新校長年終個人工作總結(jié)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔新校長年終個人工作總結(jié)目錄：1、新校長年終個人工作總結(jié)2、校長夏季個人工作總結(jié)3、跟單員年終個人工作總結(jié)關(guān)于校長年終個人工作總結(jié)關(guān)于校長年終個人工作總結(jié)篇1

本期以來工作，在中心校行政的指導(dǎo)下，在全體老師們的配合下，圓滿的完成了上級布置的任務(wù)。

一、取得的成績：

1、扎實開展教育教學(xué)工作，年青教師教育教學(xué)水平大幅提高，并涌現(xiàn)了張慧玲，周瑾一批新秀。

2、德育素質(zhì)化工程落實到位。教師以身作則、身先士卒，做學(xué)生的表率，為學(xué)生養(yǎng)成助人為樂的品德奠定了良好的基礎(chǔ)。在“感恩教育”和“五愛”教育活動中，進(jìn)一步得到激發(fā)。

3、安全衛(wèi)生工作落到了實處。安全衛(wèi)生教育、管理常規(guī)化，并建立了長效機(jī)制，未發(fā)生一起安全衛(wèi)生責(zé)任事故。

4、校園文化建設(shè)初見成效。修善了各項制度;開展了系列活動，

6、陽光體育鍛煉活動已成常規(guī)化，確保每一個學(xué)生每天能夠鍛煉一小時，切實提高學(xué)生身體素質(zhì)。

二、具體做法

1、重點放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上，重視文明行為的反復(fù)訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我校班主任實行跟班制度，與學(xué)生打成一片，隨時隨刻掌握學(xué)生情況，做到個個心中有數(shù)，學(xué)生管理上做到“人人管我，我管人人”，

2、注重教學(xué)工作，開學(xué)期初制定了詳實的教學(xué)常規(guī)管理制度，并由全體教師通過，做到“有法可依”。教學(xué)中做到對事不對人，秉公執(zhí)法，嚴(yán)格管理，特別注重抓好教師的備課，課堂教學(xué)、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)工作基本環(huán)節(jié)，逐步形成教學(xué)常規(guī)規(guī)范化、制度化。;學(xué)風(fēng)”建設(shè)。開展了“三心二意”活動(即：教師用心、學(xué)生專心、家長放心;學(xué)習(xí)有創(chuàng)意、有新意)強(qiáng)化了師生的學(xué)習(xí)意識、創(chuàng)新意識。教師在教學(xué)的得失中學(xué)到了經(jīng)驗。安全工作嚴(yán)格執(zhí)行上級關(guān)于學(xué)校安全工作的一系列精神，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，圍繞建設(shè)平安校園，進(jìn)一步建立健全了學(xué)校安全工作的各項規(guī)章制度，切實做到了層層有目標(biāo)，人人有責(zé)任。后小學(xué)校長年度工作總結(jié)勤工作，專人抓后勤管理，服務(wù)質(zhì)量有了較大地提高。嚴(yán)把食堂“四關(guān)”，即采買質(zhì)量關(guān)、儲藏關(guān)、出庫關(guān)，品嘗關(guān)、確保了師生飲食安全和飲食標(biāo)準(zhǔn)。

三、存在問題

1、教學(xué)條件差，質(zhì)量底子破，班風(fēng)，學(xué)風(fēng)不夠濃，有待改變。

2、常規(guī)管理缺乏精細(xì)化，致使常規(guī)管理效能低下。

3、校園文化建設(shè)未形成體系，教學(xué)質(zhì)量無特色。

關(guān)于校長年終個人工作總結(jié)篇2

俗話說春的耕耘、秋的收獲，回顧一學(xué)期的教學(xué)教研工作，我們有著幾分充實、幾分感慨本學(xué)期，我們教研組的工作本著一切了殘疾孩子，為了殘疾孩子的一切的理念，在全體組員兢兢業(yè)業(yè)的工作中，扎扎實實地開展著?，F(xiàn)將一學(xué)期的工作小結(jié)如下：

一、深化教學(xué)研究，提高教學(xué)實效。

1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《聾校義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》，改進(jìn)課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。

教研組定期進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，繼續(xù)組織聾教全體老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《聾校義務(wù)教育課程設(shè)置實驗方案》，深入領(lǐng)會其精神，重視學(xué)習(xí)教學(xué)新理念。充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，鼓勵全體老師學(xué)習(xí)各類教育刊物中有關(guān)聾教教學(xué)的新做法、新思路，要求結(jié)合學(xué)生存在的問題，有重點的組織學(xué)習(xí)。我們?nèi)w組員做到：樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識；堅持工具性與人文性的`統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文、數(shù)學(xué)等學(xué)科運(yùn)用、實踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染；積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下學(xué)會思考解決問題，在主動實踐過程中積累和感悟；突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師和學(xué)生平等交流的過程，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；樹立大語文、大數(shù)學(xué)等大教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)科學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加學(xué)科實踐機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率；講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，作業(yè)設(shè)計采用分組分層式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲。

2、緊抓課堂教學(xué)，促進(jìn)師生綜合能力的提高。

課堂教學(xué)是主渠道、主陣地，是教學(xué)教研工作的重中之重，扎實而有效地開展課堂教學(xué)研究，不僅為教師們才能的施展提供了一個自我挑戰(zhàn)的舞臺，更是培養(yǎng)、提高學(xué)生綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)實踐基地。為此我們盡可能地為老師們提供學(xué)習(xí)、擴(kuò)展的空間和自我展示的平臺。

（1）聽課：聽教研課，老師們做到組內(nèi)研究課、公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，課后評課、總結(jié)；聽資料課，我們利用網(wǎng)絡(luò)、或外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)教師帶回來的課堂教學(xué)資料，組織組員觀看外地優(yōu)質(zhì)課，分享先進(jìn)地區(qū)的教學(xué)資源，大面積地學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)方法；聽常規(guī)課，平時教師之間也互相聽課、隨時交流、學(xué)習(xí)，青年教師更是虛心地向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，抓住一切機(jī)會外出學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

（2）教研課：根據(jù)工作計劃，我們每位教師本學(xué)年都上了一節(jié)以上的教研課。做到課前集體備課，骨干教師引領(lǐng)，任課教師執(zhí)教相結(jié)合；聽、評課做到全員參與。并收集研究課的全部資料（包括教案、課件、反思等）存檔。

3、開發(fā)校本課程。

我們根據(jù)目前課程與教學(xué)情況，立足于課堂和教學(xué)實際，開發(fā)職教、心理健康、綜合實踐課課程，以及語文、數(shù)學(xué)（鄉(xiāng)土教材）校本課程的開發(fā)并取得較好成績。如滕副的語文課和我們的手工、烹飪、勞技等課。

二、抓好課題研究，深化教學(xué)改革

積極開展《信息技術(shù)在特殊教育中功能及運(yùn)用的研究》的課題研究。重視研究過程，將課題研究與教師育人能力的提升、教學(xué)質(zhì)量的提高結(jié)合起來，定期組織教師開展與課題相關(guān)的培訓(xùn)、研究、總結(jié)、交流活動，讓課題研究全面滲透到學(xué)校教育教學(xué)工作的各個方面，真正使課題研究成為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展助推劑。本組成員每人都撰寫了論文，并全部獲自治區(qū)級三等獎以上。

三、存在的不足及今后努力的方向。

1、全體組員的手語水平急待提高，今后我們除了強(qiáng)調(diào)教師自學(xué)手語外，將安排出更多的集體學(xué)習(xí)時間，并通過開展豐富的活動促進(jìn)教師手語水平的提高。

