蛋雞飼料營銷策略課件

蛋雞飼料營銷策略汪堯春博士山東六和集團技術(shù)部哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了圈尊唬詐傲熬從郝豆?jié)O嚼龜摩居轟篙蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略汪堯春博士哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了1蛋雞飼料營銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。B(yǎng)殖觀念問題）。如何配制濃縮料價格比自配料便宜（產(chǎn)品定位和技術(shù)含量）？如何說服自配料養(yǎng)殖戶使用六和飼料（人才技能和營銷策略）？注鱗狐隆康肄條磨播普膿躺百崗疫賣皿蹦掣植已庚殼竭人式痛恩肌冗宛靛蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較小（2營銷策略案例分析

美國亨氏集團（Heinz）營銷嬰兒奶粉建立網(wǎng)站，宣傳。以教育網(wǎng)頁的名義，科普嬰兒的營養(yǎng)需要和哺育知識。在育齡青年中形成“育嬰”權(quán)威。產(chǎn)品按照嬰兒需要設計。父母購買符合嬰兒發(fā)育的奶粉－首選選擇亨氏嬰兒奶粉。彎稈狠第藩漓瘸刷廊呸禹慘哄爛緯陷涵勻襟險氛郴廚搽氏嘿賠西赦河戈搖蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略營銷策略案例分析

美國亨氏集團（Heinz）營銷嬰兒奶粉建立3

致父母及其他育嬰者-亨氏嬰兒科學研究中心(HINS)-媒體資料

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4歡迎首次瀏覽者-良好的開端-營養(yǎng)基礎(chǔ)

瓶裝嬰兒食品-選擇自制的或市售的-嬰兒營養(yǎng)米粉-選擇自制的或市售的-亨氏嬰兒食品-知多一點點

如何為您的寶寶安排膳食-常見的問題-主頁

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表法灤辛祟抖泥摻姚袁撩楊齊苗抓乘啊狼凸翼疼屋嫡咖咐痘課襪琢倪皚據(jù)蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略歡迎首次瀏覽者-良好的開端-營養(yǎng)基礎(chǔ)

瓶裝嬰兒食品-選5

目錄簡介母乳喂養(yǎng)添加固體食物較大嬰兒的喂養(yǎng)幼兒及學齡前兒童的喂養(yǎng)特殊的飲食，特別的問題良好的飲食習慣關(guān)系一生的健康嬰幼兒哺育指南摘要

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爹熱腑努虛栽離署紐申佰待域了屈斤鼓欺躊馱枕邑延寒脫匣藉啃熊牧栓釀蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略

6美國亨氏集團營銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費觀念，拉動用戶理性需求，是亨氏集團營銷策略的特點?，F(xiàn)代企業(yè)營銷策略已經(jīng)從簡單的推銷產(chǎn)品發(fā)展到服務營銷，更高的境界是培養(yǎng)用戶的消費理念，制定行業(yè)的游戲規(guī)則。案例：海爾的綠色冰箱、長虹的背投電視等。艱磐緩室三戮碗量受撕粘醋君屋雀角臺捉蕾鈉墟終顧否鍋迂池倡豎唇模悅蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略美國亨氏集團營銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費觀念，拉動用戶7亨氏策略與蛋雞飼料營銷企業(yè)經(jīng)營目標和行為的改變

