元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)宣傳語(yǔ)：您購(gòu)機(jī)，我買(mǎi)單，電信為您排憂(yōu)解難!

活動(dòng)籌劃：

①當(dāng)日購(gòu)機(jī)全部用戶(hù)，均以購(gòu)機(jī)收據(jù)上的編碼為準(zhǔn)，工作日完畢時(shí)，當(dāng)日購(gòu)機(jī)的全部用戶(hù)編碼都放于抽獎(jiǎng)箱中;

②次日進(jìn)店購(gòu)機(jī)勝利交易的第一位顧客，在抽獎(jiǎng)盒中抽獎(jiǎng)，抽到的號(hào)碼假如對(duì)應(yīng)上一日開(kāi)票收據(jù)上的編碼，則上一日購(gòu)機(jī)的用戶(hù)就是“電信免單顧客”，工作人員會(huì)通知顧客前來(lái)退還購(gòu)機(jī)金額，享受免單購(gòu)機(jī)效勞;

本為N7S原價(jià)399，現(xiàn)價(jià)299，送手機(jī)卡一張;

三星G7109原價(jià)2599，現(xiàn)價(jià)2399，送電磁爐一臺(tái);三星G3819D原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)1520，送電磁爐一臺(tái);

(4G全網(wǎng)通手機(jī))VIVOX5v售價(jià)：2699

贈(zèng)送大禮包(水杯.飯盒.手機(jī)殼.移動(dòng)電源.藍(lán)牙耳機(jī)等)

相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸

辨別率：1280×720

內(nèi)存：2GB

像素：后置1300萬(wàn)，前置500萬(wàn)

電池容量：2250mAh

ROM容量：16GCPU:

八核OPPOR7005售價(jià):2299贈(zèng)送大禮包(藍(lán)牙耳機(jī).手機(jī)殼.手機(jī)膜)

相關(guān)配置：

主屏尺寸：5英寸

辨別率：1280×720

內(nèi)存：2GB

像素：后置800萬(wàn)，前置500萬(wàn)

電池容量：2420mAhR

OM容量：16GCPU:四核

三星Note4售價(jià)：5388

相關(guān)配置：主屏尺寸：5.7英寸

辨別率：2560×1440

內(nèi)存：3GB

像素：后置1600萬(wàn)，前置370萬(wàn)

電池容量：3000mAh

ROM容量：16G

CPU:四核

三星G5309W售價(jià)：1999贈(zèng)送電磁爐一臺(tái)

相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸

辨別率：960×540

內(nèi)存：1GB

像素：后置800萬(wàn)，前置500萬(wàn)

電池容量：2600mAh

ROM容量：16G

CPU:四核

蘋(píng)果6售價(jià)：5699

蘋(píng)果6PLus售價(jià)：6388三

星A5009售價(jià)：2999

元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

科技高速進(jìn)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不行少的一局部。在興旺國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%———50%左右。這說(shuō)明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)促銷(xiāo)手段，以期打響xx手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

前期預(yù)備

1、盡可能地通過(guò)廣闊市民熟識(shí)的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)潔內(nèi)容。

2、預(yù)備肯定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和xx手機(jī)積分卡。

3、選擇一些對(duì)xx手機(jī)非常熟識(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間特地負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、預(yù)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

活動(dòng)期間

1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把xx手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人選擇。

2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不一樣。

3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一浩大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量賜予優(yōu)待，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采納xx手機(jī)積分卡，依據(jù)所買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格積攢肯定的分值，當(dāng)分值到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去xx手機(jī)效勞處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能表達(dá)xx手機(jī)這一品牌）。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區(qū)域答復(fù)人們對(duì)于xx手機(jī)的詢(xún)問(wèn)，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推舉不同檔次的手機(jī)。

6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們留意的地方。

7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng)短信送暖和，xx手機(jī)送大禮的活動(dòng)。詳細(xì)操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝愿的內(nèi)容，在活動(dòng)完畢后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參加獎(jiǎng)，賜予不同的嘉獎(jiǎng)。（參加者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。

活動(dòng)時(shí)間

1——2周

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了xx手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了xx品牌兩個(gè)字，為xx手機(jī)以后的銷(xiāo)售打下根底。

2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一浩大消費(fèi)群體。

3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏，把xx手機(jī)作為第一選擇。

4、梯度降價(jià)法可避開(kāi)xx手機(jī)落入群眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。

元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)的目的

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化萬(wàn)利達(dá)音樂(lè)手機(jī)完善音質(zhì)的形象定位。元旦節(jié)對(duì)于萬(wàn)利達(dá)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日，通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。

二、活動(dòng)內(nèi)容

主題：完善音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻(xiàn)禮

三、活動(dòng)的內(nèi)容：

(一)20xx年元月1號(hào)~元月3好期間，凡購(gòu)置萬(wàn)利達(dá)音樂(lè)手機(jī)(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

