電商營銷活動實施方案

電商營銷活動方案電商營銷活動方案1國家“十二五”規(guī)劃提出，要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴大內(nèi)需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟社會信息化，積極開展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國家促進消費拉動內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè)，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟開展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。XX市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ)，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務(wù)知識，推動經(jīng)濟社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費氣氛，和形成具有XX市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。一、活動宗旨普及電子商務(wù)知識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)開掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新開展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的開展，鼓勵科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。二、活動時間2021年3月中旬—5月上旬三、參加對象.xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪.在xx市工作的廣大職工.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民四、活動內(nèi)容分為電子商務(wù)知識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大局部。具體為：.《當今電子商務(wù)開展》專題講座暨專家訪談.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介.電子商務(wù)應(yīng)用競賽.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選.場地布置：市場部提前去店內(nèi)與店家完成活動的場景布置：門口處擺放X架，店內(nèi)張貼公司海報，過道處進行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個人信息的便條，對店內(nèi)桌椅進行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準備好酒水和小吃。.賓客接待：7點前所有工作人員到場，英翻部再次確認客戶到場時間并做好準備。假設(shè)有需要專門接待的客戶，確認好到站時間然后派出一名英翻（或配一市場）將其接到店內(nèi)；門口處設(shè)一英翻和一市場做接待，負責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場和入場道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細信息并確認客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補缺工作。信息部負責(zé)照片的拍攝工作，并兼顧補缺工作。.派對進行：7:30主持人宣布派對開始，念開場白，放音樂，舞會開始，5分鐘開場舞熱身（安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動氣氛），迎賓回到活動中帶氣氛，仍保存一英翻和一市場在門口接待。7:40主持人宣布第一個節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認識走動，點餐，英翻部此時與客戶溝通交流，協(xié)助點餐，市場部負責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動照片。8:15主持人宣布游戲環(huán)節(jié)，誰是臥底，選出4-5個人（是當日情況而定，人員踴躍可適當添加人數(shù)，人數(shù)不多可適當英翻人員頂上）。大約進行3-4輪，大約用時15分鐘左右;第二個游戲筆畫猜詞，可隨意兩人一組，現(xiàn)場組隊，贏得隊伍有驚喜大獎（如喝掉一瓶叫!酒等），每組人「2分鐘，從準備到結(jié)束大約共用時15分鐘;第三個游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節(jié)拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結(jié)束后氣球在誰手里就要接受懲罰（真心話大冒險或者吹一瓶啤酒等），用時15分鐘。市場部負責(zé)活動道具準備及活動順利進行和活動的安全。9:10自由時間，大家可以通過游戲及前面環(huán)節(jié)的認識一起隨著音樂跳舞，也可隨意走動交談或者點餐，交換名片互送鮮花等。英翻負責(zé)交流，市場負責(zé)跑腿補缺。9:30主持人宣布派對結(jié)束，大家一起合照留念。工作人員負責(zé)善后整理活動場地。.活動結(jié)束:英翻負責(zé)對信息進行整理，對客戶進行維護，市場對店家進行回訪，信息負責(zé)對照片進行整理。負責(zé)人開會整理各個部門的信息，對整個活動進行整體歸納，做出總結(jié)，并做出改進方案等。人員安排：（具體分工會再做詳細表格）迎賓（2人），溝通交流（2人），攝影（1人），客戶統(tǒng)計安排及整體規(guī)劃（一人），入場簽到處安排道具派發(fā)及補缺靈活變通（2人），主持人（1人）補充：假設(shè)有人需要接送時（2人），活動開始后，人假設(shè)不齊，迎賓回到活動中帶氣氛，留市場和英翻各一人在門口守候（1人）；人假設(shè)全齊，那么都參與到活動中去。.頒獎儀式五、活動安排1.2021年3月5日―3月15日：單位及個人報名填寫相應(yīng)報名表2.2021年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加3.2021年3月25日：電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）、自主電子商務(wù)平臺推介全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加4.2021年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加，以理論試卷答題方式進行，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店），進入單位競賽的第二輪。5.2021年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供。6.2021年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，接受社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，發(fā)動全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。7.2021年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。8.2021年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式六、電子商務(wù)競賽說明電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由群眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選，群眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出局部成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽，最后根據(jù)實操成績評定名次。.單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績，評定比賽名次。.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。1）電子商務(wù)理論知識競賽理論競賽“助理電子商務(wù)師一國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購、電子商務(wù)安全管理等理論知識，總分值為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名，取前10名進入第2輪競賽。2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊、實名認證、開店、頁面設(shè)計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。3）成績評定方法網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標準進行評分，評分標準：（1）可行性與實用性30%（2）完整性與美觀性30%（3）創(chuàng)新性與先進性15%（4）工作量與實現(xiàn)難度15%（5）銷售業(yè)績及買家評價10%七、獎項設(shè)置個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）二等獎2名（獎金800元）三等獎3名（獎金500元）我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：金獎1名（獎金2000元）銀獎2名（獎金1500元）銅獎3名（獎金1000元）八、活動宣傳通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知、報道活動情況，頒獎儀式。