2、我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學(xué)期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學(xué)反思以進(jìn)一步提高理論的素質(zhì)，以理論來指導(dǎo)、武裝我們的實踐。

總之，學(xué)無止境、教無止境、研無止境充分概括了我們教學(xué)教研的方向與精髓，唯有我們在這浩瀚的教海中乘風(fēng)破浪、勇于開拓，才能在課程改革的瞧石上激起一朵朵美麗的浪花！

關(guān)于校長年終個人工作總結(jié)篇3

本學(xué)期，我校的教科研工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在學(xué)校各部門和各位老師的配合支持下，學(xué)校教科研工作正常有序地進(jìn)行，為推進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，全力打造書香校園。現(xiàn)將一學(xué)期來的工作情況及取得的成績總結(jié)如下：

一、打造書香校園，推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

本學(xué)期，教科室為大力打造書香校園，做了以下工作：

1、加強(qiáng)午寫和暮演的督察。每天中午上課前10分鐘由原來的課前歌聲改成了師生一起寫字，下午利用養(yǎng)成教育時間師生共演，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力。教科室加強(qiáng)了午寫和暮演的督查，組織行政值周對各班的寫字情況進(jìn)行巡查并作記載，確保每天10分鐘寫字課和表演能夠上足、上好。

2、要提高學(xué)生的寫字水平，教師就應(yīng)該能寫一手好字。因此，本學(xué)期繼續(xù)要求教師進(jìn)行三字練習(xí)（毛筆字、粉筆字、鋼筆字），并在每周五由辦公室主任上交一篇鋼筆字，由教科室室組織檢查，以提高教師的寫字水平。

3、繼續(xù)開展豐富多彩的活動：一是晨讀、午寫、暮演暨沐浴書香、健康成長系列主題活動，二是開展讀書交流會。1月9日王林等15位老師參加了學(xué)校舉行的讀書交流會決賽，他們帶著我們在感動、溫馨中一路前行。《窗邊的小豆豆》、《愛滿天下》《好媽媽勝過好老師》、《你幸福了嗎？》等教育專著呈現(xiàn)在我們的面前，假如那孩子是你，假如那孩子是你的孩子？當(dāng)我們對孩子們說對牛彈琴時，不是孩子們錯了而是你錯了一種種聲音蕩滌著我們的靈魂。

二、依托校本研究，促進(jìn)教師專業(yè)成長。

1、學(xué)生學(xué)得苦，教師教的苦，校長管的苦。而學(xué)生的全面發(fā)展、多元發(fā)展、終身發(fā)展卻沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。針對教學(xué)普遍存在的這一突出的問題，教科室在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)推進(jìn)有效教學(xué)行動，具體做法就是與教師的專業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。

2、邀請區(qū)教研室的領(lǐng)導(dǎo)來校作講座、指導(dǎo)，通過請進(jìn)來，走出去的辦法，為老師們創(chuàng)設(shè)了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會，加強(qiáng)教師隊伍的建設(shè)。

3、組織教師參加上級部門組織的20__年中小學(xué)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)、幼兒教師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、民革組織的英語教師培訓(xùn)等培訓(xùn)，以提高教育教學(xué)研究水平。

4、學(xué)校一向非常注重教師的外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，并且注重培訓(xùn)學(xué)習(xí)的實效性，趙華杰、陳婭、楊開林等幾位老師參加國家級專業(yè)項目培訓(xùn)，為了使教師的每次外出學(xué)習(xí)都能真正學(xué)有所得、學(xué)以致用，規(guī)定所有外出學(xué)習(xí)的教師返校后必須撰寫一份學(xué)習(xí)心得進(jìn)行匯報交流，并上一節(jié)示范課。

5、加大教研交流力度，在利州區(qū)第一屆教學(xué)共同體活動中鄒軍老師上的美術(shù)課《對應(yīng)版畫》，受到了一致好評。還舉辦了和盤龍二小、龍王小學(xué)及榮山三小的聯(lián)教活動，有力的促進(jìn)了教育科研的水平。

三、及時組織教師參賽，豐富學(xué)?？蒲谐晒?/p>

本學(xué)期，教科室繼續(xù)重視各項比賽，鼓勵教師撰寫教學(xué)論文、案例、隨筆、教學(xué)反思，積極組織教師參加了各種比賽，并向外投稿，在個人受益的同時豐富學(xué)校的科研成果，為學(xué)校辦學(xué)品位的提升做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體成績?nèi)缦拢?/p>

1、學(xué)校榮獲了市級電子學(xué)籍管理先進(jìn)單位，譚桂珍老師獲區(qū)級電子學(xué)籍管理先進(jìn)個人

2、在全區(qū)的美書、美文、美語評比活動中樊金莉老師獲硬筆書法區(qū)級一等獎、楊開林、何國寬、張義敏三位老師獲區(qū)級二等獎；張春燕、譚桂珍兩位老師獲美文區(qū)級二等獎，張玉杉獲美語區(qū)級二等獎。

3、乒乓球比賽中獲男子團(tuán)體第五名、女子團(tuán)體第六名的佳績，何國寬、王瑞兩位老師也被評為優(yōu)秀教練員。在籃球比賽中樊金莉、李東被評為優(yōu)秀運(yùn)動員。

4、也有數(shù)十篇論文發(fā)表和獲獎，這里就不一一列舉。

四、存在的問題。

⑴教研工作尚需大力推進(jìn)。本學(xué)期我校教研工作邁出了可喜的一步，但形式單一，水平不高；廣大教師敬業(yè)精神強(qiáng)，但教研意識不強(qiáng)，理論水平偏低。如何引導(dǎo)全體教師走到樂于教研、善于教研、以研促教的路子上來，還需多動腦筋、下功夫。

⑵常規(guī)檢查工作有待改進(jìn)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)常規(guī)檢查未能發(fā)揮它應(yīng)有的作用。普查也難以發(fā)現(xiàn)問題，走馬觀花式的檢查只能是你好我好大家好，不能更好地把握問題、解決問題。

下學(xué)期教科室將以課題促教研、以課題促教師專業(yè)發(fā)展，一如既往，再接再厲，把工作力爭搞得更好，爭取在各方面取得更大成績。沿著學(xué)無止境、教無止境、研無止境的方向努力。對此，我充滿信心。

關(guān)于校長年終個人工作總結(jié)篇4

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

今天，我們學(xué)校在此舉行20__年上學(xué)期期末考試總結(jié)表彰會。首先向辛勤工作的全體教師，向勤奮學(xué)習(xí)的全體同學(xué)表示親切的問候!向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績的同學(xué)、向在表彰中被評為三好學(xué)生、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團(tuán)隊員以及在“少年向上，真善美伴我行”主題教育活動中獲得獎勵的同學(xué)們表示熱烈的祝賀。

學(xué)生的進(jìn)步離不開老師的辛勤耕耘，離不開老師的淳淳教導(dǎo)。希望全體師生戒驕戒躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)各自的優(yōu)點，爭取以后取得更大的進(jìn)步。老師們、同學(xué)們，我們不僅要看到成績更要看到自己的不足，在完善自己不足中提高自己，實現(xiàn)自己的人生價值。下學(xué)期我們學(xué)校將緊緊圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這個中心，進(jìn)一步加大教學(xué)常規(guī)的管理力度，深入教師、深入學(xué)生、深入課堂，解決課堂教學(xué)中突出存在的不足，使我校教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)扎實、有序地運(yùn)作。

