采購(gòu)談判練習(xí)題

采購(gòu)談判練習(xí)題采購(gòu)談判練習(xí)題采購(gòu)談判練習(xí)題xxx公司采購(gòu)談判練習(xí)題文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度1.“采購(gòu)是要實(shí)現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中”體現(xiàn)的是采購(gòu)的什么特點(diǎn)（

B）A.采購(gòu)是從資源市場(chǎng)獲取資源的過(guò)程B.采購(gòu)是商流過(guò)程和物流過(guò)程的統(tǒng)一C.采購(gòu)是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)D.以上都不是2.（

B）采購(gòu)有利于降低商品采購(gòu)成本。因其大批量進(jìn)貨，可大幅度減少進(jìn)貨費(fèi)用。A.分散采購(gòu)

B.集中采購(gòu)

C.招標(biāo)采購(gòu)

D.協(xié)同采購(gòu)3.“貨比三家”是以（

B）方式獲得合適價(jià)格的方法A..多渠道詢(xún)價(jià)

B.比價(jià)

C.自行估價(jià)

D.議價(jià)4.在商品采購(gòu)模型中，處于正常采購(gòu)商品區(qū)的采購(gòu)項(xiàng)目的基本特征是（A

）A．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量多B．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少C．高價(jià)值/供應(yīng)商數(shù)量多

D．高價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少5.在商品采購(gòu)模型中，處于瓶頸采購(gòu)商品區(qū)的采購(gòu)項(xiàng)目的基本特征是（

B）A．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量多B．低價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少C．高價(jià)值/供應(yīng)商數(shù)量多

D．高價(jià)值／供應(yīng)商數(shù)量少6.

（

D

）組織形式能夠打破部門(mén)之間的限制和溝通障礙，促進(jìn)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。A.分散的組織結(jié)構(gòu)

B.集中的組織結(jié)構(gòu)C.集中/分散的組織結(jié)構(gòu)D.跨職能采購(gòu)團(tuán)隊(duì)7.（B）是指當(dāng)物料存量下降到預(yù)訂的最低存量時(shí)，按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行訂購(gòu)補(bǔ)充一種采購(gòu)成本控制方法。A．定期訂貨批量法B.

定量訂購(gòu)控制法C．經(jīng)濟(jì)批量訂購(gòu)控制法D.

及時(shí)采購(gòu)法（JIT）8.機(jī)場(chǎng)要為飛機(jī)行李架的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)選擇供貨商。一般來(lái)講，以下哪種方法不適合找到相應(yīng)的供應(yīng)商名錄（A）A.廣告

B.因特網(wǎng)C.商行名錄

D.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與會(huì)展9.以下哪種情況下供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位（

C）。A．市場(chǎng)上有很多供應(yīng)商

B．賣(mài)方有多種選擇或替代，或可以自己制作C．買(mǎi)方的需求是迫切的

D．供應(yīng)商急于獲得這筆生意10.（

A

）即是在保證采購(gòu)物資同等品質(zhì)的情況下，價(jià)格不高于同類(lèi)物資的價(jià)格。A.適價(jià)原則B.適質(zhì)原則

C.適時(shí)原則D.適地原則三、多項(xiàng)選擇題1.集中采購(gòu)，在設(shè)計(jì)采購(gòu)組織時(shí)需要考慮（

ABCDE

）。A.各工廠的地理分布以及距離遠(yuǎn)近。B.將集中地采購(gòu)量轉(zhuǎn)化成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。C.“上情足以下達(dá)”，提高采購(gòu)的透明度。D.減少各子公司的工作量，提高效率。E.考慮到采購(gòu)產(chǎn)品的特性。2.采購(gòu)需求描述有哪幾部分構(gòu)成（ABCDE

）。A.數(shù)量B.供應(yīng)商服務(wù)能力要求C.品名規(guī)格D.交付要求E.供應(yīng)商需要的其他信息3.采購(gòu)方法有（

ABCDE

）。B.定期采購(gòu)法C.定量采購(gòu)法采購(gòu)法E．JIT采購(gòu)法4.評(píng)估報(bào)價(jià)的方法一般有（

ABC

）。A.基于價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)B.基于成本的標(biāo)準(zhǔn)C.基于供應(yīng)商能力和積極性的標(biāo)準(zhǔn)D.基于價(jià)格和成本的共同標(biāo)準(zhǔn)E.基于供應(yīng)商積極性的標(biāo)準(zhǔn)1．節(jié)日采購(gòu)安排