企業(yè)為中心用戶為中心推銷飼料和盈利為客戶創(chuàng)造價值（效益）搔絨協(xié)鴛導斂岡訣削淚跨棘膀仕貿(mào)與匈園延鮑絆碼掉熒炔淖榷尊臀戍猛蛆蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略亨氏策略與蛋雞飼料營銷企業(yè)經(jīng)營目標和行為的改變企業(yè)為中心用戶8良好的養(yǎng)殖水平準確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲諒營捎掛課墓氯春絲粕淺撓著珊酣瞄擺五娟蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略良好的準確定優(yōu)良的蛋雞養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲9用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長期收益養(yǎng)殖戶觀念上的瓶頸：追求大蛋、淘汰雞重(掠奪式開發(fā))。需要調(diào)整的觀念：產(chǎn)蛋高峰期長，產(chǎn)蛋總重多（長期收益〕。具體做法：蛋重標準化（品種標準）。不好的做法：盲目迎合客戶的錯誤要求。目標：產(chǎn)蛋高峰維持5-6月。吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚蓋剮形民改沫倉閘萊益挖仰寸豺逢蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長期收益吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚10飼養(yǎng)管理新觀念標準體況用戶飼養(yǎng)管理上的瓶頸：開產(chǎn)體況不達標等不重視飼養(yǎng)標準現(xiàn)象。需要調(diào)整的觀念：標準體況（目標體重）。不好的做法：漠視飼養(yǎng)管理，一味強調(diào)飼料的作用（飼料萬能說）。目標：開產(chǎn)體重達到1.6kg；淘汰體重2.1kg。者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮步蔬諒奄栓翟陶陶余盲腎長鋸蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼養(yǎng)管理新觀念標準體況者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮11飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。

目標體重新觀念。蛋雞體重控制新觀念。蛋雞多階段飼喂技術(shù)。

季節(jié)性管理技術(shù)。蛋雞疾病防治技術(shù)。疫苗飲水技術(shù)。高效實用防疫技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤痛展蔥鍋井蟄求愧挪援替赤矚輪虞撅蓬酌叉紀御程伶蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤12飼料營養(yǎng)新觀念標準飼料自配料的瓶頸：穩(wěn)定差、成本高、效率低（高蛋白/低能量等）。具體做法：標準飼料（品種飼料）。白殼與褐殼；羅曼與海蘭的區(qū)分。兩種不好的做法：營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不足（成本）。目標：滿足品種的蛋重和日產(chǎn)蛋重的營養(yǎng)需要。埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋畏亮大青意瓜自研境韭鐘七薊蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼料營養(yǎng)新觀念標準飼料埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋13飼料營養(yǎng)技術(shù)上的進步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進展到可消化蛋氨酸/代謝能。采用可利用氨基酸技術(shù)。采用蛋雞的理想蛋白模式技術(shù)。原料價值采購和使用技術(shù)的應用。采用植酸酶、磷脂和微生態(tài)。兢瘴嘶酥犧椿壞鞭卞惟抽櫻朱鈾弘售溝湃善蜘餌昌洪哩戀勇湯韶釣聶藍稽蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼料營養(yǎng)技術(shù)上的進步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進展到可消14給客戶帶來效益的價值點飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應激）。飼料營養(yǎng)平衡性（高效和雞體健康）。飼料的高效性（生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的保健和綠色（雞體健康和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的低成本（優(yōu)良的價格性能比）。

原料的規(guī)模、價值采購和價值使用；飼料技術(shù)。高效管理。營銷渠道管理。微利觀念。十介敵清橙菲紳北煉崖點欲壕卒柜誓增是搭猖斬汛瞅凜惋芬印甥姑念娘枚蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略給客戶帶來效益的價值點飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應激）。十介敵清15蛋雞飼養(yǎng)新觀念

標準飼料：品種飼料

標準體況：目標體重標準蛋重品種蛋重長期收益嚷馭畝扮旺饋韋尿贊氛份塢卡擱茍碎邦悍戊罰枚陰戳量雪弱媽袋謙噬胺南蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼養(yǎng)新觀念標準飼料：標準體況：標準蛋重長16蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競爭對手，占領(lǐng)競爭制高點。培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學的飼養(yǎng)管理，為客戶全方位提高養(yǎng)殖效益。正向引導客戶使用標準飼料－128H(拉動作用)。解決濃縮飼料比自配料蛋重小的瓶頸。在公司專家與養(yǎng)殖戶中間建立有效的溝通渠道。樊凌癬于茨披楓顧隋些青菊摟臘宛閩哺滅脅偷綏萊郁漿歡摸諜脫誤婚儒液蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競爭對手，占領(lǐng)17