(二)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡購(gòu)機(jī)就可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。詳細(xì)細(xì)則如下：在一個(gè)抽獎(jiǎng)箱中一共有30個(gè)乒乓球，其中含6個(gè)彩球(彩球不再區(qū)分顏色)，抽獎(jiǎng)?wù)咭还残璩槌?個(gè)球，每次只抓1個(gè)，記錄顏色然后放回抽獎(jiǎng)箱連續(xù)抓第2個(gè)，總計(jì)抓出的5個(gè)球的顏色，禮品方案如下：

共抓出彩球1個(gè)：元旦精致賀卡一份

2個(gè)：新年精致掛歷一份

3個(gè)：保溫太空杯一個(gè)

4個(gè)：時(shí)尚背包一個(gè)

5個(gè)：價(jià)值300元的自行車(chē)一部

四、活動(dòng)對(duì)象

萬(wàn)利達(dá)新老顧客以及萬(wàn)利達(dá)vip客戶(hù)

五、活動(dòng)的方式

開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，湘潭市統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由萬(wàn)利達(dá)市場(chǎng)部選購(gòu)，公司依據(jù)各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)手機(jī)完成率，核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款，禮品采納先沖賬后核銷(xiāo)的方法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)方法：依據(jù)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)期間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)x單臺(tái)禮品價(jià)格

各賣(mài)場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存，協(xié)作本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)、形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷(xiāo)的全部贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必需由促銷(xiāo)員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開(kāi)頭之日到完畢之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

六、促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：萬(wàn)利達(dá)各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)

七、促銷(xiāo)方法

(一)活動(dòng)期間凡購(gòu)置任意一款萬(wàn)利達(dá)音樂(lè)手機(jī)，均有保溫太空杯贈(zèng)送。

(二)購(gòu)機(jī)滿(mǎn)：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈(zèng)送折疊式自行車(chē)一部

(三)凡購(gòu)機(jī)均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(僅限一人一次時(shí)機(jī))

八、廣告協(xié)作

九、早期預(yù)備

(一)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

1、賣(mài)場(chǎng)氣氛：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，萬(wàn)利達(dá)終端以元旦歌為音樂(lè)背景，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種元旦節(jié)日的氣氛。

2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

(二)禮品開(kāi)發(fā)：萬(wàn)利達(dá)真皮手套

(三)賣(mài)場(chǎng)的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些喧鬧的展現(xiàn)。更好的吸引貴客的眼球，賣(mài)場(chǎng)死角的布置：賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被留意的地方，但對(duì)陳設(shè)來(lái)說(shuō)也是重要的地方，死角陳設(shè)的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氣氛。賣(mài)場(chǎng)的死角可用元旦樹(shù)來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氣氛的連續(xù)性，整體性。

(四)節(jié)日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號(hào)：“元旦歡樂(lè)!歡送光臨。

十、活動(dòng)期間的中期操作

(一)在操作過(guò)程中，全部vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不行多領(lǐng)：新顧客購(gòu)滿(mǎn)500元送禮品一份。如顧客對(duì)本次有任何懷疑，終端銷(xiāo)售人員應(yīng)具體說(shuō)明。此次活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

(二)禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

十一、活動(dòng)后期的連續(xù)工作

此活動(dòng)完畢后，緊接著就是春節(jié)與情人節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)連續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

十二、活動(dòng)的預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品掌握在每份30右，需要禮品重量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為18000元。

十三、促銷(xiāo)活動(dòng)留意事項(xiàng)

全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員。另外，嗨喲普很大一局部的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的肯定主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)手下點(diǎn)綻開(kāi)。

聘請(qǐng)臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及

留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.

陳設(shè)和形象更新：為突出音樂(lè)手機(jī)上的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在各大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能的使用新的背板(音樂(lè)肢體手機(jī)背板)，并且使用1~2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂(lè)手機(jī)陳設(shè)。公司屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各大賣(mài)場(chǎng)務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。各大賣(mài)場(chǎng)征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)，尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好的和音樂(lè)手機(jī)完善音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以再銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此大賣(mài)場(chǎng)搶在12月25號(hào)之前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留住率高)

留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入。，估量個(gè)品牌的投入力度會(huì)很大。因此，各大賣(mài)場(chǎng)要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)，每天短信通報(bào)各大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售狀況。留意元旦節(jié)人流特點(diǎn)。

活動(dòng)期間要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷(xiāo)員必需填寫(xiě)《綜評(píng)發(fā)放登記表》，沒(méi)發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果連續(xù)性的問(wèn)題：要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽，促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及展柜銷(xiāo)售等推動(dòng)促銷(xiāo)效果，利用銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

十四、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃的后期跟蹤對(duì)象，調(diào)查通過(guò)班次促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷(xiāo)售比照，考核此次促銷(xiāo)籌劃活動(dòng)的效果。

元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)主題

慶元旦，手機(jī)+電視+千元話(huà)費(fèi)大贈(zèng)送!