臨近“三八”婦女節(jié)，某旅游公司為了表示對(duì)廣大的女性職工的關(guān)懷，打算為所有女性職工購(gòu)買(mǎi)禮物。女性職工共有50人，其中高層2人，中層8人，一線員工40人，年齡從24-40歲不等，平均年齡在29歲，多數(shù)都已經(jīng)生育子女。公司預(yù)算在1W以?xún)?nèi)。識(shí)別需求階段，請(qǐng)思考：（1）50人禮物需不需要統(tǒng)一？（2）

購(gòu)置什么禮物？

基本方向確定后，尋求報(bào)價(jià)：（3）

可以通過(guò)哪些途徑詢(xún)價(jià)？

根據(jù)市場(chǎng)情況，制作采購(gòu)計(jì)劃。（4）

編制采購(gòu)計(jì)劃表。2.

學(xué)校采購(gòu)案例學(xué)校的李老師今年有給6個(gè)班的學(xué)生上實(shí)訓(xùn)課。去到實(shí)訓(xùn)室后，發(fā)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)一些耗材缺乏，影響到上課效果。遂打算讓實(shí)驗(yàn)員采購(gòu)一批實(shí)訓(xùn)耗材。清單如下：序號(hào)品名數(shù)量1秒表4個(gè)2手動(dòng)打包機(jī)10臺(tái)3包裝膜10卷460*40*50CM

紙箱20件530*20*20CM

紙箱40件650*30*20CM

紙箱30件7條碼紙10卷8A4紙10袋9財(cái)務(wù)憑單20本10膠帶4卷

思考：1.此次采購(gòu)項(xiàng)目是否詳盡，還需要不需要進(jìn)一步溝通。

2.通過(guò)哪些途徑進(jìn)行詢(xún)價(jià)？

3.請(qǐng)根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，編制一個(gè)采購(gòu)計(jì)劃表。

一、單項(xiàng)選擇題1．適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)水平的費(fèi)用預(yù)算被稱(chēng)為（

B

）A概率預(yù)算B彈性預(yù)算C滾動(dòng)預(yù)算D常規(guī)預(yù)算2．下面不屬于采購(gòu)談判的影響因素的是（C

）A談判參與者B談判地點(diǎn)C談判時(shí)間D談判形勢(shì)3．某采購(gòu)經(jīng)理要為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，但價(jià)格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價(jià)格分別為130萬(wàn)元、110萬(wàn)元、140萬(wàn)元、160萬(wàn)元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為10萬(wàn)元、20萬(wàn)元、6萬(wàn)元和5萬(wàn)元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，問(wèn)該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為（

C

）A供應(yīng)商甲B供應(yīng)商乙C供應(yīng)商丙D供應(yīng)商丁4．定價(jià)是采購(gòu)的重要環(huán)節(jié)，常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)適用于（

D

）A買(mǎi)方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商B供應(yīng)不能確定風(fēng)險(xiǎn)和成本C買(mǎi)方要求供應(yīng)商早期參與D供應(yīng)商需要時(shí)間開(kāi)發(fā)商品5．下列不屬于JIT采購(gòu)應(yīng)用要求的為（

C

）A供應(yīng)商的參與B信息技術(shù)應(yīng)用C供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu)D戰(zhàn)略伙伴關(guān)系6．某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)電冰箱，需要采購(gòu)3萬(wàn)臺(tái)壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料（

D

）A獨(dú)立需求B相關(guān)需求C離散需求D連續(xù)需求7．在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購(gòu)部門(mén)通常隸屬于（

A

）A總經(jīng)理B行政副總經(jīng)理C營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理D生產(chǎn)副總經(jīng)理8．采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的作用為（

A

）A利潤(rùn)杠桿B資產(chǎn)收益率C企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D營(yíng)運(yùn)效率9．假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時(shí)所繪制的直方圖的形狀為（

