)進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息采集工作。目前已完成重大危險(xiǎn)源企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)信息采集工作。

7、按照市安監(jiān)要求，推進(jìn)我區(qū)4家?；费b卸車(chē)運(yùn)輸監(jiān)管平臺(tái)試點(diǎn)企業(yè)建設(shè)工作，現(xiàn)4家企業(yè)已完成平臺(tái)建設(shè)。

8、對(duì)我區(qū)涉及光氣、液氨、液氯、硝酸銨、硝酸胍等危化品儲(chǔ)存場(chǎng)所企業(yè)進(jìn)行檢查，落實(shí)“三個(gè)一律”深化專(zhuān)項(xiàng)整治工作。

9、持續(xù)推行“第三方”加強(qiáng)重大危險(xiǎn)作業(yè)安全監(jiān)管，上半年共接受重大危險(xiǎn)作業(yè)報(bào)告單30起。

10、對(duì)我區(qū)涉及爆炸性化學(xué)品生產(chǎn)裝置的企業(yè)進(jìn)行摸底排查，建立基礎(chǔ)信息臺(tái)賬，涉及爆炸性化學(xué)品生產(chǎn)裝置的6家?；菲髽I(yè)現(xiàn)已全部完成安全評(píng)估，并已整改。

11、上半年，共查處“違法違規(guī)”行為16起，立案14起，罰款55.5萬(wàn)元。

二、存在的問(wèn)題

雙重預(yù)防體系班組級(jí)推進(jìn)難，由于文化程度、企業(yè)對(duì)員工處罰多，獎(jiǎng)勵(lì)少等原因?qū)е乱痪€員工對(duì)學(xué)習(xí)雙重預(yù)防體系有抵觸心理。

重大危險(xiǎn)作業(yè)第三方未能派專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)全程監(jiān)督。

三、下半年工作打算

1、深入推進(jìn)危化品安全綜合治理工作，根據(jù)工作任務(wù)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作。

2、根據(jù)執(zhí)法任務(wù)，對(duì)?；菲髽I(yè)進(jìn)行執(zhí)法檢查。

3、定期開(kāi)展雙重預(yù)防體系現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。下半年張店區(qū)安監(jiān)局將每月組織1次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)及點(diǎn)評(píng)會(huì)，在省、市、區(qū)標(biāo)桿企業(yè)輪流召開(kāi)，將經(jīng)驗(yàn)做法經(jīng)過(guò)總結(jié)整理，提升為可以供全區(qū)?；菲髽I(yè)借鑒學(xué)習(xí)的雙重預(yù)防體系建設(shè)工作標(biāo)準(zhǔn)，在全區(qū)?；菲髽I(yè)中推廣實(shí)施。

4、加強(qiáng)培訓(xùn)。1.下半年，將每季度組織一次兩個(gè)體系專(zhuān)題培訓(xùn)，通過(guò)專(zhuān)家講解點(diǎn)評(píng)，及時(shí)解決企業(yè)雙重預(yù)防體系運(yùn)行階段存在的問(wèn)題。2.不定期對(duì)?；菲髽I(yè)“三規(guī)”學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核檢查，力爭(zhēng)“三規(guī)”達(dá)標(biāo)率90分以上。

5、開(kāi)展化工產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作。配合區(qū)化轉(zhuǎn)辦做好化工生產(chǎn)企業(yè)問(wèn)題整改驗(yàn)收及中升優(yōu)提升工作。

6、做好關(guān)停企業(yè)的安全監(jiān)管工作。

7、開(kāi)展?；窡o(wú)儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)。

半年工作計(jì)劃篇8

在20xx年6月之前，我們?cè)谶x擇客戶的問(wèn)題上走了不少的彎路,那是因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以下半年不要在選一些只看產(chǎn)品的價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

20xx年下半年的計(jì)劃如下：.