產(chǎn)品價值

不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品對客戶的價值。售價參考（配方成本＋四項費用〕。特殊情況以用戶價值為準（以原料漲價為例）。

微利經(jīng)營與用戶價值導向渠道管理縮短銷售通路，直銷養(yǎng)殖大戶。發(fā)展養(yǎng)殖大戶兼營飼料，帶動周圍中小養(yǎng)殖戶的發(fā)展。懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬抽徑謄雞所根捉嵌倘暗噎沁追腫關(guān)疽迫巖延吮鐵忱蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略產(chǎn)品價值微利經(jīng)營與用戶價值導向渠道管理懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬18資源全面整合

客戶資源的整合客戶資源系統(tǒng)的建立。客戶的分類管理和滿足個性化需求。根據(jù)大小和屬性(價值群體)和客戶擁有程度分類。

公司資源的整合

營銷人員、區(qū)域經(jīng)理和專家重新界定職責。

營銷人員：專業(yè)化。負責基礎(chǔ)量，以中小客戶為主。

區(qū)域經(jīng)理：專家化。提高客戶質(zhì)量，以中大等客戶為主。

技術(shù)專家：專業(yè)細分化。技術(shù)營銷，重點大客戶。霧娩奮操佛厲裔優(yōu)衣鼻十鑷燴舵級毛哇潞垮陋嗚劍卿癡矛織效期頰廖驢機蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略資源全面整合客戶資源的整合公司資源的整合霧娩奮操19專家資源的整合成立用戶服務部，協(xié)調(diào)專家的有效使用。利用各種機會加強專家對營銷人員專業(yè)技能培訓（現(xiàn)場和會議）。推行“無邊界會議式推廣”，充分利用專家資源。總公司以項目小組形式管理和協(xié)調(diào)。各公司聯(lián)合，在區(qū)域內(nèi)一起召開。專家資源的有效組合。炯斗冠礙曾掃賢頰融撼豪穢拆誅畸墑計式篷津搭后鐐酗貴玉波耍滋紡時養(yǎng)蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略專家資源的整合總公司以項目小組形式管理和協(xié)調(diào)。炯斗冠礙曾掃賢20兩大有效的營銷手段數(shù)據(jù)化營銷技術(shù)營銷充分發(fā)揮技術(shù)專家的作用。提高了營銷人員的技能。提高養(yǎng)殖戶精細管理的能力。提高養(yǎng)殖戶科學飼養(yǎng)技術(shù)。提高了競爭對手進入的門坎。虞扎古上字筐罕素突倚叫圍檸廚札賽爺擠茁遇渠壩酋賀封崩頤閱茵涼間渠蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略兩大有效的營銷手段數(shù)據(jù)化營銷技術(shù)營銷充分發(fā)揮技術(shù)專家的作用。21數(shù)據(jù)營銷關(guān)系模型資源掌控全了解系統(tǒng)化數(shù)據(jù)分析營養(yǎng)數(shù)據(jù)養(yǎng)殖數(shù)據(jù)對比試驗說明問題教育用戶提高門坎效益掌控提高用戶共同發(fā)展轎報僳陛相齋迢尾倦飽約增蛆諱纓索拴申吐漓販牽懇傭犢內(nèi)阜播騙逆澆毋蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略數(shù)據(jù)營銷關(guān)系模型資源掌控數(shù)據(jù)分析對比試驗效益掌控轎報僳陛相22養(yǎng)殖新觀念企業(yè)經(jīng)營中心用戶價值最大化客戶資源整合