B

）A陡壁型B雙峰型C孤島型D偏態(tài)型10．下列不是電子采購(gòu)實(shí)際運(yùn)營(yíng)模式的為（

B

）A第三方系統(tǒng)B第四方系統(tǒng)C買(mǎi)方系統(tǒng)D賣(mài)方系統(tǒng)11．制企業(yè)在選擇供應(yīng)商過(guò)程中，不重要的指標(biāo)為（

D

）A產(chǎn)品價(jià)格B服務(wù)C產(chǎn)品質(zhì)量D股權(quán)結(jié)構(gòu)12．經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量公式適用的采購(gòu)環(huán)境為（

D

）A季節(jié)性需求B市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)很大C產(chǎn)品生命周期短D以上答案均不正確13．當(dāng)企業(yè)采購(gòu)的原材料數(shù)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)選擇供應(yīng)商可采用（

C

）A協(xié)商法B層次分析法C招標(biāo)法D供應(yīng)商走訪法14．JIT起源于下列哪個(gè)國(guó)家（

B

）A美國(guó)B日本C德國(guó)D中國(guó)15．定單需多少副本以及分發(fā)給什么部門(mén)屬于采購(gòu)手冊(cè)內(nèi)容中的（

A

）A政策B步驟C指令D規(guī)定16．某公司每年需要購(gòu)入原材料9000件，每件單價(jià)10元，假設(shè)每次訂購(gòu)費(fèi)用為20元，單位年存儲(chǔ)成本按原材料價(jià)值10%計(jì)算，那么該原材料經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量為（

A

）A400件B200件C500件D600件17．集中采購(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)為（

A

）A采購(gòu)方談價(jià)能力增強(qiáng)B采購(gòu)響應(yīng)速度快C容易應(yīng)付緊急需要D能更好地了解用戶(hù)需求18．DRP代表的內(nèi)涵為(

C

)A企業(yè)資源計(jì)劃B物料需求計(jì)劃C分銷(xiāo)需求計(jì)劃D主生產(chǎn)計(jì)劃19．在采購(gòu)定價(jià)方法中，產(chǎn)品生命周期成本法最適用于(B)AMROB大型設(shè)備采購(gòu)C服務(wù)采購(gòu)D包裝材料20．價(jià)值型談判方法強(qiáng)調(diào)(

D

)A談判對(duì)手為敵人B談判對(duì)手為朋友C聲東南西策略D滿足利益而不是堅(jiān)持立場(chǎng)二、多項(xiàng)選擇題1．采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有(

BCE

)A交易式采購(gòu)BJIT采購(gòu)C電子采購(gòu)D多貨源策略E全球化采購(gòu)]2．供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為（

ABCE

）A供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B采購(gòu)方的態(tài)度C供應(yīng)商激勵(lì)D擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證3．采購(gòu)預(yù)算的編制方法包括（ABDE）A零基預(yù)算B概率預(yù)算C隨機(jī)預(yù)算D彈性預(yù)算E滾動(dòng)預(yù)算4．無(wú)權(quán)代理行為包括（

ABCDE

）A行為人沒(méi)有代理權(quán)的行為B行為人超出代理權(quán)的行為C代理權(quán)被終止后以代理人名義簽訂合同的行為D以欺詐受到訂立合同的行為E重大誤解合同的行為5．采購(gòu)合同按有效性分類(lèi)包括（