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年上半年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年上半年這半年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年上半年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”—公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督。

20xx年下半年年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

20xx年下半年年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天xx區(qū)比xx區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。

二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作

20xx年下半年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢(qián)。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年下半年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

半年工作計(jì)劃篇9

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)溫州市教育局關(guān)于全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的精神，以深化初中課程改革為重點(diǎn)，以“課堂評(píng)價(jià)”帶動(dòng)下的“課堂任務(wù)單”的推進(jìn)作為課堂變革項(xiàng)目實(shí)施為核心，開(kāi)展山繡中學(xué)語(yǔ)文的實(shí)踐與研究；以提升學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)為宗旨，繼續(xù)推行“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展深化讀寫(xiě)結(jié)合的廣度和深度；規(guī)范并努力建立以“大閱讀”理念為主軸的山繡中學(xué)特色的教研活動(dòng).

二、工作重點(diǎn)

（一）七年級(jí)推進(jìn)“課堂任務(wù)單”的課程研究，深入實(shí)踐語(yǔ)文課堂教學(xué)，具體落實(shí)教研活動(dòng).

1.工作目標(biāo)：

（1）以備課組為單位，推出具有借鑒意義可操作性的課堂教學(xué)精品課型課組群，并公開(kāi)展示，輻射全校.

（2）引導(dǎo)老師圍繞研究主軸方向，開(kāi)展有效的備課組研究活動(dòng)，帶動(dòng)日常課堂教學(xué)的更新和智慧.

2.工作措施：

結(jié)合“課堂任務(wù)單”的相關(guān)活動(dòng)，七年級(jí)備課組老師每人設(shè)計(jì)一個(gè)課組精品案例.

以備課組為單位，承辦教研活動(dòng)，辦出備課組自己的教研活動(dòng)的特色.

（二）以市教研室計(jì)劃中的各項(xiàng)評(píng)比作為教研平臺(tái)，深入推進(jìn)“小文學(xué)家”的評(píng)比活動(dòng)，帶動(dòng)全校文科特長(zhǎng)生的個(gè)性生命成長(zhǎng).

1．工作目標(biāo)：

（1）深度做好“小文學(xué)家評(píng)比”的一系列比賽流程.并借此作為學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)養(yǎng)就的活動(dòng)重要推進(jìn)的策略，帶動(dòng)七八年級(jí)備課組探索更多的實(shí)施策略，從而落實(shí)“小寫(xiě)手”、“小作家”、“小文學(xué)家”的理念.

2．工作措施：

小文學(xué)家評(píng)比：明確“布置工作、備課組評(píng)比、校級(jí)評(píng)比、市級(jí)評(píng)比”的時(shí)間節(jié)點(diǎn).通過(guò)“小文學(xué)家”形式，充分利用小文學(xué)家評(píng)比的輻射作用，帶動(dòng)全校更有效的語(yǔ)文閱讀活動(dòng).本次活動(dòng)要堅(jiān)守住文學(xué)社基地，以點(diǎn)輻射面，提升質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī).

（三）辦好“一師一優(yōu)課”活動(dòng)，促成青年教師的成長(zhǎng).

1．工作目標(biāo)：

（1）建立學(xué)科文化節(jié)的檔案，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，并及時(shí)積累優(yōu)秀成果.

（2）通過(guò)學(xué)科文化節(jié)的活動(dòng)，反觀語(yǔ)文課堂教學(xué)活動(dòng).

2．工作措施：

以備課組為單位，專(zhuān)人負(fù)責(zé)評(píng)價(jià)及反饋，建立專(zhuān)項(xiàng)電子檔案.發(fā)揮記者團(tuán)的能量，拍攝、記錄、采訪等.教研組要做好提前規(guī)劃、培訓(xùn)重點(diǎn)、交代清晰等工作.

（四）有計(jì)劃有序列開(kāi)展好“命題競(jìng)賽”等活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的發(fā)展.

精心策劃好校級(jí)命題研究活