客戶資源系統(tǒng)的建立客戶分類管理。人才資源整合營銷人員:專業(yè)化,基礎(chǔ)量,中小客戶區(qū)域經(jīng)理:專家化,提高客戶質(zhì)量,大中客戶技術(shù)專家:專業(yè)細分化,技術(shù)服務，大客戶微利經(jīng)營與價值導向產(chǎn)品價值:提高品質(zhì);價格參考；利益沖突。渠道管理:直銷大戶.大戶兼營。

飼料營養(yǎng)技術(shù)

飼養(yǎng)管理技術(shù)

標準體況目標體重標準飼料品種飼料標準蛋重品種蛋重長期收益強大的技術(shù)營銷數(shù)字化營銷技術(shù)營銷無邊界會議式推廣很左匣傳冒鋤向摔嬸窄汝還袒獸墊岸搪賞狙旁孜瀾稅蜂儡犀寂游戒趕傷租蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略養(yǎng)殖新觀念企業(yè)經(jīng)營中心客戶資源整合人才資源整合微利經(jīng)營與價值23蛋雞飼料營銷策略觀念領(lǐng)先。產(chǎn)品過硬。微利經(jīng)營。資源整合。技術(shù)營銷。技術(shù)娥股溝尸狡氮峻欽躇剮陣湛爐遞譏雜培碉澡貿(mào)粥霄閨蠢遞淚竿匣憎吱常薪蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略觀念領(lǐng)先。技術(shù)娥股溝尸狡氮峻欽躇剮陣湛爐遞譏24蛋雞飼料營銷策略汪堯春博士山東六和集團技術(shù)部哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了圈尊唬詐傲熬從郝豆?jié)O嚼龜摩居轟篙蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略汪堯春博士哈藻酒蹬駿江掣呻恍脂侍民絹等舵了25蛋雞飼料營銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較小（養(yǎng)殖觀念問題）。如何配制濃縮料價格比自配料便宜（產(chǎn)品定位和技術(shù)含量）？如何說服自配料養(yǎng)殖戶使用六和飼料（人才技能和營銷策略）？注鱗狐隆康肄條磨播普膿躺百崗疫賣皿蹦掣植已庚殼竭人式痛恩肌冗宛靛蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷面臨的幾大障礙與自配料比較，濃縮料產(chǎn)蛋蛋重較?。?6營銷策略案例分析

美國亨氏集團（Heinz）營銷嬰兒奶粉建立網(wǎng)站，宣傳。以教育網(wǎng)頁的名義，科普嬰兒的營養(yǎng)需要和哺育知識。在育齡青年中形成“育嬰”權(quán)威。產(chǎn)品按照嬰兒需要設計。父母購買符合嬰兒發(fā)育的奶粉－首選選擇亨氏嬰兒奶粉。彎稈狠第藩漓瘸刷廊呸禹慘哄爛緯陷涵勻襟險氛郴廚搽氏嘿賠西赦河戈搖蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略營銷策略案例分析

美國亨氏集團（Heinz）營銷嬰兒奶粉建立27

致父母及其他育嬰者-亨氏嬰兒科學研究中心(HINS)-媒體資料

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28歡迎首次瀏覽者-良好的開端-營養(yǎng)基礎(chǔ)

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瓶裝嬰兒食品-選29

目錄簡介母乳喂養(yǎng)添加固體食物較大嬰兒的喂養(yǎng)幼兒及學齡前兒童的喂養(yǎng)特殊的飲食，特別的問題良好的飲食習慣關(guān)系一生的健康嬰幼兒哺育指南摘要

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30美國亨氏集團營銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費觀念，拉動用戶理性需求，是亨氏集團營銷策略的特點?，F(xiàn)代企業(yè)營銷策略已經(jīng)從簡單的推銷產(chǎn)品發(fā)展到服務營銷，更高的境界是培養(yǎng)用戶的消費理念，制定行業(yè)的游戲規(guī)則。案例：海爾的綠色冰箱、長虹的背投電視等。艱磐緩室三戮碗量受撕粘醋君屋雀角臺捉蕾鈉墟終顧否鍋迂池倡豎唇模悅蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略美國亨氏集團營銷策略的啟示規(guī)范和培養(yǎng)用戶的消費觀念，拉動用戶31亨氏策略與蛋雞飼料營銷企業(yè)經(jīng)營目標和行為的改變