CDE

）A短期合同B長(zhǎng)期合同C可撤銷(xiāo)的采購(gòu)合同D無(wú)效的采購(gòu)合同E分期付款合同三、簡(jiǎn)答題1．簡(jiǎn)述采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo).采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo)是在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)以合適的價(jià)格和服務(wù)獲取合乎要求的商品，這個(gè)目標(biāo)可以具體表述為：⑴提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)；⑵使庫(kù)存投資和損失保持最低限度；⑶保持并提高質(zhì)量；⑷發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商；⑸當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所購(gòu)物資標(biāo)準(zhǔn)化；⑹以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)；⑺在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門(mén)之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系；⑻以可能的最低水平的管理費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)；⑼提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。簡(jiǎn)述傳統(tǒng)模式和供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的模式的區(qū)別。傳統(tǒng)交易模式，認(rèn)為對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)程度要降到最低，要將企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力提高到最大，這種模式主要是源于邁克爾。企業(yè)具有較高的討價(jià)還價(jià)的能力，能夠獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是這種模式要求企業(yè)管理大量的供應(yīng)商，相應(yīng)的管理費(fèi)用或交易成本很高，企業(yè)可能花費(fèi)更多的錢(qián)在談判和處理訂單上。例如由于高成本地管理一個(gè)大型供應(yīng)商基地，光在采購(gòu)一項(xiàng)上，通用汽車(chē)公司就運(yùn)用了8倍于豐田的人員。同時(shí)，把采購(gòu)在多個(gè)供應(yīng)商之間細(xì)分也降低了供應(yīng)商取得較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。合作伙伴關(guān)系模式，認(rèn)為企業(yè)要和供應(yīng)商發(fā)展親密的伙伴關(guān)系，這和正常交易模式完全不同，結(jié)成伙伴關(guān)系的企業(yè)能夠共享更多的信息，能夠充分信任，協(xié)調(diào)相互依賴(lài)的任務(wù)，并且投資創(chuàng)造具有關(guān)系特定性的資產(chǎn)，從而降低成本改進(jìn)質(zhì)量，加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。但是一些研究也發(fā)現(xiàn)建立與維持這種關(guān)系的協(xié)調(diào)成本很高，也可能會(huì)降低企業(yè)脫離低效益供應(yīng)商的能力。這兩種模式在實(shí)踐中都有應(yīng)用，如通用汽車(chē)公司過(guò)去對(duì)供應(yīng)商的管理采用的就是這種正常交易模式，通用汽車(chē)公司曾試圖通過(guò)有意創(chuàng)造供應(yīng)商之間有力競(jìng)爭(zhēng)并保持正常交易關(guān)系的方式來(lái)節(jié)約成本，盡管這種模式遭到了大量批評(píng)，認(rèn)為這樣從長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看具有負(fù)面效應(yīng)，但是這一模式的確為通用汽車(chē)公司節(jié)約了大量的費(fèi)用。相反，日本豐田企業(yè)同供應(yīng)商發(fā)展了長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，并對(duì)供應(yīng)商的未來(lái)業(yè)務(wù)做出隱含的保證，而供應(yīng)商又進(jìn)行具有關(guān)系特定性的投資，以促進(jìn)其在豐田關(guān)系中的生產(chǎn)力，研究表明這種模式減少了存貨、提高了供應(yīng)品的質(zhì)量，對(duì)豐田企業(yè)很有利。采購(gòu)的基本程序是什么？.確定采購(gòu)需求-預(yù)測(cè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)-選擇采購(gòu)方式-對(duì)供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查，-執(zhí)行采購(gòu)方式-簽訂采購(gòu)合同-履行采購(gòu)合同-驗(yàn)收-結(jié)算-效益評(píng)估。如何確定物料采購(gòu)訂單容量？若不能準(zhǔn)確地計(jì)算訂單容量，就不能制定出正確的訂單計(jì)劃。計(jì)算訂單容量主要有以下四個(gè)方面的內(nèi)容：分析供應(yīng)資料；計(jì)算總體訂單容量；計(jì)算承接訂單容量；確定剩余訂單容量；四、計(jì)算題1．某企業(yè)對(duì)A產(chǎn)品進(jìn)行訂貨，要求到貨時(shí)間是20天，認(rèn)證周期3天，產(chǎn)品訂貨周期是4天，下單時(shí)間是4天，則產(chǎn)品訂貨的緩沖時(shí)間是多少天31天五、論述題1．試述采購(gòu)預(yù)算編制的基本步驟。2．假定某企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量不合格，請(qǐng)你用因果圖（又稱(chēng)魚(yú)刺圖）分析其不合格的原因？六、案例分析題公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對(duì)客戶(hù)的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購(gòu)部工作。對(duì)表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對(duì)此持有保留意見(jiàn)，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請(qǐng)你回答以下問(wèn)題：（1）解釋采購(gòu)商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。（2）從時(shí)間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？（3）在我國(guó)合同法中，對(duì)于A公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？2.龍達(dá)有限公司是一家電腦整機(jī)制造商，但由于當(dāng)前PC產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)空間的下降，整機(jī)制造商為了提高行業(yè)的利潤(rùn)率，減少價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，龍達(dá)公司決定加強(qiáng)供應(yīng)商管理，為此，公司要求采購(gòu)部門(mén)的供應(yīng)商建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。請(qǐng)你結(jié)合以上材料，該公司應(yīng)該這樣建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。

