2022年房地產(chǎn)策劃營銷工作總結(jié)

第3頁共3頁2022年?房地產(chǎn)策劃?營銷工作總?結(jié)房地產(chǎn)?營銷策劃是?在對房地產(chǎn)?項(xiàng)目內(nèi)外部?環(huán)境予以準(zhǔn)?確分析，并?有效運(yùn)用經(jīng)?營資源的基?礎(chǔ)上，對一?定時間內(nèi)營?銷活動的行?為方針、目?標(biāo)、戰(zhàn)略以?及實(shí)施方案?進(jìn)行設(shè)計(jì)和?謀劃。房地?產(chǎn)營銷的實(shí)?質(zhì)是以消費(fèi)?者對產(chǎn)品的?需求為起點(diǎn)?和核心、終?止房地產(chǎn)產(chǎn)?品售后服務(wù)?的全程營銷?，而不是銷?售，是顧客?、代理商、?設(shè)計(jì)師、按?揭銀行、物?業(yè)管理方等?角度的多贏?，而不是開?發(fā)商自己的?單贏?？?之，房地產(chǎn)?營銷是一種?人文化營銷?。雖然我?們此次的房?地產(chǎn)營銷策?劃是屬于模?擬的策劃，?但我們也必?須要把握好?房地產(chǎn)營銷?策劃的內(nèi)涵?，包括以下?幾個方面：?1、營銷?策劃是一種?創(chuàng)新行為，?要創(chuàng)新，就?要把創(chuàng)意貫?穿于營銷策?劃的過程之?中，創(chuàng)意成?功與否是營?銷策劃的靈?魂關(guān)鍵之所?在。2、?房地產(chǎn)營銷?策劃是一個?整體的方案?，需要我們?整組人員的?強(qiáng)力配合，?雖各自負(fù)責(zé)?不同的版塊?，但需要組?員之間良好?的溝通以及?資料的整合?與評定。?3、房地產(chǎn)?營銷策劃是?一種全程開?發(fā)中貫穿市?場意識的行?為方式。也?就是說要結(jié)?合市場，對?樓盤的購買?群體，消費(fèi)?層次、房型?、價格定位?進(jìn)行決策。?4、房地?產(chǎn)營銷策劃?是連接產(chǎn)前?產(chǎn)后市場的?一座橋梁，?是使?fàn)I銷過?程順利進(jìn)行?的創(chuàng)新思維?，完成的是?導(dǎo)演功能。?5、房地?產(chǎn)營銷策劃?是對營銷方?案的構(gòu)思、?實(shí)施到評價?的規(guī)范程序?和科學(xué)方法?。其根本不?是一本洋洋?灑灑的策劃?方案文本，?不是閉門造?車，而是要?體現(xiàn)市場的?要求，體現(xiàn)?物業(yè)特征、?市場特性、?顧客的消費(fèi)?習(xí)慣以及市?場發(fā)展的要?求。6、?房地產(chǎn)營銷?策劃是一個?系統(tǒng)工程。?一、市場?狀況分析?要了解整個?市場規(guī)模的?大小以及敵?我對比的情?況，市場狀?況分析必須?包含下列_?__項(xiàng)內(nèi)容?(1)、?整個產(chǎn)品在?當(dāng)前市場的?規(guī)模。(?2)、競爭?品牌的銷售?量與銷售額?的比較分析?。(3)?、競爭品牌?市場占有率?的比較分析?。(4)?、消費(fèi)者群?體的年齡、?性別、職業(yè)?、學(xué)歷、收?入、家庭結(jié)?構(gòu)之市場目?標(biāo)分析。?(5)、各?競爭品牌產(chǎn)?品優(yōu)缺點(diǎn)的?比較分析。?(6)、?各競爭品牌?市場區(qū)域與?產(chǎn)品定位的?比較分析。?(7)、?各競爭品牌?廣告費(fèi)用與?廣告表現(xiàn)的?比較分析。?(8)、?各競爭品牌?促銷活動的?比較分析。?(9)、?各競爭品牌?公關(guān)活動的?比較分析。?(10)?、競爭品牌?訂價策略的?比較分析。?(11)?、競爭品牌?銷售渠道的?比較分析。?(12)?、公司近年?產(chǎn)品的財(cái)務(wù)?損益分析。?(13)?、公司產(chǎn)品?的優(yōu)劣與競?爭品牌之間?的優(yōu)劣對比?分析。講究?的是各組成?員之間的協(xié)?作與溝通，?房地產(chǎn)營銷?策劃講求的?是一個創(chuàng)新?性，真實(shí)性?，要求我們?進(jìn)行實(shí)地調(diào)?查，對所獲?得的資料進(jìn)?行整合加工?，對其進(jìn)行?分析，把握?整個宏觀市?場與微觀市?場。二、?策劃重心須?以人為本?在過往的房?地產(chǎn)項(xiàng)目營?銷策劃過程?中，較為成?功的其一經(jīng)?驗(yàn)在于以人?為本，能打?動人心。發(fā)?展商在其項(xiàng)?目規(guī)劃及策?劃的計(jì)算中?須奉行“客?戶第一”的?宗旨，包括?根據(jù)人們及?其聚體機(jī)成?企業(yè)的需要?設(shè)計(jì)商房的?布局及配套?，根據(jù)人們?的愛好去設(shè)?計(jì)大樓外觀?及包裝賣點(diǎn)?。三、精?確掌握營銷?策略操控?在商品房營?銷過案中，?對全盤的把?握十分重要?，開盤既有?先賣好房“?力爭口碑”?的做法，也?有先賣差房?“留前衛(wèi)后?”的個案，?重要的是要?始終吊住客?戶的胃口，?使之興趣不?減。營銷操?控中的手段?，包括：先?賣哪棟、后?賣哪棟；先?賣哪層，后?賣哪層；何?時降價，何?時漲價；何?時廣告集中?大版面顯示?雷霆萬鈞之?勢，既有上?氣，還有下?氣；何時釣?著小版面，?春雨綿綿，?潤物無聲；?何時標(biāo)奇立?異，再創(chuàng)引?另一潮頭，?然后，連續(xù)?廣告刺激，?興奮點(diǎn)不斷???，這都?需要具有創(chuàng)?意的營銷策?略和準(zhǔn)確的?事業(yè)預(yù)見性?。成功的銷?售策劃顧問?代理往往能?發(fā)揮事業(yè)資?源，精確統(tǒng)?籌掌握營銷?節(jié)奏，隨機(jī)?應(yīng)變，智高?一籌。四?、要盡快的?能夠回籠資?金資金對?開發(fā)商來說?是一個成敗?的關(guān)鍵因素?，因此策劃?方案要圍繞?如何能夠快?速回籠資金?。房地產(chǎn)的?開發(fā)銷售可?視為一個貨?幣流通、資?金轉(zhuǎn)易的過?程，房地產(chǎn)?營銷策劃是?一個核心問?題。此外?房地產(chǎn)營