銷售部個人年終述職報告

第銷售部個人年終述職報告 銷售部個人年終述職報告1

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨.自20____年____月初項目組成立,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作.在企業(yè)不斷改革的推動下,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢的需要.現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展.全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平.作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施.因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng).注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力.

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作.在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高.__月底開始____商住小區(qū)的售房工作,在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃.

2、策劃____小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施.

3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記.

4、進(jìn)行社會調(diào)查,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系.

三、幾點(diǎn)設(shè)想

首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環(huán)節(jié).

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表.無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表.填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊.客戶對產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因.根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪.

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料.

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果.

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理.

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶的服務(wù).

7、換戶

需換戶者,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單.

8、退戶

遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存?zhèn)浒?有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決.

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：____的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主.

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù).

在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量.我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識.加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí).遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績.

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售部個人年終述職報告2

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

大家好!

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經(jīng)將近__年了.從20____年來到公司,我的成長是顯而易見的,以下就是我20____年來的述職報告：

一、工作績效述職

首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能.同時,向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有你們的幫助.我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務(wù).

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產(chǎn)這個工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多,通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,在較短時間內(nèi)熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路.

我十分感謝公司,給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會,也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識,補(bǔ)足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好.

三、關(guān)鍵事項

作為一名銷售人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,積極的完成本職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作.我很有幸的多次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的,

四、20____年的改進(jìn)思路

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足,不能積極主動發(fā)揮自身聰明才智,而是被動適應(yīng)工作需要.領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,工作當(dāng)中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度.后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會不斷補(bǔ)充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益.

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗,鞏固現(xiàn)有成績,針對自身的不足加以改進(jìn),爭取在新的一年做的更好.

20____年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團(tuán)隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”.

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售部個人年終述職報告3

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

大家好!

面對著自己的轉(zhuǎn)正,心中更是有非常大的期待,同時我也對于自己這段時間的工作非常的有信心,十分的相信自己能夠在這樣的一份工作上得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,并且完全可以達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的期待,對此我也對我的工作情況做了一個總結(jié).

一、態(tài)度端正

展開工作以來,我都是以自己最好的狀態(tài)在面對工作,同時我也是非常的盡力讓自己在其中去學(xué)習(xí)到更多的知識.對于公司的任何一項制度我都是嚴(yán)格的遵守,沒有遲到早退過,更是沒有做出任何的有違反紀(jì)律的事情.在完成的工作上也是有盡了自己很大的努力,所說業(yè)績可能不夠好,但是也算是有非常大的進(jìn)步了.

二、業(yè)績的提升

從最開始的完全沒有辦法以較好的狀態(tài)展開工作到現(xiàn)在,自己也都是能夠看出自己的變化,同時我也是有更加的深刻的感覺到我個人的能力的提升.雖然業(yè)績在眾多的員工中并不突出,但是這些的進(jìn)步已經(jīng)足夠證明我這段時間的努力,更是性能夠相信我在以后的時間中能有非常大的成功.當(dāng)然我的業(yè)績的提升也是與領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和周圍同事對我的指導(dǎo)分不開的,在我遇到難纏的客戶時都是大家?guī)椭页鲋\劃策,甚至又時候也會來幫助我,這才讓我有更多的感悟與體會,更是能夠?qū)N售的任務(wù)完成好.

三、個人能力的提升

這段時間也是慢慢的對于銷售工作了解得更加的深刻,同時也是在銷售的能力上得到了不小的提升.尤其是在前幾天進(jìn)行的銷售培訓(xùn)中更是讓我有了不少的收獲,同時我也根據(jù)的自己的總結(jié)、分析找到了自己奮斗的動力,更是讓我的工作可以更好地進(jìn)行.在銷售方面靠的就是個人的能力,所以我也是有不斷地跟隨同事進(jìn)行學(xué)習(xí),將其中較好的處理方式都學(xué)習(xí)過來,更是強(qiáng)化自己的能力,也讓自己能一步一步的得到更好的成長.這段時間的努力也是讓我擁有了不少的收獲,讓我對生活有了更大的感觸,也是讓我越發(fā)的明白自己奮斗的目標(biāo)與方向.

接下來的生活更是需要我自己去不斷的成長,更是應(yīng)該要在其中去盡快的感受這個世界,同時也需要不斷的讓自己的各方面都得到磨煉.與此同時,我更是在其中明白了人生就是應(yīng)該要盡可能的去鍛煉好自己,并且不斷的鼓舞自己,努力完成好自己的每一項工作.我也希望自己的成長能被領(lǐng)導(dǎo)看見,并且認(rèn)同,這樣我才能夠在公司有更好的發(fā)展,也讓我可以在銷售的崗位上散發(fā)自己的魅力!

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售部個人年終述職報告4

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

我是__銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)公司時,對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料.作為銷售部中的一員,深深感覺到自我身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一向努力做好自我的本職工作.

2021我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗,我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友,使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高.

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了__火爆認(rèn)購的場面.在銷售部,隨著新樓盤的對外銷售,應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,工作顯得很繁重.從開盤至今,同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作.

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善.經(jīng)過同事們的親密合作,銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的.

20__年是有好處的、有價值的、有收獲的.公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地.

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為__企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?

在新的一年來臨之際,我將端正態(tài)度,一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,服從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷售,為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力.

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

銷售部個人年終述職報告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一個季度了.這個星期里的每一天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中.透過學(xué)習(xí),我深深感到____的博大深厚,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識太多太多.來____后我被分在鞋區(qū),透過幾天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個方面來匯報我的學(xué)習(xí)狀況和思想狀況.

一、現(xiàn)場工作方面

來到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí),了解鞋子的分類,質(zhì)量,價位,產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解.其次,在每一天的例行工作中,督促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預(yù)防工作.最后,根據(jù)實際狀況,分析各柜組的不足之處,讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改善.

這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,但是銷售無小事,服務(wù)無小事,無數(shù)個小事堆積起來就是大事了.有本書寫得好：細(xì)節(jié)決定成敗.只有關(guān)注細(xì)節(jié),關(guān)注日常小事,才能持續(xù)一個良好的銷售環(huán)境,才能保證一個服務(wù)的良好進(jìn)行,才能保證銷售到更好業(yè)績.

二、業(yè)務(wù)熟悉方面

這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,