采購談判練習(xí)題

采購談判練習(xí)題采購談判練習(xí)題采購談判練習(xí)題xxx公司采購談判練習(xí)題文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度1.“采購是要實現(xiàn)將資源的物質(zhì)從供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中”體現(xiàn)的是采購的什么特點(diǎn)（

B）A.采購是從資源市場獲取資源的過程B.采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一C.采購是一種經(jīng)濟(jì)活動D.以上都不是2.（

B）采購有利于降低商品采購成本。因其大批量進(jìn)貨，可大幅度減少進(jìn)貨費(fèi)用。A.分散采購

B.集中采購

C.招標(biāo)采購

D.協(xié)同采購3.“貨比三家”是以（

B）方式獲得合適價格的方法A..多渠道詢價

B.比價

C.自行估價

D.議價4.在商品采購模型中，處于正常采購商品區(qū)的采購項目的基本特征是（A

）A．低價值／供應(yīng)商數(shù)量多B．低價值／供應(yīng)商數(shù)量少C．高價值/供應(yīng)商數(shù)量多

D．高價值／供應(yīng)商數(shù)量少5.在商品采購模型中，處于瓶頸采購商品區(qū)的采購項目的基本特征是（

B）A．低價值／供應(yīng)商數(shù)量多B．低價值／供應(yīng)商數(shù)量少C．高價值/供應(yīng)商數(shù)量多

D．高價值／供應(yīng)商數(shù)量少6.

（

D

）組織形式能夠打破部門之間的限制和溝通障礙，促進(jìn)新產(chǎn)品的開發(fā)。A.分散的組織結(jié)構(gòu)

B.集中的組織結(jié)構(gòu)C.集中/分散的組織結(jié)構(gòu)D.跨職能采購團(tuán)隊7.（B）是指當(dāng)物料存量下降到預(yù)訂的最低存量時，按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行訂購補(bǔ)充一種采購成本控制方法。A．定期訂貨批量法B.

定量訂購控制法C．經(jīng)濟(jì)批量訂購控制法D.

及時采購法（JIT）8.機(jī)場要為飛機(jī)行李架的設(shè)計和生產(chǎn)選擇供貨商。一般來講，以下哪種方法不適合找到相應(yīng)的供應(yīng)商名錄（A）A.廣告

B.因特網(wǎng)C.商行名錄

D.產(chǎn)品發(fā)布會與會展9.以下哪種情況下供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位（

C）。A．市場上有很多供應(yīng)商

B．賣方有多種選擇或替代，或可以自己制作C．買方的需求是迫切的

D．供應(yīng)商急于獲得這筆生意10.（

A

）即是在保證采購物資同等品質(zhì)的情況下，價格不高于同類物資的價格。A.適價原則B.適質(zhì)原則

C.適時原則D.適地原則三、多項選擇題1.集中采購，在設(shè)計采購組織時需要考慮（

ABCDE

）。A.各工廠的地理分布以及距離遠(yuǎn)近。B.將集中地采購量轉(zhuǎn)化成價格上的優(yōu)勢。C.“上情足以下達(dá)”，提高采購的透明度。D.減少各子公司的工作量，提高效率。E.考慮到采購產(chǎn)品的特性。2.采購需求描述有哪幾部分構(gòu)成（ABCDE

）。A.數(shù)量B.供應(yīng)商服務(wù)能力要求C.品名規(guī)格D.交付要求E.供應(yīng)商需要的其他信息3.采購方法有（

ABCDE

）。B.定期采購法C.定量采購法采購法E．JIT采購法4.評估報價的方法一般有（

ABC

）。A.基于價格的標(biāo)準(zhǔn)B.基于成本的標(biāo)準(zhǔn)C.基于供應(yīng)商能力和積極性的標(biāo)準(zhǔn)D.基于價格和成本的共同標(biāo)準(zhǔn)E.基于供應(yīng)商積極性的標(biāo)準(zhǔn)1．節(jié)日采購安排

臨近“三八”婦女節(jié)，某旅游公司為了表示對廣大的女性職工的關(guān)懷，打算為所有女性職工購買禮物。女性職工共有50人，其中高層2人，中層8人，一線員工40人，年齡從24-40歲不等，平均年齡在29歲，多數(shù)都已經(jīng)生育子女。公司預(yù)算在1W以內(nèi)。識別需求階段，請思考：（1）50人禮物需不需要統(tǒng)一？（2）

購置什么禮物？

基本方向確定后，尋求報價：（3）

可以通過哪些途徑詢價？

根據(jù)市場情況，制作采購計劃。（4）

編制采購計劃表。2.

