如何做一場過百萬千萬的招商路演(團(tuán)隊(duì))

如何做一場過百萬千萬的招商路演01.招商路演的價(jià)值與好處02我們做過哪些案例03他們?yōu)槭裁茨軐?shí)現(xiàn)04我們?cè)趺春献?5團(tuán)隊(duì)都有誰01招商路演的價(jià)值與好處不會(huì)路演的3鐘結(jié)局是什么？產(chǎn)品好賣不過別人行業(yè)好搶不過別人產(chǎn)業(yè)好干不過別人招商沒有定位的5種結(jié)局不知道跟誰對(duì)標(biāo)不知道精準(zhǔn)市場在哪不知道誰是忠實(shí)用戶不知道產(chǎn)品亮點(diǎn)不知道產(chǎn)品的階段招商路演是企業(yè)的一個(gè)全新營銷方式，改變了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)。無論產(chǎn)品本身有多么偉大，項(xiàng)目本身有多么好，如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的招商路演推動(dòng)，價(jià)值將無法呈現(xiàn)，更無法快速實(shí)現(xiàn)價(jià)值裂變。

招商路演是企業(yè)實(shí)現(xiàn)開拓市場的第一步，好的招商路演讓企業(yè)價(jià)值10倍裂變。02我們做過哪些案例案例：2017年6月8-10日北京科博會(huì)“絢禮網(wǎng)”展會(huì)導(dǎo)流模式連鎖加盟店+電商平臺(tái)社會(huì)化營銷++體驗(yàn)式自營業(yè)店絢禮網(wǎng)，定位：智能禮品第一平臺(tái)。語言釘“絢”，品牌思想是輕奢，時(shí)尚，科技，智能引領(lǐng)未來。以小絢機(jī)器人為爆款，打造智能禮品系列，品牌及戰(zhàn)略的點(diǎn)、線、面、體清晰明了。絢禮網(wǎng)智能生活館招商

——智能禮品第一平臺(tái)北京天佑華夏信息技術(shù)發(fā)展有限公司演講者：王秋娟1.展會(huì)演示2.設(shè)計(jì)羊群效應(yīng)3.現(xiàn)場掃描4.掃描登記5.導(dǎo)流到酒店會(huì)議室6.會(huì)場演繹7.現(xiàn)場簽約下訂單案例：和諧醫(yī)美機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)導(dǎo)流裂變模式案例：2017年6月4日北京仁醬玖業(yè)商貿(mào)有限公司合作商裂變模式招商03他們?yōu)槭裁茨軐?shí)現(xiàn)一、強(qiáng)邏輯的設(shè)計(jì)體系：有一套系統(tǒng)的招商邏輯（招商六部曲）就招商政策、盈利模式等方面打成共識(shí)，形成規(guī)范，統(tǒng)一口徑.將好產(chǎn)品（項(xiàng)目）打造成好商機(jī)，放大項(xiàng)目賣點(diǎn)，引起投資者興趣.各個(gè)部門嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程.推崇塑造，緊密結(jié)合。1信息溝通2梳理

包裝

3模版

打磨

4邏輯設(shè)計(jì)5打組

合牌會(huì)場安排、會(huì)議流程時(shí)間把握、產(chǎn)品體驗(yàn)6復(fù)盤

演練哪里做得好，哪里不好，哪里對(duì)接不到位，及時(shí)改進(jìn)。二、有工具：PPT、道具、宣傳畫冊(cè)、視頻、產(chǎn)品演示、見證、會(huì)場專業(yè)三、團(tuán)隊(duì)專業(yè)：老板會(huì)路演、會(huì)成交的團(tuán)隊(duì)、會(huì)配合的合作方04我們?cè)趺春献?800元私董會(huì)項(xiàng)目現(xiàn)場路演專家點(diǎn)評(píng)診斷書出方案私董會(huì)簡介：縱橫天地國際智業(yè)聯(lián)盟私董會(huì)是以企業(yè)和創(chuàng)始人品牌及戰(zhàn)略梳理包裝、項(xiàng)目亮點(diǎn)和產(chǎn)品尖刀梳理、爆品打造、模式設(shè)計(jì)為服務(wù)基礎(chǔ)，幫助聯(lián)盟企業(yè)項(xiàng)目及產(chǎn)品路演孵化。以“互聯(lián)互融”為指導(dǎo)思想，實(shí)現(xiàn)各方互聯(lián)多贏。內(nèi)容分享路演的心法、方法、用法路演練習(xí)，每人30分鐘，一對(duì)一點(diǎn)評(píng)觀看路演示范片，破解路演原理、技巧相互演練，相互提意見，優(yōu)化路演能力安排一個(gè)小時(shí)整體輔導(dǎo)總結(jié)路演收獲和注意事項(xiàng)05路演種類1.產(chǎn)品路演產(chǎn)品的亮點(diǎn)產(chǎn)品的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的市場產(chǎn)品的用戶產(chǎn)品的階段產(chǎn)品的需求2.招商路演招商的準(zhǔn)入條件招商的進(jìn)入時(shí)機(jī)招商的優(yōu)勢(shì)對(duì)標(biāo)招商的盈利分析招商的客戶見證招商的合作方案3.眾籌路演眾籌的目的眾籌的形式眾籌的準(zhǔn)入眾籌的方案眾籌的保障眾籌的退出4.融資路演融資項(xiàng)目分析融資形式融資條件融資階段融資方案融資監(jiān)管5.資源（平臺(tái)）路演資源（平臺(tái)）融合的理念資源（平臺(tái)）融合的需求資源（平臺(tái)）融合的用途資源（平臺(tái)）融合的方式資源（平臺(tái)）變現(xiàn)方式資源（平臺(tái)）的價(jià)值兌現(xiàn)資源（平臺(tái)）對(duì)接和約定模塊選擇服務(wù)內(nèi)容