九、比賽裁判邀請xx學(xué)院、xx市電子城、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。電商營銷活動方案2清晰活動：學(xué)會籌劃活動，請先清晰活動特點。不管什么活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。讓咱們先了解下活動的.特點：從活動意圖上，咱們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，咱們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動意圖的挑選一定是有一個為主，沒有主次的活動一定是失利的。從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動。其間，3常的籌劃可以構(gòu)成一個商家固定的活動，培育用戶習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動是一切籌劃發(fā)揚更多構(gòu)思的空間，也是最簡略出彩的當?shù)?。力度把控：活動籌劃里的相對論。有了活動意圖和活動周期特點，在籌劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們暫時不思索，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定?；顒幼饔妙A(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費用和推行計劃，籌劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估那么是先出活動，然后再斷定推行費用后算出的抱負作用，力度把控首要是由籌劃來的。比較起來，更檢測籌劃的是預(yù)設(shè)方法，三常活動可以先出計劃，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。假設(shè)是你作為一個籌劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會多做兒套計劃，假設(shè)是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做，每次活動前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾。活動意圖是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個合格的籌劃必修課。學(xué)會籌劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙?！斑@次活動很重要，籌劃今天下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想方法推?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有BOOS覺得計劃差，絕大局部公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了，立馬開會要上活動。真當籌劃是構(gòu)思機器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。如何選品。在這里，我必須對一切電商公司提一點主張，產(chǎn)物司理必須在運營、籌劃、推行、3個崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個崗位都做過，而且比較MAN的女性本句也契合）回歸正題，其實，大局部小電商公司的活動籌劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動，不寫太教條了）①每次活動，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價比配最棒的案牘和最正確的方位。假設(shè)是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷；②產(chǎn)物特點必須和活動作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報答等等，提煉每個產(chǎn)物的主賣點，而且進行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主；③產(chǎn)物價錢必須最少有3個層次，哪怕有再多的賤價好產(chǎn)物。詳細比方，特價活動10個產(chǎn)物，我普通3個賤價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價錢，1個必須高價；④產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。假設(shè)是你的描繪不敷強壯，那么作為籌劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計劃，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧。⑤學(xué)會包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫，活動籌劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣?？蛻暨x品會由于外觀上，原料上，價錢上而改動，籌劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點、調(diào)配、典故，做籌劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個活動，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。PS：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個價位就那么1個合適推行。固然很無法，但很實際。測驗去包裝幾款產(chǎn)物出來，讓公司進行收購，假設(shè)是真實不可也別訴苦，多做些計劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。履行力是條件每個案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步，so,拋棄那些看起來很美的東西。一個便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)局部喜歡你，愿意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦！關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動籌劃這么簡略了，他和會員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。（又挖坑了，等著埋）挑選活動籌劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個起點。這個系列的文章，首要是對準剛進入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷，so,在每個崗位對應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。電商營銷活動方案3七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛，。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢？一、促銷活動考前須知促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比方促銷的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。促銷特點;有自己的促銷特點，比方民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。促銷目標;促銷目標的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最正確效果。促銷氣氛;控制好促銷的氣氛是很重要的，i般在節(jié)日中間，氣氛比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的促銷氣氛，主要展示促銷氣氛中的個性，比方重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。二、促銷小技巧1、為網(wǎng)店只做主題logo想必稍微細心的人都會發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo,即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站i樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo.2、開設(shè)情人節(jié)專題在網(wǎng)上一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比方金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。4、網(wǎng)店推廣a.巧用自定義表情這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。b.賀卡來傳情情人節(jié)給你的客戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。c.情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁這是節(jié)口網(wǎng)絡(luò)促銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。5、論壇推廣少不了在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比方貼吧等等，找準目標群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。三、促銷方案促銷方案一：降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)