最后，希望全體老師度過一個和諧、愉快的假期。希望全體同學(xué)度過一個安全、有意義的假期。謝謝大家!。

關(guān)于校長年終個人工作總結(jié)篇5

緊張而又忙碌的一周工作總結(jié)如下：

星期一，下載學(xué)習(xí)了“__鎮(zhèn)中心校文明班集體評比的標(biāo)準(zhǔn)”，校長親自開校會，宣讀了有關(guān)規(guī)定，并聽取了有關(guān)意見與建議，強(qiáng)調(diào)了今后的教育教學(xué)工作一定要重視中心校的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真研讀，認(rèn)真對待，按要求做好學(xué)校的有關(guān)工作。臨近期末一定要抓好學(xué)困生的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的成績，提高學(xué)校的整體教學(xué)水平。和張禮明一起匯總有關(guān)高效課堂錄課優(yōu)質(zhì)課評比的有關(guān)資料，制作光盤貼，到中學(xué)借用彩色打印機(jī)打印光盤貼（我校彩色打印機(jī)和黑白打印機(jī)都不能用了），張禮明到中心校打印有關(guān)資料，蓋章上報。下載學(xué)習(xí)“小學(xué)事業(yè)單位人員信息錄入模板”.

星期二，組織填寫“小學(xué)事業(yè)單位人員信息錄入”工作。下載了“__鎮(zhèn)小學(xué)先進(jìn)班集體班主任評比結(jié)果”，我校上報中心校的名額是按照我校學(xué)年初的政策文明班集體評比的結(jié)果上報的，沒有考慮成績及周記等工作，結(jié)果按照中心校評比標(biāo)準(zhǔn)我校優(yōu)秀班主任榜上無名，作為大校失去此名額，覺得可惜。認(rèn)真研讀了中心校的評比結(jié)果，找出我校差距，捋順我校今后的工作重點，今后的首要任務(wù)是提高學(xué)生的平均成績（班容量大，想辦法克服班容量大的缺點），把成績好有能力有實力的教師打造成名師，帶動其他教師的工作，提高全體教師的知名度。其次督促好教師寫好高質(zhì)量的周記。教師們平時班級管理及教學(xué)上有許多好的經(jīng)驗和做法，只不過是有的教師沒有好好的寫出來，今后要督促教師們一定要認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗與反思，促進(jìn)教師之間交流與學(xué)習(xí)。再次做好自己推薦自己的工作。我校的教師與領(lǐng)導(dǎo)在某些方面都有自己的優(yōu)點與特長，總是在自己的平凡工作崗位上默默無聞的奉獻(xiàn)著，平時的工作中鼓勵教師要善于展示自己的優(yōu)點，向家長和領(lǐng)導(dǎo)推薦自己，使得自己的工作得到大家的認(rèn)可，不要有肉埋在飯碗里，大家看不到。焦曉紅老師平時工作很出色，班級穩(wěn)定，學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍濃，但在班主任評比中的班級經(jīng)驗材料及周記中并沒有完全展示出來，致使在評比賦分中并不是特別高，失去了評為優(yōu)秀班集體的機(jī)會。

星期三，時值期末復(fù)習(xí)，今天早上、中午值班時，看到我校的大部分教師到校后都是到教室督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，有的教師自己檢查作業(yè)，有的輔導(dǎo)學(xué)生，有的利用中午時間給學(xué)生判檢測試卷，有的教師放學(xué)后還輔導(dǎo)學(xué)生，看到教師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，很是感動，也為__有這樣的教師而感到自豪，相信有付出就一定會有好的回報的。值班過程中，對于學(xué)校的衛(wèi)生和對待學(xué)生的學(xué)習(xí)問題有自己的一些思考，希望討論后能夠付諸實施，促進(jìn)學(xué)校教育工作的開展。

__小學(xué)現(xiàn)在500多人，校舍緊張，由于準(zhǔn)備督導(dǎo)評估，有些物品沒有地方放，僅有的簡易庫房也已經(jīng)放滿，為了最大限度的使用，只能重新規(guī)整，收拾庫房。在漆黑的狹小空間忙了一天，弄得滿身是土，騰了一部分空間。講究好還得慢慢來。

__小學(xué)由于對高效課堂錄課工作的重視，學(xué)校認(rèn)真組織，教師積極準(zhǔn)備，高效課堂的教學(xué)效果、課堂的錄制效果及雙機(jī)位的視頻制作效果等各方面工作都得到了各位評委的好評，__的數(shù)學(xué)課和__的語文課都被中心校選中上報教育局參加區(qū)級高效課堂優(yōu)質(zhì)課的評選。

星期四，星期五，和__老師一起研究學(xué)校的樓道文化小樣，為下一步樓道文化工作做準(zhǔn)備。星期五下發(fā)了從中心校領(lǐng)取的社會保障卡。落實了張禮明周三中心校開會時強(qiáng)調(diào)布置的安全工作及文明城檔案整理工作。

教學(xué)上，__老師母親做手術(shù)請假一天。組織學(xué)生完成期末檢測總復(fù)習(xí)合訂本。方法，先總結(jié)課本知識點，然后根據(jù)知識點組織學(xué)生有針對性的練習(xí)鞏固，最后再訂正輔導(dǎo)。通過小組長檢查輔導(dǎo)做好后進(jìn)生的工作。

日復(fù)一日，年復(fù)一年，教師的工作，看似重復(fù)，但每天都會有不同的收獲，在這平凡而偉大的教育工作中，不求回報默默奉獻(xiàn)，和學(xué)生一起分享教育的快樂。

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一、抓好隊伍，共同提高

1、領(lǐng)導(dǎo)班子，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)集體，關(guān)鍵要思想一致，認(rèn)識一致，行動一致。我們班子成員在工作中分工明確，各司其職，相互溝通，相互信任，和諧相處。本年度班子成員自覺開展學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中找“差距”，從“差距”中尋發(fā)展，加強(qiáng)自我管理，履行工作職責(zé)，以身作則。強(qiáng)化責(zé)任意識、大局意識、管理意識、服務(wù)意識、團(tuán)結(jié)意識。在工作面前，我們默默奉獻(xiàn)，常常加班加點，犧牲休息時間，毫無怨言。

2、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。

今年我們根據(jù)學(xué)校的安排，由我負(fù)責(zé)帶領(lǐng)大家搞好政治學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的事跡《背著孩子上學(xué)的老師》;學(xué)習(xí)精神和《工作報告》;學(xué)習(xí)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《中小學(xué)管理規(guī)程》等法律法規(guī);學(xué)習(xí)《實驗小學(xué)》等全國違規(guī)收費(fèi)的事例。本學(xué)期，是第_批深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展的時間。學(xué)按照上級的安排，我們組織老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展的重要論述，做好學(xué)習(xí)筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。深入調(diào)查撰寫調(diào)研報告、認(rèn)真查擺自己工作中存在的問題，書寫自查分析報告。并要求老師將學(xué)習(xí)和實踐結(jié)合起來，用科學(xué)發(fā)展來武裝自己，引領(lǐng)自己，提高工作效率。認(rèn)真學(xué)習(xí)、郭大為書記在教師節(jié)大會上的講話，使老師樹立“敬業(yè)、樂業(yè)、奉獻(xiàn)、求實、創(chuàng)新”的工作理念。樹立“責(zé)任心勝于能力”的理念，強(qiáng)化工作責(zé)任心，相信只有責(zé)任心強(qiáng)的老師，才會在教學(xué)和班級管理上下工夫、想辦法，才會主動地更新自己的教育理念，才會教出優(yōu)秀的學(xué)生。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。人常說：“樹人者必先強(qiáng)己”。在社會日益發(fā)展的今天，知識更新很快，作為知識的傳播者，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，擠時間，抽時間學(xué)習(xí)提高自身綜合素質(zhì)。上學(xué)期開學(xué)按照學(xué)校的安排和自身的實際情況我制定了本年度《個人發(fā)展規(guī)劃》，召開了教師個人發(fā)展規(guī)劃座談會，并在全體教師會上宣讀了自己制定的發(fā)展規(guī)劃，讓大家監(jiān)督執(zhí)行。經(jīng)過一年來的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我基本完成了計劃，系統(tǒng)研讀了__《新教育叢書》十二本，《校長最需要什么》、《老師最需要什么》等書籍。通過學(xué)習(xí)，我明確了校長職責(zé)，提高了管理理念。而《中小學(xué)教學(xué)管理》、《人民教育》成為書桌上的常備雜志，更成為“正餐”之外的“加餐”，也為學(xué)校管理注入了新的血液。同時我還學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀校長的先進(jìn)事跡，戶縣電廠中學(xué)的魏源地校長給了我工作的動力，我時刻提醒自己要以他為榜樣，在處理煩瑣事務(wù)的同時靜下心來搞教學(xué)研究，力爭做學(xué)習(xí)型、研究型校長。

