2022年汽車(chē)銷(xiāo)售年度工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?汽車(chē)銷(xiāo)售年?度工作總結(jié)?___年?是楚勝汽車(chē)?輝煌的一年?，國(guó)內(nèi)專(zhuān)用?車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈、?價(jià)格戰(zhàn)、市?場(chǎng)之爭(zhēng)，產(chǎn)?品之爭(zhēng)，楚?勝汽車(chē)以變?制變應(yīng)對(duì)金?融危機(jī)：進(jìn)?入___年?，隨著國(guó)際?金融危機(jī)影?響的不斷加?深,專(zhuān)用汽?車(chē)出口量減?少加上國(guó)家?宏觀調(diào)控的?整體經(jīng)濟(jì)環(huán)?境，給楚勝?汽車(chē)的日常?經(jīng)營(yíng)和發(fā)展?造成很大的?困難，__?_年在楚勝?汽車(chē)全體員?工的共同努?力下，__?_楚勝專(zhuān)用?汽___司?取得了歷史?性的突破，?年銷(xiāo)售額、?利潤(rùn)等多項(xiàng)?指標(biāo)又創(chuàng)新?高?；仡?全年的工作?，我們主要?圍繞以下開(kāi)?展工作：?一、面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依?不靠細(xì)分客?戶(hù)群體針?對(duì)今年公司?總部下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在__?_年商務(wù)大?會(huì)上的指示?精神，公司?將全年銷(xiāo)售?工作的重點(diǎn)?立足產(chǎn)品對(duì)?口營(yíng)銷(xiāo)管理?和提升營(yíng)銷(xiāo)?服務(wù)質(zhì)量?jī)?個(gè)方面。面?對(duì)市場(chǎng)愈演?愈烈的價(jià)格?競(jìng)爭(zhēng)，我們?沒(méi)有一味地?走入"價(jià)格?戰(zhàn)"的誤區(qū)?。"價(jià)格是?關(guān)鍵"，適?度的價(jià)格促?銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是?有幫助的，?可是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)卻?無(wú)異于自殺?。對(duì)于淡季?的專(zhuān)用汽車(chē)?銷(xiāo)售該采用?什么樣的策?略呢?楚勝?汽車(chē)摸索了?一套自已的?工作方法：?A：加強(qiáng)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的?素質(zhì)加強(qiáng)目?標(biāo)管理1?、服務(wù)流程?標(biāo)準(zhǔn)化2?、日常工作?表格化3?、檢查工作?規(guī)律化4?、銷(xiāo)售指標(biāo)?細(xì)分化5?、晨會(huì)、培?訓(xùn)例會(huì)化?6、服務(wù)指?標(biāo)進(jìn)考核?B：市場(chǎng)個(gè)?性化、細(xì)致?化，建立差?異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)?致的市場(chǎng)分?析。我們對(duì)?以往的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)行了?進(jìn)一步的細(xì)?分，不同的?細(xì)分市場(chǎng)，?制定不同的?銷(xiāo)售策略，?形成差異化?營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)?___年的?銷(xiāo)售形勢(shì)，?我們確定了?銷(xiāo)量大的車(chē)?型如油罐車(chē)?、化工車(chē)、?灑水車(chē)、環(huán)?衛(wèi)垃圾車(chē)、?散裝水泥車(chē)?等車(chē)型的集?團(tuán)用戶(hù)、零?散用戶(hù)等市?場(chǎng)。壓縮垃?圾車(chē)、高空?作業(yè)車(chē)、掃?路車(chē)等較特?殊的車(chē)型采?取一對(duì)一銷(xiāo)?售模式，對(duì)?于這些市場(chǎng)?我們采取了?相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)?策略。對(duì)相?關(guān)專(zhuān)用車(chē)市?場(chǎng)，我們加?大了投入力?度，主動(dòng)上?門(mén)，定期溝?通反饋的方?式，密切跟?蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）。?在市場(chǎng)上樹(shù)?立了良好的?品牌形象，?從而帶動(dòng)了?楚勝汽__?_司的專(zhuān)用?