學(xué)校采購案例學(xué)校的李老師今年有給6個班的學(xué)生上實訓(xùn)課。去到實訓(xùn)室后，發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)一些耗材缺乏，影響到上課效果。遂打算讓實驗員采購一批實訓(xùn)耗材。清單如下：序號品名數(shù)量1秒表4個2手動打包機(jī)10臺3包裝膜10卷460*40*50CM

紙箱20件530*20*20CM

紙箱40件650*30*20CM

紙箱30件7條碼紙10卷8A4紙10袋9財務(wù)憑單20本10膠帶4卷

思考：1.此次采購項目是否詳盡，還需要不需要進(jìn)一步溝通。

2.通過哪些途徑進(jìn)行詢價？

3.請根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，編制一個采購計劃表。

一、單項選擇題1．適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動水平的費(fèi)用預(yù)算被稱為（

B

）A概率預(yù)算B彈性預(yù)算C滾動預(yù)算D常規(guī)預(yù)算2．下面不屬于采購談判的影響因素的是（C

）A談判參與者B談判地點(diǎn)C談判時間D談判形勢3．某采購經(jīng)理要為企業(yè)購買兩臺設(shè)備，現(xiàn)有四家供應(yīng)商可以提供貨源，但價格不同。供應(yīng)商甲、乙、丙、丁的價格分別為130萬元、110萬元、140萬元、160萬元，它們每年所消耗的維護(hù)費(fèi)分別為10萬元、20萬元、6萬元和5萬元。假設(shè)這些設(shè)備的生命周期均為5年，問該經(jīng)理選擇的供應(yīng)商為（

C

）A供應(yīng)商甲B供應(yīng)商乙C供應(yīng)商丙D供應(yīng)商丁4．定價是采購的重要環(huán)節(jié)，常見的競爭性報價適用于（

D

）A買方?jīng)]有優(yōu)先考試的供應(yīng)商B供應(yīng)不能確定風(fēng)險和成本C買方要求供應(yīng)商早期參與D供應(yīng)商需要時間開發(fā)商品5．下列不屬于JIT采購應(yīng)用要求的為（

C

）A供應(yīng)商的參與B信息技術(shù)應(yīng)用C供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu)D戰(zhàn)略伙伴關(guān)系6．某電冰箱廠明年準(zhǔn)備生產(chǎn)3萬臺電冰箱，需要采購3萬臺壓縮機(jī)，則壓縮機(jī)屬于何種需求的物料（

D

）A獨(dú)立需求B相關(guān)需求C離散需求D連續(xù)需求7．在生產(chǎn)性導(dǎo)向的企業(yè)中，采購部門通常隸屬于（

A

）A總經(jīng)理B行政副總經(jīng)理C營銷副總經(jīng)理D生產(chǎn)副總經(jīng)理8．采購與供應(yīng)管理對企業(yè)來說最重要的作用為（

A

）A利潤杠桿B資產(chǎn)收益率C企業(yè)競爭優(yōu)勢D營運(yùn)效率9．假如生產(chǎn)中使用了兩批不同的原材料，此時所繪制的直方圖的形狀為（

B

）A陡壁型B雙峰型C孤島型D偏態(tài)型10．下列不是電子采購實際運(yùn)營模式的為（

B

）A第三方系統(tǒng)B第四方系統(tǒng)C買方系統(tǒng)D賣方系統(tǒng)11．制企業(yè)在選擇供應(yīng)商過程中，不重要的指標(biāo)為（

D

）A產(chǎn)品價格B服務(wù)C產(chǎn)品質(zhì)量D股權(quán)結(jié)構(gòu)12．經(jīng)濟(jì)訂購批量公式適用的采購環(huán)境為（

D

）A季節(jié)性需求B市場價格變動很大C產(chǎn)品生命周期短D以上答案均不正確13．當(dāng)企業(yè)采購的原材料數(shù)量大，競爭激烈時，企業(yè)選擇供應(yīng)商可采用（