二、活動(dòng)目的

提升xxx營(yíng)業(yè)廳的品牌及效益，增加和吸引客戶(hù)，提升客戶(hù)量，打造營(yíng)業(yè)廳良好的銷(xiāo)售氣氛。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx營(yíng)業(yè)廳。

四、活動(dòng)目標(biāo)

手機(jī)銷(xiāo)售xxx部，老用戶(hù)維系xx戶(hù)，新用戶(hù)進(jìn)展xx戶(hù)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、只需xxxx元，天翼手機(jī)+xx寸led電視+x元話(huà)費(fèi)等你拿。

2、只需xxx元，智能手機(jī)+xx寸led電視+x元話(huà)費(fèi)等你拿。

3、持宣傳單或短信，xx部手機(jī)免費(fèi)抓，xxx張電信卡免費(fèi)送。(每天限量前xx名顧客，提前放號(hào)并定時(shí)抽取)。

六、活動(dòng)支持

1、活動(dòng)宣傳

a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報(bào)夾報(bào)和組織員工手工發(fā)放);

b、手機(jī)短信市區(qū)掩蓋(xxx組織專(zhuān)人的客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)展詢(xún)問(wèn)接待);

c、店門(mén)前立龍門(mén)宣傳(城管協(xié)調(diào))并協(xié)作led屏字幕宣傳。

d、短信內(nèi)容：電信元旦送大禮，天翼3g手機(jī)+led電視+x元話(huà)費(fèi)等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機(jī)免費(fèi)抓?；顒?dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日至x日。詢(xún)問(wèn)熱線(xiàn)：xxxxxxx，xxxxxxx。

2、禮品投入

a、led電視xxx臺(tái)，b、手機(jī)xx部;c、電信手機(jī)卡xxx張。(手機(jī)和卡的投入申請(qǐng)賜予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼)

3、活動(dòng)要求

a、新老用戶(hù)均可辦理，b、自備機(jī)入網(wǎng)結(jié)算方式。

七、銷(xiāo)售政策

銷(xiāo)售政策一：

省略。

銷(xiāo)售政策二：

省略。

八、活動(dòng)流程

客服后臺(tái)詢(xún)問(wèn)效勞→店面導(dǎo)購(gòu)效勞→受理臺(tái)查號(hào)填單→復(fù)印→收款→發(fā)放卡體→柜臺(tái)取機(jī)器→禮品臺(tái)取禮品。

九、風(fēng)險(xiǎn)掌握

1、產(chǎn)品質(zhì)量

手機(jī)選購(gòu)性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好的渠道品牌機(jī)，贈(zèng)品由廠(chǎng)家直接供貨的正品品牌機(jī)，并有增值稅發(fā)票。

2、售后效勞

手機(jī)在本地有售后效勞機(jī)構(gòu)，可直接換新或修理。電視機(jī)在本地有修理，并保修三年。

此方案妥否，請(qǐng)批示。

元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完善音質(zhì)，隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購(gòu)置×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)選購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷(xiāo)的方法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)方法：依據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷(xiāo)的全部贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必需由促銷(xiāo)員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開(kāi)頭之日到完畢之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)留意事項(xiàng)：從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一局部的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的肯定主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。

陳設(shè)和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做

特地的音樂(lè)手機(jī)陳設(shè)。工廠(chǎng)屆時(shí)有特地的陳設(shè)示意圖，各地務(wù)必根據(jù)示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完善音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨特別關(guān)鍵。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位(人流大，留駐率高)。

留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在XX市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估量各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

*留意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀(guān)看說(shuō)明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)到達(dá)平常7-10倍，第2天到達(dá)平常的”3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平常的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類(lèi)似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比方：k218等。

預(yù)防問(wèn)題：贈(zèng)品的流失問(wèn)題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷(xiāo)員必需填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

活動(dòng)效果連續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推動(dòng)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng)：

填表人：

編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話(huà)手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚骶売伞?/p>

元旦手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容：

主題：完善音質(zhì)，隨身暢響

12月28日-1月05日，凡購(gòu)置×××智能手機(jī)(華為**，聯(lián)想**，中興**，酷派**，三星**)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)選購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷(xiāo)的方法。

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)方法：

依據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不行抗力影響外，本次促銷(xiāo)的全部贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月25日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：

贈(zèng)品必需由促銷(xiāo)員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開(kāi)頭之日到完畢之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)留意事項(xiàng)：

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一局部的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的肯定主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

聘請(qǐng)臨促。

旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力氣，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主