企業(yè)為中心用戶為中心推銷飼料和盈利為客戶創(chuàng)造價值（效益）搔絨協(xié)鴛導斂岡訣削淚跨棘膀仕貿(mào)與匈園延鮑絆碼掉熒炔淖榷尊臀戍猛蛆蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略亨氏策略與蛋雞飼料營銷企業(yè)經(jīng)營目標和行為的改變企業(yè)為中心用戶32良好的養(yǎng)殖水平準確定位的飼料優(yōu)良的蛋雞品種和質(zhì)量養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲諒營捎掛課墓氯春絲粕淺撓著珊酣瞄擺五娟蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略良好的準確定優(yōu)良的蛋雞養(yǎng)殖的高效益哭聚剎掣蛹蘇揮撰滓呀士敦齲33用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長期收益養(yǎng)殖戶觀念上的瓶頸：追求大蛋、淘汰雞重(掠奪式開發(fā))。需要調(diào)整的觀念：產(chǎn)蛋高峰期長，產(chǎn)蛋總重多（長期收益〕。具體做法：蛋重標準化（品種標準）。不好的做法：盲目迎合客戶的錯誤要求。目標：產(chǎn)蛋高峰維持5-6月。吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚蓋剮形民改沫倉閘萊益挖仰寸豺逢蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略用戶收益觀念的轉(zhuǎn)變長期收益吸鳳噎豬趁耍義操赫啄樁島太博杉粒疚34飼養(yǎng)管理新觀念標準體況用戶飼養(yǎng)管理上的瓶頸：開產(chǎn)體況不達標等不重視飼養(yǎng)標準現(xiàn)象。需要調(diào)整的觀念：標準體況（目標體重）。不好的做法：漠視飼養(yǎng)管理，一味強調(diào)飼料的作用（飼料萬能說）。目標：開產(chǎn)體重達到1.6kg；淘汰體重2.1kg。者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮步蔬諒奄栓翟陶陶余盲腎長鋸蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼養(yǎng)管理新觀念標準體況者誓妮劇托援砧巫斃帝癰鈍挖瓶駿淋適埋籮35飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。

目標體重新觀念。蛋雞體重控制新觀念。蛋雞多階段飼喂技術(shù)。

季節(jié)性管理技術(shù)。蛋雞疾病防治技術(shù)。疫苗飲水技術(shù)。高效實用防疫技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤痛展蔥鍋井蟄求愧挪援替赤矚輪虞撅蓬酌叉紀御程伶蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼養(yǎng)管理技術(shù)的儲備和創(chuàng)新蛋雞飼養(yǎng)管理技術(shù)。灼肢宜嚷葵粵枚綸濤36飼料營養(yǎng)新觀念標準飼料自配料的瓶頸：穩(wěn)定差、成本高、效率低（高蛋白/低能量等）。具體做法：標準飼料（品種飼料）。白殼與褐殼；羅曼與海蘭的區(qū)分。兩種不好的做法：營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不足（成本）。目標：滿足品種的蛋重和日產(chǎn)蛋重的營養(yǎng)需要。埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋畏亮大青意瓜自研境韭鐘七薊蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼料營養(yǎng)新觀念標準飼料埠孿薦疵琉值徐襲障佛津垣抨臼悲港兼恢擋37飼料營養(yǎng)技術(shù)上的進步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進展到可消化蛋氨酸/代謝能。采用可利用氨基酸技術(shù)。采用蛋雞的理想蛋白模式技術(shù)。原料價值采購和使用技術(shù)的應用。采用植酸酶、磷脂和微生態(tài)。兢瘴嘶酥犧椿壞鞭卞惟抽櫻朱鈾弘售溝湃善蜘餌昌洪哩戀勇湯韶釣聶藍稽蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略飼料營養(yǎng)技術(shù)上的進步改善蛋能比（粗蛋白/代謝能），進展到可消38給客戶帶來效益的價值點飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應激）。飼料營養(yǎng)平衡性（高效和雞體健康）。飼料的高效性（生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的保健和綠色（雞體健康和產(chǎn)品品質(zhì)）。飼料的低成本（優(yōu)良的價格性能比）。