一、單項(xiàng)選擇題。

1、對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值工程研究最好在（

A

）階段，在此階段，價(jià)值工程研究對(duì)成本的影響最大。A、概念設(shè)計(jì)；

B、試驗(yàn)；

C、生產(chǎn)；

D、具體設(shè)計(jì)2、下列對(duì)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)的描述正確的是：（

D

）A、采購(gòu)說(shuō)明中使用的外部標(biāo)準(zhǔn)要適應(yīng)公司的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)；B、無(wú)論何時(shí)都應(yīng)盡可能采購(gòu)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)；C、可以擴(kuò)大質(zhì)量選擇范圍；D、可以減少不同規(guī)格品種的數(shù)量；3、公司的業(yè)務(wù)在供貨商心目中的價(jià)值取決于：（B

）A、公司的業(yè)務(wù)規(guī)模；

B、供貨商自己的營(yíng)業(yè)額水平；C、公司的采購(gòu)項(xiàng)目支出額；

D、供貨商的贏利能力；4、供貨商提供服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)是評(píng)價(jià)供貨商能力時(shí)要考慮的要素：（

B

）A、成本；

B、可獲得性；

C、服務(wù)與回應(yīng)；

D、品質(zhì)；5、當(dāng)公司采購(gòu)的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)考慮供貨商（

B

）的因素。A、能力方面；

B、積極性方面；

C、品質(zhì)；

D、服務(wù)；6、一個(gè)企業(yè)制定采購(gòu)說(shuō)明的依據(jù)是：（

B

）A、采購(gòu)預(yù)算

B、企業(yè)的各項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)C、供應(yīng)目標(biāo)的優(yōu)先等級(jí)

D、采購(gòu)成本

7、私營(yíng)部門(mén)的資金來(lái)源是：（

B

）A、稅收

B、股東投入

C、基金

D、國(guó)債8、對(duì)于獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法，下列選項(xiàng)哪一個(gè)不是要考慮的關(guān)鍵因素：（

B

）A、要聯(lián)系供貨商的數(shù)量；B、采購(gòu)公司的規(guī)模；C、使用的方法或流程；

D、評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)；9、企業(yè)不能，也不需要對(duì)每個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場(chǎng)評(píng)價(jià)，因此在確定其優(yōu)先順序時(shí)要考慮一些因素，以下哪個(gè)因素不屬于這個(gè)范圍：（D

）A、支出水平

B、對(duì)企業(yè)的影響程度C、市場(chǎng)技術(shù)的變化速度

D、供應(yīng)高的積極性程度10、在詢(xún)價(jià)—報(bào)價(jià)方法中，除非下列哪種情況，買(mǎi)方或許會(huì)希望在確定最終采購(gòu)決策之前與供貨商進(jìn)行談判。（A

）A、需求是低價(jià)值的；

B、所有的供貨商報(bào)出相同的價(jià)格C、一個(gè)供貨商已經(jīng)報(bào)出比其它供貨商低很多的價(jià)格；D、一個(gè)供貨商的首席執(zhí)行官和采購(gòu)經(jīng)理是密切的私人朋友；11、理想的關(guān)鍵品商應(yīng)該是：（

A

）A、具有長(zhǎng)期財(cái)務(wù)上的穩(wěn)定性

B、短期成本有競(jìng)爭(zhēng)力C、不需要戰(zhàn)略的一致性

D、市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)定與否不重要12、為了保證招標(biāo)在一定時(shí)間范圍內(nèi)保持有效，招標(biāo)檔應(yīng)該明確描述：（

C

）A、提交報(bào)價(jià)保證書(shū)或者保證金；

B、接受部分報(bào)價(jià)，而不一定要全部報(bào)價(jià)；C、供貨商必須遵守確定的投票有效期；D、不完整的投標(biāo)不能解除供貨商的義務(wù)。13、需求水平受到下面哪個(gè)因素的影響：（

