促銷活動(dòng)方案3篇范文模板

精品文檔促銷活動(dòng)方案3篇范文模板促銷活動(dòng)方案3篇范文模板促銷活動(dòng)方案1一、使命陳述本奶茶店取名為“_x”，與“_x”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購置，且給學(xué)生留下深入的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目的，日均飲品銷售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在800%左右，總利潤率控制在700%左右。二、市場分析^p〔一〕本店優(yōu)勢〔strengths〕：1、飲品種類齊全；2、飲品更具個(gè)性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇；3、本店會(huì)定期推出新品〔結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流〕；4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心；5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢；6、本店使用多鐘促銷手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。7、本店產(chǎn)品較低，利潤率較高；8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)；9、提供微信、支付寶訂購、外賣效勞?！捕潮镜陜?yōu)勢〔weaknesses〕：1、店面空間有限，不能包容足夠多的消費(fèi)者；2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模擬；3、房租本錢高?！踩硶r(shí)機(jī)〔opportunities〕：1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店；2、本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大；3、大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大；4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體?！菜摹惩{〔threats〕：1、緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大；2、越來越被重視的“安康理念”與眾女生的減肥目的，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析^p及讓顧客滿意和忠誠的措施〔一〕心理分析^p新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會(huì)來嘗鮮，假如對產(chǎn)品和效勞感到滿意，他們會(huì)再來光臨，成為“回頭客”；而對奶茶興趣有限的學(xué)生，假如沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對較小?！捕诚嚓P(guān)措施1、提供個(gè)性化效勞，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)；2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生〔尤其是新生〕前來消費(fèi)，例如全場5.8折、買一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的效勞質(zhì)量，進(jìn)步顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費(fèi)，進(jìn)步本店在學(xué)生〔尤其是新生〕中的影響力；3、為顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可以充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；4、實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。四、市場細(xì)分、目的市場〔一〕市場細(xì)分校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：1、口渴時(shí)對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生；2、天氣寒冷時(shí)對熱飲的需求，天氣炎熱時(shí)對冷飲的需求。心理需求包括：1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引；2、交際的需要?！捕衬康氖袌鲆?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)展特定目的市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的愛好也各不一樣。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人愛好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的平安與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀；產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)展宣傳；產(chǎn)品包裝：選擇平安、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位；產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。七、價(jià)格策略因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠；同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用；憑會(huì)員卡購置新品可享受八五折優(yōu)惠；定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費(fèi)者不僅可以到店購置消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。缺乏3杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)；購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。九、營銷方案的施行1、聘請?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)展宣傳。屆時(shí)，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品味；2、在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠；3、在開張的前三天，本店全部飲品打5.8折，在此根底上，買三送一。銷售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利潤：單件產(chǎn)品本錢〔食材、包裝〕控制在1.5元以內(nèi)，價(jià)格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在8元以上。市場占有率：50%以上。競爭狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。促銷活動(dòng)方案2一、活動(dòng)思路以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“_”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費(fèi)者之間的間隔，樹立品牌形象，最終到達(dá)拉動(dòng)銷售的目的。二、活動(dòng)主題活動(dòng)以老年人體驗(yàn)效勞為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。三、活動(dòng)廣告語人間百善孝為先，九九重陽感恩情關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的將來四、活動(dòng)時(shí)間：10月17日全天五、活動(dòng)地址待定六、活動(dòng)詳細(xì)安排1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫a、活動(dòng)時(shí)間：10月17日b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：c、活動(dòng)流程■凡在_商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人根本資料d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間：略e、考前須知■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，防止重復(fù)領(lǐng)取f、兩點(diǎn)建議■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲?，公司方面在DM單〔或促銷海報(bào)〕上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)本錢方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈(zèng)送2、九九敬老日，濃濃感恩情a、活動(dòng)時(shí)間：10月X日11月X日b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)c、活動(dòng)流程■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品〔老年人保健品、生活用品為宜〕■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售■促銷商品擺放在門店顯眼處■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷售d、考前須知■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對的針對性和沖擊力f、一點(diǎn)建議■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對活動(dòng)的新穎感七、氣氛布置媒體支持八、活動(dòng)效果預(yù)測本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)展，帶動(dòng)銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度進(jìn)步。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“_商標(biāo)”授牌儀式相照應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)目的○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會(huì)給我們帶來不小的沖擊?！鸶偁帉κ郑何臅r(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。○優(yōu)勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以浸透；競爭對手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢難以表達(dá)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場?！饍?yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引群眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善〔主題及概念明晰〕，長時(shí)長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。○目的：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的晉級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資到業(yè)內(nèi)資對百斯盾品牌的重新審視。二、活動(dòng)地點(diǎn)安徽百斯盾各直營店三、活動(dòng)時(shí)間手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25日至7月29日活動(dòng)時(shí)間：7月30日--8月15日四、活動(dòng)主題大哄搶五、活動(dòng)組合○手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。時(shí)機(jī)難得，分秒必?fù)?！○憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動(dòng)優(yōu)惠?！鹪敿?xì)優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，159元?！疳槍Φ谝淮紊祥T或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，假設(shè)想享受此活動(dòng)優(yōu)惠，至少購兩件。假設(shè)只買一件，可享受大哄搶折扣6折〔吊牌價(jià)〕。不限制顧客購置條數(shù)。○VIP卡不能同時(shí)參加此活動(dòng)；此活動(dòng)不參加買八送一；活動(dòng)期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)20元。〔次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出〕日銷售超過5500元，店鋪每人獎(jiǎng)勵(lì)10元?！泊稳瞻l(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出〕○期望-----全場貨品參加活動(dòng)，為了鼓勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)貨品明細(xì)價(jià)格見附件。六、終端宣傳○海報(bào)：高0.