二、以人為本，營造和諧氛圍

多年一線教師的工作經(jīng)歷給我這樣一個感受：工作哪怕累點，待遇哪怕差點，一定要圖個心情愉快。所以我盡心努力為老師營造一個寬松和諧的工作氛圍。從自身做起，從不在老師面前擺架子，閑暇時間走進(jìn)辦公室和老師聊天，了解他們生活工作中存在的問題，盡力去幫助他們，分享他們的.喜悅。尤其在教職工及家屬生病住院，教師思想有波動時都會找他們談心，讓他們在關(guān)鍵時刻感受到來自集體的溫暖?！翱鞓返厣?，努力地工作”是我所倡導(dǎo)的，經(jīng)常引導(dǎo)老師學(xué)會知足，學(xué)會感恩，淡看人生的起伏與哀樂，挫折與喜悅，從而幸?？鞓返厣钪３忠活w良好的心態(tài)。提醒老師“有緣才能相聚，用心才會珍惜”同事之間增大寬容度，都能為對方著想，都能進(jìn)行換位思考，現(xiàn)在我們的老師能在一個相對寬松的環(huán)境中工作著。正因為這樣，在績效工資，崗位設(shè)置及教師聘任這些與教師切身利益相關(guān)的事情中，我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師都顯示了較高的覺悟，沒有出現(xiàn)吵鬧現(xiàn)象，使學(xué)校的工作得以順利進(jìn)行。

三、常規(guī)管理，規(guī)范科學(xué)

1、常規(guī)教學(xué)，扎實細(xì)致。

__年底，我們明確了教案的書寫要求，要求老師們以《細(xì)則》為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格規(guī)范自己的教學(xué)，使教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化。本年度，學(xué)校對每位老師的教案、作業(yè)多次進(jìn)行檢查，并及時反饋。上學(xué)期末我們按照學(xué)校工作計劃，教導(dǎo)處組織教師進(jìn)行了教案、作業(yè)展覽，教導(dǎo)主任精心設(shè)計各種賦分表，老師們本著公平、公正的原則，認(rèn)真查看打分，最后_老師、_老師、_老師獲綜合教案優(yōu)勝獎，_年級語文作業(yè)、_年級數(shù)學(xué)作業(yè)獲優(yōu)勝獎。但其中我們也發(fā)現(xiàn)許多老師沒有把教學(xué)反思當(dāng)成一項常規(guī)工作來進(jìn)行，在教學(xué)反思的書寫上存在追記現(xiàn)象，存在應(yīng)付檢查現(xiàn)象。本學(xué)期，針對這一情況，我們明確提出“寫十年的教案，沒有寫一年教學(xué)反思”提高的快，提醒老師課后及時書寫反思，在這學(xué)期的教案檢查中，我們欣喜的發(fā)現(xiàn)許多老師都能認(rèn)真的書寫教學(xué)反思，__、__老師的教學(xué)反思書寫認(rèn)真，反思到位，具有示范作用，我們做為范例在全校老師中交流。同時希望同事之間相互學(xué)習(xí)，提高工作能力。

2、教研活動，扎實有效。

加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理的一項有效措施。我們積極開展教研活動，不斷創(chuàng)新教研活動的新模式。校領(lǐng)導(dǎo)堅持帶課，堅持聽課，堅持參加教研活動，本年度每人聽課__多節(jié)次。我們每學(xué)期開展“人人都上研討課，人人都是研討者”活動。組內(nèi)進(jìn)行說課，然后上課、個人反思，大家評課。同事之間真誠相待，提出問題共同商討、解決。上學(xué)期為了增進(jìn)家長對學(xué)校管理、教師教育教學(xué)水平以及孩子在校學(xué)習(xí)情況的了解，我們在個教研組每人一節(jié)研討課之后又開展了青年教師對家長的公開課活動。老師們提前備課、進(jìn)行試講，學(xué)校提前懸掛標(biāo)語，布置教室，印發(fā)家長反饋表，做了大量的準(zhǔn)備工作。

_月__日、__日早晨，受邀的家長準(zhǔn)時來到了學(xué)校，走進(jìn)了課堂，他們和自己的孩子一起感受了課堂的精彩紛呈、老師的親切美好。這次講課的青年教師有_位，科目涉及語、數(shù)、英、體各個方面，他們既善于繼承又勇于創(chuàng)新?！袄蠋煹恼n上得很好，我們很滿意，希望學(xué)校多舉辦這樣的活動!”，“學(xué)校的管理很規(guī)范，你們的服務(wù)很到位，孩子在你們__小學(xué)讀書，我們很放心!”看到家長們在聽課反饋表里對老師教學(xué)和學(xué)校工作的肯定和贊許的的話語，我們感到無比的欣慰。老師的工作還有什么比得到家長、同事的認(rèn)可更重要的事呢?為了給老師搭建展示的平臺提供鍛煉的機(jī)會，使更多的老師通過一次次的評優(yōu)課、研討課快速成長起來。本學(xué)期，__月份我們進(jìn)行了每人一節(jié)研討課活動，12月份，我們進(jìn)行了校內(nèi)評優(yōu)課活動，通過評優(yōu)課，我們看到了老師的進(jìn)步，同時對他們提出了更高的要求。相信，只要我們每學(xué)期扎扎實實的搞好研討課、評優(yōu)課，我們老師教學(xué)水平將會提高的更快。

3、家校攜手，共擔(dān)責(zé)任。

本年度，我們已經(jīng)在期中和期末分別召開了_次全校性的家長會，每次家長會，老師精心準(zhǔn)備發(fā)言稿，注意與家長談話的語氣、話語，從學(xué)生的實際、家長的感受出發(fā)，真誠地與家長商談溝通，交流學(xué)生偏差思想行為產(chǎn)生的實質(zhì)原因，商榷解決的辦法，做到曉之以情，動之以理，爭取家長的認(rèn)同、配合和支持。每次家長會，當(dāng)看到老師與家長和諧溝通時，當(dāng)我們的工作得到家長的認(rèn)可時，當(dāng)聽到家長對我們工作由衷贊揚(yáng)時，我們看到了老師臉上洋溢的燦爛笑容，也深深地體會到了老師價值體現(xiàn)后的愉悅心情。我們特別要求家長要將孩子的安全放在首位，同時對家長進(jìn)行孩子安全方面的教育，要求家長一定要將聯(lián)系方式告知老師，以便及時地與老師取得聯(lián)系。時常可以聽到我們的老師打電話詢問家長孩子未到校的原因，提醒家長及時關(guān)注孩子的健康的溫暖話語。我們這些真誠的舉動，使得家校的橋梁暢通了，家校的關(guān)系和諧了，學(xué)校的工作也得到了家長的大力支持與配合。