第一模塊（頂層設(shè)計(jì)）□1、招商定位□2、梳理產(chǎn)品（項(xiàng)目）尖刀□3、裂變模式設(shè)計(jì)□4、寄生模式設(shè)計(jì)□5、導(dǎo)流模式設(shè)計(jì)□6、聯(lián)營模式設(shè)計(jì)□7、招商PPT設(shè)計(jì)（至少迭代5次）□8、亮點(diǎn)（爆品）設(shè)計(jì)□9、招商《手冊(cè)》設(shè)計(jì)第二模塊（會(huì)銷工具研發(fā)）□1、H5制作□2、邀約網(wǎng)頁□3、宣傳彩頁□4、路演視頻第三模塊（會(huì)銷設(shè)計(jì)）□1、會(huì)場設(shè)計(jì)□2、會(huì)銷邏輯設(shè)計(jì)□3、會(huì)銷工具設(shè)計(jì)□4、編制會(huì)銷崗位職責(zé)說明書及獎(jiǎng)罰機(jī)制第四模塊（會(huì)銷訓(xùn)練）□1、會(huì)務(wù)彩排演練□2、成交刷卡手密訓(xùn)第五模塊（銷講成交）□銷講踢單成交服務(wù)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)板塊服務(wù)具體內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)搭建1微代言系統(tǒng)搭建（視頻拍攝制作上傳網(wǎng)站）視頻腳本文案策劃微代言主播視頻拍攝技術(shù)代碼生成和上傳代言視頻特效制作技術(shù)支持及維護(hù)2天網(wǎng)系統(tǒng)搭建（自動(dòng)獲取企業(yè)網(wǎng)站訪客QQ號(hào)碼信息）天網(wǎng)系統(tǒng)賬戶開通天網(wǎng)系統(tǒng)基礎(chǔ)構(gòu)架建設(shè)系統(tǒng)技術(shù)代碼制作和上傳技術(shù)支持和維護(hù)營銷型網(wǎng)站建設(shè)1營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)（首頁和二級(jí)頁面不超過6個(gè)，網(wǎng)頁上線后修改網(wǎng)頁需單獨(dú)收費(fèi)）網(wǎng)站布局規(guī)劃（網(wǎng)站主要模塊策劃、網(wǎng)站首頁風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站資料收集與整理、網(wǎng)站基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)）網(wǎng)站視覺設(shè)計(jì)2營銷型網(wǎng)站制作網(wǎng)站代碼編寫網(wǎng)站運(yùn)營上線移動(dòng)網(wǎng)站建設(shè)1移動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃移動(dòng)網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)移動(dòng)網(wǎng)站基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)移動(dòng)網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)2移動(dòng)網(wǎng)站制作代碼編寫頁面效果呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)效果呈現(xiàn)一鍵撥號(hào)、一鍵咨詢功能制作用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)二次改進(jìn)及上傳微網(wǎng)站建設(shè)微網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作公眾賬號(hào)及網(wǎng)站內(nèi)容接口開通內(nèi)容布局規(guī)劃及頁面設(shè)計(jì)呈現(xiàn)微網(wǎng)站與公眾號(hào)鏈接微網(wǎng)站上線測(cè)試及二次整改網(wǎng)絡(luò)品牌塑造1品牌新聞報(bào)道策劃并撰寫品牌新聞通稿2篇（800-1500字）在20家網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道2品牌口碑樹立策劃并撰寫企業(yè)口碑文案70組企業(yè)品牌口碑在各大平臺(tái)發(fā)布200組3企業(yè)百科建設(shè)公司簡介編輯優(yōu)化發(fā)布企業(yè)文案到百度百科或360百科或搜狗百科05團(tuán)隊(duì)都有誰唐靖杰總架構(gòu)師學(xué)點(diǎn)金融創(chuàng)始人價(jià)值系統(tǒng)創(chuàng)始人天創(chuàng)資本創(chuàng)始合伙人中企聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人10年專注于企業(yè)如何值錢、賺錢、融錢。著有《快融智道》《價(jià)值戰(zhàn)略》《值錢品牌打造》《企業(yè)價(jià)值模塊》《價(jià)值變現(xiàn)》《創(chuàng)新零售》程澤周【10000名金種子培育工程】發(fā)起人弘毅控股董事長