C

）A協(xié)商法B層次分析法C招標(biāo)法D供應(yīng)商走訪法14．JIT起源于下列哪個國家（

B

）A美國B日本C德國D中國15．定單需多少副本以及分發(fā)給什么部門屬于采購手冊內(nèi)容中的（

A

）A政策B步驟C指令D規(guī)定16．某公司每年需要購入原材料9000件，每件單價10元，假設(shè)每次訂購費(fèi)用為20元，單位年存儲成本按原材料價值10%計算，那么該原材料經(jīng)濟(jì)訂購批量為（

A

）A400件B200件C500件D600件17．集中采購的主要優(yōu)點(diǎn)為（

A

）A采購方談價能力增強(qiáng)B采購響應(yīng)速度快C容易應(yīng)付緊急需要D能更好地了解用戶需求18．DRP代表的內(nèi)涵為(

C

)A企業(yè)資源計劃B物料需求計劃C分銷需求計劃D主生產(chǎn)計劃19．在采購定價方法中，產(chǎn)品生命周期成本法最適用于(B)AMROB大型設(shè)備采購C服務(wù)采購D包裝材料20．價值型談判方法強(qiáng)調(diào)(

D

)A談判對手為敵人B談判對手為朋友C聲東南西策略D滿足利益而不是堅持立場二、多項選擇題1．采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢有(

BCE

)A交易式采購BJIT采購C電子采購D多貨源策略E全球化采購]2．供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為（

ABCE

）A供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B采購方的態(tài)度C供應(yīng)商激勵D擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E供應(yīng)商質(zhì)量論證3．采購預(yù)算的編制方法包括（ABDE）A零基預(yù)算B概率預(yù)算C隨機(jī)預(yù)算D彈性預(yù)算E滾動預(yù)算4．無權(quán)代理行為包括（

ABCDE

）A行為人沒有代理權(quán)的行為B行為人超出代理權(quán)的行為C代理權(quán)被終止后以代理人名義簽訂合同的行為D以欺詐受到訂立合同的行為E重大誤解合同的行為5．采購合同按有效性分類包括（