校長夏季個人工作總結(jié)2

回顧20__年度的任期工作，在上級教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，端正教育思想，更新教育理念，堅定不移地實施素質(zhì)教育，滿腔熱情地投入新課程改革，堅持依法治校，依法治教，積極完成上級各部門布置下達(dá)的各項工作任務(wù)，做到敬業(yè)勤政，廉潔自律，作風(fēng)民主，關(guān)心教師，熱愛學(xué)生。我團(tuán)結(jié)依靠行政領(lǐng)導(dǎo)班子成員，盡心盡力履行校長職責(zé)，努力完成好校長管理目標(biāo)。著力做了以下幾方面的工作。

一、加強(qiáng)“兩支隊伍”建設(shè)，形成合力，提高工作效率

在中心校的領(lǐng)導(dǎo)下，我切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員的政風(fēng)和行風(fēng)建設(shè)，行政班子堅持每周_開好例會，班子成員堅持廉潔奉公，率先垂范，勤奮工作，以身作則，在全體教師中樹立了較高的威信，相應(yīng)地提高了管理效率。在處理紛繁的行政事務(wù)中我始終堅持親自教課，體察教學(xué)甘苦，探索教改規(guī)律。在原來領(lǐng)導(dǎo)人員稍有變動的情況下及時調(diào)整分工，保持節(jié)奏，聚精會神，步調(diào)一致抓好條線管理工作。

切實加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)是我校的光榮傳統(tǒng)。我始終把建設(shè)一支作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、能吃苦、肯奉獻(xiàn)的師資隊伍作為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本來抓，要求骨干教師在實踐中磨合鍛煉，迅速成長;要求青年教師努力學(xué)習(xí)，并給他們傳授經(jīng)驗，使之迅速溶入戰(zhàn)斗集體，同時注意加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練。對教師的業(yè)務(wù)能力和教科研能力有明確的目標(biāo)管理。每學(xué)期每人需交一份優(yōu)秀教案，一張獨立命題試卷，上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課，寫一篇教育教學(xué)研究論文，一篇讀書筆記，管好一個班級，樹立一個良好的師表形象。對于老教師、骨干教師還要求創(chuàng)造自己的教學(xué)特色，展現(xiàn)教學(xué)個性。正是依靠這兩支心靈相通，步調(diào)一致的隊伍使我校煥發(fā)青春，充滿了生機(jī)和活力。

二、加強(qiáng)學(xué)?！叭L(fēng)”建設(shè)，提高師生素質(zhì)，樹立群體形象

作風(fēng)，在一定意義上是學(xué)校生存、發(fā)展的基礎(chǔ)之一，是學(xué)校的精神財富和無形資產(chǎn)。

第一：校風(fēng)建設(shè)校風(fēng)建設(shè)，我著力抓了三方面工作：一是學(xué)校傳統(tǒng)教育。左橋小學(xué)，人才輩出，許多從這所學(xué)校走出去的成功人士都很關(guān)心母校的建設(shè)和發(fā)展，他們都成了廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)榜樣。我們在校內(nèi)提出：“今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮?！毙蜗蟮靥岢隽藷釔蹖W(xué)校，以前輩校友為榜樣，努力學(xué)習(xí)，為母校爭光。依此思路向師生宣傳幾代校友中的杰出人物，尋找他們努力學(xué)習(xí)、成長、成才的軌跡，從而形成奮發(fā)向上，為國育才，為校爭光的良好校風(fēng)。二是抓平時的表彰先進(jìn)活動。在激發(fā)師生對學(xué)校優(yōu)秀傳統(tǒng)精神向往的同時，及時表彰在教育過程中表現(xiàn)突出的各類先進(jìn)人物。學(xué)校設(shè)有介紹本校出色教師事跡，介紹學(xué)生參賽獲獎情況，學(xué)生在作文比賽中獲獎的優(yōu)秀習(xí)作的墻報欄，從而構(gòu)成了生動活潑的校風(fēng)介紹環(huán)境，還有挑選優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任每周升旗儀式的旗手，并簡要介紹他們的先進(jìn)事跡，使之成為學(xué)生求進(jìn)步的偶像。三是抓環(huán)境形象教育。整潔、有序、充滿朝氣的學(xué)校環(huán)境就是一本校風(fēng)教科書。我校盡量采用言簡意明、教育性強(qiáng)的標(biāo)語，讓師生隨時感知我校在倡導(dǎo)什么，每間教室里都有名人名言。除此之外，我校堅持實行衛(wèi)生檢查評比制度，教室、學(xué)生宿舍以及各功能室都布置得井井有條，這些都體現(xiàn)了學(xué)校對學(xué)生身心健康發(fā)展的關(guān)注和一切為了學(xué)生的理念?？傊?，我在校風(fēng)建設(shè)這一塊已下了很大的功夫，據(jù)了解，師生、家長以及社會對學(xué)校的滿意率達(dá)__%以上。

第二：教風(fēng)建設(shè)主要抓認(rèn)真貫徹執(zhí)行教師崗位職責(zé)和為人師表的職業(yè)道德規(guī)范。開展了“講文明、樹新風(fēng)、獻(xiàn)愛心”等師德教育系列活動，學(xué)校結(jié)合課程改革給教師學(xué)習(xí)教學(xué)的新理念、新要求，除了堅持執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)常規(guī)工作細(xì)則外，還鼓勵教師大膽創(chuàng)新與細(xì)致工作結(jié)合起來。本學(xué)年教導(dǎo)處提出“教案改革”新思路，摒棄備課抄教案的形式主義和經(jīng)驗主義，要求教師心中有學(xué)生，堅持教學(xué)從實際出發(fā)，明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路;規(guī)范教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情景;化解教學(xué)疑問，促進(jìn)心智發(fā)展。從實際出發(fā)體現(xiàn)學(xué)校教學(xué)的個性化和教風(fēng)特色，促進(jìn)了教風(fēng)的改革和發(fā)展。

第三：學(xué)風(fēng)建設(shè)：培養(yǎng)學(xué)生的主體精神，變要我學(xué)為我要學(xué)，狠抓了學(xué)習(xí)目的性教育，學(xué)風(fēng)教育和班隊活動。在學(xué)科教學(xué)中根據(jù)不同年級的要求重視培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自覺的學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步形成了適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)各科的自學(xué)能力，形成了獨立作業(yè)，誠實考試，自覺糾錯，查漏補(bǔ)缺以及發(fā)展自身興趣、愛好、特長、主動學(xué)習(xí)的風(fēng)氣

三、加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，依法治校，按章治教

多年來，學(xué)校的規(guī)章制度是比較健全而有效的。其中強(qiáng)化了教師在學(xué)校中的主人翁地位和學(xué)校行政為師生服務(wù)的意識。遵照上級指示，我校堅持校務(wù)公開制度，在獎勵表彰、收費(fèi)管理等方面堅持公開、民主。在教職工會議中如實報告工作，聽取各種意見和建議，使決策建立在民主集中的基礎(chǔ)上，使制度成為團(tuán)結(jié)協(xié)作、促進(jìn)發(fā)展，盡力減少和消除工作中的差錯。