英特尚華投資控股董事長

金手指科技集團(tuán)商學(xué)院副院長

中國當(dāng)代水墨藝術(shù)家

西班牙國際畫廊簽約藝術(shù)家

中國標(biāo)準(zhǔn)院【品牌價(jià)值評(píng)價(jià)系列國家標(biāo)準(zhǔn)】評(píng)委

世界電商創(chuàng)新大獎(jiǎng)“艾奇獎(jiǎng)”評(píng)委

高華招商定位專家

定位哥

夢(mèng)想投資人

定焦點(diǎn)品牌創(chuàng)始人《重新定義人生》作者

影視商學(xué)院定位導(dǎo)師

沸騰60秒“聯(lián)合發(fā)起人”《財(cái)富與人生》定位顧問《招商贏天下》項(xiàng)目核心發(fā)起人

聚信達(dá)《路演中國》項(xiàng)目總策劃

BTV北京電視臺(tái)《品質(zhì)生活》欄目顧問

菩提慧賓，博康泰，漢藝煌，易品源，人人路演，智慧美寶，聚信達(dá)，微水，腺元堂，福益德等等百強(qiáng)品牌的幕后推手

。王磊軍人出身北京太平天下教育集團(tuán)金牌教練浙商匯聚教育集團(tuán)執(zhí)行教練縱橫天地（北京）科技有限公司總經(jīng)理賴伯志凌峰顯教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人《人性營銷學(xué)》主講老師釘子訪談 特約嘉賓家有兒女營銷顧問人人投 營銷顧問守黑者養(yǎng)發(fā)連鎖營銷顧問五指康養(yǎng)生連鎖營銷顧問首席招商專家—楊慧曾任：長城電梯集團(tuán)營銷總監(jiān)、中國許繼集團(tuán)（江蘇公司）總經(jīng)理現(xiàn)任：香港科創(chuàng)集團(tuán)天長投資集團(tuán)副總裁、中國華夏教育網(wǎng)有限公司總經(jīng)理獨(dú)創(chuàng)《招商營銷密碼》15年的商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獨(dú)自為萬科，怡?；▓@多家知名房地產(chǎn)企業(yè)銷售電梯近千部。成功為年銷售5000萬元的許繼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)20億元的銷售收入。

首席營銷專家——楊臺(tái)軒從業(yè)資歷：

英國Exeter大學(xué)企管研究所碩士MBA

英商德記洋行從業(yè)務(wù)員到全國經(jīng)理

法商Sodima

行銷業(yè)務(wù)經(jīng)理

美國強(qiáng)生公司

中國區(qū)銷售總監(jiān)首席全網(wǎng)營銷專家——方紅云

從業(yè)經(jīng)歷：

中華培訓(xùn)網(wǎng)媒介總監(jiān)北京萬康互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化營銷總監(jiān)北京雨辰博亞科技有限公司CEO北京大賀國際傳媒品牌總監(jiān)

擅長互聯(lián)網(wǎng)整合營銷、SEO優(yōu)化和SEM營銷精通百度搜索和全網(wǎng)媒體資源有豐富的大V合作資源和自創(chuàng)的微信營銷工具十多年的醫(yī)療行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)全網(wǎng)推廣營銷經(jīng)驗(yàn)

汪林瀟國內(nèi)著名的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)講師之一，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年!

2013年擔(dān)任北大青鳥網(wǎng)絡(luò)營銷講師2015年組建團(tuán)隊(duì)，操盤過多家教育培訓(xùn)學(xué)院，并幫助多家初創(chuàng)型的企業(yè)推薦互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才，監(jiān)控推廣效果，給出落地方案。郭桂涵涵視界傳媒創(chuàng)始人曾在央