CDE

）A短期合同B長期合同C可撤銷的采購合同D無效的采購合同E分期付款合同三、簡答題1．簡述采購與供應(yīng)管理的目標(biāo).采購與供應(yīng)管理的目標(biāo)是在準(zhǔn)確的時間和地點(diǎn)以合適的價格和服務(wù)獲取合乎要求的商品，這個目標(biāo)可以具體表述為：⑴提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)；⑵使庫存投資和損失保持最低限度；⑶保持并提高質(zhì)量；⑷發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商；⑸當(dāng)條件允許的時候，將所購物資標(biāo)準(zhǔn)化；⑹以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)；⑺在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系；⑻以可能的最低水平的管理費(fèi)用來實現(xiàn)采購目標(biāo)；⑼提高公司的競爭地位。簡述傳統(tǒng)模式和供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的模式的區(qū)別。傳統(tǒng)交易模式，認(rèn)為對供應(yīng)商的依賴程度要降到最低，要將企業(yè)討價還價的能力提高到最大，這種模式主要是源于邁克爾。企業(yè)具有較高的討價還價的能力，能夠獲得一定的價格優(yōu)勢。但是這種模式要求企業(yè)管理大量的供應(yīng)商，相應(yīng)的管理費(fèi)用或交易成本很高，企業(yè)可能花費(fèi)更多的錢在談判和處理訂單上。例如由于高成本地管理一個大型供應(yīng)商基地，光在采購一項上，通用汽車公司就運(yùn)用了8倍于豐田的人員。同時，把采購在多個供應(yīng)商之間細(xì)分也降低了供應(yīng)商取得較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力。合作伙伴關(guān)系模式，認(rèn)為企業(yè)要和供應(yīng)商發(fā)展親密的伙伴關(guān)系，這和正常交易模式完全不同，結(jié)成伙伴關(guān)系的企業(yè)能夠共享更多的信息，能夠充分信任，協(xié)調(diào)相互依賴的任務(wù)，并且投資創(chuàng)造具有關(guān)系特定性的資產(chǎn)，從而降低成本改進(jìn)質(zhì)量，加速產(chǎn)品開發(fā)。但是一些研究也發(fā)現(xiàn)建立與維持這種關(guān)系的協(xié)調(diào)成本很高，也可能會降低企業(yè)脫離低效益供應(yīng)商的能力。這兩種模式在實踐中都有應(yīng)用，如通用汽車公司過去對供應(yīng)商的管理采用的就是這種正常交易模式，通用汽車公司曾試圖通過有意創(chuàng)造供應(yīng)商之間有力競爭并保持正常交易關(guān)系的方式來節(jié)約成本，盡管這種模式遭到了大量批評，認(rèn)為這樣從長期戰(zhàn)略來看具有負(fù)面效應(yīng)，但是這一模式的確為通用汽車公司節(jié)約了大量的費(fèi)用。相反，日本豐田企業(yè)同供應(yīng)商發(fā)展了長期伙伴關(guān)系，并對供應(yīng)商的未來業(yè)務(wù)做出隱含的保證，而供應(yīng)商又進(jìn)行具有關(guān)系特定性的投資，以促進(jìn)其在豐田關(guān)系中的生產(chǎn)力，研究表明這種模式減少了存貨、提高了供應(yīng)品的質(zhì)量，對豐田企業(yè)很有利。采購的基本程序是什么？.確定采購需求-預(yù)測采購風(fēng)險-選擇采購方式-對供應(yīng)商的資格進(jìn)行審查，-執(zhí)行采購方式-簽訂采購合同-履行采購合同-驗收-結(jié)算-效益評估。如何確定物料采購訂單容量？若不能準(zhǔn)確地計算訂單容量，就不能制定出正確的訂單計劃。計算訂單容量主要有以下四個方面的內(nèi)容：分析供應(yīng)資料；計算總體訂單容量；計算承接訂單容量；確定剩余訂單容量；四、計算題1．某企業(yè)對A產(chǎn)品進(jìn)行訂貨，要求到貨時間是20天，認(rèn)證周期3天，產(chǎn)品訂貨周期是4天，下單時間是4天，則產(chǎn)品訂貨的緩沖時間是多少天31天五、論述題1．試述采購預(yù)算編制的基本步驟。2．假定某企業(yè)采購質(zhì)量不合格，請你用因果圖（又稱魚刺圖）分析其不合格的原因？六、案例分析題公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時交貨，或者即使按時交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時供應(yīng)商的不良表現(xiàn)影響了A公司生產(chǎn)穩(wěn)定性和對客戶的正常的產(chǎn)品質(zhì)量水平。假設(shè)你在A公司采購部工作。對表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，你的上司認(rèn)為直接起訴是最好的解決方法。但你對此持有保留意見，認(rèn)為應(yīng)該探討解決合同糾紛其他途徑。請你回答以下問題：（1）解釋采購商與供應(yīng)商解決合同糾紛的各種途徑。（2）從時間效率方面考慮，合同糾紛就優(yōu)先考慮哪一種途徑？（3）在我國合同法中，對于A公司向表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商索賠額度有哪些規(guī)定？2.龍達(dá)有限公司是一家電腦整機(jī)制造商，但由于當(dāng)前PC產(chǎn)業(yè)利潤空間的下降，整機(jī)制造商為了提高行業(yè)的利潤率，減少價格惡性競爭，龍達(dá)公司決定加強(qiáng)供應(yīng)商管理，為此，公司要求采購部門的供應(yīng)商建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。請你結(jié)合以上材料，該公司應(yīng)該這樣建立供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系。

一、單項選擇題。

1、對一個新產(chǎn)品的價值工程研究最好在（

A

）階段，在此階段，價值工程研究對成本的影響最大。A、概念設(shè)計；

B、試驗；

C、生產(chǎn)；

D、具體設(shè)計2、下列對內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)的描述正確的是：（

D

）A、采購說明中使用的外部標(biāo)準(zhǔn)要適應(yīng)公司的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)；B、無論何時都應(yīng)盡可能采購內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)；C、可以擴(kuò)大質(zhì)量選擇范圍；D、可以減少不同規(guī)格品種的數(shù)量；3、公司的業(yè)務(wù)在供貨商心目中的價值取決于：（B

）A、公司的業(yè)務(wù)規(guī)模；

B、供貨商自己的營業(yè)額水平；C、公司的采購項目支出額；

D、供貨商的贏利能力；4、供貨商提供服務(wù)的細(xì)分市場是評價供貨商能力時要考慮的要素：（

B

）A、成本；

B、可獲得性；

C、服務(wù)與回應(yīng)；

D、品質(zhì)；5、當(dāng)公司采購的是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品時，應(yīng)該重點(diǎn)考慮供貨商（