四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，打造特色教育

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子能同心協(xié)力、信心百倍，全體教職工能保持步調(diào)一致、安教樂教，爭創(chuàng)特色教育，以“解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新”的精神為指導(dǎo)，對照課程改革的方案要求。建立了基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校本研究，開通了學(xué)校網(wǎng)站以及教師教育博客，為校本研究搭建了良好的交流平臺，開闊了教師視野，為提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量打下了基石。今后我校將切實加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，博采眾長，帶動全體教職工腳踏實地去工作，打造自己的辦學(xué)特色。

五、本年度我著力抓好了以下幾項工作

我認(rèn)真參加縣教育體育局、不斷提高對反腐倡廉意義的認(rèn)識，做到遵章辦事，不謀私利，廉潔從教，敬業(yè)奉獻(xiàn)，認(rèn)真接受上級部門的檢查、考核和群眾的測評、監(jiān)督。

認(rèn)真貫徹“學(xué)校體育衛(wèi)生兩個條例”。我認(rèn)真抓好學(xué)校體育衛(wèi)生常規(guī)工作，因地制宜地舉行了體育運(yùn)動會，開展小型體育競賽，激發(fā)了學(xué)生鍛煉興趣，增強(qiáng)了身體素質(zhì)，活躍了身心;尊重關(guān)心教師。在學(xué)校管理中，我能體現(xiàn)“以人為本”的管理理念，在對教師進(jìn)行量化考核、剛性管理的同時能充分尊重、關(guān)心教師，盡力想辦法改善教職工的生活條件，全心全意為教職工著想，為教職工辦實事，努力營造一個充滿信任、合作、民主、和諧的教育教學(xué)工作環(huán)境，同時我還關(guān)心離退休教師，力所能及地幫助他們解決一些實際問題。

加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。學(xué)校經(jīng)常利用晨會、班會對學(xué)生進(jìn)行講文明、講衛(wèi)生、講禮貌、講道德、講秩序等教育，使學(xué)生懂得尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)、學(xué)會感恩的重要性，逐步形成了良好的行為習(xí)慣。

加強(qiáng)學(xué)校收費(fèi)管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件和規(guī)定，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度把好收費(fèi)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”管理，對學(xué)校經(jīng)費(fèi)的支出實行編制預(yù)算、立項審批，并接受財務(wù)監(jiān)督和校務(wù)監(jiān)督，保證合理使用好學(xué)校每一筆教育經(jīng)費(fèi)。

總之，一學(xué)年來，我看到了在全校教職員工的共同努力下，取得了可喜的成績。但是我也清醒地認(rèn)識到，當(dāng)前教育正面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在激烈的競爭中，我校將與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，要以創(chuàng)辦學(xué)校的特色為前提，以鍥而不舍的實干精神為保證，堅持發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，一步一個腳印，在縣教育體育局、鄉(xiāng)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以加強(qiáng)校本研究為契機(jī)，全面實施素質(zhì)教育，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，努力把學(xué)校辦出特色來，謀求新的發(fā)展。使我校煥發(fā)青春，永遠(yuǎn)充滿生機(jī)和活力!

校長夏季個人工作總結(jié)3

作為一名副校長，我能明確職責(zé)，當(dāng)好助手，創(chuàng)造性開展好所分管工作，面對新形勢、新觀念，能以全新思想全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)課程改革，自覺遵守職業(yè)道德，堅持德育為首，教學(xué)為中心的辦學(xué)方針，努力提高個人素質(zhì)，現(xiàn)將____年工作的基本情況總結(jié)如下：

一、政治思想

首先，我在政治思想上積極要求上進(jìn)，以一個___員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)“”重要思想;學(xué)習(xí)黨的__大精神和新黨章內(nèi)容;關(guān)心國家大事，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)，

特教學(xué)校個人工作總結(jié)。工作中，全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，認(rèn)真落實上級教育部門的各項方針、政策，積極利用學(xué)到的政治理論指導(dǎo)自己的實踐，使自己在學(xué)習(xí)與工作中不斷提高。

其次，各項工作都能以身作則，嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度。對學(xué)校大大小小的工作,本人都認(rèn)為是自己的份內(nèi)事，既做領(lǐng)導(dǎo)、又做教師，以身作則、默默工作。做校長參謀，做教師表率。我不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，吸取教育教學(xué)管理的先進(jìn)經(jīng)驗。____年3月-9月參加牡市校長崗位培訓(xùn)班，____年10月又到長春大學(xué)特殊教育學(xué)院、長春市特殊教育學(xué)?？疾鞂W(xué)習(xí)，將新課程標(biāo)準(zhǔn)的理念，新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)行為，滲透到特殊教育教學(xué)當(dāng)中，將外省市的先進(jìn)辦學(xué)理念融入學(xué)校日常管理當(dāng)中。一年來共撰寫特教論文四篇。

二、德育工作

德育工作處于學(xué)校工作主要地位，是實施素質(zhì)教育重要一環(huán)，對促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展起主導(dǎo)作用。本年度德育工作主要抓了以下幾方面工作：

1加強(qiáng)師德修養(yǎng)，弘揚(yáng)高尚師德。

我充分認(rèn)識到強(qiáng)化師德建設(shè)的重要意義，本年度組織開展了“師德建設(shè)論壇”活動，又舉辦了以“弘揚(yáng)高尚師德”為主題的教師演講比賽，組織教師學(xué)習(xí)了一些優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡，通過活動的開展，使教師更加敬業(yè)愛崗。教師主動走進(jìn)學(xué)生家庭進(jìn)行家訪，做差生的轉(zhuǎn)化工作，教師心中裝著學(xué)生，為學(xué)生看病、洗衣、購買文具、贈送衣物，一切為了殘疾學(xué)生，使教師的師德教育落實在行動上。

2、重視日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

由于我校殘疾兒童年齡、智力差異較大的實際，我和政教處研究探討，制定出分層教育目標(biāo)：小學(xué)階段以行為規(guī)范的養(yǎng)成教育為主，中學(xué)階段以加強(qiáng)法制、紀(jì)律、品格修養(yǎng)教育為主，加強(qiáng)學(xué)生干部隊伍的建設(shè)，做到天天有檢查，周周有初評，月月有復(fù)查，學(xué)年有總評。在全校內(nèi)形成比、學(xué)、趕、超、班班爭先的良好氛圍。一年來，學(xué)生養(yǎng)成教育頗見成效，沒有一個學(xué)生在墻壁上亂踢亂畫，毀壞花草樹木。學(xué)生自理、自立能力顯著增強(qiáng)。

3、密切聯(lián)系社會、家庭，開辟大德育廣闊天地，

殘疾兒童教育離不開社會支持和配合。我主動和一些單位聯(lián)系，組織學(xué)生參加一些社會實踐。在第十五個全國助殘日來臨之際，我校與宣傳部、團(tuán)市委、接待辦、教育文體局多家單位聯(lián)合舉辦了一臺募捐晚會，市委五家班子領(lǐng)導(dǎo)親臨會場，共募捐10.7萬元。為了做好前期募捐工作，我發(fā)動身邊親朋好友積極參與，為了設(shè)計晚會背景工作到凌晨。5月15日當(dāng)天，我從早晨6點開始搭臺，到晚上10點一直站在___廣場?！肮Ψ虿回?fù)有心人”，這臺晚會得到了社會對殘疾教育事業(yè)認(rèn)可，也大大提高了特教學(xué)校知名度。