C

）A、銷(xiāo)售者的數(shù)量

B、投入資源的價(jià)格

C、購(gòu)買(mǎi)者的偏好

D、投入資源的價(jià)格14、在接受報(bào)價(jià)與簽約階段，下面的哪個(gè)描述是不正確的（

A

）A、對(duì)低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，供貨商可能會(huì)口頭同意接受報(bào)價(jià)，此種情況下就不必通過(guò)書(shū)面的形式證實(shí)。B、送達(dá)供貨商的采購(gòu)訂單與所接受的直接反映需求的報(bào)價(jià)應(yīng)該相適應(yīng)。C、采購(gòu)訂單或合同的簽字應(yīng)與公司財(cái)務(wù)方面的授權(quán)范圍相符。D、無(wú)論合同檔的形式怎樣，必須保證供貨商有合法的權(quán)利簽署協(xié)議并使用供貨商依法登記的名字。15、常規(guī)品項(xiàng)的戰(zhàn)略一般不需要下面的哪一種做法：（

D

）A、電子商務(wù)

B、采購(gòu)卡

C、合并賬單

D、詳細(xì)的需求預(yù)測(cè)16、產(chǎn)品質(zhì)量包括：（

B

）A、交貨前置期

B、適應(yīng)性與靈活性

C、交貨的可靠性

D、技術(shù)支持17、下面哪種情況可能屬于壟斷性市場(chǎng).。（

B

）A、一家購(gòu)買(mǎi)者，很多供應(yīng)商

B、很多購(gòu)買(mǎi)者，一家供應(yīng)商C、很多購(gòu)買(mǎi)者，很多供應(yīng)商

D、少量購(gòu)買(mǎi)者，很多供應(yīng)商18、采購(gòu)部門(mén)與質(zhì)量部門(mén)工作在哪個(gè)方面予以銜接（

B

）A、采用新材料與新技術(shù)的成本與風(fēng)險(xiǎn)判斷B、所收貨物檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制定C、監(jiān)督供應(yīng)商的表現(xiàn)

D、評(píng)價(jià)市場(chǎng)條件和趨勢(shì)19、供應(yīng)市場(chǎng)分析中，對(duì)總供給與總需求的分析，是屬于POCKET方法中的哪個(gè)要素：（

B

）A、P

B、C

C、K

D、O20、合適的瓶頸品項(xiàng)采購(gòu)戰(zhàn)略是：（C

）A、VA/VE

B、供應(yīng)商發(fā)展

C、持有庫(kù)存

D、標(biāo)桿管理

二、多項(xiàng)選擇題，每題有兩個(gè)以上選項(xiàng)正確。(共15小題，每小題1分，共15分)。1、采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)有

（BCE

）A、交易式采購(gòu)B、JIT采購(gòu)C、電子采購(gòu)D、多貨源策略E、全球化采購(gòu)2、供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為

（

ABCE

）A、供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B、采購(gòu)方的態(tài)度C、供應(yīng)商激勵(lì)D、擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E、供應(yīng)商質(zhì)量論證3、采購(gòu)預(yù)算的編制方法包括

（

ABDE

）A、零基預(yù)算B、概率預(yù)算C、隨機(jī)預(yù)算D、彈性預(yù)算

E、滾動(dòng)預(yù)算4、采購(gòu)合同按有效性分類(lèi)包括

（

CD

）A、短期合同

B、長(zhǎng)期合同

C、可撤銷(xiāo)的采購(gòu)合同D、無(wú)效的采購(gòu)合同E、分期付款合同5、連續(xù)性采購(gòu)物品的需求通常有以下四種表現(xiàn)形式：（

ABCD

）。A、趨勢(shì)性

B、周期性波動(dòng)

C、指數(shù)性變化

D、季節(jié)性變化

E、隨機(jī)性變化

6、需求預(yù)測(cè)定量分析的方法主要有兩種：（

AE

）。A、時(shí)間序列分析法B、情景分析法C、市場(chǎng)測(cè)試法D、專(zhuān)家會(huì)議法E、因果關(guān)系分析法

7、正確地明確需求是最根本的，因?yàn)樗?/p>

ACD

）的主要決定因素。A、成本

B、效果

C、效率

D、質(zhì)量

E、利潤(rùn)