B

）的因素。A、能力方面；

B、積極性方面；

C、品質(zhì)；

D、服務(wù)；6、一個企業(yè)制定采購說明的依據(jù)是：（

B

）A、采購預(yù)算

B、企業(yè)的各項供應(yīng)指標(biāo)C、供應(yīng)目標(biāo)的優(yōu)先等級

D、采購成本

7、私營部門的資金來源是：（

B

）A、稅收

B、股東投入

C、基金

D、國債8、對于獲取與選擇報價的方法，下列選項哪一個不是要考慮的關(guān)鍵因素：（

B

）A、要聯(lián)系供貨商的數(shù)量；B、采購公司的規(guī)模；C、使用的方法或流程；

D、評估報價的標(biāo)準(zhǔn)；9、企業(yè)不能，也不需要對每個采購項目進(jìn)行復(fù)雜的供應(yīng)市場評價，因此在確定其優(yōu)先順序時要考慮一些因素，以下哪個因素不屬于這個范圍：（D

）A、支出水平

B、對企業(yè)的影響程度C、市場技術(shù)的變化速度

D、供應(yīng)高的積極性程度10、在詢價—報價方法中，除非下列哪種情況，買方或許會希望在確定最終采購決策之前與供貨商進(jìn)行談判。（A

）A、需求是低價值的；

B、所有的供貨商報出相同的價格C、一個供貨商已經(jīng)報出比其它供貨商低很多的價格；D、一個供貨商的首席執(zhí)行官和采購經(jīng)理是密切的私人朋友；11、理想的關(guān)鍵品商應(yīng)該是：（

A

）A、具有長期財務(wù)上的穩(wěn)定性

B、短期成本有競爭力C、不需要戰(zhàn)略的一致性

D、市場的領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)定與否不重要12、為了保證招標(biāo)在一定時間范圍內(nèi)保持有效，招標(biāo)檔應(yīng)該明確描述：（

C

）A、提交報價保證書或者保證金；

B、接受部分報價，而不一定要全部報價；C、供貨商必須遵守確定的投票有效期；D、不完整的投標(biāo)不能解除供貨商的義務(wù)。13、需求水平受到下面哪個因素的影響：（

C

）A、銷售者的數(shù)量

B、投入資源的價格

C、購買者的偏好

D、投入資源的價格14、在接受報價與簽約階段，下面的哪個描述是不正確的（

A

）A、對低價值和低風(fēng)險的項目，供貨商可能會口頭同意接受報價，此種情況下就不必通過書面的形式證實。B、送達(dá)供貨商的采購訂單與所接受的直接反映需求的報價應(yīng)該相適應(yīng)。C、采購訂單或合同的簽字應(yīng)與公司財務(wù)方面的授權(quán)范圍相符。D、無論合同檔的形式怎樣，必須保證供貨商有合法的權(quán)利簽署協(xié)議并使用供貨商依法登記的名字。15、常規(guī)品項的戰(zhàn)略一般不需要下面的哪一種做法：（

D

）A、電子商務(wù)

B、采購卡

C、合并賬單

D、詳細(xì)的需求預(yù)測16、產(chǎn)品質(zhì)量包括：（

B

）A、交貨前置期

B、適應(yīng)性與靈活性

C、交貨的可靠性

D、技術(shù)支持17、下面哪種情況可能屬于壟斷性市場.。（

B

）A、一家購買者，很多供應(yīng)商

B、很多購買者，一家供應(yīng)商C、很多購買者，很多供應(yīng)商

D、少量購買者，很多供應(yīng)商18、采購部門與質(zhì)量部門工作在哪個方面予以銜接（

B

）A、采用新材料與新技術(shù)的成本與風(fēng)險判斷B、所收貨物檢驗標(biāo)準(zhǔn)制定C、監(jiān)督供應(yīng)商的表現(xiàn)

D、評價市場條件和趨勢19、供應(yīng)市場分析中，對總供給與總需求的分析，是屬于POCKET方法中的哪個要素：（

B

）A、P

B、C

C、K

D、O20、合適的瓶頸品項采購戰(zhàn)略是：（C

）A、VA/VE

B、供應(yīng)商發(fā)展

C、持有庫存

D、標(biāo)桿管理

二、多項選擇題，每題有兩個以上選項正確。(共15小題，每小題1分，共15分)。1、采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢有