4、積極開展形式多樣的特色活動。

寓教于活動，把德育工作落到實處。由于殘疾兒童的聽覺、智商存在一些障礙，導(dǎo)致他們活動范圍狹窄與外界交流、接觸的機(jī)會相對于普通孩子要少，因此，我和政教處共同協(xié)商，為學(xué)生開設(shè)豐富多彩的課外活動：與海林市第一小學(xué)二十名學(xué)生形成“健殘手拉手”結(jié)對活動;清明節(jié)祭掃烈士陵園，緬懷革命先烈;每學(xué)期開展一次書畫展;請司法局的同志為同學(xué)們上法治課，增強(qiáng)了學(xué)生法律意識，讓學(xué)生學(xué)會運(yùn)用法律來保護(hù)自己的合法權(quán)益。我們還積極通過電視媒體向社會呼吁，讓更多的人都來關(guān)心殘疾兒童。

三、教研工作

教育科研是學(xué)校工作的生命線。一年來，我狠抓教學(xué)工作，堅持教學(xué)、科研常規(guī)化，著重落實了以下幾方面工作：

1、重視課程落實

課程是否落實直接關(guān)系到學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，同時對學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，促進(jìn)殘疾兒童的發(fā)展起著十分重要作用，本學(xué)期我們重視課程落實，認(rèn)真執(zhí)行國家教委頒發(fā)的全日制聾校課程教學(xué)計劃、課程標(biāo)準(zhǔn)，按規(guī)定開設(shè)課程，開足課時，并控制周課時總量。

2、抓好常規(guī)檢查

常規(guī)檢查能及時反饋教師教學(xué)情況，能促使教師積極改進(jìn)。我每月對老師教案和學(xué)生作業(yè)都進(jìn)行檢查，對不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師在全體教師會上通報批評。做到每次檢查有記載、有等級、有反饋。牢固樹立“學(xué)生為本”的思想，積極探索符合素質(zhì)教育理念的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)方法、教學(xué)形式。督促教師堅持寫“教學(xué)反思”，認(rèn)真反思教學(xué)得失，了解“得”在什么地方，“失”在什么地方，與教師共同探討，明確今后努力方向，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，以調(diào)整和改進(jìn)今后的課堂教學(xué)工作。隨時進(jìn)入課堂聽課，檢查學(xué)生接受情況。

3、做好高考班工作

高考班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點，讓每一位聾生都順利畢業(yè)，認(rèn)真作好高考班就業(yè)和升學(xué)工作。9月底我?guī)ьI(lǐng)學(xué)校兩名高考班的教師專程去了長春大學(xué)特殊教育學(xué)院考察，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于高考班復(fù)習(xí)的先進(jìn)經(jīng)驗，并帶回了一些高考必備復(fù)習(xí)資料?；貋砗篑R上組織高考班各學(xué)科教師研究制定學(xué)習(xí)計劃，對于升學(xué)的部分學(xué)生，教師不計報酬利用雙休日為他們無償補(bǔ)習(xí)，進(jìn)行緊張的備戰(zhàn)，將迎接明年4月份的高考。

4、抓好教師隊伍建設(shè)。

教師們每周都堅持政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使教師基本功更加扎實。鼓勵教師學(xué)習(xí)殘疾人心理學(xué)、健康學(xué)，以便對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。每個辦公室都配備了電腦，教師能運(yùn)用多媒體制作課件組織教學(xué)，加強(qiáng)了現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科間整合。為全校教師接受課改培訓(xùn)創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮骨干教師帶頭作用，為骨干教師創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)交流機(jī)會。____年8月，我校又有10名教師參加了新一輪繼續(xù)教育崗位培訓(xùn)，2名教師參加了心理健康教育培訓(xùn)。

5、堅持科研為先導(dǎo)，加強(qiáng)教學(xué)研究

根據(jù)我校實際情況，結(jié)合特殊教育教學(xué)規(guī)律，在對學(xué)生進(jìn)行充分摸底后，發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生智力、年齡、生理條件都存在較大差異，針對這一情況，我與教務(wù)處研究確立了“特殊教育學(xué)校個性化教學(xué)”、“家庭、學(xué)校、社會三結(jié)合教育”、“特殊教育學(xué)校校本課程開發(fā)”三個科研課題，把全校教師分成三個課題組，健全科研制度，進(jìn)行實驗。教師能把階段性成果進(jìn)行梳理，總結(jié)經(jīng)驗，并積極撰寫論文10篇，先后有6位教師論文獲省級一、二、三等獎，4位教師獲牡市級一等獎。

校長夏季個人工作總結(jié)4

作為學(xué)校的副校長，每年到了年度考核的時期，對自己進(jìn)行總結(jié)是非常有必要的事情，只有在這種不斷地總結(jié)中，我們每一個學(xué)校的教職人員才能夠看到自己的優(yōu)點和不足，也才能夠在接下來的教育工作中，更好地傳遞教育的宗旨和核心。本人現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

一、協(xié)助校長完成相應(yīng)的學(xué)校管理工作

作為一所學(xué)校的副校長，首先應(yīng)該做好的，便是協(xié)助校長完成的學(xué)校管理工作。校長是一校之長，需要管理的事情多而雜，如果沒有副校長在其旁邊作為副手進(jìn)行輔助的話，很容易就導(dǎo)致學(xué)校的管理工作出現(xiàn)不必要的紕漏。本人在學(xué)校里首要的工作便是協(xié)助校長完成相應(yīng)的學(xué)校管理工作，在本年度中，本人這項工作做得還算不錯，幫助校長完成了學(xué)校管理工作的同時，也為校長緩解了管理工作的壓力，是本人年度考核中值得肯定的一項工作。

二、負(fù)責(zé)全校學(xué)生的身心健康指導(dǎo)工作

作為學(xué)校的副校長，除了協(xié)助校長完成學(xué)校的管理工作，也是有一些歸學(xué)校副校長全權(quán)負(fù)責(zé)的工作要做的，比如全校學(xué)生的身心健康指導(dǎo)工作。這項工作算是副校長工作中主要的工作，在一個學(xué)年中讓全校學(xué)生都在一種身心健康的狀態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí)，是本人工作的范疇，也是本人需要努力的方向。學(xué)生的學(xué)習(xí)，除了他們個人自己的努力以及老師對他們的幫助外，最重要的也就是他們的身心狀態(tài)了，作為學(xué)校的副校長，本人在今年的工作中，全權(quán)指導(dǎo)著這方面的工作，讓每一個孩子都有著健康的身心來面對學(xué)習(xí)。

三、負(fù)責(zé)學(xué)校的德育以及招生就業(yè)工作

在每年度的副校長工作中，學(xué)校的德育工作以及招生就業(yè)工作也是重要的工作范疇。關(guān)于學(xué)校的德育工作，本人作為副校長從最緊要的德育工作入手，再慢慢向其他次要的德育工作蔓延，在一個學(xué)期里也算是將德育工作達(dá)到了百分之九十五的完成度，讓每一個學(xué)生在德育方面不再有什么問題。關(guān)于學(xué)校的招生就業(yè)工作，本人則是和招生就業(yè)辦公室負(fù)責(zé)管理的老師一起，從學(xué)校的招生就業(yè)宗旨出發(fā)，為學(xué)校招收合適的人才，讓學(xué)校的工作在優(yōu)秀的人才輸入與輸出下，更添學(xué)校的風(fēng)采。

