技工學校招生方案草案

**技工學校201*年專業(yè)設置及招生方案草案目錄TOC\o"1-5"\h\z一、初中起點的專業(yè)開設模式： 2高中起點的專業(yè)開設模式： 2二、班級人數(shù)計劃 3\o"CurrentDocument"三、招生計劃（按區(qū)域劃分） 4\o"CurrentDocument"招生計劃（按組合劃分） 4\o"CurrentDocument"四、招生獎勵方案 5A：按區(qū)域劃分 5B：招生獎勵方案 5\o"CurrentDocument"1、電話組招生獎勵： 5\o"CurrentDocument"2、分公司外勤組（獨立）招生獎勵： 53、社會人員招生 5五、招生模板分析： 61.針對宣傳 62、網(wǎng)絡招生 6\o"CurrentDocument"3、電話招生 6

**技工學校201*年辦學，現(xiàn)開設3+3模式初中起點直升公辦統(tǒng)招全日制大專和高中起點公辦統(tǒng)招全日制大專兩種辦學模式。初中起點的專業(yè)開設模式:直升公辦統(tǒng)招全日制大專班起點學制中技專業(yè)大專專業(yè)中技收費大專收費就業(yè)方向?qū)W費特色培養(yǎng)費學費特色培養(yǎng)費初中中技3年+大專3年計算機高鐵服務0元6800元/年統(tǒng)招6800元/年從事高速鐵路乘務員、乘服員、列車長、列車值班員、列車員、客運值班員、客運員等崗位，也可在傳統(tǒng)鐵路或者其他旅客運輸企業(yè)從事相關(guān)領域工作。部分學生可選擇參加民航服務工作或高星級酒店服務及管理工作。日語3800元/年招學費6800元/年高端高薪就業(yè)會計3800元/年4800元/年銀行大堂經(jīng)理、銀行文員、銀行行政等崗位中技專業(yè)大專專業(yè)中技收費大專收費就業(yè)方向?qū)W費特色培養(yǎng)費學費特色培養(yǎng)費電子電工高鐵服務0元6800元/年統(tǒng)招學費6800元/年從事高速鐵路乘務員、乘服員、列車長、列車值班員、列車員、客運值班員、客運員等崗位，也可在傳統(tǒng)鐵路或者其他旅客運輸企業(yè)從事相關(guān)領域工作。部分學生可選擇參加民航服務工作或高星級酒店服務及管理工作。日語3800元/年6800元/年高端高薪就業(yè)會計3800元/年4800元/年銀行大堂經(jīng)理、銀行文員、銀行行政等崗位高中起點的專業(yè)開設模式:直起學制大專專業(yè)大專收費就業(yè)方向2

升公辦統(tǒng)招全日制大專班點學費特色培養(yǎng)費高中大專3年高鐵服務統(tǒng)招學費6800元/年從事高速鐵路乘務員、乘服員、列車長、列車值班員、列車員、客運值班員、客運員等崗位，也可在傳統(tǒng)鐵路或者其他旅客運輸企業(yè)從事相關(guān)領域工作。部分學生可選擇參加民航服務工作或高星級酒店服務及管理工作。日語6800元/年高端高薪就業(yè)會計6800元/年銀行大堂經(jīng)理、銀行文員、銀行行政等崗位二、班級人數(shù)計劃初中起點高中幾點名稱班級人數(shù)專業(yè)總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)名稱班級人數(shù)專業(yè)總?cè)藬?shù)總?cè)藬?shù)高鐵服務1班45人90人240人高鐵服務1班45人90人240人2班45人2班45人日語專業(yè)1班35人70人日語專業(yè)1班35人70人2班35人2班35人會計專業(yè)1班40人80人會計專業(yè)1班40人80人2班40人2班40人合計總?cè)藬?shù)：480人3

三、招生計劃（按區(qū)域劃分）區(qū)域責任人協(xié)助人任務目標備注組1150人招生期間車輛油費、車費、餐費等由公司承擔組2100人組350人合計：300人招生計劃（按組合劃分）組別責任人協(xié)助人備注電話組招生期間車輛油費、車費、餐費等由公司承擔網(wǎng)絡組外勤組甲地乙地丙地四、招生獎勵方案A：按區(qū)域劃分每成功招生一名給予1500元獎勵（打包獎勵），公司支付相應的車費、油費、餐費。B：招生獎勵方案1、電話組招生獎勵：.電話組成員由學校提供的名單中，每成功招一名學生，給予五百元獎勵。.有意向的學員名單交予縣區(qū)各分公司，由分公司組員成功招生的，該電話組員返還分公司三百元，用于補貼。.外聘電話人員每月工資1500—1800元，前提是招成功招一名學生。第二名開始給予外加上述獎勵。2、分公司外勤組（獨立）招生獎勵：分公司（獨立）招生獎勵招生人數(shù)獎勵備注第1名至第5名500元/人第6名至第10名1000元/人第11名至第15名1500元/人第16名以上2000元/人3、社會人員招生學校相關(guān)教師及領導介紹給予每名1500元獎勵，需提交申請表，交予主管領導簽字、存檔，方可后期作為獎勵發(fā)放憑據(jù)。五、招生模板分析:1.針對宣傳5月份通過現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校的相關(guān)資源，進行系統(tǒng)式的宣傳。利用相互關(guān)系，最好達到進班宣傳。通過報紙，電視等媒體對我校概況實行轟炸式的宣傳。提高自身的知名度。所需成本：略2、網(wǎng)絡招生通過網(wǎng)絡信息向全國一些知名網(wǎng)站進行發(fā)布招生信息，例如各市等地公共網(wǎng)絡。內(nèi)容重點要強化我校特色，突出我校優(yōu)點。3、電話招生A:6月、7月、8月份正值招生黃金期，之前需要對電話招生人員進行系統(tǒng)的培訓，讓其完全清楚了解我校的教學、學生管理、收費、學歷等，避免電話中不必要的“冷場”。B:前期電話招生人員需要5名以上，每天電話人員需要記錄電話反饋信息，挑選出有意向的電話名單，并詳細注明“1.誰接的電話。2.對方詢問學校哪些方面。3.預約什么時候到校現(xiàn)場咨詢或明天是否接受上門現(xiàn)場報名?！盋：電話組人員需要回訪前一天有意向?qū)W員，確定來訪時間。D:電話組招生人員需要在離崗前向上級主管提交今天信息效果，常規(guī)要求每天每人五名有意向名額。主管人員需詳細記錄，便于第二天集中發(fā)放回訪。E：預約來訪人員需要及時向上級主管匯報，以便于在大致時間段安排人員接待。F：電話組需要兩或三天進行一次大致30分鐘一45分鐘的討論會議。主要目的是針對在電話過程中所遇到的家長提出一些尖銳問題，要達到經(jīng)驗共享。所需成本：一部電話每分鐘0.1元，每次通話平均2分鐘，