（BCE

）A、交易式采購B、JIT采購C、電子采購D、多貨源策略E、全球化采購2、供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略為

（

ABCE

）A、供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)B、采購方的態(tài)度C、供應(yīng)商激勵D、擴(kuò)大供應(yīng)商數(shù)量E、供應(yīng)商質(zhì)量論證3、采購預(yù)算的編制方法包括

（

ABDE

）A、零基預(yù)算B、概率預(yù)算C、隨機(jī)預(yù)算D、彈性預(yù)算

E、滾動預(yù)算4、采購合同按有效性分類包括

（

CD

）A、短期合同

B、長期合同

C、可撤銷的采購合同D、無效的采購合同E、分期付款合同5、連續(xù)性采購物品的需求通常有以下四種表現(xiàn)形式：（

ABCD

）。A、趨勢性

B、周期性波動

C、指數(shù)性變化

D、季節(jié)性變化

E、隨機(jī)性變化

6、需求預(yù)測定量分析的方法主要有兩種：（

AE

）。A、時間序列分析法B、情景分析法C、市場測試法D、專家會議法E、因果關(guān)系分析法

7、正確地明確需求是最根本的，因為它（

ACD

）的主要決定因素。A、成本

B、效果

C、效率

D、質(zhì)量

E、利潤

8、供應(yīng)定位模型可以幫助企業(yè)基于以下因素權(quán)衡采購項目的相對重要性。這些因素包括（

ACDE

）。

A、購項目的年支出水平

B、供應(yīng)給企業(yè)帶來的影響

C、供應(yīng)給企業(yè)帶來的機(jī)會D、供應(yīng)給企業(yè)帶來的風(fēng)險

E、供應(yīng)給企業(yè)帶來的利潤

9、所有的供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)最終都是為以下四個供應(yīng)目標(biāo)中的某一個服務(wù)的：這四個供應(yīng)目標(biāo)是（

ABCE

）。A、質(zhì)量

B、可獲得性

C、供應(yīng)商服務(wù)與響應(yīng)

D、數(shù)量

E、成本

10、關(guān)于獲取與選擇報價的方法：可以從以下幾個方面來考慮：（

ACDE

）。A、所使用的方法或程序及其正式的程度

B、評估供應(yīng)商報價需達(dá)到怎樣的程度C、使用什么標(biāo)準(zhǔn)

D、所接洽的供應(yīng)商數(shù)量

E、所接洽的供應(yīng)商質(zhì)量

11、瓶頸項目的主要特征是（

ABCD

）。A、高風(fēng)險

B、只有少數(shù)供應(yīng)商

C、是非標(biāo)準(zhǔn)化項目D、年度支出較低

E、是標(biāo)準(zhǔn)化項目

12、談判之前，應(yīng)盡可能多地從市場中獲得采購項目的（

ABCDE

）信息。A、價格

B、供應(yīng)

C、成本

D、需求

E、庫存

13、供應(yīng)商通常采用：（

ABCD

）這些方法來獲得超過競爭對手的競爭優(yōu)勢。A、成本領(lǐng)先

B、差別化

C、可信度

D、低價格

E、高回報

14、價格（總成本）主要由（

ABCD

）四個元素組成。A、原材料的成本

B、直接勞動力的成本

C、間接勞動力成本D、日常開支的成本

E、利潤

15、每個合同實施關(guān)鍵的三要素是：（

ADE

）。A、數(shù)量

B、時間

C、利潤

D、成本

E、質(zhì)量

三、判斷題。1、公司對每一品項所花費(fèi)的資金總額是決定采購品項優(yōu)先級別時要考慮的一個重要因素。一般而言，在某品項上花費(fèi)越多，給予的關(guān)注就越多。（

對

）2、評價關(guān)鍵型采購項目的供貨商時，企業(yè)必須要調(diào)查其在供應(yīng)能力和供應(yīng)意愿兩方面的因素。（

錯

）3、在進(jìn)行供貨商調(diào)查時，調(diào)查發(fā)卷中問題的設(shè)計原則應(yīng)該是要能確保供貨商的回答能夠使企業(yè)按照已經(jīng)確定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評價。（