以上三點正是本人作為副校長所做的年度工作總結(jié)，做得不算完美，但還算完整，現(xiàn)總結(jié)下來，為未來的工作起一點指引的方向。

校長夏季個人工作總結(jié)5

回顧自己在校長崗位所做的工作，感到無比欣慰與自豪，但也存在不足?，F(xiàn)認(rèn)真梳理盤點和反思，并將其向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們作一個簡要匯報，不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)、同事們指正。

一、顧全大局，當(dāng)好領(lǐng)頭羊

一個學(xué)校的好壞關(guān)鍵在校長，作為學(xué)校一把手，我從大局出發(fā)，認(rèn)真選出年輕教師代表成立班子成員，處處要求班子成員勤政敬業(yè)，做到無私奉獻(xiàn)不計報酬，也時刻提醒自己，堅守崗位，以身作則。校領(lǐng)導(dǎo)班子制定的各項規(guī)章制度要帶頭執(zhí)行，每天按時上下班，有事就請假。工作中，經(jīng)常開導(dǎo)同事有緣才相聚，大家以誠相待，相互幫助多講付出、不求回報。自任高枧小學(xué)校長職務(wù)以來，在相互帶動和感染下，教師之間友善相處，盡心盡力地干工作，形成了一支特別讓人羨慕的優(yōu)秀團(tuán)隊。這樣的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是全縣獨一無二的。

二、努力為教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺

為了教師們不斷成長與進(jìn)步，學(xué)校充分利用各種機(jī)會分批選送教師參加國家、省、州、縣、鄉(xiāng)教研活動和骨干教師學(xué)科培訓(xùn)、骨干班主任培訓(xùn)、學(xué)科教師培訓(xùn)以及中層干部素質(zhì)提升培訓(xùn)，培訓(xùn)率和合格率達(dá)百分之百;通過組織教師開展校內(nèi)外教學(xué)觀摩、爭取每一次機(jī)會鼓勵教師參加縣級以上技能大賽、演講比賽等活動，深感教師們的教育思想及教學(xué)方法在不同程度上均有明顯變化;另外，每學(xué)期還組織教師到縣內(nèi)外先進(jìn)學(xué)校進(jìn)行教研教改、安全管理、校園文化等各方面的交流與學(xué)習(xí)，通過活動，不僅使每個教師開闊了眼見，更大大提高了教師的業(yè)務(wù)水平和管理能力，。

三、優(yōu)化環(huán)境努力改善辦學(xué)條件

任職里，我總是在想，要想當(dāng)好一個校長，時刻都要為師生的工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個安全舒適的良好環(huán)境。因此，通過校務(wù)會對學(xué)校大事要事商討決定和同事們?nèi)翰呷毫?，匯集大家的聰明和智慧為學(xué)校的發(fā)展出謀獻(xiàn)策，在有限資金情況下，本人與老師們一道積極爭取外援改善辦學(xué)條件。近幾年里，每學(xué)期對學(xué)校陳舊建筑設(shè)施等安全隱患進(jìn)行維修改造和完善，如：安裝新教學(xué)樓_個___、整改__多年來隱患、硬化活動場地達(dá)__平米，安裝新__等。幾年時間，學(xué)校發(fā)生了天翻地覆的變化，這體現(xiàn)了本人多年來的工作，得到全體教職工的信任與支持。

四、利用豐富多彩活動，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

我校十分重視德育教育和藝術(shù)教育工作，積極開展德育和藝術(shù)教育等方面系列活動，樹典型，學(xué)典型，崇尚先進(jìn)，弘揚(yáng)正氣，形成優(yōu)良校風(fēng)和學(xué)風(fēng)。學(xué)校的合唱隊、舞蹈隊、體育組等，多次在上級舉辦的各種活動中均獲獎，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長和社會各界的好評。近幾年來我校的校園文化建設(shè)和藝術(shù)教育工作保持在全縣同級同類學(xué)校前列。

五、努力見成效，奮斗結(jié)碩果

近幾年來，在各級黨委政府和教育主管部門的關(guān)心支持下，通過全體師生的共同努力，學(xué)校各項工作均取得優(yōu)異的成績：20__年度被評為縣先進(jìn)集體;20__年度被評為縣優(yōu)秀少先隊集體;已獲縣教育常規(guī)管理特色學(xué)校;縣素質(zhì)教育示范學(xué)校;縣辦學(xué)水平示范學(xué)校;縣德育教育示范學(xué)校。

總之，在這樣“鳥籠”式的辦學(xué)環(huán)境里，小學(xué)全體師生員工克服一切困難，各項工作走在了縣級同類學(xué)校的前列，擠身成為“__”學(xué)校。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔跟單員年終個人工作總結(jié)跟單員年終個人工作總結(jié)篇1

1.工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

__年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik__年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為__打下基礎(chǔ)。堅信__會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運(yùn)，促使順利收匯。

2.自己的成長與突破、變化

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

3.自己的不足及需要改進(jìn)的地方

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。

在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn)。

跟單員年終個人工作總結(jié)篇2

不知不覺，進(jìn)入__快5個月了，回首這5個月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到__和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步?，F(xiàn)就20__年下半年個人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于20__年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎(chǔ)。在實習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項需要細(xì)心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

2、業(yè)務(wù)知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。

4、要學(xué)會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨;我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間;多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等;每天與計劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。20__年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20__年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對20__年的展望：

來到GLM工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

跟單員年終個人工作總結(jié)篇3

來到這個大家庭已有月余，又很榮幸能加入到采購部這個溫馨的部門，雖說來的時間比較短，但我學(xué)習(xí)到許多在之前的工作中從沒接觸過的，詳細(xì)內(nèi)容請看下文跟單員年度工作總結(jié)。

采購跟單員的主要職責(zé)：負(fù)責(zé)采購訂單評審、確認(rèn)并下達(dá)采購訂單至供應(yīng)商，確認(rèn)采購訂單的交期至生產(chǎn)中心;采購訂單跟催;協(xié)助供應(yīng)商的對賬工作、稅票跟催、貨款申請;組織協(xié)調(diào)技術(shù)、品保部處理供方來料異常，還有就是負(fù)責(zé)采購部的程序制定和供應(yīng)商的開發(fā)和管理等。

我在這期間所負(fù)責(zé)的工作：

1、負(fù)責(zé)對采購部非生產(chǎn)性物料這一塊的跟單工作。

2、制作采購供應(yīng)表下達(dá)給每家供應(yīng)商。根據(jù)申購單上所需采購的品名、型號、數(shù)量、與之聯(lián)系方式，讓相應(yīng)供應(yīng)商進(jìn)行報價。

3、給供應(yīng)商下訂單。報價審批后根據(jù)各部門的申購單，給相應(yīng)供應(yīng)商下達(dá)采購訂單。

4、在erp里下采購訂單，按訂單跟催使品名、型號、數(shù)量確認(rèn)后及時入庫。

5、在每個月10號，20號，月末，對本月采購訂單進(jìn)行匯總，及時處理完成與未完成計劃進(jìn)行分析與跟蹤、落實。

心得：雖然只短短的一個多月時間，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與關(guān)心下，讓我用最短的時間內(nèi)適應(yīng)在這里的工作環(huán)境，對自己的本職工作有了一定的了解。在供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商溝通等方面越來越熟悉。不過，我目前的工作還是在進(jìn)一步完善中，所以在今后的工作我會更加努力，虛心請教、刻苦學(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗，讓自己在今后的工作中越做越好。最后，我感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)與同事們，我有今天的進(jìn)步離不開大家對我的幫助，是你們的協(xié)同支持讓我對我的工作更加有信心。

跟單員年終個人工作總結(jié)篇4

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品。

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最后確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排。

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避