8、供應(yīng)定位模型可以幫助企業(yè)基于以下因素權(quán)衡采購(gòu)項(xiàng)目的相對(duì)重要性。這些因素包括（

ACDE

）。

A、購(gòu)項(xiàng)目的年支出水平

B、供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的影響

C、供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)D、供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

E、供應(yīng)給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)

9、所有的供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)最終都是為以下四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)中的某一個(gè)服務(wù)的：這四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)是（

ABCE

）。A、質(zhì)量

B、可獲得性

C、供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)

D、數(shù)量

E、成本

10、關(guān)于獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法：可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮：（

ACDE

）。A、所使用的方法或程序及其正式的程度

B、評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)需達(dá)到怎樣的程度C、使用什么標(biāo)準(zhǔn)

D、所接洽的供應(yīng)商數(shù)量

E、所接洽的供應(yīng)商質(zhì)量

11、瓶頸項(xiàng)目的主要特征是（

ABCD

）。A、高風(fēng)險(xiǎn)

B、只有少數(shù)供應(yīng)商

C、是非標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目D、年度支出較低

E、是標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目

12、談判之前，應(yīng)盡可能多地從市場(chǎng)中獲得采購(gòu)項(xiàng)目的（

ABCDE

）信息。A、價(jià)格

B、供應(yīng)

C、成本

D、需求

E、庫(kù)存

13、供應(yīng)商通常采用：（

ABCD

）這些方法來(lái)獲得超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。A、成本領(lǐng)先

B、差別化

C、可信度

D、低價(jià)格

E、高回報(bào)

14、價(jià)格（總成本）主要由（

ABCD

）四個(gè)元素組成。A、原材料的成本

B、直接勞動(dòng)力的成本

C、間接勞動(dòng)力成本D、日常開(kāi)支的成本

E、利潤(rùn)

15、每個(gè)合同實(shí)施關(guān)鍵的三要素是：（

ADE

）。A、數(shù)量

B、時(shí)間

C、利潤(rùn)

D、成本

E、質(zhì)量

三、判斷題。1、公司對(duì)每一品項(xiàng)所花費(fèi)的資金總額是決定采購(gòu)品項(xiàng)優(yōu)先級(jí)別時(shí)要考慮的一個(gè)重要因素。一般而言，在某品項(xiàng)上花費(fèi)越多，給予的關(guān)注就越多。（

對(duì)

）2、評(píng)價(jià)關(guān)鍵型采購(gòu)項(xiàng)目的供貨商時(shí)，企業(yè)必須要調(diào)查其在供應(yīng)能力和供應(yīng)意愿兩方面的因素。（

錯(cuò)

）3、在進(jìn)行供貨商調(diào)查時(shí)，調(diào)查發(fā)卷中問(wèn)題的設(shè)計(jì)原則應(yīng)該是要能確保供貨商的回答能夠使企業(yè)按照已經(jīng)確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。（

對(duì)

）4、在獲取供貨商的報(bào)價(jià)之前，采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)應(yīng)了解采購(gòu)說(shuō)明，因?yàn)樵u(píng)價(jià)供貨商的報(bào)價(jià)時(shí)采購(gòu)說(shuō)明是一份重要的參考文件。（

對(duì)

）5、對(duì)于瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)，我們一般采購(gòu)簡(jiǎn)單、非正式的方法評(píng)估供貨商。（

錯(cuò)

）6、“學(xué)習(xí)曲線”是指企業(yè)對(duì)某一特定領(lǐng)域或活動(dòng)不斷了解和掌握的過(guò)程。（

對(duì)

）7、價(jià)格彈性是描述產(chǎn)品價(jià)格高低對(duì)購(gòu)買(mǎi)量大小影響的一個(gè)指標(biāo)。（

錯(cuò)

）8、使用標(biāo)準(zhǔn)化的文檔是公司在獲取與選擇報(bào)價(jià)過(guò)程中優(yōu)化流程、增進(jìn)與供貨商交流、降低成本的一個(gè)重要方法。（