對

）4、在獲取供貨商的報價之前，采購供應(yīng)部門應(yīng)了解采購說明，因為評價供貨商的報價時采購說明是一份重要的參考文件。（

對

）5、對于瓶頸型采購品項，我們一般采購簡單、非正式的方法評估供貨商。（

錯

）6、“學(xué)習(xí)曲線”是指企業(yè)對某一特定領(lǐng)域或活動不斷了解和掌握的過程。（

對

）7、價格彈性是描述產(chǎn)品價格高低對購買量大小影響的一個指標(biāo)。（

錯

）8、使用標(biāo)準(zhǔn)化的文檔是公司在獲取與選擇報價過程中優(yōu)化流程、增進(jìn)與供貨商交流、降低成本的一個重要方法。（

對

）

四、名詞解釋1、需求價格彈性

教材P162、學(xué)習(xí)曲線教材P64

生產(chǎn)物料控制

教材P183

五、簡答題1、討論采購計劃在采購與供應(yīng)管理中的重要性。由于采購節(jié)約1%的成本接近于銷售產(chǎn)品所帶來5%的效果，因此：（1）有效的采購計劃可以有效利用企業(yè)資金，企業(yè)大部分的營業(yè)額都是由采購部門劃出去的；（2）好的采購計劃不僅能減少企業(yè)資金的流出，還可以有效控制庫存，庫存也是資金花費(fèi)很多的地方；（3）好的采購計劃，對于市場也很有幫助，至少不會出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，對于生產(chǎn)的車間也不會出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象。簡述供應(yīng)商管理的基本流程。供應(yīng)商管理流程包括多個步驟，該過程從確定進(jìn)行潛在的供應(yīng)商評估所使用的標(biāo)準(zhǔn)開始，隨后以這些標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)識別和篩選出公司想要評估的供應(yīng)商，并為實現(xiàn)評估目標(biāo)收集相關(guān)信息。基本流程：確定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)→識別潛在供應(yīng)商→篩選潛在供應(yīng)商→對篩選出的供應(yīng)商的更多信息進(jìn)行調(diào)查研究→設(shè)定評價標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重評定供應(yīng)商→對選定的供應(yīng)商進(jìn)行分析→將結(jié)果錄入公司的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫→與供應(yīng)商一起回顧結(jié)果。簡述采購價格的影響因素。（1）供應(yīng)商成本的高低；（2）規(guī)格與品質(zhì)；（3）采購物品的供需關(guān)系；（4）供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量；（5）客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。4、招標(biāo)采購的概念和特點(diǎn)是什么？招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對各投標(biāo)人所提出的價格、質(zhì)量、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。當(dāng)人們籠統(tǒng)地提招標(biāo)，通常是指廣義的招標(biāo)。特點(diǎn)：（1）招標(biāo)程序的公開性；（2）招標(biāo)程序的競爭性；（3）招標(biāo)程序的公平性。采購合同履行的注意事項。簽訂采購合同以后，采購商為了避免供應(yīng)商無法履約或延期交貨，會對供應(yīng)商生產(chǎn)計劃、制造過程中的抽檢、物料的供應(yīng)等有關(guān)作業(yè)進(jìn)行監(jiān)督。有關(guān)監(jiān)督履約的注意事項如下：（1）履約監(jiān)督的一般規(guī)定：為確保供應(yīng)商如期交出適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量的標(biāo)的物，在簽約后，采購商可以對供應(yīng)商的履約情況進(jìn)行監(jiān)督；履約監(jiān)督要由采購商質(zhì)檢或技術(shù)部門派出的人員進(jìn)行；履約監(jiān)督發(fā)現(xiàn)問題時，應(yīng)立即要求供貨商改進(jìn)，否則將會同采購部門采取補(bǔ)救措施；對于特殊的采購，如緊急采購、大宗采購、技術(shù)性高的加工等，要加強(qiáng)履約監(jiān)督處理。（2）履約監(jiān)督方式：整體監(jiān)督。重點(diǎn)監(jiān)督。對于國內(nèi)采購，對供應(yīng)商履約監(jiān)督要點(diǎn)包括：檢查原料準(zhǔn)備；檢查設(shè)備及其工具；檢查生產(chǎn)計劃與合同所列品名、規(guī)格、數(shù)量相符情況；檢查生產(chǎn)進(jìn)度安排；檢查完成任務(wù)情況；檢查物品的品質(zhì)；檢查原料