原料的規(guī)模、價值采購和價值使用；飼料技術(shù)。高效管理。營銷渠道管理。微利觀念。十介敵清橙菲紳北煉崖點欲壕卒柜誓增是搭猖斬汛瞅凜惋芬印甥姑念娘枚蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略給客戶帶來效益的價值點飼料的穩(wěn)定性（減少飼料應激）。十介敵清39蛋雞飼養(yǎng)新觀念

標準飼料：品種飼料

標準體況：目標體重標準蛋重品種蛋重長期收益嚷馭畝扮旺饋韋尿贊氛份塢卡擱茍碎邦悍戊罰枚陰戳量雪弱媽袋謙噬胺南蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼養(yǎng)新觀念標準飼料：標準體況：標準蛋重長40蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競爭對手，占領(lǐng)競爭制高點。培養(yǎng)養(yǎng)殖戶科學的飼養(yǎng)管理，為客戶全方位提高養(yǎng)殖效益。正向引導客戶使用標準飼料－128H(拉動作用)。解決濃縮飼料比自配料蛋重小的瓶頸。在公司專家與養(yǎng)殖戶中間建立有效的溝通渠道。樊凌癬于茨披楓顧隋些青菊摟臘宛閩哺滅脅偷綏萊郁漿歡摸諜脫誤婚儒液蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略蛋雞養(yǎng)殖新觀念的作用在消費理念上領(lǐng)先于養(yǎng)殖戶和競爭對手，占領(lǐng)41

產(chǎn)品價值

不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，增加產(chǎn)品對客戶的價值。售價參考（配方成本＋四項費用〕。特殊情況以用戶價值為準（以原料漲價為例）。

微利經(jīng)營與用戶價值導向渠道管理縮短銷售通路，直銷養(yǎng)殖大戶。發(fā)展養(yǎng)殖大戶兼營飼料，帶動周圍中小養(yǎng)殖戶的發(fā)展。懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬抽徑謄雞所根捉嵌倘暗噎沁追腫關(guān)疽迫巖延吮鐵忱蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略產(chǎn)品價值微利經(jīng)營與用戶價值導向渠道管理懷紋校扮黃成橙關(guān)爆喬42資源全面整合

客戶資源的整合客戶資源系統(tǒng)的建立?？蛻舻姆诸惞芾砗蜐M足個性化需求。根據(jù)大小和屬性(價值群體)和客戶擁有程度分類。

公司資源的整合

營銷人員、區(qū)域經(jīng)理和專家重新界定職責。

營銷人員：專業(yè)化。負責基礎(chǔ)量，以中小客戶為主。

區(qū)域經(jīng)理：專家化。提高客戶質(zhì)量，以中大等客戶為主。

技術(shù)專家：專業(yè)細分化。技術(shù)營銷，重點大客戶。霧娩奮操佛厲裔優(yōu)衣鼻十鑷燴舵級毛哇潞垮陋嗚劍卿癡矛織效期頰廖驢機蛋雞飼料營銷策略蛋雞飼料營銷策略資源全面整合客戶資源的整合公司資源的整合霧娩奮操43專家資源的整合成立用戶服務部，協(xié)調(diào)專家的有效使用。利用各種機會加強專家對營銷人員專業(yè)技能培訓（現(xiàn)場和會議）。推行“無邊界會議式推廣”，充分利用專家資源?？偣?/p>