對(duì)

）

四、名詞解釋1、需求價(jià)格彈性

教材P162、學(xué)習(xí)曲線教材P64

生產(chǎn)物料控制

教材P183

五、簡(jiǎn)答題1、討論采購(gòu)計(jì)劃在采購(gòu)與供應(yīng)管理中的重要性。由于采購(gòu)節(jié)約1%的成本接近于銷(xiāo)售產(chǎn)品所帶來(lái)5%的效果，因此：（1）有效的采購(gòu)計(jì)劃可以有效利用企業(yè)資金，企業(yè)大部分的營(yíng)業(yè)額都是由采購(gòu)部門(mén)劃出去的；（2）好的采購(gòu)計(jì)劃不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效控制庫(kù)存，庫(kù)存也是資金花費(fèi)很多的地方；（3）好的采購(gòu)計(jì)劃，對(duì)于市場(chǎng)也很有幫助，至少不會(huì)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，對(duì)于生產(chǎn)的車(chē)間也不會(huì)出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象。簡(jiǎn)述供應(yīng)商管理的基本流程。供應(yīng)商管理流程包括多個(gè)步驟，該過(guò)程從確定進(jìn)行潛在的供應(yīng)商評(píng)估所使用的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始，隨后以這些標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)識(shí)別和篩選出公司想要評(píng)估的供應(yīng)商，并為實(shí)現(xiàn)評(píng)估目標(biāo)收集相關(guān)信息?；玖鞒蹋捍_定供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)→識(shí)別潛在供應(yīng)商→篩選潛在供應(yīng)商→對(duì)篩選出的供應(yīng)商的更多信息進(jìn)行調(diào)查研究→設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重評(píng)定供應(yīng)商→對(duì)選定的供應(yīng)商進(jìn)行分析→將結(jié)果錄入公司的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)→與供應(yīng)商一起回顧結(jié)果。簡(jiǎn)述采購(gòu)價(jià)格的影響因素。（1）供應(yīng)商成本的高低；（2）規(guī)格與品質(zhì)；（3）采購(gòu)物品的供需關(guān)系；（4）供應(yīng)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量；（5）客戶(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。4、招標(biāo)采購(gòu)的概念和特點(diǎn)是什么？招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提出的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。當(dāng)人們籠統(tǒng)地提招標(biāo)，通常是指廣義的招標(biāo)。特點(diǎn)：（1）招標(biāo)程序的公開(kāi)性；（2）招標(biāo)程序的競(jìng)爭(zhēng)性；（3）招標(biāo)程序的公平性。采購(gòu)合同履行的注意事項(xiàng)。簽訂采購(gòu)合同以后，采購(gòu)商為了避免供應(yīng)商無(wú)法履約或延期交貨，會(huì)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)計(jì)劃、制造過(guò)程中的抽檢、物料的供應(yīng)等有關(guān)作業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。有關(guān)監(jiān)督履約的注意事項(xiàng)如下：（1）履約監(jiān)督的一般規(guī)定：為確保供應(yīng)商如期交出適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量的標(biāo)的物，在簽約后，采購(gòu)商可以對(duì)供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行監(jiān)督；履約監(jiān)督要由采購(gòu)商質(zhì)檢或技術(shù)部門(mén)派出的人員進(jìn)行；履約監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)立即要求供貨商改進(jìn)，否則將會(huì)同采購(gòu)部門(mén)采取補(bǔ)救措施；對(duì)于特殊的采購(gòu)，如緊急采購(gòu)、大宗采購(gòu)、技術(shù)性高的加工等，要加強(qiáng)履約監(jiān)督處理。（2）履約監(jiān)督方式：整體監(jiān)督。重點(diǎn)監(jiān)督。對(duì)于國(guó)內(nèi)采購(gòu)，對(duì)供應(yīng)商履約監(jiān)督要點(diǎn)包括：檢查原料準(zhǔn)備；檢查設(shè)備及其工具；檢查生產(chǎn)計(jì)劃與合同所列品名、規(guī)格、數(shù)量相符情況；檢查生產(chǎn)進(jìn)度安排；檢查完成任務(wù)情況；檢查物品的品質(zhì)；檢查原料