汽車(chē)銷(xiāo)售量?。C：注?重信息收集?做好科學(xué)預(yù)?測(cè)，發(fā)展網(wǎng)?銷(xiāo)信息時(shí)?代專(zhuān)用車(chē)市?場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬?即逝，殘酷?而激烈的競(jìng)?爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在?，科學(xué)的市?場(chǎng)預(yù)測(cè)成為?了階段性銷(xiāo)?售目標(biāo)制定?的指導(dǎo)和依?據(jù)。市場(chǎng)上?每一條銷(xiāo)售?信息都如至?寶，從某種?程度上來(lái)講?，需求信息?就是銷(xiāo)售額?的代名詞。?結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)?售這個(gè)特點(diǎn)?，我們確定?了人人收集?、及時(shí)溝通?、專(zhuān)人負(fù)責(zé)?的制度，確?定下一步銷(xiāo)?售任務(wù)的細(xì)?化和具體銷(xiāo)?售方式、方?法的制定，?一有需求立?即做出反應(yīng)?。同時(shí)和生?產(chǎn)部等相關(guān)?部門(mén)保持密?切溝通，保?證高質(zhì)高效?、按時(shí)出產(chǎn)?。增加工作?的計(jì)劃性，?避免了工作?的盲目性;?在注重銷(xiāo)售?的數(shù)量的同?時(shí)，我們強(qiáng)?化對(duì)市場(chǎng)占?有率。我們?把公司產(chǎn)品?市場(chǎng)的占有?率作為銷(xiāo)售?部門(mén)主要考?核目標(biāo)，順?利完成公司?下達(dá)的全年?銷(xiāo)售目標(biāo)。?售后服務(wù)?是關(guān)鍵，是?整車(chē)銷(xiāo)售的?后盾和保障?，對(duì)售后服?務(wù)部門(mén)，提?出了更高的?要求，售后?隊(duì)伍搞好服?務(wù)意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以及?各班組之間?的自查互查?工作;建立?了每周五由?各部門(mén)主管?、班組長(zhǎng)參?加的的安全?、生產(chǎn)、質(zhì)?量現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。?二、不斷?加強(qiáng)自身競(jìng)?爭(zhēng)實(shí)力公?司內(nèi)部管理?，作到請(qǐng)進(jìn)?來(lái)、走出去?。我們通過(guò)?委托相關(guān)專(zhuān)?業(yè)公司，對(duì)?分公司的管?理提出全新?的方案和建?議;___?綜合部和相?關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)?，利用業(yè)余?時(shí)間學(xué)習(xí)。?三、注重?___團(tuán)隊(duì)?建設(shè)公司?是個(gè)整體，?只有充分發(fā)?揮每個(gè)成員?的積極性，?才能使公司?得到好的發(fā)?展。年初以?來(lái)，我們建?立健全了每?周經(jīng)理例會(huì)?，每月的經(jīng)?營(yíng)分析會(huì)等?一系列例會(huì)?制度。營(yíng)銷(xiāo)?管理方面出?現(xiàn)的問(wèn)題，?大家在例會(huì)?上廣泛討論?，既統(tǒng)一了?認(rèn)識(shí)，又明?確了目標(biāo)。?在加強(qiáng)自?身管理的同?時(shí)，我們也?借助外界的?專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，?提升團(tuán)隊(duì)的?凝聚力和專(zhuān)?業(yè)素質(zhì)。?___年通?過(guò)公司全體?員工的共同?努力，公司?各項(xiàng)工作取?得了全面勝?利，各項(xiàng)經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)又創(chuàng)?新高。在面?對(duì)成績(jī)歡欣?鼓舞的同時(shí)?，我們也清?醒地看到我?們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工?作及售后服?務(wù)工作中的?諸多不足，?尤其在市場(chǎng)?開(kāi)拓的創(chuàng)新?上，精品服?務(wù)的理念上?，還大有潛?力可挖。同?時(shí)還要提高?我們對(duì)市場(chǎng)?變化的快速?反應(yīng)能力。?為此，面對(duì)?___年，?公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)?體，一定會(huì)?充分發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合作精神?，